怎樣思考與規(guī)劃專題講座

KINGTALENT版權所有翻印必究課程講授學院講師(1)ProfessionalManagerTrainingCouncil如何思考與規(guī)劃單元主旨提供你銷售管理職位_該項職位的責任和期望有關資訊

KINGTALENT版權所有翻印必究單元目標使你從積極的學習經驗中充份發(fā)揮潛能。此外也訓練你如何規(guī)劃你單位的成長，並拓展你的運作理念、原則及程序

KINGTALENT版權所有翻印必究單元重點1．使命說明2．目標管理過程3．單位五年計劃4．作業(yè)程序手冊5．管理責任6．最佳秘密7．「大事」管理

KINGTALENT版權所有翻印必究指定作業(yè)1．管理十大特徵

2．預估成長

3．理念與規(guī)劃

4．審查主系統(tǒng)

5．自我分析問卷PMTC版權所有/翻印必究

KINGTALENT版權所有翻印必究單元附錄1．寫下目標

2．目標領導過程

3．單位五年計劃

4．經理人之規(guī)劃過程

5．力量與有待改進部分6．作業(yè)程序

7．壹打加一項訓練

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KINGTALENT版權所有翻印必究關於課程目的理念程序提升效率提供經理人自我學習訓練課程提供經理人管理要件的資訊與觀念原則

KINGTALENT版權所有翻印必究它是設計概念可以提供有心追求工作效率之經理人更佳的解決之道…2.可以提供有心發(fā)展工作效率之經理人有效的方法…3.可以是所有有心發(fā)展工作效率之經理人參考與運用的資源…

KINGTALENT版權所有翻印必究營運達到獲利改善業(yè)務員的培育讓業(yè)績成長讓自己得具備管理效率學習重心

KINGTALENT版權所有翻印必究1.循序序漸漸進進，，自自頭頭徹徹尾尾將將每每一一章章節(jié)節(jié)的的內內容容閱閱讀讀吸吸收收並並消消化化，，尤尤其其對對課課程程中中所所有有的的作作業(yè)業(yè)，，均均按按規(guī)規(guī)定定執(zhí)執(zhí)行行不不馬馬虎虎省省略略。。2.參考考課課程程真真正正去去進進行行修修正正與與提提升升自自身身現(xiàn)現(xiàn)有有之之外外勤勤管管理理品品質質。。如何何獲獲得得最最大大效效益益KINGTALENT版權權所所有有翻翻印印必必究究進入入課課程程KINGTALENT版權權所所有有翻翻印印必必究究查爾爾斯斯.凱凱特特林林觀念念一個個條條理理分分明明的的問問題題已已經經提提供供了了一一半半的的答答案案……KINGTALENT版版權權所所有有翻翻印印必必究究執(zhí)行行作作法法為追追求求的的構構想想建建立立可可達達成成的的目目標標為必必須須達達成成的的目目標標擬擬定定執(zhí)執(zhí)行行方方法法在各各預預期期階階段段驗驗收收、、評評估估、、調調整整並並持持續(xù)續(xù)穩(wěn)穩(wěn)定定發(fā)發(fā)展展KINGTALENT版權權所所有有翻翻印印必必究究規(guī)劃劃前前的的思考考受訓訓者者具經經驗驗者者2.93.1未滿滿一一年年A班班聘用用年年第一一完完整整年年B班基礎礎年年第二二完完整整年年C班班投入入年年第三三完完整整年年D班班業(yè)績績年年KINGTALENT版版權權所所有有翻翻印印必必究究程序序建建構構概概述述單位位任任務務說說明明…明明確確的的經經營營目目標標經經管管管管理理的的信信念念..五年年計計劃劃…預預估估60個個月月內內的的人人力力/生生產產力力/獲獲利利力力……決定定程程序序…招招募募新新血血(擬擬訂訂尋尋找找與與吸吸引引的的策策略略大大綱綱)……評估估、、簽簽約約和和決決定定財財務務的的問問題題..錄用用作作業(yè)業(yè)應應按按檢檢查查表表逐逐條條進進行行…必必須須在在簽簽約約前前、、簽簽約約30天天內內、、簽簽約約90天天內內各各階階段段應應完完成成之之事事項項整整理理出出檢檢查查表表以以俾俾組組織織遵遵行行……教育育工工作作執(zhí)執(zhí)行行…敘述該採採用的準保保戶開拓法法為何..以及應如何何鎖定市場場，如何提提出計劃書書與保單交交付等各項項基礎事宜宜…訓練工作執(zhí)執(zhí)行…以銷售循循環(huán)為基礎礎(將行行銷各方面面動作落實實)...督導…依任職書書執(zhí)行(包包括日誌誌/業(yè)績評評估計劃表表/規(guī)劃程程序...其他...專業(yè)業(yè)知識進階階訓練/獎獎勵與肯定定/協(xié)力業(yè)業(yè)務員自我我發(fā)展/行行政硬體設設備支援……KINGTALENT版權所有翻翻印必究究KINGTALENT版權所有翻翻印必究究規(guī)劃重整細細說KINGTALENT版權所有翻翻印必究究運作增員機機制掌握教育訓訓練建立管理程程序規(guī)劃時間效效能強化督導成成果發(fā)展領導能能力運作增員機機制KINGTALENT版權所有翻翻印必究究尋才評估吸引簽約KINGTALENT版權所所有翻翻印印必究究掌握教教育訓訓練KINGTALENT版權所所有翻翻印印必究究教育觀觀念訓練技技術新人開開始建立習習慣週而複複始KINGTALENT版權所所有翻翻印印必究究KINGTALENT版權所所有翻翻印印必究究建立管管理程程序計劃命令執(zhí)行協(xié)調督導衡量KINGTALENT版權所所有翻翻印印必究究KINGTALENT版權所所有翻翻印印必究究規(guī)劃時時間效效能規(guī)劃輕輕重依序執(zhí)執(zhí)行期限完完成善用盡盡用KINGTALENT版權所所有翻翻印印必究究強化督督導成成果KINGTALENT版權所所有翻翻印印必究究良善關關係承諾負負責執(zhí)行記記錄依實督督導衡量改改善KINGTALENT版權所所有翻翻印印必究究KINGTALENT版權所所有翻翻印印必究究發(fā)展領領導能能力人員培培育營運利利潤業(yè)績成成長會議發(fā)發(fā)展士氣激激勵其他作作為KINGTALENT版權所所有翻翻印印必究究KINGTALENT版權所所有翻翻印印必究究成功的的經理理人專業(yè)形形象表表現(xiàn)塑造部部屬機機制自我管管理示示範運作程程序能能力達成使使命企企圖集中資資源效效力KINGTALENT版權所所有翻翻印印必究究問題題回回答答〝專業(yè)業(yè)經理理人訓訓練〞〞旨在在協(xié)助助你管管理許許多重重要的的事項項，，請解解釋你你計劃劃如何何利用用此課課程將將自己己的潛潛能發(fā)發(fā)揮到到最大大極限限。〝目標標領導導(LBO)〞有那那些因因素？？規(guī)劃有有那些些明確確的優(yōu)優(yōu)點？？你的程程序手手冊包包含那那些部部分？？你將將如何何利用用這些些部分分達成成你業(yè)業(yè)績及及人力力資源源的目目標？？管理的的〝最最佳秘秘訣〞〞是什什麼？？什麼是是管理理的〝P-R-I-D-E〞〞？7.請請討討論管管理的的六大大共同同點？？8.〝重視視自己己功能能〞的的觀念念為什什麼重重要？？9.你你如如何從從別人人那裡裡獲得得〝負負責任任的承承諾〞〞？10.指出並並討論論管理理的〝〝重點點事件件〞三三項特特性？？11.參參照附錄六六討論其中中之責任和和行動項目目。12.你你認為本單單元那些觀觀念、策略略和理念對對你有立即即之幫助？？(請詳述)腦力激盪KINGTALENT版權所有翻翻印必究究贏的哲理我們的目標標:高高業(yè)績、高高品質銷售售之組織，生生產力更好好，定著力力更強對單位榮譽譽感與對領領導統(tǒng)御的的信心凌駕駕一切之上上。讓我們繼續(xù)續(xù)不斷工作作來建立這這兩項培養(yǎng)養(yǎng)士氣的元元件。高品質之增增員能使良良好的事迅迅速發(fā)生。。讓我們每年年增聘適切切適量之工工作人員。。一切仰仗業(yè)業(yè)務員。讓我們在無無比重要之之銷售功能能中建立幹幹練與信心心。保持記錄是是良好的管管理基礎。。讓我們以正正確方式保保持記錄。。個人的成功功導因高期期望。讓我們在力力量上繼續(xù)續(xù)增強，並並盡量消弭弭弱點。工作人員的的忠誠是使使他受尊重重程度的函函數(shù)。讓我們建立立肯定，激激勵與鼓舞舞士氣之計計畫。