海林馨香雅苑銷(xiāo)售及執(zhí)行策略

編號(hào)：時(shí)間：2021年x月x日書(shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟頁(yè)碼：第頁(yè)海林·馨香雅苑銷(xiāo)售及執(zhí)行策略鼎嘉企劃海林項(xiàng)目服務(wù)組０８年８月前言在前面一段比較長(zhǎng)的時(shí)間，我司與貴司致力于項(xiàng)目的整合推廣工作而終于達(dá)成一致，最終確定海林·馨香雅苑“中式人文居所，徽派庭院人家”的項(xiàng)目屬性描述及“馨香徽派，雅苑生活”的項(xiàng)目整體推廣方向定位。同時(shí)，對(duì)于項(xiàng)目項(xiàng)目的整體推廣執(zhí)行工作細(xì)節(jié)也做了相關(guān)安排。接下來(lái)，則將在圍繞項(xiàng)目整體形象推廣的前提基礎(chǔ)上，進(jìn)行項(xiàng)目的銷(xiāo)售執(zhí)行工作安排，以將推廣與銷(xiāo)售互相配合起來(lái)，組合發(fā)力，以達(dá)到１＋１＞2的目的。本報(bào)告將主要以項(xiàng)目銷(xiāo)售基礎(chǔ)、整體銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售階段安排、階段銷(xiāo)售策略及詳細(xì)執(zhí)行任務(wù)的邏輯基礎(chǔ)進(jìn)行項(xiàng)目的整體銷(xiāo)售工作報(bào)告文稿組織。不正之處，請(qǐng)予以指正。第一部分前奏<項(xiàng)目銷(xiāo)售基礎(chǔ)>一、整體市場(chǎng)預(yù)判國(guó)家的宏觀調(diào)控政策終于發(fā)揮了強(qiáng)大的作用，給予了地產(chǎn)市場(chǎng)宏大的影響。１、銀行緊縮銀根，開(kāi)發(fā)商融資困難，地下錢(qián)莊活動(dòng)頻繁；２、受?chē)?guó)家地產(chǎn)政策影響，投機(jī)性及投資性需求都受到一定打擊，市場(chǎng)反映強(qiáng)烈，房地產(chǎn)泡沫正在被吹去，市場(chǎng)由此呈現(xiàn)低迷；３、剛性需求雖然依在，然整個(gè)消費(fèi)群體的信心已然受到嚴(yán)重打擊；４、由融資困難導(dǎo)致諸多地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商資金鏈銜接困難，從而導(dǎo)致越來(lái)越多的變相降價(jià)等促銷(xiāo)手段出現(xiàn)；５、“拐點(diǎn)論”、變相降價(jià)、整個(gè)市場(chǎng)的不良發(fā)展?fàn)顟B(tài)、市場(chǎng)的“救市”聲音……相關(guān)的聲音，給予市場(chǎng)始終是不佳的影響、市場(chǎng)將持續(xù)觀望。６、近期出現(xiàn)的“退地”報(bào)道、無(wú)論真實(shí)還是炒作，無(wú)疑給予市場(chǎng)的影響將是雪上加霜。７、由地產(chǎn)業(yè)給予政府經(jīng)濟(jì)的支持力，中央及各級(jí)地方政府部門(mén)將不會(huì)對(duì)似乎日趨“疲軟”的地產(chǎn)市場(chǎng)“坐視不理”。相當(dāng)部分政府出臺(tái)了相關(guān)的支持策略，以聲援市場(chǎng)存在的“救市”呼聲，然相對(duì)于整個(gè)中央地產(chǎn)市場(chǎng)的嚴(yán)格限制政策來(lái)說(shuō)，顯得“杯水車(chē)薪”，力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，持續(xù)的只是開(kāi)發(fā)商與市場(chǎng)博弈的時(shí)間、而不能完全恢復(fù)市場(chǎng)信心；８、由通貨膨脹、物價(jià)上漲、股市跌落嚴(yán)重、人民幣升值等確定的中國(guó)經(jīng)濟(jì)過(guò)熱嚴(yán)重以及受美國(guó)疲軟經(jīng)濟(jì)的聯(lián)動(dòng)影響，今后很長(zhǎng)一段時(shí)間的國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策將是：由保持持續(xù)快速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)轉(zhuǎn)為保持快速穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。從而判定，如地產(chǎn)這樣的過(guò)熱產(chǎn)業(yè)將得到持續(xù)的整頓調(diào)整；９、整個(gè)地產(chǎn)市場(chǎng)將從暴利時(shí)代走向理性利潤(rùn)期；１０、令人歡欣鼓舞的北京奧運(yùn)會(huì)可將人們暫時(shí)忘卻暴冰雪災(zāi)、悲傷的大地震、洪災(zāi)等，然對(duì)于中國(guó)內(nèi)部的長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展來(lái)說(shuō)，其影響力究竟有多大？一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)將由其固有的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)與制度決定，某些外因能只產(chǎn)生加速／減速或僅僅在某一時(shí)期在數(shù)量多少產(chǎn)生效果，從而可以判定，如果將房地產(chǎn)的勝利之神寄托在奧運(yùn)會(huì)上，將是一葉障目。１１、結(jié)論▽在最近甚至一段較長(zhǎng)的時(shí)間里，整個(gè)地產(chǎn)將延續(xù)目前的低迷狀態(tài)，市場(chǎng)將不會(huì)有很大的波動(dòng)，某些時(shí)段如秋交會(huì)、春節(jié)等可將出現(xiàn)一定的高峰，然不能撼動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)趨勢(shì)。▽到明年春交會(huì)后，由各種政策的效力發(fā)揮極致、市場(chǎng)明朗化、消費(fèi)群體的觀望心理將開(kāi)始融化，從而導(dǎo)致需求開(kāi)始增多。秋交會(huì)春交會(huì)秋交會(huì)春交會(huì)春節(jié)期０８年０９年時(shí)間段▽市場(chǎng)將走向個(gè)別的樓盤(pán)的“英雄”時(shí)代那些高性?xún)r(jià)比（高品質(zhì)、相對(duì)較低而在市場(chǎng)可接受范圍內(nèi)價(jià)格的產(chǎn)品）將通過(guò)有效的推廣而一舉成為“市場(chǎng)英雄”。▽消費(fèi)群體將更趨理性，由此在置業(yè)之前將猶豫不決，除非實(shí)在認(rèn)為物超所值。▽高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品將成為剛性需求群體的“寵物”，由而占領(lǐng)相當(dāng)部分的市場(chǎng)份額。二、產(chǎn)品分析▽項(xiàng)目簡(jiǎn)介海林·馨香雅苑是由富璽登集團(tuán)湖南海林房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司投資開(kāi)發(fā)建設(shè)、位于長(zhǎng)沙大河西岳麓先導(dǎo)區(qū)的約13萬(wàn)平米的大型中式人文社區(qū)。項(xiàng)目總占地面積51050㎡，總建筑面積136334㎡（含地下部分20458㎡），容積率低（2.74），綠化率高（40%），由8棟18層徽派風(fēng)格的小高層建筑、續(xù)以中式園林的精致小巧，按照中國(guó)傳統(tǒng)“四水歸堂”的形式布局構(gòu)筑而成。項(xiàng)目以擁占長(zhǎng)沙山水洲城特別是河西的人文與生態(tài)資源，同時(shí)引薦國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的建筑科技及造園手法，從而以為湖南人民打造一個(gè)和諧、寧?kù)o、安詳、舒適、芳香的宜居之所。順天時(shí)、選地段、建庭院、筑芳園、傳文脈，海林·馨香雅苑皆顯示出大智圓成的魄力：睿智的內(nèi)斂氣質(zhì)，淡定的棲居精神，致力于為知富公民打造隸屬于一個(gè)階層的人文棲居之所，以鑄就中式徽派特色的標(biāo)桿樓盤(pán)，代言一座城市的時(shí)代人居理想――海林·馨香雅苑――馨香徽派，雅苑生活。▽項(xiàng)目定位中式人文居所徽派庭院人家▽項(xiàng)目傳播口號(hào)馨香徽派雅苑生活▽項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)馨香運(yùn)時(shí)：雄踞大河西，掌控“兩型社會(huì)”先導(dǎo)區(qū)資源優(yōu)勢(shì)，據(jù)天賦時(shí)運(yùn)之先機(jī)馨香擇地:臨岳麓山、咸嘉湖；緊靠縱貫東西的城市新動(dòng)脈，享地段升值之無(wú)限馨香傳文:萃采徽派建筑“粉墻黛瓦”、“馬頭山墻”之雅風(fēng)，現(xiàn)古今交融之氣象馨香開(kāi)園：五大景觀組團(tuán)風(fēng)月無(wú)邊，宗法自然，頤養(yǎng)身心，擁2萬(wàn)㎡園林之清雅馨香游庭:泛會(huì)所弘養(yǎng)生之道，1700㎡中央湖面聚四方財(cái)源，成四水歸堂之大美▽項(xiàng)目產(chǎn)品歸納（以1-7#計(jì)算）樓棟（948套）戶型建筑面積套數(shù)建筑面積面積占該棟比例每棟總建筑面積占總面積百分比合計(jì)：四舍五入90203.63㎡1棟（148套）兩房?jī)蓮d一衛(wèi)89—139.22㎡837567.73㎡52.72%14355.48㎡15.91%三房?jī)蓮d一衛(wèi)83.85—133.93㎡656787.75㎡47.28%2棟（148套）兩房?jī)蓮d一衛(wèi)89—139.22㎡837567.73㎡52.72%14355.48㎡15.91%三房?jī)蓮d一衛(wèi)83.85—133.93㎡656787.75㎡47.28%3棟（115套）一房?jī)蓮d一衛(wèi)87.98㎡161407.68㎡10.03%14093.28㎡15.62%兩房?jī)蓮d一衛(wèi)89.95—102.12㎡171541.32㎡10.98%三房?jī)蓮d兩衛(wèi)126．97—205.24㎡678764.2㎡62.43%四房?jī)蓮d兩衛(wèi)152．80㎡142193.20㎡15.24%五房?jī)蓮d兩衛(wèi)186.88㎡1186.88㎡1.33%4棟（117套）一房?jī)蓮d一衛(wèi)87.98㎡161407.68㎡9.85%14293.93㎡15.85%兩房?jī)蓮d一衛(wèi)89.95—102.12㎡171541.32㎡10.78%三房?jī)蓮d兩衛(wèi)126．97—205.24㎡699018.85㎡63.10%四房?jī)蓮d兩衛(wèi)152．80㎡142139.20㎡14.97%五房?jī)蓮d兩衛(wèi)186.88㎡1186.88㎡1.31%5棟（140套）一房一衛(wèi)36.42㎡682476.56㎡27.59%8975.62㎡10.00%兩房?jī)蓮d一衛(wèi)90.12㎡706308.4㎡70.28%一房?jī)蓮d一衛(wèi)95.28㎡2190.562.12%6棟（140套）三房?jī)蓮d兩衛(wèi)135.28㎡689199.04㎡60.7%15154.22㎡16.8%兩房?jī)蓮d一衛(wèi)93㎡605580㎡36.82%復(fù)式：四房?jī)蓮d兩衛(wèi)187.59㎡2375.182.48%7棟（140套）一房一衛(wèi)36.42㎡682476.56㎡27.59%8975.62㎡10.00%兩房?jī)蓮d一衛(wèi)90.12㎡706308.4㎡70.28%一房?jī)蓮d一衛(wèi)95.28㎡2190.562.12%（第8棟暫不做分析）分析：1-7#中，1#與2#，3#與4#，5#與7#，只有位置差別，戶型配比基本一致；１、２＃以?xún)煞N戶型完全覆蓋，即兩房?jī)蓮d一衛(wèi)與三房?jī)煞績(jī)蓮d一衛(wèi)，戶型結(jié)構(gòu)比較單一，除高差外，主要差異來(lái)自于戶型本身如：位置、通風(fēng)、采光等。３、４＃戶型則比較豐富，面積范圍也比較寬，從一房到五房；從89.98平米到186.88平米,戶型結(jié)構(gòu)豐富,可選擇范圍大.然在其享受其優(yōu)勢(shì)的同時(shí)也將面臨著需要尋找的客戶也將比較寬泛的缺陷,市場(chǎng)細(xì)分多,不利于營(yíng)銷(xiāo)的集中突破。５、７＃則主要以小戶型占主要部分，絕大部分在９０平米，比較適應(yīng)目前的政策要求。６＃則集中在以大于９０平米的兩房與三房之間，戶型面積大小比較適中。８＃暫時(shí)沒(méi)有包括在內(nèi)，其主要戶型則亦集中在小戶型。在１、２＃與８＃中的臨街部分，規(guī)劃了部分商業(yè)門(mén)面。三、競(jìng)爭(zhēng)分析今年（０８年）與明年（０９年）無(wú)疑將是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更激烈的兩年。除新盤(pán)外，前些年開(kāi)發(fā)導(dǎo)致的大批存量盤(pán)集中在這兩個(gè)年度推出，從而導(dǎo)致供求嚴(yán)重失衡。競(jìng)爭(zhēng)層面包括：商業(yè)地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)——區(qū)域板塊競(jìng)爭(zhēng)——各類(lèi)性質(zhì)主題型商業(yè)——同類(lèi)性質(zhì)商業(yè)——地段、發(fā)展前景、價(jià)格、商業(yè)氣氛等住宅地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)——區(qū)域板塊競(jìng)爭(zhēng)——各類(lèi)性質(zhì)、不同風(fēng)格的住宅產(chǎn)業(yè)——同類(lèi)產(chǎn)品、同類(lèi)風(fēng)格——地段、品質(zhì)、價(jià)格等對(duì)于本案來(lái)說(shuō)，則主要存在區(qū)域板塊之間的競(jìng)爭(zhēng)；同類(lèi)性質(zhì)、不同風(fēng)格的競(jìng)爭(zhēng)；同類(lèi)產(chǎn)品、同類(lèi)風(fēng)格的競(jìng)爭(zhēng)三個(gè)層次。區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)層面：岳麓區(qū)做為長(zhǎng)沙發(fā)展“兩型”社會(huì)先導(dǎo)區(qū)，存在明顯的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，未來(lái)發(fā)展前景良好。項(xiàng)目周邊生態(tài)與人文環(huán)境良好：咸嘉湖水上公園、岳麓西湖文化公園、岳麓山、望岳公園等交通方便：一橫：金星大道橫穿岳麓市府區(qū)；三縱：咸嘉湖西路貫通后通過(guò)地下隧道可聯(lián)結(jié)東西二環(huán)、楓林路通過(guò)湘江一橋、瀟湘大道通過(guò)湘江二橋連接?xùn)|西城區(qū)人文濃厚：學(xué)府林立、學(xué)脈流傳、書(shū)香繚繞同類(lèi)性質(zhì)、不同風(fēng)格的競(jìng)爭(zhēng)：在項(xiàng)目區(qū)域上，目前存在大量的樓盤(pán)來(lái)與本項(xiàng)目爭(zhēng)奪顧客：從東往西的江景盤(pán)、金星大道兩旁的各個(gè)品質(zhì)樓盤(pán)、二環(huán)內(nèi)外的其他樓盤(pán)，這些樓盤(pán)將成本項(xiàng)目的主要競(jìng)爭(zhēng)者，以而在有限的顧客群中奪取顧客。同類(lèi)產(chǎn)品、同種風(fēng)格的競(jìng)爭(zhēng)：本項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)主要集中在與本案相鄰的西子湖畔·沃府以及位于星沙的盛世華章，三者同為中式樓盤(pán)，西子湖畔為新中式建筑風(fēng)格：主要傳播語(yǔ)為：建筑中國(guó)，詩(shī)意生活；而盛世華章則與本案同為徽派建筑風(fēng)格，兩者一東一西。比較而言：▽相對(duì)盛世華章，本案則具有相對(duì)的地理位置競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)本案將占據(jù)著宣傳徽派特色生活的首要位置，從而在消費(fèi)者心理可以讓目標(biāo)群體認(rèn)同本案為長(zhǎng)沙徽派建筑生活的“正宗”。▽相對(duì)西子湖畔，本案將以更大的性?xún)r(jià)比成為制勝的因素——相對(duì)更低的價(jià)格而以更高的產(chǎn)品品質(zhì)，從而讓消費(fèi)群體信服。第二部分戰(zhàn)略<項(xiàng)目整體銷(xiāo)售策略>在第一部分基礎(chǔ)之上,根據(jù)市場(chǎng)狀況、目標(biāo)群體消費(fèi)心里及狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及自身產(chǎn)品特征，我司認(rèn)為：對(duì)于海林?馨香雅苑來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目的核心銷(xiāo)售點(diǎn)應(yīng)聚焦在“超高性?xún)r(jià)比”上，以相對(duì)較低的價(jià)格——通過(guò)有效的途徑傳播——給于目標(biāo)群體超值的產(chǎn)品價(jià)值回報(bào)，從而，以在這樣的行情下占據(jù)到一定的市場(chǎng)份額。這主要是基于以下幾點(diǎn)的思考：一、基于貴公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要考慮，在爭(zhēng)取更多數(shù)字的資金回報(bào)時(shí)，如果資金鏈滾動(dòng)快，同樣可以收到非凡的投資效果；通過(guò)快速去化產(chǎn)品，可取得快速回籠資金的效用；二、基于目前整體市場(chǎng)行情的考慮，在市場(chǎng)比較冷清，而產(chǎn)品又無(wú)特殊的差異化競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值點(diǎn)時(shí)，“沽名釣譽(yù)”似的追求高額的單位利潤(rùn)實(shí)在不可取；三、基于目標(biāo)群體消費(fèi)心理的考慮，日益高漲的房?jī)r(jià)將許多真實(shí)需求拒之門(mén)外，更多的剛性需求者希望房?jī)r(jià)再低一點(diǎn)，以而使得自己能夠購(gòu)買(mǎi)到一處安身之所；四、基于項(xiàng)目自身綜合特征的考慮，整體審視本項(xiàng)目，相對(duì)而言，本案實(shí)在亦無(wú)突出的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而無(wú)法走高端市場(chǎng)道路；五、基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的考慮，在整體行情不佳，各處樓盤(pán)以各種措施變相降價(jià)，反不如一開(kāi)始以較低的價(jià)格入市、以而形成前期火爆的市場(chǎng)氣氛，繼而待項(xiàng)目建設(shè)等各項(xiàng)配套走向成熟時(shí)，以平開(kāi)高走之勢(shì)，一而獲得項(xiàng)目的整盤(pán)勝利。六、基于項(xiàng)目工程進(jìn)度及入市時(shí)機(jī)的考慮，本案由于資金原因，導(dǎo)致工程方面嚴(yán)重落后，這將在目標(biāo)群體心里產(chǎn)生較大的負(fù)面影響，同時(shí)，項(xiàng)目在目前的市場(chǎng)行情下，要想獲得一開(kāi)盤(pán)即受到市場(chǎng)追捧的局面，必須走一條不平常的銷(xiāo)售策略，從而，在考慮以何種手段獲得目標(biāo)群體的興趣的同時(shí)，更要考慮目標(biāo)群體最關(guān)心的問(wèn)題——價(jià)格。從而，我司對(duì)于本案的整體銷(xiāo)售策略歸納為：高性?xún)r(jià)比相對(duì)較低的價(jià)格——相對(duì)超值的產(chǎn)品相關(guān)策略包括：價(jià)格策略：以４２００元／平米均價(jià)起價(jià)，日后隨著市場(chǎng)的變化根據(jù)項(xiàng)目銷(xiāo)售需要以相關(guān)手段進(jìn)行價(jià)格調(diào)動(dòng)。推盤(pán)策略：首先推出１、２＃。推廣策略：主張以誠(chéng)摯的態(tài)度訴求產(chǎn)品，一定注意產(chǎn)品的人居品質(zhì)，將產(chǎn)品的特征落到實(shí)處，“一分錢(qián)一分貨”；在包裝用語(yǔ)上以適當(dāng)修飾；銷(xiāo)售策略：在本案高性比價(jià)比的基礎(chǔ)上（特別相對(duì)周邊比較低的價(jià)格入市），不主張采取大幅度地優(yōu)惠手段；主張巧妙地采取相應(yīng)的優(yōu)惠方法，從而促動(dòng)消費(fèi)者買(mǎi)單，同時(shí)考慮到目標(biāo)群體的繳款形式，可在一次性／分期／按揭等付款形式上再采取一定的優(yōu)惠。促銷(xiāo)策略：主張以品牌聯(lián)盟合作的形式采取各種相關(guān)促銷(xiāo)手段，既以此增加項(xiàng)目的目標(biāo)群體消費(fèi)價(jià)值點(diǎn)，同時(shí)也可促進(jìn)消費(fèi)者行動(dòng)，更是與合作品牌取得多方共贏，何樂(lè)而不為。如組織參加車(chē)博會(huì)，買(mǎi)得起房的人一般都可以買(mǎi)得起車(chē)。第三部分節(jié)奏<項(xiàng)目整體銷(xiāo)售階段劃分及銷(xiāo)售控制策略>在由貴司提供的工程施工進(jìn)度安排基礎(chǔ)上，我司根據(jù)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)特征、市場(chǎng)狀況以及我司對(duì)該項(xiàng)目的操盤(pán)策略所做的思考上，對(duì)本案的營(yíng)銷(xiāo)階段劃分。▽推盤(pán)順序安排貴司提供的工程進(jìn)度安排為：1、2#在09年2月底達(dá)到8F、3-7#在09年3月底達(dá)到8F;1、2#在09年4月底封頂，3-7#在09年5月底封頂，8#不確定。圖1貴司提供之工程進(jìn)度安排表從而可認(rèn)為：1、2#與3-7#分別同時(shí)動(dòng)工，而1、2#相對(duì)3-7號(hào)棟先期動(dòng)工。結(jié)合以上第一部分的產(chǎn)品歸納，考慮到型戶配比、景觀資源協(xié)調(diào)及分批推售，從而,在推盤(pán)方面,我司建議：1#與2#可先期推出；4#、6#、7#則作為第二批推出；余下３＃與５＃及日后的８＃則作為第三批一起發(fā)售；商業(yè)部分則將在第二批與第三批中進(jìn)行搭帶推出。112573468由工程原因，1#與2#先期開(kāi)發(fā)推出已不容置疑；4#、6#、7#作為第二批推出則一來(lái)考慮彼此之間的戶型搭配，以及景觀優(yōu)勢(shì)搭配，同時(shí)考慮這三棟作為沿路房源，可給于消費(fèi)者樹(shù)立良好印象，最后推出３＃、５＃與８＃，同時(shí)也是考慮到其戶型、景觀環(huán)境之間可進(jìn)行良好配比。由此，在推盤(pán)順序上，我司根據(jù)工程進(jìn)度及分批推盤(pán)的策略：將安排首先推出1、2#，然后在3-7#中選取3個(gè)單體組合進(jìn)行第二批推售，接著推出剩下的2棟及沿街商鋪，第8棟將根據(jù)具體情況再做確定。▽營(yíng)銷(xiāo)階段劃分（考慮推盤(pán)順序、市場(chǎng)環(huán)境及重要節(jié)點(diǎn)日）881091112312456781091112前期準(zhǔn)備期強(qiáng)勢(shì)蓄水期一批開(kāi)盤(pán)1、2#全面清倉(cāng)、掃底形象耀世豐滿形象主盤(pán)推售二批（4、6、7#）開(kāi)盤(pán)全面發(fā)售住宅三批（3、5#）|商鋪車(chē)位推銷(xiāo)海林·馨香雅苑營(yíng)銷(xiāo)階段安排注：、以上階段劃分乃是參考工程進(jìn)度的基礎(chǔ)上，以０９年底為期所進(jìn)行的項(xiàng)目銷(xiāo)售階段劃分，落實(shí)到執(zhí)行上可根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整。（我司與貴司的協(xié)議是在貴司取得預(yù)售許可證后的12個(gè)月內(nèi)完成預(yù)定的銷(xiāo)售任務(wù)）▽營(yíng)銷(xiāo)階段銷(xiāo)售目標(biāo)與蓄客要求由我司與貴司協(xié)議之總銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)要求：第一階段：于取得預(yù)售許可證后三個(gè)月完成項(xiàng)目總住宅面積４５％的銷(xiāo)售任務(wù)；第二階段：于取得預(yù)售許可證后六個(gè)月完成項(xiàng)目總住宅面積６５％的銷(xiāo)售任務(wù)；第三階段：于取得預(yù)售許可證后九個(gè)月完成項(xiàng)目總住宅面積８０％的銷(xiāo)售任務(wù)；第四階段：于取得預(yù)售許可證后十個(gè)月完成項(xiàng)目總住宅面積９５％的銷(xiāo)售任務(wù)；同時(shí)，根據(jù)各樓棟套數(shù)及其面積占整個(gè)面積的百分比，如下表：（１－７＃）1棟2棟4棟6棟7棟3棟5棟合計(jì)套數(shù)（148套）（148套）（117套）（140套）（140套）（115套）（140套）（948套）面積㎡14355.4814355.4814293.9315154.228975.6214093.288975.6290203.63面積百分比15.91%15.91%15.85%16.80%10.00%15.62%10.00%分組合計(jì)31.8％42.6%25.6%一位小數(shù)如果以09年3月拿到預(yù)售證,,按照相關(guān)要求計(jì)算VIP及以各階段的積蓄意向客戶的35%來(lái)計(jì)算可發(fā)售的VIP數(shù)，同時(shí)根據(jù)項(xiàng)目的銷(xiāo)售階段劃分,那么,我司預(yù)判各階段的蓄客任務(wù)如下：（N:意向客戶）月８９１０１１１２１２３４５６７８９１０１１１２１２３備注協(xié)議目標(biāo)本月需銷(xiāo)售４５％本月需銷(xiāo)售６５％本月需銷(xiāo)售８０％本月需銷(xiāo)售９５％預(yù)定目標(biāo)本月需銷(xiāo)售５０％本月需銷(xiāo)售７５％本月需銷(xiāo)售９０％提前完成任務(wù)發(fā)放VIP３５０個(gè)２００個(gè)２１０個(gè)強(qiáng)銷(xiāo)期N*35%１０００個(gè)１５７１個(gè)２１７１個(gè)本表僅為計(jì)劃目標(biāo)，實(shí)際操作以實(shí)際情況為準(zhǔn)。因?yàn)椋常担サ谋壤梢杂蓪?shí)際情況而更變；未發(fā)完及退卡及未能順利選房可轉(zhuǎn)到下一期，相關(guān)優(yōu)惠幅度不變。重點(diǎn)問(wèn)題解決：各階段如何蓄客？除有效的廣告宣傳及與組織有效的情景活動(dòng)外，在銷(xiāo)售優(yōu)惠上進(jìn)行相應(yīng)的配合實(shí)施是非常有必要的。除情感外，理性的人往往更看中實(shí)際的所得。在綜合全盤(pán)考慮營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程的基礎(chǔ)上，我司建議采用如下進(jìn)程進(jìn)行項(xiàng)目的銷(xiāo)售優(yōu)惠蓄客：月８９１０１１１２１２３４５６７８９１０１１１２１２３備注前期任務(wù)訂單５００萬(wàn)VIP卡返鄉(xiāng)親情卡賀歲置業(yè)卡老帶新優(yōu)惠老帶新優(yōu)惠蓄客“團(tuán)購(gòu)”日進(jìn)金置業(yè)優(yōu)惠計(jì)劃第一季日進(jìn)金置業(yè)優(yōu)惠計(jì)劃第二季VIP卡蓄客五一優(yōu)惠周及徽洲游VIP卡普通蓄客延續(xù)或在五一優(yōu)惠上進(jìn)行調(diào)整其他優(yōu)惠付款方式上的再優(yōu)惠說(shuō)明前面階段即從現(xiàn)在到明年６月是項(xiàng)目的主盤(pán)推售期，將面臨著較大的蓄客與銷(xiāo)售任務(wù)，從而，根據(jù)項(xiàng)目銷(xiāo)售周期、重大節(jié)點(diǎn)及相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)手段，我司建議在前期以加強(qiáng)蓄客力度，以分階段有節(jié)奏地出臺(tái)相關(guān)的優(yōu)惠置業(yè)手段達(dá)到強(qiáng)勢(shì)蓄客并以完成相應(yīng)銷(xiāo)售目標(biāo)的任務(wù)?！皥F(tuán)購(gòu)”與日進(jìn)金置業(yè)優(yōu)惠操作實(shí)施辦法將見(jiàn)附件專(zhuān)題闡述。返鄉(xiāng)親情卡、賀歲置業(yè)卡優(yōu)惠則各以５０００抵１萬(wàn)。返鄉(xiāng)者可再憑票據(jù)報(bào)銷(xiāo)回返車(chē)費(fèi)。以最終簽定合同為準(zhǔn)。老帶新優(yōu)惠則以最終簽定合同為準(zhǔn)，引帶一個(gè)客戶贈(zèng)送１年物業(yè)管理費(fèi)用，依此類(lèi)推。VIP卡優(yōu)惠及操作辦法將以專(zhuān)案遞交，部分細(xì)則見(jiàn)本報(bào)告附件１。除老帶新外，其他優(yōu)惠基本不重復(fù)，其效果等同相當(dāng)。▽階段價(jià)格計(jì)劃1、第一步確定項(xiàng)目的銷(xiāo)售價(jià)格，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，我方建議暫可將項(xiàng)目的起盤(pán)底價(jià)確定在4200元/㎡；2、針對(duì)500萬(wàn)資金的特殊要求,以低1000元/平米的價(jià)格進(jìn)行讓利的“團(tuán)購(gòu)”操作,具體操作見(jiàn)詳細(xì)方案；3、在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)，項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售均價(jià)將整體上浮50～100元/㎡；4、在項(xiàng)目的銷(xiāo)售率達(dá)到40%后，項(xiàng)目的整體均價(jià)再行上浮100元/㎡；5、在項(xiàng)目的銷(xiāo)售率達(dá)到50%以后項(xiàng)目的整體銷(xiāo)售均價(jià)再行整體上浮100元/㎡；6、在項(xiàng)目的銷(xiāo)售率達(dá)到65%以后項(xiàng)目的整體銷(xiāo)售均價(jià)再行整體上浮50～100元/㎡；7、在項(xiàng)目的銷(xiāo)售率達(dá)到80%以后項(xiàng)目的整體銷(xiāo)售均價(jià)再行整體上浮50～100元/㎡；8、在項(xiàng)目工程進(jìn)度接近準(zhǔn)現(xiàn)房后項(xiàng)目的整體銷(xiāo)售均價(jià)再行整體上浮100～150元/㎡；9、尾盤(pán)銷(xiāo)售可采用適當(dāng)提價(jià)的策略，形成旺銷(xiāo)的印象，主要強(qiáng)調(diào)即買(mǎi)即住、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)房的準(zhǔn)現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)。10、我方對(duì)項(xiàng)目的整體期望值為保4200元/㎡的保底銷(xiāo)售均價(jià)，在條件允許的情況下朝更高的銷(xiāo)售價(jià)位沖刺（具體價(jià)格定位結(jié)合當(dāng)時(shí)市場(chǎng)情況綜合確定）。若市場(chǎng)條件允許，則價(jià)格的提升的頻率可適當(dāng)提高，提價(jià)的幅度可適當(dāng)加大。▽、價(jià)格公開(kāi)策略為保證項(xiàng)目開(kāi)發(fā)利潤(rùn)的最大化，在項(xiàng)目銷(xiāo)售價(jià)格的公開(kāi)時(shí)間上我司建議采用模糊的價(jià)格策略，即：在項(xiàng)目前期客戶儲(chǔ)備和VIP卡發(fā)放期間只公開(kāi)大致的銷(xiāo)售價(jià)格區(qū)間——４０００元左右，具體的銷(xiāo)售價(jià)格視項(xiàng)目VIP卡發(fā)放情況和市場(chǎng)行情綜合確定。▽、付款方式建議及優(yōu)惠設(shè)定結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際情況我方建議在客戶的付款方式上采用三種模式，不同的付款方式給予不同的購(gòu)房?jī)?yōu)惠：1、一次性付款：給予9.8折2、銀行按揭：給予9.9折3、公積金貸款：因公積金貸款手續(xù)比較麻煩，且資金回籠速度較慢，故我司建議對(duì)于公積金購(gòu)房客戶不給予任何優(yōu)惠。第四部分戰(zhàn)術(shù)<項(xiàng)目各銷(xiāo)售階段具體戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)>由第三部分之階段劃分及各階段任務(wù)目標(biāo)，可以看到，如此任務(wù)實(shí)在比較艱巨，特別是在目前冷淡的行情下更是難上加難。由此。我們必須采取一些非常規(guī)的手段。具體手段有：一、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠的策略；二、日進(jìn)金優(yōu)惠策略；三、設(shè)置階段性?xún)?yōu)惠卡銷(xiāo)售策略：如春節(jié)設(shè)置返鄉(xiāng)置業(yè)優(yōu)惠策略／賀歲置業(yè)優(yōu)惠策略等；四、主動(dòng)走出去的苦辦法：主動(dòng)上門(mén)與客戶溝通，進(jìn)行目標(biāo)客群的掃樓工作；五、在各階段組織各種中小活動(dòng)以活躍市場(chǎng)與客戶熱情，促進(jìn)銷(xiāo)售；六、相關(guān)廣告支持；七、與其他相關(guān)品牌企業(yè)合作共贏策略的組織實(shí)施，不放走任何一個(gè)可能的機(jī)會(huì)。本部分主要分為六個(gè)階段，并將以上各種手段措施貫穿在各階段當(dāng)中，以而將整個(gè)項(xiàng)目推向市場(chǎng)。重點(diǎn)闡述各階段的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃，具體各階段相關(guān)操作重點(diǎn)，則將在專(zhuān)文中進(jìn)行詳盡闡述，最終達(dá)到使整個(gè)項(xiàng)目去化市場(chǎng)，完全消化的目的。第一階段：前期準(zhǔn)備期08年8-9月本階段為徽派入市，形象亮相期：階段訴求重點(diǎn)：中式人文居所徽派庭院人家主以?xún)?nèi)斂含蓄的語(yǔ)調(diào)訴求于項(xiàng)目的產(chǎn)品屬性。階段推廣與銷(xiāo)售目的：擴(kuò)大項(xiàng)目知名度、美譽(yù)度；積蓄意向客戶；回籠５００萬(wàn)?？紤]目標(biāo)群體的接受心理程序，即AIDA模式（注意——興趣——欲望——行動(dòng)），本階段將主要集中擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度，以使目標(biāo)群體對(duì)本案產(chǎn)生興趣，從而，本階段主以戶外廣告及車(chē)身廣告、網(wǎng)絡(luò)、雜志廣告、售樓部投入使用進(jìn)行項(xiàng)目形象初步亮相，同時(shí)開(kāi)始啟動(dòng)項(xiàng)目徽派與馨香徽派的軟文炒作，從而擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度。另一方面，由本案特殊情況下的資金需求，需要在前期尋找到一定的資金流，以而達(dá)到500萬(wàn)的資金回籠，故而，經(jīng)貴司與我司協(xié)議，在本階段進(jìn)行項(xiàng)目形象推廣的同時(shí)，進(jìn)行項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行：以采取團(tuán)購(gòu)或團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟及日進(jìn)金計(jì)劃，從而達(dá)到先期獲得占有一定市場(chǎng)分額及回收到500萬(wàn)資金的要求。本階段工作安排：工作任務(wù)時(shí)間進(jìn)度備注8.10131619222528319.1471013161922252830形象推廣戶外換爭(zhēng)取在9.1日更換車(chē)身▽▲●401/913路項(xiàng)目網(wǎng)站▽▲●約1萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)▲●0731/搜房網(wǎng)報(bào)紙▽▲▲晨報(bào)/晚報(bào)雜志▲●長(zhǎng)沙樓市/新周刊物料配合樓書(shū)▽▲●28號(hào)前印制完畢海報(bào)▽▲●22號(hào)前印刷完畢三維動(dòng)畫(huà)●催促盡快完成展板設(shè)計(jì)●通程展板團(tuán)購(gòu)適需要進(jìn)行物料設(shè)計(jì)制作配合日進(jìn)金適需要進(jìn)行物料設(shè)計(jì)制作配合巡展展板適具體情況進(jìn)行物料設(shè)計(jì)制作配合易拉寶社區(qū)廣告牌試具體情況而定其他符號(hào)表示：▽開(kāi)始▲進(jìn)行●完成其他推廣渠道及涉及到的物料依具體情況需要進(jìn)行補(bǔ)充設(shè)計(jì)制作。銷(xiāo)售計(jì)劃：本階段主要以完成500萬(wàn)的回款計(jì)劃及蓄積一定數(shù)量的意向客戶。推廣執(zhí)行：本階段主以完成相關(guān)物料的到位確定，并尋求能夠找到大型社區(qū)內(nèi)的廣告位置，以進(jìn)行深入滲透的廣告策略：如望月湖小區(qū)等成熟社區(qū)。具體回款計(jì)劃及策略將以專(zhuān)題形式進(jìn)行陳述，本節(jié)不以羅嗦。第二階段：強(qiáng)勢(shì)蓄水期08.10-09.2本階段為形象豐富深入及強(qiáng)勢(shì)蓄水期。階段訴求重點(diǎn)：馨香徽派雅苑生活／VIP公售蓄客在前期以訴求產(chǎn)品屬性的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步升華項(xiàng)目主題。階段推廣與銷(xiāo)售目標(biāo)：本階段將深入項(xiàng)目形象炒作|徽派雅苑，馨香同享，達(dá)到深化項(xiàng)目形象，讓消費(fèi)群體深刻認(rèn)同項(xiàng)目的目的；同時(shí)開(kāi)展各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、進(jìn)行VIP客戶強(qiáng)勢(shì)蓄客及開(kāi)展第一批選房活動(dòng)。階段累積蓄客意向客戶：１０００人／次1、形象方面：將出臺(tái)系列報(bào)廣及結(jié)合軟文進(jìn)行“徽派”“馨香”的深入剖析；同時(shí)進(jìn)行相關(guān)傳播媒介的信息內(nèi)容更換。2、活動(dòng)方面：以秋交會(huì)、車(chē)展、套餐裝修及項(xiàng)目馨香徽派，雅苑生活產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)豐富項(xiàng)目形象，將項(xiàng)目影響力深入滲透，并進(jìn)行VIP客戶的強(qiáng)勢(shì)蓄水，為選房開(kāi)盤(pán)作好準(zhǔn)備。3、銷(xiāo)售拓展活動(dòng)：持續(xù)團(tuán)購(gòu)工作及日進(jìn)金計(jì)劃，在原來(lái)的優(yōu)惠基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)惠下調(diào)，以反映項(xiàng)目?jī)r(jià)格平開(kāi)高走之勢(shì)；4、價(jià)格方面：項(xiàng)目1、2#價(jià)格體系出臺(tái)（根據(jù)與貴司的合作合同，甲乙雙方一致同意在項(xiàng)目全面開(kāi)工建設(shè)、主體工程達(dá)到6層時(shí)，結(jié)合項(xiàng)目的實(shí)際情況和周邊房地產(chǎn)行情綜合確定項(xiàng)目的車(chē)位、車(chē)庫(kù)、門(mén)面、住宅的保底銷(xiāo)售均價(jià)（底價(jià)）、在甲乙雙方達(dá)成一致并簽章后生效。５、銷(xiāo)售手段：▽在前期團(tuán)購(gòu)及日進(jìn)金計(jì)劃的基礎(chǔ)上，本階段將進(jìn)一步采取VIP卡的發(fā)卡蓄客制度．．“日進(jìn)金計(jì)劃”作為個(gè)體意向客戶蓄客、VIP卡作為集體蓄客，并將意向客戶向VIP客戶轉(zhuǎn)換。▽結(jié)合本階段組織的各項(xiàng)公關(guān)活動(dòng)，為達(dá)到以活動(dòng)促動(dòng)目標(biāo)群體消費(fèi)行動(dòng)的目的，在組織具體活動(dòng)的同時(shí)亦需出臺(tái)相關(guān)優(yōu)惠政策．▽、由本階段將涉及到一年一度的春節(jié)，建議屆時(shí)根據(jù)相關(guān)情況出臺(tái)返鄉(xiāng)置業(yè)親情優(yōu)惠政策與賀歲置業(yè)優(yōu)惠政策，兩者互不相融。優(yōu)惠幅度可為：返鄉(xiāng)置業(yè)，繳納訂金并最終完成在本項(xiàng)目購(gòu)買(mǎi)房源，可享受５０００元優(yōu)惠一萬(wàn)的優(yōu)惠置業(yè)手段并報(bào)銷(xiāo)回鄉(xiāng)旅途差費(fèi)。置業(yè)者須提供回鄉(xiāng)的相關(guān)憑證：如火車(chē)票、飛機(jī)票等賀歲置業(yè)：繳納訂金并最終完成在本項(xiàng)目購(gòu)買(mǎi)房源，可享受在其他優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，享受優(yōu)惠五千。另外可參加賀歲抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取2008歲末大獎(jiǎng)。階段工作安排為：工作任務(wù)2008——————————時(shí)間進(jìn)度———————————2009備注10.110203111..110203012.110203.11.11020312.11028形象推廣戶外更換換以進(jìn)度更換主題車(chē)身廣告▽▲換401/913路網(wǎng)絡(luò)根據(jù)需要更換主題0731/搜房網(wǎng)報(bào)紙根據(jù)需要發(fā)布，以推廣確定為準(zhǔn)晨報(bào)/晚報(bào)電梯框架廣告節(jié)日短信祝福圍墻廣告●推廣活動(dòng)秋交會(huì)●名車(chē)名宅展●拼盤(pán)套餐裝修●馨香雅苑產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)暨VIP卡發(fā)售●銷(xiāo)售1、2#價(jià)格體系出臺(tái)●3-7#價(jià)格體系出臺(tái)●1、2#VIP認(rèn)購(gòu)選房●巡展推廣泛營(yíng)銷(xiāo)—海報(bào)發(fā)放回鄉(xiāng)置業(yè)策略賀歲置業(yè)策略社區(qū)巡展巡展易拉寶適具體情況進(jìn)行物料設(shè)計(jì)制作配合背景展板社區(qū)廣告牌試具體情況而定其他符號(hào)表示：▽開(kāi)始▲進(jìn)行●完成其他推廣渠道及涉及到的物料依具體情況需要進(jìn)行補(bǔ)充設(shè)計(jì)制作。第三階段：開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)09-3月，本階段1、2#開(kāi)盤(pán)消化期。階段訴求重點(diǎn)：一片馨香醉千里／徽派雅苑馨香開(kāi)啟。讓目標(biāo)群體真正地認(rèn)同項(xiàng)目形象。到本階段及與下一階段累積蓄積意向客戶達(dá)到：１５７１人／次。推廣方面：▽在開(kāi)盤(pán)前可進(jìn)行項(xiàng)目地段升值前景炒作,以加速目標(biāo)群體行動(dòng)，確保打好海林馨香雅苑首批開(kāi)盤(pán)站，以首戰(zhàn)告捷，從而為接下來(lái)的大部分房源做好市場(chǎng)心里準(zhǔn)備。▽更換相關(guān)廣告媒介信息內(nèi)容及配合開(kāi)盤(pán)活動(dòng)制作相關(guān)物料▽必要情況下甚至進(jìn)行海報(bào)的派發(fā)▽派發(fā)一本《馨香匯》內(nèi)部刊物，將海林·馨香雅苑項(xiàng)目的進(jìn)展情況、發(fā)展趨勢(shì)、團(tuán)隊(duì)精英力量、項(xiàng)目社區(qū)文化等做一個(gè)系列的傳播，從而加深目標(biāo)群體對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的雄厚實(shí)力判斷，堅(jiān)定目標(biāo)群體的置業(yè)信心及為日后的“口碑”傳播打好基礎(chǔ)。銷(xiāo)售方面：▽本階段主要進(jìn)行項(xiàng)目的1-2#開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售,消化08年的積蓄的VIP及選房客戶。▽為即將在接下來(lái)的第二批４、６、７＃開(kāi)盤(pán)做好充分蓄客準(zhǔn)備。本階段主要工作安排如下：工作任務(wù)時(shí)間進(jìn)度備注３.１３.５３.１０３.１５３.２０３.２５３.３１形象推廣活動(dòng)開(kāi)盤(pán)報(bào)廣●具體炒作計(jì)劃根據(jù)推廣方案定地段升值炒作●戶外更換換車(chē)身廣告換廣播銷(xiāo)售廣告●電梯框架開(kāi)盤(pán)廣告●樓宇電視●節(jié)日短信祝福以具體節(jié)日進(jìn)行安排活動(dòng)銷(xiāo)售１、２＃開(kāi)盤(pán)活動(dòng)●《馨香匯》發(fā)布開(kāi)盤(pán)當(dāng)天發(fā)布社區(qū)巡展巡展跟進(jìn)社區(qū)廣告牌其他符號(hào)表示：▽開(kāi)始▲進(jìn)行●完成其他推廣渠道及涉及到的物料依具體情況需要進(jìn)行補(bǔ)充設(shè)計(jì)制作。第四階段：09.４-５月本階段為二批開(kāi)盤(pán)主盤(pán)熱銷(xiāo)期階段訴求重點(diǎn)：開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)、二批加推，徽洲夢(mèng)幻之旅與您相約到本階段及與上一階段累積蓄積意向客戶達(dá)到：１５７１人／次。形象方面：則主要以維護(hù)項(xiàng)目形象為主，以夢(mèng)幻徽州、馨香之旅的體驗(yàn)活動(dòng)進(jìn)一步加強(qiáng)與目標(biāo)群體及市場(chǎng)的情感溝通，從而達(dá)到深層次的心靈共鳴?；顒?dòng)方面：本階段主以參加春交會(huì)及徽洲“徽派建筑體驗(yàn)游”活動(dòng)進(jìn)行項(xiàng)目的促銷(xiāo)推廣。廣告方面：更換相關(guān)傳播媒介的信息內(nèi)容；不再大體量發(fā)布形象廣告，主要廣告以實(shí)質(zhì)性銷(xiāo)售為主。銷(xiāo)售方面：繼續(xù)沿用以往優(yōu)惠，以促銷(xiāo)性活動(dòng)進(jìn)行項(xiàng)目主樓部分的４、６、７＃銷(xiāo)售，進(jìn)行二批開(kāi)盤(pán)。客戶蓄積方面：繼續(xù)儲(chǔ)備客戶。加強(qiáng)以往老客戶的聯(lián)系，可出臺(tái)“以老帶新”的客戶深層次挖掘營(yíng)銷(xiāo)策略，激發(fā)老客戶的積極性。同時(shí)此階段應(yīng)開(kāi)始蘊(yùn)量項(xiàng)目商業(yè)部分的推盤(pán)蓄客工作，進(jìn)行目標(biāo)群體的有效推盤(pán)工作。具體工作安排：工作任務(wù)４.１４.１５４.３０５.１５.１５５.３１備注形象推廣活動(dòng)開(kāi)盤(pán)報(bào)廣●具體炒作計(jì)劃根據(jù)推廣方案定戶外更換換電梯框架廣告車(chē)身廣告換廣播銷(xiāo)售廣告●節(jié)日短信問(wèn)候●銷(xiāo)售信息報(bào)廣●活動(dòng)銷(xiāo)售春交會(huì)參展／蓄客／銷(xiāo)售老帶新活動(dòng)發(fā)動(dòng)全民營(yíng)銷(xiāo)二批選房●具體時(shí)間適蓄客情況而定二批開(kāi)盤(pán)●徽州游●促進(jìn)行動(dòng)／加強(qiáng)溝通交流社區(qū)巡展巡展跟進(jìn)繼續(xù)拜訪重點(diǎn)社區(qū)社區(qū)廣告對(duì)徽州游與二批開(kāi)盤(pán)進(jìn)行信息發(fā)布其他符號(hào)表示：▽開(kāi)始▲進(jìn)行●完成其他推廣渠道及涉及到的物料依具體情況需要進(jìn)行補(bǔ)充設(shè)計(jì)制作。第五階段：０９年６－９月。全面推售期。持續(xù)宏大攻擊／促銷(xiāo)、優(yōu)惠活動(dòng)綿綿本階段主要銷(xiāo)售３、５＃棟及沿街商業(yè)部分階段訴求重點(diǎn)：慶封頂，馨香成！馨香居所全面推售/金牌商鋪盛妝起航到本階段及累積蓄積意向客戶達(dá)到：２１７１人／次。到此階段，住宅已推出5棟，前面５棟必然仍有部分房源未能銷(xiāo)售，同時(shí)在前期也將積蓄有不少客戶，本階段段將持續(xù)宏大攻擊，加大促銷(xiāo)力度，以規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)，適當(dāng)舉行活動(dòng)，如端午嘗粽茶會(huì)，進(jìn)行項(xiàng)目全面推銷(xiāo)。一方面對(duì)以往老客戶進(jìn)行深度消化；另一方面則繼續(xù)蓄積客戶，以將整個(gè)項(xiàng)目消化待盡。形象方面：樹(shù)立項(xiàng)目品牌：馨香徽派，中式標(biāo)桿活動(dòng)方面：本階段主以端午嘗粽茶會(huì)及教師節(jié)書(shū)畫(huà)展及優(yōu)惠購(gòu)房活動(dòng)等小型活動(dòng)進(jìn)行項(xiàng)目促銷(xiāo)。廣告方面：更換相關(guān)傳播媒介的信息內(nèi)容；以實(shí)質(zhì)性銷(xiāo)售信息內(nèi)容為主。銷(xiāo)售方面：斟酌沿用以往優(yōu)惠，加強(qiáng)以往老客戶的促銷(xiāo)力度，以促銷(xiāo)性活動(dòng)進(jìn)行項(xiàng)目主樓部分的３、５＃銷(xiāo)售?？蛻粜罘e方面：繼續(xù)儲(chǔ)備客戶，為尾盤(pán)強(qiáng)力掃尾作好客戶儲(chǔ)備。階段工作安排：工作任務(wù)６.１５６.３０７.１５７.３１８.１５８.３１９.１５９.３０備注廣告推廣戶外更換換具體根據(jù)階段詳盡推廣方案及實(shí)際情況而定電梯框架廣告換車(chē)身廣告換廣播銷(xiāo)售廣告▲節(jié)日信息問(wèn)候▲銷(xiāo)售信息報(bào)廣▲活動(dòng)組織端午嘗粽茶會(huì)●具體試實(shí)際情況舉辦各種小活動(dòng)及實(shí)行相關(guān)優(yōu)惠政策教師節(jié)書(shū)畫(huà)優(yōu)惠周●第三批住宅選房●第三批住宅開(kāi)盤(pán)●慶封頂紅酒會(huì)銷(xiāo)售組織住宅、商鋪銷(xiāo)售住宅商鋪將在本階段同期進(jìn)行，商業(yè)部分甚至可以更早開(kāi)始。老帶新等優(yōu)惠政策住宅商鋪組合優(yōu)惠銷(xiāo)售政策巡展巡展跟進(jìn)社區(qū)廣告配合活動(dòng)物料配合其他符號(hào)表示：▽開(kāi)始▲進(jìn)行●完成其他推廣渠道及涉及到的物料依具體情況需要進(jìn)行補(bǔ)充設(shè)計(jì)制作。第六階段：09年10-12月。本階段屬封頂清盤(pán)期。階段訴求重點(diǎn)：徽派建筑、馨香園林實(shí)景呈現(xiàn)本段屬收尾期，但也不能過(guò)冷。形象上已屬于品牌建立之后，對(duì)于尾盤(pán)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，如體量稍大，還是需要組織集中購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)需要實(shí)行相關(guān)的優(yōu)惠政策。即品牌之后，看中折扣?？啥嗯e行小活動(dòng)，如邀請(qǐng)意向客戶品茗座談等，在中小活動(dòng)中與目標(biāo)群體加深情感，促進(jìn)銷(xiāo)售。推廣層面：更換相關(guān)傳播媒介的信息內(nèi)容；主以實(shí)景園林+珍藏進(jìn)行市場(chǎng)沖擊，以實(shí)質(zhì)性銷(xiāo)售信息內(nèi)容為主?；顒?dòng)方面：本階段主以國(guó)慶優(yōu)惠周、攝影比賽、元旦答謝會(huì)及相關(guān)優(yōu)惠購(gòu)房活動(dòng)等進(jìn)行項(xiàng)目促銷(xiāo)。銷(xiāo)售方面：斟酌沿用以往優(yōu)惠，繼續(xù)加強(qiáng)以老帶新活動(dòng)?？蛻粜罘e方面：主要以消化已積累之老客戶，同時(shí)務(wù)求發(fā)揮老客戶的作用。工作任務(wù)10.110.1510.3111.111.1511．3012.112.1512.31備注廣告推廣戶外更換●具體根據(jù)階段詳盡推廣方案及實(shí)際情況而定電梯框架廣告▲車(chē)身廣告▲廣播銷(xiāo)售廣告▲節(jié)日信息問(wèn)候▲銷(xiāo)售信息報(bào)廣▲活動(dòng)組織國(guó)慶優(yōu)惠周●具體試實(shí)際情況舉辦各種小活動(dòng)及實(shí)行相關(guān)優(yōu)惠政策攝影比賽●元旦答謝會(huì)●銷(xiāo)售配合景觀通道完成配合銷(xiāo)售進(jìn)行優(yōu)惠清盤(pán)政策配合社區(qū)廣告活動(dòng)物料配合其他符號(hào)表示：▽開(kāi)始▲進(jìn)行●完成其他推廣渠道及涉及到的物料依具體情況需要進(jìn)行補(bǔ)充設(shè)計(jì)制作。關(guān)于商鋪、車(chē)位推售在項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)后項(xiàng)目的銷(xiāo)售氛圍大大加強(qiáng)，為本項(xiàng)目商業(yè)鋪面和地下車(chē)位的銷(xiāo)售創(chuàng)造了條件，在項(xiàng)目住宅部分銷(xiāo)售達(dá)到或接近50%時(shí)鋪面、車(chē)位順勢(shì)推出，也即是在本項(xiàng)目住宅推出第二批時(shí)即可進(jìn)行商鋪銷(xiāo)售.憑借強(qiáng)勁的銷(xiāo)售氛圍，最大限度的去化上述兩類(lèi)物業(yè)，以確保項(xiàng)目各項(xiàng)銷(xiāo)售任務(wù)的完成。1、銷(xiāo)售準(zhǔn)備：在房屋銷(xiāo)售的過(guò)程中即開(kāi)展上述兩類(lèi)物業(yè)的意向客戶儲(chǔ)備工作。2、商鋪銷(xiāo)售前提：在商鋪銷(xiāo)售前期即向客戶闡明不能從事的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)（如：餐飲、舞廳、建材加工等），以方便后期的管理，避免因商鋪的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)影響小區(qū)業(yè)主的日常生活，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目商業(yè)氛圍與小區(qū)整體氛圍的協(xié)調(diào)。3、車(chē)位銷(xiāo)售手段：根據(jù)長(zhǎng)沙車(chē)位銷(xiāo)售的尷尬局面，我司建議在車(chē)位的銷(xiāo)售過(guò)程中采取恰當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售策略和手段，以實(shí)現(xiàn)促進(jìn)和帶動(dòng)車(chē)位銷(xiāo)售的目的，具體操作策略建議如下——A、只售不租，杜絕業(yè)主對(duì)租賃存的可能性，以達(dá)成強(qiáng)迫購(gòu)買(mǎi)的效果；B、在條件允許的情況下可將車(chē)位款打入總房款內(nèi)，實(shí)現(xiàn)車(chē)位的變相貸款，以充分化解消費(fèi)者可能存在的資金壓力，促進(jìn)車(chē)位的銷(xiāo)售。C、在實(shí)際的銷(xiāo)售過(guò)程中不公開(kāi)臨時(shí)訪客戶車(chē)位，使消費(fèi)者產(chǎn)生不購(gòu)車(chē)位就無(wú)法停車(chē)的印象，以達(dá)到強(qiáng)制購(gòu)買(mǎi)的目的。附：VIP發(fā)卡操作總體策略在VIP發(fā)卡階段，僅進(jìn)行VIP認(rèn)籌，只確定VIP客戶的可享受的優(yōu)惠和折扣標(biāo)準(zhǔn)，可以“日進(jìn)金置業(yè)優(yōu)惠計(jì)劃第Ⅱ季”優(yōu)惠方式進(jìn)行意向客戶蓄客，不公開(kāi)具體的銷(xiāo)售價(jià)格，不確定具體的房號(hào)，項(xiàng)目的整體銷(xiāo)售均價(jià)及價(jià)格體系在選房前7天左右公開(kāi)，房號(hào)的確定則在選房活動(dòng)中予以落實(shí)。前期以“日進(jìn)金”形式進(jìn)行意向客戶蓄積,后期則以VIP常規(guī)形式發(fā)卡鎖定，卡片優(yōu)惠與日進(jìn)金優(yōu)惠可重合進(jìn)行操作，意向客戶可以累計(jì)進(jìn)行獲利。一：“日進(jìn)金”形式進(jìn)行意向客戶蓄積目標(biāo):配合VIP蓄客,蓄積大批量意向客戶。意義：讓客戶早早下定，從而蓄積大批量意向客戶，為項(xiàng)目選房開(kāi)盤(pán)做足客源準(zhǔn)備。時(shí)間：０8.１1.１——０8.１２.３１方式:結(jié)合平常發(fā)放VIP卡蓄客的方式，以一種新穎的形式蓄積客戶。客戶在繳納一定數(shù)額的準(zhǔn)訂金后，即可從即日起享受到“日進(jìn)金置業(yè)優(yōu)惠計(jì)劃”相關(guān)優(yōu)惠及權(quán)利?！叭者M(jìn)金置業(yè)優(yōu)惠計(jì)劃第Ⅱ季”優(yōu)惠計(jì)劃如下:日進(jìn)￥100金——到開(kāi)盤(pán)時(shí)（估計(jì)明年３－４月開(kāi)盤(pán)）——150天——享受15000元——繳納500－1000元準(zhǔn)訂金?？蛻糁恍枥U納少量準(zhǔn)訂金即可獲得日進(jìn)￥100金的優(yōu)惠，準(zhǔn)訂金可退，但需扣除卡費(fèi)及在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)方可辦理退款手續(xù).客戶將除享受到優(yōu)惠外，還可享受到項(xiàng)目進(jìn)展的及時(shí)信息通知的權(quán)利及其他權(quán)利。日進(jìn)金意向客戶屆時(shí)必須轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目VIP客戶，即在項(xiàng)目的VIP集中發(fā)放日按照本項(xiàng)目的VIP卡發(fā)放制度繳納相關(guān)費(fèi)用，方可順利享受到“日進(jìn)金第Ⅱ季”計(jì)劃的相關(guān)優(yōu)惠，否則，只能辦理退款手續(xù)。二、VIP卡發(fā)售操作執(zhí)行時(shí)間：（200９年１月中旬）執(zhí)行地點(diǎn)：“海林?馨香雅苑”營(yíng)銷(xiāo)中心執(zhí)行方式：在積累５００名以上意向客戶資源后可以活動(dòng)的形式集中發(fā)放。執(zhí)行目的：通過(guò)VIP活動(dòng)穩(wěn)定銷(xiāo)售前期積累的客戶資源，通過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的手段達(dá)到刺激市場(chǎng)的目的，為項(xiàng)目的持續(xù)銷(xiāo)售積累足夠的銷(xiāo)售勢(shì)能和人氣，便于項(xiàng)目實(shí)際有效銷(xiāo)售力的形成?！鵙IP活動(dòng)執(zhí)行方案——實(shí)施規(guī)則1）VIP發(fā)卡數(shù)量：３００張（約占項(xiàng)目總戶數(shù)的３０％左右）；沒(méi)有認(rèn)領(lǐng)的客戶可持續(xù)保持“日進(jìn)金”計(jì)劃相關(guān)權(quán)益而自然滾動(dòng)到下一期認(rèn)購(gòu)。2）VIP卡種類(lèi)：共發(fā)行三種VIP卡，分別為A卡、AA卡、AAA卡（采用該操作方法主要是考慮推盤(pán)節(jié)奏及優(yōu)勢(shì)房源【環(huán)境景觀位置較好、具有戶型優(yōu)勢(shì)的房源】的銷(xiāo)售控制，為項(xiàng)目銷(xiāo)售價(jià)格的提升奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)）；3）房源的分類(lèi)：將項(xiàng)目所推區(qū)域的房源劃分為三個(gè)類(lèi)別，分別為A區(qū)、AA區(qū)、AAA區(qū)；4）房源區(qū)域劃分的依據(jù)：主要是根據(jù)各戶型環(huán)境景觀位置的優(yōu)劣作為房源區(qū)域劃分的主要依據(jù)；5）各個(gè)區(qū)域?qū)?yīng)的房源：A區(qū)——環(huán)境景觀相對(duì)處于劣勢(shì)位置的房源；AA區(qū)——環(huán)境景觀相對(duì)適中位置的房源；AAA區(qū)——環(huán)境景觀極好位置的房源（四房全部劃分在AAA區(qū)）；上述三個(gè)區(qū)域不同的區(qū)域?qū)嵭胁煌匿N(xiāo)售價(jià)格（因項(xiàng)目的設(shè)計(jì)方案尚在調(diào)整中，具體的房源區(qū)域劃分我方將在項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案最終確定后以專(zhuān)案的形式提交貴方）；6）VIP卡和房源區(qū)域劃分的對(duì)應(yīng)：A卡——A區(qū)；AA卡——AA區(qū)；AAA卡——AAA區(qū)；（三）VIP卡發(fā)放（執(zhí)行）規(guī)則1）一個(gè)客戶限購(gòu)一張VIP卡2）VIP卡收取20000元/戶的認(rèn)購(gòu)誠(chéng)意金（采用該策略存在一定違規(guī)的風(fēng)險(xiǎn)，若開(kāi)發(fā)商無(wú)資金壓力，則可采用開(kāi)發(fā)商指定一家銀行由客戶自行開(kāi)戶，在其私人賬戶上存入20000元的辦法證明其購(gòu)房的誠(chéng)意和對(duì)本項(xiàng)目的接受和認(rèn)可度，客戶可憑借新開(kāi)戶的存折參加本項(xiàng)目的VIP活動(dòng)，采用該方法可在不違反相關(guān)法律法規(guī)的前提下，順利的開(kāi)展本項(xiàng)目的VIP活動(dòng)）；3）認(rèn)籌所享受的優(yōu)惠及折扣僅限購(gòu)房使用，不能在開(kāi)發(fā)商處兌換為現(xiàn)金，若客戶退卡，則客戶不再享有VIP卡所享受的一切優(yōu)惠及折扣；4）VIP卡實(shí)行實(shí)名制（含姓名、身份證號(hào)碼等），VIP卡不得由客戶私自轉(zhuǎn)讓?zhuān)?）VIP卡不得更名，在簽訂《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》時(shí)，簽訂買(mǎi)賣(mài)合同時(shí)業(yè)主姓名必須與VIP卡持卡人姓名一致；6）根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況，我方建議上述三種卡同時(shí)發(fā)售，均享受同一折扣及優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)目前的市場(chǎng)行情，我方建議將VIP客戶的購(gòu)房?jī)?yōu)惠折扣界定在2%左右（具體優(yōu)惠在貴我雙方溝通后確定）；7）VIP活動(dòng)發(fā)卡分配：A卡100張，AA卡120張，AAA卡80張；8）所有VIP卡均設(shè)定有效時(shí)段，若選房活動(dòng)開(kāi)始后四天內(nèi)客戶仍未確定房號(hào)，則其所持VIP卡自動(dòng)作廢，不再享有本項(xiàng)目的VIP優(yōu)惠資格；9）VIP卡以活動(dòng)的形式集中發(fā)放，不接受零星的認(rèn)籌、不追加發(fā)卡量。10）客戶購(gòu)買(mǎi)VIP卡后，不同類(lèi)別VIP卡（A、AA、AAA）之間不得隨意轉(zhuǎn)換，若客戶意向較強(qiáng)，確實(shí)需要換房的則經(jīng)項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理和開(kāi)發(fā)商相關(guān)負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)后予以解決。（四）VIP活動(dòng)執(zhí)行前的準(zhǔn)備工作1）準(zhǔn)備VIP認(rèn)籌協(xié)議（含協(xié)議內(nèi)容、印刷等）2）VIP卡的設(shè)計(jì)和制作3）活動(dòng)場(chǎng)地的選擇和確定（具體另行確定）4）優(yōu)惠及折扣標(biāo)準(zhǔn)的確定（包兩個(gè)方面：VIP優(yōu)惠政策和正常的優(yōu)惠政策）5）工作人員配置（主要以銷(xiāo)售和開(kāi)發(fā)方人員為主，同時(shí)應(yīng)配置一定的安全保衛(wèi)人員及客服人員）6）活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算（在確定具體的地點(diǎn)及活動(dòng)內(nèi)容后我方將以專(zhuān)案的形式提交貴方）鼎嘉企劃海林項(xiàng)目工作組０９年８月DATE\@"M.d.yyyy"10.12.2022DATE\@"HH:mm"DATE\@"M.d.yyyy"10.12.2022DATE\@"HH:mm"18:25DATE\@"HH:mm:ss"18:25:08TIME\@"yy.M.d"22.10.12TIME\@"h時(shí)m分"18時(shí)25分TIME\@"h時(shí)m分s秒"18時(shí)25分8秒DATE\@"MMM.d,yy"Oct.12,22DATE\@"dMMMMyyyy"12October2022DATE\@"h:mm:ssam/pm"6:25:08PMDATE\@"HH:mm:ss"18:25:08TIME\@"yyyy年M月d日星期W"2022年10月12日星期三DATE\@"HH:mm:ss"18:25:08附錄資料：不需要的可以自行刪除怎樣提高電腦系統(tǒng)運(yùn)行速度HYPERLINK""WindowsXP的啟動(dòng)速度比Windows2000要快30%左右，但相對(duì)于Windows98仍然要慢了不少，不過(guò)，我們可以通過(guò)優(yōu)化設(shè)置，來(lái)大大提高WindowsXP的啟動(dòng)速度。加快系統(tǒng)啟動(dòng)速度主要有以下方法：盡量減少系統(tǒng)在啟動(dòng)時(shí)加載的程序與服務(wù)；對(duì)磁盤(pán)及CPU等硬件進(jìn)行優(yōu)化設(shè)置；修改默認(rèn)設(shè)置，減少啟動(dòng)等待時(shí)間等。這些方法大部分既可減少系統(tǒng)啟動(dòng)的時(shí)間，又可以節(jié)省系統(tǒng)資源，加快電腦運(yùn)行速度。1.加快系統(tǒng)啟動(dòng)速度WindowsXP的啟動(dòng)速度比Windows2000要快30%左右，但相對(duì)于Windows98仍然要慢了不少，不過(guò)，我們可以通過(guò)優(yōu)化設(shè)置，來(lái)大大提高WindowsXP的啟動(dòng)速度。加快系統(tǒng)啟動(dòng)速度主要有以下方法：盡量減少系統(tǒng)在啟動(dòng)時(shí)加載的程序與服務(wù)；對(duì)磁盤(pán)及CPU等硬件進(jìn)行優(yōu)化設(shè)置；修改默認(rèn)設(shè)置，減少啟動(dòng)等待時(shí)間等。這些方法大部分既可減少系統(tǒng)啟動(dòng)的時(shí)間，又可以節(jié)省系統(tǒng)資源，加快電腦運(yùn)行速度。(1)MsconfigWindowsXP的啟動(dòng)速度在系統(tǒng)安裝初期還比較快，但隨著安裝的軟件不斷增多，系統(tǒng)的啟動(dòng)速度會(huì)越來(lái)越慢，這是由于許多軟件把自己加在了啟動(dòng)程序中，這樣開(kāi)機(jī)即需運(yùn)行，大大降低了啟動(dòng)速度，而且也占用了大量的系統(tǒng)資源。對(duì)于這樣一些程序，我們可以通過(guò)系統(tǒng)配置實(shí)用程序Msconfig將它們從啟動(dòng)組中排除出去。選擇“開(kāi)始”菜單中的“運(yùn)行”命令，在“運(yùn)行”對(duì)話框中鍵入“Msconfig”，回車(chē)后會(huì)彈出“系統(tǒng)配置實(shí)用程序”對(duì)話框，選擇其中的“啟動(dòng)”選項(xiàng)卡(如圖1)，該選項(xiàng)卡中列出了系統(tǒng)啟動(dòng)時(shí)加載的項(xiàng)目及來(lái)源，仔細(xì)查看每個(gè)項(xiàng)目是否需要自動(dòng)加載，否則清除項(xiàng)目前的復(fù)選框，加載的項(xiàng)目越少，啟動(dòng)的速度就越快。設(shè)置完成后需要重新啟動(dòng)方能生效。(2)BootvisBootvis是微軟提供的一個(gè)啟動(dòng)優(yōu)化工具，可提高WindowsXP的啟動(dòng)速度。用BootVis提升WindowsXP的啟動(dòng)速度必須按照正確的順序進(jìn)行操作，否則將不會(huì)起到提速的效果。其正確的操作方法如下：?jiǎn)?dòng)Bootvis，從其主窗口(如圖2)中選擇“工具”菜單下的“選項(xiàng)”命令，在“符號(hào)路徑”處鍵入Bootvis的安裝路徑，如“C:\ProgramFiles\Bootvis”，單擊“保存”退出。從“跟蹤”菜單中選擇“下次引導(dǎo)”命令，會(huì)彈出“重復(fù)跟蹤”對(duì)話框，單擊“確定”按鈕，BootVis將引導(dǎo)WindowsXP重新啟動(dòng)，默認(rèn)的重新啟動(dòng)時(shí)間是10秒。系統(tǒng)重新啟動(dòng)后，BootVis自動(dòng)開(kāi)始運(yùn)行并記錄啟動(dòng)進(jìn)程，生成啟動(dòng)進(jìn)程的相關(guān)BIN文件，并把這個(gè)記錄文件自動(dòng)命名為T(mén)RACE_BOOT_1_1。程序記錄完啟動(dòng)進(jìn)程文件后，會(huì)重新啟動(dòng)BootVis主界面，在“文件”菜單中選擇剛剛生成的啟動(dòng)進(jìn)程文件“TRACE_BOOT_1_1”。窗口中即會(huì)出現(xiàn)“CPU>使用”、“磁盤(pán)I/O”、“磁盤(pán)使用”、“驅(qū)動(dòng)程序延遲”等幾項(xiàng)具體圖例供我們分析，不過(guò)最好還是讓BootVis程序來(lái)自動(dòng)進(jìn)行分析：從“跟蹤”菜單中選擇“系統(tǒng)優(yōu)化”命令，程序會(huì)再次重新啟動(dòng)計(jì)算機(jī)，并分析啟動(dòng)進(jìn)程文件，從而使計(jì)算機(jī)啟動(dòng)得更快。(3)禁用多余的服務(wù)WindowsXP在啟動(dòng)時(shí)會(huì)有眾多程序或服務(wù)被調(diào)入到系統(tǒng)的內(nèi)存中，它們往往用來(lái)控制Windows系統(tǒng)的硬件設(shè)備、內(nèi)存、文件管理或者其他重要的系統(tǒng)功能。但這些服務(wù)有很多對(duì)我們用途不大甚至根本沒(méi)有用，它們的存在會(huì)占用內(nèi)存和系統(tǒng)資源，所以應(yīng)該將它們禁用，這樣最多可以節(jié)省70MB的內(nèi)存空間，系統(tǒng)速度自然也會(huì)有很大的提高。選擇“開(kāi)始”菜單中的“運(yùn)行”命令，在“運(yùn)行”對(duì)話框鍵入“services.msc”后回車(chē)，即可打開(kāi)“服務(wù)”窗口。窗口的服務(wù)列表中列出了系統(tǒng)提供的所有服務(wù)的名稱(chēng)、狀態(tài)及啟動(dòng)類(lèi)型。要修改某個(gè)服務(wù)，可從列表雙擊它，會(huì)彈出它的屬性對(duì)話框(如圖3)，你可從“常規(guī)”選項(xiàng)卡對(duì)服務(wù)進(jìn)行修改，通過(guò)單擊“啟動(dòng)”、“停止”、“暫?！薄ⅰ盎謴?fù)”四個(gè)按鈕來(lái)修改服務(wù)的狀態(tài)，并可從“啟動(dòng)類(lèi)型”下拉列表中修改啟動(dòng)類(lèi)型，啟動(dòng)類(lèi)型有“自動(dòng)”、“手動(dòng)”、“已禁用”三種。如果要禁止某個(gè)服務(wù)在啟動(dòng)自動(dòng)加載，可將其啟動(dòng)類(lèi)型改為“已禁用”。WindowsXP提供的所有服務(wù)有36個(gè)默認(rèn)是自動(dòng)啟動(dòng)的，實(shí)際上，其中只有8個(gè)是必須保留的(見(jiàn)下表)，其他的則可根據(jù)自己的需要進(jìn)行設(shè)置，每種服務(wù)的作用在軟件中有提示。4)修改注冊(cè)表來(lái)減少預(yù)讀取，減少進(jìn)度條等待時(shí)間WindowsXP在啟動(dòng)過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)一個(gè)進(jìn)度條，我們可以通過(guò)修改注冊(cè)表，讓進(jìn)度條只跑一圈就進(jìn)入登錄畫(huà)面。選擇“開(kāi)始”菜單中的“運(yùn)行”命令，在“運(yùn)行”對(duì)話框鍵入“regedit”命令后回車(chē)，即可啟動(dòng)注冊(cè)表編輯器，在注冊(cè)表中找HKEY_LOCAL_MACHINE\SYSTEM\CurrentControlSet\Control\SessionManager\MemoryManagement\PrefetchParameters，選擇其下的EnablePrefetcher鍵，把它的鍵值改為“1”即可。(5)減少開(kāi)機(jī)磁盤(pán)掃描等待時(shí)間當(dāng)Windows日志中記錄有非正常關(guān)機(jī)、死機(jī)引起的重新啟動(dòng)，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)在啟動(dòng)的時(shí)候運(yùn)行磁盤(pán)掃描程序。在默認(rèn)情況下，掃描每個(gè)分區(qū)前會(huì)等待10秒鐘，如果每個(gè)分區(qū)都要等上10秒才能開(kāi)始進(jìn)行掃描，再加上掃描本身需要的時(shí)間，會(huì)耗費(fèi)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間才能完成啟動(dòng)過(guò)程。對(duì)于這種情況我們可以設(shè)置取消磁盤(pán)掃描的等待時(shí)間，甚至禁止對(duì)某個(gè)磁盤(pán)分區(qū)進(jìn)行掃描。選擇“開(kāi)始→運(yùn)行”，在運(yùn)行對(duì)話框中鍵入“chkntfs/t:0”，即可將磁盤(pán)掃描等待時(shí)間設(shè)置為0；如果要在計(jì)算機(jī)啟動(dòng)時(shí)忽略掃描某個(gè)分區(qū)，比如C盤(pán)，可以輸入“chkntfs/xc:”命令；如果要恢復(fù)對(duì)C盤(pán)的掃描，可使用“chkntfs/dc:”命令，即可還原所有chkntfs默認(rèn)設(shè)置，除了自動(dòng)文件檢查的倒計(jì)時(shí)之外。2.提高系統(tǒng)運(yùn)行速度提升系統(tǒng)運(yùn)行速度的思路與加快啟動(dòng)的速度類(lèi)似：盡量?jī)?yōu)化軟硬件設(shè)置，減輕系統(tǒng)負(fù)擔(dān)。以下是一些常用的優(yōu)化手段。(1)設(shè)置處理器二級(jí)緩存容量WindowsXP無(wú)法自動(dòng)檢測(cè)處理器的二級(jí)緩存容量，需要我們自己在注冊(cè)表中手動(dòng)設(shè)置，首先打開(kāi)注冊(cè)表，找到“HKEY_LOCAL_MACHINE\SYSTEM\CurrentControlSet\Control\SessionManager\MemoryManagement\”，選擇其下的“SecondLevelDataCache”，根據(jù)自己所用的處理器設(shè)置即可，例如PIIICoppermine/P4Willamette是“256”，AthlonXP是“384”，P4Northwood是“512”。(2)提升系統(tǒng)緩存同樣也是在“HKEY_LOCAL_MACHINE\SYSTEM\CurrentControlSet\Control\SessionManager\MemoryManagement\”位置，把其下的“LargeSystemCache”鍵值從0改為1，WindowsXP就會(huì)把除了4M之外的系統(tǒng)內(nèi)存全部分配到文件系統(tǒng)緩存中，這樣X(jué)P的內(nèi)核能夠在內(nèi)存中運(yùn)行，大大提高系統(tǒng)速度。通常來(lái)說(shuō)，該優(yōu)化會(huì)使系統(tǒng)性能得到相當(dāng)?shù)奶嵘灿锌赡軙?huì)使某些應(yīng)用程序性能降低。需要注意的是必須有256M以上的內(nèi)存，激活LargeSystemCache才可起到正面的作用，否則不要輕易改動(dòng)它。(3)改進(jìn)輸入/輸出性能這個(gè)優(yōu)化能夠提升系統(tǒng)進(jìn)行大容量文件傳輸時(shí)的性能，不過(guò)這只對(duì)服務(wù)器用戶才有實(shí)在意義。我們可在中新建一個(gè)DWORD(雙字節(jié)值)鍵值，命名為IOPageLockLimit。一般情況下把數(shù)據(jù)設(shè)置8~16MB之間性能最好，要記住這個(gè)值是用字節(jié)來(lái)計(jì)算的，例如你要分配10MB的話，就是10×?1024×1024，也就是10485760。這里的優(yōu)化也需要你的機(jī)器擁有大于256M的內(nèi)存。(4)禁用內(nèi)存頁(yè)面調(diào)度在正常情況下，XP會(huì)把內(nèi)存中的片斷寫(xiě)入硬盤(pán)，我們可以阻止它這樣做，讓數(shù)據(jù)保留在內(nèi)存中，從而提升系統(tǒng)性能。在注冊(cè)表中找到“HKEY_LOCAL_MACHINE\SYSTEM\CurrentControlSet\Control\SessionManager\MemoryManagement\”下的“DisablePagingExecutive”鍵，把它的值從0改為1即可禁止內(nèi)存頁(yè)面調(diào)度了。(5)關(guān)閉自動(dòng)重新啟動(dòng)功能當(dāng)WindowsXP遇到嚴(yán)重問(wèn)題時(shí)便會(huì)突然重新開(kāi)機(jī)，可從注冊(cè)表將此功能取消。打開(kāi)注冊(cè)表編輯器，找到“HKEY_LOCAL_MACHINE\SYSTEM\CurrentControlSet\Control\CrashControl\”將AutoReboot鍵的Dword值更改為0，重新啟動(dòng)后設(shè)置即可生效。(6)改變視覺(jué)效果WindowsXP在默認(rèn)情況下啟用了幾乎所有的視覺(jué)效果，如淡入淡出、在菜單下顯示陰影。這些視覺(jué)效果雖然漂亮，但對(duì)系統(tǒng)性能會(huì)有一定的影響，有時(shí)甚至造成應(yīng)用軟件在運(yùn)行時(shí)出現(xiàn)停頓。一般情況下建議少用或者取消這些視覺(jué)效果。選擇桌面上“我的電腦”圖標(biāo)，單擊鼠標(biāo)右鍵，在彈出的快捷菜單中選擇“屬性”命令，打開(kāi)“系統(tǒng)屬性”對(duì)話框。選擇“高級(jí)”選項(xiàng)卡，在其中的“性能”欄中單擊“設(shè)置”按鈕，會(huì)彈出“性能選項(xiàng)”對(duì)話框(如圖4)，可選擇“調(diào)整為最佳性能”單選框來(lái)關(guān)閉所有的視覺(jué)效果，也可選擇“自定義”然后選擇自己需要的視覺(jué)效果。(7)合理設(shè)置頁(yè)面虛擬內(nèi)存同樣也是在“性能選項(xiàng)”對(duì)話框中，選擇“高級(jí)”選項(xiàng)卡，在其中的“虛擬內(nèi)存”欄中單擊“更改”按鈕，接下來(lái)選擇虛擬內(nèi)存為“自定義大小”，然后設(shè)置其數(shù)值。一般情況下，把虛擬設(shè)為不小于256M，不大于382M比較合適，而且最大值和最小值最好一樣。(8)修改外觀方案WindowsXP默認(rèn)的外觀方案雖然漂亮，但對(duì)系統(tǒng)資源的占用也多，可將其改為經(jīng)典外觀以獲得更好的性能。在桌面空白位置單擊鼠標(biāo)右鍵，從彈出的快捷菜單中選擇“屬性”命令，會(huì)打開(kāi)“顯示屬性”對(duì)話框，在“主題”選項(xiàng)卡選擇主題為“Windows經(jīng)典”，即可將外觀修改為更為經(jīng)濟(jì)的Windows經(jīng)典外觀。(9)取消XP對(duì)ZIP支持WindowsXP在默認(rèn)情況下打開(kāi)了對(duì)zip文件支持，這要占用一定的系統(tǒng)資源，可選擇“開(kāi)始→運(yùn)行”，在“運(yùn)行”對(duì)話框中鍵入“regsvr32/uzipfldr.dll”，回車(chē)確認(rèn)即可取消XP對(duì)ZIP解壓縮的支持，從而節(jié)省系統(tǒng)資源。(10)關(guān)閉Dr.WatsonDr.Watson是WindowsXP的一個(gè)崩潰分析工具，它會(huì)在應(yīng)用程序崩潰的時(shí)候自動(dòng)彈出，并且在默認(rèn)情況下，它會(huì)將與出錯(cuò)有關(guān)的內(nèi)存保存為DUMP文件以供程序員分析。不過(guò)，記錄DUMP文件對(duì)普通用戶則毫無(wú)幫助，反而會(huì)帶來(lái)很大的不便：由于Dr.Watson在應(yīng)用程序崩潰時(shí)會(huì)對(duì)內(nèi)存進(jìn)行DUMP記錄，將出現(xiàn)長(zhǎng)時(shí)間硬盤(pán)讀寫(xiě)操作，要很長(zhǎng)一斷時(shí)間程序才能關(guān)閉，并且DUMP文件還會(huì)占用大量磁盤(pán)空間。要關(guān)閉Dr.Watson可打開(kāi)注冊(cè)表編輯器，找到“HKEY_LOCAL_MACHINE\SOFTWARE\Microsoft\WindowsNT\CurrentVersion\AeDebug”分支，雙擊其下的Auto鍵值名稱(chēng)，將其“數(shù)值數(shù)據(jù)”改為0，最后按F5刷新使設(shè)置生效，這樣就取消它的運(yùn)行了。同樣，我們可以把所有具備調(diào)試功能的選項(xiàng)取消，比如藍(lán)屏?xí)r出現(xiàn)的memory.dmp，可在“系統(tǒng)屬性”對(duì)話框中選擇“高級(jí)”選項(xiàng)卡，單擊“啟動(dòng)和故障恢復(fù)”欄中的“設(shè)置”按鈕，并在彈出的“啟動(dòng)和故障恢復(fù)”對(duì)話框中選擇“寫(xiě)入調(diào)試信息”為“無(wú)”(如圖5)。(11)啟動(dòng)硬盤(pán)/光驅(qū)DMA模式打開(kāi)“系統(tǒng)屬性”對(duì)話框，選擇“硬件”選擇卡中的“設(shè)備管理器”按鈕，打開(kāi)“設(shè)備管理器”窗口，在設(shè)備列表中選擇“IDEATA/ATAPI控制器”，雙擊“主要IDE通道”或“次要IDE通過(guò)”，在其屬性對(duì)話框的“高級(jí)設(shè)置”選項(xiàng)卡中檢查DMA模式是否已啟動(dòng)，一般來(lái)說(shuō)如果設(shè)備支持，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)打開(kāi)DMA功能，如果沒(méi)有打開(kāi)可將“傳輸模式”設(shè)為“DMA(若可用)”。(12)關(guān)掉不用的設(shè)備WindowsXP總是盡可能為電腦的所有設(shè)備安裝驅(qū)動(dòng)程序并進(jìn)行管理，這不僅會(huì)減慢系統(tǒng)啟動(dòng)的速度，同時(shí)也造成了系統(tǒng)資源的大量占用。針對(duì)這一情況，你可在設(shè)備管理器中，將PCMCIA卡、調(diào)制解調(diào)器、紅外線設(shè)備、打印機(jī)端口(LPT1)或者串口(COM1)等不常用的設(shè)備停用，方法是雙擊要停用的設(shè)備，在其屬性對(duì)話框中的“常規(guī)”選項(xiàng)卡中選擇“不要使用這個(gè)設(shè)備(停用)”。在重新啟動(dòng)設(shè)置即可生效，當(dāng)需要使用這些設(shè)備時(shí)再?gòu)脑O(shè)備管理器中啟用它們。(13)關(guān)閉錯(cuò)誤報(bào)告當(dāng)應(yīng)用程序出錯(cuò)時(shí)，會(huì)彈出發(fā)送錯(cuò)誤報(bào)告的窗口，其實(shí)這樣的錯(cuò)誤報(bào)告對(duì)普通用戶而言幾乎沒(méi)有任何意義，關(guān)閉它是明智的選擇。在“系統(tǒng)屬性”對(duì)話框中選擇“高級(jí)”選項(xiàng)卡，單擊“錯(cuò)誤報(bào)告”按鈕，在彈出的“錯(cuò)誤匯報(bào)”對(duì)話框中，選擇“禁用錯(cuò)誤匯報(bào)”單選項(xiàng)，最后單擊“確定”即可。另外我們也可以從組策略中關(guān)閉錯(cuò)誤報(bào)告：從“運(yùn)行”中鍵入“gpedit.msc”，運(yùn)行“組策略編輯器”，展開(kāi)“計(jì)算機(jī)配置→管理模板→系統(tǒng)→錯(cuò)誤報(bào)告功能”，雙擊右邊設(shè)置欄中的“報(bào)告錯(cuò)誤”，在彈出的“屬性”對(duì)話框中選擇“已禁用”單選框即可將“報(bào)告錯(cuò)誤”禁用。(14)關(guān)閉自動(dòng)更新“自動(dòng)更新”功能對(duì)許多WindowsXP用戶而言并不是必需的，可將其關(guān)閉以節(jié)省系統(tǒng)資源。在“我的電腦”上單擊鼠標(biāo)右鍵，從快捷菜單中選擇“屬性”命令，選擇“系統(tǒng)屬性”對(duì)話框中的“自動(dòng)更新”選項(xiàng)卡，勾選“關(guān)閉自動(dòng)更新，我將手動(dòng)更新計(jì)算機(jī)”單選框，單擊“確定”按鈕即可關(guān)閉自動(dòng)更新功能。如果在“服務(wù)”已經(jīng)將“AutomaticUpdates”服務(wù)關(guān)閉，“系統(tǒng)屬性”對(duì)話框中的“自動(dòng)更新”選項(xiàng)卡就不能進(jìn)行任何設(shè)置了。(15)去掉菜單延遲去掉菜單彈出時(shí)的延遲，可以在一定程度上加快XP。要修改的鍵值位置在“HKEY_CURRENT_USER\ControlPanel\Desktop”。修改其下的“MenuShowDelay”鍵，把默認(rèn)的400修改為0，按F5刷新注冊(cè)表即可生效。(16)清除預(yù)讀文件WindowsXP的預(yù)讀設(shè)置雖然可以提高系統(tǒng)速度，但是使用一段時(shí)間后，預(yù)讀文件夾里的文件數(shù)量會(huì)變得相當(dāng)龐大，導(dǎo)致系統(tǒng)搜索花費(fèi)的時(shí)間變長(zhǎng)。而且有些應(yīng)用程序會(huì)產(chǎn)生死鏈接文件，更加重了系統(tǒng)搜索的負(fù)擔(dān)。所以，應(yīng)該定期刪除這些預(yù)讀文件。預(yù)計(jì)文件存放在WindowsXP系統(tǒng)文件夾的Prefetch文件夾中，該文件夾下的所有文件均可刪除。(17)關(guān)閉自動(dòng)播放功能在WindowsXP中，當(dāng)往光驅(qū)中放入光盤(pán)或?qū)SB硬盤(pán)接上電腦時(shí)，系統(tǒng)都會(huì)自動(dòng)將光驅(qū)或USB硬盤(pán)掃描一遍，同時(shí)提示你是否播放里面的圖片、視頻、音樂(lè)等文件，如果是擁有多個(gè)分區(qū)的大容量的USB硬盤(pán)，掃描會(huì)耗費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間，而且你得多次手動(dòng)關(guān)閉提示窗口，非常麻煩。這種情況下我們可以將WindowsXP的自動(dòng)播放功能關(guān)閉。運(yùn)行“組策略”程序。在組策略窗口左邊欄中，打開(kāi)“計(jì)算機(jī)配置”，選擇“管理模板”下的“系統(tǒng)”，然后在右邊的配置欄中找到“關(guān)閉自動(dòng)播放”并雙擊它，會(huì)彈出“關(guān)閉自動(dòng)播放屬性”對(duì)話框。在其中“設(shè)置”選項(xiàng)卡中選擇“已啟用”，“關(guān)閉自動(dòng)播放”下拉列表中選擇“所有驅(qū)動(dòng)器”(如圖6)。這樣以后就不用擔(dān)心WindowsXP的“自動(dòng)播放”功能帶來(lái)的麻煩了。如果你只是想禁止系統(tǒng)掃描某個(gè)驅(qū)動(dòng)器(如USB硬盤(pán))上的文件，可采用下面的方法。先連上你的USB硬盤(pán)，讓系統(tǒng)將它識(shí)別出來(lái)。然后打開(kāi)“我的電腦”，選擇USB硬盤(pán)上的某個(gè)分區(qū)，按鼠標(biāo)右鍵，會(huì)彈出磁盤(pán)屬性窗口，選取“自動(dòng)播放”選項(xiàng)卡，將所有內(nèi)容的類(lèi)型都選擇為不執(zhí)行操作。如果USB硬盤(pán)有多個(gè)分區(qū)，對(duì)所有分區(qū)都進(jìn)行同樣的操作，這樣當(dāng)你將USB驅(qū)動(dòng)器拔掉再重新接上時(shí)，系統(tǒng)會(huì)將USB硬盤(pán)識(shí)別出來(lái)，而不會(huì)反復(fù)問(wèn)你是否播放USB硬盤(pán)中的文件了。3.加快關(guān)機(jī)速度WindowsXP的關(guān)機(jī)速度要慢于啟動(dòng)速度，特別有些任務(wù)還需要手工結(jié)束，更加延緩了關(guān)機(jī)速度。因此，要加快關(guān)機(jī)速度，首先要開(kāi)啟WindowsXP的自動(dòng)結(jié)束任務(wù)功能。具體步驟是：從注冊(cè)表中找到“HKEY_CURRENT_USER\ControlPanel\Desktop”，把“AutoEndTasks”的鍵值設(shè)置為1即可。然后再修改“HungAppTimeout”為“4000(或更小)”(預(yù)設(shè)為5000)，該鍵值同樣也在“HKEY_CURRENT_USER\ControlPanel\Desktop”下；最后一步再找到“HKEY_LOCAL_MACHINE\System\CurrentControlSet\Control\”，同樣把WaitToKillServiceTimeout設(shè)置為“4000”；通過(guò)這樣設(shè)置后的關(guān)機(jī)速度明顯要加快了。夠全面吧~~◆二、硬件優(yōu)化設(shè)置◆1、關(guān)掉不用的設(shè)備在設(shè)備管理器中，將PCMCIA卡、調(diào)制解調(diào)器、紅外線設(shè)備、打印機(jī)端口(LPT1)或者串口(COM1)等不常用的設(shè)備停用，在要停用設(shè)備屬性對(duì)話框中的“常規(guī)”選項(xiàng)卡中選擇“不要使用這個(gè)設(shè)備(停用)”。當(dāng)需要使用這些設(shè)備時(shí)再?gòu)脑O(shè)備管理器中啟用它們。◆2、內(nèi)存性能優(yōu)化

WindowsXP中有幾個(gè)選項(xiàng)可以?xún)?yōu)化內(nèi)存性能，它們?nèi)荚谧?cè)表下面位置：HKEY_LOCAL_MACHINESYSTEMCurrentControlSetControlSession

ManagerMemory

Management

1）禁用內(nèi)存頁(yè)面調(diào)度（Paging

Executive）XP會(huì)把內(nèi)存中的片斷寫(xiě)入硬盤(pán)，我們可以阻止它這樣做，讓數(shù)據(jù)保留在內(nèi)存中，從而提升系統(tǒng)性能。256M以上內(nèi)存才使用這個(gè)設(shè)置。把“DisablePagingExecutive”的值從0改為1就可以禁止內(nèi)存頁(yè)面調(diào)度了。

2）提升系統(tǒng)緩存必須有256M以上的內(nèi)存，才激活它。把LargeSystemCache鍵值從0改為1，一般來(lái)說(shuō)，這項(xiàng)優(yōu)化會(huì)使系統(tǒng)性能得到相當(dāng)?shù)奶嵘?，但也有可能?huì)使某些應(yīng)用程序性能降低。

3）輸入/輸出性能內(nèi)存大于256M才更改這里的值，這個(gè)優(yōu)化只對(duì)server（服務(wù)器）用戶才有實(shí)在意義，它能夠提升系統(tǒng)進(jìn)行大容量文件傳輸時(shí)的性能。建一個(gè)DWORD（雙字節(jié)值）鍵值，命名為IOPageLockLimit，數(shù)值設(shè)8M－16M字節(jié)之間性能最好，具體設(shè)什么值，可試試哪個(gè)值可獲得最佳性能。這個(gè)值是用字節(jié)來(lái)計(jì)算的，比如你要分配12M，就是12×1024×1024，也就是12582912?！?、啟動(dòng)硬盤(pán)/光驅(qū)DMA模式“系統(tǒng)屬性”－“硬件”－“設(shè)備管理器”，在設(shè)備列表中選擇“IDE

ATA/ATAPI控制器”，雙擊“主要

IDE

通道”或“次要

IDE

通道”，在其屬性對(duì)話框的“高級(jí)設(shè)置”選項(xiàng)卡中檢查DMA模式是否已啟動(dòng)，一般來(lái)說(shuō)如果設(shè)備支持，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)打開(kāi)DMA功能，如果沒(méi)有打開(kāi)可將“傳輸模式”設(shè)為“DMA（若可用）”（在BIOS里也應(yīng)該要先設(shè)為支持DMA）。

◆4、關(guān)閉自動(dòng)播放功能

運(yùn)行“組策略”程序,在組策略窗口左邊欄中打開(kāi)“計(jì)算機(jī)配置”，選擇“管理模板”下的“系統(tǒng)”，然后在右邊的配置欄中找到“關(guān)閉自動(dòng)播放”并雙擊它，會(huì)彈出“關(guān)閉自動(dòng)播放屬性”對(duì)話框，在其中“設(shè)置”選項(xiàng)卡中選擇“已啟用”，“關(guān)閉自動(dòng)播放”下拉列表中選擇“所有驅(qū)動(dòng)器”。

◆5、設(shè)置二級(jí)緩存容量WindowsXP有時(shí)無(wú)法自動(dòng)檢測(cè)處理器