深圳市發(fā)光禮品有限公司狼性團隊文化打造方案2800字

深圳市發(fā)光禮品有限公司”狼性團隊文化”打造方案2800字

深圳市發(fā)光禮品有限公司”狼性團隊文化”打造方案簡介：深圳市發(fā)光禮品有限公司，成立于20xx年是廣東最早、最大的一家專業(yè)從事發(fā)光禮品、閃光禮品、發(fā)光產(chǎn)品、派對用品、酒吧用品、演唱會用品等系列產(chǎn)品生產(chǎn)商，也是發(fā)光禮品行業(yè)的國際知名制造商。發(fā)光禮品品牌創(chuàng)始人，20年來一直沉迷于發(fā)光電子產(chǎn)品的研發(fā)與設(shè)計，具有獨特的創(chuàng)新意識與研發(fā)能力，深圳市發(fā)光禮品有限公司與國內(nèi)外知名演藝傳媒公司及百強企業(yè)長期保持友好的合作關(guān)系，是國際多家知名品牌玩具及禮品首選的OEM廠商。公司生產(chǎn)的產(chǎn)品均已達到國際頂級標準，且均已通過ROHS、CE、REACH、CPSIA、ASTM、HR4040等認證，產(chǎn)品遠銷歐、美和東南亞等30多個國家。經(jīng)營范圍：發(fā)光產(chǎn)品、發(fā)光禮品、閃光禮品、LED產(chǎn)品、電子促銷禮品、派對用品、酒吧用品、演唱會用品、助威道具、演藝用品、影視表演道具、文藝演出用品、節(jié)日慶典氣氛用品、體育賽事用品、閃光玩具、鑰匙扣、裝飾產(chǎn)品、酒具、LED手電筒、發(fā)光家具、婚慶用品、喜慶用品、電子產(chǎn)品、電子禮品、兒童玩具、兒童發(fā)光玩具、舞臺燈光、戶外用品、寵物用品的技術(shù)開發(fā)與銷售；國內(nèi)外貿(mào)易，貨物及技術(shù)進岀口。的技術(shù)開發(fā)與銷售；國內(nèi)外貿(mào)易，貨物及技術(shù)進岀口。經(jīng)營宗旨：質(zhì)量第一，信譽至上，精誠合作，互惠互利工作理念：客戶是天，急客戶所急，忙客戶所忙經(jīng)營理念：產(chǎn)品與服務(wù)兩手抓企業(yè)價值：幫客戶解決問題公司擁有專業(yè)技術(shù)工程師及管理、銷售人才，為廣大客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并將全心全意為用戶提供從產(chǎn)品詳細介紹和專業(yè)技術(shù)培訓(xùn).本著“質(zhì)量第一，信譽至上，精誠合作，互惠互利”的經(jīng)營宗旨與社會各界同仁攜手并進，開拓創(chuàng)新，共創(chuàng)美好未來！品質(zhì)彰顯價值，服務(wù)締造信譽。企業(yè)文化——致新員工信件我親愛的發(fā)光禮品戰(zhàn)友們：大家好！恭迎你來到英雄的天堂——發(fā)光禮品公司。你將在這里成就你英雄的時代，練就你奮斗的人生；同時也恭祝發(fā)光禮品公司多了一位英雄，對發(fā)光禮品公司而言你是我們的守護者，是我們的戰(zhàn)友。我們是志同道合，自強不息，奮發(fā)向上的時代英雄！人存于天地之間理應(yīng)有點驚人之舉，發(fā)光禮品人奉行的價值就是：人生就是一個奮斗的過程，沒有奮斗就等于自殺！那樣的人生就是行尸走肉；那樣的人——白活！如果你沒有準備好奮斗就請離開，發(fā)光禮品公司只有自強不息，沒有唯唯諾諾；我們渴望英雄，我們拒絕平庸和懦夫！因為發(fā)光禮品公司的家人們渴望成為英雄！英雄就應(yīng)該有自己的格局，格局是心靈的廣度和深度，發(fā)光禮品公司是一個幼稚的孩子，她有應(yīng)有的不足和缺陷，她需要時間，她需要成長，這就要求作為守護者的你，要擁有偉大母親的胸懷和愛去呵護她！英雄是有胸懷的，英雄是有格局的，英雄是有大愛的！英雄就應(yīng)該有自己的志向和理想，并忠貞不移地去奉行和追求，矢志不移地去實現(xiàn)。沒有信仰，沒有追求的人是蒼白的，是渺小的，是可憐的；你不是渺小、可憐的人，你是英雄，你是發(fā)光禮品公司的守護者，發(fā)光禮品公司是商海中的一條船，如果你是小偷，那發(fā)光禮品公司就是一條賊船；如果你是勇敢的水手，那發(fā)光禮品公司就是一條乘風破浪的戰(zhàn)船，生命的舞臺由自己鑄就，發(fā)光禮品公司由你打造，在發(fā)光禮品相信你不會像小偷一樣活著，偷竊自己的時間，偷竊自己的生命，偷竊自己的成就，偷竊發(fā)光禮品公司的成功！相信你是水手，相信你是英雄，相信你是發(fā)光禮品公司真正的守護者。你將在這條戰(zhàn)船上戰(zhàn)勝自我，拓展自我，成就自我！與你一起奮斗，與你一起并肩作戰(zhàn)是我的榮幸！企業(yè)文化——員工與老板關(guān)系咱們與員工到底是什么關(guān)系？伙伴、雇傭、合作、利益、共贏。。到此明白：跟你同行奮斗的人:黃瑞燃A、老板能與什么人合作與多少人合作決定老板的事業(yè)能做多大；B、員工與老板（公司）合作到什么程度就決定了在公司的收入和地位；領(lǐng)導(dǎo)的希望：發(fā)光禮品的綱領(lǐng)是：找一伙人幫助另一伙人——實現(xiàn)客戶價值，同時成就這一伙人——成就員工夢想。讓我們一起實現(xiàn)夢想！我們早會最后的口號：2015，讓我們一起實現(xiàn)夢想！狼性團隊文化的使命是：1.（企業(yè)、員工）合作雙蠃，共同成長，讓發(fā)光禮品公司和員工一起富裕起來，共同實現(xiàn)夢想！2.（顧客）企業(yè)因顧客而存在，因顧客而成長，誠實守信，視客戶為成長伙伴！3.（社會責任）長懷感恩，服務(wù)社會、為社會提供更多的就業(yè)機會，把高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)提供給消費者。工作口號：讓我貧窮，我不愿意；讓我孤獨，我不愿意；讓我不如別人，我更不愿意；我們可以做到，我們一定能做到！加油！加油！加油?。」ぷ骼砟?凡事以行業(yè)第一名為目標，堅信我們在一起能夠做的更好！我要比最努力的人更努力，我要比最用心的人更用心??！狼性團隊文化的行動理念是：主動出擊，敢于進攻！狼性團隊文化的執(zhí)行理念是:聽從指令，沒有借口狼性團隊文化的團隊理念是：群起攻之，克敵制勝企業(yè)文化——狼道沒有雄心干不成大事；不敢冒險干不成大事；意志不堅干不成大事；偷奸?；刹怀纱笫?；每個生命都是自然界的奇跡；必須把它的能量發(fā)揮到極致；才算對生命負責..狼道文化：1.共同進退狼雖然通常獨自行動，但狼卻是最團結(jié)的動物，你永遠不會發(fā)現(xiàn)有哪只狼在同伴受傷時獨自逃走。狼如果不得不面對比自己強大的東西，必群而攻之。同樣，其實我的成功，沒有完全屬于自己的，都是團隊的的成功。2.忠誠奉獻狼是非常忠誠的動物。再沒有哪一種哺乳動物能比狼對它的家庭、團體、或社會組織傾注更多的熱情。牧師法蘭克.格蘭曾經(jīng)說：“如果你忠實于他人，的確有可能會受到欺騙，但如果你忠實不足，就會活的十分痛苦?！?.做到極致狼知道自己的胃只能消化肉，所以狼唯一能做的只有干干凈凈的吃掉每只獵物！所謂極致，就是一件工作結(jié)果被交付時，無限接近了性價比最高的那個點。這也是我們發(fā)光禮品的每一位戰(zhàn)友需要去追求，卻永遠也不能認為自己已達到的。4.永爭第一狼在奔跑時，它們的長嘯會回蕩在曠野上，傾瀉著它的野性。野狼精神就是永爭第一的心態(tài)。在人的身上，這種神秘的力量就是進取心。成大事者的一個非常難得的美德就是有進取心，不管在現(xiàn)實生活中你從事的是什么職業(yè)，無論你有什么技能，你都應(yīng)該爭取在這一領(lǐng)域處于領(lǐng)先的位置永保進取心，追求卓越。5.自強不息狼會在小狼有獨立能力的時候堅決離開它，狼把他們趕到原野上，讓他們自食其力。狼的野性也正是在這種自強不息自食其力的生存中造就的。天行健——君子以自強不息！發(fā)光禮品公司組織架構(gòu)圖企業(yè)文化——三大作風認真嚴謹專注聚焦一絲不茍全力以赴快速度效率激情堅守承諾誠信信譽品格

第二篇：如何打造狼性銷售團隊4500字如何打造狼性銷售團隊課程簡介：【課程背景】與雄獅和猛虎相比，狼真算不上是猛獸，它的體力與形狀都與狗差不了多少。但是，狼卻以自己矢志不移的食肉信念、百折不撓的作戰(zhàn)態(tài)度、眾狼一心的團隊精神縱橫自然界。如果地球上沒有獵槍、陷阱、毒藥也就是人力的話，它們幾乎可以和一切動物抗衡。其實在人類社會中，有的國家雖小，但是他們卻有著狼一樣的意志與團隊精神。戰(zhàn)爭年代，他們以小國之師侵入大國，所向披靡猶如狼入羊群；和平年代，他們用經(jīng)濟對全球進行侵略和滲透幾乎又入無人之境！在我們的周圍，有這樣的企業(yè)，起步雖晚，資金不足，社會的資源并不充分，但是他們上下一心，抱著一種堅決卓越的成功信念，不達目的不罷休，他們的行為與精神與狼又是何等的相似！如果將狼的態(tài)度與意志移植到業(yè)務(wù)代表的大腦中，將狼群的法則用在我們銷售團隊的運作與管理上，那么我們就有了一支狼性的銷售團隊。這支狼性的銷售團隊能夠?qū)⑽覀兊漠a(chǎn)品和技術(shù)，賣出一流的市場?！菊n程收益】1、狼性意識與狼性思維的重建，“狼性千里吃肉”2、打造狼性銷售團隊的具體步驟與方法【課時與課程形式】公開課，12小時（兩天），75%面授+25%互動答問【參加人員】企業(yè)營銷總裁、營銷總監(jiān)、各戰(zhàn)區(qū)經(jīng)理、參與銷售團隊組建的其他職能經(jīng)理【主講人】金戈，企業(yè)管理顧問、資深行銷培訓(xùn)講師，中國《造狼運動》策劃人、金戈狼性培訓(xùn)機構(gòu)首席講師。清華大學MBA執(zhí)行經(jīng)理班和上海交大EMBA營銷總裁班客座教授。金戈老師倡導(dǎo)“成功從敬業(yè)開始”，深入剖析影響國人走向成功的羊性，提出用狼性武裝國人的頭腦，打造“狼性中國”；金戈老師的培訓(xùn)富有激情，案例經(jīng)典，觀點新穎尖銳，趣味性強，發(fā)人深思。金戈先生先后在北京、天津、杭州、石家莊、廣州、深圳、承德、德州、菏澤、煙臺、聊城等全國三十余城市做公開課，為上百家企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)服務(wù)為諾貝爾瓷磚、圣象地板、榮事達電器、日立空調(diào)、格蘭仕微波爐、綠蘭莎啤酒、科達圣龍電磁爐、古貝春酒、廣州創(chuàng)美時化妝品、匯達通電磁爐、中國自行車商情、浙江眾誠電器、三品國際集團、山東皚特管業(yè)、長富潔晶藥業(yè)、深圳中科諾集團、石家莊科達電器等40余家企業(yè)做狼性行銷培訓(xùn)【課程核心內(nèi)容】第一部分：汲取狼性精華，打造狼性銷售團隊l狼性意識就是強者意識堅決吃肉，決不吃草的食肉意志忠愛同伴、同進同退的團隊精神頑強執(zhí)著、絕不言敗的進攻精神永不自滿、不斷成長的進取精神所向披靡、戰(zhàn)無不勝的進攻藝術(shù)斬草除根、干凈利索的行事風格l狼道，是以弱勝強的不敗之道道是理想：狼道理想是內(nèi)部各盡其能，各就其位、各行其責而一致對敵；對外，是以弱勝強，以小欺大，頓頓有肉吃；對己，謙虛謹慎，苦練內(nèi)功，隱忍而成器。道是規(guī)律：狼道規(guī)律是弱者必被強食，適者才能生存，否則就不能稱之為自然，不能是道了。道是原則，狼道三原則：對內(nèi)管理，誘之以利，驅(qū)之以法，優(yōu)勝劣汰，適者生存；對外進攻，圍而攻一，以攻為守，殲敵必滅，百折不撓；對己：斷腿強身，危機強志，嘗膽強心，全力以赴而強力。l狼性銷售團隊的打造目標緊密團結(jié)：群狼攜手打天下，攜手讓我們走的更長，狼族之間決不內(nèi)耗堅決進攻：“堅決吃肉，決不吃草”進攻是團隊生存與吃肉的基礎(chǔ)團隊規(guī)模穩(wěn)步突破：目標明確、步驟清晰、方法得當，周而復(fù)始，團隊不斷做大做強狼性隊員：個體素質(zhì)不斷提升，完不成任務(wù)決不罷休第二部分：先聚人，后“造狼”，如何快速招募未來狼性隊員l如何提升團隊銷售力團隊銷售力等于：團隊規(guī)模乘團隊素質(zhì)減去團隊成本打造狼性銷售團隊就必須擴大團隊規(guī)模，提升團隊素質(zhì)，壓縮團隊運作成本l團隊打造流程：先聚人，后造狼，淘汰弱者，只留強者強勢招聘：將自己的公司成功地推銷給準隊員，喚起準隊員對公司的信心以及欲望，吸引更多的人入司，給更多的人以機會。強勢培養(yǎng)：設(shè)定培養(yǎng)期，在培養(yǎng)期內(nèi)循序漸進地進行狼性激發(fā)、技能培養(yǎng)、市場實戰(zhàn)，然后進行糾正、再培養(yǎng)，再實戰(zhàn)，把準隊員打造成狼實戰(zhàn)考核、優(yōu)勝劣汰：通過賽馬原則，達不到標準的一律淘汰或下崗再培訓(xùn)l如何進行強勢聚人，招聘到更多“未來的狼”1、我們的公司能給準隊員帶來什么2、我們?nèi)绾螏椭鷾赎爢T獲得成功3、團隊打造初期需要落實的六個方面4、招聘會與創(chuàng)業(yè)說明會怎么操辦5、如何將有潛力的準隊員在培養(yǎng)期內(nèi)留住第三部分：激發(fā)下屬狼性，打造進攻型業(yè)務(wù)代表激發(fā)下屬征服自我，脫胎而成狼我的動機：狼我是兼具智慧與進攻性的“我”l強勢激發(fā)，在業(yè)務(wù)員的潛意識中種上狼性的六顆種子1.狼行千里吃肉：“堅決吃肉，決不吃草”的自我許諾2.積極地解釋一切事件：任何事件的發(fā)生必有其原因和目的，而且必定有益于我3.積極正確的歸因模式：從自己身上找原因，責任在我，改進自我，成功始自信念而不是條件4.不找任何借口：積極探索“如何做”，而不是論證“為什么不能做”5.不做無用功：“上帝決不照顧埋頭苦干的人，只能照顧找對方向，找對方法的人?！?.“重視過程，結(jié)果自然產(chǎn)生”：成功是一個積累的過程，成功還需要耐心等待l建立狼性成長環(huán)境狼的危機意識在于：再肥美的羊也必須靠自己的奮斗才能得來，而且是卓有成效的奮斗；時刻要警惕更強的動物如獅子、猛虎等攻擊。弱肉強食，適者生存--離開了優(yōu)勝劣汰的成長環(huán)境，溫室里不會培養(yǎng)出百戰(zhàn)百勝的狼群。l打造業(yè)務(wù)代表的進攻性這是一個供過于求的時代，你不進攻，你的對手就會搶走你的生意進攻帶來個體與團隊的活力，進攻帶來內(nèi)部變革，進攻帶來空間與機會羊低頭啃草，遇到危險撒腿就跑；狼昂首吃肉，見到獵物奮起進攻l狼性進攻的六拼法則拼力量整合，不拼力量本身；拼速度，不拼規(guī)模；拼完美，不拼數(shù)量；拼團隊，不拼個體；拼猛烈，不拼時間；與更猛的敵人相拼，拼韌性，而不拼猛烈l如何制定進攻的具體實施細則，以確保業(yè)務(wù)代表的進攻“到位”第四部分：狼性銷售總動員：卓有成效的戰(zhàn)前準備準備一：產(chǎn)品特性利益化：我們的產(chǎn)品有哪些特性，能給客戶帶來哪些利益，為什么？沒有證據(jù)支持的特性是空口承諾，在銷售當中根本不值一提只有把產(chǎn)品的特性和客戶的需求聯(lián)系起來，才能激發(fā)客戶的購買欲望，打動客戶的心。準備二：公司介紹優(yōu)勢化：為什么說選擇我公司是客戶的明智選擇找出企業(yè)的優(yōu)勢，并能進行論證質(zhì)量的優(yōu)勢、服務(wù)的優(yōu)勢、品牌的優(yōu)勢、價格的優(yōu)勢準備三：有效論證產(chǎn)品的九種工具準備四：競爭對手調(diào)研與分析，我們的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢知己知彼才能百戰(zhàn)不殆調(diào)研與競爭對手的產(chǎn)品差異性、個人差異性、服務(wù)差異性、公司差異性、政策差異性準備五：客戶分析：誰是我們的客戶，客戶決策的流程找準客戶、正確判斷客戶的關(guān)鍵人物，判斷銷售的關(guān)鍵時機準備六：挑戰(zhàn)拒絕的狼性心態(tài)第五部分：再造業(yè)務(wù)代表的狼性行銷技能客戶說：“不是我不需要，不是我買不起，今天買也不是不可能--是看你有沒有能力打動我”行銷就是把你腦袋里的思想放到顧客的腦袋里，然后顧客把口袋里的金錢放到你的口袋里。愚蠢業(yè)務(wù)代表的首要特征就是在還沒有將腦袋里的思想放到客戶的腦袋里之前，伸手去掏客戶的口袋。l如何讓客戶購買？第一、突破客戶防線，客戶才會給你推銷的機會第二、激發(fā)客戶欲望，客戶才會想買第三、讓客戶喜歡你--客戶才愿意從你這里買第四、讓客戶信任你--客戶才敢從你這里買第五、選擇重點客戶，“客戶有錢，才有能力買”第六、異議處理，強勢成交--讓客戶現(xiàn)在就買l客戶系統(tǒng)的建立：持續(xù)開發(fā)重點客戶，才能持續(xù)創(chuàng)造更多業(yè)績l行銷話術(shù)的準備l狼性行銷8要素l如何破譯客戶的拒絕密碼l銷售合力論，如何提升銷售合力。l年收入六位數(shù)的10項行銷策略第六部分：狼王的修煉，先自立，后立人l狼王的志向：幫助隊員成功，幫助企業(yè)成功，幫助自己成功l先自立，后立人：做堅定、執(zhí)著、品德、活力、效率的榜樣和表率l如何抓好業(yè)務(wù)代表的思想轉(zhuǎn)變l狼性工作原則一追到底原則--追不到結(jié)果絕對不能停止絕不妥協(xié)原則--“你必須??”，“必須”與“無所謂”的爭奪絕不放棄原則--“我一定要??”，失敗往往在于半途而廢，得不到結(jié)果決不罷休迎難而上原則--“我一定能??”，克服種種困難，就是長勝將軍決不等靠原則--“馬上辦??”，機會來自創(chuàng)造，而不是等靠。決不同情原則--幫助別人自強而不是同情別人的軟弱和處境；同情乞丐才會有乞丐。言出必行原則--說到就要做到。誠信贏得人心、合作，誠信讓別人對你產(chǎn)生信心l一勞永逸地解決問題培訓(xùn)下屬，減少重復(fù)的管理建立秩序，減少重復(fù)的控制以點帶面，減少重復(fù)的勞動樹立目標，結(jié)果考核，減少重復(fù)的督促第七部分：打造銷售團隊的狼性文化l團隊文化--團隊內(nèi)部的精神契約拒絕那些空洞的口號，不能被員工認同的一切口號都是笑柄增