家電零售業(yè)三巨頭十年?duì)帒?zhàn)

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黃光裕的急進(jìn)，張近東的沉穩(wěn)和張繼升的彷徨，如何成就了企業(yè)的不同命運(yùn)？

分化

2022年3月初，天氣乍暖還寒。對(duì)中國(guó)家電連鎖零售業(yè)來說，這是一個(gè)波翻浪滾的春天。

遙想五六年之前，中國(guó)家電連鎖零售業(yè)內(nèi)“三張”并馳（三聯(lián)的張繼升、蘇寧的張近東、國(guó)美的張?jiān)Ｃ瘢?，而張繼升是當(dāng)之無愧的老大哥。而今天，這個(gè)排序完全倒過來了。

一向潛伏的黃光裕浮出水面，取代了其妹夫張?jiān)Ｃ瘢谌珖?guó)舉行了迅猛的擴(kuò)張，并在近年開動(dòng)并購(gòu)戰(zhàn)車，連續(xù)吞并了哈爾濱的黑天鵝、上海的永樂電器、北京的大中電器、大同的北方電器等“地方諸侯”，大有一統(tǒng)中國(guó)家電連鎖零售業(yè)的天下之勢(shì)；張近東稍遜風(fēng)騷，卻也南征北戰(zhàn)，成為緊追國(guó)美電器之后的全國(guó)性家電連鎖零售企業(yè)；而當(dāng)年的老大哥張繼升，卻一向偏安山東一隅，把大好河山拱手相讓于小弟們，甚至落得今天被收購(gòu)的境地。

起家

這是一場(chǎng)持續(xù)了十年的爭(zhēng)霸戰(zhàn)。

張繼升原是一介書生。出世于1950年的他，在山東的農(nóng)村長(zhǎng)大，當(dāng)過5年的民辦教師。1978年恢復(fù)高考時(shí)，他考取了山東師范大學(xué)，并在畢業(yè)后成為一名正式的人民教師。

愛讀書、愛琢磨，是張繼升最大的特點(diǎn)，這讓他在3年后又邁進(jìn)了濟(jì)南市社會(huì)科學(xué)院的大門。他對(duì)中國(guó)的諸多經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象舉行了苦苦思量，寫了好多文章，大有“書生意氣”的豪邁。

1985年，35歲的窮教師張繼升縱身下海，創(chuàng)造了三聯(lián)（取工、農(nóng)、科研三方聯(lián)合體之意）集團(tuán)?！罢l說百無一用是書生？”他抉擇親自實(shí)現(xiàn)自己的書生報(bào)國(guó)之志。

兩年后，18歲的早熟少年黃光裕，跟著大哥黃俊欽闖蕩到了北京，在珠市口鄰近包下一間叫中美的小服裝店。由于兩人對(duì)服裝生意一竅不通，于是抉擇持續(xù)倒騰他們的電器生意。窮小子黃光裕，沒有書生張繼升那么多的理論和架子，往往一個(gè)人騎著自行車走街串巷去調(diào)查市場(chǎng)行情，有時(shí)還推著三輪車將貨物拉回來。

1990年，當(dāng)黃光裕兄弟正在絞盡腦汁擺脫電器零售中間商、張繼升正為年銷售額突破一億元奮斗時(shí)，剛丟掉鐵飯碗的張近東和他的哥哥張桂平在南京寧海路上新開張了一間僅200平方米的空調(diào)專營(yíng)店。27歲的張近東鴻運(yùn)砸頭，開店第一年就做了6000萬元的生意。

到了1992年，張繼升吹響了集團(tuán)其次次創(chuàng)業(yè)的號(hào)角，大張旗鼓地進(jìn)軍房地產(chǎn)行業(yè)，并于當(dāng)年9月和山東即墨市簽署了合作開發(fā)田橫島及周邊島嶼的協(xié)議。就在這一年，黃光裕把北京全體的店鋪統(tǒng)一命名為國(guó)美電器，從而形成了中國(guó)最早的家電連鎖雛形。

爭(zhēng)雄

在上個(gè)世紀(jì)九十年頭早中期，三聯(lián)、蘇寧、國(guó)美急速壯大起來，但它們分別局限于山東省、南京市、北京市等地。他們當(dāng)時(shí)甘心困守一城的主要理由，第一個(gè)是由于根本沒有那個(gè)實(shí)力和精力；其次個(gè)是由于他們自己對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)沒有明顯的把握。

有意思的是，張繼升、張近東、黃光裕三人都曾“誤入歧途”——張繼升除了舉行田橫島的開發(fā)以外，還開發(fā)了陽光舜城、鳳凰城、彩石花苑等樓盤，并早在1996年就領(lǐng)先進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)造了百靈信息網(wǎng)；張近東在家電零售以外，也一向在染指房地產(chǎn)；黃光裕更是不甘落莫，于1996年左右一度把國(guó)美電器甩給其二妹夫張志銘全權(quán)打理，自己那么效法大哥黃俊欽，把全部精力投入了房地產(chǎn)和投資業(yè)務(wù)。

但逐漸地，精明的黃光裕和張近東在一片迷霧中窺見了行業(yè)的光明前景，于是毅然迷途知返，回歸到家電連鎖零售的主業(yè)上來。

在上世紀(jì)九十年頭后期和本世紀(jì)初，國(guó)美和蘇寧幾乎同時(shí)開頭邁向全國(guó)的征伐之途。1999年7月，國(guó)美在天津開設(shè)兩家連鎖店，12月又搶灘上海，給當(dāng)?shù)氐募译娏闶凵虃冊(cè)斐闪司薮蟮目只牛?000年，蘇寧實(shí)施二次創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略，開頭推進(jìn)全國(guó)電器連鎖經(jīng)營(yíng)。

就在黃光裕和張近東向前疾行時(shí)，張繼升由于2000年收購(gòu)了鄭百文領(lǐng)先實(shí)現(xiàn)了借殼上市，從而名聲大震、意氣風(fēng)發(fā)。據(jù)張繼升本人介紹，經(jīng)過15年的時(shí)間，三聯(lián)集團(tuán)已經(jīng)成為有員工3萬人、凈資產(chǎn)30億元的大型企業(yè)集團(tuán)。但讓人始料不及的是，此時(shí)三聯(lián)已經(jīng)是禍根深種——田橫島等房地產(chǎn)旅游工程成為日后吞噬集團(tuán)現(xiàn)金的無底洞。而鄭百文的重組，讓張繼升數(shù)年時(shí)間內(nèi)深陷其中，難以自拔。

記者查閱《2000年中國(guó)連鎖業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)排名》，察覺三聯(lián)商社名列第4，年銷售額達(dá)成53億多元。北京國(guó)美電器排名第8，年銷售額達(dá)成23億多元。不知何故，蘇寧電器榜上無名。

到2022年，三者在榜單上的依次顛倒了過來——北京國(guó)美電器躍升至第2位，年銷售額238億多元，店鋪數(shù)為227個(gè)；蘇寧電器排名第4，年銷售額221億多元，店鋪數(shù)為193個(gè)；三聯(lián)商社那么跌至第10位，年銷售額132億多元，店鋪數(shù)雖然有254個(gè)，但好多是面積很小的加盟店。

命運(yùn)

2022年，國(guó)美和蘇寧持續(xù)更加瘋狂的擴(kuò)張。2022年3月，在采納記者采訪時(shí)，黃光裕開頭表現(xiàn)出些許擔(dān)憂：“假設(shè)大家按照去年的速度擴(kuò)張下去，可能很快就會(huì)飽和了，由于大街上全體的門面可能都變成電器店了?！?/p>

2022年7月24日晚上19點(diǎn)30分，當(dāng)黃光裕宣布以52.68億港元收購(gòu)永樂電器90％的股份時(shí)，無疑為整個(gè)行業(yè)帶來一次猛烈的地震。而清楚的業(yè)內(nèi)人士意識(shí)到，此舉宣告了家電連鎖零售行業(yè)并購(gòu)時(shí)代的轟然到臨。

相比黃光裕的急進(jìn)與霸氣，張近東那么顯得低調(diào)沉穩(wěn)得多。在國(guó)美收購(gòu)永樂以后，張近東冷眼旁觀，并且對(duì)記者宣稱：“蘇寧有并購(gòu)的實(shí)力，但沒有并購(gòu)的欲望，我們只選擇自身擴(kuò)張的進(jìn)展模式?！钡珡埥鼥|鮮明食言了?？吹絿?guó)美和永樂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合后，他開頭按捺不住，積極謀劃與大中電器的聯(lián)姻。

經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)9個(gè)月的機(jī)要談判，雙方最終達(dá)成合并的意向，只待結(jié)果簽字畫押了。但黃光裕此時(shí)發(fā)動(dòng)突然伏擊，以高出蘇寧電器20％的價(jià)格利誘張大中，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了張近東30億的心理底價(jià)。張大中悍然反悔，張近東功虧一簣，只得黯然離場(chǎng)。

而在收購(gòu)三聯(lián)商社一役中，黃光裕、張近東、張繼升三方的角逐，更是彌漫了詭異。在最初報(bào)名競(jìng)拍的四家企業(yè)中，根本沒有國(guó)美和蘇寧的名字。但一夜的時(shí)間，國(guó)美和蘇寧卻分別壓服了參拍的兩家企業(yè)，潛伏于2月14日的拍賣現(xiàn)場(chǎng)，都志在必得。當(dāng)拍賣從每股2.48元起拍，一向瘋狂追加到19.8元每股時(shí)，77號(hào)背后的張近東再一次躊躇了，結(jié)果把三聯(lián)商社第一大股東的位置又一次讓給了11號(hào)背后的黃光裕。

至此，以國(guó)美為主導(dǎo)的，國(guó)美、蘇寧、五星三足鼎立的行業(yè)新格局最終形成。經(jīng)過短短2、3年的并購(gòu)，國(guó)美成為了行業(yè)大哥；而排在行業(yè)第2位的蘇寧擁有的門店，只及國(guó)美門店數(shù)的一半，而百思買加上其并購(gòu)的南京五星的門店總數(shù)那么不及蘇寧的50%。

在2022年記者對(duì)張繼升的一次采訪中，他曾經(jīng)感慨道：“我現(xiàn)在什么都不是了！企業(yè)家沒當(dāng)好，學(xué)者也沒做好！”想不到一語成讖?！?/p>