中央電大本科《營銷管理》歷年期末考試單選題題庫

說明：試卷號(hào)：1294課程代碼：02634適用專業(yè)及學(xué)歷層次：市場(chǎng)營銷；本科考試：形考(紙考、比例30%);終考：(紙考、比例70%)2018年7月試題及答案1.“顧客需要什么，我就賣什么”。這是屬于(C)的表現(xiàn)。A.生產(chǎn)觀念B.銷售觀念C.市場(chǎng)營銷觀念D.社會(huì)營銷觀念2.(D)是影響奢侈品、汽車、旅游等市場(chǎng)需求的重要因素。A.名義收入B.實(shí)際收入C.可支配收入D.可隨意支配收入3.(B)作為一種環(huán)境預(yù)測(cè)的分析技術(shù)，特別適用于資金或技術(shù)密集程度高、產(chǎn)品開發(fā)具有較長前導(dǎo)周期以及高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，因?yàn)檫@些行業(yè)需要以長遠(yuǎn)的眼光面向未來，希望將大規(guī)模的投資風(fēng)險(xiǎn)降低到最低限度。A.SWOT分析法B.腳本分析法C.PEST分析法D.價(jià)值鏈分析法4.在(A)誘導(dǎo)下的購買動(dòng)機(jī)具有趨向性和追求性，購買行為一般具有選擇性和目標(biāo)追求性的特點(diǎn)。A.仰慕心理B.從眾心理C.實(shí)惠心理D.保值心理5.下述原則中，哪個(gè)不屬于客戶關(guān)系管理原則(D)。A.客戶中心原則B.一致性原則C.戰(zhàn)略原則D.薪客戶優(yōu)先原則6.美國“七喜”汽水突出宣傳自己不含咖啡因的特點(diǎn)，成為非可樂型飲料的領(lǐng)先者。這是(C)。A.“針鋒相對(duì)式”定位B.“填空補(bǔ)缺式”定位C.“另辟蹊徑式”定位D.“成本優(yōu)勢(shì)式”定位7.市場(chǎng)增長率高但相對(duì)市場(chǎng)占有率低的產(chǎn)品，屬于(A)。A.問題類產(chǎn)品B.明星類產(chǎn)品C.金牛類產(chǎn)品D.瘦狗類產(chǎn)品8.某種產(chǎn)品處于生命周期的介紹期時(shí)，如果該產(chǎn)品需求彈性小，市場(chǎng)規(guī)模大，并且潛在競爭者較多，其價(jià)格和促銷策略一般應(yīng)采取(B)。A.慢取脂策略B.快取脂策略C.慢滲透策略D.快滲透策略9.通過研究競爭對(duì)手產(chǎn)品的有關(guān)情況，如質(zhì)量、性能、價(jià)格、生產(chǎn)條件和服務(wù)等，對(duì)照本企業(yè)產(chǎn)品的情況，制定出高于或低于競爭者的價(jià)格。這種定價(jià)方法稱為(C)。A.隨行就市定價(jià)法B.投標(biāo)定價(jià)法C.競爭差異定價(jià)法D.拍賣定價(jià)法10.經(jīng)紀(jì)人屬于(C)的一種。A.批發(fā)商B.零售商C.代理商D.經(jīng)銷商2018年1月試題及答案1.生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)的是(A)。A.以量取勝B.以廉取勝C.以質(zhì)取勝D.以形象取勝2.關(guān)系營銷的核心觀念是(A)。A.企業(yè)與顧客之間的長期關(guān)系B.企業(yè)與分銷商之間的長期關(guān)系C.企業(yè)與經(jīng)銷商之間的長期關(guān)系D.企業(yè)與供應(yīng)商之間的長期關(guān)系3.對(duì)消費(fèi)者的購買行為具有最廣泛、最深遠(yuǎn)影響的因素是(A)。A.文化因素B.社會(huì)因素C.個(gè)人因素D.心理因素4.日本尼康公司所提供的照相機(jī)都附有各種用途的鏡頭、濾光鏡及其它配件，所有這些項(xiàng)目就構(gòu)成了一個(gè)(D)。A.產(chǎn)品組合B.產(chǎn)品項(xiàng)目C.產(chǎn)品大類D.產(chǎn)品系列5.下述原則中，哪個(gè)不屬于客戶關(guān)系管理所倡導(dǎo)的原則?(D)A.客戶中心原則B.一致性原則C.戰(zhàn)略原則D.新客戶優(yōu)先原則6.產(chǎn)品銷售增長減慢，利潤增長值接近于零時(shí)，說明此產(chǎn)品已進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的(C)。A.導(dǎo)人期B.成長期C.成熟期D.衰退期A.產(chǎn)品式B.地區(qū)式A.撇脂定價(jià)B.滲透定價(jià)C.仿制新產(chǎn)品定價(jià)D.溫和定價(jià)A.行為細(xì)分B.心理細(xì)分C.人口細(xì)分D.地理細(xì)分A.批發(fā)商B.零售商C.代理商D.經(jīng)銷商2017年7月試題及答案1.“酒香不怕巷子深”,是一種較典型的(B)觀念。A.生產(chǎn)B.產(chǎn)品C.推銷D.社會(huì)營銷A.下降B.增大C.不變D.上下波動(dòng)A.長而窄B.長而寬C.短而窄D.短而寬4.(A)品牌策略，就是指一個(gè)企業(yè)的各種產(chǎn)品分別采用不同的品牌。A.個(gè)別B.制造商A.撇脂B.滲透C.驅(qū)逐D.滿意6.(D)是立足于國內(nèi)生產(chǎn)的國際營銷方式。A.許可證貿(mào)易B.國際合資經(jīng)營C.在國外裝配生產(chǎn)D.間接出口7.企業(yè)擁有不同產(chǎn)品線的數(shù)目，是產(chǎn)品組合的(A)。C.關(guān)聯(lián)度D.長度8.營業(yè)推廣的直接目標(biāo)通常是(B)。A.了解市場(chǎng)，促進(jìn)產(chǎn)品試銷對(duì)路B.刺激消費(fèi)者即興購買C.降低成本，提高市場(chǎng)占有率D.幫助企業(yè)與各界公眾建立良好關(guān)系9.如果要使購買者對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)產(chǎn)生信任感，同時(shí)感覺產(chǎn)品價(jià)格低廉，最好采用(A)策略。A.尾數(shù)定價(jià)B.整數(shù)定價(jià)。C.安全定價(jià)D.特價(jià)品定價(jià)10.下面表述中，哪個(gè)是報(bào)紙媒體的優(yōu)點(diǎn)?(C)A.形象生動(dòng)逼真，感染力強(qiáng)B.專業(yè)性強(qiáng)，針對(duì)性強(qiáng)C.表現(xiàn)手法多樣，藝術(shù)性強(qiáng)D.簡便靈活，制作方便，費(fèi)用低2017年1月試題及答案1.“顧客需要什么，我就賣什么”。這是屬于(C)的表現(xiàn)。A.生產(chǎn)觀念B.銷售觀念C.市場(chǎng)營銷觀念D.社會(huì)營銷觀念2.(D)是影響奢侈品、汽車、旅游等市場(chǎng)需求的重要因素。A.名義收入B.實(shí)際收入C.可支配收入D.可隨意支配收入3.(B)作為一種環(huán)境預(yù)測(cè)的分析技術(shù)，特別適用于資金或技術(shù)密集程度高、產(chǎn)品開發(fā)具有較長前導(dǎo)周期以及高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，因?yàn)檫@些行業(yè)需要以長遠(yuǎn)的眼光面向未來，希望將大規(guī)模的投資風(fēng)險(xiǎn)降低到最低限度。A.SWOT分析法B.腳本分析法C.PEST分析法D.價(jià)值鏈分析法4.在(A)誘導(dǎo)下的購買動(dòng)機(jī)具有趨向性和追求性，購買行為一般具有選擇性和目標(biāo)追求性的A.仰慕心理B.從眾心理C.實(shí)惠心理D.保值心理5.下述原則中，哪個(gè)不屬于客戶關(guān)系管理原則?(D)A.客戶中心原則B.一致性原則C.戰(zhàn)略原則D.新客戶優(yōu)先原則A.問題類產(chǎn)品B.明星類產(chǎn)品C.金牛類產(chǎn)品D.瘦狗類產(chǎn)品A.慢取脂策略B.快取脂策略C.慢滲透策略D.快滲透策略A.隨行就市定價(jià)法B.投標(biāo)定價(jià)法C.競爭差異定價(jià)法D.拍賣定價(jià)法A.批發(fā)商B.零售商C.代理商D.經(jīng)銷商2016年1月試題及答案A.生產(chǎn)觀念B.銷售觀念2.(D)是影響奢侈品、汽車、旅游等市場(chǎng)需求的重要因素。A.名義收入B.實(shí)際收入C.可支配收入D.可隨意支配收入3.(B)作為一種環(huán)境預(yù)測(cè)的分析技術(shù)，特別適用于資金或技術(shù)密集程度高、產(chǎn)品開發(fā)具有較長前導(dǎo)周期以及高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，因?yàn)檫@些行業(yè)需要以長遠(yuǎn)的眼光面向未來，希望將大規(guī)模的投資風(fēng)險(xiǎn)降低到最低限度。A.SWOT分析法B.腳本分析法C.PEST分析法D.價(jià)值鏈分析法4.在(A)誘導(dǎo)下的購買動(dòng)機(jī)具有趨向性和追求性，購買行為一般具有選擇性和目標(biāo)追求性的特點(diǎn)。A.仰慕心理B.從眾心理C.實(shí)惠心理D.保值心理5.下述原則中，哪個(gè)不屬于客戶關(guān)系管理原則?(D)A.客戶中心原則B.一致性原則C.戰(zhàn)略原則D.新客戶優(yōu)先原則6.美國“七喜”汽水突出宣傳自己不含咖啡因的特點(diǎn)，成為非可樂型飲料的領(lǐng)先者。這(C)。A.“針鋒相對(duì)式”定位B.“填空補(bǔ)缺式”定位C.“另辟蹊徑式”定位D.“成本優(yōu)勢(shì)式”定位7.市場(chǎng)增長率高但相對(duì)市場(chǎng)占有率低的產(chǎn)品，屬于(A)。A.問題類產(chǎn)品B.明星類產(chǎn)品C.金牛類產(chǎn)品D.瘦狗類產(chǎn)品8.某種產(chǎn)品處于生命周期的介紹期時(shí)，如果該產(chǎn)品需求彈性小，市場(chǎng)規(guī)模大，并且潛在競爭者較多。其價(jià)格和促銷策略一般應(yīng)采取(B)。A.慢取脂策略B.快取脂策略C.慢滲透策略D.快滲透策略9.通過研究競爭對(duì)手產(chǎn)品的有關(guān)情況，如質(zhì)量、性能、價(jià)格、生產(chǎn)條件和服務(wù)等，對(duì)照本企業(yè)產(chǎn)品的情況，制定出高于或低于競爭者的價(jià)格。這種定價(jià)方法稱為(C)。A.隨行就市定價(jià)法B.投標(biāo)定價(jià)法C.競爭差異定價(jià)法D.拍賣定價(jià)法10.經(jīng)紀(jì)人屬于(C)的一種。A.批發(fā)商B.零售商C.代理商D.經(jīng)銷商2015年7月試題及答案1.在(B)指導(dǎo)下的企業(yè)營銷活動(dòng)，是千方百計(jì)通過人員促銷和廣告宣傳等形式，刺激需求，爭取顧客，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，提高市場(chǎng)占有率，獲取巨額利潤。A.生產(chǎn)觀念B.銷售觀念C.市場(chǎng)營銷觀念D.社會(huì)營銷觀念2.在行業(yè)競爭分析中，(A)主要用于判別企業(yè)市場(chǎng)份額的多少和市場(chǎng)競爭激烈化的程度。A.賣方密度B.產(chǎn)品差異C.品牌形象D.進(jìn)入難度3.企業(yè)進(jìn)行價(jià)值鏈分析時(shí)，資源審核所要解決的主要問題是(A)。A.判定戰(zhàn)略性資源B.資源數(shù)量C.資源種類D.資源品質(zhì)4.在保值心理誘導(dǎo)下，購買動(dòng)機(jī)表現(xiàn)為守財(cái)性，如購買金銀制品、耐用消費(fèi)品和生活必需品等，其購買行為具有(C)的特點(diǎn)。A.節(jié)儉性和實(shí)用性B.無目的性和偶發(fā)性C.沖動(dòng)性和搶購性D.攀比性和超前性5.20世紀(jì)50年代中期，美國市場(chǎng)學(xué)家溫德。史密斯提出：市場(chǎng)細(xì)分是對(duì)(A)進(jìn)行分類。A.消費(fèi)者的欲望和需要B.產(chǎn)品C.渠道D.競爭者6.一般來說，資源相對(duì)薄弱的中小企業(yè)宜采用(C)。A.無差異市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略B.差異性市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略C.集中性市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略D.大量市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略7.增長率低但市場(chǎng)占有率高的產(chǎn)品，屬于(D)。A.問題類產(chǎn)品B.明星類產(chǎn)品C.瘦狗類產(chǎn)品D.金牛類產(chǎn)品8.美國可口可樂公司生產(chǎn)的飲料分別使用可口可樂、雪碧、芬達(dá)等品牌。這是采用(B)策略。A.統(tǒng)一品牌B.個(gè)別品牌C.分類品牌D.企業(yè)名稱加個(gè)別品牌9.與其它廣告媒體比較，報(bào)紙廣告的缺點(diǎn)表現(xiàn)為(D)。A.針對(duì)性較差，信息內(nèi)容少B.印刷周期長，傳播不及時(shí)C.觀眾記憶不牢，費(fèi)用高D.內(nèi)容龐雜，易分散人們對(duì)廣告的注意力10.(D)在推銷產(chǎn)品時(shí)，能夠?qū)崿F(xiàn)市場(chǎng)向廣度和深度滲透，特別是在市場(chǎng)萎縮、商品供過于求以及競爭較為激烈時(shí)，采用此種策略往往能收到較好的效果。A.廣泛分銷渠道策略B.有選擇的分銷渠道策略C.獨(dú)家經(jīng)營的分銷渠道策略D.復(fù)式分銷渠道策略2015年1月試題及答案1.“酒香不怕巷子深”,是一種較典型的(B)觀念。C.推銷D.社會(huì)營銷2.當(dāng)家庭收入達(dá)到一定水平時(shí)，隨著收入增長，恩格爾系數(shù)將(A)。C.不變D.上下波動(dòng)3.產(chǎn)品價(jià)格低，其營銷渠道就應(yīng)(B)。A.長而窄B.長而寬C.短而窄D.短而寬4.(A)品牌策略，就是指一個(gè)企業(yè)的各種產(chǎn)品分別采用不同的品牌。A.個(gè)別B.制造商C.中間商D.統(tǒng)一5.產(chǎn)品處于衰退期時(shí)，一般可采用(C)定價(jià)的方法。A.撇脂B.滲透6.(D)是立足于國內(nèi)生產(chǎn)的國際營銷方式。A.許可證貿(mào)易B.國際合資經(jīng)營C.在國外裝配生產(chǎn)D.間接出口7.企業(yè)擁有不同產(chǎn)品線的數(shù)目，是產(chǎn)品組合的(A)。C.關(guān)聯(lián)度D.長度8.營業(yè)推廣的直接目標(biāo)通常是(B)。A.了解市場(chǎng)，促進(jìn)產(chǎn)品適銷對(duì)路B.刺激消費(fèi)者即興購買C.降低成本，提高市場(chǎng)占有率D.幫助企業(yè)與各界公眾建立良好關(guān)系9.如果要使購買者對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)產(chǎn)生信任感，同時(shí)感覺產(chǎn)品價(jià)格低廉，最好采用(A)策略。A.尾數(shù)定價(jià)B.整數(shù)定價(jià)C.安全定價(jià)D.特價(jià)品定價(jià)10.下面表述中，哪個(gè)是報(bào)紙媒體的優(yōu)點(diǎn)?(C)A.形象生動(dòng)逼真，感染力強(qiáng)B.專業(yè)性強(qiáng)，針對(duì)性強(qiáng)C.表現(xiàn)手法多樣，藝術(shù)性強(qiáng)D.簡便靈活，制作方便，費(fèi)用低1.生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)的是(A)。A.以量取勝B.以廉取勝C.以質(zhì)取勝D.以形象取勝2.關(guān)系營銷的核心概念是(A)。A.企業(yè)與顧客之間的長期關(guān)系B.企業(yè)與分銷商之間的長期關(guān)系C.企業(yè)與經(jīng)銷商之間的長期關(guān)系D.企業(yè)與供應(yīng)商之間的長期關(guān)系3.對(duì)消費(fèi)者的購買行為具有最廣泛、最深遠(yuǎn)影響的因素是(A)。A.文化因素B.社會(huì)因素C.個(gè)人因素D.心理因素4.日本尼康公司所提供的照相機(jī)都附有各種用途的鏡頭、濾光鏡及其它配件，所有這些項(xiàng)目就構(gòu)成了一個(gè)(D)。A.核心產(chǎn)品B.產(chǎn)品項(xiàng)目C.附加產(chǎn)品D.產(chǎn)品系列5.下述原則中，哪個(gè)不屬于客戶關(guān)系管理原則?(D)A.客戶中心原則B.一致性原則C.戰(zhàn)略原則D.新客戶優(yōu)先原則6.產(chǎn)品銷售增長減慢，利潤增長值接近于零時(shí)，說明此產(chǎn)品已進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的(C)。A.導(dǎo)人期B.成長期C.成熟期D.衰退期7.若市場(chǎng)營銷機(jī)構(gòu)設(shè)置包括一名負(fù)責(zé)全國銷售業(yè)務(wù)的銷售經(jīng)理，若干區(qū)域銷售經(jīng)理，地區(qū)銷售經(jīng)理和地方銷售經(jīng)理，則這種市場(chǎng)營銷組織是(