定向推廣解析課件

定向推廣解析

定向推廣解析

1What

什么是定向推廣1How

怎么做定向推廣3FAQ

定向重點問題答疑4Why

為什么做定向推廣2What什么是定向推廣1How怎么做定向推廣32hatw什么

是定向推廣？hatw什么是定向推廣？3利用淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫，通過創(chuàng)新的多維度人群定向技術(shù)，鎖定目標(biāo)客戶，將您推廣的寶貝展現(xiàn)在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁上。定義通過用戶的行為，構(gòu)建用戶模型，將用戶興趣和需要映射到類目，將類目寶貝主動推薦給用戶，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。定向原理Key:精準(zhǔn)營銷、葉子類目、競價產(chǎn)品利用淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫，通過創(chuàng)新的多維度人群定向技術(shù)，鎖定目標(biāo)4與類目推廣比較與搜索比較類目推廣出價可以作為定向推廣參考類目推廣下全是類目的寶貝，而定向則不是類目推廣是已知用戶選擇的類目，給予類目下排序靠前的寶貝，有明確的展現(xiàn)順序一句話：搜索是人找寶貝，定向是寶貝找人！互補與類目推廣比較與搜索比較類目推廣出價可以作為定向推廣參考一句5hyw為什么

做定向推廣？hyw為什么做定向推廣？6每天站內(nèi)定向流量加起來超過1.4億，僅次于搜索廣告，且流量集中度高流量巨大4個站內(nèi)展現(xiàn)位置每天流量均超過1千萬Key:旺旺焦點圖、我的淘寶-已買到的寶貝、收藏列表頁、我的淘寶-物流詳情頁每天站內(nèi)定向流量加起來超過1.4億，僅次于搜索廣告，且流量集7多維度細分，覆蓋度高時段每半小時為單位地域省份和城市平臺站內(nèi)和站外人群性別、購買力、星級

important！精準(zhǔn)投放成熟的用戶行為分析技術(shù)構(gòu)建用戶興趣和需求模型多維度細分，覆蓋度高精準(zhǔn)投放成熟的用戶行為分析技術(shù)構(gòu)建用戶興8僅5%的寶貝主動修改定向的默認出價，這部分寶貝獲得了63%的流量（12月數(shù)據(jù)）潛力巨大定向推廣在不斷改進，對用戶來說是機會Key:建議掌柜每天調(diào)整出價，發(fā)現(xiàn)寶貝所屬類目均價變化，找到自己的平衡點Key:天道酬勤！僅5%的寶貝主動修改定向的默認出價，這部分寶貝獲得了63%的9數(shù)據(jù)和案例這張圖說明了什么？數(shù)據(jù)和案例這張圖說明了什么？10數(shù)據(jù)和案例這張圖又說明了什么？數(shù)據(jù)和案例這張圖又說明了什么？11數(shù)據(jù)和案例數(shù)據(jù)和案例12owH怎么做

定向推廣？owH怎么做定向推廣？1301選對類目定向4步走，定向很輕松類目千萬要選對02選好寶貝03選擇性投放出價04數(shù)據(jù)分析01選對類目定向4步走，定向很輕松02選好寶貝03選擇14買家的興趣點映射到類目里的（葉子類目）上傳寶貝的時候有提示選對類目買家的興趣點映射到類目里的（葉子類目）選對類目15什么樣的類目適合定向推廣？選對類目Key:合適類目+廣撒網(wǎng)什么樣的類目適合定向推廣？選對類目Key:合適類目+廣撒網(wǎng)1601選對類目定向4步走，定向很輕松選好寶貝最關(guān)鍵02選好寶貝03選擇性投放出價04數(shù)據(jù)分析01選對類目定向4步走，定向很輕松02選好寶貝03選擇17

賣得動，能賺錢，可持續(xù)每一個葉子類目下選擇最好賣的寶貝！詳情頁元素，評論，促銷等等！帶動關(guān)聯(lián)銷售不要仿品，假貨，任何違禁相關(guān)的選好寶貝女裝大客戶能做到1元廣告可以帶來2元銷售！某位做寵物用品的掌柜，點擊率1%，ppc0.4-，ROI3+賣得動，能賺錢，可持續(xù)選好寶貝女裝大客戶能做到1元廣告18建議在搜索廣告里的表現(xiàn)好（點擊率）的寶貝上做定向推廣選好寶貝好創(chuàng)意例如真人拍攝，不要令人反感的牛皮癬“腦白金，恒源祥”標(biāo)題和圖片內(nèi)容保持一致，標(biāo)題內(nèi)容有足夠的商品信息建議在搜索廣告里的表現(xiàn)好（點擊率）的寶貝上做定向推廣選好寶貝19寶貝廣告圖片很重要選好寶貝綜合得分=質(zhì)量分*當(dāng)前競價質(zhì)量分是寶貝點擊率、圖文創(chuàng)意、店鋪綜合評分等因素的統(tǒng)稱。兩個因素是同時起作用的：對于獲得相同流量而言，如果廣告的質(zhì)量分越高，那么競價相對就可以越低這種圖是在浪費出價！寶貝廣告圖片很重要選好寶貝綜合得分=質(zhì)量分*當(dāng)前競價質(zhì)量分是20案例“襯衫”一周平均出價為0.91通投位置出價0.35每天就能獲得幾十萬流量案例“襯衫”一周平均出價為0.91通投位置出價0.35每天就2101選對類目02選好寶貝03選擇性投放出價04數(shù)據(jù)分析定向4步走，定向很輕松巧出價，爭流量01選對類目02選好寶貝03選擇性投放出價04數(shù)據(jù)分22合適的出價策略參考過去7天葉子類目出價參考類目推廣出價在有流量的時候改低實時會有變化當(dāng)天沒有流量的情況下改價后會在第二天上午會有效果選擇性投放出價量子恒道實時觀察合適的出價策略選擇性投放出價量子恒道實時觀察23選擇性投放出價分時折扣的作用定向推廣的高峰時段跟展現(xiàn)位置相關(guān)上午，下午，晚上，總體趨勢與淘寶相同但是每個位置都略有差異，與自己的接待能力相配合選擇性投放出價24選擇性投放出價分位置出價優(yōu)先采用單獨位置出價，沒有單獨位置出價會使用通投出價查看重點位置數(shù)據(jù)選擇性投放出價25選擇性投放出價人群定向提升點擊率和點擊轉(zhuǎn)化率提升質(zhì)量分選擇性投放出價26選擇性投放出價上下坡法

低于參考價10%起步，5分錢為幅度，緩緩提高出價,保持一定時間，然后緩緩降低出價。注意事項：前幾天可能會沒流量，保持耐心，慢慢加價。通過量子實時來觀察，起步不要獲取過多流量，要給未來留空間高于一周參考價10%~20%出價，一般第二天就會有流量加價到出價和流量能承受的頂點后，保持3-4天。期間務(wù)必不要暫定投放。建議先在旺旺焦點圖等大流量位置用此法，然后拓展到通投位置。選擇性投放出價上下坡法注意事項：27?紅框內(nèi)，花費整體趨勢符合上下坡法，展現(xiàn)量整體遞增后略降保持穩(wěn)定狀態(tài)。

?藍框內(nèi)對比，同樣的出價，流量相差4倍。上下坡法的效果！

?綠圈內(nèi)為不穩(wěn)定因素，如果沒有暫停或者猛烈降價，效果會更好！?紅框內(nèi)，花費整體趨勢符合上下坡法，展現(xiàn)量整體遞增后略降2801選對類目02選好寶貝03選擇性投放出價04數(shù)據(jù)分析定向4步走，定向很輕松數(shù)據(jù)分析回馬槍01選對類目02選好寶貝03選擇性投放出價04數(shù)據(jù)分29數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析30謝謝謝謝31演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！32定向推廣解析

定向推廣解析

33What

什么是定向推廣1How

怎么做定向推廣3FAQ

定向重點問題答疑4Why

為什么做定向推廣2What什么是定向推廣1How怎么做定向推廣334hatw什么

是定向推廣？hatw什么是定向推廣？35利用淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫，通過創(chuàng)新的多維度人群定向技術(shù)，鎖定目標(biāo)客戶，將您推廣的寶貝展現(xiàn)在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁上。定義通過用戶的行為，構(gòu)建用戶模型，將用戶興趣和需要映射到類目，將類目寶貝主動推薦給用戶，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。定向原理Key:精準(zhǔn)營銷、葉子類目、競價產(chǎn)品利用淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫，通過創(chuàng)新的多維度人群定向技術(shù)，鎖定目標(biāo)36與類目推廣比較與搜索比較類目推廣出價可以作為定向推廣參考類目推廣下全是類目的寶貝，而定向則不是類目推廣是已知用戶選擇的類目，給予類目下排序靠前的寶貝，有明確的展現(xiàn)順序一句話：搜索是人找寶貝，定向是寶貝找人！互補與類目推廣比較與搜索比較類目推廣出價可以作為定向推廣參考一句37hyw為什么

做定向推廣？hyw為什么做定向推廣？38每天站內(nèi)定向流量加起來超過1.4億，僅次于搜索廣告，且流量集中度高流量巨大4個站內(nèi)展現(xiàn)位置每天流量均超過1千萬Key:旺旺焦點圖、我的淘寶-已買到的寶貝、收藏列表頁、我的淘寶-物流詳情頁每天站內(nèi)定向流量加起來超過1.4億，僅次于搜索廣告，且流量集39多維度細分，覆蓋度高時段每半小時為單位地域省份和城市平臺站內(nèi)和站外人群性別、購買力、星級

important！精準(zhǔn)投放成熟的用戶行為分析技術(shù)構(gòu)建用戶興趣和需求模型多維度細分，覆蓋度高精準(zhǔn)投放成熟的用戶行為分析技術(shù)構(gòu)建用戶興40僅5%的寶貝主動修改定向的默認出價，這部分寶貝獲得了63%的流量（12月數(shù)據(jù)）潛力巨大定向推廣在不斷改進，對用戶來說是機會Key:建議掌柜每天調(diào)整出價，發(fā)現(xiàn)寶貝所屬類目均價變化，找到自己的平衡點Key:天道酬勤！僅5%的寶貝主動修改定向的默認出價，這部分寶貝獲得了63%的41數(shù)據(jù)和案例這張圖說明了什么？數(shù)據(jù)和案例這張圖說明了什么？42數(shù)據(jù)和案例這張圖又說明了什么？數(shù)據(jù)和案例這張圖又說明了什么？43數(shù)據(jù)和案例數(shù)據(jù)和案例44owH怎么做

定向推廣？owH怎么做定向推廣？4501選對類目定向4步走，定向很輕松類目千萬要選對02選好寶貝03選擇性投放出價04數(shù)據(jù)分析01選對類目定向4步走，定向很輕松02選好寶貝03選擇46買家的興趣點映射到類目里的（葉子類目）上傳寶貝的時候有提示選對類目買家的興趣點映射到類目里的（葉子類目）選對類目47什么樣的類目適合定向推廣？選對類目Key:合適類目+廣撒網(wǎng)什么樣的類目適合定向推廣？選對類目Key:合適類目+廣撒網(wǎng)4801選對類目定向4步走，定向很輕松選好寶貝最關(guān)鍵02選好寶貝03選擇性投放出價04數(shù)據(jù)分析01選對類目定向4步走，定向很輕松02選好寶貝03選擇49

賣得動，能賺錢，可持續(xù)每一個葉子類目下選擇最好賣的寶貝！詳情頁元素，評論，促銷等等！帶動關(guān)聯(lián)銷售不要仿品，假貨，任何違禁相關(guān)的選好寶貝女裝大客戶能做到1元廣告可以帶來2元銷售！某位做寵物用品的掌柜，點擊率1%，ppc0.4-，ROI3+賣得動，能賺錢，可持續(xù)選好寶貝女裝大客戶能做到1元廣告50建議在搜索廣告里的表現(xiàn)好（點擊率）的寶貝上做定向推廣選好寶貝好創(chuàng)意例如真人拍攝，不要令人反感的牛皮癬“腦白金，恒源祥”標(biāo)題和圖片內(nèi)容保持一致，標(biāo)題內(nèi)容有足夠的商品信息建議在搜索廣告里的表現(xiàn)好（點擊率）的寶貝上做定向推廣選好寶貝51寶貝廣告圖片很重要選好寶貝綜合得分=質(zhì)量分*當(dāng)前競價質(zhì)量分是寶貝點擊率、圖文創(chuàng)意、店鋪綜合評分等因素的統(tǒng)稱。兩個因素是同時起作用的：對于獲得相同流量而言，如果廣告的質(zhì)量分越高，那么競價相對就可以越低這種圖是在浪費出價！寶貝廣告圖片很重要選好寶貝綜合得分=質(zhì)量分*當(dāng)前競價質(zhì)量分是52案例“襯衫”一周平均出價為0.91通投位置出價0.35每天就能獲得幾十萬流量案例“襯衫”一周平均出價為0.91通投位置出價0.35每天就5301選對類目02選好寶貝03選擇性投放出價04數(shù)據(jù)分析定向4步走，定向很輕松巧出價，爭流量01選對類目02選好寶貝03選擇性投放出價04數(shù)據(jù)分54合適的出價策略參考過去7天葉子類目出價參考類目推廣出價在有流量的時候改低實時會有變化當(dāng)天沒有流量的情況下改價后會在第二天上午會有效果選擇性投放出價量子恒道實時觀察合適的出價策略選擇性投放出價量子恒道實時觀察55選擇性投放出價分時折扣的作用定向推廣的高峰時段跟展現(xiàn)位置相關(guān)上午，下午，晚上，總體趨勢與淘寶相同但是每個位置都略有差異，與自己的接待能力相配合選擇性投放出價56選擇性投放出價分位置出價優(yōu)先采用單獨位置出價，沒有單獨位置出價會使用通投出價查看重點位置數(shù)據(jù)選擇性投放出價57選擇性投放出價人群定向提升點擊率和點擊轉(zhuǎn)化率提升質(zhì)量分選擇性投放出價58選擇性投放出價上下坡法

低于參考價10%起步，5分錢為幅度，緩緩提高出價,保持一定時間，然后緩緩降低出價。注意事項：前幾天可能會沒流量，保持耐心，慢慢加價。通過量子實時來觀察，起步不要獲取過多流量，要給未來留空間高于一周參考價10%~20%出價，一般第二天就會有流量加價到出價和流量能承受的頂點后，保持3-4天。期間務(wù)必不要暫定投放。建議先在旺旺焦點圖等大流量位置用此法，然后拓展到通投位置。選擇性投放出價上下坡法注意