工程投標(biāo)決策和投標(biāo)策略課件

第四章工程投標(biāo)決策和投標(biāo)策略重點(diǎn)

掌握工程投標(biāo)決策及投標(biāo)的策略與技巧難點(diǎn)投標(biāo)策略與技巧的使用第四章工程投標(biāo)決策和投標(biāo)策略重點(diǎn)掌握工程投標(biāo)決工程投標(biāo)決策工程投標(biāo)決策和投標(biāo)策略概述工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制

投標(biāo)策略與技巧124工程投標(biāo)決策工程投標(biāo)決策和投標(biāo)策略概述工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制第一節(jié)工程投標(biāo)決策１．工程投標(biāo)決策的內(nèi)容和分類１.１投標(biāo)選擇性決策１.２投標(biāo)定位性決策１.３投標(biāo)方法性決策２．工程投標(biāo)決策的依據(jù)

２.１招標(biāo)人和招標(biāo)工程監(jiān)理工程師的情況２.２投標(biāo)人自身的實(shí)力２.３投標(biāo)的競爭對(duì)手和競爭形勢２.4投標(biāo)的法制環(huán)境２.５投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)返回第一節(jié)工程投標(biāo)決策１．工程投標(biāo)決策的內(nèi)容和分類返回１．工程投標(biāo)決策的內(nèi)容和分類

工程投標(biāo)決策是指建設(shè)工程承包商為實(shí)現(xiàn)其生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)，針對(duì)建設(shè)工程招標(biāo)項(xiàng)目，而尋求并實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化的投標(biāo)行動(dòng)方案的活動(dòng)。工程投標(biāo)決策的內(nèi)容，所謂投標(biāo)決策，包括三方面內(nèi)容：其一，針對(duì)項(xiàng)目投標(biāo)是投標(biāo)，或是不投標(biāo)；其二，倘若去投標(biāo)，是投什么性質(zhì)的標(biāo)；其三，投標(biāo)中如何采用以長制短，以優(yōu)勝劣的策略和技巧。

建設(shè)工程投標(biāo)決策，實(shí)際上主要包括投標(biāo)與否決策、投標(biāo)性質(zhì)決策、投標(biāo)效益決策、投標(biāo)策略和技巧決策四種。

１．工程投標(biāo)決策的內(nèi)容和分類

工程投標(biāo)決策是指１.1投標(biāo)選擇性決策

有下列情形之一的招標(biāo)項(xiàng)目，承包商不宜決定參加投標(biāo)

1、工程資質(zhì)要求超過本企業(yè)資質(zhì)等級(jí)的項(xiàng)目

2、本企業(yè)業(yè)務(wù)范圍和經(jīng)營能力之外的項(xiàng)目

3、本企業(yè)在手承包任務(wù)比較飽滿，而招標(biāo)工程的風(fēng)險(xiǎn)較大或盈利水平較低的項(xiàng)目

4、本企投標(biāo)資源投入量過大時(shí)面臨的項(xiàng)目

5、有在技術(shù)等級(jí)、信譽(yù)、水平和實(shí)力等方面具有明顯優(yōu)勢的潛在競爭對(duì)手參加的項(xiàng)目。１.1投標(biāo)選擇性決策

有下列情形之一的招標(biāo)項(xiàng)目，１.2投標(biāo)方法性決策

投標(biāo)策略和投標(biāo)技巧投標(biāo)時(shí)機(jī)的把握投標(biāo)方法和手段的運(yùn)用１.2投標(biāo)方法性決策

投標(biāo)策略和投標(biāo)技巧基本的投標(biāo)決策模型一般常假定：1、投標(biāo)目的是盡可能地?cái)U(kuò)大近期利潤2、最低投標(biāo)報(bào)價(jià)者中標(biāo)，標(biāo)價(jià)提高則中標(biāo)率降低，落標(biāo)者利潤為零因此投標(biāo)決策要解決兩個(gè)問題：1、是否投標(biāo)——八項(xiàng)指標(biāo)判斷法2、應(yīng)選哪項(xiàng)工程投標(biāo)——決策樹分析法基本的投標(biāo)決策模型一般常假定：1.3八項(xiàng)指標(biāo)判斷法

正確決策是否參加某項(xiàng)工程的投標(biāo)，一般主要取決于這樣兩大因素；承包商即期的經(jīng)營狀況和投標(biāo)目標(biāo)；承包商是否具有參加某項(xiàng)工程投標(biāo)的條件?，F(xiàn)將這兩大因素的分析方法敘述如下：

(一)承包商即期的經(jīng)營狀況和投標(biāo)目標(biāo)

(二)是否具有參加某項(xiàng)工程投標(biāo)的條件

1.3八項(xiàng)指標(biāo)判斷法

國際上常用“八項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)判斷法”來分析判斷承包商是否具備條件參加某項(xiàng)工程的投標(biāo)。

1．八項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)及“八項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)判斷表”

(1)八項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)

①工人的技術(shù)水平；

②企業(yè)的機(jī)械設(shè)備能力；

③企業(yè)的設(shè)計(jì)能力；

④工程的交工條件；

⑤企業(yè)對(duì)擬投標(biāo)項(xiàng)目的熟悉程度；

⑥企業(yè)以往對(duì)此類項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)；

⑦承包該項(xiàng)目對(duì)今后得到新的投標(biāo)機(jī)會(huì)的影響；

⑧擬投標(biāo)項(xiàng)目競爭的激烈程度。

國際上常用“八項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)判斷法”來分析判斷工程投標(biāo)決策和投標(biāo)策略課件2．八項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)判斷表的使用方法

其具體作法如下：

(1)就某項(xiàng)招標(biāo)工程作“八項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)判斷表”。

(2)逐一確定八項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)數(shù)。

權(quán)數(shù)實(shí)際上是一個(gè)比重，它表示八項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)各自對(duì)整個(gè)企業(yè)經(jīng)營發(fā)生影響的程度大小。一般是將企業(yè)的經(jīng)營作為一個(gè)整體，列為100分。該整體是由八個(gè)大小不等的部分(即權(quán)數(shù)不同的八項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn))組成。每個(gè)部分在整體中占多大一塊，亦即每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)占100分中的多少分值，就是我們所需求的權(quán)數(shù)。

2．八項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)判斷表的使用方法

其具體作法如下：

(1)就（3）將八項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)各自列出上中下三個(gè)等級(jí)（10、5、0）并判斷等級(jí)得分（4）求出總分各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)得分=該項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)等級(jí)得分*該項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)數(shù)。隨后將總分值與預(yù)定分值比較，覺得是否投標(biāo)。（3）將八項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)各自列出上中下三個(gè)等級(jí)（10、5、0）并判斷1.4決策樹分析法決策樹：由決策點(diǎn)、方案分枝、自然狀態(tài)點(diǎn)、概率分枝、損益值5個(gè)要素構(gòu)成的樹狀圖。決策樹的分析步驟：

1、繪制決策樹圖2、計(jì)算各自然狀態(tài)點(diǎn)的期望值3、進(jìn)行剪枝決策應(yīng)用見下面的例題1.4決策樹分析法決策樹：由決策點(diǎn)、方案

某承包商決定參加一工程項(xiàng)目的投標(biāo)，該項(xiàng)目可按高價(jià)、中價(jià)、低價(jià)三種方案進(jìn)行，若中標(biāo)后經(jīng)估算三方案的利潤分別為150萬元、100萬元、60萬元，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)三方案的中標(biāo)概率分別為0.3、0.6、0.9，投標(biāo)文件的編制費(fèi)用為2萬元，請問該承包商應(yīng)按哪種方案投標(biāo)。某承包商決定參加一工程項(xiàng)目的投標(biāo)，該項(xiàng)目第二節(jié)工程投標(biāo)決策的依據(jù)

２.１招標(biāo)人和招標(biāo)工程監(jiān)理工程師的情況

２.２投標(biāo)人自身的實(shí)力２.３投標(biāo)的競爭對(duì)手和競爭形勢

２.4投標(biāo)的法制環(huán)境

２.５投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)

第二節(jié)工程投標(biāo)決策的依據(jù)２.１招標(biāo)人和招標(biāo)工程監(jiān)理工２.１招標(biāo)人和招標(biāo)工程監(jiān)理工程師的情況

充分考慮建設(shè)工程招標(biāo)人(業(yè)主)有無合法地位，對(duì)招標(biāo)工程有無招標(biāo)主體資格，招標(biāo)項(xiàng)目業(yè)主的支付能力和履約信譽(yù)如何，以及招標(biāo)項(xiàng)目監(jiān)理工程師處理問題的政策水平、技術(shù)能力和職業(yè)道德素養(yǎng)如何等方面的情況。２.１招標(biāo)人和招標(biāo)工程監(jiān)理工程師的情況充分考２.2投標(biāo)人自身的實(shí)力

在經(jīng)濟(jì)方面有無墊資承包能力；有無支付(被占用)一定的固定資產(chǎn)和機(jī)具設(shè)備及其投入所需資金的能力；有無一定的資金周轉(zhuǎn)用來支付施工用款或籌集承包工程所需外匯的能力；有無支付投標(biāo)保函、履約保函、預(yù)付款保函、缺陷責(zé)任期保函等各種擔(dān)保的能力；有無支付關(guān)稅、進(jìn)口調(diào)節(jié)稅、營業(yè)稅、印花稅、所得稅、建筑稅、排污稅以及臨時(shí)進(jìn)入機(jī)械押金等各種稅費(fèi)和保險(xiǎn)的能力；有無承擔(dān)各種風(fēng)險(xiǎn)，特別是不可抗力帶來的風(fēng)險(xiǎn)的能力等２.2投標(biāo)人自身的實(shí)力在經(jīng)濟(jì)方面２.2投標(biāo)人自身的實(shí)力

在技術(shù)方面：專業(yè)技術(shù)人員、工程承包經(jīng)驗(yàn)、合作伙伴在管理方面：成本控制能力和管理水平、管理措施和健全的規(guī)章制度在信譽(yù)方面：遵紀(jì)守法和履約的情況,施工安全、工期和質(zhì)量如何，社會(huì)形象２.2投標(biāo)人自身的實(shí)力在技術(shù)方面：２.3投標(biāo)的競爭對(duì)手和競爭形勢

競爭對(duì)手的實(shí)力、優(yōu)勢、和投標(biāo)環(huán)境競爭對(duì)手是大型工程承包公司競爭對(duì)手是中小型工程公司或當(dāng)?shù)毓こ坦靖偁帉?duì)手在建工程即將完工競爭對(duì)手在建工程規(guī)模大、時(shí)間長２.3投標(biāo)的競爭對(duì)手和競爭形勢競爭對(duì)手的實(shí)力、優(yōu)勢、２.4投標(biāo)的法制環(huán)境

如國內(nèi)工程招標(biāo)的，適用本國的法律、法規(guī)和工程所在地的地方性法律、法規(guī)和政府規(guī)章國際工程招標(biāo)的法律適用以下幾個(gè)原則：強(qiáng)制適用工程所在地法的原則最密切聯(lián)系法原則國際法效力優(yōu)于國內(nèi)法效力的原則２.4投標(biāo)的法制環(huán)境如國內(nèi)工程招標(biāo)的２.５投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)是指由于政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)市場的變化及工程實(shí)施中存在的不可預(yù)見事件而產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)損失、自然破壞的可能性；風(fēng)險(xiǎn)因素就是可能發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的各種情況、事由和問題；市場，自然條件。２.５投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)是指由于政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)市場的變化及工第三節(jié)投標(biāo)策略與技巧重點(diǎn)

掌握多種投標(biāo)策略難點(diǎn)各種投標(biāo)策略的具體應(yīng)用——案例第三節(jié)投標(biāo)策略與技巧重點(diǎn)掌握多種投標(biāo)投標(biāo)的策略與技巧工程投標(biāo)概述

投標(biāo)策略的應(yīng)用

應(yīng)注意的問題124工程投標(biāo)概述投標(biāo)策略的應(yīng)用應(yīng)注意的問題第三節(jié)投標(biāo)策略與技巧3.1不平衡報(bào)價(jià)法3.2多方案報(bào)價(jià)法3.3增加建議方案3.4突然降價(jià)法3.5其他技巧第三節(jié)投標(biāo)策略與技巧3.1不平衡報(bào)價(jià)法3.1不平衡報(bào)價(jià)法

指在總報(bào)價(jià)基本確定的前提下，調(diào)整內(nèi)部各個(gè)子項(xiàng)的報(bào)價(jià)，以期既不影響總報(bào)價(jià)，又在中標(biāo)后滿足資金周轉(zhuǎn)的需要，獲得較理想的經(jīng)濟(jì)效益優(yōu)點(diǎn)：有助于對(duì)工程量表進(jìn)行仔細(xì)校核和統(tǒng)籌分析，總價(jià)相對(duì)穩(wěn)定，不會(huì)過高缺點(diǎn)：是單價(jià)報(bào)高報(bào)低的合理幅度難以掌握，單價(jià)報(bào)得過低會(huì)因執(zhí)行中工程量增多而造成承包商損失，報(bào)得過高會(huì)因招標(biāo)人要求壓價(jià)而使承包商得不償失。3.1不平衡報(bào)價(jià)法指在總報(bào)價(jià)基本確定的前提下，調(diào)通常做法對(duì)能早日結(jié)賬收回工程款的土方、基礎(chǔ)等前期工程項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)報(bào)高些；對(duì)機(jī)電設(shè)備安裝、裝飾等后期工程項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)報(bào)低些對(duì)預(yù)計(jì)今后工程量可能會(huì)增加的項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)報(bào)高些；而對(duì)工程量可能減少的項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)報(bào)低些對(duì)設(shè)計(jì)圖紙內(nèi)容不明確或有錯(cuò)誤，估計(jì)修改后工程量要增加的項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)報(bào)高些；而對(duì)工程內(nèi)容不明確的項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)報(bào)低些對(duì)沒有工程量只填報(bào)單價(jià)的項(xiàng)目，或招標(biāo)人要求采用包干報(bào)價(jià)的項(xiàng)目，單價(jià)宜報(bào)高些；對(duì)其余的項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)報(bào)低些對(duì)暫定項(xiàng)目(任意項(xiàng)目或選擇項(xiàng)目)中實(shí)施的可能性大的項(xiàng)目，單價(jià)可報(bào)高些；預(yù)計(jì)不一定實(shí)施的項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)報(bào)低些通常做法3.2多方案報(bào)價(jià)法定義：對(duì)同一個(gè)招標(biāo)項(xiàng)目除了按招標(biāo)文件的要求編制了一個(gè)投標(biāo)報(bào)價(jià)以外，還編制了一個(gè)或幾個(gè)建議方案。適用情況如果發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件中的工程范圍很不具體、明確，或條款內(nèi)容很不清楚、很不公正，或?qū)夹g(shù)規(guī)范的要求過于苛刻如發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)圖紙中存在某些不合理并可以改進(jìn)的地方或可以利用某項(xiàng)新技術(shù)、新工藝、新材料替代的地方，或者發(fā)現(xiàn)自己的技術(shù)和設(shè)備滿足不了招標(biāo)文件中設(shè)計(jì)圖紙的要求。3.2多方案報(bào)價(jià)法定義：對(duì)同一個(gè)招標(biāo)項(xiàng)目除了按招3.2多方案報(bào)價(jià)法

對(duì)于一些招標(biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時(shí)，則要在充分估計(jì)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，按多方案報(bào)價(jià)法處理。即是按原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)，然后再提出，如某某條款作某些變動(dòng)，報(bào)價(jià)可降低多少，由此可報(bào)出一個(gè)較低的價(jià)。這樣，可以降低總價(jià)，吸引業(yè)主。

3.2多方案報(bào)價(jià)法對(duì)于一些招標(biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工3.3增加建議方案

有時(shí)招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提一個(gè)建議方案，即是可以修改原設(shè)計(jì)方案，提出投標(biāo)者的方案。投標(biāo)者這時(shí)應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，組織一批有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和施工工程師，對(duì)原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)和施工方案仔細(xì)研究，提出更為合理的方案以吸引業(yè)主，促成自己的方案中標(biāo)。3.3增加建議方案有時(shí)招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提一3.4突然降價(jià)法

是指為迷惑競爭對(duì)手而采用的一種競爭方法。通常做法在準(zhǔn)備投標(biāo)報(bào)價(jià)的過程中預(yù)先考慮好降價(jià)的幅度，然后有意散布一些假情報(bào)，如打算棄標(biāo)，按一般情況報(bào)價(jià)或準(zhǔn)備報(bào)高價(jià)等，等臨近投標(biāo)截止日期前，突然前往投標(biāo)，并降低報(bào)價(jià)，以期戰(zhàn)勝競爭對(duì)手。3.4突然降價(jià)法是指為迷惑競爭對(duì)手而采用的一種競3.5其他技巧

根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，施工條件差，專業(yè)要求高，特殊的工程，工期要求急的，可以報(bào)高價(jià)聘請投標(biāo)代理人——所在地區(qū)或所在國的許諾優(yōu)惠條件，開展公關(guān)活動(dòng)計(jì)日工單價(jià)的報(bào)價(jià)——不計(jì)入總價(jià)的，可以報(bào)高價(jià)可供選擇的項(xiàng)目的報(bào)價(jià)——適當(dāng)提高暫定工程量的報(bào)價(jià)——對(duì)業(yè)主固定了總價(jià)款的暫定工程量可以適當(dāng)提高單價(jià)分包商報(bào)價(jià)的采用——提前與最有實(shí)力的分包商簽訂協(xié)議，將其利益與投標(biāo)書捆在一起，以獲得最優(yōu)的價(jià)格3.5其他技巧根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，施工條件差，專業(yè)要求高，特殊沒有工程量，只填單價(jià)的項(xiàng)目（如土方中的挖淤泥、巖石等備用單價(jià)）其單價(jià)宜高，因?yàn)樗辉谕稑?biāo)總價(jià)之內(nèi)。這樣做既不影響投標(biāo)總價(jià)，以后發(fā)生時(shí)又可獲利。海港、碼頭、特殊構(gòu)筑物等工程報(bào)價(jià)可高，一般房屋土建工程則報(bào)價(jià)宜低。加強(qiáng)索賠管理：有時(shí)雖然報(bào)價(jià)低，卻著眼于施工索賠，還能賺到高額利潤。常言說得好，中標(biāo)靠低價(jià)，贏利靠索賠。例如在香港某些大的承包企業(yè)就常用這種方法，有時(shí)報(bào)價(jià)甚至低于成本，以高薪雇傭1~2名索賠專家，千方百計(jì)地從設(shè)計(jì)圖紙、標(biāo)書、合同中尋找索賠機(jī)會(huì)。一般索賠金額可達(dá)10%~20%。當(dāng)然這種策略并不是到處可用的，如在中東地區(qū)就較難達(dá)到目的。

沒有工程量，只填單價(jià)的項(xiàng)目（如土方中的挖淤應(yīng)注意的問題

對(duì)承包商來說，經(jīng)投標(biāo)報(bào)價(jià)不僅具有很強(qiáng)的技術(shù)性，同時(shí)還有賴于編標(biāo)人員的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及臨場決策，應(yīng)該靈活掌握，注意分寸，善于合理加價(jià)與削價(jià)，在此方面，以下幾點(diǎn)是必須注意的：1、避免報(bào)價(jià)人員與項(xiàng)目實(shí)施人員相互脫節(jié)的現(xiàn)象，力爭維系經(jīng)濟(jì)責(zé)任的連續(xù)性，才能使一個(gè)蘊(yùn)涵潛力和機(jī)會(huì)的報(bào)價(jià)得以貫徹執(zhí)行，確保項(xiàng)目的最終盈利。2、合理把握不平衡報(bào)價(jià)，力爭項(xiàng)目中標(biāo)后可以“早收錢”和“多收錢”。應(yīng)注意的問題對(duì)承包商來說，經(jīng)投標(biāo)報(bào)價(jià)不3、抓住項(xiàng)目結(jié)算的三大創(chuàng)收支柱不放松，即索賠、工程變更和調(diào)價(jià)公式，藝術(shù)調(diào)整報(bào)價(jià)策略，爭取項(xiàng)目的最終最大盈利。4、充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)（系統(tǒng)）及軟件的作用，快捷、準(zhǔn)確、高質(zhì)量的制作標(biāo)書5、和優(yōu)勢企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，從根本上增強(qiáng)投標(biāo)競爭力

3、抓住項(xiàng)目結(jié)算的三大創(chuàng)收支柱不放松，即索賠、工程變更和調(diào)價(jià)1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而是你努力的不夠多。

2、孤單一人的時(shí)間使自己變得優(yōu)秀，給來的人一個(gè)驚喜，也給自己一個(gè)好的交代。

3、命運(yùn)給你一個(gè)比別人低的起點(diǎn)是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個(gè)絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!

4、心中沒有過分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒有過分欲，自然憂就少。大悲是無淚的，同樣大悟無言。緣來盡量要惜，緣盡就放。人生本來就空，對(duì)人家笑笑，對(duì)自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里來的塵埃!

5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽光自然就會(huì)蔓延開來。陽光那么好，何必自尋煩惱，過好每一個(gè)當(dāng)下，一萬個(gè)美麗的未來抵不過一個(gè)溫暖的現(xiàn)在。

6、無論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過一樣。

7、生命的美麗，永遠(yuǎn)展現(xiàn)在她的進(jìn)取之中;就像大樹的美麗，是展現(xiàn)在它負(fù)勢向上高聳入云的蓬勃生機(jī)中;像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風(fēng)擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。

8、有些事，不可避免地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改變它的軌跡。

9、與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都強(qiáng)。人生無完美，曲折亦風(fēng)景。別把失去看得過重，放棄是另一種擁有;不要經(jīng)常艷羨他人，人做到了，心悟到了，相信屬于你的風(fēng)景就在下一個(gè)拐彎處。

10、有些事想開了，你就會(huì)明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎樣，最后收拾殘局的還是要靠你自己。

11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費(fèi)盡周折繞過去，不如勇敢地攀登，或許這會(huì)鑄就你人生的高點(diǎn)。

12、有些壓力總是得自己扛過去，說出來就成了充滿負(fù)能量的抱怨。尋求安慰也無濟(jì)于事，還徒增了別人的煩惱。

13、認(rèn)識(shí)到我們的所見所聞都是假象，認(rèn)識(shí)到此生都是虛幻，我們才能真正認(rèn)識(shí)到佛法的真相。錢多了會(huì)壓死你，你承受得了嗎?帶，帶不走，放，放不下。時(shí)時(shí)刻刻發(fā)悲心，饒益眾生為他人。

14、夢想總是跑在我的前面。努力追尋它們，為了那一瞬間的同步，這就是動(dòng)人的生命奇跡。

15、懶惰不會(huì)讓你一下子跌倒，但會(huì)在不知不覺中減少你的收獲;勤奮也不會(huì)讓你一夜成功，但會(huì)在不知不覺中積累你的成果。人生需要挑戰(zhàn)，更需要堅(jiān)持和勤奮!

16、人生在世：可以缺錢，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盜名;可以低落，但不能墮落;可以放松，但不能放縱;可以虛榮，但不能虛偽;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪蕩;可以生氣，但不能生事。

17、人生沒有筆直路，當(dāng)你感到迷茫、失落時(shí)，找?guī)撞窟@種充滿正能量的電影，坐下來靜靜欣賞，去發(fā)現(xiàn)生命中真正重要的東西。

18、在人生的舞臺(tái)上，當(dāng)有人愿意在臺(tái)下陪你度過無數(shù)個(gè)沒有未來的夜時(shí)，你就更想展現(xiàn)精彩絕倫的自己。但愿每個(gè)被努力支撐的靈魂能吸引更多的人同行。1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而是你35工程投標(biāo)決策和投標(biāo)策略課件36第四章工程投標(biāo)決策和投標(biāo)策略重點(diǎn)

掌握工程投標(biāo)決策及投標(biāo)的策略與技巧難點(diǎn)投標(biāo)策略與技巧的使用第四章工程投標(biāo)決策和投標(biāo)策略重點(diǎn)掌握工程投標(biāo)決工程投標(biāo)決策工程投標(biāo)決策和投標(biāo)策略概述工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制

投標(biāo)策略與技巧124工程投標(biāo)決策工程投標(biāo)決策和投標(biāo)策略概述工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制第一節(jié)工程投標(biāo)決策１．工程投標(biāo)決策的內(nèi)容和分類１.１投標(biāo)選擇性決策１.２投標(biāo)定位性決策１.３投標(biāo)方法性決策２．工程投標(biāo)決策的依據(jù)

２.１招標(biāo)人和招標(biāo)工程監(jiān)理工程師的情況２.２投標(biāo)人自身的實(shí)力２.３投標(biāo)的競爭對(duì)手和競爭形勢２.4投標(biāo)的法制環(huán)境２.５投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)返回第一節(jié)工程投標(biāo)決策１．工程投標(biāo)決策的內(nèi)容和分類返回１．工程投標(biāo)決策的內(nèi)容和分類

工程投標(biāo)決策是指建設(shè)工程承包商為實(shí)現(xiàn)其生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)，針對(duì)建設(shè)工程招標(biāo)項(xiàng)目，而尋求并實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化的投標(biāo)行動(dòng)方案的活動(dòng)。工程投標(biāo)決策的內(nèi)容，所謂投標(biāo)決策，包括三方面內(nèi)容：其一，針對(duì)項(xiàng)目投標(biāo)是投標(biāo)，或是不投標(biāo)；其二，倘若去投標(biāo)，是投什么性質(zhì)的標(biāo)；其三，投標(biāo)中如何采用以長制短，以優(yōu)勝劣的策略和技巧。

建設(shè)工程投標(biāo)決策，實(shí)際上主要包括投標(biāo)與否決策、投標(biāo)性質(zhì)決策、投標(biāo)效益決策、投標(biāo)策略和技巧決策四種。

１．工程投標(biāo)決策的內(nèi)容和分類

工程投標(biāo)決策是指１.1投標(biāo)選擇性決策

有下列情形之一的招標(biāo)項(xiàng)目，承包商不宜決定參加投標(biāo)

1、工程資質(zhì)要求超過本企業(yè)資質(zhì)等級(jí)的項(xiàng)目

2、本企業(yè)業(yè)務(wù)范圍和經(jīng)營能力之外的項(xiàng)目

3、本企業(yè)在手承包任務(wù)比較飽滿，而招標(biāo)工程的風(fēng)險(xiǎn)較大或盈利水平較低的項(xiàng)目

4、本企投標(biāo)資源投入量過大時(shí)面臨的項(xiàng)目

5、有在技術(shù)等級(jí)、信譽(yù)、水平和實(shí)力等方面具有明顯優(yōu)勢的潛在競爭對(duì)手參加的項(xiàng)目。１.1投標(biāo)選擇性決策

有下列情形之一的招標(biāo)項(xiàng)目，１.2投標(biāo)方法性決策

投標(biāo)策略和投標(biāo)技巧投標(biāo)時(shí)機(jī)的把握投標(biāo)方法和手段的運(yùn)用１.2投標(biāo)方法性決策

投標(biāo)策略和投標(biāo)技巧基本的投標(biāo)決策模型一般常假定：1、投標(biāo)目的是盡可能地?cái)U(kuò)大近期利潤2、最低投標(biāo)報(bào)價(jià)者中標(biāo)，標(biāo)價(jià)提高則中標(biāo)率降低，落標(biāo)者利潤為零因此投標(biāo)決策要解決兩個(gè)問題：1、是否投標(biāo)——八項(xiàng)指標(biāo)判斷法2、應(yīng)選哪項(xiàng)工程投標(biāo)——決策樹分析法基本的投標(biāo)決策模型一般常假定：1.3八項(xiàng)指標(biāo)判斷法

正確決策是否參加某項(xiàng)工程的投標(biāo)，一般主要取決于這樣兩大因素；承包商即期的經(jīng)營狀況和投標(biāo)目標(biāo)；承包商是否具有參加某項(xiàng)工程投標(biāo)的條件?，F(xiàn)將這兩大因素的分析方法敘述如下：

(一)承包商即期的經(jīng)營狀況和投標(biāo)目標(biāo)

(二)是否具有參加某項(xiàng)工程投標(biāo)的條件

1.3八項(xiàng)指標(biāo)判斷法

國際上常用“八項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)判斷法”來分析判斷承包商是否具備條件參加某項(xiàng)工程的投標(biāo)。

1．八項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)及“八項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)判斷表”

(1)八項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)

①工人的技術(shù)水平；

②企業(yè)的機(jī)械設(shè)備能力；

③企業(yè)的設(shè)計(jì)能力；

④工程的交工條件；

⑤企業(yè)對(duì)擬投標(biāo)項(xiàng)目的熟悉程度；

⑥企業(yè)以往對(duì)此類項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)；

⑦承包該項(xiàng)目對(duì)今后得到新的投標(biāo)機(jī)會(huì)的影響；

⑧擬投標(biāo)項(xiàng)目競爭的激烈程度。

國際上常用“八項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)判斷法”來分析判斷工程投標(biāo)決策和投標(biāo)策略課件2．八項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)判斷表的使用方法

其具體作法如下：

(1)就某項(xiàng)招標(biāo)工程作“八項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)判斷表”。

(2)逐一確定八項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)數(shù)。

權(quán)數(shù)實(shí)際上是一個(gè)比重，它表示八項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)各自對(duì)整個(gè)企業(yè)經(jīng)營發(fā)生影響的程度大小。一般是將企業(yè)的經(jīng)營作為一個(gè)整體，列為100分。該整體是由八個(gè)大小不等的部分(即權(quán)數(shù)不同的八項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn))組成。每個(gè)部分在整體中占多大一塊，亦即每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)占100分中的多少分值，就是我們所需求的權(quán)數(shù)。

2．八項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)判斷表的使用方法

其具體作法如下：

(1)就（3）將八項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)各自列出上中下三個(gè)等級(jí)（10、5、0）并判斷等級(jí)得分（4）求出總分各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)得分=該項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)等級(jí)得分*該項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)數(shù)。隨后將總分值與預(yù)定分值比較，覺得是否投標(biāo)。（3）將八項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)各自列出上中下三個(gè)等級(jí)（10、5、0）并判斷1.4決策樹分析法決策樹：由決策點(diǎn)、方案分枝、自然狀態(tài)點(diǎn)、概率分枝、損益值5個(gè)要素構(gòu)成的樹狀圖。決策樹的分析步驟：

1、繪制決策樹圖2、計(jì)算各自然狀態(tài)點(diǎn)的期望值3、進(jìn)行剪枝決策應(yīng)用見下面的例題1.4決策樹分析法決策樹：由決策點(diǎn)、方案

某承包商決定參加一工程項(xiàng)目的投標(biāo)，該項(xiàng)目可按高價(jià)、中價(jià)、低價(jià)三種方案進(jìn)行，若中標(biāo)后經(jīng)估算三方案的利潤分別為150萬元、100萬元、60萬元，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)三方案的中標(biāo)概率分別為0.3、0.6、0.9，投標(biāo)文件的編制費(fèi)用為2萬元，請問該承包商應(yīng)按哪種方案投標(biāo)。某承包商決定參加一工程項(xiàng)目的投標(biāo)，該項(xiàng)目第二節(jié)工程投標(biāo)決策的依據(jù)

２.１招標(biāo)人和招標(biāo)工程監(jiān)理工程師的情況

２.２投標(biāo)人自身的實(shí)力２.３投標(biāo)的競爭對(duì)手和競爭形勢

２.4投標(biāo)的法制環(huán)境

２.５投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)

第二節(jié)工程投標(biāo)決策的依據(jù)２.１招標(biāo)人和招標(biāo)工程監(jiān)理工２.１招標(biāo)人和招標(biāo)工程監(jiān)理工程師的情況

充分考慮建設(shè)工程招標(biāo)人(業(yè)主)有無合法地位，對(duì)招標(biāo)工程有無招標(biāo)主體資格，招標(biāo)項(xiàng)目業(yè)主的支付能力和履約信譽(yù)如何，以及招標(biāo)項(xiàng)目監(jiān)理工程師處理問題的政策水平、技術(shù)能力和職業(yè)道德素養(yǎng)如何等方面的情況。２.１招標(biāo)人和招標(biāo)工程監(jiān)理工程師的情況充分考２.2投標(biāo)人自身的實(shí)力

在經(jīng)濟(jì)方面有無墊資承包能力；有無支付(被占用)一定的固定資產(chǎn)和機(jī)具設(shè)備及其投入所需資金的能力；有無一定的資金周轉(zhuǎn)用來支付施工用款或籌集承包工程所需外匯的能力；有無支付投標(biāo)保函、履約保函、預(yù)付款保函、缺陷責(zé)任期保函等各種擔(dān)保的能力；有無支付關(guān)稅、進(jìn)口調(diào)節(jié)稅、營業(yè)稅、印花稅、所得稅、建筑稅、排污稅以及臨時(shí)進(jìn)入機(jī)械押金等各種稅費(fèi)和保險(xiǎn)的能力；有無承擔(dān)各種風(fēng)險(xiǎn)，特別是不可抗力帶來的風(fēng)險(xiǎn)的能力等２.2投標(biāo)人自身的實(shí)力在經(jīng)濟(jì)方面２.2投標(biāo)人自身的實(shí)力

在技術(shù)方面：專業(yè)技術(shù)人員、工程承包經(jīng)驗(yàn)、合作伙伴在管理方面：成本控制能力和管理水平、管理措施和健全的規(guī)章制度在信譽(yù)方面：遵紀(jì)守法和履約的情況,施工安全、工期和質(zhì)量如何，社會(huì)形象２.2投標(biāo)人自身的實(shí)力在技術(shù)方面：２.3投標(biāo)的競爭對(duì)手和競爭形勢

競爭對(duì)手的實(shí)力、優(yōu)勢、和投標(biāo)環(huán)境競爭對(duì)手是大型工程承包公司競爭對(duì)手是中小型工程公司或當(dāng)?shù)毓こ坦靖偁帉?duì)手在建工程即將完工競爭對(duì)手在建工程規(guī)模大、時(shí)間長２.3投標(biāo)的競爭對(duì)手和競爭形勢競爭對(duì)手的實(shí)力、優(yōu)勢、２.4投標(biāo)的法制環(huán)境

如國內(nèi)工程招標(biāo)的，適用本國的法律、法規(guī)和工程所在地的地方性法律、法規(guī)和政府規(guī)章國際工程招標(biāo)的法律適用以下幾個(gè)原則：強(qiáng)制適用工程所在地法的原則最密切聯(lián)系法原則國際法效力優(yōu)于國內(nèi)法效力的原則２.4投標(biāo)的法制環(huán)境如國內(nèi)工程招標(biāo)的２.５投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)是指由于政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)市場的變化及工程實(shí)施中存在的不可預(yù)見事件而產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)損失、自然破壞的可能性；風(fēng)險(xiǎn)因素就是可能發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的各種情況、事由和問題；市場，自然條件。２.５投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)是指由于政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)市場的變化及工第三節(jié)投標(biāo)策略與技巧重點(diǎn)

掌握多種投標(biāo)策略難點(diǎn)各種投標(biāo)策略的具體應(yīng)用——案例第三節(jié)投標(biāo)策略與技巧重點(diǎn)掌握多種投標(biāo)投標(biāo)的策略與技巧工程投標(biāo)概述

投標(biāo)策略的應(yīng)用

應(yīng)注意的問題124工程投標(biāo)概述投標(biāo)策略的應(yīng)用應(yīng)注意的問題第三節(jié)投標(biāo)策略與技巧3.1不平衡報(bào)價(jià)法3.2多方案報(bào)價(jià)法3.3增加建議方案3.4突然降價(jià)法3.5其他技巧第三節(jié)投標(biāo)策略與技巧3.1不平衡報(bào)價(jià)法3.1不平衡報(bào)價(jià)法

指在總報(bào)價(jià)基本確定的前提下，調(diào)整內(nèi)部各個(gè)子項(xiàng)的報(bào)價(jià)，以期既不影響總報(bào)價(jià)，又在中標(biāo)后滿足資金周轉(zhuǎn)的需要，獲得較理想的經(jīng)濟(jì)效益優(yōu)點(diǎn)：有助于對(duì)工程量表進(jìn)行仔細(xì)校核和統(tǒng)籌分析，總價(jià)相對(duì)穩(wěn)定，不會(huì)過高缺點(diǎn)：是單價(jià)報(bào)高報(bào)低的合理幅度難以掌握，單價(jià)報(bào)得過低會(huì)因執(zhí)行中工程量增多而造成承包商損失，報(bào)得過高會(huì)因招標(biāo)人要求壓價(jià)而使承包商得不償失。3.1不平衡報(bào)價(jià)法指在總報(bào)價(jià)基本確定的前提下，調(diào)通常做法對(duì)能早日結(jié)賬收回工程款的土方、基礎(chǔ)等前期工程項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)報(bào)高些；對(duì)機(jī)電設(shè)備安裝、裝飾等后期工程項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)報(bào)低些對(duì)預(yù)計(jì)今后工程量可能會(huì)增加的項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)報(bào)高些；而對(duì)工程量可能減少的項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)報(bào)低些對(duì)設(shè)計(jì)圖紙內(nèi)容不明確或有錯(cuò)誤，估計(jì)修改后工程量要增加的項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)報(bào)高些；而對(duì)工程內(nèi)容不明確的項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)報(bào)低些對(duì)沒有工程量只填報(bào)單價(jià)的項(xiàng)目，或招標(biāo)人要求采用包干報(bào)價(jià)的項(xiàng)目，單價(jià)宜報(bào)高些；對(duì)其余的項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)報(bào)低些對(duì)暫定項(xiàng)目(任意項(xiàng)目或選擇項(xiàng)目)中實(shí)施的可能性大的項(xiàng)目，單價(jià)可報(bào)高些；預(yù)計(jì)不一定實(shí)施的項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)報(bào)低些通常做法3.2多方案報(bào)價(jià)法定義：對(duì)同一個(gè)招標(biāo)項(xiàng)目除了按招標(biāo)文件的要求編制了一個(gè)投標(biāo)報(bào)價(jià)以外，還編制了一個(gè)或幾個(gè)建議方案。適用情況如果發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件中的工程范圍很不具體、明確，或條款內(nèi)容很不清楚、很不公正，或?qū)夹g(shù)規(guī)范的要求過于苛刻如發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)圖紙中存在某些不合理并可以改進(jìn)的地方或可以利用某項(xiàng)新技術(shù)、新工藝、新材料替代的地方，或者發(fā)現(xiàn)自己的技術(shù)和設(shè)備滿足不了招標(biāo)文件中設(shè)計(jì)圖紙的要求。3.2多方案報(bào)價(jià)法定義：對(duì)同一個(gè)招標(biāo)項(xiàng)目除了按招3.2多方案報(bào)價(jià)法

對(duì)于一些招標(biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時(shí)，則要在充分估計(jì)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，按多方案報(bào)價(jià)法處理。即是按原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)，然后再提出，如某某條款作某些變動(dòng)，報(bào)價(jià)可降低多少，由此可報(bào)出一個(gè)較低的價(jià)。這樣，可以降低總價(jià)，吸引業(yè)主。

3.2多方案報(bào)價(jià)法對(duì)于一些招標(biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工3.3增加建議方案

有時(shí)招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提一個(gè)建議方案，即是可以修改原設(shè)計(jì)方案，提出投標(biāo)者的方案。投標(biāo)者這時(shí)應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，組織一批有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和施工工程師，對(duì)原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)和施工方案仔細(xì)研究，提出更為合理的方案以吸引業(yè)主，促成自己的方案中標(biāo)。3.3增加建議方案有時(shí)招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提一3.4突然降價(jià)法

是指為迷惑競爭對(duì)手而采用的一種競爭方法。通常做法在準(zhǔn)備投標(biāo)報(bào)價(jià)的過程中預(yù)先考慮好降價(jià)的幅度，然后有意散布一些假情報(bào)，如打算棄標(biāo)，按一般情況報(bào)價(jià)或準(zhǔn)備報(bào)高價(jià)等，等臨近投標(biāo)截止日期前，突然前往投標(biāo)，并降低報(bào)價(jià)，以期戰(zhàn)勝競爭對(duì)手。3.4突然降價(jià)法是指為迷惑競爭對(duì)手而采用的一種競3.5其他技巧

根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，施工條件差，專業(yè)要求高，特殊的工程，工期要求急的，可以報(bào)高價(jià)聘請投標(biāo)代理人——所在地區(qū)或所在國的許諾優(yōu)惠條件，開展公關(guān)活動(dòng)計(jì)日工單價(jià)的報(bào)價(jià)——不計(jì)入總價(jià)的，可以報(bào)高價(jià)可供選擇的項(xiàng)目的報(bào)價(jià)——適當(dāng)提高暫定工程量的報(bào)價(jià)——對(duì)業(yè)主固定了總價(jià)款的暫定工程量可以適當(dāng)提高單價(jià)分包商報(bào)價(jià)的采用——提前與最有實(shí)力的分包商簽訂協(xié)議，將其利益與投標(biāo)書捆在一起，以獲得最優(yōu)的價(jià)格3.5其他技巧根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，施工條件差，專業(yè)要求高，特殊沒有工程量，只填單價(jià)的項(xiàng)目（如土方中的挖淤泥、巖石等備用單價(jià)）其單價(jià)宜高，因?yàn)樗辉谕稑?biāo)總價(jià)之內(nèi)。這樣做既不影響投標(biāo)總價(jià)，以后發(fā)生時(shí)又可獲利。海港、碼頭、特殊構(gòu)筑物等工程報(bào)價(jià)可高，一般房屋土建工程則報(bào)價(jià)宜低。加強(qiáng)索賠管理：有時(shí)雖然報(bào)價(jià)低，卻著眼于施工索賠，還能賺到高額利潤。常言說得好，中標(biāo)靠低價(jià)，贏利靠索賠。例如在香港某些大的承包企業(yè)就常用這種方法，有時(shí)報(bào)價(jià)甚至低于成本，以高薪雇傭1~2名索賠專家，千方百計(jì)地從設(shè)計(jì)圖紙、標(biāo)書、合同中尋找索賠機(jī)會(huì)。一般索賠金額可達(dá)10%~20%。當(dāng)然這種策略并不是到處可用的，如在中東地區(qū)就較難達(dá)到目的。

沒有工程量，只填單價(jià)的項(xiàng)目（如土方中的挖淤應(yīng)注意的問題

對(duì)承包商來說，經(jīng)投標(biāo)報(bào)價(jià)不僅具有很強(qiáng)的技術(shù)性，同時(shí)還有賴于編標(biāo)人員的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及臨場決策，應(yīng)該靈活掌握，注意分寸，善于合理加價(jià)與削價(jià)，在此方面，以下幾點(diǎn)是必須注意的：1、避免報(bào)價(jià)人員與項(xiàng)目實(shí)施人員相互脫節(jié)的現(xiàn)象，力爭維系經(jīng)濟(jì)責(zé)任的連續(xù)性，才能使一個(gè)蘊(yùn)涵潛力和機(jī)會(huì)的報(bào)價(jià)得以貫徹執(zhí)行，確保項(xiàng)目的最終盈利。2、合理把握不平衡報(bào)價(jià)，力爭項(xiàng)目中標(biāo)后可以“早收錢”和“多收錢”。應(yīng)注意的問題對(duì)承包商來說，經(jīng)投標(biāo)報(bào)價(jià)不3、抓住項(xiàng)目結(jié)算的三大創(chuàng)收支柱不放松，即索賠、工程變更和調(diào)價(jià)公式，藝術(shù)調(diào)整報(bào)價(jià)策略，爭取項(xiàng)目的最終最大盈利。4、充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)（系統(tǒng)）及軟件的作用，快捷、準(zhǔn)確、高質(zhì)量的制作標(biāo)書5、和優(yōu)勢企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，從根本上增強(qiáng)投標(biāo)競爭力