成都國際五金機電城商業(yè)策劃書-招商營運及推廣

項目商業(yè)策劃書

招商、營運及推廣思路四川興北市場經(jīng)營管理有限公司2011年2月成都國際五金機電城前言很榮幸能夠參與到成都國際五金機電城項目的運營管理工作中來，擔(dān)任項目管理工作，鑒于集團董事長宋兵先生及其他董事會成員對項目的高度重視，以及項目在操作層面上的挑戰(zhàn)性，我希望，集團公司賦予我足夠的權(quán)限，投入最好的資源，共同努力，以取得項目的最終成功。由于前期工作進展不盡如人意，在2011年有限的籌備時間里，以本人對行業(yè)的經(jīng)驗，指出項目在各階段的工作開展過程中，可能會遇到的問題及困難，為項目制定清晰的發(fā)展策略及風(fēng)險控制辦法，從而令項目在有限的工作時間里，減少因問題的發(fā)生所導(dǎo)致工作延誤，使項目能順利開業(yè)。當(dāng)然，由于才疏學(xué)淺，疏漏之處亦有難免，在執(zhí)行過程中逐步完善！同時，我也提請董事會關(guān)注，目前的人手架構(gòu)未能支持開展大規(guī)模工作的風(fēng)險，希望能加緊人事安排。PART.1項目整體工作進度情況一、招商進度情況二、項目整體工作情況三、風(fēng)險四、建議及工作重點一、招商進度情況尚未有系統(tǒng)的招商計劃；1F已啟動認籌，現(xiàn)階段客戶組成結(jié)構(gòu)并不理想；2F出租率0%；3、4F未有系統(tǒng)的招商計劃,出租率0%；二、項目整體工作情況1、未建立系統(tǒng)的招商策略項目未有清晰的定位，尚未建立統(tǒng)一的對外形象；工作的開展欠缺五金機電專業(yè)市場調(diào)研分析基礎(chǔ)；未有整體的招商計劃：包括各層招商規(guī)劃、項目配套規(guī)劃（金融、物流、餐飲、服務(wù)機構(gòu)等）、行業(yè)協(xié)會引進計劃等；未有系統(tǒng)的媒體推廣計劃配合招商開展（尤其是項目更名后的宣推跟進，欠缺核心主題）；目前的招商工作未能與后續(xù)銷售做好延伸規(guī)劃和互動。2、未建立系統(tǒng)的營運管理策略營運團隊還沒組建，目前人力資源未能承擔(dān)開業(yè)工作量尚未制定完善的營運管理策略及計劃尚未制定完善的營運宣傳推廣策略及計劃二、項目工作情況（續(xù)）三、風(fēng)險由于項目未能確切把握交付使用時間，盡管完善後的招商計劃能落實如期執(zhí)行，亦會因此制約，而未能落實安排商家進場裝修及對外公開開業(yè)時間；同時，亦直接影響項目及商家申領(lǐng)相關(guān)的經(jīng)營證照，面臨開業(yè)後的經(jīng)營風(fēng)險.目前招商、推廣、運營部門之間未對招商工作開展情況進行深入的溝通與協(xié)調(diào)，導(dǎo)致招商與推廣進度等出現(xiàn)脫節(jié)的情況，如未有合理的宣傳推廣計劃配合招商工作開展等，工作推進機制未能有效推進工作；之前的宣傳推廣計劃時間表可能因招商策略的調(diào)整而重新鋪排，可能會因此影響商家經(jīng)營信心，同時有可能增加部分營銷費用支出；項目的人力資源未能承擔(dān)營運系統(tǒng)開發(fā)階段及開業(yè)後的巨大工作量，營運公司若不盡快落實安排及開始人事培訓(xùn)及籌備工作，可能會導(dǎo)致因籌備不到位而導(dǎo)致試營業(yè)期間的多項問題衍生，影響商家經(jīng)營信心及公司聲譽。在正常的工作開展情況下，完善的籌備時間起碼需要一年以上，如果現(xiàn)在確定試營業(yè)時間，從我個人層面來說，我對目前的團隊作戰(zhàn)能力及工作推進機制存在擔(dān)憂，擔(dān)心在籌備工作未有充足準備的情況下，項目的急于開業(yè)萬一失利將導(dǎo)致難以挽回商家的信心，所以我建議試營業(yè)時間為2012年元旦前后，正式開業(yè)時間2012年3月。但如果公司既定在2011年12月開業(yè)，我將竭力配合，以部份區(qū)域先行試營業(yè)為目標，并從風(fēng)險控制方面為項目作全盤的考慮。四、建議及工作重點不斷深度了解行業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展狀況（市調(diào)）明確細化及更新現(xiàn)有定位制定明確項目目標

短期目標-快速招商、引入物流運營商、建立運營團隊 中期目標-開發(fā)及推出一系列運營服務(wù) 長期目標-建立標桿專業(yè)市場運營品牌項目招商計劃與宣傳推廣的配合方案項目營運開發(fā)計劃與宣傳推廣的配合方案四、建議及工作重點PART.2項項目理理解與與分析析行業(yè)及商圈整體分析-產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)-PEST分析-SWOT分析競爭對手分析客戶需求分析項目發(fā)展方向及目標項目核心賣點設(shè)定總結(jié)行業(yè)及及商圈圈整體體分析析-產(chǎn)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)原料

冶煉鑄造

精密加工成品

銷售直接出囗內(nèi)銷中游流通環(huán)節(jié)出囗需求本土需求金府商商圈內(nèi)內(nèi)以中中游流流通環(huán)環(huán)節(jié)為為主，，體量量龐大大，準準入門門檻相相對其其他行行業(yè)低低；行業(yè)受受經(jīng)濟濟及工工業(yè)發(fā)發(fā)展因因素影影響的的敏感感度高高行業(yè)及及商圈圈整體體分析析-SWOT分分析Pest分分析由由于是是對行行業(yè)的的分析析，暫暫略。。優(yōu)勢品牌發(fā)發(fā)展商商背景景；項目的的起點點是集集合金金府、、荷花花池、、紅牌牌樓等等商圈圈在軟軟硬件件優(yōu)劣劣勢對對比的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，，設(shè)計計吻合合商家家的經(jīng)經(jīng)營需需求，，創(chuàng)造造一個個最舒舒適的的營商商環(huán)境境；項目70%只租租不售售，有有利統(tǒng)統(tǒng)一產(chǎn)產(chǎn)權(quán)，，方便便進行行統(tǒng)一一管理理；北新商商圈未未來核核心地地段項目是是北新新商圈圈唯一一一個個且是是目前前中國國最大大的五五金機機電市市場，，擁有有最完完善的的配套套；目前已已有龍龍頭企企業(yè)進進駐或或者關(guān)關(guān)注，，為項項目的的“以以商引引商””及““全面面招商商”階階段奠奠定基基礎(chǔ)，，亦有有利于于日后后項目目龍頭頭地位位的打打造工工作。。行業(yè)及及商圈圈整體體分析析-SWOT分分析劣勢現(xiàn)時項項目位位處北北新商商圈，，屬于于城市市外圍圍位置置，遠遠離城城區(qū)、、未有有完善善的公公共交交通系系統(tǒng)直直達項項目，，屬于于待成成熟地地區(qū)；；項目未未進行行過市市調(diào)工工作，，獲取取市場場數(shù)據(jù)據(jù)來支支持設(shè)設(shè)計及及規(guī)劃劃；源用已已久的的項目目名稱稱，由由于不不能落落地，，因此此將進進行更更名改改動；；營銷及及運營營管理理團隊隊上下下對專專業(yè)市市場的的經(jīng)驗驗尚淺淺，難難以精精準計計劃、、判斷斷及決決策；；開業(yè)時時間未未能落落實公公布，，對租租戶及及潛在在客戶戶信心心已構(gòu)構(gòu)成一一定影影響；；目前認認籌/已認認租租租戶主主要來來自項項目周周邊及及金府府一帶帶，租租戶對對項目目單純純是拓拓展門門面的的心理理定位位，認認購客客戶中中，大大部分分對五五金機機電行行業(yè)并并不熟熟悉，，純粹粹屬于于投機機行為為；五金機機電專專業(yè)市市場建建立行行業(yè)影影響力力所需需要的的時間間長且且投入入資金金多，，目前前的籌籌備比比較薄薄弱，，未有有足夠夠時間間和人人力物物力儲儲備應(yīng)應(yīng)付招招商、、營運運系列列的市市場推推廣工工作；；行業(yè)及及商圈圈整體體分析析-SWOT分分析機會基于恒恒之已已久的的“三三現(xiàn)””(現(xiàn)現(xiàn)場、、現(xiàn)金金、現(xiàn)現(xiàn)貨)交易易模式式，中中游商商家以以增設(shè)設(shè)經(jīng)營營點來來保障障及增增加市市場占占有率率為必必要手手段；；金府商商圈發(fā)發(fā)展成成熟，，商圈圈內(nèi)的的鋪位位轉(zhuǎn)手手轉(zhuǎn)讓讓率低低，項項目提提供行行業(yè)市市場““洗牌牌”效效應(yīng)機機會；；現(xiàn)有市市場經(jīng)經(jīng)營模模式落落後，，管理理水平平低，，五金金機電電商家家能接接受““升升級換換代””的思思想，，引導(dǎo)導(dǎo)空間間大；；業(yè)內(nèi)對對“現(xiàn)現(xiàn)代市市場””、““經(jīng)營營環(huán)境境提升升”、、““物聯(lián)聯(lián)港””及““自主主品牌牌”意意識識強烈烈，但但未有有合適適平臺臺能全全面滿滿足發(fā)發(fā)展需需求；；金府商商圈雖雖然在在金牛牛區(qū)政政府的的強力力撮合合下，，形成成所謂謂聯(lián)盟盟，仍仍未改改變商商圈內(nèi)內(nèi)激烈烈競爭爭的態(tài)態(tài)勢，，仍屬屬于各各自為為陣的的狀態(tài)態(tài)；項目將將提出出完善善的運運營管管理模模式，，對于于二類類商家家向一一類商商家邁邁進提提供機機會；；行業(yè)及及商圈圈整體體分析析-SWOT分分析威威脅脅威脅本項目目與萬萬貫五五金機機電城城、量量力國國際鋼鋼材機機電市市場及及元貞貞國際際機械械城項項目的的定位位，存存在雷雷同的的模糊糊界限限；本項目目在五五金機機電產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的的知名名度及及操作作成熟熟程度度，遠遠不如如直接接競爭爭對手手萬貫貫五金金機電電城、、量力力國際際鋼材材機電電城，，且兩兩大市市場在在多年年來一一直在在五金金機電電行業(yè)業(yè)深耕耕，目目前他他們在在商圈圈的影影響力力比我我們強強；來自競競爭對對手的的其他他應(yīng)變變措施施的威威脅；；運營管管理問問題……競爭對對手分分析萬貫五五金機機電城城：已已開業(yè)業(yè)8年年，產(chǎn)產(chǎn)品定定位、、硬件件設(shè)施施配套套已經(jīng)經(jīng)跟不不上行行業(yè)發(fā)發(fā)展趨趨勢，，缺乏乏可拓拓展空空間；；做熟熟客生生意，，缺乏乏對采采購商商的凝凝聚力力及新新客戶戶的吸吸引力力。但但其運運營手手段成成熟，，市場場生意意較好好，對對商家家仍具具有吸吸引力力。目目前，，該市市場正正在青青白江江、新新津等等地謀謀求新新的發(fā)發(fā)展，，對客客戶有有一定定分流流。量力國國際鋼鋼材機機電城城：市市場定定位高高，硬硬件配配套相相對完完善，，號稱稱擁有有“超超前30年年”的的硬件件配套套，但但營運運水平平還停停留在在傳統(tǒng)統(tǒng)專業(yè)業(yè)市場場操作作方式式，做做熟客客生意意，缺缺乏對對采購購商的的凝聚聚力及及新客客戶的的吸引引力。。由于于其位位置在在三環(huán)環(huán)路外外側(cè)，，對眾眾多熟熟悉金金府商商圈的的商家家而言言，具具有相相當(dāng)大大的吸吸引力力。競爭對對手分分析（（續(xù)））商家結(jié)結(jié)構(gòu)：：經(jīng)營營商品品同質(zhì)質(zhì)化問問題嚴嚴重，，缺乏乏吸引引采購購商持持久指指定到到某個個專業(yè)業(yè)市場場采購購的理理由；硬件水水平：：規(guī)模模、資資金實實力的的制約約，難難以維維持硬硬件不不斷升升級換換代的的需要要；交易層層面：：目前前多數(shù)數(shù)專業(yè)業(yè)市場場的經(jīng)經(jīng)營都都是被被動的的等待待采購購商上上門，，營運運管理理服務(wù)務(wù)未有有針對對拓寬寬采購購商資資源渠渠道的的良方方妙藥藥；運營理理念：：雖然然都號號稱““最好好”、、“最最大””，但但由于于服務(wù)務(wù)水平平、資資金背背景實實力等等多種種原因因的制制約，，目前前他們們未能能提供供足夠夠的后后續(xù)服服務(wù)；運營情情況：：目前前的專專業(yè)市市場““旺場場不過過一樓樓”的的現(xiàn)狀狀反影影出運運營服服務(wù)未未產(chǎn)生生帶動動作用用。70-80%的的商家家依附附于20-30%的的龍頭頭商家家，靠靠串貨貨維生生。他們的的共同同點：：“眼眼高手手低””、競競爭激激烈、、爭搶搶“龍龍頭地地位””客戶需需求分分析-商商家家對旺場場的需需求，，為商商家拓拓展更更多的的采購購商資資源，，生意意機會會優(yōu)于于現(xiàn)時時其他他五金金機電電市場場，營營運服服務(wù)水水平帶帶來物物業(yè)的的升值值潛力力對門面面形象象的需需求，，提升升企業(yè)業(yè)品牌牌；新增營營業(yè)點點實現(xiàn)現(xiàn)創(chuàng)收收，開開辟新新市場場將業(yè)業(yè)務(wù)拓拓展至至世界界各地地的需需求；；快速接接收市市場信信息的的需求求；貸款融融資的的需求求；對成熟熟物流流的需需求；；對管理理服務(wù)務(wù)的需需求；；投資升升值，，以鋪鋪養(yǎng)鋪鋪的需需求種類齊齊全、、商家家質(zhì)量量、信信譽保保障；；能快速速準確確地找找到需需求的的商品品，鎖鎖定目目標商商家；；對成熟的的金融、、餐飲、、酒店住住宿、便便捷交通通等配套套的需求求；客戶需求求分析-采購商需要一個個提升四四川省現(xiàn)現(xiàn)代工業(yè)業(yè)文化影影響力的的平臺；；需要一張張對外經(jīng)經(jīng)貿(mào)的閃閃亮名片片；有效提高高成都北北新（機機電）商商圈的經(jīng)經(jīng)濟影響響力；整合行業(yè)業(yè)資源，，提升四四川機電電工業(yè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)影響響力?？蛻粜枨笄蠓治?政府★項目發(fā)展展方向及及目標本項目要要在中國國樹立起起五金機機電產(chǎn)業(yè)業(yè)“絕對對中心、、絕對高高度”的的形象，，我們的的方向是是要實現(xiàn)現(xiàn)世界性性的影響響力，可可以通過過整合政政府、各各方機構(gòu)構(gòu)、北新新商圈所所有專業(yè)業(yè)市場、、商家的的力量，，將北新新機電商商圈的影影響力推推向國內(nèi)內(nèi)外；短期目標標-快快速招招商、引引入物流流運營商商、建立立運營團團隊中期目標標-開開發(fā)及及推出一一系列運運營服務(wù)務(wù)長期目標標-建建立標標桿專業(yè)業(yè)市場運運營品牌牌★項目核心心賣點設(shè)設(shè)定品牌的優(yōu)優(yōu)勢集團：區(qū)域產(chǎn)業(yè)業(yè)運營商商，可以以為項目目爭取各各方（政政府、行行業(yè)協(xié)會會等）更更大的支持，提提供網(wǎng)上上網(wǎng)下兩兩個平臺臺的發(fā)展展機會。。項目：五金機電電產(chǎn)業(yè)運運營商資金的優(yōu)優(yōu)勢：資金實力力背景，，打造強強大實力力的運營營團隊，，實現(xiàn)對對手無法法實現(xiàn)的的運營服服務(wù)，為為硬件升升級提供供資金保保障；區(qū)位的優(yōu)優(yōu)勢：我們是北北新商圈圈的核心心位置，，未來中中國最大大且最具具影響力力的五金金機電專專業(yè)市場場。規(guī)模的優(yōu)優(yōu)勢成都國際際五金機機電城唯唯一擁有有甲級寫寫字樓、、商務(wù)公公寓、5星級酒酒店等頂級級配套設(shè)設(shè)施的五五金機電電專業(yè)市市場。規(guī)劃的優(yōu)優(yōu)勢領(lǐng)先的硬硬件規(guī)劃劃設(shè)計：：物流配送送中心、車位、、規(guī)劃設(shè)設(shè)計理念念等都比比最大競競爭對手手萬貫、、量力優(yōu)優(yōu)越?！镯椖亢诵男馁u點設(shè)設(shè)定（續(xù)續(xù)）創(chuàng)新、專專業(yè)、優(yōu)優(yōu)質(zhì)、落落到實處處的運營營服務(wù)優(yōu)優(yōu)勢開拓優(yōu)質(zhì)質(zhì)供應(yīng)商商及采購購商，開開拓二三三級市場場經(jīng)銷商商渠道；；為入場商商家籌劃劃海外及及國內(nèi)參參展服務(wù)務(wù)；入場商家家推廣及及品牌建建立服務(wù)務(wù)；入場商家家企業(yè)融融資服務(wù)務(wù)；入場商家家質(zhì)檢、、環(huán)保及及檢測等等服務(wù)；；建立行業(yè)業(yè)、政策策及市場場信息平平臺；設(shè)計、生生產(chǎn)、客客戶管理理、金融融知識、、商務(wù)技技能培訓(xùn)訓(xùn)服務(wù)；；公共行政政及稅收收工商優(yōu)優(yōu)惠政策策落地服服務(wù)；行業(yè)、采采購商、、政府層層面的文文化推廣廣服務(wù)；；★項目核心心賣點設(shè)設(shè)定（續(xù)續(xù)）五金機電電產(chǎn)業(yè)工工業(yè)的基基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)業(yè)，在目目前中國國高速度度發(fā)展過過程中，，該行業(yè)業(yè)具有極極大的發(fā)發(fā)展?jié)摿αΓ梢砸哉f算是是朝陽產(chǎn)產(chǎn)業(yè)；從項目的的角度而而言，短短、中、、長期的的發(fā)展方方向和目目標應(yīng)掌掌握著五五金機電電行業(yè)和和市場的的脈搏、、競爭對對手的優(yōu)優(yōu)劣勢、、商家及及采購商商的熱切切需求，，借著項項目本身身的各項項優(yōu)勢，，成就行行業(yè)的結(jié)結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型，包包括:開開拓“現(xiàn)現(xiàn)代物聯(lián)聯(lián)平臺型型市場””、推動動“產(chǎn)業(yè)業(yè)升級換換代”及及引導(dǎo)導(dǎo)“自主主品牌””、“網(wǎng)網(wǎng)上交易易平臺發(fā)發(fā)展”；；項目定位位設(shè)定及及運營服服務(wù)的構(gòu)構(gòu)思與執(zhí)執(zhí)行，應(yīng)應(yīng)以上述述的“基基礎(chǔ)”分分析結(jié)果果為藍本本；著重重高效益益、高標標準及具具實質(zhì)成成果性的的、避免免言過其其實的優(yōu)優(yōu)質(zhì)服務(wù)務(wù)推介予予商家、、市場及及行業(yè)，，獲取長長遠支持持和效益益總結(jié)PART.3項項目定位位文化定位位中國現(xiàn)代代工業(yè)歷歷史文化化傳播基基地產(chǎn)品定位位中國規(guī)模模最大的的五金機機電交易易博覽平平臺項目定位位中國西部部（國際際）五金金機電物物聯(lián)港品牌推廣廣主題物聯(lián)天下下，商達達全球企業(yè)推廣廣主題區(qū)域五金金機電產(chǎn)產(chǎn)業(yè)運營營商招商推廣廣主題送百贈千千引萬商商，運營營服務(wù)看看北新PART.4項項目取得得成功的的關(guān)鍵品牌營營銷銷理念性關(guān)關(guān)鍵-運營營品牌營營銷品牌營銷銷價值在在于…改寫五金金機電專專業(yè)市場場歷史。。改寫現(xiàn)現(xiàn)有市場場經(jīng)營欠欠缺品牌牌實力、、經(jīng)營檔檔次低的的印象，，開創(chuàng)專專業(yè)市場場步入物物聯(lián)時代代的新紀紀元；實現(xiàn)長期期投資收收益的可可靠保證證?！皩I(yè)市場場品牌運運營”能能創(chuàng)造無無限的價價值提升升空間，，實現(xiàn)租租金長線線收益的的可能性性，最終終將項目目推向國國際，為為項目的的不斷升升級改造造及二次次發(fā)展提提供源源源不斷的的資源。。品牌營銷銷如何落落實…建立創(chuàng)新新、難以以復(fù)制的的運營服服務(wù)內(nèi)容容；為項目運運營體系系導(dǎo)入服服務(wù)質(zhì)量量管理系系統(tǒng)（TQM）），例如如：ISO9001管管理服務(wù)務(wù)標準引引入專業(yè)業(yè)市場日日常管理理當(dāng)中，，規(guī)范專專業(yè)市場場的管理理；利用用系統(tǒng)去去規(guī)管、、培訓(xùn)和和維持服服務(wù)水平平；整合政府府、海內(nèi)內(nèi)外協(xié)會會、服務(wù)務(wù)機構(gòu)、、北新商商圈、國國外的采采購展貿(mào)貿(mào)機構(gòu)及及全國知知名一級級、二級級及三級級專業(yè)市市場、商商家、采采購商等等最強的的資源，，凝聚一一批長期期合作的的機構(gòu)、、商家與與采購商商客戶資資源。理念性關(guān)關(guān)鍵-運營品牌牌營銷快…快速完成成招商快速增添添人手快速決策策狠…狠于定價價及規(guī)劃劃商家組組合狠于達至至壟斷市市場地位位狠于責(zé)任任落實到到位操作性關(guān)關(guān)鍵-快、狠、、準、貼貼準…準確定位位準確試營營業(yè)及開開業(yè)時間間準確資源源投放貼…緊貼市場場信息變變化緊貼行業(yè)業(yè)靠攏商商家貼心服務(wù)務(wù)端正態(tài)態(tài)度PART.5項項目招商商及宣推推配合計計劃一、總體體招商策策略對商家層面的策策略…營造重視視客戶氣氣氛營造價格格差異、投資前前景對市場層層面的策策略…營造龍頭品牌地位位營造供需需緊張氣氣氛營造優(yōu)越越經(jīng)營前前景營造超前前的運營營服務(wù)理理念對行業(yè)及及政府層層面的策略……營造龍頭品牌地位位營造市場核心心地位營造國際際化、具具代表性性地位二、各層層打造目目標及招招商策略略綱要負一層目標：小小商家專專柜策略：全全面推廣廣招商認認籌，積積累潛在在客商，，規(guī)劃平平層布局局一層目標：核核心龍頭頭商家專專區(qū)策略：1.快速速選商簽簽約，附附以宣推推工作加加大“以以商引商商”力度度；2.優(yōu)惠惠核心龍龍頭商家家，捆綁綁三層（（送百政政策）作作為大型型品牌形形象店/showroomoffice招商；；3.利用用行內(nèi)資資深友好好具影響響力商家家及協(xié)會會破冰及及炒熱市市場二層目標：主主力品牌牌商家專專區(qū)策略：1.快快速選商商簽約，，附以宣宣推工作作加大““以商引引商”力力度；2.優(yōu)惠惠主力五五金機電電商家，，輔以贈贈送物管管費、廣廣告位（（贈千活活動）等等；3.利用用行內(nèi)資資深友好好商家及及協(xié)會的的影響力力炒熱市市場三層目標：倉倉庫或者者辦公區(qū)區(qū)域。策略：1.面向向1F及及2F核核心及主主力商家家作出捆捆綁式招招商，或或；2.平層層劃分產(chǎn)產(chǎn)業(yè)區(qū)域域，以相相對優(yōu)惠惠的打包包價格，，面向不不同產(chǎn)業(yè)業(yè)區(qū)域的的商商會會作渠道道式招商商四層目標：配配套服務(wù)務(wù)商家二、各層層打造目目標及招商策略綱要要（續(xù)））三、場內(nèi)內(nèi)配套打打造目標標及招商商策略綱綱要物流配送送中心目標：成成都國際際五金機機電城物物流配送送中心策略：1.必須須先于開開業(yè)之前前，招納納物流運運營商，，共同管管理并提提供項目目物流配配送服務(wù)務(wù)。2.利用用硬件、軟件及管管理優(yōu)勢勢，結(jié)合合傳化物物流基地地的天然然優(yōu)勢，，把成都都五金機機電產(chǎn)業(yè)業(yè)的物流流配送服服務(wù)轉(zhuǎn)移移，最終終達到壟壟斷的目目的，無無形中加加強項目目的領(lǐng)先先地位。。效應(yīng)：1.開業(yè)業(yè)初期，，帶動旺旺場氣氛氛，直接接給預(yù)租租戶信心心及牽動動其他抱抱觀望態(tài)態(tài)度度的的潛在客客戶。2.通過過物流管管道，體體現(xiàn)另類類的宣傳傳效應(yīng)……電子商務(wù)務(wù)信息交易服務(wù)系統(tǒng)目標：打打破地域域界限的的國際性性電子信信息交流流及商務(wù)務(wù)交易中中心策略：1.招納納專業(yè)軟軟件開發(fā)發(fā)公司，，共同開開發(fā)及管管理2.隨著著運營服服務(wù)發(fā)展展，分階階段開發(fā)發(fā)模塊，，各階段段如下：：a.場場內(nèi)采采購信信息及及商業(yè)業(yè)配對對模塊塊，實實現(xiàn)網(wǎng)網(wǎng)上交交易及及網(wǎng)上上逛市市場。。b.市市場信信息數(shù)數(shù)據(jù)發(fā)發(fā)布及及查詢詢模塊塊（市市場價價格信信息、、商家家征信信評級級…）），對對接企企業(yè)融融資服服務(wù)。。c.商商家自自助繳繳費系系統(tǒng)模模塊（（水、、電、、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)通訊訊、物物流、、保險險、綜綜合管管理服服務(wù)務(wù)費，，乃至至租金金等））d.物物流信信息跟跟蹤模模塊e.交交易擔(dān)擔(dān)保模模塊f.網(wǎng)網(wǎng)上三三維市市場模模塊效應(yīng)：：1.便捷捷交易易管理理、促促進誠誠信交交易、、拓寬寬商家家生意意及商商機2.提提升及及鞏固固項目目運營營品牌牌三、場場內(nèi)配配套打打造目目標及及招商商策略略綱要要（續(xù)續(xù)）餐飲配配套目標：：美食食廣場場及中中高端端商務(wù)務(wù)餐廳廳銀行服服務(wù)配配套目標：：各大大銀行行交通配配套目標：：公交交站點點、的的士站站、場場內(nèi)電電瓶車車運輸輸、臨臨時接接送交交通車車整體策策略：：必須須先于于開業(yè)業(yè)之前前，完完成以以上配配套目目標，，支持持開業(yè)業(yè)。三、場場內(nèi)配配套打打造目目標及及招商商策略略綱要要（續(xù)續(xù)）四、各各樓層層招商商目標標及計計劃根據(jù)專專業(yè)市市場的的行業(yè)業(yè)特性性，項項目整整體出出租率率達到到68%-72%才才滿足足開業(yè)業(yè)條件件。因因此，，根據(jù)據(jù)目前前的項項目進進度與與招商商進度度，針針對項項目的的實際際情況況，建建議試試營業(yè)業(yè)時間間及開開業(yè)時時間如如下：：試營業(yè)業(yè)時間間：2012年年1月月1日日；開業(yè)時時間：：2012年3月1-15日日左右右。2011年年1月月1日日試營營業(yè)，，1F/2F/3F招商商目標標計劃劃2012年年3月月份開開業(yè)前前整體體招商商目標標計劃劃備注：：-1F由于依依附于于一二二層經(jīng)經(jīng)營狀狀況，，所以以開業(yè)業(yè)日期期待定定。3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1F：80%2F：85%3F：75%4F：15%1F：90%2F：85%3F：90%4F：25%-1F：30%1F：90%2F：85%3F：90%4F：50%2011年3月1日全面招招商第二階階段招招商啟啟動-1F:1F2F3F4F內(nèi)部認認籌階階段核心商商家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)訂主力商商家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)訂補充商商家認認租公開認認租（售售）核心商商家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)訂主力商商家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)訂公開認認租主力商商家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)訂內(nèi)部認認籌階階段各大商商會進駐意意向洽洽談1F商家捆捆綁認認租1F及2F沒有成成功認認租商商家延伸認租五、招招商進進度計計劃公開認認租2F商家捆綁認租公開認認租補充商商家認認租-1F：認籌籌1F：70%2F：50%3F：30%保留鋪鋪位：：面向向全國國性拓拓展品品牌客客戶認認租2012年1月1日試營業(yè)業(yè)持續(xù)招招商持續(xù)招招商持續(xù)招招商及選商商持續(xù)招招商各大商商會商商家認認租4月中下下旬1F開盤，，方便便后期期調(diào)整整六、配配套進進度計計劃開展配配套、、協(xié)會會、服服務(wù)公公司的的洽談?wù)?，落落實初初步意意向。。★物流配配送中中心啟啟用，，為商商家提提供前前期免免費服服務(wù)完成協(xié)協(xié)會、、商會會、銀銀行服務(wù)企企業(yè)進進駐落實銀銀行配配套等3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1F：80%2F：85%3F：75%4F：15%1F：90%2F：85%3F：90%4F：25%-1F：30%1F：90%2F：85%3F：90%4F：50%3.1春茗全面招招商開業(yè)-1F：認籌籌1F：70%2F：50%3F：30%試營業(yè)業(yè)與公交交部門門、公公交汽汽車公公司洽洽談設(shè)設(shè)立站站點、、引入入公交交線路路開業(yè)前前，交交通組組織落落實：：-完成公公交站站點的的設(shè)立立、公公交站站線路路引入入；添置場場內(nèi)電電瓶車車運輸輸根據(jù)實實際人人流量量添加加接送送巴士士安排排-1-3F添置電電瓶車車、叉叉車運運輸（（試營營業(yè)））-安排電電瓶車車、接接送交交通車車等接接送客客戶到到車站站、金金府商商圈主主要出出入口口七、各各階段段招商商工作作安排排（1））3-4月月各層層招商商目標標：完完成1F、、2F、3F試試營業(yè)業(yè)前招招商目目標1F3月第第四周周完成成儲備備商家家轉(zhuǎn)訂訂，完完成30%1F招商商計劃劃；4月中中旬一一樓剩剩余鋪鋪面解解籌，，保證證200家家左右右龍頭頭商家家。2F4月第第一周周完成成儲備備商家家轉(zhuǎn)訂訂（安安排在在1F主力力商家家轉(zhuǎn)訂訂后）），完完成25%招商商計劃劃3F3月，，1F商家家轉(zhuǎn)訂訂同時時選定定3F商鋪鋪位置置并下下訂金金，完完成30%招商商計劃劃；4月第第三周周，1F/2F商家家轉(zhuǎn)訂訂同時時選定定3F商鋪鋪并下下訂金金，在在第四四周，，1F及及2F沒有有成功功選鋪鋪的商商家引引上3F認認租，，完成成20%招招商計計劃主動出出擊，，聯(lián)絡(luò)絡(luò)市場場，以以優(yōu)惠惠價格格洽談?wù)勄赖勒猩躺?F規(guī)劃業(yè)業(yè)態(tài)，，主動動出擊擊，聯(lián)聯(lián)絡(luò)配配套商商家，，以優(yōu)優(yōu)惠價價格洽洽談渠渠道招招商工作重重點：：重點點對金金府商商圈洗洗客，，利用用現(xiàn)有有協(xié)會會資源源引商商，全全國性性拓展展協(xié)會會資源源，落落實核核心及及品牌牌進駐駐，落落實2F打打造計計劃，，落實實試營營業(yè)前前的配配套招招商計計劃整體工工作計計劃：：重點組組織招招商團團隊對對金府府商圈圈五金金、機機電、、勞保保等商商家洗洗客，，拓展展商家家資源源，并并結(jié)合合運營營公司司全國國重點點專業(yè)業(yè)市場場推廣廣機會會，組組織招招商團團隊洗洗客通過現(xiàn)現(xiàn)有五五金機機電行行業(yè)協(xié)協(xié)會資資源引引商，，并拓拓展全全國更更有影影響力力的協(xié)協(xié)會，，充分分利用用協(xié)會會資源源引商商，同同時洽洽談協(xié)協(xié)會進進駐3F計計劃利用四四川省省五金金機電電商會會等行行業(yè)組組織資資源引引商，，并開開拓拓拓展全全國更更有影影響力力的協(xié)協(xié)會補補充商商家資資源，，充分分利用用協(xié)會會資源源引商商，同同時洽洽談協(xié)協(xié)會進進駐開始與成成都市博博覽局、、省工商商聯(lián)等接接觸，看看能否在在試營業(yè)業(yè)或者開開業(yè)時在在項目舉舉行一次次五金機機電產(chǎn)業(yè)業(yè)的博覽覽會，具具體方案案另行擬擬定。2月份確確定1F捆綁3F招商商方案，，3月上上旬落實實核心商商家承租租意向，，三月完完成核心心品牌商家轉(zhuǎn)訂工工作；3月份開開始聯(lián)系系1F、、2F商商家1F捆綁3F招商商方式，，做好認認租準備備，并聯(lián)聯(lián)系2F已認租租商家，，落實有有意認租租3F的的商家認認籌，并并在4月月第三周周左右簽簽約4月開始始籌備5月新聞聞發(fā)布會會事宜，，聯(lián)系相相關(guān)合作作機構(gòu)（（如政府府、博覽覽會官方方機構(gòu)、、服務(wù)公公司、協(xié)協(xié)會進駐駐落實等等）在新新聞發(fā)布布會上簽簽約造勢勢及時了解解營運團團隊交通通落實進進度，交交通方案案請見營營運計劃劃組織招商商團隊及運營團團隊分工工洽談場內(nèi)內(nèi)配套招招商工作作（物流流配送、、銀行、、餐飲、、IT服服務(wù)公司司洽談）），6月月份落實實4F餐餐飲、物物流、銀銀行名單單，及部部分的配配套服務(wù)務(wù)供應(yīng)商商4月份完完成運營營團隊計計劃及籌籌備試營營業(yè)必須須的活動動及相關(guān)關(guān)活動商家認租租同時，，通過合合同約束束裝修進進場時間間，并約約定時間間挑選裝裝修公司司（2）5-6月月招商目目標：1F、3F持續(xù)續(xù)招商，，4F完完成協(xié)會會、核心心及主力力商家認認租，5F優(yōu)先先場內(nèi)已已認租商商家選位位1F6月第一一、二周周面向全全國性拓拓展品牌牌客戶認認租，完完成10%招商商計劃（（累計80%出出租率，，完成開開業(yè)前招招租目標標）3F持續(xù)招商商，針對對沒有成成功承租租1F、、2F商商家及協(xié)協(xié)會轄下下商家6月第一、、二周完完成20%出租租率，完完成第一一階段招招商目標標2F6月第二二周完成成協(xié)會、、核心及及主力商商家轉(zhuǎn)訂訂，完成成20%招商計計劃（累累計50%出租租率）工作重點點：利用用商家、、協(xié)會資資源引商商，結(jié)合合活動推推廣引爆爆各層需需求，開開始組織織核心及主力商家認租租2F整體工作作計劃：：結(jié)合由營營運主導(dǎo)導(dǎo)的推廣廣機會，，繼續(xù)拓拓展商家家資源，，以滿足足1F、、2F、、3F持持續(xù)招商商及4F公開招招商需要要6月上旬旬啟動物物流配送送中心，，逐步加加強現(xiàn)場場氣氛6月底前前完成各各層銀行行及餐飲飲配套招招租工作作6月底前前，落實實行業(yè)協(xié)協(xié)會、商商會及其其他服務(wù)務(wù)機構(gòu)的的進駐工工作（3）7-12月招商商目標：：11月月底前完完成整體體招商目目標-1F7月第四四周完成成核心及主力品牌商家家轉(zhuǎn)訂，，完成30%招招租目標標3F7月，持持續(xù)招商商，完成成15%招商計計劃（累累計70%出租租率，完完成該層層的招租租目標））4F7月完成成完成40%招招商計劃劃（累計計50%出租率率，完成成該層招招租目標標）工作重點點：完成成各層招招商目標標（除-1F外）），完成成2-3F首階階段國內(nèi)內(nèi)外商家家進駐，，開始全全力籌備備12月月底1月月初試營營業(yè)整體工作作計劃：：1-3F持續(xù)引引商及選商工工作，主要針針對已認認租商家家新增展展示位需需求及新新商家進進場通過1-3F及及配合新新聞炒作作，促進進現(xiàn)有商商家、協(xié)協(xié)會資源源持續(xù)引引商成果果，11月底前前完成開開業(yè)前招招商計劃劃目標11月份份配合營營運公司司籌備12月底底試營業(yè)業(yè)活動，，落實各各方機構(gòu)構(gòu)、代表表于試營營業(yè)日參參與儀式式。落實當(dāng)月月認租商商家甄選選裝修公公司，并并協(xié)助進進場裝修修（與營營運聯(lián)動動）12月份份最后沖沖刺確保保試營業(yè)業(yè)活動萬萬無一失失，落實實政府、、行業(yè)協(xié)協(xié)會、采采購商代代表、商商家代表表、媒體體等參與與試營業(yè)業(yè)活動，，12月月第一周周確定試試營業(yè)活活動安排排，并落落實各崗崗位人員員職責(zé)，，12月月第四周周舉行試試營業(yè)彩彩排（與與營運聯(lián)聯(lián)動）協(xié)助當(dāng)月月簽約商商家確定定裝修公公司及進進場裝修修（與營營運聯(lián)動動）組織商家家培訓(xùn)會會議，告告知試營營業(yè)配合合工作，，包括告告知交通通、日常常運作等等流程安安排8月開始始籌備9-12月大量量廣告投投放宣傳傳“即將將試營業(yè)業(yè)”、12月份份“試營營業(yè)跟蹤蹤”報導(dǎo)導(dǎo)，及12月底底試營業(yè)業(yè)活動計計劃，確確定試營營業(yè)活動動參與代代表人員員名單，，及聯(lián)系系相關(guān)代代表、機機構(gòu)參加加試營業(yè)業(yè)活動意意向新聞炒作作“全面面招商””及打造造中國國國際五金金機電物物聯(lián)港組織基金金成立新新聞發(fā)布布會，同同時宣布布啟動物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)大賽賽重點針對對金府商商圈及全全國重點點專業(yè)市市場巡回回推廣，，拓寬商商家渠道道（與營營運聯(lián)動動）新聞發(fā)布布會，宣宣布品牌牌商家進進駐情況況，配套套落實情情況全國/國外行業(yè)業(yè)展覽：：場刊廣廣告投放放、DM直投、收收集卡片片（與營營運聯(lián)動動）、媒媒體廣告告八、宣推推配合結(jié)合招商進度度，炒作品品牌商家家進駐，，與各方方合作洽洽談進度度，配套套進駐情情況（與與營運聯(lián)聯(lián)動）炒作即將將試營業(yè)業(yè)，商家家全力做做好試營營業(yè)準備備新聞炒作作準備試試營業(yè)炒作試營營業(yè)情況況試營業(yè)活活動3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月3.1全面招商商試營業(yè)試營業(yè)期期間金府府商圈推推廣A館1F開盤解籌籌持續(xù)不斷斷地招商商活動（（說明會會、簽約約活動、、答謝會會、物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)大賽賽、年度度產(chǎn)業(yè)總總評榜等等）PART.6項項目營運運及宣推推配合計計劃一、營運目標二、營運整體策略三、打造亮點四、其他配合工作五、營運工作籌備計劃六、場內(nèi)配合計劃七、裝修進度計劃八、各階段運營工作九、宣推計劃一、營運運目標短期：提提供中游游商家及及下游商商家（采采購商、、生產(chǎn)廠廠家、經(jīng)經(jīng)銷商））所需的的常規(guī)性性服服務(wù)，與與競爭對對手看齊齊中期：牽牽頭商圈圈及市場場各五金金機電商商家，整整合多方方資源，，提供創(chuàng)創(chuàng)新且非非常規(guī)性服務(wù)，，超前競競爭對手手現(xiàn)有服服務(wù)水平平長期：成成功建立立專業(yè)市市場運營營品牌，，最終實實現(xiàn)項目目整體價價值提升升，將項項目推向向國際際。二、營運運整體策略短期內(nèi)引引入物流流配送服服務(wù)，先先行“就就地”啟啟動，為為項目裝裝修及試試營業(yè)階階段做勢勢；運用商圈圈內(nèi)各脈脈絡(luò)管道道及各政政府有關(guān)關(guān)部門的的影響力力及執(zhí)法法力，使使行業(yè)內(nèi)內(nèi)的物流流配送中中心向項項目傾斜斜，實現(xiàn)現(xiàn)打造成都都五金機機電產(chǎn)業(yè)業(yè)的唯一中中央物流流配送中中心；著手制定定高標準準質(zhì)量服服務(wù)，建建立整體體服務(wù)質(zhì)質(zhì)量管理理系統(tǒng)，，例如ISO，，方便管管理龐大大的管理理工作，，有據(jù)可可依；為整體項項目（包包括配套套部份）），注入入難以讓讓競爭對對手復(fù)制制的行業(yè)業(yè)文化元元素；為整體項項目制造造難以讓讓競爭對對手復(fù)制制的“國國際性凝凝聚力””-興興茂匯、、全國各各地同業(yè)業(yè)市場聯(lián)聯(lián)盟、行行業(yè)協(xié)會會、二三三級市場場、國內(nèi)內(nèi)外采購購商協(xié)會會、各地地商會進進駐等；；著手建立立電子商商務(wù)交易易系統(tǒng)，，便捷商商家日常常交易，，同時通通過系統(tǒng)統(tǒng)，提供供貨款支支付擔(dān)保保功能，，長遠有有效實現(xiàn)現(xiàn)誠信經(jīng)經(jīng)營環(huán)境境。三、打造造亮點西部五金機電中央物流配送平臺中國首個五金機電產(chǎn)業(yè)主題博覽館亞洲五金機電博覽中心（不落幕的博覽會，對接總評榜）國際級物聯(lián)交互平臺（電子商務(wù)）（對接物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽）特色運營服務(wù)管理系統(tǒng)成立興茂匯及興茂物聯(lián)發(fā)展基金短期內(nèi)引引入物流流配送服服務(wù)，先先行“就就地”啟啟動，為為項目裝裝修及試試營業(yè)階階段做勢勢；運用行業(yè)業(yè)內(nèi)各脈脈絡(luò)管道道及各政政府有關(guān)關(guān)部門的的影響力力及執(zhí)法法力，利利用新都都物流園園區(qū)強大大的配送送能力，，使行業(yè)業(yè)物流配配送中心心向項目目傾斜，，實現(xiàn)打造成都都乃至西西部產(chǎn)業(yè)業(yè)唯一中央央物流配配送中心心具體打造造細節(jié)將將在后面面擬定。。（1）打造中中央物流流配送中中心（2）打打造中國國首個機機電產(chǎn)業(yè)業(yè)主題博博覽館具體打造造細節(jié)將將專案陳陳述。打造構(gòu)思思：將以以某館3F作為為中國工工業(yè)發(fā)展展文化博博覽館，，以實物物及圖片片展覽的的形式展展現(xiàn)中國國工業(yè)發(fā)發(fā)展脈絡(luò)絡(luò)。同時時，專門門打造新新品新技技術(shù)博覽覽館，為為商家塑塑造品牌牌提供平平臺。承接中國國五金機機電歷史史文化使使命，打打造行業(yè)業(yè)及政府府對外貿(mào)貿(mào)易的閃閃亮名片片常年的展展貿(mào)平臺臺提升企企業(yè)的品品牌價值值及曝光光率引進國內(nèi)內(nèi)外新技技術(shù)、新新產(chǎn)品發(fā)發(fā)布會，，以提高高項目在在業(yè)界的的影響力力。（3）打打造產(chǎn)業(yè)業(yè)博覽不不落幕的的展館為入場商商家提供供更大的的展覽空空間，降降低商家家參展成成本；降低采購購商的采采購成本本：我們們的酒店店配套、、接送服服務(wù)，免免除各類類博覽會會期間住住宿、交交通、機機票等價價格大幅幅度上漲漲；為采購商商提供常常年齊全全的貨品品選擇。。（4）整整合項目目物聯(lián)概概念，打打造國際際級物聯(lián)聯(lián)樞紐平平臺建立電子子商務(wù)交交易系統(tǒng)統(tǒng)。通過過自建或或與國際際性交易易網(wǎng)站建建立合作作模式，，或可通通過收購購、入股股等形式式，取得得一些主主要交易易網(wǎng)站渠渠道，拉拉近海內(nèi)內(nèi)外在線線交易距距離和供供應(yīng)鏈服服務(wù)；為供求雙方建建立誠信的交交易環(huán)境，規(guī)規(guī)范雙方的交交易，如客戶戶合同的簽訂訂、款項收付付、物流、報報關(guān)、客服管管理等方面；；拓展相關(guān)行業(yè)業(yè)經(jīng)營渠道，，通過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的力量，建建立有效的各各地域、各級級別的市場聯(lián)聯(lián)盟及與海內(nèi)內(nèi)外零售商會會機構(gòu)的合作作，為企業(yè)提提供開拓內(nèi)外外銷市場的渠渠道和相關(guān)服服務(wù)，同時也也為項目豎立立行業(yè)市場標標桿作有力推推動；聯(lián)手政府、國國內(nèi)及海外行行業(yè)協(xié)會、商商會，媒體等等，實現(xiàn)商家家與采購商跨跨境貿(mào)易的無無障礙、快速速獲取市場信信息的可能性性。網(wǎng)上三維動畫畫虛擬市場。。（5）打造特特色運營服務(wù)管理系統(tǒng)硬件體驗：現(xiàn)代化信息技技術(shù)覆蓋場內(nèi)內(nèi)每個角落，，如場內(nèi)的導(dǎo)導(dǎo)視系統(tǒng)、無無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋蓋，使采購商商能隨時隨地地了解行業(yè)信信息、準確鎖鎖定目標商家家等軟裝提升場內(nèi)內(nèi)裝修檔次，，如外商展貿(mào)貿(mào)區(qū)可打造具具外國風(fēng)情的的裝修，改變變大眾對專業(yè)業(yè)市場運營檔檔次低、缺乏乏管理的印象象，在環(huán)境上上制造與競爭爭對手的差異異性，提供最最舒適的采購購環(huán)境，吸引引采購商更專專注選購。特色服務(wù)體驗驗：提供ISO9001國際際化物業(yè)管理理標準體系，，加強對場內(nèi)內(nèi)商家貨物擺擺放、衛(wèi)生等等現(xiàn)場管理；；提供“賓至如如歸”的特色色服務(wù)，為客客戶提供一條條龍的采購服服務(wù)，包括翻翻譯、酒店預(yù)預(yù)訂、導(dǎo)購、、交通接送等等貼身尊貴服服務(wù)；提供完善的企企業(yè)交易配套套服務(wù)。以自自建的電子商商務(wù)平臺為載載體，為交易易雙方提供一一條龍的交易易服務(wù)，包括括訂單交易、、款項收付、、物流、報關(guān)關(guān)等等方面。。引入國際性的的融資、銀行行等，為各類類交易提供更更便捷的金融融服務(wù)；引進國內(nèi)外行行業(yè)協(xié)會進駐駐辦公，為企企業(yè)、采購商商提供跨境全全方位的日常常咨詢服務(wù)。。與環(huán)保及質(zhì)量量檢測等部門門合作，提供供各國產(chǎn)品檢檢測標準，為為采購商把好好質(zhì)量關(guān)。（6.1）成成立興茂匯、、市場經(jīng)營管管理顧問委員員會目標攜手商家共同同成長，為商商家提供全國國多元化的發(fā)發(fā)展空間采購商的資源源拓展及量身身訂造管理服服務(wù)，為商家家拓展商機成立戰(zhàn)略聯(lián)盟盟組織，強強強聯(lián)手整合各各方資源，提提升項目影響響力延聘重要龍頭頭商家成立成成都國際五金金機電城運營營管理顧問委委員會針對商家的管管理目的…與維持商家長長期良好的合合作關(guān)系，有有利于對開發(fā)發(fā)商品牌的口口碑傳播，也也有利于項目目營運工作的的推進公司業(yè)務(wù)廣泛泛，包括住宅宅、酒店、商商業(yè)、專業(yè)市市場、物流等等等，提供給給商家發(fā)展的的空間與配套套支持，為以以后項目的銷銷售/租賃培培養(yǎng)一批忠實實的客戶拓展相關(guān)行業(yè)業(yè)經(jīng)營渠道，，建立有效的的各地域、各各級別的市場場聯(lián)盟及與海海內(nèi)外零售商商會機構(gòu)的合合作，為企業(yè)業(yè)提供開拓內(nèi)內(nèi)外銷市場的的渠道和相關(guān)關(guān)服務(wù)；為商家提供分分門別類的采采購商資源，，使商家能更更有針對性找找到適合的采采購商客戶，，提高成功率率針對采購商的的管理目的……通過集中對采采購商進行關(guān)關(guān)系維護，有有利于項目品品牌的口碑傳傳播，為采購購商隊伍的壯壯大奠定良好好的口碑有利于通過采采購商資源整整合及分類篩篩選，為不同同類型企業(yè)提提供具有指向向性的優(yōu)質(zhì)采采購商資源，，為商家尋找找更大的經(jīng)營營空間。針對采購商數(shù)數(shù)據(jù)采集…首階段主要拓拓展協(xié)會采購購商資源、商商家的客戶資資源及推廣途途徑所獲取的的采購商資源源，渠道包括括：設(shè)立美洲、中中東、歐洲的的海外合作展展貿(mào)點，開拓拓海外大型采采購商國內(nèi)采購商：：通過與促貿(mào)貿(mào)局、行業(yè)協(xié)協(xié)會合作，獲獲得海內(nèi)外采采購商資源名名單針對行業(yè)銷售售旺季，重點點對金府商圈圈及全國一些些較大型的專專業(yè)市場設(shè)立立外展點，拓拓展采購商資資源通過拓展全國國五金機電行行業(yè)協(xié)會、商商會等資源拓拓展采購商資資源與一些國際性性的交易網(wǎng)站站合作，如慧慧聰、阿里巴巴巴等，或者者可以通過收收購、入股等等形式，取得得采購商資源源外國采購商渠渠道：可通過過與國內(nèi)行業(yè)業(yè)協(xié)會推薦介介紹，或通過過外商商貿(mào)區(qū)區(qū)的打造，由由外商推薦采采購商名單針對政府及協(xié)協(xié)會的戰(zhàn)略目目的…為實現(xiàn)政府打打造北新商圈圈成為“全球球五金機電交交易中心”的的戰(zhàn)略目標，，攜手政府、、海外/國內(nèi)內(nèi)行業(yè)協(xié)會、、海外/國內(nèi)內(nèi)最具影響力力五金機電專專業(yè)市場、五五金機電指數(shù)數(shù)、媒體等具具影響力機構(gòu)構(gòu)，及目前成成都各大商會會協(xié)會會員，，強強聯(lián)手，，奠定項目在在業(yè)界的權(quán)威威性影響力：：掛靠四川省商商務(wù)廳或者工工商聯(lián)，成立立西部五金機機電商會（協(xié)協(xié)會），拉攏攏重點商家，，及加入一些些重要商會擔(dān)擔(dān)任職位；爭取政策（如如工商/稅費費等）的優(yōu)惠惠聯(lián)手世界各地地機電指數(shù)，，使商家及時時了解世界五五金機電價格格行情，制定定更具競爭力力的價格優(yōu)勢勢聯(lián)手各地專業(yè)業(yè)市場，使商商家能及時了了解世界各地地最新產(chǎn)品、、技術(shù)信息，，提高商品質(zhì)質(zhì)量、檔次定期組織行業(yè)業(yè)活動，政府府牽頭，以我我們在五金機機電界的影響響力，定期為為政府制定官官方權(quán)威報告告，提升項目目在行業(yè)地位位“興茂匯”籌籌備重點及重重點服務(wù)內(nèi)容容…3月份建立會會員制度及管管理細則，及及籌備客戶入入會登記資料料、會員卡、、宣傳推廣海海布、單張等等的物料，結(jié)結(jié)合招商、營營運推廣的同同時邀請商家家/采購商入入會利用信息網(wǎng)絡(luò)絡(luò)技術(shù)，使不不同空間、不不同地域的客客戶都能夠?qū)崒崟r聯(lián)動在一一起，了解最最新的行業(yè)信信息、政府動動態(tài)、產(chǎn)品價價格等等，節(jié)節(jié)省一些如郵郵寄刊物等的的成本費用針對商家、采采購商、戰(zhàn)略略合作伙伴等等提供不同指指向性的管理理服務(wù)定期組織相關(guān)關(guān)的行業(yè)活動動、論壇、交交流會等，促促進商家、采采購商與戰(zhàn)略略合作伙伴間間交流利用項目寫字字樓、公寓、、酒店聯(lián)動，，提供強大的的配套服務(wù)支支持商家可以享受受集團旗下住住宅、商業(yè)項項目的優(yōu)先購購買權(quán)或特殊殊優(yōu)惠（6.2）成成立物聯(lián)發(fā)展展基金，打造造中國五金機機電人才基地地成立目標：打造成都國際際五金機電城城成為全國人人才輸出基地地，為國家培培養(yǎng)人才，為為項目打造忠忠實的追隨者者，通過口碑碑的傳播，傳傳承項目的品品牌效應(yīng)。為項目獲得政政府的支持制制造噱頭。操作設(shè)想：由開發(fā)商或運運營公司撥款款部分收益組組成基金，聯(lián)聯(lián)合政府、企企業(yè)、行業(yè)協(xié)協(xié)會，給對行行內(nèi)有突出貢貢獻表彰，及及優(yōu)秀的大專專院校學(xué)生提提供進修及獎獎勵的機會，，為國家培養(yǎng)養(yǎng)下一代行業(yè)業(yè)人才作準備備，成都國際際五金機電城城成為人才輸輸出基地。聯(lián)合企業(yè)及院院校，提供創(chuàng)創(chuàng)業(yè)機會。由由興茂提供商商鋪，由廠家家提供產(chǎn)品，，搞五金機電電產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)大大獎賽，與此此同時啟動物物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大大賽。兩個賽賽事一個針對對創(chuàng)業(yè)初期的的商家或者入入行者，一個個針對龍頭商商家。四、其他配合合工作交通組織：及及時知會各部部門進度，以以便于宣推配配合引入公交車站站點，建議與與公交公司協(xié)協(xié)商，開通九九里堤公交站站至本項目的的公交專線，，并將部分開開至大豐的線線路延長至項項目，開業(yè)前前完成安排電瓶車、、穿梭巴士來來往地鐵站、、車站、金府府商圈主要出出入口接送等等，試營業(yè)前前完成場內(nèi)各層安排排電瓶車運貨貨，試營業(yè)前前完成私家車、貨車車、手推車等等的疏導(dǎo)計劃劃，試營業(yè)前前完成五、營運工作籌籌備計劃營運公司組建建及引入第三方方物流運營商商運營策略及計計劃的制定，，落實相關(guān)合合作機構(gòu)落實興茂匯執(zhí)執(zhí)行方案運營管理方案案的深化引入TQM及逐步執(zhí)行網(wǎng)站及信息交易系系統(tǒng)籌建，與各合合作方洽談合合作意向與政府、協(xié)會會等業(yè)界領(lǐng)袖袖洽談工業(yè)博博覽館合作計計劃（與招商商工作同步進進行）宣傳、運營基基本使用等各各類物料的籌籌備，包括場場刊的籌備與商會、政府府促貿(mào)會合作作，洽談舉辦辦相關(guān)博覽會會事宜基金運作啟動動2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月架構(gòu)組建基本本完成及組織織培訓(xùn)工作實現(xiàn)網(wǎng)站基本本項目介紹等等宣傳功能，，落實與各方方合作細節(jié)實現(xiàn)網(wǎng)站交易易、信息發(fā)布布等完善功能能中國工業(yè)發(fā)展展文化博覽館館投入使用，，提供常年展展貿(mào)平臺開始博覽館裝裝修、相關(guān)營運服務(wù)籌備備、商家展示示推廣的籌備備與各界洽談物物聯(lián)發(fā)展基金金設(shè)想，利用用人才培養(yǎng)的的題材，爭取取政府支持及及獲得博覽會會舉辦資格落實相關(guān)展覽公司司合作細節(jié)籌備備博覽會協(xié)會、商家、、金府商圈、、全國拓展采采購商資源，，并邀請加入入興茂匯物料的補充及及改善試營業(yè)期間廣廣告位的招投投標開業(yè)期間廣告告位的招投標標2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月六、場內(nèi)配合計計劃完成1-4F公共部位硬裝裝及提升完成1-4F軟裝及提升與公交部門、、公交汽車公公司洽談設(shè)立立總站、引入入公交線路試營業(yè)前，交交通組織落實實：-完成公交站點點的設(shè)立、公公交站線路引引入；添置場內(nèi)電瓶瓶車運輸根據(jù)實際人流流量添加接送送巴士安排完成場內(nèi)信息息技術(shù)平臺搭搭建組織商家進場場裝修裝修籌備工作作組織商家進場場裝修完成1-3F公共部份硬裝完成1-3F軟裝-1-3F添置電瓶車運運輸-安排電瓶車、、接送巴士等等接送客戶到到地鐵站、車車站、金府商商圈主要出入入口場內(nèi)信息技術(shù)術(shù)平臺籌建實現(xiàn)1-3F場內(nèi)信息技術(shù)術(shù)的使用，各各層完善及升升級2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1F：70%2F：80%3F：70%1F：80%2F：85%3F：75%1F：90%（裝修完同時時進場試營業(yè)業(yè)）2F：85%3F：85%4F：25%1F：90%2F：85%3F：30%4F：50%七、裝修進度計計劃裝修進度為商家能按時時開業(yè)，裝修修的配合措施施建議：引入10-15家裝修公公司供備選，，統(tǒng)一規(guī)范裝裝修工程針對1-3F試營業(yè)樓層層的商家，在在認租同時確確定裝修時間間安排合同的法律條條件約束，若若不按開發(fā)商商限期內(nèi)進場場裝修，不排排除收鋪等強強硬手段。針對試營業(yè)開開業(yè)的商家優(yōu)優(yōu)惠手段：另文闡述11月認租的的商家統(tǒng)一在在當(dāng)月完成裝裝修公司的甄甄選及店鋪裝裝修設(shè)計，12月認租的的商家統(tǒng)一在在當(dāng)月第四周周完成裝修公公司的甄選及及店鋪裝修設(shè)設(shè)計，并在1月第三周前前完成各層裝裝修計劃其中，在試營營業(yè)期間認租租1F的商家家，鼓勵盡早早完成裝修，，盡早營業(yè)，，提供開業(yè)前前免租或送管管理費的優(yōu)惠惠措施八、各階段營營運工作3-4月工作作重點：組建建營運架構(gòu)，，開始與合作作方接洽合作作事宜，與招招商聯(lián)動通過過協(xié)會及在金金府商圈推廣廣拓展采購商商資源、籌備備物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)業(yè)大賽整體工作計劃劃：2月底前完成成營運主要骨骨干團隊的組組建，制定營營運管理計劃劃，及開始組組織崗位培訓(xùn)訓(xùn)3月落實全年年國內(nèi)外五金金機電展覽參參展計劃及廣廣告投放計劃劃，并與物流流運營商、展展覽公司、活活動公司等相相關(guān)機構(gòu)落實實合作意向；；利用成立興茂茂匯及北新物物聯(lián)發(fā)展基金金，爭取政府府支持政策、、稅費、承辦辦展覽等；2月份籌備備2月底““物聯(lián)發(fā)展展基金”新新聞發(fā)布會會儀式，并并落實邀請請代表出席席2月底舉行行“物聯(lián)發(fā)發(fā)展基金””新聞發(fā)布布會儀式，，同時宣布布啟動物聯(lián)聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大大賽。借銷售旺季季時機，重重點針對金金府商圈宣宣傳推廣，，結(jié)合全國國重點專業(yè)業(yè)市場推廣廣，如在交交大路設(shè)立立外展點等等（與招商商聯(lián)動）籌備場內(nèi)信信息技術(shù)打打造，及籌籌建網(wǎng)站，，爭取在試試營業(yè)前實實現(xiàn)與國內(nèi)內(nèi)知名交易易網(wǎng)站合作作籌備4月底底的物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽賽。擬定3F工工業(yè)文化博博覽館打造造方案，開開始與政府府、相關(guān)行行業(yè)協(xié)會、、商家等業(yè)業(yè)界領(lǐng)袖洽洽談3F新新產(chǎn)品新技技術(shù)博覽平平臺的合作作細節(jié)利用招商與與行業(yè)協(xié)會會良好的關(guān)關(guān)系，通過過協(xié)會資源源拓展采購購商名單，，及協(xié)助打打通與海內(nèi)內(nèi)外設(shè)計協(xié)協(xié)會、商會會等聯(lián)系渠渠道（與招招商同時開開展）完成營運相相應(yīng)的推廣廣及日常使使用物料的的籌備5-6月工工作重點：：落實推廣廣方案，落落實基金計計劃，落實實創(chuàng)業(yè)大賽賽方案整體工作計計劃：5月以“即即將試營業(yè)業(yè)”為主題題籌備廣告告投放計劃劃，準備在在8月份開開始試營業(yè)業(yè)期間新聞聞媒體的炒炒作配合推推廣運營服服務(wù)內(nèi)容亮亮點5月底完成成1F-3F場內(nèi)信信息技術(shù)功功能網(wǎng)站在5月月開通，實實現(xiàn)項目介介紹等基本本功能，與與項目試營營業(yè)宣傳同同步配合5月上上旬確確保營營運各各崗位位人員員到位位及培培訓(xùn)到到位5月份份落實實全國國五金金機電電創(chuàng)業(yè)業(yè)大賽賽執(zhí)行行方案案，聯(lián)聯(lián)系全全國五五金機機電商商會、、全國國大專專院校校等機機構(gòu)，，全國國號召召有實實力或或有潛潛力的的參賽賽者參參加，，及邀邀請具具分量量的專專家擔(dān)擔(dān)任評評判，，5-6月月通過過拓展展落實實一部部分參參賽者者名單單宣布啟啟動全全國五五金機機電創(chuàng)創(chuàng)業(yè)大大賽。。7-8月工工作重重點：：試營營業(yè)期期間新新聞炒炒作造造勢，，通知