房地產(chǎn)采購管理課件

年度目標(biāo)和行動(dòng)溝通會(huì)2004房地產(chǎn)采購管理發(fā)展與務(wù)實(shí)年度目標(biāo)和行動(dòng)溝通會(huì)2004房地產(chǎn)采購管理內(nèi)容綱要

【一】萬科工程管理發(fā)展歷程【二】工程管理實(shí)踐【三】挑戰(zhàn)和機(jī)遇內(nèi)容綱要【一】萬科工程管理發(fā)展歷程【二】工程管理實(shí)踐【三】3.1采購管理發(fā)展模式【工程管理務(wù)實(shí)指南】

1.質(zhì)量觀念

2.規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化3.采購管理4.技術(shù)管理5.現(xiàn)場管理發(fā)展模式流程優(yōu)化管理模式供應(yīng)商管理價(jià)值鏈管理短期：流程自動(dòng)化、精準(zhǔn)化中期：管理模式設(shè)計(jì)長期：供應(yīng)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)3.1采購管理發(fā)展模式【工程管理務(wù)實(shí)指南】發(fā)展模3.1采購組織機(jī)構(gòu)【工程管理務(wù)實(shí)指南】

1.質(zhì)量觀念2.規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化3.采購管理4.技術(shù)管理5.現(xiàn)場管理采購管理的組織機(jī)構(gòu)集團(tuán)成本計(jì)劃管理委員會(huì)：集團(tuán)采購管理的決策機(jī)構(gòu)；集團(tuán)集中采購工作小組：集團(tuán)戰(zhàn)略供應(yīng)商工作；集團(tuán)采購管理中心：集團(tuán)采購管理日常工作；地區(qū)采購領(lǐng)導(dǎo)小組：地區(qū)采購的決策機(jī)構(gòu)：地區(qū)工程管理部等：采購管理日常工作。案例：領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注招投標(biāo)資質(zhì)審查原則全面招標(biāo)原則網(wǎng)上招標(biāo)原則多權(quán)分立、集中管理原則可追溯原則采購原則3.1采購組織機(jī)構(gòu)【工程管理務(wù)實(shí)指南】采購管理的3.2采購管理流程【工程管理務(wù)實(shí)指南】

1.質(zhì)量觀念2.規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化3.采購管理4.技術(shù)管理5.現(xiàn)場管理采購管理概要流程案例：對供應(yīng)商審核需求部門提需求計(jì)劃工程部編制采購計(jì)劃招投標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)確定方式一般采購戰(zhàn)略供應(yīng)商直接采購3.2采購管理流程【工程管理務(wù)實(shí)指南】采購管理概3.2采購管理流程【工程管理務(wù)實(shí)指南】

1.質(zhì)量觀念2.規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化3.采購管理4.技術(shù)管理5.現(xiàn)場管理案例：對供應(yīng)商審核戰(zhàn)略采購流程3.2采購管理流程【工程管理務(wù)實(shí)指南】案例：對供應(yīng)3.2采購管理流程【工程管理務(wù)實(shí)指南】

1.質(zhì)量觀念2.規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化3.采購管理4.技術(shù)管理5.現(xiàn)場管理案例：對供應(yīng)商審核直接采購流程3.2采購管理流程【工程管理務(wù)實(shí)指南】案例：對供應(yīng)3.2采購管理流程【工程管理務(wù)實(shí)指南】

1.質(zhì)量觀念2.規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化3.采購管理4.技術(shù)管理5.現(xiàn)場管理一般采購流程案例：對供應(yīng)商審核3.2采購管理流程【工程管理務(wù)實(shí)指南】一般采購流3.3集團(tuán)集中采購【工程管理務(wù)實(shí)指南】戰(zhàn)略采購里程碑01.602.703.2001年戰(zhàn)略供應(yīng)商簽約2002年戰(zhàn)略供應(yīng)商簽約B&DHARA

2001年6月簽訂第一期電梯、內(nèi)外墻涂料、潔具、柴油發(fā)電機(jī)組的戰(zhàn)略合作協(xié)議

2001年9月簽訂第一期開關(guān)插座的戰(zhàn)略合作協(xié)議

2002年7月簽訂第二期電梯、內(nèi)外墻涂料、潔具、龍頭、柴油發(fā)電機(jī)組、開關(guān)插座的戰(zhàn)略合作協(xié)議

2003年1月簽訂水泥屋面瓦、對講設(shè)備、PP-R給水管戰(zhàn)略合作協(xié)議

2003年3月簽訂排水管材的戰(zhàn)略合作協(xié)議

2003年7月簽訂外墻劈開磚戰(zhàn)略采購協(xié)議2003年戰(zhàn)略供應(yīng)商簽約3.3集團(tuán)集中采購【工程管理務(wù)實(shí)指南】戰(zhàn)略采購里程碑3.3集團(tuán)集中采購【工程管理務(wù)實(shí)指南】1、電梯

廣州日立電梯有限公司2、內(nèi)外墻涂料

卜內(nèi)門太古漆油（中國）有限公司3、潔具龍頭

科勒（中國）投資有限公司中山市丹麗潔具有限公司

中山港華衛(wèi)浴有限公司

4、發(fā)電機(jī)組

塞瓦特動(dòng)力科技有限公司已集團(tuán)集中采購產(chǎn)品3.3集團(tuán)集中采購【工程管理務(wù)實(shí)指南】1、電梯已集團(tuán)3.3集團(tuán)集中采購【工程管理務(wù)實(shí)指南】5、開關(guān)插座

西門子（中國）有限公司順德市松本電工實(shí)業(yè)有限公司6、屋面水泥瓦拉法基屋面系統(tǒng)（中國）有限公司7、對講設(shè)備弗曼科斯（上海）電子有限公司深圳市韓昌電子有限公司8、PP-R給水管材臨海市偉星新型建材有限公司已集團(tuán)集中采購產(chǎn)品3.3集團(tuán)集中采購【工程管理務(wù)實(shí)指南】5、開關(guān)插座已3.3集團(tuán)集中采購【工程管理務(wù)實(shí)指南】9、UPVC排水管材川路塑膠集團(tuán)10、外墻劈開磚石灣美術(shù)陶瓷廠有限公司

11、精裝修材料

百安居（中國）有限公司12、戶內(nèi)配電箱

已集團(tuán)集中采購產(chǎn)品3.3集團(tuán)集中采購【工程管理務(wù)實(shí)指南】9、UPVC排3.3集團(tuán)集中采購【工程管理務(wù)實(shí)指南】

1.質(zhì)量觀念2.規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化3.采購管理4.技術(shù)管理5.現(xiàn)場管理發(fā)展模式2004年集中采購情況020004000600080001000012000采購額(萬元)3.3集團(tuán)集中采購【工程管理務(wù)實(shí)指南】發(fā)展模式2集中采購給企業(yè)帶來的效應(yīng)降低成本服務(wù)級別提升收入可擴(kuò)展性業(yè)務(wù)流程及系統(tǒng)集成一致，控制和服從短期贏利長期收益創(chuàng)建價(jià)值為了：股東客戶員工供應(yīng)商【工程管理務(wù)實(shí)指南】

1.質(zhì)量觀念2.規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化3.采購管理4.技術(shù)管理5.現(xiàn)場管理3.3集團(tuán)集中采購集中采購給企業(yè)帶來的效應(yīng)降低成本短期贏利創(chuàng)建價(jià)值為了：【工程優(yōu)化采購流程【工程管理務(wù)實(shí)指南】

1.質(zhì)量觀念2.規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化3.采購管理4.技術(shù)管理5.現(xiàn)場管理3.3集團(tuán)集中采購詢價(jià)招標(biāo)供應(yīng)商選擇談判合同生成訂單

運(yùn)輸接受付款采購需求重要產(chǎn)品和服務(wù)關(guān)鍵設(shè)備和部件特殊產(chǎn)品和服務(wù)專用設(shè)備和部件高價(jià)值物品建材低值商品標(biāo)準(zhǔn)件辦公品管理重點(diǎn)：重點(diǎn)考慮部分考慮一般不考慮策略性采購操作性采購優(yōu)化采購流程【工程管理務(wù)實(shí)指南】3.3集團(tuán)集中采購3.4采購方式的解釋【工程管理務(wù)實(shí)指南】

1.質(zhì)量觀念2.規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化3.采購管理4.技術(shù)管理5.現(xiàn)場管理集中采購模式

2001年2002年2003年合計(jì)集中采購金額761678991000025515區(qū)域采購金額0010001000聯(lián)合采購金額001000010000地點(diǎn)采購金額020020002200合計(jì)7616809923000387153.4采購方式的解釋【工程管理務(wù)實(shí)指南】集中采購模

投訴率單位建筑面積含量占總建安成本比例占一般可甲供產(chǎn)品金額水泥

100～120kg/m21.8%3.46％砼

0.35~0.5m3/m27%13.46％鋼筋

40~75kg/m28.4%16.15％鋁合金型材及五金(制作）48％25％建筑面積7.2％10.2％【工程管理務(wù)實(shí)指南】

1.質(zhì)量觀念2.規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化3.采購管理4.技術(shù)管理5.現(xiàn)場管理3.3集團(tuán)集中采購從管理的效率、比較優(yōu)勢考慮甲供、甲控、分包的細(xì)化投訴率單位建筑面積含量占總建安成本比例占一般可甲供產(chǎn)品3.3集團(tuán)集中采購中行——萬科聯(lián)名卡與7家戰(zhàn)略供應(yīng)商建立合作為毛胚房業(yè)主采購的采購方案已在04年度戰(zhàn)略采購實(shí)施真正意義“戰(zhàn)略合作”的實(shí)踐,例：百安居合作模式產(chǎn)品及供應(yīng)市場信息品質(zhì)管理信息營銷合作精裝修設(shè)計(jì)及供貨施工等【工程管理務(wù)實(shí)指南】

1.質(zhì)量觀念2.規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化3.采購管理4.技術(shù)管理5.現(xiàn)場管理從為客戶提供增值服務(wù)來考慮合作范圍的延伸3.3集團(tuán)集中采購中行——萬科聯(lián)名卡與7家戰(zhàn)略供應(yīng)商3.3集團(tuán)集中采購【工程管理務(wù)實(shí)指南】

1.質(zhì)量觀念2.規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化3.采購管理4.技術(shù)管理5.現(xiàn)場管理從運(yùn)用供應(yīng)商的技術(shù)、資源，以優(yōu)勢互補(bǔ)對客戶的消費(fèi)喜好調(diào)研一些精裝修建材的戰(zhàn)略供應(yīng)商也在不惜投入較多財(cái)力以研究客戶喜好、熱銷品牌及型號規(guī)格，對萬科的裝修部品定樣提供增值服務(wù)。促進(jìn)戰(zhàn)略供應(yīng)商對研發(fā)的促進(jìn)。供應(yīng)商一起，為節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)、構(gòu)造作法提供可行方法供應(yīng)商對供方的管理經(jīng)驗(yàn)專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)產(chǎn)品技術(shù)調(diào)研、供應(yīng)市場調(diào)研，采購人員從而成為產(chǎn)品專家、市場專家。3.3集團(tuán)集中采購【工程管理務(wù)實(shí)指南】從運(yùn)用供應(yīng)調(diào)研目的(按實(shí)際工作任務(wù)調(diào)整)：提供產(chǎn)品信息及供應(yīng)商資源信息，引導(dǎo)“正確采購”為策略性采購工作做基礎(chǔ)調(diào)研，擴(kuò)大“策略性采購”的范圍為采用甲供還是發(fā)包做基礎(chǔ)調(diào)研，優(yōu)化“資源整合”為設(shè)計(jì)口提供選型及定樣指引，“采購職能”提前介入配合銷售調(diào)研，對部品選用定位及項(xiàng)目競爭對手選用部品的調(diào)研，對提升業(yè)主滿意度最大價(jià)值點(diǎn)的調(diào)研

供應(yīng)商一起，為節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)、構(gòu)造作法提供可行方法

新產(chǎn)品、新技術(shù)研究及應(yīng)用評估

……

制度要求——產(chǎn)品技術(shù)、市場調(diào)研調(diào)研目的(按實(shí)際工作任務(wù)調(diào)整)：制度要求——產(chǎn)品技術(shù)、市場調(diào)調(diào)研——收集數(shù)據(jù)分析方案選擇執(zhí)行經(jīng)濟(jì)趨勢立法趨勢供應(yīng)市場規(guī)模技術(shù)趨勢社會(huì)趨勢現(xiàn)有供應(yīng)商競爭者活動(dòng)方案三計(jì)劃確定方案方案二方案一產(chǎn)品技術(shù)評估采購需求預(yù)測目前供方市場評估價(jià)格構(gòu)成技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)外觀、材質(zhì)潛在供應(yīng)商二手資料實(shí)地考察產(chǎn)品調(diào)研報(bào)告的深度要求調(diào)研——收集數(shù)據(jù)分析方案選擇執(zhí)行經(jīng)濟(jì)趨勢立法趨勢供應(yīng)市場規(guī)模材料進(jìn)場申請/變更進(jìn)場驗(yàn)收發(fā)出訂單審核申請移交驗(yàn)收應(yīng)供量結(jié)算庫存管理計(jì)量檢驗(yàn).計(jì)數(shù)檢驗(yàn).特性檢驗(yàn)填寫“收調(diào)單”.“驗(yàn)收報(bào)批表”符合進(jìn)度.未超供規(guī)格.數(shù)量.分批進(jìn)場時(shí)間內(nèi)部調(diào)撥單試運(yùn)行.通電.通水施工單位項(xiàng)目經(jīng)理部項(xiàng)目經(jīng)理部四家單位項(xiàng)目部等成本部等制度要求——甲供材料設(shè)備進(jìn)場驗(yàn)收材料進(jìn)場申請/變更進(jìn)場驗(yàn)收發(fā)出訂單審核申請移交驗(yàn)收應(yīng)供量結(jié)算建立統(tǒng)一的評估標(biāo)準(zhǔn)，減少感性判斷為供應(yīng)商提供最佳供應(yīng)商水平的標(biāo)桿，找出差距，改善提高標(biāo)準(zhǔn)評分機(jī)制為從入圍供應(yīng)商中選出合適的供應(yīng)商提供參考數(shù)據(jù)及指標(biāo)評估分?jǐn)?shù)是供應(yīng)商分級及發(fā)展計(jì)劃依據(jù)之一有利于直接激勵(lì)供應(yīng)商，提升關(guān)系認(rèn)同度供應(yīng)商量化評估評級體系的必要性制度要求——供應(yīng)商量化管理體系建立統(tǒng)一的評估標(biāo)準(zhǔn)，減少感性判斷供應(yīng)商量化評估評級體系的必要統(tǒng)一的評估標(biāo)準(zhǔn)共享供應(yīng)商信息反饋評估意見信息調(diào)研供應(yīng)商填寫，對真實(shí)性負(fù)責(zé)履約評估量化評分資質(zhì)審查量化評分發(fā)展提供合作機(jī)會(huì)提出改進(jìn)意見評級依據(jù)：履約評估分?jǐn)?shù)跨萬科各地區(qū)公司合作考察/復(fù)查量化評分現(xiàn)場填寫表，實(shí)地考察辦公、工廠、應(yīng)用項(xiàng)目制度要求——供應(yīng)商量化管理體系供應(yīng)商管理流程統(tǒng)一的評估標(biāo)準(zhǔn)共享供應(yīng)商信息信息供應(yīng)商填寫，對★★★★級近2年內(nèi)與6個(gè)以上地區(qū)公司合作過★★★級近2年內(nèi)與3個(gè)以上地區(qū)公司合作過★★級履約評估分?jǐn)?shù)85～100★級履約評估分?jǐn)?shù)70～85集團(tuán)總部評估履約評估分?jǐn)?shù)60～70各一線公司評估★★★★★級供應(yīng)商評級制度要求——供應(yīng)商量化管理體系例:后評估體系★★★近2年內(nèi)與6個(gè)以上地區(qū)公司合作過近2年內(nèi)與3個(gè)以上地區(qū)處理大量交易供應(yīng)商發(fā)展計(jì)劃編碼供應(yīng)鏈全程管理質(zhì)量控制行動(dòng)延遲付款長期戰(zhàn)略合同減少供應(yīng)商數(shù)量系統(tǒng)開發(fā)EDI電子數(shù)據(jù)交換降低成本采購戰(zhàn)略是公司戰(zhàn)略組成采購功效采購職能發(fā)展被動(dòng)階段主動(dòng)階段目前水平理想目標(biāo)制度要求——采購發(fā)展的衡量標(biāo)準(zhǔn)處理大量交易供應(yīng)商發(fā)展計(jì)劃編碼供應(yīng)鏈全程管理質(zhì)量控制行動(dòng)延遲3.6采購管理制度【工程管理務(wù)實(shí)指南】

1.質(zhì)量觀念2.規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化3.采購管理4.技術(shù)管理5.現(xiàn)場管理采購制度概述材料設(shè)備采

購管理規(guī)定1.供應(yīng)商認(rèn)證和

評估操作辦法2.材料設(shè)備采購

招標(biāo)操作辦法3.定向采購

操作辦法4.集團(tuán)統(tǒng)一采

購操作辦法5.萬科企業(yè)股

份有限公司

合同規(guī)范3.6采購管理制度【工程管理務(wù)實(shí)指南】采購制度概3.7采購工作的要點(diǎn)【工程管理務(wù)實(shí)指南】

1.質(zhì)量觀念2.規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化3.采購管理4.技術(shù)管理5.現(xiàn)場管理采購工作的要點(diǎn)和方法如何進(jìn)行采購？1個(gè)規(guī)定2個(gè)計(jì)劃3種模式4個(gè)指引5個(gè)原則工作要點(diǎn)3.7采購工作的要點(diǎn)【工程管理務(wù)實(shí)指南】采購工作3.7采購工作的要點(diǎn)【工程管理務(wù)實(shí)指南】

1.質(zhì)量觀念2.規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化3.采購管理4.技術(shù)管理5.現(xiàn)場管理采購工作的要點(diǎn)和方法如何進(jìn)行采購？1個(gè)規(guī)定2個(gè)計(jì)劃3種模式4個(gè)指引5個(gè)原則工作要點(diǎn)材料設(shè)備采購管理規(guī)定3.7采購工作的要點(diǎn)【工程管理務(wù)實(shí)指南】采購工作3.7采購工作的要點(diǎn)【工程管理務(wù)實(shí)指南】

1.質(zhì)量觀念2.規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化3.采購管理4.技術(shù)管理5.現(xiàn)場管理采購工作的要點(diǎn)和方法如何進(jìn)行采購？1個(gè)規(guī)定2個(gè)計(jì)劃3種模式4個(gè)指引5個(gè)原則工作要點(diǎn)材料進(jìn)場計(jì)劃、

物資采購計(jì)劃3.7采購工作的要點(diǎn)【工程管理務(wù)實(shí)指南】采購工作3.7采購工作的要點(diǎn)【工程管理務(wù)實(shí)指南】

1.質(zhì)量觀念2.規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化3.采購管理4.技術(shù)管理5.現(xiàn)場管理采購工作的要點(diǎn)和方法如何進(jìn)行采購？1個(gè)規(guī)定2個(gè)計(jì)劃3種模式4個(gè)指引5個(gè)原則工作要點(diǎn)集團(tuán)戰(zhàn)略供應(yīng)商地區(qū)定向供應(yīng)商地區(qū)合格供應(yīng)商直接采購三方合同限價(jià)3.7采購工作的要點(diǎn)【工程管理務(wù)實(shí)指南】采購工作3.7采購工作的要點(diǎn)【工程管理務(wù)實(shí)指南】

1.質(zhì)量觀念2.規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化3.采購管理4.技術(shù)管理5.現(xiàn)場管理采購工作的要點(diǎn)和方法如何進(jìn)行采購？1個(gè)規(guī)定2個(gè)計(jì)劃3種模式4個(gè)指引5個(gè)原則工作要點(diǎn)供應(yīng)商資質(zhì)審查指引材料設(shè)備招投標(biāo)操作指引集團(tuán)統(tǒng)一采購操作指引定點(diǎn)采購操作指引3.7采購工作的要點(diǎn)【工程管理務(wù)實(shí)指南】采購工作3.7采購工作的要點(diǎn)【工程管理務(wù)實(shí)指南】

1.質(zhì)量觀念2.規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化3.采購管理4.技術(shù)管理5.現(xiàn)場管理采購工作的要點(diǎn)和方法如何進(jìn)行采購？1個(gè)規(guī)定2個(gè)計(jì)劃3種模式4個(gè)指引5個(gè)原則工作要點(diǎn)資質(zhì)審查原則公開透明原則技術(shù)性原則可追溯原則利益最大化原則3.7采購工作的要點(diǎn)【工程管理務(wù)實(shí)指南】采購工作3.8采購工作的方法【工程管理務(wù)實(shí)指南】

1.質(zhì)量觀念2.規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化3.采購管理4.技術(shù)管理5.現(xiàn)場管理采購工作的方法如何執(zhí)行？一熟練：熟練上網(wǎng)操作二嚴(yán)格：嚴(yán)格按5個(gè)原則辦事、嚴(yán)格遵守三種模式三協(xié)調(diào)：做好兩個(gè)計(jì)劃的編制。對內(nèi)：設(shè)計(jì)、工程部、項(xiàng)目部對外：供應(yīng)商四控制：對采購的進(jìn)度、質(zhì)量、付款、供應(yīng)商的服務(wù)進(jìn)行控制五總結(jié)：對供應(yīng)商評估、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)、新材料研究工作方法3.8采購工作的方法【工程管理務(wù)實(shí)指南】采購工作3.9供應(yīng)商管理【工程管理務(wù)實(shí)指南】

1.質(zhì)量觀念2.規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化3.采購管理4.技術(shù)管理5.現(xiàn)場管理供應(yīng)商管理實(shí)踐統(tǒng)一的評估標(biāo)準(zhǔn)共享供應(yīng)商信息供應(yīng)商填寫，對真實(shí)性負(fù)責(zé)信息調(diào)研量化評分履約評估量化評分資質(zhì)審查提供合作機(jī)會(huì)提出改進(jìn)意見發(fā)展履約評估分?jǐn)?shù)評級量化評分現(xiàn)場填寫表，實(shí)地考察、應(yīng)用項(xiàng)目考察/復(fù)查3.9供應(yīng)商管理【工程管理務(wù)實(shí)指南】供應(yīng)商管理實(shí)3.10物料管理【工程管理務(wù)實(shí)指南】

1.質(zhì)量觀念2.規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化3.采購管理4.技術(shù)管理5.現(xiàn)場管理物料管理流程3.10物料管理【工程管理務(wù)實(shí)指南】物料管理流程3.11采購管理職能歸納【工程管理務(wù)實(shí)指南】

1.質(zhì)量觀念2.規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化3.采購管理4.技術(shù)管理5.現(xiàn)場管理采購管理的職能技術(shù)維度：確定部品規(guī)格檢查供應(yīng)商質(zhì)保體系價(jià)值分析質(zhì)量控制供應(yīng)商選擇草擬合同商業(yè)維度：供方市場調(diào)查拜訪供應(yīng)商發(fā)出報(bào)價(jià)請求評估報(bào)價(jià)供應(yīng)商談判物流維度：定購政策庫存協(xié)調(diào)來料檢驗(yàn)監(jiān)控交貨的可靠性管理維度：訂單處理和歸檔核對供應(yīng)商票據(jù)供應(yīng)商評估供應(yīng)商分級采購職能3.11采購管理職能歸納【工程管理務(wù)實(shí)指南】采購管3.12采購被忽略的環(huán)節(jié)【工程管理務(wù)實(shí)指南】

1.質(zhì)量觀念2.規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化3.采購管理4.技術(shù)管理5.現(xiàn)場管理將采購職能納入部品的研究與設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)萬科以往的部品設(shè)計(jì)是在施工圖完成后才進(jìn)行，造成大量的設(shè)計(jì)變更，擠壓了采購過程的時(shí)間，使采購工作處于疲于應(yīng)付的局面，甚至使供應(yīng)和施工脫節(jié)，影響施工質(zhì)量。與方案設(shè)計(jì)同步進(jìn)行，與施工圖出圖同步，會(huì)給下道工序提供充裕的時(shí)間作前期采購和施工準(zhǔn)備將采購納入前期設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，發(fā)揮專業(yè)供方的在產(chǎn)品研發(fā)階段的重要作用。供應(yīng)商的部品研發(fā)能力領(lǐng)先于地產(chǎn)發(fā)展商，他們在開發(fā)階段是設(shè)計(jì)思想的來源，與供應(yīng)商共同工作不僅僅是使用它們的設(shè)備，更重要能夠縮短采購過程時(shí)間并節(jié)約成本。因?yàn)楣?yīng)商參與了前期的設(shè)計(jì)，他們能在簡化設(shè)計(jì)、選用合適的材料等方面提出積極的有效的建議。比如鋁合金二次設(shè)計(jì)的提前介入肯定會(huì)給我們帶來諸多好處在項(xiàng)目前期，通過市場研究追蹤新技術(shù)和新產(chǎn)品，為采購提供支撐依據(jù)。提前進(jìn)行部品市場研究，而不是等到項(xiàng)目部提供計(jì)劃后才開始，在設(shè)計(jì)階段了解、歸納新部品設(shè)計(jì)情況，然后提前研究、開發(fā)和設(shè)計(jì)部共同討論，將采購工作前移采購工作前移，避免供方壟斷。建筑設(shè)計(jì)大師們對部品和材料的研究方面弱于采購工程師，而設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)中往往根據(jù)單一的供應(yīng)商的部品或材料進(jìn)行設(shè)計(jì)，這使得我們在采購的合同談判中處于十分不利的地位。從工作性質(zhì)看，采購工程師總是希望有多家供應(yīng)商選擇，所以，采購人員應(yīng)充分了解市場和部品的規(guī)格和功能，主動(dòng)提供和參與部品設(shè)計(jì)，才能使采購處于有利的位置在項(xiàng)目的方案階段開始部品的研究和設(shè)計(jì)

將采購納入前期設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，發(fā)揮專業(yè)供方的在產(chǎn)品研發(fā)階段的重要作用

在項(xiàng)目前期，通過市場研究追蹤新技術(shù)和新產(chǎn)品，為采購提供支撐依據(jù)

采購工作前移，避免供方壟斷

3.12采購被忽略的環(huán)節(jié)【工程管理務(wù)實(shí)指南】將采3.12采購被忽略的環(huán)節(jié)【工程管理務(wù)實(shí)指南】

1.質(zhì)量觀念2.規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化3.采購管理4.技術(shù)管理5.現(xiàn)場管理采購與項(xiàng)目過程的關(guān)系低0％高100％實(shí)施階段方案設(shè)計(jì)施工圖設(shè)計(jì)采購施工設(shè)計(jì)更改的成本規(guī)格自由度采購自由度成本自由度3.12采購被忽略的環(huán)節(jié)【工程管理務(wù)實(shí)指南】采購3.12采購被忽略的環(huán)節(jié)【工程管理務(wù)實(shí)指南】

1.質(zhì)量觀念2.規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化3.采購管理4.技術(shù)管理5.現(xiàn)場管理工程管理部的地位與其它部門關(guān)系產(chǎn)品復(fù)雜程度低高高商業(yè)的不確定性低采購和成本部門主導(dǎo)跨職能決策采購部門主導(dǎo)設(shè)計(jì)部門主導(dǎo)3.12采購被忽略的環(huán)節(jié)【工程管理務(wù)實(shí)指南】工程3.12采購被忽略的環(huán)節(jié)【工程管理務(wù)實(shí)指南】

1.質(zhì)量觀念2.規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化3.采購管理4.技術(shù)管理5.現(xiàn)場管理采購組合分析供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)低高高采購對于財(cái)務(wù)的影響低杠桿部品可用供應(yīng)的替代來源可能的解決方案戰(zhàn)略部品一般部品瓶頸部品對部品成本價(jià)格很關(guān)鍵依賴供應(yīng)商壟斷市場較大的進(jìn)入障礙部品種類多較高的物流復(fù)雜度勞動(dòng)密集型競標(biāo)基于合作伙伴的績效系統(tǒng)合同＋電子商務(wù)解決保證供應(yīng)＋尋找替代力量平衡3.12采購被忽略的環(huán)節(jié)【工程管理務(wù)實(shí)指南】采購供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)低高高采購對于財(cái)務(wù)的影響低杠桿部品可用供應(yīng)的替代來源可能的解決方案戰(zhàn)略部品一般部品瓶頸部品對部品成本價(jià)格很關(guān)鍵依賴供應(yīng)商壟斷市場較大的進(jìn)入障礙部品種類多較高的物流復(fù)雜度勞動(dòng)密集型競標(biāo)基于合作伙伴的績效系統(tǒng)合同＋電子商務(wù)解決保證供應(yīng)＋尋找替代3.12采購被忽略的環(huán)節(jié)【工程管理務(wù)實(shí)指南】

1.質(zhì)量觀念2.規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化3.采購管理4.技術(shù)管理5.現(xiàn)場管理采購組合分析杠桿部品：通常這些部品或材料可以按照標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量等級從不同的供應(yīng)商那里購得。通常這類部品或材料在所有部品材料總合中占較大份額。價(jià)格微小的變化對最終產(chǎn)品的成本價(jià)格造成相對較強(qiáng)的影響供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)低高高采購對于財(cái)?shù)透軛U部品可用供應(yīng)的替代來源戰(zhàn)略部品供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)低高高采購對于財(cái)務(wù)的影響低杠桿部品可用供應(yīng)的替代來源可能的解決方案戰(zhàn)略部品一般部品瓶頸部品對部品成本價(jià)格很關(guān)鍵依賴供應(yīng)商壟斷市場較大的進(jìn)入障礙部品種類多較高的物流復(fù)雜度勞動(dòng)密集型競標(biāo)基于合作伙伴的績效系統(tǒng)合同＋電子商務(wù)解決保證供應(yīng)＋尋找替代3.12采購被忽略的環(huán)節(jié)【工程管理務(wù)實(shí)指南】

1.質(zhì)量觀念2.規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化3.采購管理4.技術(shù)管理5.現(xiàn)場管理采購組合分析戰(zhàn)略部品：這些部品的數(shù)量很大，但供應(yīng)來源又相對較少，并且在短時(shí)間內(nèi)無法加以改變，否則可能造成重大損失。通常這類部品或材料在所有部品材料總合中占較大份額供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)低高高采購對于財(cái)?shù)透軛U部品可用供應(yīng)的替代來源戰(zhàn)略部品供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)低高高采購對于財(cái)務(wù)的影響低杠桿部品可用供應(yīng)的替代來源可能的解決方案戰(zhàn)略部品一般部品瓶頸部品對部品成本價(jià)格很關(guān)鍵依賴供應(yīng)商壟斷市場較大的進(jìn)入障礙部品種類多較高的物流復(fù)雜度勞動(dòng)密集型競標(biāo)基于合作伙伴的績效系統(tǒng)合同＋電子商務(wù)解決保證供應(yīng)＋尋找替代3.12采購被忽略的環(huán)節(jié)【工程管理務(wù)實(shí)指南】

1.質(zhì)量觀念2.規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化3.采購管理4.技術(shù)管理5.現(xiàn)場管理采購組合分析瓶頸部品：這些產(chǎn)品在金額上所占的比例較少，但在供應(yīng)上卻極為脆弱。這些部品或材料只能從一個(gè)或很少的供應(yīng)商那里獲得。通常，供應(yīng)商處于合同中的支配地位，導(dǎo)致昂貴的價(jià)格、較長的供貨時(shí)間和劣質(zhì)的服務(wù)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)低高高采購對于財(cái)?shù)透軛U部品可用供應(yīng)的替代來源戰(zhàn)略部品供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)低高高采購對于財(cái)務(wù)的影響低杠桿部品可用供應(yīng)的替代來源可能的解決方案戰(zhàn)略部品一般部品瓶頸部品對部品成本價(jià)格很關(guān)鍵依賴供應(yīng)商壟斷市場較大的進(jìn)入障礙部品種類多較高的物流復(fù)雜度勞動(dòng)密集型競標(biāo)基于合作伙伴的績效系統(tǒng)合同＋電子商務(wù)解決保證供應(yīng)＋尋找替代3.12采購被忽略的環(huán)節(jié)【工程管理務(wù)實(shí)指南】

1.質(zhì)量觀念2.規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化3.采購管理4.技術(shù)管理5.現(xiàn)場管理采購組合分析一般部品：這些部品或材料很少會(huì)造成技術(shù)或商業(yè)上的問題，各種部品的價(jià)格通常較低并且存在大量的可供選擇的供應(yīng)商供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)低高高采購對于財(cái)?shù)透軛U部品可用供應(yīng)的替代來源戰(zhàn)略部品供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)低高高供應(yīng)商對于財(cái)務(wù)的影響低杠桿供應(yīng)商很多競爭者商品化部品戰(zhàn)略供應(yīng)商一般供應(yīng)商瓶頸供應(yīng)商市場領(lǐng)導(dǎo)者特殊的專有技術(shù)技術(shù)領(lǐng)先幾乎沒有替代供應(yīng)商供應(yīng)量較大很多供應(yīng)商處于依賴地位采購者居于支配地位買方和供應(yīng)商間不平衡減少供應(yīng)商數(shù)量供應(yīng)商居于支配地位3.12采購被忽略的環(huán)節(jié)【工程管理務(wù)實(shí)指南】

1.質(zhì)量觀念2.規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化3.采購管理4.技術(shù)管理5.現(xiàn)場管理供應(yīng)商管理戰(zhàn)略競標(biāo)戰(zhàn)略：對于杠桿部品，萬科應(yīng)該追求一種以競標(biāo)或投標(biāo)為原則的采購政策。由于有很多供應(yīng)者并且部品已充分商品化，所以，供應(yīng)商和部品基本上是可以互換。一般會(huì)采用長期合同、年度合同以及短期競標(biāo)相結(jié)合的方式采購。以最低價(jià)格采購的同時(shí)保證質(zhì)量和供應(yīng)的連續(xù)性在杠桿部品采購中作為首要因素合作戰(zhàn)略：戰(zhàn)略部品和杠桿部品占據(jù)了部品總合的80％左右。價(jià)格微小的變化立刻會(huì)對最終成本產(chǎn)生影響。與此同時(shí)供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)很高。戰(zhàn)略部品的采購應(yīng)以尋找合作伙伴或協(xié)作為目標(biāo)，以便在有計(jì)劃的合作基礎(chǔ)上共同參與。發(fā)展商和供應(yīng)商應(yīng)一起研究高效的方案以實(shí)現(xiàn)成本降低、質(zhì)量改進(jìn)和部品研發(fā)。合作戰(zhàn)略的基本工作是對供應(yīng)商進(jìn)行充分選擇。系統(tǒng)定購戰(zhàn)略：對于一般部品和材料應(yīng)該采取以降低管理和物流復(fù)雜性為目標(biāo)的采購戰(zhàn)略。我們應(yīng)該以系統(tǒng)合同或成套合同的形式同供應(yīng)商一起簡單而有效的完成定購和管理程序。這些部品的采購政策表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：品種的標(biāo)準(zhǔn)化、減少供應(yīng)商數(shù)量、采用網(wǎng)絡(luò)方式采購、電子支付、將這些部品的采購?fù)獍Ｕ瞎?yīng)的連續(xù)性戰(zhàn)略：瓶頸部品應(yīng)該集中于保證部品的連續(xù)供應(yīng)，同時(shí)還應(yīng)降低對供應(yīng)商的依賴，發(fā)展可替代的供應(yīng)商是解決瓶頸部品采購的主要方法。然而，這些活動(dòng)的成本（例如試驗(yàn)）常常超過他們所帶來的利潤供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)低高高供應(yīng)商對于低杠桿供應(yīng)商很多競爭者戰(zhàn)略供應(yīng)商一般3.12采購被忽略的環(huán)節(jié)【工程管理務(wù)實(shí)指南】

1.質(zhì)量觀念2.規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化3.采購管理4.技術(shù)管理5.現(xiàn)場管理供應(yīng)商管理戰(zhàn)略部品光譜成本市場技術(shù)品質(zhì)適應(yīng)創(chuàng)新符合定位和品質(zhì)要求的部品50％60％80％90％100％工作完成程度3.12采購被忽略的環(huán)節(jié)【工程管理務(wù)實(shí)指南】供應(yīng)演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！年度目標(biāo)和行動(dòng)溝通會(huì)2004房地產(chǎn)采購管理發(fā)展與務(wù)實(shí)年度目標(biāo)和行動(dòng)溝通會(huì)2004房地產(chǎn)采購管理內(nèi)容綱要

【一】萬科工程管理發(fā)展歷程【二】工程管理實(shí)踐【三】挑戰(zhàn)和機(jī)遇內(nèi)容綱要【一】萬科工程管理發(fā)展歷程【二】工程管理實(shí)踐【三】3.1采購管理發(fā)展模式【工程管理務(wù)實(shí)指南】

1.質(zhì)量觀念

2.規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化3.采購管理4.技術(shù)管理5.現(xiàn)場管理發(fā)展模式流程優(yōu)化管理模式供應(yīng)商管理價(jià)值鏈管理短期：流程自動(dòng)化、精準(zhǔn)化中期：管理模式設(shè)計(jì)長期：供應(yīng)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)3.1采購管理發(fā)展模式【工程管理務(wù)實(shí)指南】發(fā)展模3.1采購組織機(jī)構(gòu)【工程管理務(wù)實(shí)指南】

1.質(zhì)量觀念2.規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化3.采購管理4.技術(shù)管理5.現(xiàn)場管理采購管理的組織機(jī)構(gòu)集團(tuán)成本計(jì)劃管理委員會(huì)：集團(tuán)采購管理的決策機(jī)構(gòu)；集團(tuán)集中采購工作小組：集團(tuán)戰(zhàn)略供應(yīng)商工作；集團(tuán)采購管理中心：集團(tuán)采購管理日常工作；地區(qū)采購領(lǐng)導(dǎo)小組：地區(qū)采購的決策機(jī)構(gòu)：地區(qū)工程管理部等：采購管理日常工作。案例：領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注招投標(biāo)資質(zhì)審查原則全面招標(biāo)原則網(wǎng)上招標(biāo)原則多權(quán)分立、集中管理原則可追溯原則采購原則3.1采購組織機(jī)構(gòu)【工程管理務(wù)實(shí)指南】采購管理的3.2采購管理流程【工程管理務(wù)實(shí)指南】

1.質(zhì)量觀念2.規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化3.采購管理4.技術(shù)管理5.現(xiàn)場管理采購管理概要流程案例：對供應(yīng)商審核需求部門提需求計(jì)劃工程部編制采購計(jì)劃招投標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)確定方式一般采購戰(zhàn)略供應(yīng)商直接采購3.2采購管理流程【工程管理務(wù)實(shí)指南】采購管理概3.2采購管理流程【工程管理務(wù)實(shí)指南】

1.質(zhì)量觀念2.規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化3.采購管理4.技術(shù)管理5.現(xiàn)場管理案例：對供應(yīng)商審核戰(zhàn)略采購流程3.2采購管理流程【工程管理務(wù)實(shí)指南】案例：對供應(yīng)3.2采購管理流程【工程管理務(wù)實(shí)指南】

1.質(zhì)量觀念2.規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化3.采購管理4.技術(shù)管理5.現(xiàn)場管理案例：對供應(yīng)商審核直接采購流程3.2采購管理流程【工程管理務(wù)實(shí)指南】案例：對供應(yīng)3.2采購管理流程【工程管理務(wù)實(shí)指南】

1.質(zhì)量觀念2.規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化3.采購管理4.技術(shù)管理5.現(xiàn)場管理一般采購流程案例：對供應(yīng)商審核3.2采購管理流程【工程管理務(wù)實(shí)指南】一般采購流3.3集團(tuán)集中采購【工程管理務(wù)實(shí)指南】戰(zhàn)略采購里程碑01.602.703.2001年戰(zhàn)略供應(yīng)商簽約2002年戰(zhàn)略供應(yīng)商簽約B&DHARA

2001年6月簽訂第一期電梯、內(nèi)外墻涂料、潔具、柴油發(fā)電機(jī)組的戰(zhàn)略合作協(xié)議

2001年9月簽訂第一期開關(guān)插座的戰(zhàn)略合作協(xié)議

2002年7月簽訂第二期電梯、內(nèi)外墻涂料、潔具、龍頭、柴油發(fā)電機(jī)組、開關(guān)插座的戰(zhàn)略合作協(xié)議

2003年1月簽訂水泥屋面瓦、對講設(shè)備、PP-R給水管戰(zhàn)略合作協(xié)議

2003年3月簽訂排水管材的戰(zhàn)略合作協(xié)議

2003年7月簽訂外墻劈開磚戰(zhàn)略采購協(xié)議2003年戰(zhàn)略供應(yīng)商簽約3.3集團(tuán)集中采購【工程管理務(wù)實(shí)指南】戰(zhàn)略采購里程碑3.3集團(tuán)集中采購【工程管理務(wù)實(shí)指南】1、電梯

廣州日立電梯有限公司2、內(nèi)外墻涂料

卜內(nèi)門太古漆油（中國）有限公司3、潔具龍頭

科勒（中國）投資有限公司中山市丹麗潔具有限公司

中山港華衛(wèi)浴有限公司

4、發(fā)電機(jī)組

塞瓦特動(dòng)力科技有限公司已集團(tuán)集中采購產(chǎn)品3.3集團(tuán)集中采購【工程管理務(wù)實(shí)指南】1、電梯已集團(tuán)3.3集團(tuán)集中采購【工程管理務(wù)實(shí)指南】5、開關(guān)插座

西門子（中國）有限公司順德市松本電工實(shí)業(yè)有限公司6、屋面水泥瓦拉法基屋面系統(tǒng)（中國）有限公司7、對講設(shè)備弗曼科斯（上海）電子有限公司深圳市韓昌電子有限公司8、PP-R給水管材臨海市偉星新型建材有限公司已集團(tuán)集中采購產(chǎn)品3.3集團(tuán)集中采購【工程管理務(wù)實(shí)指南】5、開關(guān)插座已3.3集團(tuán)集中采購【工程管理務(wù)實(shí)指南】9、UPVC排水管材川路塑膠集團(tuán)10、外墻劈開磚石灣美術(shù)陶瓷廠有限公司

11、精裝修材料

百安居（中國）有限公司12、戶內(nèi)配電箱

已集團(tuán)集中采購產(chǎn)品3.3集團(tuán)集中采購【工程管理務(wù)實(shí)指南】9、UPVC排3.3集團(tuán)集中采購【工程管理務(wù)實(shí)指南】

1.質(zhì)量觀念2.規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化3.采購管理4.技術(shù)管理5.現(xiàn)場管理發(fā)展模式2004年集中采購情況020004000600080001000012000采購額(萬元)3.3集團(tuán)集中采購【工程管理務(wù)實(shí)指南】發(fā)展模式2集中采購給企業(yè)帶來的效應(yīng)降低成本服務(wù)級別提升收入可擴(kuò)展性業(yè)務(wù)流程及系統(tǒng)集成一致，控制和服從短期贏利長期收益創(chuàng)建價(jià)值為了：股東客戶員工供應(yīng)商【工程管理務(wù)實(shí)指南】

1.質(zhì)量觀念2.規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化3.采購管理4.技術(shù)管理5.現(xiàn)場管理3.3集團(tuán)集中采購集中采購給企業(yè)帶來的效應(yīng)降低成本短期贏利創(chuàng)建價(jià)值為了：【工程優(yōu)化采購流程【工程管理務(wù)實(shí)指南】

1.質(zhì)量觀念2.規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化3.采購管理4.技術(shù)管理5.現(xiàn)場管理3.3集團(tuán)集中采購詢價(jià)招標(biāo)供應(yīng)商選擇談判合同生成訂單

運(yùn)輸接受付款采購需求重要產(chǎn)品和服務(wù)關(guān)鍵設(shè)備和部件特殊產(chǎn)品和服務(wù)專用設(shè)備和部件高價(jià)值物品建材低值商品標(biāo)準(zhǔn)件辦公品管理重點(diǎn)：重點(diǎn)考慮部分考慮一般不考慮策略性采購操作性采購優(yōu)化采購流程【工程管理務(wù)實(shí)指南】3.3集團(tuán)集中采購3.4采購方式的解釋【工程管理務(wù)實(shí)指南】

1.質(zhì)量觀念2.規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化3.采購管理4.技術(shù)管理5.現(xiàn)場管理集中采購模式

2001年2002年2003年合計(jì)集中采購金額761678991000025515區(qū)域采購金額0010001000聯(lián)合采購金額001000010000地點(diǎn)采購金額020020002200合計(jì)7616809923000387153.4采購方式的解釋【工程管理務(wù)實(shí)指南】集中采購模

投訴率單位建筑面積含量占總建安成本比例占一般可甲供產(chǎn)品金額水泥

100～120kg/m21.8%3.46％砼

0.35~0.5m3/m27%13.46％鋼筋

40~75kg/m28.4%16.15％鋁合金型材及五金(制作）48％25％建筑面積7.2％10.2％【工程管理務(wù)實(shí)指南】

1.質(zhì)量觀念2.規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化3.采購管理4.技術(shù)管理5.現(xiàn)場管理3.3集團(tuán)集中采購從管理的效率、比較優(yōu)勢考慮甲供、甲控、分包的細(xì)化投訴率單位建筑面積含量占總建安成本比例占一般可甲供產(chǎn)品3.3集團(tuán)集中采購中行——萬科聯(lián)名卡與7家戰(zhàn)略供應(yīng)商建立合作為毛胚房業(yè)主采購的采購方案已在04年度戰(zhàn)略采購實(shí)施真正意義“戰(zhàn)略合作”的實(shí)踐,例：百安居合作模式產(chǎn)品及供應(yīng)市場信息品質(zhì)管理信息營銷合作精裝修設(shè)計(jì)及供貨施工等【工程管理務(wù)實(shí)指南】

1.質(zhì)量觀念2.規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化3.采購管理4.技術(shù)管理5.現(xiàn)場管理從為客戶提供增值服務(wù)來考慮合作范圍的延伸3.3集團(tuán)集中采購中行——萬科聯(lián)名卡與7家戰(zhàn)略供應(yīng)商3.3集團(tuán)集中采購【工程管理務(wù)實(shí)指南】

1.質(zhì)量觀念2.規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化3.采購管理4.技術(shù)管理5.現(xiàn)場管理從運(yùn)用供應(yīng)商的技術(shù)、資源，以優(yōu)勢互補(bǔ)對客戶的消費(fèi)喜好調(diào)研一些精裝修建材的戰(zhàn)略供應(yīng)商也在不惜投入較多財(cái)力以研究客戶喜好、熱銷品牌及型號規(guī)格，對萬科的裝修部品定樣提供增值服務(wù)。促進(jìn)戰(zhàn)略供應(yīng)商對研發(fā)的促進(jìn)。供應(yīng)商一起，為節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)、構(gòu)造作法提供可行方法供應(yīng)商對供方的管理經(jīng)驗(yàn)專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)產(chǎn)品技術(shù)調(diào)研、供應(yīng)市場調(diào)研，采購人員從而成為產(chǎn)品專家、市場專家。3.3集團(tuán)集中采購【工程管理務(wù)實(shí)指南】從運(yùn)用供應(yīng)調(diào)研目的(按實(shí)際工作任務(wù)調(diào)整)：提供產(chǎn)品信息及供應(yīng)商資源信息，引導(dǎo)“正確采購”為策略性采購工作做基礎(chǔ)調(diào)研，擴(kuò)大“策略性采購”的范圍為采用甲供還是發(fā)包做基礎(chǔ)調(diào)研，優(yōu)化“資源整合”為設(shè)計(jì)口提供選型及定樣指引，“采購職能”提前介入配合銷售調(diào)研，對部品選用定位及項(xiàng)目競爭對手選用部品的調(diào)研，對提升業(yè)主滿意度最大價(jià)值點(diǎn)的調(diào)研

供應(yīng)商一起，為節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)、構(gòu)造作法提供可行方法

新產(chǎn)品、新技術(shù)研究及應(yīng)用評估

……

制度要求——產(chǎn)品技術(shù)、市場調(diào)研調(diào)研目的(按實(shí)際工作任務(wù)調(diào)整)：制度要求——產(chǎn)品技術(shù)、市場調(diào)調(diào)研——收集數(shù)據(jù)分析方案選擇執(zhí)行經(jīng)濟(jì)趨勢立法趨勢供應(yīng)市場規(guī)模技術(shù)趨勢社會(huì)趨勢現(xiàn)有供應(yīng)商競爭者活動(dòng)方案三計(jì)劃確定方案方案二方案一產(chǎn)品技術(shù)評估采購需求預(yù)測目前供方市場評估價(jià)格構(gòu)成技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)外觀、材質(zhì)潛在供應(yīng)商二手資料實(shí)地考察產(chǎn)品調(diào)研報(bào)告的深度要求調(diào)研——收集數(shù)據(jù)分析方案選擇執(zhí)行經(jīng)濟(jì)趨勢立法趨勢供應(yīng)市場規(guī)模材料進(jìn)場申請/變更進(jìn)場驗(yàn)收發(fā)出訂單審核申請移交驗(yàn)收應(yīng)供量結(jié)算庫存管理計(jì)量檢驗(yàn).計(jì)數(shù)檢驗(yàn).特性檢驗(yàn)填寫“收調(diào)單”.“驗(yàn)收報(bào)批表”符合進(jìn)度.未超供規(guī)格.數(shù)量.分批進(jìn)場時(shí)間內(nèi)部調(diào)撥單試運(yùn)行.通電.通水施工單位項(xiàng)目經(jīng)理部項(xiàng)目經(jīng)理部四家單位項(xiàng)目部等成本部等制度要求——甲供材料設(shè)備進(jìn)場驗(yàn)收材料進(jìn)場申請/變更進(jìn)場驗(yàn)收發(fā)出訂單審核申請移交驗(yàn)收應(yīng)供量結(jié)算建立統(tǒng)一的評估標(biāo)準(zhǔn)，減少感性判斷為供應(yīng)商提供最佳供應(yīng)商水平的標(biāo)桿，找出差距，改善提高標(biāo)準(zhǔn)評分機(jī)制為從入圍供應(yīng)商中選出合適的供應(yīng)商提供參考數(shù)據(jù)及指標(biāo)評估分?jǐn)?shù)是供應(yīng)商分級及發(fā)展計(jì)劃依據(jù)之一有利于直接激勵(lì)供應(yīng)商，提升關(guān)系認(rèn)同度供應(yīng)商量化評估評級體系的必要性制度要求——供應(yīng)商量化管理體系建立統(tǒng)一的評估標(biāo)準(zhǔn)，減少感性判斷供應(yīng)商量化評估評級體系的必要統(tǒng)一的評估標(biāo)準(zhǔn)共享供應(yīng)商信息反饋評估意見信息調(diào)研供應(yīng)商填寫，對真實(shí)性負(fù)責(zé)履約評估量化評分資質(zhì)審查量化評分發(fā)展提供合作機(jī)會(huì)提出改進(jìn)意見評級依據(jù)：履約評估分?jǐn)?shù)跨萬科各地區(qū)公司合作考察/復(fù)查量化評分現(xiàn)場填寫表，實(shí)地考察辦公、工廠、應(yīng)用項(xiàng)目制度要求——供應(yīng)商量化管理體系供應(yīng)商管理流程統(tǒng)一的評估標(biāo)準(zhǔn)共享供應(yīng)商信息信息供應(yīng)商填寫，對★★★★級近2年內(nèi)與6個(gè)以上地區(qū)公司合作過★★★級近2年內(nèi)與3個(gè)以上地區(qū)公司合作過★★級履約評估分?jǐn)?shù)85～100★級履約評估分?jǐn)?shù)70～85集團(tuán)總部評估履約評估分?jǐn)?shù)60～70各一線公司評估★★★★★級供應(yīng)商評級制度要求——供應(yīng)商量化管理體系例:后評估體系★★★近2年內(nèi)與6個(gè)以上地區(qū)公司合作過近2年內(nèi)與3個(gè)以上地區(qū)處理大量交易供應(yīng)商發(fā)展計(jì)劃編碼供應(yīng)鏈全程管理質(zhì)量控制行動(dòng)延遲付款長期戰(zhàn)略合同減少供應(yīng)商數(shù)量系統(tǒng)開發(fā)EDI電子數(shù)據(jù)交換降低成本采購戰(zhàn)略是公司戰(zhàn)略組成采購功效采購職能發(fā)展被動(dòng)階段主動(dòng)階段目前水平理想目標(biāo)制度要求——采購發(fā)展的衡量標(biāo)準(zhǔn)處理大量交易供應(yīng)商發(fā)展計(jì)劃編碼供應(yīng)鏈全程管理質(zhì)量控制行動(dòng)延遲3.6采購管理制度【工程管理務(wù)實(shí)指南】

1.質(zhì)量觀念2.規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化3.采購管理4.技術(shù)管理5.現(xiàn)場管理采購制度概述材料設(shè)備采

購管理規(guī)定1.供應(yīng)商認(rèn)證和

評估操作辦法2.材料設(shè)備采購

招標(biāo)操作辦法3.定向采購

操作辦法4.集團(tuán)統(tǒng)一采

購操作辦法5.萬科企業(yè)股

份有限公司

合同規(guī)范3.6采購管理制度【工程管理務(wù)實(shí)指南】采購制度概3.7采購工作的要點(diǎn)【工程管理務(wù)實(shí)指南】

1.質(zhì)量觀念2.規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化3.采購管理4.技術(shù)管理5.現(xiàn)場管理采購工作的要點(diǎn)和方法如何進(jìn)行采購？1個(gè)規(guī)定2個(gè)計(jì)劃3種模式4個(gè)指引5個(gè)原則工作要點(diǎn)3.7采購工作的要點(diǎn)【工程管理務(wù)實(shí)指南】采購工作3.7采購工作的要點(diǎn)【工程管理務(wù)實(shí)指南】

1.質(zhì)量觀念2.規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化3.采購管理4.技術(shù)管理5.現(xiàn)場管理采購工作的要點(diǎn)和方法如何進(jìn)行采購？1個(gè)規(guī)定2個(gè)計(jì)劃3種模式4個(gè)指引5個(gè)原則工作要點(diǎn)材料設(shè)備采購管理規(guī)定3.7采購工作的要點(diǎn)【工程管理務(wù)實(shí)指南】采購工作3.7采購工作的要點(diǎn)【工程管理務(wù)實(shí)指南】

1.質(zhì)量觀念2.規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化3.采購管理4.技術(shù)管理5.現(xiàn)場管理采購工作的要點(diǎn)和方法如何進(jìn)行采購？1個(gè)規(guī)定2個(gè)計(jì)劃3種模式4個(gè)指引5個(gè)原則工作要點(diǎn)材料進(jìn)場計(jì)劃、

物資采購計(jì)劃3.7采購工作的要點(diǎn)【工程管理務(wù)實(shí)指南】采購工作3.7采購工作的要點(diǎn)【工程管理務(wù)實(shí)指南】

1.質(zhì)量觀念2.規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化3.采購管理4.技術(shù)管理5.現(xiàn)場管理采購工作的要點(diǎn)和方法如何進(jìn)行采購？1個(gè)規(guī)定2個(gè)計(jì)劃3種模式4個(gè)指引5個(gè)原則工作要點(diǎn)集團(tuán)戰(zhàn)略供應(yīng)商地區(qū)定向供應(yīng)商地區(qū)合格供應(yīng)商直接采購三方合同限價(jià)3.7采購工作的要點(diǎn)【工程管理務(wù)實(shí)指南】采購工作3.7采購工作的要點(diǎn)【工程管理務(wù)實(shí)指南】

1.質(zhì)量觀念2.規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化3.采購管理4.技術(shù)管理5.現(xiàn)場管理采購工作的要點(diǎn)和方法如何進(jìn)行采購？1個(gè)規(guī)定2個(gè)計(jì)劃3種模式4個(gè)指引5個(gè)原則工作要點(diǎn)供應(yīng)商資質(zhì)審查指引材料設(shè)備招投標(biāo)操作指引集團(tuán)統(tǒng)一采購操作指引定點(diǎn)采購操作指引3.7采購工作的要點(diǎn)【工程管理務(wù)實(shí)指南】采購工作3.7采購工作的要點(diǎn)【工程管理務(wù)實(shí)指南】

1.質(zhì)量觀念2.規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化3.采購管理4.技術(shù)管理5.現(xiàn)場管理采購工作的要點(diǎn)和方法如何進(jìn)行采購？1個(gè)規(guī)定2個(gè)計(jì)劃3種模式4個(gè)指引5個(gè)原則工作要點(diǎn)資質(zhì)審查原則公開透明原則技術(shù)性原則可追溯原則利益最大化原則3.7采購工作的要點(diǎn)【工程管理務(wù)實(shí)指南】采購工作3.8采購工作的方法【工程管理務(wù)實(shí)指南】

1.質(zhì)量觀念2.規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化3.采購管理4.技術(shù)管理5.現(xiàn)場管理采購工作的方法如何執(zhí)行？一熟練：熟練上網(wǎng)操作二嚴(yán)格：嚴(yán)格按5個(gè)原則辦事、嚴(yán)格遵守三種模式三協(xié)調(diào)：做好兩個(gè)計(jì)劃的編制。對內(nèi)：設(shè)計(jì)、工程部、項(xiàng)目部對外：供應(yīng)商四控制：對采購的進(jìn)度、質(zhì)量、付款、供應(yīng)商的服務(wù)進(jìn)行控制五總結(jié)：對供應(yīng)商評估、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)、新材料研究工作方法3.8采購工作的方法【工程管理務(wù)實(shí)指南】采購工作3.9供應(yīng)商管理【工程管理務(wù)實(shí)指南】

1.質(zhì)量觀念2.規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化3.采購管理4.技術(shù)管理5.現(xiàn)場管理供應(yīng)商管理實(shí)踐統(tǒng)一的評估標(biāo)準(zhǔn)共享供應(yīng)商信息供應(yīng)商填寫，對真實(shí)性負(fù)責(zé)信息調(diào)研量化評分履約評估量化評分資質(zhì)審查提供合作機(jī)會(huì)提出改進(jìn)意見發(fā)展履約評估分?jǐn)?shù)評級量化評分現(xiàn)場填寫表，實(shí)地考察、應(yīng)用項(xiàng)目考察/復(fù)查3.9供應(yīng)商管理【工程管理務(wù)實(shí)指南】供應(yīng)商管理實(shí)3.10物料管理【工程管理務(wù)實(shí)指南】

1.質(zhì)量觀念2.規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化3.采購管理4.技術(shù)管理5.現(xiàn)場管理物料管理流程3.10物料管理【工程管理務(wù)實(shí)指南】物料管理流程3.11采購管理職能歸納【工程管理務(wù)實(shí)指南】

1.質(zhì)量觀念2.規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化3.采購管理4.技術(shù)管理5.現(xiàn)場管理采購管理的職能技術(shù)維度：確定部品規(guī)格檢查供應(yīng)商質(zhì)保體系價(jià)值分析質(zhì)量控制供應(yīng)商選擇草擬合同商業(yè)維度：供方市場調(diào)查拜訪供應(yīng)商發(fā)出報(bào)價(jià)請求評估報(bào)價(jià)供應(yīng)商談判物流維度：定購政策庫存協(xié)調(diào)來料檢驗(yàn)監(jiān)控交貨的可靠性管理維度：訂單處理和歸檔核對供應(yīng)商票據(jù)供應(yīng)商評估供應(yīng)商分級采購職能3.11采購管理職能歸納【工程管理務(wù)實(shí)指南】采購管3.12采購被忽略的環(huán)節(jié)【工程管理務(wù)實(shí)指南】

1.質(zhì)量觀念2.規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化3.采購管理4.技術(shù)管理5.現(xiàn)場管理將采購職能納入部品的研究與設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)萬科以往的部品設(shè)計(jì)是在施工圖完成后才進(jìn)行，造成大量的設(shè)計(jì)變更，擠壓了采購過程的時(shí)間，使采購工作處于疲于應(yīng)付的局面，甚至使供應(yīng)和施工脫節(jié)，影響施工質(zhì)量。與方案設(shè)計(jì)同步進(jìn)行，與施工圖出圖同步，會(huì)給下道工序提供充裕的時(shí)間作前期采購和施工準(zhǔn)備將采購納入前期設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，發(fā)揮專業(yè)供方的在產(chǎn)品研發(fā)階段的重要作用。供應(yīng)商的部品研發(fā)能力領(lǐng)先于地產(chǎn)發(fā)展商，他們在開發(fā)階段是設(shè)計(jì)思想的來源，與供應(yīng)商共同工作不僅僅是使用它們的設(shè)備，更重要能夠縮短采購過程時(shí)間并節(jié)約成本。因?yàn)楣?yīng)商參與了前期的設(shè)計(jì)，他們能在簡化設(shè)計(jì)、選用合適的材料等方面提出積極的有效的建議。比如鋁合金二次設(shè)計(jì)的提前介入肯定會(huì)給我們帶來諸多好處在項(xiàng)目前期，通過市場研究追蹤新技術(shù)和新產(chǎn)品，為采購提供支撐依據(jù)。提前進(jìn)行部品市場研究，而不是等到項(xiàng)目部提供計(jì)劃后才開始，在設(shè)計(jì)階段了解、歸納新部品設(shè)計(jì)情況，然后提前研究、開發(fā)和設(shè)計(jì)部共同討論，將采購工作前移采購工作前移，避免供方壟斷。建筑設(shè)計(jì)大師們對部品和材料的研究方面弱于采購工程師，而設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)中往往根據(jù)單一的供應(yīng)商的部品或材料進(jìn)行設(shè)計(jì)，這使得我們在采購的合同談判中處于十分不利的地位。從工作性質(zhì)看，采購工程師總是希望有多家供應(yīng)商選擇，所以，采購人員應(yīng)充分了解市場和部品的規(guī)格和功能，主動(dòng)提供和參與部品設(shè)計(jì)，才能使采購處于有利的位置在項(xiàng)目的方案階段開始部品的研究和設(shè)計(jì)

將采購納入前期設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，發(fā)揮專業(yè)供方的在產(chǎn)品研發(fā)階段的重要作用

在項(xiàng)目前期，通過市場研究追蹤新技術(shù)和新產(chǎn)品，為采購提供支撐依據(jù)

采購工作前移，避免供方壟斷

3.12采購被忽略的環(huán)節(jié)【工程管理務(wù)實(shí)指南】將采3.12采購被忽略的環(huán)節(jié)【工程管理務(wù)實(shí)指南】

1.質(zhì)量觀念2.規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化3.采購管理4.技術(shù)管理5.現(xiàn)場管理采購與項(xiàng)目過程的關(guān)系低0％高100％實(shí)施階段方案設(shè)計(jì)施工圖設(shè)計(jì)采購施工設(shè)計(jì)更改的成本規(guī)格自由度采購自由度成本自由度3.12采購被忽略的環(huán)節(jié)【工程管理務(wù)實(shí)指南】采購3.12采購被忽略的環(huán)節(jié)【工程管理務(wù)實(shí)指南】

1.質(zhì)量觀念2.規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化3.采購管理4.技術(shù)管理5.現(xiàn)場管理工程管理部的地位與其它部門關(guān)系產(chǎn)品復(fù)雜程度低高高商業(yè)的不確定性低采購和成本部門主導(dǎo)跨職能決策采購部門主導(dǎo)設(shè)計(jì)部門主導(dǎo)3.12采購被忽略的環(huán)節(jié)【工程管理務(wù)實(shí)指南】工程3.12采購被忽略的環(huán)節(jié)【工程管理務(wù)實(shí)指南】

1.質(zhì)量觀念2.規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化3.采購管理4.技術(shù)管理5.現(xiàn)場管理采購組合分析供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)低高高采購對于財(cái)務(wù)的影響低杠桿部品可用供應(yīng)的替代來源可能的解決方案戰(zhàn)略部品一般部品瓶頸部品對部品成本價(jià)格很關(guān)鍵依賴供應(yīng)商壟斷市場較大的進(jìn)入障礙部品種類多較高的物流復(fù)雜度勞動(dòng)密集型競標(biāo)基于合作伙伴的績效系統(tǒng)合同＋電子商務(wù)解決保證供應(yīng)＋尋找替代力量平衡3.12采購被忽略的環(huán)節(jié)【工程管理務(wù)實(shí)指南】采購供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)低高高采購對于財(cái)務(wù)的影響低杠桿部品可用供應(yīng)的替代來源可能的解決方案戰(zhàn)略部品一般部品瓶頸部品對部品成本價(jià)格很關(guān)鍵依賴供應(yīng)商壟斷市場較大的進(jìn)入障礙部品種類多較高