戰(zhàn)略管理-縱向一體化與多角化戰(zhàn)略

縱向一體化與多角化戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理第五章

南開大學(xué)國(guó)際企業(yè)管理系王迎軍本章內(nèi)容第一節(jié)縱向一體化第二節(jié)資源外取第三節(jié)多角化戰(zhàn)略第四節(jié)企業(yè)并購(gòu)與重組第一節(jié)縱向一體化

企業(yè)經(jīng)常面對(duì)的戰(zhàn)略抉擇之一，是自己做或者讓別人做（某項(xiàng)活動(dòng)），換句話說(shuō)，是選擇縱向一體化，還是資源外取。在這兩種完全相反的選擇后面，隱含的卻是相同的戰(zhàn)略邏輯。本節(jié)將討論：縱向一體化的含義與形式交易成本理論簡(jiǎn)介縱向一體化的收益與風(fēng)險(xiǎn)成功的縱向一體化案例：日本與瑞士的手表業(yè)瑞士手表在起步階段走的是“家族式”和“作坊式”的道路，靠著一絲不茍的家傳手藝，零件制造和成品表組裝由不同的企業(yè)來(lái)承擔(dān)。日本的手表制造業(yè)（以精工集團(tuán)為代表）在戰(zhàn)后得到恢復(fù)時(shí)，其縱向一體化程度就超過(guò)了瑞士企業(yè)。什么原因使兩者在產(chǎn)品開發(fā)速度上出現(xiàn)差距？瑞士手表業(yè)在八十年代以后的重組。一、縱向一體化的含義與形式概念：處于產(chǎn)業(yè)鏈的某個(gè)環(huán)節(jié)的企業(yè)將其上游或下游環(huán)節(jié)納入自己的經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)之中；這些環(huán)節(jié)本身也可以由其他企業(yè)經(jīng)營(yíng)。組織形式：1.某個(gè)部門2.分公司3.控股子公司產(chǎn)權(quán)形式：完全一體化。全資或控股。準(zhǔn)一體化。參股。縱向一體化的程度與方向縱向一體化程度：完全一體化；錐形一體化（部分一體化）?？v向一體化方向：向前一體化（與產(chǎn)品流向相同）；向后一體化（與產(chǎn)品流向相反）?？v向一體化：企業(yè)是市場(chǎng)的替代物。二、交易成本理論交換不僅僅是商品與金錢，還有許多未見的隱含成本在裡面，過(guò)去我們所談的成本只有生產(chǎn)成本(productcost)，而這之外所隱含成本－統(tǒng)治成本(governancecost)卻很少去考慮。交易成本就可以看作是一系列制度成本，包括信息成本、談判成本、擬定和實(shí)施契約的成本、界定和控制產(chǎn)權(quán)的成本、監(jiān)督管理的成本和制度結(jié)構(gòu)變化的成本。簡(jiǎn)言之，包括一切不直接發(fā)生在物質(zhì)生產(chǎn)過(guò)程中的成本。經(jīng)濟(jì)體制之發(fā)展，在於使交易成本經(jīng)濟(jì)化。交易成本的類型事前(ex-ante)成本，舉例如下:1.起草契約成本。2.協(xié)議成本。3.保證、保險(xiǎn)成本。4.訂約成本。5.防范投機(jī)行為之篩選成本。6.尋求資訊成本。7.將交易規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)化之成本(如工程招標(biāo))。8.確認(rèn)或確保財(cái)產(chǎn)權(quán)之成本。事後(ex-post)成本，舉例如下:1.調(diào)整成本。2.討價(jià)還價(jià)成本。3.統(tǒng)制結(jié)構(gòu)之設(shè)立與維持成本(與爭(zhēng)議處置有關(guān))。4.擔(dān)保成本(用於擔(dān)保承諾之履行)。5.因投機(jī)行為所造成之道德風(fēng)險(xiǎn)成本。6.量測(cè)與監(jiān)督成本。7.補(bǔ)貼中介人、仲裁者成本、或訴訟成本。8.爭(zhēng)議處置期間所發(fā)生之腐蝕、延滯成本。9.認(rèn)證成本。10.獎(jiǎng)勵(lì)成本。11.終止契約或?qū)Ψ降归]後，另行交易衍生之成本。交易成本存在的原因Williamson認(rèn)為交易成本之存在，依賴於有限理性、投機(jī)主義、與資產(chǎn)特定性等三項(xiàng)因素，如果此三項(xiàng)因素皆不存在，則不會(huì)產(chǎn)生交易成本。有限理性--人非全知全能者投機(jī)主義--見利而違約資產(chǎn)特定性--資產(chǎn)的專用范圍，Lock-in效應(yīng)在貿(mào)易環(huán)境發(fā)生一些不可預(yù)見的變化時(shí)，這些因素將會(huì)引起大量高風(fēng)險(xiǎn)、高費(fèi)用的爭(zhēng)價(jià)行為。交易的形態(tài)（Macneil的劃分）古典契約法--強(qiáng)調(diào)法規(guī)和正式文件。新古典契約法--著重統(tǒng)制機(jī)制設(shè)計(jì)與爭(zhēng)議處置效益，如中介人、仲裁者。因?yàn)閷?duì)於長(zhǎng)期性且不確定性高之交易，無(wú)法完整預(yù)知各項(xiàng)情境，明訂於契約，因之必需引用統(tǒng)制機(jī)制，設(shè)計(jì)於契約中，以便順應(yīng)日後各項(xiàng)情境發(fā)生之處理依據(jù)，甚或引起交易爭(zhēng)議時(shí)，能順利解決紛爭(zhēng)。（統(tǒng)制機(jī)制：市場(chǎng)規(guī)制）關(guān)系式契約:屬於期限既長(zhǎng)且復(fù)雜之交易。其重點(diǎn)是長(zhǎng)期性隨時(shí)間與情境變異而有不同之交易基準(zhǔn)，此種契約方式需能調(diào)適此項(xiàng)變異，以維系最初交易初衷，或順應(yīng)調(diào)整交易條件。（例如：技術(shù)引進(jìn)）交易易形形態(tài)態(tài)的的影影響響因因素素交易易頻頻率率高低弱強(qiáng)強(qiáng)資產(chǎn)產(chǎn)專專用用性性標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化化交交易易（例例：：雜雜貨貨店店））古典典締締約約（期期貨貨交交易易））關(guān)系系式式締締約約（例例：：外外加加工工））新古古典典締締約約（購(gòu)購(gòu)買買房房產(chǎn)產(chǎn)））三、、縱縱向向一一體體化化的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略收收益益與與戰(zhàn)戰(zhàn)略略風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)甘肅肅涼涼州州皇皇臺(tái)臺(tái)集集團(tuán)團(tuán)公公司司：：皇皇臺(tái)臺(tái)人人在在兼兼并并了了武武威威市市飲飲料料廠廠皇皇臺(tái)臺(tái)人人踏踏上上了了新新的的征征程程：：為為建建立立現(xiàn)現(xiàn)代代企企業(yè)業(yè)制制度度，，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)資資源源的的優(yōu)優(yōu)化化配配置置和和組組合合，，組組建建了了甘甘肅肅涼涼州州皇皇臺(tái)臺(tái)集集團(tuán)團(tuán)公公司司。?；驶逝_(tái)臺(tái)人人在在兼兼并并了了武武威威市市飲飲料料廠廠、、紙紙箱箱廠廠、、顆顆粒粒飼飼料料廠廠之之后后，，又又加加快快了了股股份份制制改改造造步步伐伐；；還還建建起起了了占占地地600多多畝畝的的葡葡萄萄園園和和1370多多畝畝的的經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)開開發(fā)發(fā)區(qū)區(qū)，，借借以以在在區(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi)建建設(shè)設(shè)萬(wàn)萬(wàn)頭頭養(yǎng)養(yǎng)牛牛場(chǎng)場(chǎng)和和萬(wàn)萬(wàn)頭頭養(yǎng)養(yǎng)豬豬場(chǎng)場(chǎng)；；一一座座21層層的的皇皇臺(tái)臺(tái)大大廈廈也也已已在在武武威威市市拔拔地地而而起起。戰(zhàn)略收益-避避免交易成本本避免“縱向市市場(chǎng)失效”縮短技術(shù)開發(fā)發(fā)周期，技術(shù)術(shù)擴(kuò)散的外溢溢效果。防衛(wèi)或獲取市市場(chǎng)支配能力力——爭(zhēng)價(jià)力問問題。進(jìn)入新領(lǐng)域當(dāng)企業(yè)的上游游或下游出現(xiàn)現(xiàn)新機(jī)遇而企企業(yè)又有能力力把握這項(xiàng)機(jī)機(jī)遇時(shí)，縱向向擴(kuò)張就成為為企業(yè)成長(zhǎng)的的一種方式。。戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)效率偏低：環(huán)環(huán)節(jié)多而失去去了專業(yè)化的的效率?！按蟠蠖蓖蝗纭靶《鴮！?。難于協(xié)調(diào)：內(nèi)內(nèi)部?jī)r(jià)格問題題。機(jī)動(dòng)性差：企企業(yè)在開發(fā)新新產(chǎn)品時(shí)總是是會(huì)優(yōu)先考慮慮自己擁有的的原材料生產(chǎn)產(chǎn)能力。生產(chǎn)失衡：生生產(chǎn)能力不均均衡使每個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)都要銷售售產(chǎn)品。占用資金：高固定成本和和資金需求；；退出障礙大大。管理復(fù)雜：需需要的管理知知識(shí)增加。為什么縱向一一體化會(huì)損害害靈活性acbABC企業(yè)當(dāng)企業(yè)收購(gòu)了了b企業(yè)以后，就就會(huì)對(duì)B市場(chǎng)形成依賴賴。四、成功的縱縱向一體化注重關(guān)鍵鍵環(huán)節(jié)的的一體化化注重對(duì)銷銷售環(huán)節(jié)節(jié)的一體體化廣泛的采采用準(zhǔn)一一體化應(yīng)該關(guān)注注的問題題，日本本中小企企業(yè)的““再編””問題，，準(zhǔn)一體體化是否否過(guò)時(shí)？？日本企業(yè)業(yè)的縱向向一體化化縱向一體體化的成成功條件件具有足夠夠的規(guī)模模。資源集中中。內(nèi)部效率率高，適適度引入入市場(chǎng)化化機(jī)制。。關(guān)鍵的價(jià)價(jià)值活動(dòng)動(dòng)（核心心能力））一般應(yīng)應(yīng)當(dāng)全部部一體化化。在錐形一一體化中中，錐尖尖產(chǎn)品不不能是構(gòu)構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的的關(guān)鍵價(jià)價(jià)值活動(dòng)動(dòng)。第二二節(jié)節(jié)資資源源外外取取資源源外外取?。ǎ∣utsourcing）），，有時(shí)時(shí)也也譯譯為為業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)外外包包。。美美國(guó)國(guó)的的資資源源外外取取學(xué)學(xué)會(huì)會(huì)的的定定義義是是““資資源源外外取取是是一一種種通通過(guò)過(guò)有有選選擇擇地地將將一一些些功功能能（（及及其其日日常常管管理理））轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)交交給給第第三三方方供供應(yīng)應(yīng)商商（（3rdPartyProvider））來(lái)圍圍繞繞核核心心能能力力進(jìn)進(jìn)行行的的企企業(yè)業(yè)重重新新設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)”。。（第第三三方方供供應(yīng)應(yīng)商商是是對(duì)對(duì)資資源源提提供供者者的的另另一一種種叫叫法法，，之之所所以以這這樣樣稱稱呼呼是是因因?yàn)闉樗鞘窃谠谫Y資源源外外取取方方企企業(yè)業(yè)（（第第一一方方））與與其其顧顧客客（（第第二二方方））的的關(guān)關(guān)系系之之外外的的第第三三方方。。））資源外取的的形式1）工作外外包（ContractingOutWork））：“公司可以以將其價(jià)值值鏈上的任任何一個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)外包出出去，從純純粹的研究究到產(chǎn)品的的分銷”（（Quinn）。2）戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟：兩個(gè)或兩個(gè)個(gè)以上的企企業(yè)在某個(gè)個(gè)時(shí)期以相相互合作的的方式來(lái)實(shí)實(shí)現(xiàn)某一特特定目標(biāo)。。3）企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)：小企業(yè)之間間的合作關(guān)關(guān)系。4）虛擬化化經(jīng)營(yíng)：企業(yè)在組織織上突破有有形的界限限，雖有生生產(chǎn)、行銷銷、設(shè)計(jì)、、財(cái)務(wù)等功功能，但企企業(yè)體內(nèi)卻卻沒有完整整地執(zhí)行這這些功能的的組織。準(zhǔn)一體化與與準(zhǔn)交易盡管資源外外取可以作作為一體化化的反向運(yùn)運(yùn)作，但兩兩者之間存存在著相同同的內(nèi)容，，即現(xiàn)代的的企業(yè)越來(lái)來(lái)越強(qiáng)調(diào)合合作。資源外取的的主要?jiǎng)右蛞蚣夹g(shù)復(fù)雜性性和高開發(fā)發(fā)成本。專業(yè)化分工工的結(jié)果。。（廣告商商）市場(chǎng)需求日日益變化莫莫測(cè)。社會(huì)變革和和技術(shù)革命命為資源外外取提供了了有利的條條件。（信信息網(wǎng)）資源外取的的戰(zhàn)略性收收益降低成本——交易成成本低于組組織成本——供應(yīng)商商提供了物物美價(jià)廉的的產(chǎn)品——內(nèi)內(nèi)部資資源集集中而而產(chǎn)生生的效效益靈活性性，降降低風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)——更更好地地培養(yǎng)養(yǎng)核心心能力力——更更好地地應(yīng)對(duì)對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)波動(dòng)動(dòng)資源外外取的的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)錯(cuò)誤的的資源源外取取——不不該外外取的的關(guān)鍵鍵活動(dòng)動(dòng)：構(gòu)成成企業(yè)業(yè)核心心能力力和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，或雖雖不構(gòu)構(gòu)成競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)但但對(duì)成成功非非常重重要的的活動(dòng)動(dòng)。核心能能力被被侵蝕蝕——獲得和和培養(yǎng)養(yǎng)跨功功能性性能力力的機(jī)機(jī)會(huì)減減少。。供應(yīng)或或合作作的不不穩(wěn)定定性——難難以建建立穩(wěn)穩(wěn)定的的供應(yīng)應(yīng)關(guān)系系，對(duì)對(duì)供應(yīng)應(yīng)商失失去控控制。。削弱組組織的的學(xué)習(xí)習(xí)能力力——過(guò)過(guò)度依依賴供供應(yīng)商商。資源外外取戰(zhàn)戰(zhàn)略的的決策策依據(jù)據(jù)經(jīng)營(yíng)環(huán)環(huán)境供應(yīng)商商成本技術(shù)資源外外取決策策J.B.Quinn（1990））等人提提出的的資資源外外取的的七個(gè)個(gè)戰(zhàn)略略性問問題我們是是否真真想長(zhǎng)期地地在企業(yè)業(yè)內(nèi)部制造某項(xiàng)產(chǎn)品或服服務(wù)？如果想想的話，我們們是否愿意進(jìn)進(jìn)行必要的投資以保持一種領(lǐng)先的地位？這對(duì)對(duì)保護(hù)我們的的核心能力是否致關(guān)重要要？如果不是，———我們是否通過(guò)許可證或或購(gòu)買的方式式獲得技術(shù)或或訣竅，它能產(chǎn)生最最佳的持續(xù)？？如果不是，———我們能否從一一個(gè)一流的供供應(yīng)商那里直接購(gòu)買該項(xiàng)項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)嗎？隨著需求求量和復(fù)雜性性的增加，這這還是一個(gè)可可行的方案嗎嗎？如果不是，———J.B.Quinn（1990）等人提出的資資源外取的的七個(gè)戰(zhàn)略性性問題我們能否與一一個(gè)能使我們們最終具備在在此項(xiàng)業(yè)務(wù)成成為最佳的、、經(jīng)驗(yàn)豐富的的供應(yīng)商建立立一種合作開發(fā)項(xiàng)目目？如果不能，———我們能否達(dá)成成一種長(zhǎng)期的開發(fā)或或購(gòu)買協(xié)議，該協(xié)議能否否保證可靠的的供應(yīng)來(lái)源和和在知識(shí)及其其他對(duì)我們和和供應(yīng)商都重重要的財(cái)產(chǎn)上上的所有權(quán)利利益？如果不是，———為了使優(yōu)勢(shì)更更為突出，我我們能否擁有或控制一一個(gè)一流的供供應(yīng)商？如果不能，———我們能建立起起控制和刺激激，以使總的交易成成本低于在企企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)產(chǎn)時(shí)的成本嗎？資源外取方式式完全所有權(quán)；；部分所有權(quán)；；聯(lián)合開發(fā)；預(yù)先保留；長(zhǎng)期合同；買入期權(quán)；短期合同。高對(duì)控制性的需需要低高對(duì)對(duì)靈靈活性的需要要低低第三節(jié)多多角化戰(zhàn)略本節(jié)主要討論論：多角化的含義義，包括多角角化與經(jīng)營(yíng)收收益的關(guān)系；；多角化的動(dòng)機(jī)機(jī)（企業(yè)為何何多角化）、、收益與風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)多角化的方向向多角化與協(xié)同同多角化企業(yè)的的管理。一、多角化的的含義「多角化」(diversification)一般指一家企企業(yè)經(jīng)營(yíng)兩種種以上的行業(yè)業(yè)，但學(xué)者對(duì)對(duì)多角化的定定義也不盡一一致。Rumelt對(duì)多角化的分分類十分流行行：?jiǎn)我皇聵I(yè)企業(yè)業(yè)(SingleBusiness)－超過(guò)95%的的收入來(lái)自單單一產(chǎn)品線。。重點(diǎn)事業(yè)企業(yè)業(yè)(DominantBusiness)－70-95%的每年?duì)I收收來(lái)自某單單一產(chǎn)品線線或事業(yè)。。重點(diǎn)事業(yè)企企業(yè)又可以以細(xì)分為：：（1）范圍圍有限的重重點(diǎn)事業(yè)企企業(yè)：其它它事業(yè)和重重點(diǎn)事業(yè)有有直接的科科技或市場(chǎng)場(chǎng)關(guān)系。(2)相聯(lián)聯(lián)的重點(diǎn)事事業(yè)企業(yè)：：其它事業(yè)業(yè)和重點(diǎn)事事業(yè)未必有有直接的科科技或市場(chǎng)場(chǎng)關(guān)系，但但其它子事事業(yè)間互相相關(guān)聯(lián)。(3)垂直直整合的重重點(diǎn)事業(yè)企企業(yè)：大部部份其它事事業(yè)和重點(diǎn)點(diǎn)事業(yè)有垂垂直整合的的關(guān)系。(4)不相相關(guān)的重點(diǎn)點(diǎn)事業(yè)企業(yè)業(yè)：大部份份其它事業(yè)業(yè)和重點(diǎn)事事業(yè)沒有關(guān)關(guān)系。相關(guān)多角化企業(yè)(RelatedBusiness)－70%以下的營(yíng)收收來(lái)自主要要的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)領(lǐng)域，各領(lǐng)領(lǐng)域相關(guān)(1)范圍圍有限的集集團(tuán)型：其其它事業(yè)和和重點(diǎn)事業(yè)業(yè)領(lǐng)域有直直接的科技技或市場(chǎng)關(guān)關(guān)系。(2)相聯(lián)聯(lián)的相關(guān)多多角化企業(yè)業(yè)：其它事事業(yè)和重點(diǎn)點(diǎn)事業(yè)領(lǐng)域域未必有直直接的科技技或市場(chǎng)關(guān)關(guān)系，但子子事業(yè)間互互相關(guān)聯(lián)。。非相關(guān)企業(yè)業(yè)(UnrelatedBusiness)－70%以下的營(yíng)收收來(lái)自主要要的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)領(lǐng)域，但與與其它事業(yè)業(yè)活動(dòng)沒有有相關(guān)。包包括(1)消極極的不相關(guān)關(guān)多角化企企業(yè)(2)購(gòu)并并型的集團(tuán)團(tuán)企業(yè)：企企業(yè)的成長(zhǎng)長(zhǎng)主要以購(gòu)購(gòu)并外部企企業(yè)為主。。Rumelt的研研究究發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，，高高度度多多角角化化企企業(yè)業(yè)的的績(jī)績(jī)效效不不如如多多角角化化程程度度低低之之企企業(yè)業(yè)，，且且相相關(guān)關(guān)多多角角化化企企業(yè)業(yè)的的績(jī)績(jī)效效總總是是比比不不相相關(guān)關(guān)多多角角化化企企業(yè)業(yè)好好。。多角角化化與與收收益益水水平平收益益率率多角角化化程程度度許多多學(xué)學(xué)者者的的實(shí)實(shí)證證研研究究表表明明，，相相關(guān)關(guān)多多角角化化企企業(yè)業(yè)平平均均收收益益水水平平高高于于其其它它類類型型企企業(yè)業(yè)的的平平均均水水平平。。這這就就是是所所謂謂的的倒倒U型曲曲線線。。二、、多多角角化化的的收收益益、、動(dòng)動(dòng)機(jī)機(jī)與與風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)對(duì)一一項(xiàng)項(xiàng)戰(zhàn)戰(zhàn)略略決決策策的的評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)通通常常要要考考慮慮潛潛在在的的收收益益與與風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)；；學(xué)學(xué)者者們們還還注注意意到到，，企企業(yè)業(yè)進(jìn)進(jìn)行行多多角角化化擴(kuò)擴(kuò)張張的的動(dòng)動(dòng)機(jī)機(jī)有有多多種種，，有有些些屬屬于于為為了了追追求求經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)效效益益，，有有些些則則是是個(gè)個(gè)人人動(dòng)動(dòng)機(jī)機(jī)。。多角角化化的的收收益益⒈增增強(qiáng)強(qiáng)公公司司創(chuàng)創(chuàng)造造價(jià)價(jià)值值的的能能力力（（在在更更多多的的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)中中建建立立更更多多的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)））⑴范圍圍經(jīng)濟(jì)濟(jì)。通通過(guò)資資源共共享、、能力力共享享來(lái)提提高企企業(yè)的的效率率。范圍經(jīng)經(jīng)濟(jì)與與協(xié)同同是同同義詞詞，核核心能能力是是范圍圍經(jīng)濟(jì)濟(jì)最堅(jiān)堅(jiān)實(shí)的的基礎(chǔ)礎(chǔ)。⑵市場(chǎng)場(chǎng)影響響力。。⑶財(cái)務(wù)務(wù)收益益。無(wú)無(wú)關(guān)多多角化化企業(yè)業(yè)也可可以實(shí)實(shí)現(xiàn)財(cái)財(cái)務(wù)資資源的的共享享。⒉拓寬寬發(fā)展展空間間。⑴未盡盡用資資源的的充分分利用用。⑵商機(jī)機(jī)并不不是均均勻地地存在在于每每個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域中中，快快速增增長(zhǎng)的的領(lǐng)域域往往往給企企業(yè)帶帶來(lái)更更高的的收益益。（3））擺脫脫反托托拉斯斯法的的約束束。（4））逃離離動(dòng)機(jī)機(jī)，認(rèn)認(rèn)為企企業(yè)因因所處處行業(yè)業(yè)可能能已進(jìn)進(jìn)入獲獲利衰衰退階階段，，於是是進(jìn)入入另一一新行行業(yè)，，以開開創(chuàng)新新機(jī)會(huì)會(huì)。⒊減少少經(jīng)營(yíng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)這是一一種可可能誤誤導(dǎo)決決策者者的說(shuō)說(shuō)法。。多角化化的動(dòng)動(dòng)機(jī)與與風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)前述的的戰(zhàn)略略收益益是企企業(yè)追追求多多角化化的理理性動(dòng)動(dòng)機(jī)，，一些些學(xué)者者認(rèn)為為，可可能還還存在在著高高層管管理者者的個(gè)人動(dòng)機(jī)。包括：個(gè)人薪資可能能隨企業(yè)規(guī)模模擴(kuò)大而上升升。企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)個(gè)人的成就就感。個(gè)人對(duì)企業(yè)的的控制力。多角化的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)過(guò)度多角化導(dǎo)導(dǎo)致資源分散散組織成本上升升，管理難度度加大，管理理失控三、多角化的的方向優(yōu)先優(yōu)先有選擇有選擇不考慮優(yōu)先不考慮不考慮有選擇行業(yè)吸引力大中小行業(yè)相關(guān)性高中中低低對(duì)相關(guān)性的判判斷：資源--產(chǎn)品矩陣陣資源A資源B資源C產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品C判斷各產(chǎn)品（（領(lǐng)域）之間間的相關(guān)程度度實(shí)際上很困困難，上表只只是概略的說(shuō)說(shuō)明。四、多角化與與協(xié)同范圍經(jīng)濟(jì)主要要來(lái)自資源共共享、能力共共享；所謂共共享，就是不不同的經(jīng)營(yíng)單單位共同使用用一種資源或或能力。假設(shè)一個(gè)公司司同時(shí)生產(chǎn)電電冰箱、洗衣衣機(jī)、空調(diào)和和計(jì)算機(jī)，每每類產(chǎn)品由一一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位位（事業(yè)部））負(fù)責(zé)，哪些些資源或能力力可能共享呢呢？資源與能力的的共享電冰箱空調(diào)洗衣機(jī)計(jì)算機(jī)我們所說(shuō)的共共享，總是要要通過(guò)不同經(jīng)經(jīng)營(yíng)單位共同同做某些事來(lái)來(lái)實(shí)現(xiàn)。原料物流部件加工售后服務(wù)品牌建設(shè)經(jīng)營(yíng)單位之間間的聯(lián)系1）有形聯(lián)系系概念；兩個(gè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)單位的價(jià)價(jià)值鏈上存在在著相同的活活動(dòng)。三條寬廣的多多角化道路———市場(chǎng)有形形聯(lián)系、生產(chǎn)產(chǎn)有形聯(lián)系和和技術(shù)有形聯(lián)聯(lián)系。2）無(wú)形聯(lián)系系兩個(gè)經(jīng)營(yíng)單位位的價(jià)值鏈上上存在著可以以共享的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。3）競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)系系多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)、單單點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)ABCDabcd甲公司乙公司甲公司的ABC三個(gè)經(jīng)營(yíng)單位位之間存在多多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系系，與D單位則是單點(diǎn)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)。折衷成本概念：協(xié)同效效應(yīng)來(lái)自共同同參與一項(xiàng)活活動(dòng)，而兩個(gè)個(gè)單位共同參參加一項(xiàng)活動(dòng)動(dòng)又會(huì)引起一一些損失，即即折中成本。。內(nèi)容協(xié)調(diào)成本妥協(xié)成本無(wú)彈性成本有形相互聯(lián)系系的潛在來(lái)源源和可能的共共用形式市場(chǎng)相互聯(lián)系系與折中成本本生產(chǎn)的相互聯(lián)聯(lián)系與折中成成本技術(shù)、采購(gòu)的的相互聯(lián)系與與折中成本五、多角角化企業(yè)業(yè)的管理理多角化化公司司通常常采用用事業(yè)業(yè)部制制。各各事業(yè)業(yè)部負(fù)負(fù)責(zé)在在各自自的經(jīng)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)領(lǐng)域內(nèi)內(nèi)確立立優(yōu)勢(shì)勢(shì)，獲獲取收收益；；而公公司總總部負(fù)負(fù)責(zé)管管理各各事業(yè)業(yè)部。。公司總總部是是一個(gè)個(gè)創(chuàng)造造價(jià)值值的單單位。。至少有有三種種創(chuàng)造造價(jià)值值的途途徑：：——監(jiān)監(jiān)督管管理，，防止止不良良行為為；——戰(zhàn)戰(zhàn)略性性擴(kuò)張張或重重組；；——實(shí)實(shí)現(xiàn)協(xié)協(xié)同。。相關(guān)多多角化化公司司的管管理相關(guān)多多角化化的效效益主主要來(lái)來(lái)自核核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力和資資源共共享。。相關(guān)多多角化化的““內(nèi)部部市場(chǎng)場(chǎng)”——以比比市場(chǎng)場(chǎng)更優(yōu)優(yōu)惠的的“價(jià)價(jià)格””提供供資源源。公司的的角色色—組組織關(guān)關(guān)鍵性性資源源的開開發(fā)、、積累累、運(yùn)運(yùn)用。。無(wú)關(guān)多多角化化公司司的管管理效益來(lái)來(lái)自企企業(yè)的的資金金配置置和資資產(chǎn)重重組。。相應(yīng)應(yīng)的功功能是是戰(zhàn)略略管理理和財(cái)財(cái)務(wù)管管理。。無(wú)關(guān)多多角化化公司司的好好比一一個(gè)內(nèi)內(nèi)部銀銀行，，每個(gè)個(gè)事業(yè)業(yè)部相相當(dāng)于于一個(gè)個(gè)貸款款戶，，如果果這個(gè)個(gè)銀行行的收收益率率超過(guò)過(guò)實(shí)際際的銀銀行收收益率率，溢溢出部部分就就是公公司總總部創(chuàng)創(chuàng)造的的價(jià)值值。內(nèi)部銀銀行的的三個(gè)個(gè)優(yōu)勢(shì)勢(shì)：對(duì)對(duì)“貸貸款戶戶”可可以進(jìn)進(jìn)行有有效的的監(jiān)管管，對(duì)對(duì)投資資領(lǐng)域域（增增加新新貸款款戶））更熟熟悉，，可以以在貸貸款戶戶之間間進(jìn)行行資源源配置置。事實(shí)上上的無(wú)無(wú)關(guān)多多角化化對(duì)策：：--發(fā)發(fā)展相相互聯(lián)聯(lián)系--投投資管管理多角化化經(jīng)營(yíng)營(yíng)的橫橫向管管理：：橫橫向管管理中中的組組織機(jī)機(jī)制