網(wǎng)站營銷策劃書范文

網(wǎng)站營銷籌劃書范文

網(wǎng)站營銷籌劃書范文〔一〕

目的消費(fèi)者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件〞是適用于老師課堂教學(xué)，學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品，針對(duì)人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認(rèn)為其目的用戶市場(chǎng)為：

〔1〕高中生及家長

直接消費(fèi)者和消費(fèi)行為的決策者。

〔2〕中學(xué)校長或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人

消費(fèi)行為的引導(dǎo)者。

〔3〕高中數(shù)理化任課老師

—消費(fèi)行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人

區(qū)域市場(chǎng)定位在確認(rèn)目的區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，我們考慮如下因素：

〔1〕選擇經(jīng)濟(jì)興隆地區(qū)。教學(xué)軟件是運(yùn)行在計(jì)算機(jī)上的一種學(xué)習(xí)工具，如今市場(chǎng)上銷售的教學(xué)軟件其價(jià)格對(duì)于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費(fèi)，經(jīng)濟(jì)興隆地區(qū)家用PC普遍，消費(fèi)才能強(qiáng)。

〔2〕選擇高考競(jìng)爭(zhēng)劇烈的地區(qū)。

〔3〕選擇各地區(qū)的中心城市。

〔4〕目的一級(jí)市場(chǎng)是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟(jì)南、青島、西安、成都、重慶

營銷策略制定

〔2〕施行整合營銷策略。利用綜合優(yōu)勢(shì)開展橫向一體化(渠道策略－市場(chǎng)拓展策略－效勞策略)的市場(chǎng)拓展策略。

〔4〕努力塑造“萊軟〞公司形象和“天翼〞產(chǎn)品形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場(chǎng)需求，引導(dǎo)消費(fèi)。

〔5〕完成〔完善〕產(chǎn)品的CIS籌劃，為市場(chǎng)拓展作好視覺形象方面的準(zhǔn)備。

〔6〕建立一只組織健全的銷售隊(duì)伍，完善銷售隊(duì)伍的管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、獎(jiǎng)罰機(jī)制等。

廣告策略制定廣告目的

(1)宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到**年底使天翼軟件的知名度提升到40%；

(2)拓展銷售渠道，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)。

(3)聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系，創(chuàng)造銷售社會(huì)環(huán)境。

廣告訴求對(duì)象：

直接對(duì)象：天翼軟件的直接使用者及對(duì)購置行為起決策作用者

〔1〕在校高中學(xué)生及其家長。

〔2〕高中數(shù)理化任課老師。

〔3〕主管教育的學(xué)校負(fù)責(zé)人。

可知對(duì)象：公共關(guān)系的主要目的對(duì)象

〔1〕相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者。

〔2〕軟件銷售的經(jīng)銷商。

〔3〕業(yè)內(nèi)人士〔包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè)，需求合作時(shí)機(jī)〕

〔4〕媒體。

未知對(duì)象：對(duì)公司經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生影響的目的人群

〔1〕關(guān)注教育事業(yè)開展的公眾人物。

〔2〕熱衷于投資教育事業(yè)的投資商。

廣告產(chǎn)品訴求：

(1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品；

(2)產(chǎn)品權(quán)威形象〔國家火炬方案產(chǎn)品，中美合作的結(jié)晶，美國著名設(shè)計(jì)師的杰作，PCSHOPPER中小學(xué)軟件評(píng)比第一名等〕；

(3)直觀生動(dòng)的三維動(dòng)畫效果；

(4)獨(dú)特的智能化人機(jī)交換練習(xí)功能。

廣告語

〔1〕天翼讓學(xué)習(xí)更輕松

〔2〕天翼讓學(xué)習(xí)插上翅膀

廣告表現(xiàn)手法：

〔1〕媒體選擇主要以報(bào)紙為主：群眾媒體和行業(yè)媒體；

〔2〕表現(xiàn)主題：天翼讓學(xué)習(xí)更輕松；

〔3〕表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽(yù)招商三種廣告；

〔4〕時(shí)段性媒體發(fā)布。

公關(guān)策略制定公關(guān)策略

〔1〕公關(guān)活動(dòng)的形式應(yīng)符合目的群體的特征；

〔2〕商務(wù)公關(guān)活動(dòng)與公益活動(dòng)相結(jié)合；

〔3〕公關(guān)活動(dòng)與媒體發(fā)布相結(jié)合。

公關(guān)活動(dòng)的任務(wù)

〔1〕進(jìn)步企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度；

〔2〕借助宣傳攻勢(shì)，引起代理商、批發(fā)商、零售商的關(guān)注與興趣，依此推進(jìn)市場(chǎng)營銷渠道系統(tǒng)的建立；

〔3〕通過持續(xù)不斷的概念炒做，引導(dǎo)、鼓勵(lì)和促進(jìn)消費(fèi)者完成購置行為，推進(jìn)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售；

〔4〕為開展公共關(guān)系，產(chǎn)生社會(huì)影響等提供信息渠道；

〔5〕引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，尋求市場(chǎng)合作，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

公關(guān)活動(dòng)的設(shè)計(jì)

活動(dòng)方案一：天翼軟件500所中學(xué)演示會(huì)

活動(dòng)方案二：“天翼杯〞中學(xué)生數(shù)理化知識(shí)競(jìng)賽

活動(dòng)方案三：軟媒宣傳

活動(dòng)方案四：千名優(yōu)秀中學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)

活動(dòng)方案五：終端實(shí)效促銷

活動(dòng)方案六：冠名贊助

網(wǎng)站營銷籌劃書范文〔二〕

一、搜索引擎

搜索引擎的利用率越來越高，選取兩家不同類型的搜索引擎效勞站點(diǎn)，鏈接及廣告可以覆蓋主流門戶站點(diǎn)和專業(yè)搜索人群。在其他搜索引擎中選用免費(fèi)效勞，由網(wǎng)絡(luò)人員根據(jù)營銷策略設(shè)計(jì)登錄內(nèi)容并提交登錄。

二、商業(yè)信息發(fā)布

擬定符合營銷目的的信息文本，通過代理軟件發(fā)布到指定的網(wǎng)站平臺(tái)，這些網(wǎng)站的訪問用戶具有較高的指向性。

三、鏈接與廣告交換

選擇20家比較活潑的目的站點(diǎn)交換鏈接和/或廣告。

四、虛擬商鋪

目前易趣的虛擬商鋪平臺(tái)在國內(nèi)網(wǎng)民中仍舊具有重要的主導(dǎo)地位。

五、郵件數(shù)據(jù)庫營銷

采用藝術(shù)性的措詞，簡要描繪業(yè)務(wù)及產(chǎn)品特色，告之可行的購置渠道即可。發(fā)送數(shù)量在千萬級(jí)數(shù)量，分期進(jìn)展。

六、網(wǎng)絡(luò)廣告

在面向中高端用戶的幾類網(wǎng)站如汽車站點(diǎn)投入廣告，不選擇技術(shù)性如下載站點(diǎn)等其他低端用戶站點(diǎn)。

七、老客戶開發(fā)

郵件營銷、網(wǎng)站信息更新及印刷的產(chǎn)品目錄相結(jié)合，將不同類的產(chǎn)品再次推向老客戶，如客戶已經(jīng)購置筆記本，可以再推薦數(shù)碼給他。特別提出，需要印刷產(chǎn)品單，以郵寄或者面呈方式遞達(dá)。

八、客戶俱樂部

可以是實(shí)際的，更可以是虛的，集中人員營造氣氛，主要為了方便寫動(dòng)態(tài)文章和拍攝用于網(wǎng)站宣傳的相片，目的是創(chuàng)造網(wǎng)站的活潑氣氛并樹立良好的與客戶關(guān)系。

通過以上兩個(gè)步驟后，接下來是客戶效勞，包括咨詢、協(xié)助選購以及解決各類其他問題。整個(gè)過程始終堅(jiān)持完好的、統(tǒng)一的效勞體系，即保證每環(huán)節(jié)對(duì)各方面的解釋嚴(yán)格一致。

投入與收益

在第一步完善的根底上按營銷策略選擇、組合執(zhí)行詳細(xì)的營銷措施。初期客戶效益是參與、注冊(cè)、咨詢等。兩周后施行