【文獻(xiàn)綜述定稿】華為手機(jī)國際市場開拓戰(zhàn)略研究

論文題目：華為手機(jī)國際市場開拓戰(zhàn)略研究文獻(xiàn)綜述前言：手機(jī)產(chǎn)業(yè)在我國已經(jīng)有20多年的發(fā)展歷史，如今已經(jīng)形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，占GDP和出口的比重越來越大，在國民經(jīng)濟(jì)中的地位也越來越重要。當(dāng)前我國手機(jī)出口產(chǎn)量占據(jù)了全球50%的份額，但其中大部分出口仍然是由外資品牌貢獻(xiàn)，且大多屬于加工貿(mào)易。因此，我國的手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展整體態(tài)勢并不樂觀，研發(fā)實力較弱、產(chǎn)業(yè)鏈核心技術(shù)缺乏、品牌影響力不夠等等，構(gòu)成了我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的弊端。本土品牌手機(jī)企業(yè)經(jīng)歷了過山車式的發(fā)展，2007年以來，國內(nèi)一些傳統(tǒng)品牌手機(jī)廠商已經(jīng)連續(xù)虧損，但與此同時，一批新的國產(chǎn)品牌快速崛起、山寨手機(jī)也迅猛發(fā)展、芯片核心技術(shù)取得突破等等，這些都顯示了我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)頑強(qiáng)的生命力和成長性。國內(nèi)目前對手機(jī)行業(yè)的研究大多關(guān)注區(qū)域、企業(yè)、出口等微觀層面上，而在中觀層次上對產(chǎn)業(yè)的國際競爭力進(jìn)行的相關(guān)研究還較少。基于以上兩點，本文通過對華為手機(jī)的國際市場開拓研究具有一定的現(xiàn)實意義。理論綜述國際市場進(jìn)入模式綜述AnderSon和Gatignon(2011)認(rèn)為國際市場進(jìn)入模式是指一個企業(yè)成功地將該企業(yè)的業(yè)務(wù)活動以及企業(yè)的營運活動擴(kuò)張至海外市場的方式。Hin,Huang和Kim(2010)研究表明進(jìn)入模式是指企業(yè)權(quán)衡其運作狀況以及諸多外部環(huán)境變量等交條件之后所做出的方式抉擇。Sharma和Errimilli(2011)指出，市場進(jìn)入模式的選擇包含兩個層面的戰(zhàn)略決策，制造以及營銷活動的區(qū)位和它們的股權(quán)模式(零股權(quán)、合資和全資),市場進(jìn)入模式即是企業(yè)以獨資或者與其他企業(yè)合資的方式在東道國進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)或銷售進(jìn)而安排其產(chǎn)品市場的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)。張一馳,歐治(2011)認(rèn)為企業(yè)有多種途徑讓其進(jìn)入外部市場,比如說出口已有的產(chǎn)品,或者轉(zhuǎn)移企業(yè)的技術(shù)、人力資源或其他資本至國外,甚至是將企業(yè)本身轉(zhuǎn)移出去。國際市場戰(zhàn)略導(dǎo)向綜述李福海,揭筱紋,張黎明,(2011)認(rèn)為戰(zhàn)略是指企業(yè)依據(jù)應(yīng)對將來一定時期內(nèi)全局性的經(jīng)營活動的理念、目標(biāo)以及資源和力量的總體部署與規(guī)劃而制定的。Gatignon和Xuereb(2010)等都從概念上將戰(zhàn)略導(dǎo)向定義成企業(yè)為實現(xiàn)持續(xù)、高效業(yè)績的特定方法。企業(yè)的發(fā)展壯大是以戰(zhàn)略導(dǎo)向為基本指引，并依靠戰(zhàn)略導(dǎo)向來提升企業(yè)的業(yè)績。Hitt(2010)等則指出，戰(zhàn)略導(dǎo)向顯現(xiàn)出管理層感知環(huán)境及環(huán)境條件并作出的反應(yīng)。Abdl(1999)等則認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略并非關(guān)注企業(yè)現(xiàn)在的經(jīng)營狀況而是未來的狀況，企業(yè)對其自身未來的定位是企業(yè)戰(zhàn)略首先應(yīng)關(guān)注的問題，這也即戰(zhàn)略導(dǎo)向問題。羅眠(2011)從一個新的視角探討了戰(zhàn)略導(dǎo)向選擇的本質(zhì)問題，他將戰(zhàn)略選擇和自然選擇作對比，指出戰(zhàn)略選擇是同組織績效存在相關(guān)性的問題，組織的戰(zhàn)略選擇同時也會受到組織環(huán)境、組織內(nèi)部權(quán)力結(jié)構(gòu)、制度和政治文化等多方面的影響。他的研究基于了一個新的視角，突破了原有的框架，具有很強(qiáng)的創(chuàng)新性。企業(yè)資源綜述Judge&Douglas(2011)從資源論角度研究企業(yè)自然環(huán)境對于企業(yè)戰(zhàn)略的作用。他們選擇職能范圍與環(huán)境問題整合作為資源變量，環(huán)境業(yè)績與財務(wù)業(yè)績則作為業(yè)績變量。為了證明將環(huán)境整合進(jìn)入正式戰(zhàn)略規(guī)劃流程的能力與企業(yè)業(yè)績正相關(guān)的假設(shè),他們采取了問卷調(diào)查法搜集數(shù)據(jù)。結(jié)果表明,以戰(zhàn)略規(guī)劃為中心的環(huán)境管理的整合能力與財務(wù)績效及環(huán)境績效正相關(guān)。同時,職能越廣,提供資源越多,則整合能力越強(qiáng)。也即如資源論中觀點:關(guān)注環(huán)境亦可帶來競爭優(yōu)勢。Powell(2010)以資源論為基礎(chǔ)，深入研究了全面質(zhì)量管理。在對原有文獻(xiàn)研究的基礎(chǔ)上,Powell(2011)從實證角度對于全面質(zhì)量管理與企業(yè)競爭優(yōu)勢進(jìn)行探討及深入研究。他以美國東部一個地區(qū)員工超過50人的企業(yè)為樣本，通過函調(diào)來進(jìn)行數(shù)據(jù)收集，根據(jù)收集到的數(shù)據(jù),他分析了全面質(zhì)量管理要素同企業(yè)績效之間的關(guān)系,認(rèn)為和全面質(zhì)量管理相聯(lián)系的多數(shù)特征的改進(jìn)很難產(chǎn)生競爭優(yōu)勢,而那些具有隱蔽性和不可完全模仿的特征,如管理層的忠誠度和企業(yè)文化等,則可以為企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢。最后,他得出結(jié)論,正式這些具有不可完全模仿性的隱蔽資源驅(qū)動了企業(yè)的成功。3中國企業(yè)國際市場開拓戰(zhàn)略綜述雖然我國的對外開放時間較短，”走出去”戰(zhàn)略也正在進(jìn)行中，國際市場開拓戰(zhàn)略的相關(guān)研究也相繼出現(xiàn)，雖然相對于國際上的研究起步較晚，但是隨著國際市場開拓企業(yè)的迅速涌現(xiàn)，國內(nèi)的學(xué)者仍然對企業(yè)的國際市場開拓戰(zhàn)略的相關(guān)方面，如國際市場開拓戰(zhàn)略、市場進(jìn)入方式、經(jīng)營模式等進(jìn)行了大量的理論和實證的研究，具體研究如下所述：魯桐在2011年對前后幾年間廣東、浙江、湖南、北京等地的具有國際業(yè)務(wù)的200多家制造企業(yè)(其中大多為私營企業(yè))進(jìn)行了實證研究，研究發(fā)現(xiàn)，由于我國民營企業(yè)大多在國際市場開拓的初期階段，所以企業(yè)所采取的國際市場進(jìn)入模式只為簡單的商品貿(mào)易，并且其中的半數(shù)以上都選擇直接出口。這說明我國企業(yè)和產(chǎn)品的比較優(yōu)勢主要體現(xiàn)在生產(chǎn)過程中，而相關(guān)企業(yè)的國際經(jīng)營也僅僅是為了給制造的產(chǎn)品選擇一個合適的海外市場。許暉(2010)采用關(guān)鍵因素分析法對荷蘭的中資企業(yè)進(jìn)行實地調(diào)查并進(jìn)行評估，探究其國際市場進(jìn)入模式以及國際經(jīng)營戰(zhàn)略決策等方面的問題。結(jié)果顯示，在影響這些中資公司國際運營模式選擇的因素中，東道國的市場環(huán)境往往顯得比國內(nèi)的市場環(huán)境更加重要。而對企業(yè)內(nèi)部來說，自身的國際經(jīng)營經(jīng)驗、組織決策以及戰(zhàn)略則會比目標(biāo)市場所能得到的資源稟賦顯得更加重要。這其實也在側(cè)面說明我國的企業(yè)在海外經(jīng)營過程中還處于小規(guī)模階段和國際擴(kuò)張初期，并沒有充足的國際資源投入。同樣在2010年，張一馳以國際投資和組織戰(zhàn)略相關(guān)理論為理論基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)來源上則采取了權(quán)威的美國商務(wù)部的統(tǒng)計資料，對1970到1990年這一特定的時期內(nèi)我國企業(yè)對美國的直接投資進(jìn)行了詳細(xì)的分析。研究表明，可能在不同的時期和階段我國企業(yè)對美國市場的投資和進(jìn)入模式會發(fā)生較大變化，但是其中兼并和收購(往往是技術(shù)收購)仍然是最主要的方式。這在揭示我國企業(yè)對美國直接投資動機(jī)的同時也表明其國際經(jīng)營方式的單一?？偨Y(jié)根據(jù)以上所述，我們不難發(fā)現(xiàn)：1、企業(yè)戰(zhàn)略導(dǎo)向。戰(zhàn)略導(dǎo)向是企業(yè)的一切經(jīng)營管理活動都必須和企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略保持一致,也即企業(yè)所制定的在未來一段時間內(nèi)的經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營理念以及企業(yè)對資源和力量的全局的部署和規(guī)劃。正是基于不同的戰(zhàn)略選擇,企業(yè)才會選擇不同的市場進(jìn)入戰(zhàn)略,進(jìn)入時機(jī)和進(jìn)入模式。企業(yè)的一切行為都是源自其戰(zhàn)略導(dǎo)向的要求。組織資源。國際市場進(jìn)入模式的選擇,除了企業(yè)戰(zhàn)略導(dǎo)向起到指導(dǎo)作用以外,另一個必須要考慮的重要因素即是組織資源,即擁有了一些怎樣的組織資源,這些組織資源的種類、性質(zhì)和質(zhì)量。企業(yè)只有選擇了適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入模式,才能合理地分配和應(yīng)用組織資源,讓組織資源發(fā)揮出最大的效用,因此,組織資源對進(jìn)入模式的選擇有著極為重要的影響作用。國際市場進(jìn)入模式選擇問題是一個動態(tài)的多目標(biāo)決策問題,要進(jìn)行多個可選戰(zhàn)略的確定和最優(yōu)的或次優(yōu)的戰(zhàn)略的選擇。國際市場的進(jìn)入過程是一個逐漸學(xué)習(xí)和不斷改變戰(zhàn)略的過程,因此,國際市場進(jìn)入模式的選擇也應(yīng)當(dāng)是一個動態(tài)的過程。中資企業(yè)國際市場開拓研究。趙楠（2011）、吳靜芳（2010）、楊學(xué)軍（2012）等也對我國對外直接投資或者其他經(jīng)營模式進(jìn)行了相關(guān)的實證研究，并分別對中資企業(yè)提出了具體可行的建議和對策。另外，高貴富在2011年對我國民營企業(yè)這一特定的企業(yè)類型的國際市場進(jìn)入進(jìn)行了更加具體和詳細(xì)的