標準營業(yè)部組的建設(shè)之基本法利益剖析課件

標準營業(yè)部營業(yè)組的建設(shè)與基本法利益剖析

合眾人壽保險股份有限公司營銷部標準營業(yè)部營業(yè)組的建設(shè)與基本法利益剖析

合眾人壽保險股份有課程大綱基本法是壽險營銷管理的寶典如何搭建營業(yè)組如何搭建營業(yè)部如何使營業(yè)組價值利益最大化如何使營業(yè)部價值利益最大化營業(yè)部經(jīng)理如何整合團隊基本法各職級待遇利益分析課程大綱基本法是壽險營銷管理的寶典孫子兵法-計篇孫子曰:兵者國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也.故經(jīng)之以五事,校之以計而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰將,五曰法.道者,令民與上同意也,故可以與之死,可以與之生,而不畏危.天者、陰陽、寒暑時制也。地者,遠近、險易、廣狹、死生也.將者,智、信、仁、勇、嚴也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者,將莫不聞,知之者勝,不知者不勝.故校之以計而索其情,曰:主孰有道?將孰有能?天地孰得?法令孰行?兵眾孰強?士卒孰練?賞罰孰明?吾以此知勝負矣.孫子兵法-計篇孫子曰:兵者國之大事,死生之地,存孫子兵法-計篇夫未戰(zhàn)而廟算勝者,得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者,得算少也.多算勝,少算不勝,而況于無算乎!吾以此觀之,勝負見矣.孫子兵法-計篇夫未戰(zhàn)而廟算勝者,得算多也;未戰(zhàn)而基本法是壽險營銷管理的寶典《基本法》是壽險營銷的憲法,是業(yè)務(wù)人員責、權(quán)、利的統(tǒng)一，明確規(guī)定了各層級業(yè)務(wù)人員的職責、利益和權(quán)利。是壽險營銷管理的寶典.基本法是壽險營銷管理的寶典《基本法》是壽險營銷的憲法,是業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)人員工作職責一、宣傳公司的企業(yè)文化，宣傳保險知識；二、拜訪客戶，收集準客戶名單，推銷公司產(chǎn)品；三、完成簽約；四、遞送保單，為客戶提供相應(yīng)的售后服務(wù)，并收取續(xù)期保費；五、增員；六、準時參加公司早會、夕會、業(yè)務(wù)會報、培訓(xùn)等活動；七、擬定年規(guī)劃、月計劃和周目標，每日填寫拜訪記錄，進行自我活動量管理；八、遵守國家各項法律法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度。業(yè)務(wù)人員工作職責一、宣傳公司的企業(yè)文化，宣傳保險知識；各級業(yè)務(wù)主任的工作職責一、同業(yè)務(wù)人員工作職責；二、營業(yè)組早夕會、差勤、活動量管理等日常管理工作；三、所轄業(yè)務(wù)人員的輔導(dǎo)、陪同作業(yè)、教育訓(xùn)練等工作；四、營業(yè)組業(yè)務(wù)、會報活動的規(guī)劃、執(zhí)行及主持；五、所轄業(yè)務(wù)人員的激勵活動；六、育成新的業(yè)務(wù)主管。各級業(yè)務(wù)主任的工作職責一、同業(yè)務(wù)人員工作職責；營業(yè)部經(jīng)理的工作職責一、同各級業(yè)務(wù)主任工作職責；二、營業(yè)部業(yè)務(wù)規(guī)劃和推動以及會報管理等工作；三、營業(yè)部早夕會、差勤、活動量管理等日常管理工作；四、營業(yè)部的輔導(dǎo)、教育訓(xùn)練；五、各項經(jīng)營指標的改善與目標達成；六、各項成本與費用的控制與透明化管理；七、重點經(jīng)營直轄組，確立直轄組的典范帶動作用。營業(yè)部經(jīng)理的工作職責一、同各級業(yè)務(wù)主任工作職責；業(yè)務(wù)總監(jiān)的工作職責一、同營業(yè)部經(jīng)理工作職責；二、對所轄營業(yè)部的指導(dǎo)、輔導(dǎo)與督導(dǎo)；三、對所轄營業(yè)部活動的規(guī)劃與執(zhí)行；四、協(xié)助和參與上級營業(yè)單位各項業(yè)務(wù)活動的規(guī)劃、推動以及所轄營業(yè)部的管理。業(yè)務(wù)總監(jiān)的工作職責利益:業(yè)務(wù)人員的職涯規(guī)劃-三階六級見習業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任高級業(yè)務(wù)主任營業(yè)部經(jīng)理業(yè)務(wù)總監(jiān)觀察期業(yè)務(wù)主任主管保護原則業(yè)務(wù)員晉升之升官之道利益:業(yè)務(wù)人員的職涯規(guī)劃-三階六級見習業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主利益:業(yè)務(wù)人員待遇與福利-錢途

之價值利益最大化利益:業(yè)務(wù)人員待遇與福利-錢途

之價值利益最大化利益:業(yè)務(wù)人員的制式培訓(xùn)新人入職教育保險代理人從業(yè)資格考試培訓(xùn)新人銷售基礎(chǔ)訓(xùn)練新人30天銷售實務(wù)訓(xùn)練轉(zhuǎn)正培訓(xùn)主任晉升培訓(xùn)總監(jiān)研修培訓(xùn)部經(jīng)理研修培訓(xùn)部經(jīng)理晉升培訓(xùn)主任研修培訓(xùn)職業(yè)經(jīng)理人的學(xué)習成長業(yè)務(wù)員成長之修煉之途利益:業(yè)務(wù)人員的制式培訓(xùn)新人入職教育保險代理人從業(yè)資格考試培利益:業(yè)務(wù)人員的榮譽體系和增員激勵體系合眾之星榮譽會合眾伯樂榮譽會合眾新星榮譽會標準營業(yè)單位榮譽體系增員激勵體系利益:業(yè)務(wù)人員的榮譽體系和增員激勵體系合眾之星榮譽會權(quán)利擁有工作和組織發(fā)展獲得利益的權(quán)利擁有放棄工作和組織發(fā)展獲得利益的權(quán)利權(quán)利擁有工作和組織發(fā)展獲得利益的權(quán)利業(yè)務(wù)主任如何搭建營業(yè)組按業(yè)務(wù)主任維持考核標準按業(yè)務(wù)主任輔導(dǎo)津貼標準按業(yè)務(wù)主任晉升考核標準業(yè)務(wù)主任如何搭建營業(yè)組按業(yè)務(wù)主任維持考核標準業(yè)務(wù)主任維持考核標準1、考核季內(nèi)直轄組月均FYC≥3,500元；2、直轄組人員不少于4名（含本人）；3、考核季內(nèi)個人月均FYC≥1,000元；4、直轄組第13個月綜合繼續(xù)率≥75%；5、未達到上述維持標準，但直轄組月均FYC≥2，000元，自次考核季進入觀察期；否則降為正式業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)主任維持考核標準1、考核季內(nèi)直轄組月均FYC≥3,500按業(yè)務(wù)主任維持考核標準營業(yè)組活動率60％人均產(chǎn)能3000元成功率60％計算業(yè)務(wù)主任營業(yè)組組織人力7人按業(yè)務(wù)主任維持考核標準營業(yè)組活動率60％業(yè)務(wù)主任營業(yè)組組織人按高級業(yè)務(wù)主任維持考核標準1、半年考核期內(nèi)直轄組月均FYC≥4，500元，且個人月均FYC≥900元；2、直轄組人員不少于5名（含本人）；3、育成組不少于1組；4、直轄組第13個月綜合繼續(xù)率≥75%。按高級業(yè)務(wù)主任維持考核標準1、半年考核期內(nèi)直轄組月均FYC≥按高級業(yè)務(wù)主任維持考核標準營業(yè)組活動率60％人均產(chǎn)能3000元成功率60％計算業(yè)務(wù)主任營業(yè)組組織人力9人按高級業(yè)務(wù)主任維持考核標準營業(yè)組活動率60％業(yè)務(wù)主任營業(yè)組組按業(yè)務(wù)主任和高級業(yè)務(wù)主任輔導(dǎo)津貼標準

依直轄組當月達成的FYC（含本人FYC），按下表核發(fā)輔導(dǎo)津貼：直轄組FYC（元）業(yè)務(wù)主任高級業(yè)務(wù)主任FYC<4,5007%8%4,500≤FYC<9,00012%15%9,000≤FYC<27,00015%18%27,000≤FYC19%22%按業(yè)務(wù)主任和高級業(yè)務(wù)主任輔導(dǎo)津貼標準

依直轄組當月達成的FY按業(yè)務(wù)主任和高級業(yè)務(wù)主任輔導(dǎo)津貼標準營業(yè)組活動率60％人均產(chǎn)能3000元成功率60％計算輔導(dǎo)津貼標準業(yè)務(wù)主任直轄組組織人力高級業(yè)務(wù)主任直轄組組織人力FYC<4,500774,500≤FYC<9,000999,000≤FYC<27,000171727,000≤FYC5050按業(yè)務(wù)主任和高級業(yè)務(wù)主任輔導(dǎo)津貼標準營業(yè)組活動率60％輔導(dǎo)津營業(yè)部經(jīng)理如何搭建直轄組依直轄組當月達成的FYC（含本人FYC），按下表核發(fā)輔導(dǎo)津貼：直轄組FYC（元）比率FYC<6,0009%6,000≤FYC<11,00018%11,000≤FYC<30,00021%30,000≤FYC25%營業(yè)部經(jīng)理如何搭建直轄組依直轄組當月達成的FYC（含本人FY營業(yè)部經(jīng)理如何搭建直轄組營業(yè)組活動率60％人均產(chǎn)能3000元成功率60％計算輔導(dǎo)津貼標準比率直轄組組織人力FYC<6,0009%NO6,000≤FYC<11,00018%按6250≤FYC12人11,000≤FYC<30,00021%20人30,000≤FYC25%56人營業(yè)部經(jīng)理如何搭建直轄組營業(yè)組活動率60％輔導(dǎo)津貼標準比率直各職級主管搭建直轄組組織人力職級維持標準輔導(dǎo)津貼標準晉升標準1檔2檔3檔4檔業(yè)務(wù)主任779175611高級業(yè)務(wù)主任979175615營業(yè)部經(jīng)理12NO12205617直轄組組織人力架構(gòu)以晉升標準最合理,至少1+10,最好1+11各職級主管搭建直轄組組織人力職級維持標準輔導(dǎo)津貼標準晉升標準如何搭建營業(yè)部按營業(yè)部經(jīng)理維持標準按營業(yè)部價值利益最大化晉升標準如何搭建營業(yè)部按營業(yè)部經(jīng)理維持標準按營業(yè)部經(jīng)理維持標準1、半年考核期內(nèi)直轄部月均FYC≥25,000元；2、所轄營業(yè)組不少于4組（含直轄組）；3、直轄部第13個月綜合繼續(xù)率≥75%。按營業(yè)部經(jīng)理維持標準1、半年考核期內(nèi)直轄部月均FYC≥25,按營業(yè)部經(jīng)理維持標準按營業(yè)組成功率60％計算所轄7個組（其中月均FYC≥6250元的組4個，每組12人。按營業(yè)部經(jīng)理維持標準按營業(yè)組成功率60％計算所轄7個組（其中按營業(yè)部經(jīng)理晉升標準按月均FYC≥60000元，成功率60%計算名稱數(shù)量月均FYC每組組織人力標準組3FYC≥10000元19健康組6FYC≥4500元9維持組1FYC≥3500元7營業(yè)部總?cè)肆?18人按營業(yè)部經(jīng)理晉升標準按月均FYC≥60000元，成功率60標準營業(yè)部組織架構(gòu)營業(yè)部經(jīng)理直轄組標準組標準組高級主任標準組高級主任健康組業(yè)務(wù)主任健康組業(yè)務(wù)主任健康組業(yè)務(wù)主任健康組業(yè)務(wù)主任健康組業(yè)務(wù)主任健康組業(yè)務(wù)主任維持組業(yè)務(wù)主任直接育成營業(yè)組利益最大組織收入7342.75元標準營業(yè)部組織架構(gòu)營業(yè)部直轄組標準組標準組健康組健康組健康組如何使營業(yè)組價值利益最大化做好見習業(yè)務(wù)員職涯規(guī)劃做好見習業(yè)務(wù)員訓(xùn)練津貼的利益分析做好見習業(yè)務(wù)員的轉(zhuǎn)正率如何使營業(yè)組價值利益最大化做好見習業(yè)務(wù)員職涯規(guī)劃見習業(yè)務(wù)員職涯規(guī)劃按見習業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正標準，件均保費1000元，月均FYC≥1050元，訓(xùn)練津貼700元，22工作日按價值利益最大化，件均保費1000元，月均FYC≥1500元，訓(xùn)練津貼1000元，22天工作日要求轉(zhuǎn)正標準價值利益最大化FYP3000元5000元件數(shù)3515件出1單45訪75訪日拜訪數(shù)2訪4訪以價值利益最大化設(shè)計見習業(yè)務(wù)員職涯規(guī)劃按見習業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正標準，件均保費1000元，主管做好見習業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正率按見習業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正標準按見習業(yè)務(wù)員價值利益最大化3個月轉(zhuǎn)正率要求50％，實現(xiàn)新人養(yǎng)育工程留存要求70％意外驚喜：當你付出時，哪怕有脫落，你還有離職業(yè)務(wù)員續(xù)收服務(wù)津貼50％主管做好見習業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正率按見習業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正標準意外驚喜：當你付做好見習業(yè)務(wù)員訓(xùn)練津貼的利益分析時間當月FYC（元）訓(xùn)練津貼(元)前3個月300≤FYC<600500600≤FYC<1,5007001,500≤FYC1,000做好見習業(yè)務(wù)員訓(xùn)練津貼的利益分析時間當月FYC（元）訓(xùn)練津貼按前3個月，取中間值計算

利益浮出水面名稱初年度傭金訓(xùn)練津貼3個月合計見習業(yè)務(wù)員A4505002580見習業(yè)務(wù)員B10507004650見習業(yè)務(wù)員C1500100069003000元以內(nèi)以80%計算按前3個月，取中間值計算

利益浮出水面名稱初年度傭金訓(xùn)練津利益浮出水面利益直現(xiàn)：B的收入多于A2070元C的收入多于A4320元C的收入多于B2250元后期利益：B和C初年度傭金100％。B和C個人業(yè)務(wù)底薪每月300元，合計900元。C一不小心比B每月多得200元利益浮出水面利益直現(xiàn)：如何使營業(yè)部價值利益最大化直轄組經(jīng)營：增員新人養(yǎng)育工程：轉(zhuǎn)正率主任育成：一代、二代增部/育成部創(chuàng)業(yè)初期直接增員主任如何使營業(yè)部價值利益最大化直轄組經(jīng)營：增員直轄組經(jīng)營：增員

直接增員增員獎金增才獎金間接增員輔導(dǎo)津貼直轄組經(jīng)營：增員

直接增員新人養(yǎng)育工程：轉(zhuǎn)正率

職涯規(guī)劃：目標的設(shè)定活動量：拜訪產(chǎn)品組合：提高件均保費早夕會經(jīng)營：訓(xùn)練輔導(dǎo)輔導(dǎo)：陪同、演練新人養(yǎng)育工程：轉(zhuǎn)正率

職涯規(guī)劃：目標的設(shè)定主任育成：一代、二代

第一年第二年第三年及以后一代育成津貼13%8%5%二代育成津貼4%2%2%成功育成時業(yè)績回算，輔導(dǎo)津貼利益大。育成后等于13％的一代育成津貼，利益更大。在家里休息時，還有人工作。分身有術(shù)，美極了、妙極了！主任育成：一代、二代第一年第二年第三年及以后一代育成津貼1創(chuàng)業(yè)初期直接增員主任要求：合理搭建，以業(yè)務(wù)主任直接引進為主，增加育成效益，并創(chuàng)建高晉升育成平臺，價值利益最大化。平級引進，用以搭建晉升平臺，增加增部津貼。注意：不能出現(xiàn)糖葫蘆現(xiàn)象和選材不當現(xiàn)象，負責投雞不成反蝕米，后悔死了！創(chuàng)業(yè)初期直接增員主任要求：合理搭建，以業(yè)務(wù)主任直接引進為主，促進利益的有效方法追蹤大于激勵數(shù)字追蹤轉(zhuǎn)正預(yù)警晉升預(yù)警維持預(yù)警榮譽預(yù)警事業(yè)說明會的成功促進利益的有效方法追蹤大于激勵淺談營業(yè)部經(jīng)理如何整合團隊靠理念靠經(jīng)營管理靠制度靠體系抓重點淺談營業(yè)部經(jīng)理如何整合團隊靠理念靠理念理念－團隊之靈魂、思想有多遠，我們就能走多遠！三個統(tǒng)一、一個信念統(tǒng)一思想、統(tǒng)一口徑、統(tǒng)一步調(diào)一個信念－品牌團隊營銷服務(wù)部－營業(yè)部第一名中心支公司－營業(yè)部第一名分公司－營業(yè)部第一名全系統(tǒng)－營業(yè)部第一名靠理念理念－團隊之靈魂、思想有多遠，我們就能走多遠！靠經(jīng)營管理出勤管理－建立職場倫理會議經(jīng)營－開好四會訓(xùn)練－展業(yè)和增員技能活動量－抓基礎(chǔ)靠經(jīng)營管理出勤管理－建立職場倫理靠制度抓源頭－增員、選材、訓(xùn)練、轉(zhuǎn)正、留存嚴執(zhí)行－籌備期未達標的主管一律說服降為見習業(yè)務(wù)員組織歸屬、血緣清晰流暢?？恐贫茸ピ搭^－增員、選材、訓(xùn)練、轉(zhuǎn)正、留存靠體系目標計劃系統(tǒng)增員系統(tǒng)訓(xùn)練系統(tǒng)活動量管理系統(tǒng)績效分析功能小組的建立（識人、育人、用人、留人)靠體系目標計劃系統(tǒng)抓重點新人、績優(yōu)人員、主管抓重點新人、績優(yōu)人員、主管基本法利益剖析楊孝明基本法利益剖析楊孝明各職級增員利益舉例:增員時間:2005年1月1日-2005年12月30日增員人數(shù):8人脫落人數(shù):2人留存人數(shù):6人轉(zhuǎn)正人數(shù):3人增員人數(shù)全年承保標準保費:156500元脫落人員全年承保標準保費:19000元各職級增員利益舉例:轉(zhuǎn)正時間123456789101112121110987654321A轉(zhuǎn)正12個月保費合計50000元B脫落保費9個月合計10000元G留存3個月保費7500元/月D脫落保費7個月合計10000元,自動離職C轉(zhuǎn)正9個月保費合計45000元E轉(zhuǎn)正6個月保費合計30000元H留存2個月保費7000元F留存5個月保費11000元轉(zhuǎn)正時間1234增員利益顯示增員獎金=170500*8%=13640元增才獎金=500*3=1500元業(yè)務(wù)員離職后的客戶服務(wù)津貼20000*(15%+5%+2%+1%)*50%*130%=3000元(注:假設(shè)第13個月綜合繼續(xù)率≥90%)月均增員獎勵1387元(不包含業(yè)務(wù)員離職后的客戶服務(wù)津貼)增員利益顯示增員獎金=170500*8%=13640元月均增見習業(yè)務(wù)員的利益分析項目例一例二例三上崗時間2005.01.01持證上崗2005.01.01持證上崗2005.01.01持證上崗月均保費3000元5000元10000元轉(zhuǎn)正時間3個月3個月3個月出勤率80%以上80%以上80%以上增員利益1387元1387元1387元見習業(yè)務(wù)員的利益分析項目例一例二例三上崗時間2005.01.見習業(yè)務(wù)員的利益分析項目例一例二例三初年度傭金2550元4650元9900元訓(xùn)練津貼2100元3000元3000元轉(zhuǎn)正獎勵800元800元800元續(xù)年度服務(wù)津貼897元1495元2990元三個月的總收入5450元8450元13700元.月均收入1816元2816元4567元月均增員利益1387元1387元1387元收入合計3203元4203元5954元利益差別?見習業(yè)務(wù)員的利益分析項目例一例二例三初年度傭金2550元46見習業(yè)務(wù)員的利益分析類別薪資占保費百分比薪資加續(xù)期占保費百分比增員利益占保費百分比例一60.53%90.43%132%例二56.32%86.22%80%例三45.67%75.57%40%見習業(yè)務(wù)員的利益分析類別薪資占保費百分比薪資加續(xù)期占保費百分正式業(yè)務(wù)員的利益分析項目例一例二例三轉(zhuǎn)正時間2005.01.01轉(zhuǎn)正2005.01.01轉(zhuǎn)正2005.01.01轉(zhuǎn)正上季度累計初年度傭金3150元5250元10500元月均保費3000元5000元10000元出勤率80%以上80%以上80%以上增員利益1387元1387元1387元正式業(yè)務(wù)員的利益分析項目例一例二例三轉(zhuǎn)正時間2005.01.正式業(yè)務(wù)員的利益分析項目例一例二例三個人業(yè)務(wù)底薪300元500元800元初年度傭金1050元1750元3500元續(xù)年度服務(wù)津貼897元1495元2990元月均收入1350元2250元4300元月均增員利益1387元1387元1387元收入合計2737元3637元5687元正式業(yè)務(wù)員的利益分析項目例一例二例三個人業(yè)務(wù)底薪300元50正式業(yè)務(wù)員利益顯示類別薪資占保費百分比薪資加續(xù)期占保費百分比增員利益占保費百分比例一45%74.9%132%例二45%74.9%80%例三43%72.9%40%正式業(yè)務(wù)員利益顯示類別薪資占保費百分比薪資加續(xù)期占保費百分比業(yè)務(wù)主任的利益分析項目例一例二例三晉升時間2005.01.01晉升2005.01.01晉升2005.01.01晉升上季度累計初年度傭金3150元5250元10500元月均保費3000元5000元10000元直轄組月均標準保費10000元30000元50000元出勤率80%以上80%以上80%以上增員利益1387元1387元1387元業(yè)務(wù)主任的利益分析項目例一例二例三晉升時間2005.01.0業(yè)務(wù)主任的利益分析項目例一例二例三個人銷售月均收入1350元2250元4300元月均輔導(dǎo)津貼245元1575元2625元月均崗位底薪300元300元300元月均組織季度獎金36.75元236.25元393.75元月均增員利益1387元1387元1387元月均組織利益收入1968.75元3498.25元4705.75元總收入3318.75元5748.25元9005.75元業(yè)務(wù)主任的利益分析項目例一例二例三個人銷售月均收入1350元業(yè)務(wù)主任利益顯示類別薪資占保費百分比薪資加續(xù)期占保費百分比組織收入與保費的百分比例一45%74.9%188%例二45%74.9%200%例三43%72.9%134%此處沒有計算增員利益和育成利益.而更重的是直轄組屬員的間接增員會給業(yè)務(wù)主任帶來更多的輔導(dǎo)津貼.業(yè)務(wù)主任利益顯示類別薪資占保費百分比薪資加續(xù)期占保費百分比組高級業(yè)務(wù)主任的利益分析項目例一例二例三晉升時間2005.01.01晉升2005.01.01晉升2005.01.01晉升上季度累計初年度傭金3150元5250元10500元月均保費3000元5000元10000元直轄組月均標準保費10000元30000元50000元一代育成組1個/月均保費10000元10000元10000元出勤率80%以上80%以上80%以上增員利益1387元1387元1387元高級業(yè)務(wù)主任的利益分析項目例一例二例三晉升時間2005.01高級業(yè)務(wù)主任的利益分析項目例一例二例三個人銷售月均收入1350元2250元4300元月均輔導(dǎo)津貼280元1890元3150元月均崗位底薪500元500元500元一代育成津貼455元455元455元月均組織季度獎金110.25元351.75元540.75元月均增員利益1387元1387元1387元月均組織利益收入2732.25元6833.75元6032.75元總收入4082.25元5748.25元10332.75元高級業(yè)務(wù)主任的利益分析項目例一例二例三個人銷售月均收入135高級業(yè)務(wù)主任的利益分析類別薪資占保費百分比薪資加續(xù)期占保費百分比組織收入與保費的百分比例一45%74.9%260%例二45%74.9%391%例三43%72.9%172%唯一不足的是高級業(yè)務(wù)主任直轄組10000元的保費不能維持考核,維持考核應(yīng)做到13000元的保費.此處沒有計算增員利益和二代育成利益.而更重的是直轄組屬員的間接增員會給業(yè)務(wù)主任帶來更多的輔導(dǎo)津貼.高級業(yè)務(wù)主任的利益分析類別薪資占保費百分比薪資加續(xù)期占保費百營業(yè)部經(jīng)理的利益分析項目例一例二例三晉升時間2005.01.01晉升2005.01.01晉升2005.01.01晉升上季度累計初年度傭金3150元5250元10500元個人月均保費3000元5000元10000元直轄組月均標準保費10000元30000元50000元一代育成組2個,一代育成組2個4個育成組月均保費10000元*410000元*410000元*4出勤率80%以上80%以上80%以上增員利益1387元1387元1387元營業(yè)部經(jīng)理的利益分析項目例一例二例三晉升時間2005.01.營業(yè)部經(jīng)理的利益分析項目例一例二例三個人銷售月均收入1350元2250元4300元月均輔導(dǎo)津貼315元1890元3675元月均崗位底薪0元0元1000元一代育成津貼910元910元910元二代育成津貼280元280元280元月均組織季度獎金183.15元462元729.75元月均增員利益1387元1387元1387元月均組織利益收入3075.15元4929元7981.75元總收入4425.15元7179元12281.75元營業(yè)部經(jīng)理的利益分析項目例一例二例三個人銷售月均收入1350營業(yè)部經(jīng)理的利益分析類別薪資占個人保費百分比薪資加續(xù)期占個人保費百分比組織收入與個人保費的百分比例一45%74.9%293%例二45%74.9%282%例三43%72.9%228%唯一不足的業(yè)務(wù)經(jīng)理直轄部在例一和例二中沒有達成維持考核的要求,沒能拿到崗位底薪.直轄部每月應(yīng)達成至少承保71500元的標準保費此處沒有計算增員利益而更重的是直轄組屬員的間接增員會給業(yè)務(wù)主任帶來更多的輔導(dǎo)津貼.營業(yè)部經(jīng)理的利益分析類別薪資占個人保費百分比薪資加續(xù)期占個人各職級人員收入一覽表職級項目例一例二例三見習個人銷售月均收入1816元2816元4567元個人月均增員利益收入1387元1387元1387元個人月均總收入3203元4203元5954元正式個人銷售月均收入1350元2250元4300元個人月均增員利益收入1387元1387元1387元個人月均總收入2737元3637元5687元業(yè)務(wù)主任個人銷售月均收入1350元2250元4300元個人月均組織利益收入1968.75元3498.25元4705.75元個人月均總收入3318.75元5748.25元9005.75元高級業(yè)務(wù)主任個人銷售月均收入1350元2250元4300元個人月均組織利益收入2732.25元6833.75元6032.75元個人月均總收入4082.25元5748.25元10332.75元營業(yè)部經(jīng)理個人銷售月均收入1350元2250元4300元個人月均組織利益收入3075.15元4929元7981.75元個人月均總收入4425.15元7179元12281.75元各職級人員收入一覽表職級項目例一例二例三見習個人銷售個人銷售月均收入職級例一例二例三見習業(yè)務(wù)員1816元2816元4567元正式業(yè)務(wù)員1350元2250元4300元業(yè)務(wù)主任1350元2250元4300元高級業(yè)務(wù)主任1350元2250元4300元營業(yè)部經(jīng)理1350元2250元4300元新人育成個人銷售月均收入職級例一例二例三見習業(yè)務(wù)員1816元2816個人月均組織利益收入職級例一例二例三見習業(yè)務(wù)員1387元1387元1387元正式業(yè)務(wù)員1387元1387元1387元業(yè)務(wù)主任1968.75元3498.25元4705.75元高級業(yè)務(wù)主任2732.25元6833.75元6032.75元營業(yè)部經(jīng)理3075.15元4929元7981.75元價值利益最大化-組織發(fā)展,主管育成.直轄組經(jīng)營個人月均組織利益收入職級例一例二例三見習業(yè)務(wù)員1387元13個人月均總收入職級例一例二例三見習業(yè)務(wù)員3203元4203元5954元正式業(yè)務(wù)員2737元3637元5687元業(yè)務(wù)主任3318.75元5748.25元9005.75元高級業(yè)務(wù)主任4082.25元5748.25元10332.75元營業(yè)部經(jīng)理4425.15元7179元12281.75元個人銷售+組織發(fā)展個人月均總收入職級例一例二例三見習業(yè)務(wù)員3203元4203元結(jié)束語:將聽吾計,用之必勝,留之.將不聽吾計,用之必敗,去也.結(jié)束語:將聽吾計,用之必勝,留之.將不聽吾計,謝謝謝謝標準營業(yè)部營業(yè)組的建設(shè)與基本法利益剖析

合眾人壽保險股份有限公司營銷部標準營業(yè)部營業(yè)組的建設(shè)與基本法利益剖析

合眾人壽保險股份有課程大綱基本法是壽險營銷管理的寶典如何搭建營業(yè)組如何搭建營業(yè)部如何使營業(yè)組價值利益最大化如何使營業(yè)部價值利益最大化營業(yè)部經(jīng)理如何整合團隊基本法各職級待遇利益分析課程大綱基本法是壽險營銷管理的寶典孫子兵法-計篇孫子曰:兵者國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也.故經(jīng)之以五事,校之以計而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰將,五曰法.道者,令民與上同意也,故可以與之死,可以與之生,而不畏危.天者、陰陽、寒暑時制也。地者,遠近、險易、廣狹、死生也.將者,智、信、仁、勇、嚴也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者,將莫不聞,知之者勝,不知者不勝.故校之以計而索其情,曰:主孰有道?將孰有能?天地孰得?法令孰行?兵眾孰強?士卒孰練?賞罰孰明?吾以此知勝負矣.孫子兵法-計篇孫子曰:兵者國之大事,死生之地,存孫子兵法-計篇夫未戰(zhàn)而廟算勝者,得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者,得算少也.多算勝,少算不勝,而況于無算乎!吾以此觀之,勝負見矣.孫子兵法-計篇夫未戰(zhàn)而廟算勝者,得算多也;未戰(zhàn)而基本法是壽險營銷管理的寶典《基本法》是壽險營銷的憲法,是業(yè)務(wù)人員責、權(quán)、利的統(tǒng)一，明確規(guī)定了各層級業(yè)務(wù)人員的職責、利益和權(quán)利。是壽險營銷管理的寶典.基本法是壽險營銷管理的寶典《基本法》是壽險營銷的憲法,是業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)人員工作職責一、宣傳公司的企業(yè)文化，宣傳保險知識；二、拜訪客戶，收集準客戶名單，推銷公司產(chǎn)品；三、完成簽約；四、遞送保單，為客戶提供相應(yīng)的售后服務(wù)，并收取續(xù)期保費；五、增員；六、準時參加公司早會、夕會、業(yè)務(wù)會報、培訓(xùn)等活動；七、擬定年規(guī)劃、月計劃和周目標，每日填寫拜訪記錄，進行自我活動量管理；八、遵守國家各項法律法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度。業(yè)務(wù)人員工作職責一、宣傳公司的企業(yè)文化，宣傳保險知識；各級業(yè)務(wù)主任的工作職責一、同業(yè)務(wù)人員工作職責；二、營業(yè)組早夕會、差勤、活動量管理等日常管理工作；三、所轄業(yè)務(wù)人員的輔導(dǎo)、陪同作業(yè)、教育訓(xùn)練等工作；四、營業(yè)組業(yè)務(wù)、會報活動的規(guī)劃、執(zhí)行及主持；五、所轄業(yè)務(wù)人員的激勵活動；六、育成新的業(yè)務(wù)主管。各級業(yè)務(wù)主任的工作職責一、同業(yè)務(wù)人員工作職責；營業(yè)部經(jīng)理的工作職責一、同各級業(yè)務(wù)主任工作職責；二、營業(yè)部業(yè)務(wù)規(guī)劃和推動以及會報管理等工作；三、營業(yè)部早夕會、差勤、活動量管理等日常管理工作；四、營業(yè)部的輔導(dǎo)、教育訓(xùn)練；五、各項經(jīng)營指標的改善與目標達成；六、各項成本與費用的控制與透明化管理；七、重點經(jīng)營直轄組，確立直轄組的典范帶動作用。營業(yè)部經(jīng)理的工作職責一、同各級業(yè)務(wù)主任工作職責；業(yè)務(wù)總監(jiān)的工作職責一、同營業(yè)部經(jīng)理工作職責；二、對所轄營業(yè)部的指導(dǎo)、輔導(dǎo)與督導(dǎo)；三、對所轄營業(yè)部活動的規(guī)劃與執(zhí)行；四、協(xié)助和參與上級營業(yè)單位各項業(yè)務(wù)活動的規(guī)劃、推動以及所轄營業(yè)部的管理。業(yè)務(wù)總監(jiān)的工作職責利益:業(yè)務(wù)人員的職涯規(guī)劃-三階六級見習業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任高級業(yè)務(wù)主任營業(yè)部經(jīng)理業(yè)務(wù)總監(jiān)觀察期業(yè)務(wù)主任主管保護原則業(yè)務(wù)員晉升之升官之道利益:業(yè)務(wù)人員的職涯規(guī)劃-三階六級見習業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主利益:業(yè)務(wù)人員待遇與福利-錢途

之價值利益最大化利益:業(yè)務(wù)人員待遇與福利-錢途

之價值利益最大化利益:業(yè)務(wù)人員的制式培訓(xùn)新人入職教育保險代理人從業(yè)資格考試培訓(xùn)新人銷售基礎(chǔ)訓(xùn)練新人30天銷售實務(wù)訓(xùn)練轉(zhuǎn)正培訓(xùn)主任晉升培訓(xùn)總監(jiān)研修培訓(xùn)部經(jīng)理研修培訓(xùn)部經(jīng)理晉升培訓(xùn)主任研修培訓(xùn)職業(yè)經(jīng)理人的學(xué)習成長業(yè)務(wù)員成長之修煉之途利益:業(yè)務(wù)人員的制式培訓(xùn)新人入職教育保險代理人從業(yè)資格考試培利益:業(yè)務(wù)人員的榮譽體系和增員激勵體系合眾之星榮譽會合眾伯樂榮譽會合眾新星榮譽會標準營業(yè)單位榮譽體系增員激勵體系利益:業(yè)務(wù)人員的榮譽體系和增員激勵體系合眾之星榮譽會權(quán)利擁有工作和組織發(fā)展獲得利益的權(quán)利擁有放棄工作和組織發(fā)展獲得利益的權(quán)利權(quán)利擁有工作和組織發(fā)展獲得利益的權(quán)利業(yè)務(wù)主任如何搭建營業(yè)組按業(yè)務(wù)主任維持考核標準按業(yè)務(wù)主任輔導(dǎo)津貼標準按業(yè)務(wù)主任晉升考核標準業(yè)務(wù)主任如何搭建營業(yè)組按業(yè)務(wù)主任維持考核標準業(yè)務(wù)主任維持考核標準1、考核季內(nèi)直轄組月均FYC≥3,500元；2、直轄組人員不少于4名（含本人）；3、考核季內(nèi)個人月均FYC≥1,000元；4、直轄組第13個月綜合繼續(xù)率≥75%；5、未達到上述維持標準，但直轄組月均FYC≥2，000元，自次考核季進入觀察期；否則降為正式業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)主任維持考核標準1、考核季內(nèi)直轄組月均FYC≥3,500按業(yè)務(wù)主任維持考核標準營業(yè)組活動率60％人均產(chǎn)能3000元成功率60％計算業(yè)務(wù)主任營業(yè)組組織人力7人按業(yè)務(wù)主任維持考核標準營業(yè)組活動率60％業(yè)務(wù)主任營業(yè)組組織人按高級業(yè)務(wù)主任維持考核標準1、半年考核期內(nèi)直轄組月均FYC≥4，500元，且個人月均FYC≥900元；2、直轄組人員不少于5名（含本人）；3、育成組不少于1組；4、直轄組第13個月綜合繼續(xù)率≥75%。按高級業(yè)務(wù)主任維持考核標準1、半年考核期內(nèi)直轄組月均FYC≥按高級業(yè)務(wù)主任維持考核標準營業(yè)組活動率60％人均產(chǎn)能3000元成功率60％計算業(yè)務(wù)主任營業(yè)組組織人力9人按高級業(yè)務(wù)主任維持考核標準營業(yè)組活動率60％業(yè)務(wù)主任營業(yè)組組按業(yè)務(wù)主任和高級業(yè)務(wù)主任輔導(dǎo)津貼標準

依直轄組當月達成的FYC（含本人FYC），按下表核發(fā)輔導(dǎo)津貼：直轄組FYC（元）業(yè)務(wù)主任高級業(yè)務(wù)主任FYC<4,5007%8%4,500≤FYC<9,00012%15%9,000≤FYC<27,00015%18%27,000≤FYC19%22%按業(yè)務(wù)主任和高級業(yè)務(wù)主任輔導(dǎo)津貼標準

依直轄組當月達成的FY按業(yè)務(wù)主任和高級業(yè)務(wù)主任輔導(dǎo)津貼標準營業(yè)組活動率60％人均產(chǎn)能3000元成功率60％計算輔導(dǎo)津貼標準業(yè)務(wù)主任直轄組組織人力高級業(yè)務(wù)主任直轄組組織人力FYC<4,500774,500≤FYC<9,000999,000≤FYC<27,000171727,000≤FYC5050按業(yè)務(wù)主任和高級業(yè)務(wù)主任輔導(dǎo)津貼標準營業(yè)組活動率60％輔導(dǎo)津營業(yè)部經(jīng)理如何搭建直轄組依直轄組當月達成的FYC（含本人FYC），按下表核發(fā)輔導(dǎo)津貼：直轄組FYC（元）比率FYC<6,0009%6,000≤FYC<11,00018%11,000≤FYC<30,00021%30,000≤FYC25%營業(yè)部經(jīng)理如何搭建直轄組依直轄組當月達成的FYC（含本人FY營業(yè)部經(jīng)理如何搭建直轄組營業(yè)組活動率60％人均產(chǎn)能3000元成功率60％計算輔導(dǎo)津貼標準比率直轄組組織人力FYC<6,0009%NO6,000≤FYC<11,00018%按6250≤FYC12人11,000≤FYC<30,00021%20人30,000≤FYC25%56人營業(yè)部經(jīng)理如何搭建直轄組營業(yè)組活動率60％輔導(dǎo)津貼標準比率直各職級主管搭建直轄組組織人力職級維持標準輔導(dǎo)津貼標準晉升標準1檔2檔3檔4檔業(yè)務(wù)主任779175611高級業(yè)務(wù)主任979175615營業(yè)部經(jīng)理12NO12205617直轄組組織人力架構(gòu)以晉升標準最合理,至少1+10,最好1+11各職級主管搭建直轄組組織人力職級維持標準輔導(dǎo)津貼標準晉升標準如何搭建營業(yè)部按營業(yè)部經(jīng)理維持標準按營業(yè)部價值利益最大化晉升標準如何搭建營業(yè)部按營業(yè)部經(jīng)理維持標準按營業(yè)部經(jīng)理維持標準1、半年考核期內(nèi)直轄部月均FYC≥25,000元；2、所轄營業(yè)組不少于4組（含直轄組）；3、直轄部第13個月綜合繼續(xù)率≥75%。按營業(yè)部經(jīng)理維持標準1、半年考核期內(nèi)直轄部月均FYC≥25,按營業(yè)部經(jīng)理維持標準按營業(yè)組成功率60％計算所轄7個組（其中月均FYC≥6250元的組4個，每組12人。按營業(yè)部經(jīng)理維持標準按營業(yè)組成功率60％計算所轄7個組（其中按營業(yè)部經(jīng)理晉升標準按月均FYC≥60000元，成功率60%計算名稱數(shù)量月均FYC每組組織人力標準組3FYC≥10000元19健康組6FYC≥4500元9維持組1FYC≥3500元7營業(yè)部總?cè)肆?18人按營業(yè)部經(jīng)理晉升標準按月均FYC≥60000元，成功率60標準營業(yè)部組織架構(gòu)營業(yè)部經(jīng)理直轄組標準組標準組高級主任標準組高級主任健康組業(yè)務(wù)主任健康組業(yè)務(wù)主任健康組業(yè)務(wù)主任健康組業(yè)務(wù)主任健康組業(yè)務(wù)主任健康組業(yè)務(wù)主任維持組業(yè)務(wù)主任直接育成營業(yè)組利益最大組織收入7342.75元標準營業(yè)部組織架構(gòu)營業(yè)部直轄組標準組標準組健康組健康組健康組如何使營業(yè)組價值利益最大化做好見習業(yè)務(wù)員職涯規(guī)劃做好見習業(yè)務(wù)員訓(xùn)練津貼的利益分析做好見習業(yè)務(wù)員的轉(zhuǎn)正率如何使營業(yè)組價值利益最大化做好見習業(yè)務(wù)員職涯規(guī)劃見習業(yè)務(wù)員職涯規(guī)劃按見習業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正標準，件均保費1000元，月均FYC≥1050元，訓(xùn)練津貼700元，22工作日按價值利益最大化，件均保費1000元，月均FYC≥1500元，訓(xùn)練津貼1000元，22天工作日要求轉(zhuǎn)正標準價值利益最大化FYP3000元5000元件數(shù)3515件出1單45訪75訪日拜訪數(shù)2訪4訪以價值利益最大化設(shè)計見習業(yè)務(wù)員職涯規(guī)劃按見習業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正標準，件均保費1000元，主管做好見習業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正率按見習業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正標準按見習業(yè)務(wù)員價值利益最大化3個月轉(zhuǎn)正率要求50％，實現(xiàn)新人養(yǎng)育工程留存要求70％意外驚喜：當你付出時，哪怕有脫落，你還有離職業(yè)務(wù)員續(xù)收服務(wù)津貼50％主管做好見習業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正率按見習業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正標準意外驚喜：當你付做好見習業(yè)務(wù)員訓(xùn)練津貼的利益分析時間當月FYC（元）訓(xùn)練津貼(元)前3個月300≤FYC<600500600≤FYC<1,5007001,500≤FYC1,000做好見習業(yè)務(wù)員訓(xùn)練津貼的利益分析時間當月FYC（元）訓(xùn)練津貼按前3個月，取中間值計算

利益浮出水面名稱初年度傭金訓(xùn)練津貼3個月合計見習業(yè)務(wù)員A4505002580見習業(yè)務(wù)員B10507004650見習業(yè)務(wù)員C1500100069003000元以內(nèi)以80%計算按前3個月，取中間值計算

利益浮出水面名稱初年度傭金訓(xùn)練津利益浮出水面利益直現(xiàn)：B的收入多于A2070元C的收入多于A4320元C的收入多于B2250元后期利益：B和C初年度傭金100％。B和C個人業(yè)務(wù)底薪每月300元，合計900元。C一不小心比B每月多得200元利益浮出水面利益直現(xiàn)：如何使營業(yè)部價值利益最大化直轄組經(jīng)營：增員新人養(yǎng)育工程：轉(zhuǎn)正率主任育成：一代、二代增部/育成部創(chuàng)業(yè)初期直接增員主任如何使營業(yè)部價值利益最大化直轄組經(jīng)營：增員直轄組經(jīng)營：增員

直接增員增員獎金增才獎金間接增員輔導(dǎo)津貼直轄組經(jīng)營：增員

直接增員新人養(yǎng)育工程：轉(zhuǎn)正率

職涯規(guī)劃：目標的設(shè)定活動量：拜訪產(chǎn)品組合：提高件均保費早夕會經(jīng)營：訓(xùn)練輔導(dǎo)輔導(dǎo)：陪同、演練新人養(yǎng)育工程：轉(zhuǎn)正率

職涯規(guī)劃：目標的設(shè)定主任育成：一代、二代

第一年第二年第三年及以后一代育成津貼13%8%5%二代育成津貼4%2%2%成功育成時業(yè)績回算，輔導(dǎo)津貼利益大。育成后等于13％的一代育成津貼，利益更大。在家里休息時，還有人工作。分身有術(shù)，美極了、妙極了！主任育成：一代、二代第一年第二年第三年及以后一代育成津貼1創(chuàng)業(yè)初期直接增員主任要求：合理搭建，以業(yè)務(wù)主任直接引進為主，增加育成效益，并創(chuàng)建高晉升育成平臺，價值利益最大化。平級引進，用以搭建晉升平臺，增加增部津貼。注意：不能出現(xiàn)糖葫蘆現(xiàn)象和選材不當現(xiàn)象，負責投雞不成反蝕米，后悔死了！創(chuàng)業(yè)初期直接增員主任要求：合理搭建，以業(yè)務(wù)主任直接引進為主，促進利益的有效方法追蹤大于激勵數(shù)字追蹤轉(zhuǎn)正預(yù)警晉升預(yù)警維持預(yù)警榮譽預(yù)警事業(yè)說明會的成功促進利益的有效方法追蹤大于激勵淺談營業(yè)部經(jīng)理如何整合團隊靠理念靠經(jīng)營管理靠制度靠體系抓重點淺談營業(yè)部經(jīng)理如何整合團隊靠理念靠理念理念－團隊之靈魂、思想有多遠，我們就能走多遠！三個統(tǒng)一、一個信念統(tǒng)一思想、統(tǒng)一口徑、統(tǒng)一步調(diào)一個信念－品牌團隊營銷服務(wù)部－營業(yè)部第一名中心支公司－營業(yè)部第一名分公司－營業(yè)部第一名全系統(tǒng)－營業(yè)部第一名靠理念理念－團隊之靈魂、思想有多遠，我們就能走多遠！靠經(jīng)營管理出勤管理－建立職場倫理會議經(jīng)營－開好四會訓(xùn)練－展業(yè)和增員技能活動量－抓基礎(chǔ)靠經(jīng)營管理出勤管理－建立職場倫理靠制度抓源頭－增員、選材、訓(xùn)練、轉(zhuǎn)正、留存嚴執(zhí)行－籌備期未達標的主管一律說服降為見習業(yè)務(wù)員組織歸屬、血緣清晰流暢?？恐贫茸ピ搭^－增員、選材、訓(xùn)練、轉(zhuǎn)正、留存靠體系目標計劃系統(tǒng)增員系統(tǒng)訓(xùn)練系統(tǒng)活動量管理系統(tǒng)績效分析功能小組的建立（識人、育人、用人、留人)靠體系目標計劃系統(tǒng)抓重點新人、績優(yōu)人員、主管抓重點新人、績優(yōu)人員、主管基本法利益剖析楊孝明基本法利益剖析楊孝明各職級增員利益舉例:增員時間:2005年1月1日-2005年12月30日增員人數(shù):8人脫落人數(shù):2人留存人數(shù):6人轉(zhuǎn)正人數(shù):3人增員人數(shù)全年承保標準保費:156500元脫落人員全年承保標準保費:19000元各職級增員利益舉例:轉(zhuǎn)正時間123456789101112121110987654321A轉(zhuǎn)正12個月保費合計50000元B脫落保費9個月合計10000元G留存3個月保費7500元/月D脫落保費7個月合計10000元,自動離職C轉(zhuǎn)正9個月保費合計45000元E轉(zhuǎn)正6個月保費合計30000元H留存2個月保費7000元F留存5個月保費11000元轉(zhuǎn)正時間1234增員利益顯示增員獎金=170500*8%=13640元增才獎金=500*3=1500元業(yè)務(wù)員離職后的客戶服務(wù)津貼20000*(15%+5%+2%+1%)*50%*130%=3000元(注:假設(shè)第13個月綜合繼續(xù)率≥90%)月均增員獎勵1387元(不包含業(yè)務(wù)員離職后的客戶服務(wù)津貼)增員利益顯示增員獎金=170500*8%=13640元月均增見習業(yè)務(wù)員的利益分析項目例一例二例三上崗時間2005.01.01持證上崗2005.01.01持證上崗2005.01.01持證上崗月均保費3000元5000元10000元轉(zhuǎn)正時間3個月3個月3個月出勤率80%以上80%以上80%以上增員利益1387元1387元1387元見習業(yè)務(wù)員的利益分析項目例一例二例三上崗時間2005.01.見習業(yè)務(wù)員的利益分析項目例一例二例三初年度傭金2550元4650元9900元訓(xùn)練津貼2100元3000元3000元轉(zhuǎn)正獎勵800元800元800元續(xù)年度服務(wù)津貼897元1495元2990元三個月的總收入5450元8450元13700元.月均收入1816元2816元4567元月均增員利益1387元1387元1387元收入合計3203元4203元5954元利益差別?見習業(yè)務(wù)員的利益分析項目例一例二例三初年度傭金2550元46見習業(yè)務(wù)員的利益分析類別薪資占保費百分比薪資加續(xù)期占保費百分比增員利益占保費百分比例一60.53%90.43%132%例二56.32%86.22%80%例三45.67%75.57%40%見習業(yè)務(wù)員的利益分析類別薪資占保費百分比薪資加續(xù)期占保費百分正式業(yè)務(wù)員的利益分析項目例一例二例三轉(zhuǎn)正時間2005.01.01轉(zhuǎn)正2005.01.01轉(zhuǎn)正2005.01.01轉(zhuǎn)正上季度累計初年度傭金3150元5250元10500元月均保費3000元5000元10000元出勤率80%以上80%以上80%以上增員利益1387元1387元1387元正式業(yè)務(wù)員的利益分析項目例一例二例三轉(zhuǎn)正時間2005.01.正式業(yè)務(wù)員的利益分析項目例一例二例三個人業(yè)務(wù)底薪300元500元800元初年度傭金1050元1750元3500元續(xù)年度服務(wù)津貼897元1495元2990元月均收入1350元2250元4300元月均增員利益1387元1387元1387元收入合計2737元3637元5687元正式業(yè)務(wù)員的利益分析項目例一例二例三個人業(yè)務(wù)底薪300元50正式業(yè)務(wù)員利益顯示類別薪資占保費百分比薪資加續(xù)期占保費百分比增員利益占保費百分比例一45%74.9%132%例二45%74.9%80%例三43%72.9%40%正式業(yè)務(wù)員利益顯示類別薪資占保費百分比薪資加續(xù)期占保費百分比業(yè)務(wù)主任的利益分析項目例一例二例三晉升時間2005.01.01晉升2005.01.01晉升2005.01.01晉升上季度累計初年度傭金3150元5250元10500元月均保費3000元5000元10000元直轄組月均標準保費10000元30000元50000元出勤率80%以上80%以上80%以上增員利益1387元1387元1387元業(yè)務(wù)主任的利益分析項目例一例二例三晉升時間2005.01.0業(yè)務(wù)主任的利益分析項目例一例二例三個人銷售月均收入1350元2250元4300元月均輔導(dǎo)津貼245元1575元2625元月均崗位底薪300元300元300元月均組織季度獎金36.75元236.25元393.75元月均增員利益1387元1387元1387元月均組織利益收入1968.75元3498.25元4705.75元總收入3318.75元5748.25元9005.75元業(yè)務(wù)主任的利益分析項目例一例二例三個人銷售月均收入1350元業(yè)務(wù)主任利益顯示類別薪資占保費百分比薪資加續(xù)期占保費百分比組織收入與保費的百分比例一45%74.9%188%例二45%74.9%200%例三43%72.9%134%此處沒有計算增員利益和育成利益.而更重的是直轄組屬員的間接增員會給業(yè)務(wù)主任帶來更多的輔導(dǎo)津貼.業(yè)務(wù)主任利益顯示類別薪資占保費百分比薪資加續(xù)期占保費百分比組高級業(yè)務(wù)主任的利益分析項目例一例二例三晉升時間2005.01.01晉升2005.01.01晉升2005.01.01晉升上季度累計初年度傭金3150元5250元10500元月均保費3000元5000元10000元直轄組月均標準保費10000元30000元50000元一代育成組1個/月均保費10000元10000元10000元出勤率80%以上80%以上80%以上增員利益1387元1387元1387元高級業(yè)務(wù)主任的利益分析項目例一例二例三晉升時間2005.01高級業(yè)務(wù)主任的利益分析項目例一例二例三個人銷售月均收入1350元2250元4300元月均輔導(dǎo)津貼280元1890元3150元月均崗位底薪500元500元500元一代育成津貼455元455元455元月均組織季度獎金110.25元351.75元540.75元月均增員利益1387元1387元1387元月均組織利益收入2732.25元6833.75元6032.75元總收入4082.25元5748.25元10332.75元高級業(yè)務(wù)主任的利益分析項目例一例二例三個人銷售月均收入135高級業(yè)務(wù)主任的利益分析類別薪資占保費百分比薪資加續(xù)期占保費百分比組織收入與保費的百分比例一45%74.9%260%例二45%74.9%391%例三43%72.9%1