房地產(chǎn)年度推廣活動(dòng)計(jì)劃課件

2015年推廣及活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃Cohesion2015年6月16日**·****2015年推廣及活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃Cohesion2015年6月1CohesionCohesion開(kāi)局項(xiàng)目進(jìn)入營(yíng)銷期才是真正的開(kāi)始CohesionCohesion開(kāi)局項(xiàng)目進(jìn)入營(yíng)銷期才是真正的2CohesionCohesion開(kāi)局之勢(shì)在**，樹(shù)立恒力品牌，叫響**品牌CohesionCohesion開(kāi)局之勢(shì)在**，樹(shù)立恒力品牌3CohesionCohesion需解決的三個(gè)問(wèn)題：1、塑造**品牌在瓦市的認(rèn)知度、美譽(yù)度和影響力，為其在**可持續(xù)發(fā)展提供源動(dòng)力，用品牌度影響購(gòu)房者。2、500強(qiáng)口碑助力，提升項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，引爆區(qū)域熱點(diǎn)，吸引社會(huì)關(guān)注，實(shí)現(xiàn)與區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的差異化營(yíng)銷。3、“企業(yè)品牌+項(xiàng)目品質(zhì)”雙線結(jié)合，兩條腿走路，互利互惠，實(shí)現(xiàn)**品牌價(jià)值最大化，促成市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。CohesionCohesion需解決的三個(gè)問(wèn)題：1、塑造*4CohesionCohesion任何推廣、活動(dòng)的執(zhí)行都要服從營(yíng)銷策略的指導(dǎo)品牌+產(chǎn)品+品質(zhì)+價(jià)格情感營(yíng)銷體驗(yàn)式營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道營(yíng)銷CohesionCohesion任何推廣、活動(dòng)的執(zhí)行都要服從5CohesionCohesion鑒于項(xiàng)目當(dāng)前的營(yíng)銷進(jìn)度，我們?nèi)绾巍伴_(kāi)局”？線上為輔，線下為主活動(dòng)為王，快速圈客CohesionCohesion鑒于項(xiàng)目當(dāng)前的營(yíng)銷進(jìn)度，我們6CohesionCohesion線上CohesionCohesion線上7CohesionCohesion網(wǎng)絡(luò)推廣項(xiàng)目官網(wǎng)搜房網(wǎng)新浪樂(lè)居網(wǎng)搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)通過(guò)各大房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站發(fā)布、完善項(xiàng)目信息，保證客戶瀏覽信息的全面性和溝通渠道CohesionCohesion網(wǎng)絡(luò)推廣項(xiàng)目官網(wǎng)搜房網(wǎng)新浪樂(lè)8CohesionCohesion渠道選擇：微信、微電影、微博建立項(xiàng)目官方微信微電影微營(yíng)銷的發(fā)展如火如荼，其精準(zhǔn)、互動(dòng)和病毒式傳播等特點(diǎn)，為房地產(chǎn)的營(yíng)銷服務(wù)提供了更多的空間選擇；以微博、微信、微電影等為代表的新媒體形式，能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)低成本、高性價(jià)比的微營(yíng)銷手段二維碼掃一掃微營(yíng)銷推廣CohesionCohesion渠道選擇：建立項(xiàng)目官方微信微9CohesionCohesion線下CohesionCohesion線下10CohesionCohesion在各商業(yè)中心舉行外展活動(dòng)，更為廣泛、直觀的展示企業(yè)品牌形象和項(xiàng)目?jī)r(jià)值項(xiàng)目所在區(qū)域是硬傷，客戶自然到訪率極低；以巡展為載體，前期以樹(shù)立品牌形象及蓄客為主要訴求，范圍可更廣泛；后期多結(jié)合營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，在區(qū)域范圍內(nèi)以產(chǎn)品體驗(yàn)為主要方式，展示項(xiàng)目魅力；建議展示地點(diǎn)在市內(nèi)各繁華商圈。外展CohesionCohesion在各商業(yè)中心舉行外展活動(dòng)，更11CohesionCohesionLED屏流動(dòng)看房班車，項(xiàng)目展示+客戶攔截設(shè)置LED流動(dòng)看房車，以大型車身LED顯示屏滾動(dòng)播放項(xiàng)目宣傳片，安插外勤銷售員攔截競(jìng)品項(xiàng)目周邊客戶，現(xiàn)場(chǎng)講解項(xiàng)目信息。LED流動(dòng)看房車設(shè)置點(diǎn)：**市內(nèi)重點(diǎn)商圈、路口；

重點(diǎn)競(jìng)品項(xiàng)目路口設(shè)置。巡展CohesionCohesionLED屏流動(dòng)看房班車，項(xiàng)目展12CohesionCohesion小蜜蜂掃蕩式派單小蜜蜂流動(dòng)拓客，帶客。專用巡點(diǎn)車輛、看房車輛，負(fù)責(zé)派發(fā)物料及接送客戶。根據(jù)前期蓄客情況，分析客戶來(lái)訪主力區(qū)域，制定客戶地圖，按圖布點(diǎn)。20人統(tǒng)一著裝，5個(gè)小蜜蜂配1個(gè)大蜜蜂，小蜜蜂發(fā)單，大蜜蜂把控、監(jiān)督工作質(zhì)量。打通城管等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，利用自身資源成功打入各個(gè)商超、社區(qū)、車站等人流量集中區(qū)域。規(guī)模效應(yīng)，精準(zhǔn)引爆派單CohesionCohesion小蜜蜂掃蕩式派單小蜜蜂流動(dòng)拓13CohesionCohesion與市內(nèi)其他樓盤的置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行聯(lián)盟，進(jìn)行業(yè)內(nèi)營(yíng)銷；與**二手房門店進(jìn)行渠道合作，形成一二手聯(lián)動(dòng)；業(yè)內(nèi)聯(lián)盟CohesionCohesion與市內(nèi)其他樓盤的置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行14CohesionCohesion全員營(yíng)銷改變房地產(chǎn)企業(yè)被動(dòng)等待客戶上門銷售模式，轉(zhuǎn)向全開(kāi)放的經(jīng)紀(jì)人模式。銷售人員均轉(zhuǎn)換成經(jīng)紀(jì)人，在社會(huì)上尋找客戶，并挑選二手中介作為簽約經(jīng)紀(jì)人。同時(shí)向全社會(huì)開(kāi)放其房源，即社會(huì)上任何一個(gè)人都可以進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，任何成交的銷售人員皆可獲得豐厚傭金。轉(zhuǎn)向全開(kāi)放的經(jīng)紀(jì)人模式CohesionCohesion全員營(yíng)銷改變房地產(chǎn)企業(yè)被動(dòng)等15CohesionCohesion外部形象道路形象提升，增加昭示性，方便客戶導(dǎo)入道旗包裝設(shè)置精神堡壘人行道美化及道路綠化的提升加強(qiáng)引導(dǎo)型展示精神堡壘引導(dǎo)牌道旗展示CohesionCohesion外部形象道路形象提升，增加昭16CohesionCohesion內(nèi)部包裝售樓處內(nèi)部氛圍播放爵士輕音樂(lè)，使售樓處處于輕松，小資的氛圍之下；提供各式飲品和小點(diǎn)心，注意器皿的使用，營(yíng)造品質(zhì)生活感受，通過(guò)味覺(jué)體驗(yàn)，贏得客戶的青睞。內(nèi)部氛圍輕松愉快，物業(yè)形象熱情專業(yè)，給客戶留下良好印象。CohesionCohesion內(nèi)部包裝售樓處內(nèi)部氛圍播放爵17CohesionCohesion企業(yè)文化品牌展示區(qū)視頻展示：拍攝制作企業(yè)視頻、項(xiàng)目宣傳等視頻資料進(jìn)行展示企業(yè)文化墻展示：展示項(xiàng)目企業(yè)發(fā)展理念、價(jià)值觀等企業(yè)理念戰(zhàn)略布局CohesionCohesion企業(yè)文化品牌展示區(qū)視頻展示：18CohesionCohesion活動(dòng)CohesionCohesion活動(dòng)19CohesionCohesion產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)6月7月9月10月首度開(kāi)盤6月287月26入市導(dǎo)入期5月——6月落實(shí)項(xiàng)目相關(guān)推廣大力度打造項(xiàng)目形象強(qiáng)勢(shì)蓄客期6月——7月中旬營(yíng)銷活動(dòng)、渠道巨惠認(rèn)籌倒計(jì)時(shí)全城期待熱銷期9月中旬——12月驚艷揭幕撼動(dòng)**11月一次加推9月中旬8月12月二次加推11月中旬節(jié)點(diǎn)活動(dòng)CohesionCohesion產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)6月7月9月10月20CohesionCohesion開(kāi)盤前邀請(qǐng)*市建委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、各大媒體、業(yè)內(nèi)知名人士，舉辦**品牌發(fā)布會(huì)，高調(diào)傳播企業(yè)品牌與項(xiàng)目理念；同時(shí)借助政府影響力，在本地相關(guān)紙媒、電視臺(tái)發(fā)布新聞，擴(kuò)大影響力。配合媒體報(bào)道，以業(yè)內(nèi)輿論帶動(dòng)民間認(rèn)知，形成口碑傳播，梳理項(xiàng)目最大優(yōu)勢(shì)，形成統(tǒng)一說(shuō)辭，傳播到社會(huì)上以提升項(xiàng)目知名度。產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)前舉辦**品牌媒體發(fā)布會(huì)，炒作項(xiàng)目關(guān)注度新聞發(fā)布會(huì)CohesionCohesion開(kāi)盤前邀請(qǐng)*市建委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、21CohesionCohesion根據(jù)售樓中心接待能力，舉辦相應(yīng)規(guī)模產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)1、以大型活動(dòng)的形式邀約客戶到訪參加，現(xiàn)場(chǎng)結(jié)合演藝、抽獎(jiǎng)、游戲、冷餐等內(nèi)容，提高活動(dòng)參與性和銷售氣氛。2、利用認(rèn)籌優(yōu)惠，在說(shuō)明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)公布項(xiàng)目開(kāi)始認(rèn)籌，可通過(guò)特殊手段營(yíng)造認(rèn)籌氛圍；3、利用說(shuō)明會(huì)活動(dòng)充分的挖掘客戶，為下階段首次開(kāi)盤做鋪墊。CohesionCohesion根據(jù)售樓中心接待能力，舉辦相22CohesionCohesion首次開(kāi)盤活動(dòng)亮點(diǎn)：明星到訪，開(kāi)盤人氣爆棚，提升項(xiàng)目口碑；開(kāi)盤巨惠，利用現(xiàn)場(chǎng)氛圍，逼定意向客戶；新浪、報(bào)媒、微博系列報(bào)道，擴(kuò)大輿論影響力與***相聚****——聘請(qǐng)1名一、二線明星及2-3名三、四線明星參加開(kāi)盤活動(dòng)，利用明星效應(yīng)在開(kāi)盤期間轟動(dòng)瓦房店，項(xiàng)目人氣達(dá)到頂峰。明星效應(yīng)震撼開(kāi)盤，引爆全城CohesionCohesion首次開(kāi)盤活動(dòng)亮點(diǎn)：與***相23CohesionCohesion恒力依云伴山業(yè)主感恩宴

——暨依云伴山產(chǎn)品加推儀式活動(dòng)要點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布新加推房源信息，同時(shí)公布加推限時(shí)優(yōu)惠。贈(zèng)送客戶豪華大禮及親友推薦優(yōu)惠禮包，現(xiàn)場(chǎng)抽取50名旅游大獎(jiǎng)，穿插豐富節(jié)目表演。借活動(dòng)取悅老業(yè)主，實(shí)現(xiàn)老帶新效應(yīng)答謝會(huì)—加推活動(dòng)CohesionCohesion恒力依云伴山業(yè)主感恩宴——暨24CohesionCohesion宣傳活動(dòng)暖場(chǎng)活動(dòng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)7、8月免費(fèi)看房班車接送，到訪有好禮9月***重點(diǎn)單位（30余家）項(xiàng)目推介會(huì)10月愛(ài)心恒力關(guān)愛(ài)山區(qū)兒童項(xiàng)目各大房產(chǎn)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)微營(yíng)銷啟動(dòng)，項(xiàng)目動(dòng)態(tài)更新，后期維護(hù)DIY系列活動(dòng)愛(ài)在****鵲橋會(huì)父親節(jié)迎秋親子運(yùn)動(dòng)會(huì)***首屆美食節(jié)針對(duì)教育系統(tǒng)推出團(tuán)購(gòu)活動(dòng)*市各學(xué)校教職員工推介會(huì)11、12月“品味”紅酒會(huì)教職員工BBQ社會(huì)精英團(tuán)購(gòu)活動(dòng)老客戶回饋活動(dòng)拉斯維加斯2015年銀行系統(tǒng)員工推介會(huì)事件營(yíng)銷恐龍“入侵”****廣場(chǎng)舞大媽“涌向”****配合項(xiàng)目大型活動(dòng)和推盤節(jié)點(diǎn)，紙媒和網(wǎng)絡(luò)媒體搭配宣傳6月渠道活動(dòng)**國(guó)慶七天樂(lè)***露天觀影季CohesionCohesion宣傳活動(dòng)暖場(chǎng)活動(dòng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)7、25CohesionCohesion***相關(guān)企事業(yè)單位，進(jìn)行推介活動(dòng)；同時(shí)推出團(tuán)購(gòu)信息，舉辦團(tuán)購(gòu)說(shuō)明會(huì)。形式郵件推介項(xiàng)目宣講專場(chǎng)看房團(tuán)團(tuán)購(gòu)成交套數(shù)優(yōu)惠點(diǎn)數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)組織者金額3-10套1%200元/套10-20套1.5%400元/套（超出部分）20套以上2%800元/套（超出部分）推介會(huì)活動(dòng)CohesionCohesion***相關(guān)企事業(yè)單位，進(jìn)行推26CohesionCohesion公益活動(dòng)通過(guò)慈善活動(dòng)，提升知名度1、聯(lián)系本地慈善機(jī)構(gòu)，達(dá)成合作，由項(xiàng)目出資宣傳、舉辦慈善募捐活動(dòng)。2、募捐過(guò)程中，可以溝通各個(gè)行業(yè)企業(yè)，穿插推介方式，宣傳項(xiàng)目產(chǎn)品。3、舉辦慈善活動(dòng)提升項(xiàng)目的社會(huì)影響力，增加客戶好感。CohesionCohesion公益活動(dòng)通過(guò)慈善活動(dòng)，提升知27CohesionCohesion暖場(chǎng)活動(dòng)周末DIY暖場(chǎng)活動(dòng)，簡(jiǎn)單老少皆宜親子運(yùn)動(dòng)會(huì)，與幼教單位合作，增加人氣七夕情人節(jié)，增加項(xiàng)目與客戶間的互動(dòng)紅酒會(huì)，增加圈層客戶的拓客渠道CohesionCohesion暖場(chǎng)活動(dòng)周末DIY暖場(chǎng)活動(dòng)，28CohesionCohesion暖場(chǎng)活動(dòng)國(guó)慶七天樂(lè)，節(jié)日活動(dòng)客戶到訪率高美食節(jié)，舉辦特色美食節(jié)，增加項(xiàng)目人氣BBQ烤肉，增加項(xiàng)目與客戶間的接觸和親密度露天觀影，在項(xiàng)目門前免費(fèi)播放，增加人氣CohesionCohesion暖場(chǎng)活動(dòng)國(guó)慶七天樂(lè)，節(jié)日活動(dòng)29CohesionCohesion事件活動(dòng)1、租賃大型恐龍模型，擺放在項(xiàng)目門前廣場(chǎng)，營(yíng)造活動(dòng)氛圍2、大范圍宣傳活動(dòng)主題，營(yíng)造事件性影響，增加來(lái)訪客戶3、活動(dòng)可作為持續(xù)性展出。4、結(jié)合活動(dòng)推出促銷政策?？铸垇?lái)襲，入侵****CohesionCohesion事件活動(dòng)1、租賃大型恐龍模型30CohesionCohesion暖場(chǎng)活動(dòng)廣場(chǎng)舞大媽“涌向”****舉辦大型廣場(chǎng)舞比賽，邀請(qǐng)***50人以上廣場(chǎng)舞隊(duì)伍參賽，周期性賽制，保證項(xiàng)目人氣持續(xù)攀升，更可以達(dá)到口碑宣傳的效果。CohesionCohesion暖場(chǎng)活動(dòng)廣場(chǎng)舞大媽“涌向”*31CohesionCohesion以上為****年度活動(dòng)建議概況，具體執(zhí)行方向和細(xì)節(jié)根據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷需要調(diào)整。CohesionCohesion以上為****年度活動(dòng)建議概32CohesionThanksCohesionCohesionThanksCohesion332015年推廣及活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃Cohesion2015年6月16日**·****2015年推廣及活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃Cohesion2015年6月1CohesionCohesion開(kāi)局項(xiàng)目進(jìn)入營(yíng)銷期才是真正的開(kāi)始CohesionCohesion開(kāi)局項(xiàng)目進(jìn)入營(yíng)銷期才是真正的35CohesionCohesion開(kāi)局之勢(shì)在**，樹(shù)立恒力品牌，叫響**品牌CohesionCohesion開(kāi)局之勢(shì)在**，樹(shù)立恒力品牌36CohesionCohesion需解決的三個(gè)問(wèn)題：1、塑造**品牌在瓦市的認(rèn)知度、美譽(yù)度和影響力，為其在**可持續(xù)發(fā)展提供源動(dòng)力，用品牌度影響購(gòu)房者。2、500強(qiáng)口碑助力，提升項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，引爆區(qū)域熱點(diǎn)，吸引社會(huì)關(guān)注，實(shí)現(xiàn)與區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的差異化營(yíng)銷。3、“企業(yè)品牌+項(xiàng)目品質(zhì)”雙線結(jié)合，兩條腿走路，互利互惠，實(shí)現(xiàn)**品牌價(jià)值最大化，促成市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。CohesionCohesion需解決的三個(gè)問(wèn)題：1、塑造*37CohesionCohesion任何推廣、活動(dòng)的執(zhí)行都要服從營(yíng)銷策略的指導(dǎo)品牌+產(chǎn)品+品質(zhì)+價(jià)格情感營(yíng)銷體驗(yàn)式營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道營(yíng)銷CohesionCohesion任何推廣、活動(dòng)的執(zhí)行都要服從38CohesionCohesion鑒于項(xiàng)目當(dāng)前的營(yíng)銷進(jìn)度，我們?nèi)绾巍伴_(kāi)局”？線上為輔，線下為主活動(dòng)為王，快速圈客CohesionCohesion鑒于項(xiàng)目當(dāng)前的營(yíng)銷進(jìn)度，我們39CohesionCohesion線上CohesionCohesion線上40CohesionCohesion網(wǎng)絡(luò)推廣項(xiàng)目官網(wǎng)搜房網(wǎng)新浪樂(lè)居網(wǎng)搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)通過(guò)各大房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站發(fā)布、完善項(xiàng)目信息，保證客戶瀏覽信息的全面性和溝通渠道CohesionCohesion網(wǎng)絡(luò)推廣項(xiàng)目官網(wǎng)搜房網(wǎng)新浪樂(lè)41CohesionCohesion渠道選擇：微信、微電影、微博建立項(xiàng)目官方微信微電影微營(yíng)銷的發(fā)展如火如荼，其精準(zhǔn)、互動(dòng)和病毒式傳播等特點(diǎn)，為房地產(chǎn)的營(yíng)銷服務(wù)提供了更多的空間選擇；以微博、微信、微電影等為代表的新媒體形式，能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)低成本、高性價(jià)比的微營(yíng)銷手段二維碼掃一掃微營(yíng)銷推廣CohesionCohesion渠道選擇：建立項(xiàng)目官方微信微42CohesionCohesion線下CohesionCohesion線下43CohesionCohesion在各商業(yè)中心舉行外展活動(dòng)，更為廣泛、直觀的展示企業(yè)品牌形象和項(xiàng)目?jī)r(jià)值項(xiàng)目所在區(qū)域是硬傷，客戶自然到訪率極低；以巡展為載體，前期以樹(shù)立品牌形象及蓄客為主要訴求，范圍可更廣泛；后期多結(jié)合營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，在區(qū)域范圍內(nèi)以產(chǎn)品體驗(yàn)為主要方式，展示項(xiàng)目魅力；建議展示地點(diǎn)在市內(nèi)各繁華商圈。外展CohesionCohesion在各商業(yè)中心舉行外展活動(dòng)，更44CohesionCohesionLED屏流動(dòng)看房班車，項(xiàng)目展示+客戶攔截設(shè)置LED流動(dòng)看房車，以大型車身LED顯示屏滾動(dòng)播放項(xiàng)目宣傳片，安插外勤銷售員攔截競(jìng)品項(xiàng)目周邊客戶，現(xiàn)場(chǎng)講解項(xiàng)目信息。LED流動(dòng)看房車設(shè)置點(diǎn)：**市內(nèi)重點(diǎn)商圈、路口；

重點(diǎn)競(jìng)品項(xiàng)目路口設(shè)置。巡展CohesionCohesionLED屏流動(dòng)看房班車，項(xiàng)目展45CohesionCohesion小蜜蜂掃蕩式派單小蜜蜂流動(dòng)拓客，帶客。專用巡點(diǎn)車輛、看房車輛，負(fù)責(zé)派發(fā)物料及接送客戶。根據(jù)前期蓄客情況，分析客戶來(lái)訪主力區(qū)域，制定客戶地圖，按圖布點(diǎn)。20人統(tǒng)一著裝，5個(gè)小蜜蜂配1個(gè)大蜜蜂，小蜜蜂發(fā)單，大蜜蜂把控、監(jiān)督工作質(zhì)量。打通城管等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，利用自身資源成功打入各個(gè)商超、社區(qū)、車站等人流量集中區(qū)域。規(guī)模效應(yīng)，精準(zhǔn)引爆派單CohesionCohesion小蜜蜂掃蕩式派單小蜜蜂流動(dòng)拓46CohesionCohesion與市內(nèi)其他樓盤的置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行聯(lián)盟，進(jìn)行業(yè)內(nèi)營(yíng)銷；與**二手房門店進(jìn)行渠道合作，形成一二手聯(lián)動(dòng)；業(yè)內(nèi)聯(lián)盟CohesionCohesion與市內(nèi)其他樓盤的置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行47CohesionCohesion全員營(yíng)銷改變房地產(chǎn)企業(yè)被動(dòng)等待客戶上門銷售模式，轉(zhuǎn)向全開(kāi)放的經(jīng)紀(jì)人模式。銷售人員均轉(zhuǎn)換成經(jīng)紀(jì)人，在社會(huì)上尋找客戶，并挑選二手中介作為簽約經(jīng)紀(jì)人。同時(shí)向全社會(huì)開(kāi)放其房源，即社會(huì)上任何一個(gè)人都可以進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，任何成交的銷售人員皆可獲得豐厚傭金。轉(zhuǎn)向全開(kāi)放的經(jīng)紀(jì)人模式CohesionCohesion全員營(yíng)銷改變房地產(chǎn)企業(yè)被動(dòng)等48CohesionCohesion外部形象道路形象提升，增加昭示性，方便客戶導(dǎo)入道旗包裝設(shè)置精神堡壘人行道美化及道路綠化的提升加強(qiáng)引導(dǎo)型展示精神堡壘引導(dǎo)牌道旗展示CohesionCohesion外部形象道路形象提升，增加昭49CohesionCohesion內(nèi)部包裝售樓處內(nèi)部氛圍播放爵士輕音樂(lè)，使售樓處處于輕松，小資的氛圍之下；提供各式飲品和小點(diǎn)心，注意器皿的使用，營(yíng)造品質(zhì)生活感受，通過(guò)味覺(jué)體驗(yàn)，贏得客戶的青睞。內(nèi)部氛圍輕松愉快，物業(yè)形象熱情專業(yè)，給客戶留下良好印象。CohesionCohesion內(nèi)部包裝售樓處內(nèi)部氛圍播放爵50CohesionCohesion企業(yè)文化品牌展示區(qū)視頻展示：拍攝制作企業(yè)視頻、項(xiàng)目宣傳等視頻資料進(jìn)行展示企業(yè)文化墻展示：展示項(xiàng)目企業(yè)發(fā)展理念、價(jià)值觀等企業(yè)理念戰(zhàn)略布局CohesionCohesion企業(yè)文化品牌展示區(qū)視頻展示：51CohesionCohesion活動(dòng)CohesionCohesion活動(dòng)52CohesionCohesion產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)6月7月9月10月首度開(kāi)盤6月287月26入市導(dǎo)入期5月——6月落實(shí)項(xiàng)目相關(guān)推廣大力度打造項(xiàng)目形象強(qiáng)勢(shì)蓄客期6月——7月中旬營(yíng)銷活動(dòng)、渠道巨惠認(rèn)籌倒計(jì)時(shí)全城期待熱銷期9月中旬——12月驚艷揭幕撼動(dòng)**11月一次加推9月中旬8月12月二次加推11月中旬節(jié)點(diǎn)活動(dòng)CohesionCohesion產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)6月7月9月10月53CohesionCohesion開(kāi)盤前邀請(qǐng)*市建委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、各大媒體、業(yè)內(nèi)知名人士，舉辦**品牌發(fā)布會(huì)，高調(diào)傳播企業(yè)品牌與項(xiàng)目理念；同時(shí)借助政府影響力，在本地相關(guān)紙媒、電視臺(tái)發(fā)布新聞，擴(kuò)大影響力。配合媒體報(bào)道，以業(yè)內(nèi)輿論帶動(dòng)民間認(rèn)知，形成口碑傳播，梳理項(xiàng)目最大優(yōu)勢(shì)，形成統(tǒng)一說(shuō)辭，傳播到社會(huì)上以提升項(xiàng)目知名度。產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)前舉辦**品牌媒體發(fā)布會(huì)，炒作項(xiàng)目關(guān)注度新聞發(fā)布會(huì)CohesionCohesion開(kāi)盤前邀請(qǐng)*市建委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、54CohesionCohesion根據(jù)售樓中心接待能力，舉辦相應(yīng)規(guī)模產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)1、以大型活動(dòng)的形式邀約客戶到訪參加，現(xiàn)場(chǎng)結(jié)合演藝、抽獎(jiǎng)、游戲、冷餐等內(nèi)容，提高活動(dòng)參與性和銷售氣氛。2、利用認(rèn)籌優(yōu)惠，在說(shuō)明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)公布項(xiàng)目開(kāi)始認(rèn)籌，可通過(guò)特殊手段營(yíng)造認(rèn)籌氛圍；3、利用說(shuō)明會(huì)活動(dòng)充分的挖掘客戶，為下階段首次開(kāi)盤做鋪墊。CohesionCohesion根據(jù)售樓中心接待能力，舉辦相55CohesionCohesion首次開(kāi)盤活動(dòng)亮點(diǎn)：明星到訪，開(kāi)盤人氣爆棚，提升項(xiàng)目口碑；開(kāi)盤巨惠，利用現(xiàn)場(chǎng)氛圍，逼定意向客戶；新浪、報(bào)媒、微博系列報(bào)道，擴(kuò)大輿論影響力與***相聚****——聘請(qǐng)1名一、二線明星及2-3名三、四線明星參加開(kāi)盤活動(dòng)，利用明星效應(yīng)在開(kāi)盤期間轟動(dòng)瓦房店，項(xiàng)目人氣達(dá)到頂峰。明星效應(yīng)震撼開(kāi)盤，引爆全城CohesionCohesion首次開(kāi)盤活動(dòng)亮點(diǎn)：與***相56CohesionCohesion恒力依云伴山業(yè)主感恩宴

——暨依云伴山產(chǎn)品加推儀式活動(dòng)要點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布新加推房源信息，同時(shí)公布加推限時(shí)優(yōu)惠。贈(zèng)送客戶豪華大禮及親友推薦優(yōu)惠禮包，現(xiàn)場(chǎng)抽取50名旅游大獎(jiǎng)，穿插豐富節(jié)目表演。借活動(dòng)取悅老業(yè)主，實(shí)現(xiàn)老帶新效應(yīng)答謝會(huì)—加推活動(dòng)CohesionCohesion恒力依云伴山業(yè)主感恩宴——暨57CohesionCohesion宣傳活動(dòng)暖場(chǎng)活動(dòng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)7、8月免費(fèi)看房班車接送，到訪有好禮9月***重點(diǎn)單位（30余家）項(xiàng)目推介會(huì)10月愛(ài)心恒力關(guān)愛(ài)山區(qū)兒童項(xiàng)目各大房產(chǎn)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)微營(yíng)銷啟動(dòng)，項(xiàng)目動(dòng)態(tài)更新，后期維護(hù)DIY系列活動(dòng)愛(ài)在****鵲橋會(huì)父親節(jié)迎秋親子運(yùn)動(dòng)會(huì)***首屆美食節(jié)針對(duì)教育系統(tǒng)推出團(tuán)購(gòu)活動(dòng)*市各學(xué)校教職員工推介會(huì)11、12月“品味”紅酒會(huì)教職員工BBQ社會(huì)精英團(tuán)購(gòu)活動(dòng)老客戶回饋活動(dòng)拉斯維加斯2015年銀行系統(tǒng)員工推介會(huì)事件營(yíng)銷恐龍“入侵”****廣場(chǎng)舞大媽“涌向”****配合項(xiàng)目大型活動(dòng)和推盤節(jié)點(diǎn)，紙媒和網(wǎng)絡(luò)媒體搭配宣傳6月渠道活動(dòng)**國(guó)慶七天樂(lè)***露天觀影季CohesionCohesion宣傳活動(dòng)暖場(chǎng)活動(dòng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)7、58CohesionCohesion***相關(guān)企事業(yè)單位，進(jìn)行推介活動(dòng)；同時(shí)推出團(tuán)購(gòu)信息，舉辦團(tuán)購(gòu)說(shuō)明會(huì)。形式郵件推介項(xiàng)目宣講專場(chǎng)看房團(tuán)團(tuán)購(gòu)