成功業(yè)務(wù)員的良好工作習(xí)慣課件

成功業(yè)務(wù)員的良好工作習(xí)慣成功業(yè)務(wù)員的良好工作習(xí)慣課程大綱一、為什么要養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣二、良好工作習(xí)慣的內(nèi)容三、良好工作習(xí)慣的標(biāo)準(zhǔn)四、如何通過管理養(yǎng)成良好的習(xí)慣課程大綱首先請大家思考一個問題?

人每天都要刷牙、洗臉，若有一天因停水沒有刷牙、洗臉，請問感受如何？會采取什么措施？為什么？首先請大家思考一個問題?人每天都要刷牙、洗臉，若有一

工作習(xí)慣就是在工作中長期重復(fù)逐漸養(yǎng)成一種不自覺的工作行為。成功的方法：做對的事，并且重復(fù)不斷的做，使之稱為習(xí)慣。工作習(xí)慣就是在工作中長期重復(fù)逐漸養(yǎng)成一種不自覺的工作為什么我們需要良好的工作習(xí)慣？養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣使人工作時很輕松，沒有壓力，習(xí)慣成自然。養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣使人受益終生，先為習(xí)慣而工作，習(xí)慣為我而工作。養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣使人更容易成功，命好不如習(xí)慣好，習(xí)慣改變命運(yùn)。為什么我們需要良好的工作習(xí)慣？養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣使人工作時很CASH=K.A.S.HCASH=K.A.S.HK、A、S、H豐富的知識(Knowledge)正確的態(tài)度(Attitude)熟練的技巧(Skill)良好的習(xí)慣(Habit)K、A、S、H豐富的知識(Knowledge)課程大綱一、為什么要養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣二、良好工作習(xí)慣的內(nèi)容三、良好工作習(xí)慣的標(biāo)準(zhǔn)四、如何通過管理養(yǎng)成良好的習(xí)慣課程大綱二、良好工作習(xí)慣的內(nèi)容1、良好的銷售習(xí)慣2、良好的自我管理習(xí)慣二、良好工作習(xí)慣的內(nèi)容1、良好的銷售習(xí)慣良好的銷售習(xí)慣（1）養(yǎng)成隨時隨地開發(fā)客戶的習(xí)慣出路，出路，走出去就是路，困難，困難，困在家里就難。見到每一個人，都有可能談?wù)摰奖ｋU，因為世界上任何一個家庭都需要保障，買不買是客戶的權(quán)利，說不說是我們的義務(wù)。當(dāng)好開發(fā)商，方能永續(xù)經(jīng)營。良好的銷售習(xí)慣良好的銷售習(xí)慣（2）養(yǎng)成做計劃書的習(xí)慣

生動形象的說明，使客戶容易接受，更能打動客戶的心。

條理清晰的說明，使客戶清楚明白，提高成交率。開發(fā)高端客戶，通過計劃書的展示，充分體現(xiàn)專業(yè)的服務(wù)。良好的銷售習(xí)慣良好的銷售習(xí)慣（3）養(yǎng)成要求轉(zhuǎn)介紹的習(xí)慣客戶已經(jīng)簽單了，銷售只成功80%，而要求轉(zhuǎn)介紹，才算100%成功的銷售。轉(zhuǎn)介紹是推銷的捷徑，只要敢于要求，養(yǎng)成習(xí)慣，才能擁有源源不斷的客戶。良好的銷售習(xí)慣良好的銷售習(xí)慣（4）養(yǎng)成與客戶建立良好關(guān)系的習(xí)慣不管客戶購買保險與否，都需要與客戶經(jīng)常保持聯(lián)系和溝通。先做朋友，后做保險；先推銷自己，后推銷保險。推銷就是把生人變熟人，把熟人變朋友，把朋友變親人的一個過程。良好的銷售習(xí)慣良好的銷售習(xí)慣（5）養(yǎng)成隨時隨地增員的習(xí)慣出門三件事：找客戶、談增員、轉(zhuǎn)介紹。增員業(yè)績兩手抓，壽險路上齊開花。找增員同找客戶一樣重要，是我們每天必做的事情。良好的銷售習(xí)慣良好的自我管理習(xí)慣（1）養(yǎng)成良好的時間管理習(xí)慣人每天有四個部份的時間：生活時間，工作時間，學(xué)習(xí)時間和休閑時間。如何合理安排我們一天的時間，養(yǎng)成良好的時間管理習(xí)慣，可以提高工作效率。良好的自我管理習(xí)慣良好的自我管理習(xí)慣（2）養(yǎng)成參加早會及公司規(guī)定的各項培訓(xùn)的習(xí)慣早會是公司的基本制度。早會是一堂課。培訓(xùn)能提高員工的專業(yè)知識和綜合能力。培訓(xùn)是對員工最大的福利。良好的自我管理習(xí)慣良好的自我管理習(xí)慣（3）養(yǎng)成制定工作目標(biāo)及訂立工作計劃的習(xí)慣有工作目標(biāo)，就有了方向和動力。合理計劃是完成目標(biāo)的前提營銷人員一日之計在于昨晚按照每日的計劃去進(jìn)行拜訪沒有人計劃要失敗，卻失敗于沒有計劃良好的自我管理習(xí)慣良好的自我管理習(xí)慣（4）養(yǎng)成填寫工作日志的習(xí)慣工作日志是對自己每天工作的一個記錄。工作日志是對自己長期及短期目標(biāo)的一個檢視、督促，并按計劃去工作,工作的過程就是一個按步驟完成計劃的過程。良好的自我管理習(xí)慣良好的自我管理習(xí)慣（5）養(yǎng)成自我學(xué)習(xí)的習(xí)慣

學(xué)習(xí)保險的基礎(chǔ)知識；學(xué)習(xí)保險的邊緣知識

學(xué)習(xí)最新的保險資訊；學(xué)習(xí)成功人士的社交良好的自我管理習(xí)慣課程大綱一、為什么要養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣二、良好工作習(xí)慣的內(nèi)容三、良好工作習(xí)慣的標(biāo)準(zhǔn)四、如何通過管理養(yǎng)成良好的習(xí)慣課程大綱66211標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)的習(xí)慣：每天與6個老客戶聯(lián)絡(luò)與服務(wù)主顧開拓的習(xí)慣：每天積累6個名單或準(zhǔn)主顧拜訪的習(xí)慣：每天有效拜訪2個客戶增員的習(xí)慣：每天至少1個增員動作學(xué)習(xí)的習(xí)慣：每月至少看完1本書66211標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)的習(xí)慣：每天與6個老客戶聯(lián)絡(luò)與服務(wù)公司的經(jīng)營情況，客戶知道嗎？保單的保險利益，客戶清楚嗎？你個人最新情況，客戶了解嗎？客戶的生活狀況，你關(guān)心過嗎？服務(wù)的習(xí)慣：每天與6個老客戶聯(lián)絡(luò)與服務(wù)壓力來源業(yè)務(wù)員的壓力：客戶拒絕客戶的壓力：業(yè)務(wù)員的服務(wù)壓力來源業(yè)務(wù)員的壓力：客戶拒絕主顧開拓的習(xí)慣：每天積累6個名單或準(zhǔn)主顧你每天接觸多少人？你的親戚朋友，同事同學(xué)，樓上樓下，有多少人知道你在做保險？工作和生活為什么分的很清？誰賺我的錢，誰就是我的準(zhǔn)客戶誰與我講話，誰就是我的準(zhǔn)客戶主顧開拓的習(xí)慣：每天積累6個名單或準(zhǔn)主顧誰賺我的錢，誰就是我拜訪的習(xí)慣：每天有效拜訪2個客戶如果每天有效拜訪2訪一周：2*6=12成交率：12*10%=1.2件1.2*4=4.8件（5件）業(yè)績=（6000件均）*

5=30000傭金=30000*20%=6000元拜訪的習(xí)慣：每天有效拜訪2個客戶增員的習(xí)慣：每天至少1個增員動作出門三件事：做業(yè)務(wù)、增員、轉(zhuǎn)介紹其實我們每天的工作都離不開這三項重要工作，如果我們能夠把這三項工作，變成像呼吸一樣簡單的話，我們就永遠(yuǎn)不愁任何的組織發(fā)展與與業(yè)務(wù)發(fā)展！增員的習(xí)慣：每天至少1個增員動作出門三件事：做業(yè)務(wù)、增員、學(xué)習(xí)的習(xí)慣：每月至少看完1本書了解理賠的相關(guān)知識---醫(yī)學(xué)從理財說起---經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)如何開發(fā)高端客戶---綜合素質(zhì)………………學(xué)習(xí)的習(xí)慣：每月至少看完1本書課程大綱一、為什么要養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣二、良好工作習(xí)慣的內(nèi)容三、良好工作習(xí)慣的標(biāo)準(zhǔn)四、如何通過管理養(yǎng)成良好的習(xí)慣課程大綱時間管理：成功業(yè)務(wù)員的一天8：00——8：30到營業(yè)職場，再次確認(rèn)當(dāng)天工作計劃8：30——10：00早會學(xué)習(xí)時間10：00——11：30交單、電話約訪、售后服務(wù)時間11：30——14：00午餐（與客戶一起最佳）、休息14：00——18：00開拓拜訪客戶時間。18：00——19：30晚餐19：30——21：00電話拜訪、工作日記填寫21：00——22：00充電時間22：00休息時間管理：成功業(yè)務(wù)員的一天8：00——8：30工具管理：屬于你自己的財富--計劃100--工作日志--客戶檔案、客戶積累表計劃100、工作日志是工具，而客戶檔案卻是財富！工具管理：屬于你自己的財富--計劃100計劃100、工作日志我們的工作目標(biāo)：1、每天與6個老朋友聯(lián)系2、每天積累6個準(zhǔn)客戶名單3、每天有效拜訪2次4、每天至少1個增員動作5、每月讀完1本書我們的工作目標(biāo)：1、每天與6個老朋友聯(lián)系成功業(yè)務(wù)員的良好工作習(xí)慣課件

1、最孤獨的時光，會塑造最堅強(qiáng)的自己。

2、把臉一直向著陽光，這樣就不會見到陰影。

3、永遠(yuǎn)不要埋怨你已經(jīng)發(fā)生的事情，要么就改變它，要么就安靜的接受它。

4、不論你在什么時候開始，重要的是開始之后就不要停止。

5、通往光明的道路是平坦的，為了成功，為了奮斗的渴望，我們不得不努力。

6、付出了不一定有回報，但不付出永遠(yuǎn)沒有回報。

7、成功就是你被擊落到失望的深淵之后反彈得有多高。

8、為了照亮夜空，星星才站在天空的高處。

9、我們的人生必須勵志，不勵志就仿佛沒有靈魂。

10、拼盡全力，逼自己優(yōu)秀一把，青春已所剩不多。

11、一個人如果不能從內(nèi)心去原諒別人，那他就永遠(yuǎn)不會心安理得。

12、每個人心里都有一段傷痕，時間才是最好的療劑。

13、如果我不堅強(qiáng)，那就等著別人來嘲笑。

14、早晨給自己一個微笑，種下一天旳陽光。

15、沒有愛不會死，不過有了愛會活過來。

16、失敗的定義：什么都要做，什么都在做，卻從未做完過，也未做好過。

17、當(dāng)我微笑著說我很好的時候，你應(yīng)該對我說，安好就好。

18、人不僅要做好事，更要以準(zhǔn)確的方式做好事。

19、我們并不需要用太華麗的語言來包裹自己，因為我們要做最真實的自己。

20、一個人除非自己有信心，否則無法帶給別人信心。

21、為別人鼓掌的人也是在給自己的生命加油。

22、失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。

23、相信就是強(qiáng)大，懷疑只會抑制能力，而信仰就是力量。

24、那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。

25、自己打敗自己是最可悲的失敗，自己戰(zhàn)勝自己是最可貴的勝利。

26、沒有熱忱，世間便無進(jìn)步。

27、失敗并不意味你浪費(fèi)了時間和生命，失敗表明你有理由重新開始。

28、青春如此華美，卻在煙火在散場。

29、生命的道路上永遠(yuǎn)沒有捷徑可言，只有腳踏實地走下去。

30、只要還有明天，今天就永遠(yuǎn)是起跑線。

31、認(rèn)真可以把事情做對，而用心卻可以做到完美。

32、如果上帝沒有幫助你那他一定相信你可以。

33、只要有信心，人永遠(yuǎn)不會挫敗。

34、珍惜今天的美好就是為了讓明天的回憶更美好。

35、只要你在路上，就不要放棄前進(jìn)的勇氣，走走停停的生活會一直繼續(xù)。

36、大起大落誰都有拍拍灰塵繼續(xù)走。

37、孤獨并不可怕，每個人都是孤獨的，可怕的是害怕孤獨。

38、寧可失敗在你喜歡的事情上，也不要成功在你所憎惡的事情上。

39、我很平凡，但骨子里的我卻很勇敢。

40、眼中閃爍的淚光，也將化作永不妥協(xié)的堅強(qiáng)。

41、我不去想是否能夠成功，既然選了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。

42、寧可自己去原諒別人，莫等別人來原諒自己。

43、踩著垃圾到達(dá)的高度和踩著金子到達(dá)的高度是一樣的。

44、每天告訴自己一次：我真的很不錯。

45、人生最大的挑戰(zhàn)沒過于戰(zhàn)勝自己！

46、愚癡的人，一直想要別人了解他。有智慧的人，卻努力的了解自己。

47、現(xiàn)實的壓力壓的我們喘不過氣也壓的我們走向成功。

48、心若有陽光，你便會看見這個世界有那么多美好值得期待和向往。

49、相信自己，你能作繭自縛，就能破繭成蝶。

50、不能強(qiáng)迫別人來愛自己，只能努力讓自己成為值得愛的人。

51、不要拿過去的記憶，來折磨現(xiàn)在的自己。

52、汗水是成功的潤滑劑。

53、人必須有自信，這是成功的秘密。

54、成功的秘密在于始終如一地忠于目標(biāo)。

55、只有一條路不能選擇――那就是放棄。

56、最后的措手不及是因為當(dāng)初游刃有余的自己

57、現(xiàn)實很近又很冷，夢想很遠(yuǎn)卻很溫暖。

58、沒有人能替你承受痛苦，也沒有人能搶走你的堅強(qiáng)。

59、不要拿我跟任何人比，我不是誰的影子，更不是誰的替代品，我不知道年少輕狂，我只懂得勝者為。

60、如果你看到面前的陰影，別怕，那是因為你的背后有陽光。

61、寧可笑著流淚，絕不哭著后悔。

62、覺得自己做得到和做不到，只在一念之間。

63、跌倒，撞墻，一敗涂地，都不用害怕，年輕叫你勇敢。

64、做最好的今天，回顧最好的昨天，迎接最美好的明天。

65、每件事情都必須有一個期限，否則，大多數(shù)人都會有多少時間就花掉多少時間。

66、當(dāng)你被壓力壓得透不過氣來的時候，記住，碳正是因為壓力而變成閃耀的鉆石。

67、現(xiàn)實會告訴你，不努力就會被生活給踩死。無需找什么借口，一無所有，就是拼的理由。

68、人生道路，絕大多數(shù)人，絕大多數(shù)時候，人都只能靠自己。

69、不是某人使你煩惱，而是你拿某人的言行來煩惱自己。

70、當(dāng)一個人真正覺悟的一刻，他放棄追尋外在世界的財富，而開始追尋他內(nèi)心世界的真正財富。

71、失敗并不意味你浪費(fèi)了時間和生命，失敗表明你有理由重新開始。

72、人生應(yīng)該樹立目標(biāo)，否則你的精力會白白浪費(fèi)。

73、山澗的泉水經(jīng)過一路曲折，才唱出一支美妙的歌。

74、時間告訴我，無理取鬧的年齡過了，該懂事了。

75、命運(yùn)是不存在的，它不過是失敗者拿來逃避現(xiàn)實的借口。

76、人總是在失去了才知道珍惜！

77、要銘記在心：每天都是一年中最美好的日子。

78、生活遠(yuǎn)沒有咖啡那么苦澀，關(guān)鍵是喝它的人怎么品味！每個人都喜歡和向往隨心所欲的生活，殊不知隨心所欲根本不是生活。

79、別拿自己的無知說成是別人的愚昧！

80、天空的高度是鳥兒飛出來的，水無論有多深是魚兒游出來的。

81、思想如鉆子，必須集中在一點鉆下去才有力量。

82、如果我堅持什么，就是用大炮也不能打倒我。

83、我們要以今天為坐標(biāo)，暢想未來幾年后的自己。

84、日出時，努力使每一天都開心而有意義，不為別人，為自己。

85、有夢就去追，沒死就別停。

86、今天不為學(xué)習(xí)買單，未來就為貧窮買單。

87、因為一無所有這才是拼下去的理由。

88、只要我還有夢，就會看到彩虹!

89、你既認(rèn)準(zhǔn)這條路，又何必在意要走多久。

90、盡管社會是這樣的現(xiàn)實和殘酷，但我們還是必須往下走。

91、能把在面前行走的機(jī)會抓住的人，十有八九都會成功。

92、你能夠先知先覺地領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，后知后覺地苦苦追趕，或不知不覺地被淘汰。

93、強(qiáng)烈的信仰會贏取堅強(qiáng)的人，然后又使他們更堅強(qiáng)。

94、人生，不可能一帆風(fēng)順，有得就有失，有愛就有恨，有快樂就會有苦惱，有生就有死，生活就是這樣。

95、好習(xí)慣的養(yǎng)成，在于不受壞習(xí)慣的誘惑。

96、凡過于把幸運(yùn)之事歸功于自我的聰明和智謀的人多半是結(jié)局很不幸的。

97、如果我們一直告誡自己要開心過每一天，就是說我們并不開心。

98、天氣影響身體，身體決定思想，思想左右心情。

99、不論你在什么時候結(jié)束，重要的是結(jié)束之后就不要悔恨。

100、只要還有明天，今天就永遠(yuǎn)是起跑線。1、最孤獨的時光，會塑造最堅強(qiáng)的自己。33成功業(yè)務(wù)員的良好工作習(xí)慣成功業(yè)務(wù)員的良好工作習(xí)慣課程大綱一、為什么要養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣二、良好工作習(xí)慣的內(nèi)容三、良好工作習(xí)慣的標(biāo)準(zhǔn)四、如何通過管理養(yǎng)成良好的習(xí)慣課程大綱首先請大家思考一個問題?

人每天都要刷牙、洗臉，若有一天因停水沒有刷牙、洗臉，請問感受如何？會采取什么措施？為什么？首先請大家思考一個問題?人每天都要刷牙、洗臉，若有一

工作習(xí)慣就是在工作中長期重復(fù)逐漸養(yǎng)成一種不自覺的工作行為。成功的方法：做對的事，并且重復(fù)不斷的做，使之稱為習(xí)慣。工作習(xí)慣就是在工作中長期重復(fù)逐漸養(yǎng)成一種不自覺的工作為什么我們需要良好的工作習(xí)慣？養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣使人工作時很輕松，沒有壓力，習(xí)慣成自然。養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣使人受益終生，先為習(xí)慣而工作，習(xí)慣為我而工作。養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣使人更容易成功，命好不如習(xí)慣好，習(xí)慣改變命運(yùn)。為什么我們需要良好的工作習(xí)慣？養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣使人工作時很CASH=K.A.S.HCASH=K.A.S.HK、A、S、H豐富的知識(Knowledge)正確的態(tài)度(Attitude)熟練的技巧(Skill)良好的習(xí)慣(Habit)K、A、S、H豐富的知識(Knowledge)課程大綱一、為什么要養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣二、良好工作習(xí)慣的內(nèi)容三、良好工作習(xí)慣的標(biāo)準(zhǔn)四、如何通過管理養(yǎng)成良好的習(xí)慣課程大綱二、良好工作習(xí)慣的內(nèi)容1、良好的銷售習(xí)慣2、良好的自我管理習(xí)慣二、良好工作習(xí)慣的內(nèi)容1、良好的銷售習(xí)慣良好的銷售習(xí)慣（1）養(yǎng)成隨時隨地開發(fā)客戶的習(xí)慣出路，出路，走出去就是路，困難，困難，困在家里就難。見到每一個人，都有可能談?wù)摰奖ｋU，因為世界上任何一個家庭都需要保障，買不買是客戶的權(quán)利，說不說是我們的義務(wù)。當(dāng)好開發(fā)商，方能永續(xù)經(jīng)營。良好的銷售習(xí)慣良好的銷售習(xí)慣（2）養(yǎng)成做計劃書的習(xí)慣

生動形象的說明，使客戶容易接受，更能打動客戶的心。

條理清晰的說明，使客戶清楚明白，提高成交率。開發(fā)高端客戶，通過計劃書的展示，充分體現(xiàn)專業(yè)的服務(wù)。良好的銷售習(xí)慣良好的銷售習(xí)慣（3）養(yǎng)成要求轉(zhuǎn)介紹的習(xí)慣客戶已經(jīng)簽單了，銷售只成功80%，而要求轉(zhuǎn)介紹，才算100%成功的銷售。轉(zhuǎn)介紹是推銷的捷徑，只要敢于要求，養(yǎng)成習(xí)慣，才能擁有源源不斷的客戶。良好的銷售習(xí)慣良好的銷售習(xí)慣（4）養(yǎng)成與客戶建立良好關(guān)系的習(xí)慣不管客戶購買保險與否，都需要與客戶經(jīng)常保持聯(lián)系和溝通。先做朋友，后做保險；先推銷自己，后推銷保險。推銷就是把生人變熟人，把熟人變朋友，把朋友變親人的一個過程。良好的銷售習(xí)慣良好的銷售習(xí)慣（5）養(yǎng)成隨時隨地增員的習(xí)慣出門三件事：找客戶、談增員、轉(zhuǎn)介紹。增員業(yè)績兩手抓，壽險路上齊開花。找增員同找客戶一樣重要，是我們每天必做的事情。良好的銷售習(xí)慣良好的自我管理習(xí)慣（1）養(yǎng)成良好的時間管理習(xí)慣人每天有四個部份的時間：生活時間，工作時間，學(xué)習(xí)時間和休閑時間。如何合理安排我們一天的時間，養(yǎng)成良好的時間管理習(xí)慣，可以提高工作效率。良好的自我管理習(xí)慣良好的自我管理習(xí)慣（2）養(yǎng)成參加早會及公司規(guī)定的各項培訓(xùn)的習(xí)慣早會是公司的基本制度。早會是一堂課。培訓(xùn)能提高員工的專業(yè)知識和綜合能力。培訓(xùn)是對員工最大的福利。良好的自我管理習(xí)慣良好的自我管理習(xí)慣（3）養(yǎng)成制定工作目標(biāo)及訂立工作計劃的習(xí)慣有工作目標(biāo)，就有了方向和動力。合理計劃是完成目標(biāo)的前提營銷人員一日之計在于昨晚按照每日的計劃去進(jìn)行拜訪沒有人計劃要失敗，卻失敗于沒有計劃良好的自我管理習(xí)慣良好的自我管理習(xí)慣（4）養(yǎng)成填寫工作日志的習(xí)慣工作日志是對自己每天工作的一個記錄。工作日志是對自己長期及短期目標(biāo)的一個檢視、督促，并按計劃去工作,工作的過程就是一個按步驟完成計劃的過程。良好的自我管理習(xí)慣良好的自我管理習(xí)慣（5）養(yǎng)成自我學(xué)習(xí)的習(xí)慣

學(xué)習(xí)保險的基礎(chǔ)知識；學(xué)習(xí)保險的邊緣知識

學(xué)習(xí)最新的保險資訊；學(xué)習(xí)成功人士的社交良好的自我管理習(xí)慣課程大綱一、為什么要養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣二、良好工作習(xí)慣的內(nèi)容三、良好工作習(xí)慣的標(biāo)準(zhǔn)四、如何通過管理養(yǎng)成良好的習(xí)慣課程大綱66211標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)的習(xí)慣：每天與6個老客戶聯(lián)絡(luò)與服務(wù)主顧開拓的習(xí)慣：每天積累6個名單或準(zhǔn)主顧拜訪的習(xí)慣：每天有效拜訪2個客戶增員的習(xí)慣：每天至少1個增員動作學(xué)習(xí)的習(xí)慣：每月至少看完1本書66211標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)的習(xí)慣：每天與6個老客戶聯(lián)絡(luò)與服務(wù)公司的經(jīng)營情況，客戶知道嗎？保單的保險利益，客戶清楚嗎？你個人最新情況，客戶了解嗎？客戶的生活狀況，你關(guān)心過嗎？服務(wù)的習(xí)慣：每天與6個老客戶聯(lián)絡(luò)與服務(wù)壓力來源業(yè)務(wù)員的壓力：客戶拒絕客戶的壓力：業(yè)務(wù)員的服務(wù)壓力來源業(yè)務(wù)員的壓力：客戶拒絕主顧開拓的習(xí)慣：每天積累6個名單或準(zhǔn)主顧你每天接觸多少人？你的親戚朋友，同事同學(xué)，樓上樓下，有多少人知道你在做保險？工作和生活為什么分的很清？誰賺我的錢，誰就是我的準(zhǔn)客戶誰與我講話，誰就是我的準(zhǔn)客戶主顧開拓的習(xí)慣：每天積累6個名單或準(zhǔn)主顧誰賺我的錢，誰就是我拜訪的習(xí)慣：每天有效拜訪2個客戶如果每天有效拜訪2訪一周：2*6=12成交率：12*10%=1.2件1.2*4=4.8件（5件）業(yè)績=（6000件均）*

5=30000傭金=30000*20%=6000元拜訪的習(xí)慣：每天有效拜訪2個客戶增員的習(xí)慣：每天至少1個增員動作出門三件事：做業(yè)務(wù)、增員、轉(zhuǎn)介紹其實我們每天的工作都離不開這三項重要工作，如果我們能夠把這三項工作，變成像呼吸一樣簡單的話，我們就永遠(yuǎn)不愁任何的組織發(fā)展與與業(yè)務(wù)發(fā)展！增員的習(xí)慣：每天至少1個增員動作出門三件事：做業(yè)務(wù)、增員、學(xué)習(xí)的習(xí)慣：每月至少看完1本書了解理賠的相關(guān)知識---醫(yī)學(xué)從理財說起---經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)如何開發(fā)高端客戶---綜合素質(zhì)………………學(xué)習(xí)的習(xí)慣：每月至少看完1本書課程大綱一、為什么要養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣二、良好工作習(xí)慣的內(nèi)容三、良好工作習(xí)慣的標(biāo)準(zhǔn)四、如何通過管理養(yǎng)成良好的習(xí)慣課程大綱時間管理：成功業(yè)務(wù)員的一天8：00——8：30到營業(yè)職場，再次確認(rèn)當(dāng)天工作計劃8：30——10：00早會學(xué)習(xí)時間10：00——11：30交單、電話約訪、售后服務(wù)時間11：30——14：00午餐（與客戶一起最佳）、休息14：00——18：00開拓拜訪客戶時間。18：00——19：30晚餐19：30——21：00電話拜訪、工作日記填寫21：00——22：00充電時間22：00休息時間管理：成功業(yè)務(wù)員的一天8：00——8：30工具管理：屬于你自己的財富--計劃100--工作日志--客戶檔案、客戶積累表計劃100、工作日志是工具，而客戶檔案卻是財富！工具管理：屬于你自己的財富--計劃100計劃100、工作日志我們的工作目標(biāo)：1、每天與6個老朋友聯(lián)系2、每天積累6個準(zhǔn)客戶名單3、每天有效拜訪2次4、每天至少1個增員動作5、每月讀完1本書我們的工作目標(biāo)：1、每天與6個老朋友聯(lián)系成功業(yè)務(wù)員的良好工作習(xí)慣課件

1、最孤獨的時光，會塑造最堅強(qiáng)的自己。

2、把臉一直向著陽光，這樣就不會見到陰影。

3、永遠(yuǎn)不要埋怨你已經(jīng)發(fā)生的事情，要么就改變它，要么就安靜的接受它。

4、不論你在什么時候開始，重要的是開始之后就不要停止。

5、通往光明的道路是平坦的，為了成功，為了奮斗的渴望，我們不得不努力。

6、付出了不一定有回報，但不付出永遠(yuǎn)沒有回報。

7、成功就是你被擊落到失望的深淵之后反彈得有多高。

8、為了照亮夜空，星星才站在天空的高處。

9、我們的人生必須勵志，不勵志就仿佛沒有靈魂。

10、拼盡全力，逼自己優(yōu)秀一把，青春已所剩不多。

11、一個人如果不能從內(nèi)心去原諒別人，那他就永遠(yuǎn)不會心安理得。

12、每個人心里都有一段傷痕，時間才是最好的療劑。

13、如果我不堅強(qiáng)，那就等著別人來嘲笑。

14、早晨給自己一個微笑，種下一天旳陽光。

15、沒有愛不會死，不過有了愛會活過來。

16、失敗的定義：什么都要做，什么都在做，卻從未做完過，也未做好過。

17、當(dāng)我微笑著說我很好的時候，你應(yīng)該對我說，安好就好。

18、人不僅要做好事，更要以準(zhǔn)確的方式做好事。

19、我們并不需要用太華麗的語言來包裹自己，因為我們要做最真實的自己。

20、一個人除非自己有信心，否則無法帶給別人信心。

21、為別人鼓掌的人也是在給自己的生命加油。

22、失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。

23、相信就是強(qiáng)大，懷疑只會抑制能力，而信仰就是力量。

24、那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。

25、自己打敗自己是最可悲的失敗，自己戰(zhàn)勝自己是最可貴的勝利。

26、沒有熱忱，世間便無進(jìn)步。

27、失敗并不意味你浪費(fèi)了時間和生命，失敗表明你有理由重新開始。

28、青春如此華美，卻在煙火在散場。

29、生命的道路上永遠(yuǎn)沒有捷徑可言，只有腳踏實地走下去。

30、只要還有明天，今天就永遠(yuǎn)是起跑線。

31、認(rèn)真可以把事情做對，而用心卻可以做到完美。

32、如果上帝沒有幫助你那他一定相信你可以。

33、只要有信心，人永遠(yuǎn)不會挫敗。

34、珍惜今天的美好就是為了讓明天的回憶更美好。

35、只要你在路上，就不要放棄前進(jìn)的勇氣，走走停停的生活會一直繼續(xù)。

36、大起大落誰都有拍拍灰塵繼續(xù)走。

37、孤獨并不可怕，每個人都是孤獨的，可怕的是害怕孤獨。

38、寧可失敗在你喜歡的事情上，也不要成功在你所憎惡的事情上。

39、我很平凡，但骨子里的我卻很勇敢。

40、眼中閃爍的淚光，也將化作永不妥協(xié)的堅強(qiáng)。

41、我不去想是否能夠成功，既然選了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。

42、寧可自己去原諒別人，莫等別人來原諒自己。

43、踩著垃圾到達(dá)的高度和踩著金子到達(dá)的高度是一樣的。

44、每天告訴自己一次：我真的很不錯。

45、人生最大的挑戰(zhàn)沒過于戰(zhàn)勝自己！

46、愚癡的人，一直想要別人了解他。有智慧的人，卻努力的了解自己。

47、現(xiàn)實的壓力壓的我們喘不過氣也壓的我們走向成功。

48、心若有陽光，你便會看見這個世界有那么多美好值得期待和向往。

49、相信自己，你能作繭自縛，就能破繭成蝶。

50、不能強(qiáng)迫別人來愛自己，只能努力讓自己成為值得愛的人。

51、不要拿過去的記憶，來折磨現(xiàn)在的自己。

52、汗水是成功的潤滑劑。

53、人必須有自信，這是成功的秘密。

54、成功的秘密在于始終如一地忠于目標(biāo)。

55、只有一條路不能選擇――那就是放棄。

56、最后的措手不及是因為當(dāng)初游刃有余的自己

57、現(xiàn)實很近又很冷，夢想很遠(yuǎn)卻很溫暖。

58、沒有人能替你承受痛苦，也沒有人能搶走你的堅強(qiáng)。

59、不要拿我跟任何人比，我不是誰的影子，更不是誰的替代品，我不知道年少輕狂，我只懂得勝者為。

60、如果你看到面前的陰影，別怕，那是因為你的背后有陽光。

61、寧可笑著流淚，絕不哭著后悔。

62、覺得自己做得到和做不