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文檔簡介
寫文案要有原則寫文案要有原則一.在商言商我們的目的就是銷售,否則就不是在做廣告。
優(yōu)秀的撰稿人從不會從文字娛樂讀者的角度去寫廣告文案。衡量他們成就的標(biāo)準(zhǔn)是看他們使多少新產(chǎn)品在市場上騰飛。
我從未欣賞過文學(xué)派的廣告。我很同意霍普金斯的觀點(diǎn),‘高雅的文字對廣告是明顯的不利因素。精雕細(xì)刻的筆法也如此。他們喧賓奪主把對廣告主題的注意力攫掉了。
廣告界中任何人如果說他的目的不是銷售所廣告的商品,他就是一個(gè)騙子。--伯恩巴克廣告界有一個(gè)關(guān)于廣告效果的著名比喻:一面鏡子裝在一個(gè)非常漂亮的鏡框里,看到它的人說:“我看到一面精美的鏡子?!倍幸幻骁R子沒有鏡框的裝飾,但本身很潔凈,看到它的人說:“我從鏡子里看到窗外優(yōu)美的風(fēng)景?!钡降啄囊幻骁R子發(fā)揮了它應(yīng)有的作用呢?顯然是后者。所以廣告文案的商業(yè)性告訴我們,廣告文案要像后一面鏡子一樣。關(guān)于廣告,史玉柱有話要說廣告雖爛效果不錯(cuò)中央電視臺的很多廣告,漂亮得讓人記不住。我們曾經(jīng)也拍了很多很漂亮的廣告,但是播出后沒效果,后來就不播了。腦白金歷史上效果最好的廣告是剛開始時(shí)拍的,當(dāng)時(shí)錢非常少,所以拍出來的廣告質(zhì)量非常差,很難看,只能在縣級臺或市級臺播,省一級的電視臺都不讓播。但是很奇怪,這個(gè)廣告播出后沒幾天,腦白金的銷售量就上去了,后來我們研究后得出的結(jié)論是:觀眾因?yàn)橛憛挷庞∠笊羁?,腦白金真正地打開市場和這個(gè)廣告密不可分。不管(觀眾)喜不喜歡這個(gè)廣告,你首先要做到的是要給人留下印象。廣告要讓人記住,能記住好的(廣告)最好,但是當(dāng)時(shí)我們沒有這個(gè)能力,我們就讓觀眾記住壞的(笑)。觀眾看電視時(shí)很討厭這個(gè)廣告,但買的時(shí)候卻不,消費(fèi)者站在柜臺前面對著那么多的保健品,他們的選擇基本上是下意識的,就是那些他們印象深刻的。后來,我們覺得這個(gè)廣告對不起全國人民,就希望在達(dá)到同樣商業(yè)效果的基礎(chǔ)上,能讓觀眾對我們的廣告印象不那么差,于是我們開始拍更好看些的廣告。當(dāng)時(shí)同一個(gè)廣告方案我們請了很多廣告公司同時(shí)拍,一共有二十幾個(gè)版本,我們挑了幾個(gè),雖然很美、印象也深刻,但是商業(yè)效果卻還是不如第一個(gè)。
二.不茍同,要創(chuàng)造著名的廣告文案雷.魯比坎的創(chuàng)作哲學(xué)就是”與眾不同”一個(gè)好的撰文人員的特征是避免陳詞濫調(diào)。---喬治·葛里賓若是你的廣告的基礎(chǔ)不是上乘的創(chuàng)意,它必遭失敗。--大衛(wèi).奧格威
創(chuàng)造性可以從兩個(gè)方面入手:1.內(nèi)容
廣告文案內(nèi)容的創(chuàng)造性有時(shí)取決于廣告產(chǎn)品、企業(yè)本身是否擁有與眾不同的對特定消費(fèi)者有吸引力的優(yōu)點(diǎn).如果有,這是廣告文案與眾不同的最好原材料;所以動筆前.先把玩產(chǎn)品.讀:產(chǎn)品說明看:產(chǎn)品形色聽\聞:音\味摸:質(zhì)感\(zhòng)觸感用:體驗(yàn)玩:產(chǎn)品的其他玩法訪:生產(chǎn)者\(yùn)銷售者\(yùn)使用者\(yùn)自己\自己的親朋
有的時(shí)候廣告文案與眾不同不一定是別人所沒有,而是別人所沒有說過的。在同類產(chǎn)品中首先提出宣稱一項(xiàng)特性或品質(zhì),這項(xiàng)特性或品質(zhì)就歸你所有,盡管這一項(xiàng)特性或品質(zhì)其他同類品牌也具有__ClaudeHopkins的“獨(dú)占先機(jī)”史力茲啤酒,該啤酒宣稱它的玻璃瓶都經(jīng)過“天然蒸汽”的消毒!今年過節(jié)不收禮,收禮就收腦白金倪虹潔2.形式獨(dú)創(chuàng)性三.說真話(持保留意見)撰稿人中有一種荒唐的傳統(tǒng)看法,說消費(fèi)者對事實(shí)不感興趣。這實(shí)在太錯(cuò)誤了。消費(fèi)者不是低能兒,他們是你的妻女。若是你以為一句簡單的口號和幾個(gè)枯燥的形容詞就能夠誘他們買你的東西,那你就低估了他們的智能。----大衛(wèi).奧格威Truthwelltold---麥肯光明對創(chuàng)意的定義七歲可上清華!
七歲的孩子上清華這似乎有些不可思議,但在寶安桃源居這確實(shí)是事實(shí)。
9月29日深圳清華實(shí)驗(yàn)學(xué)校入駐桃源居舉行簽約儀式,明年九月開學(xué),學(xué)區(qū)總占地16萬平方米,規(guī)劃有清華幼兒園、小學(xué)、初中、高
中。所有學(xué)校均按國家標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置,師資力量一流,針對桃源居業(yè)主采用優(yōu)先、優(yōu)價(jià)、優(yōu)惠入學(xué)政策。
社區(qū)內(nèi),不僅為孩子準(zhǔn)備了教育一體化的配套設(shè)施,還附設(shè)子女家政培訓(xùn)中心。在這里無論您的年齡大小都能找到人生中每一個(gè)階段的在
校學(xué)習(xí)機(jī)會,讓您體會到真正大社區(qū)給您帶來的方便與優(yōu)越。
第三條.廣告應(yīng)當(dāng)真實(shí)、合法,符合社會主義精神文明建設(shè)的要求。第四條.廣告不得含有虛假的內(nèi)容,不得欺騙和誤導(dǎo)消費(fèi)者。中華人民共和國廣告法
第一章總
則只使用一次就可以達(dá)到其他產(chǎn)品一年都年已達(dá)到的效果---化妝品廣告“十五分鐘可提高視力好幾行”“安全可靠,無任何副作用”----歐歐眼保儀醫(yī)療器械“僅用45天就可以使人體增高5公分到15公分”---步步高升鈣片“黑發(fā)效果可保持?jǐn)?shù)年之久---特別黑發(fā)靈化妝品”只花680元就可以自己治好?。轮委焹x“斬草除根、立竿見影”---天三奇膠囊徹底攻克風(fēng)濕類頑癥----天三奇歸元精已經(jīng)成功治愈三萬多例”“標(biāo)本兼治”---鄭州中醫(yī)院癲癇科“歐典的彌天大謊和國際玩笑源自德國,創(chuàng)建于1903年,在歐洲擁有1個(gè)研發(fā)中心5個(gè)生產(chǎn)基地,產(chǎn)品行銷全球80多個(gè)國家
。
耳光(響亮的)向肉食者的臉上拍去!1.木地板行業(yè)第一家也是惟一一家連續(xù)三次6年使用3·15標(biāo)志的品牌,2.在3.13公布的2005年度北京人喜愛的消費(fèi)品牌中,歐典被評為家居類北京人喜愛的地板品牌,3.國家質(zhì)檢總局2005年國家免檢產(chǎn)品及生產(chǎn)企業(yè)名單,歐典地板位列其中4.廣告中忽悠了中國百姓8年!工商行政管理局的人死哪去了
結(jié)論:1.不是我的錯(cuò),真的別怪我!2.上梁不正下梁歪!3.我們生活的世界,就是一個(gè)垃圾場!4.說謊是找死,不說慌是等死!死路一條,廣告人,騙吧、騙吧不是罪??!路見不平,拔刀又摁回,江湖無法退,閉著眼、領(lǐng)賞錢,安心入睡!四.變花樣說真話廣告的真實(shí)性不同于新聞的真實(shí)性。新聞的真實(shí)從時(shí)間、地點(diǎn)、人物到時(shí)間的細(xì)節(jié)都不允許有任何虛構(gòu)。而廣告的真實(shí),指企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的信息要絕對真實(shí),而傳達(dá)表現(xiàn)這些真實(shí)信息的手法可以虛構(gòu)或適當(dāng)夸張。理智告訴我:現(xiàn)在是二十一世紀(jì)的第一年。
情感告訴我:此刻是十九世紀(jì)的某一天。
穩(wěn)踞半山中央,三面懸崖,新世界豪園,儼然一座十九世紀(jì)的歐洲城堡!穿過430米長的林蔭道,越過大拱門,眼前是一座3000平
米的噴泉廣場。越過第二道門崗,來到自家大門。從室外門廊、到門廳、到小客廳兼書房,再從廊道前往樓梯間、大客廳、餐廳、酒吧。
輕啟落地窗,在陽臺上凝望前院、內(nèi)庭和后院。白云悠游。這一整套嚴(yán)格的空間序列,模糊了此刻與一百年前歐洲貴族生活的時(shí)空界線——新世界豪園一期別墅及尊貴會所認(rèn)購登記現(xiàn)已開始,敬請親臨沙河西路西新世界豪園會所售樓現(xiàn)場參觀登記。
P1-2P21-22P29-30五.娛樂大
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