簡述目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭的內(nèi)涵及類型

Word文檔簡述目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭的內(nèi)涵及類型

簡述目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭的內(nèi)涵及類型

1、目標(biāo)市場(chǎng)的內(nèi)涵

所謂目標(biāo)市場(chǎng)，就是企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，從滿意顯在的或潛在的目標(biāo)顧客的需求動(dòng)身，并依據(jù)企業(yè)自身經(jīng)營條件而為自己選定的＿個(gè)或?yàn)閿?shù)很少的特定市場(chǎng).一言蔽之，目標(biāo)市場(chǎng)，就是指企業(yè)產(chǎn)品和勞務(wù)的消費(fèi)對(duì)象。哪里有市場(chǎng)，哪里就有競(jìng)爭，市場(chǎng)與競(jìng)爭是﹁對(duì)孿生子，不行分割。而市場(chǎng)競(jìng)爭，就是賣方之間為了查找有消費(fèi)要求、有貨幣支付力量的買方而發(fā)生的競(jìng)爭。由此可見，作為賣方的企業(yè)，其競(jìng)爭的主要對(duì)象是經(jīng)營本企業(yè)同類產(chǎn)品的其他企業(yè)，其目的是與同行爭奪買方，吸引買方購買本企業(yè)的產(chǎn)品。因此，企業(yè)競(jìng)爭乃是指企業(yè)之間為了獲得有利的生產(chǎn)和銷售條件而發(fā)生的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，正如列寧所說“這種為共同市場(chǎng)而勞作的單獨(dú)生產(chǎn)者之間的關(guān)系叫做競(jìng)爭”。

一個(gè)社會(huì)的總體市場(chǎng)，可以按不同的需求愿望和有貨幣支付力量的相關(guān)群體，劃分為各種細(xì)分市場(chǎng)。企業(yè)在權(quán)衡競(jìng)爭中的各方面條件后，作出選擇和爭奪對(duì)自己最有利的某一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，作為主要經(jīng)營目標(biāo)的決策和行為，就是企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略。

2、目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭的性質(zhì)

競(jìng)爭作為一種經(jīng)濟(jì)關(guān)系，既具有斗爭性，又具有聯(lián)系性和依靠性。企業(yè)之間在競(jìng)爭中總是既相互排斥，又相互聯(lián)系和相互促進(jìn)的。一個(gè)處于劣勢(shì)的企業(yè)，只有當(dāng)其推出的產(chǎn)品在市場(chǎng)上與其他產(chǎn)品發(fā)生聯(lián)系時(shí)才能發(fā)覺其劣處所在，才感到有壓力，并將其壓力轉(zhuǎn)化為前進(jìn)的動(dòng)力。所以，只有從既有排斥又有聯(lián)系的經(jīng)濟(jì)關(guān)系上理解競(jìng)爭，才能揭示競(jìng)爭的本質(zhì)。企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭也同樣具有競(jìng)爭所固有的性質(zhì)，即既可能在相互排斥中進(jìn)行爭奪，又可能在相互調(diào)和中進(jìn)行協(xié)作。

3、目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭的類型

在目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭中，企業(yè)之間的既排斥又依靠的程度，視目標(biāo)市場(chǎng)的容量、層次和企業(yè)的條件而不同，其目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭的類型大致可分為四類：

1）排擠型。即在目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭中，一個(gè)企業(yè)的進(jìn)展必使另一個(gè)企業(yè)衰退，優(yōu)勝劣汰。這通常發(fā)生在不少企業(yè)同時(shí)以同一產(chǎn)品進(jìn)入容量不大的目標(biāo)市場(chǎng)爭奪中。我國生產(chǎn)電風(fēng)扇、電視機(jī)、vcd、西裝之類產(chǎn)品的企業(yè)就消失過“勝者興盛敗者倒閉”的現(xiàn)象。

2）分占型。即在目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭中，各企業(yè)的產(chǎn)品各占肯定的市場(chǎng)份額。當(dāng)目標(biāo)市場(chǎng)容量大而各企業(yè)產(chǎn)品尚不能滿意需求時(shí)，可常見到這種分占現(xiàn)象。這種分占，有的發(fā)生在異質(zhì)區(qū)域市場(chǎng)之間，有的發(fā)生在異質(zhì)層次市場(chǎng)之間，有的則發(fā)生在同質(zhì)市場(chǎng)中。

3）獨(dú)占型。即某企業(yè)以其獨(dú)特的技藝獨(dú)占別的企業(yè)所難以滲透的某一目標(biāo)市場(chǎng)。我國的“六神丸”藥品，在非洲市場(chǎng)上獨(dú)占鰲頭，就是一例。

4）聯(lián)合型。即某些企業(yè)為增加競(jìng)爭實(shí)力，相互聯(lián)合起來，以各自的特長協(xié)作生產(chǎn)同一產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，這種競(jìng)爭，有的是以強(qiáng)手為龍頭，聯(lián)結(jié)弱家