國際貿(mào)易實(shí)務(wù)項(xiàng)目化教程課件

項(xiàng)目四

進(jìn)出口商品的價(jià)格項(xiàng)目四進(jìn)出口商品的價(jià)格1項(xiàng)目四

進(jìn)出口商品的價(jià)格知識目標(biāo)了解進(jìn)出口商品價(jià)格確定的原則與作價(jià)方法。熟悉計(jì)價(jià)貨幣的選用。了解買賣合同中價(jià)格條款的規(guī)定方法。項(xiàng)目四進(jìn)出口商品的價(jià)格知識目標(biāo)了解進(jìn)出口商品價(jià)2項(xiàng)目四

進(jìn)出口商品的價(jià)格技能目標(biāo)能正確計(jì)算出口換匯成本和盈虧率。能熟練運(yùn)用FOB價(jià)格計(jì)算方法。能正確計(jì)算傭金和折扣。項(xiàng)目四進(jìn)出口商品的價(jià)格技能目標(biāo)能正確計(jì)算出口換匯3項(xiàng)目四

進(jìn)出口商品的價(jià)格模塊1進(jìn)出口商品價(jià)格確定原則和作價(jià)方法模塊2出口換匯成本和盈虧率模塊3實(shí)踐中常用的FOB出口模塊4匯率與報(bào)價(jià)模塊5傭金與折扣項(xiàng)目四進(jìn)出口商品的價(jià)格模塊1進(jìn)出口商品價(jià)格確定原4模塊1進(jìn)出口商品價(jià)格確定原則和作價(jià)方法一、預(yù)備知識確定進(jìn)出口商品價(jià)格，除遵循上述原則外還應(yīng)考慮下列因素支付條件和匯率變動的風(fēng)險(xiǎn)貿(mào)易術(shù)語商品的品質(zhì)和檔次季節(jié)因素成交量模塊1進(jìn)出口商品價(jià)格確定原則和作價(jià)方法一、預(yù)備知識確定進(jìn)5模塊1進(jìn)出口商品價(jià)格確定原則和作價(jià)方法一、預(yù)備知識絕大多數(shù)情況下當(dāng)然會在合同中把價(jià)格固定，以免將來引起糾紛。但有些特殊情況下，也有其他的作價(jià)方法。固定價(jià)格暫不固定價(jià)格和暫定價(jià)格浮動價(jià)格，又稱“滑動價(jià)格”模塊1進(jìn)出口商品價(jià)格確定原則和作價(jià)方法一、預(yù)備知識6模塊1進(jìn)出口商品價(jià)格確定原則和作價(jià)方法二、拓展知識：滑動價(jià)格的計(jì)算公式在國際貿(mào)易中，某些貨物如成套設(shè)備、大型機(jī)械，從合同成立到履行完畢的時(shí)間較長，可能因原材料、工資等變動而影響生產(chǎn)成本和價(jià)格的升降幅度較大，為避免承擔(dān)過大的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，保證合同的順利履行，可能采用滑動價(jià)格計(jì)價(jià)。模塊1進(jìn)出口商品價(jià)格確定原則和作價(jià)方法二、拓展知識：滑動7模塊2出口換匯成本和盈虧率一、出口換匯成本計(jì)算以某種商品的出口總成本與出口所得的外匯凈收入之比，得出用多少元人民幣換回一單位外匯(例如1美元)。出口商品換匯成本如高于當(dāng)前銀行的外匯牌價(jià)，該筆出口業(yè)務(wù)為虧損；反之，則為盈利。出口商品換匯成本=出口總成本(人民幣元)/出口銷售外匯凈收入(美元)模塊2出口換匯成本和盈虧率一、出口換匯成本計(jì)算8模塊2出口換匯成本和盈虧率一、出口換匯成本計(jì)算【例題4-1】某商品出口單位總成本為CNY7

000/MT，出口報(bào)價(jià)為FOBSHANGHAIUSD1

100/MT，查當(dāng)天中國銀行外匯牌價(jià)為USD100=CNY682，請計(jì)算這一單出口貿(mào)易的出口換匯成本。解：換匯成本=CNY7

000/USD1

100=6.36模塊2出口換匯成本和盈虧率一、出口換匯成本計(jì)算【例題4-9模塊2出口換匯成本和盈虧率操作實(shí)踐外匯牌價(jià)為USD1.00=CNY8.00時(shí)，某出口商品價(jià)格為USD10.00/DOZ，現(xiàn)在外匯牌價(jià)為USD1.00=CNY10.00，請問出口商品價(jià)格是否應(yīng)該下調(diào)？如下調(diào)，應(yīng)調(diào)到多少美元能保持收入不變？模塊2出口換匯成本和盈虧率操作實(shí)踐外匯牌價(jià)為US10模塊2出口換匯成本和盈虧率二、出口盈虧率計(jì)算出口商品盈虧率=[(出口人民幣凈收入-出口總成本)/出口總成本]×100%式中，出口人民幣凈收入是指外匯凈收入換成人民幣以后的金額。外匯凈收入如前所示即為出口商品的FOB總值，“換成”人民幣是指這些FOB總值乘以銀行結(jié)匯當(dāng)天的外匯牌價(jià)(買入價(jià))。模塊2出口換匯成本和盈虧率二、出口盈虧率計(jì)算出口商品盈虧11模塊2出口換匯成本和盈虧率三、出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率。由于我國東部地區(qū)特別是珠三角、長三角地區(qū)出口加工企業(yè)眾多，因此出口創(chuàng)匯率計(jì)算也有很好的實(shí)際意義。出口創(chuàng)匯率計(jì)算公式為：出口創(chuàng)匯率=(成品出口外匯凈收入-原料外匯成本)/原料外匯成本×100%模塊2出口換匯成本和盈虧率三、出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯12模塊2出口換匯成本和盈虧率三、出口創(chuàng)匯率【例題4-2】某公司進(jìn)口原材料CIFSHANGHAIUSD1

051.00，經(jīng)過加工后出口值為FOBSHANGHAIUSD1

648.00。試求外匯增值率(創(chuàng)匯率)。解：原料外匯成本(CIF)=USD1

051原料外匯凈收入(FOB)=USD1

648外匯增值率=(1

648-1

051)/1

051=56.8%模塊2出口換匯成本和盈虧率三、出口創(chuàng)匯率【例題4-2】某13模塊3實(shí)踐中常用的FOB出口報(bào)價(jià)公式一、預(yù)備知識站在外貿(mào)公司的角度，出口總成本是它從生產(chǎn)工廠購買出口商品的價(jià)格加上它自己的經(jīng)營費(fèi)用(包括它支付給貨運(yùn)代理企業(yè)的費(fèi)用)，是把這批貨物“裝上船”所花費(fèi)的總成本。而出口銷售外匯凈收入，也就是這批出口商品的FOB總值。FOB總值=出口總成本(元)/出口換匯成本(美元/元)模塊3實(shí)踐中常用的FOB出口報(bào)價(jià)公式一、預(yù)備知識14模塊3實(shí)踐中常用的FOB出口報(bào)價(jià)公式一、預(yù)備知識出口貨物的總成本可以分成三項(xiàng)：第一項(xiàng)是外貿(mào)公司從生產(chǎn)工廠購買這批出口貨物的價(jià)格(含稅價(jià))，第二項(xiàng)是外貿(mào)公司費(fèi)用；第三項(xiàng)與我國的出口退稅政策有關(guān)：為了鼓勵(lì)出口，當(dāng)出口商將商品出口并成功收到貨款(外匯)后，國家部分退還先前在外貿(mào)公司購買工廠貨物時(shí)上交給國家的增值稅。FOB總值=(工廠購買價(jià)+外貿(mào)公司費(fèi)用-退稅收入)/出口換匯成本模塊3實(shí)踐中常用的FOB出口報(bào)價(jià)公式一、預(yù)備知識15模塊3實(shí)踐中常用的FOB出口報(bào)價(jià)公式一、預(yù)備知識工廠購買價(jià)

外貿(mào)公司費(fèi)用外貿(mào)公司從工廠購買出口貨物的價(jià)格通常是“含稅價(jià)”，即含有增值稅的價(jià)格以上一年的出口額和總支出預(yù)算出下一年度的“公司費(fèi)用率”。模塊3實(shí)踐中常用的FOB出口報(bào)價(jià)公式一、預(yù)備知識工廠購買16模塊3實(shí)踐中常用的FOB出口報(bào)價(jià)公式一、預(yù)備知識退稅收入出口換匯成本退稅收入=工廠凈價(jià)×退稅率外貿(mào)公司為了確保FOB報(bào)價(jià)盈利而不是虧損，一定會要求出口換匯成本低于當(dāng)前銀行外匯牌價(jià)。模塊3實(shí)踐中常用的FOB出口報(bào)價(jià)公式一、預(yù)備知識退稅收入17模塊3實(shí)踐中常用的FOB出口報(bào)價(jià)公式二、注意事項(xiàng)雖然公司費(fèi)用和出口換匯成本都是由各外貿(mào)公司視各自情況確定，但對于公司業(yè)務(wù)員而言，是相對固定的。因?yàn)楣举M(fèi)用率通常一年才調(diào)整一次，而出口換匯成本可能幾年都保持在同一個(gè)水平。出口換匯成本實(shí)際上也是該出口公司的盈利水平。FOB單價(jià)=工廠購買價(jià)×[1+公司費(fèi)用率-退稅率/(1+增值稅稅率)]/出口換匯成本模塊3實(shí)踐中常用的FOB出口報(bào)價(jià)公式二、注意事項(xiàng)18模塊3實(shí)踐中常用的FOB出口報(bào)價(jià)公式二、注意事項(xiàng)【例題4-3】假設(shè)有一筆服裝出口業(yè)務(wù)，服裝的工廠購買價(jià)(含稅價(jià))為58.50元，公司費(fèi)用率為10%。增值稅率為17%，服裝退稅率為17%，公司出口換匯成本為6.00元/美元；求FOB單價(jià)。解：FOB=58.50×[1+10%-17%/(1+17%)]/6.00

=58.50×[1+10%-0.145]/6.00

=58.50×0.955/6.00=55.868/6.00

=9.31(美元)

FOBSHANGHAIUSD9.31PERPIECE。模塊3實(shí)踐中常用的FOB出口報(bào)價(jià)公式二、注意事項(xiàng)【例題419模塊3實(shí)踐中常用的FOB出口報(bào)價(jià)公式三、拓展知識對于某個(gè)確定的外貿(mào)公司來說，“外貿(mào)公司費(fèi)用率”在一年中基本穩(wěn)定不變；增值稅率絕大多數(shù)情況下是17%；而退稅率對于某個(gè)專做比如說服裝的業(yè)務(wù)員而言也可以看做定值，這樣(1+10%-17%/1.17)=0.955就可以作為一個(gè)“系數(shù)”，即得簡便公式如下：FOB=工廠購買價(jià)×系數(shù)(0.955)/出口換匯成本。0.955模塊3實(shí)踐中常用的FOB出口報(bào)價(jià)公式三、拓展知識20模塊3實(shí)踐中常用的FOB出口報(bào)價(jià)公式三、拓展知識CFR換算CIF換算CFR價(jià)=FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)=FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)

=CFR價(jià)/(1-保險(xiǎn)費(fèi)率×保險(xiǎn)加成)模塊3實(shí)踐中常用的FOB出口報(bào)價(jià)公式三、拓展知識CFR21模塊3實(shí)踐中常用的FOB出口報(bào)價(jià)公式四、操作實(shí)踐假設(shè)泰順公司的美元換匯成本定在6.00，費(fèi)用率是10%，床單的退稅率是14%，當(dāng)前匯率1USD=6.8234CNY(銀行買入價(jià))，則

工廠購買價(jià)=出口換匯成本×FOB÷[1+公司費(fèi)用率-退稅率/(1+增值稅稅率)=125.40×6.00÷[1+10%-14%÷(1+17%)]=767.52(元)每條床單的工廠價(jià)是767.52÷12=63.96元。這個(gè)賣價(jià)相當(dāng)不錯(cuò)了。模塊3實(shí)踐中常用的FOB出口報(bào)價(jià)公式四、操作實(shí)踐22模塊3實(shí)踐中常用的FOB出口報(bào)價(jià)公式一、銀行外匯牌價(jià)與公司出口換匯成本表4-1中國銀行銀行外匯牌價(jià)幣種現(xiàn)匯買入價(jià)現(xiàn)匯賣出價(jià)1USD8.34568.3490……中國銀行當(dāng)天將用8.3456元人民幣買進(jìn)1美元，而賣出1美元則要收8.3490元人民幣，其中的差價(jià)是中國銀行的收入。模塊3實(shí)踐中常用的FOB出口報(bào)價(jià)公式一、銀行外匯牌價(jià)與公23模塊3實(shí)踐中常用的FOB出口報(bào)價(jià)公式課堂練習(xí)表4-22009年3月10日中國銀行銀行外匯牌價(jià)幣種現(xiàn)匯買入價(jià)現(xiàn)匯賣出價(jià)1USD6.82346.8280……現(xiàn)在同一個(gè)外貿(mào)公司的管理者要怎樣調(diào)整自己的“出口換匯成本”？模塊3實(shí)踐中常用的FOB出口報(bào)價(jià)公式課堂練習(xí)表4-224模塊3實(shí)踐中常用的FOB出口報(bào)價(jià)公式二、計(jì)價(jià)貨幣的選擇通常教科書中會引用“出口采用硬幣計(jì)價(jià)較有利，進(jìn)口采用軟幣計(jì)價(jià)有利”這個(gè)原則作為此問題的答案。所謂硬幣就是匯率有上漲趨勢的貨幣，軟幣則是匯率趨于下降。這個(gè)“原則”是說出口換回的貨幣要升值，而進(jìn)口所支付出去的貨幣最好是行將貶值的。模塊3實(shí)踐中常用的FOB出口報(bào)價(jià)公式二、計(jì)價(jià)貨幣的選擇25模塊3實(shí)踐中常用的FOB出口報(bào)價(jià)公式三、本幣與外幣的換算假設(shè)有如下情形：某商品出口報(bào)價(jià)為CNY2

850.00PERM/T，外商要求改報(bào)美元價(jià)，那么我方應(yīng)報(bào)多少美元？100美元100歐元100日元100英鎊現(xiàn)匯買入價(jià)826.65729.336.25071

178.18現(xiàn)匯賣出價(jià)829.13731.526.28201

182.722

850÷8.2665=344.77(美元)

應(yīng)該報(bào)出USD344.77PERM/T，才能維持原價(jià)不變模塊3實(shí)踐中常用的FOB出口報(bào)價(jià)公式三、本幣與外幣的換算26模塊3實(shí)踐中常用的FOB出口報(bào)價(jià)公式課堂練習(xí)某出口商品報(bào)價(jià)每公噸300英鎊CFR倫敦，客戶要求改報(bào)人民幣價(jià)格，請問應(yīng)報(bào)多少元？模塊3實(shí)踐中常用的FOB出口報(bào)價(jià)公式課堂練習(xí)某出27模塊5傭金與折扣一、預(yù)備知識傭金是中間商因?yàn)榻榻B交易或代買代賣商品而收取的報(bào)酬。如果雙方在合同中表示出傭金的，叫“明傭”；不在合同中表示出來，由雙方另外約定的，叫“暗傭”。模塊5傭金與折扣一、預(yù)備知識傭金是中間商28模塊5傭金與折扣一、預(yù)備知識在固定數(shù)額傭金的情況下以貿(mào)易術(shù)語加傭金的英文縮寫加傭金率來表示以文字說明傭金的規(guī)定方法

模塊5傭金與折扣一、預(yù)備知識在固定數(shù)額傭金的情況下以貿(mào)29模塊5傭金與折扣一、預(yù)備知識傭金一般是在收到貨款后才支付給中間商。為防止誤解，應(yīng)由出口商與中間商在雙方建立業(yè)務(wù)關(guān)系之初就加以明確；否則，有的中間商可能于交易達(dá)成后，就要求出口商支付傭金，而日后合同能否得到順利履行，貨款能否順利收到，并無絕對保證。模塊5傭金與折扣一、預(yù)備知識傭金一般是在30模塊5傭金與折扣一、預(yù)備知識折扣是賣方在原價(jià)格的基礎(chǔ)上給予買方的一定比例的價(jià)格減讓。在實(shí)踐中，折扣通常會直接扣除，給出新的“折扣價(jià)”。折扣的計(jì)算公式為：折扣額=原價(jià)×折扣率折扣模塊5傭金與折扣一、預(yù)備知識折扣是賣方在原31模塊5傭金與折扣二、注意事項(xiàng)凈價(jià)=含傭價(jià)×(1-傭金率)含傭價(jià)=凈價(jià)/(1-傭金率)模塊5傭金與折扣二、注意事項(xiàng)凈價(jià)=含傭價(jià)×(1-傭金率)32模塊5傭金與折扣三、操作實(shí)踐某合同中的價(jià)格條款是，UNITPRICE:CIFC5%LONDONGBP5.00PERPIECE，這樣出口商實(shí)際的貨款收入是多少呢？凈價(jià)=GBP5.00×(1-5%)=GBP4.75即出口商每件商品實(shí)際只能得到GBP4.75，另外的GBP0.25要作為傭金付給他人。如果這筆業(yè)務(wù)的總數(shù)量是10

000PIECES，則傭金總額是10

000×0.25=GBP2

500。模塊5傭金與折扣三、操作實(shí)踐某合同中的價(jià)格條款33謝謝觀賞！Thanks!謝謝觀賞！Thanks!34項(xiàng)目四

進(jìn)出口商品的價(jià)格項(xiàng)目四進(jìn)出口商品的價(jià)格35項(xiàng)目四

進(jìn)出口商品的價(jià)格知識目標(biāo)了解進(jìn)出口商品價(jià)格確定的原則與作價(jià)方法。熟悉計(jì)價(jià)貨幣的選用。了解買賣合同中價(jià)格條款的規(guī)定方法。項(xiàng)目四進(jìn)出口商品的價(jià)格知識目標(biāo)了解進(jìn)出口商品價(jià)36項(xiàng)目四

進(jìn)出口商品的價(jià)格技能目標(biāo)能正確計(jì)算出口換匯成本和盈虧率。能熟練運(yùn)用FOB價(jià)格計(jì)算方法。能正確計(jì)算傭金和折扣。項(xiàng)目四進(jìn)出口商品的價(jià)格技能目標(biāo)能正確計(jì)算出口換匯37項(xiàng)目四

進(jìn)出口商品的價(jià)格模塊1進(jìn)出口商品價(jià)格確定原則和作價(jià)方法模塊2出口換匯成本和盈虧率模塊3實(shí)踐中常用的FOB出口模塊4匯率與報(bào)價(jià)模塊5傭金與折扣項(xiàng)目四進(jìn)出口商品的價(jià)格模塊1進(jìn)出口商品價(jià)格確定原38模塊1進(jìn)出口商品價(jià)格確定原則和作價(jià)方法一、預(yù)備知識確定進(jìn)出口商品價(jià)格，除遵循上述原則外還應(yīng)考慮下列因素支付條件和匯率變動的風(fēng)險(xiǎn)貿(mào)易術(shù)語商品的品質(zhì)和檔次季節(jié)因素成交量模塊1進(jìn)出口商品價(jià)格確定原則和作價(jià)方法一、預(yù)備知識確定進(jìn)39模塊1進(jìn)出口商品價(jià)格確定原則和作價(jià)方法一、預(yù)備知識絕大多數(shù)情況下當(dāng)然會在合同中把價(jià)格固定，以免將來引起糾紛。但有些特殊情況下，也有其他的作價(jià)方法。固定價(jià)格暫不固定價(jià)格和暫定價(jià)格浮動價(jià)格，又稱“滑動價(jià)格”模塊1進(jìn)出口商品價(jià)格確定原則和作價(jià)方法一、預(yù)備知識40模塊1進(jìn)出口商品價(jià)格確定原則和作價(jià)方法二、拓展知識：滑動價(jià)格的計(jì)算公式在國際貿(mào)易中，某些貨物如成套設(shè)備、大型機(jī)械，從合同成立到履行完畢的時(shí)間較長，可能因原材料、工資等變動而影響生產(chǎn)成本和價(jià)格的升降幅度較大，為避免承擔(dān)過大的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，保證合同的順利履行，可能采用滑動價(jià)格計(jì)價(jià)。模塊1進(jìn)出口商品價(jià)格確定原則和作價(jià)方法二、拓展知識：滑動41模塊2出口換匯成本和盈虧率一、出口換匯成本計(jì)算以某種商品的出口總成本與出口所得的外匯凈收入之比，得出用多少元人民幣換回一單位外匯(例如1美元)。出口商品換匯成本如高于當(dāng)前銀行的外匯牌價(jià)，該筆出口業(yè)務(wù)為虧損；反之，則為盈利。出口商品換匯成本=出口總成本(人民幣元)/出口銷售外匯凈收入(美元)模塊2出口換匯成本和盈虧率一、出口換匯成本計(jì)算42模塊2出口換匯成本和盈虧率一、出口換匯成本計(jì)算【例題4-1】某商品出口單位總成本為CNY7

000/MT，出口報(bào)價(jià)為FOBSHANGHAIUSD1

100/MT，查當(dāng)天中國銀行外匯牌價(jià)為USD100=CNY682，請計(jì)算這一單出口貿(mào)易的出口換匯成本。解：換匯成本=CNY7

000/USD1

100=6.36模塊2出口換匯成本和盈虧率一、出口換匯成本計(jì)算【例題4-43模塊2出口換匯成本和盈虧率操作實(shí)踐外匯牌價(jià)為USD1.00=CNY8.00時(shí)，某出口商品價(jià)格為USD10.00/DOZ，現(xiàn)在外匯牌價(jià)為USD1.00=CNY10.00，請問出口商品價(jià)格是否應(yīng)該下調(diào)？如下調(diào)，應(yīng)調(diào)到多少美元能保持收入不變？模塊2出口換匯成本和盈虧率操作實(shí)踐外匯牌價(jià)為US44模塊2出口換匯成本和盈虧率二、出口盈虧率計(jì)算出口商品盈虧率=[(出口人民幣凈收入-出口總成本)/出口總成本]×100%式中，出口人民幣凈收入是指外匯凈收入換成人民幣以后的金額。外匯凈收入如前所示即為出口商品的FOB總值，“換成”人民幣是指這些FOB總值乘以銀行結(jié)匯當(dāng)天的外匯牌價(jià)(買入價(jià))。模塊2出口換匯成本和盈虧率二、出口盈虧率計(jì)算出口商品盈虧45模塊2出口換匯成本和盈虧率三、出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率。由于我國東部地區(qū)特別是珠三角、長三角地區(qū)出口加工企業(yè)眾多，因此出口創(chuàng)匯率計(jì)算也有很好的實(shí)際意義。出口創(chuàng)匯率計(jì)算公式為：出口創(chuàng)匯率=(成品出口外匯凈收入-原料外匯成本)/原料外匯成本×100%模塊2出口換匯成本和盈虧率三、出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯46模塊2出口換匯成本和盈虧率三、出口創(chuàng)匯率【例題4-2】某公司進(jìn)口原材料CIFSHANGHAIUSD1

051.00，經(jīng)過加工后出口值為FOBSHANGHAIUSD1

648.00。試求外匯增值率(創(chuàng)匯率)。解：原料外匯成本(CIF)=USD1

051原料外匯凈收入(FOB)=USD1

648外匯增值率=(1

648-1

051)/1

051=56.8%模塊2出口換匯成本和盈虧率三、出口創(chuàng)匯率【例題4-2】某47模塊3實(shí)踐中常用的FOB出口報(bào)價(jià)公式一、預(yù)備知識站在外貿(mào)公司的角度，出口總成本是它從生產(chǎn)工廠購買出口商品的價(jià)格加上它自己的經(jīng)營費(fèi)用(包括它支付給貨運(yùn)代理企業(yè)的費(fèi)用)，是把這批貨物“裝上船”所花費(fèi)的總成本。而出口銷售外匯凈收入，也就是這批出口商品的FOB總值。FOB總值=出口總成本(元)/出口換匯成本(美元/元)模塊3實(shí)踐中常用的FOB出口報(bào)價(jià)公式一、預(yù)備知識48模塊3實(shí)踐中常用的FOB出口報(bào)價(jià)公式一、預(yù)備知識出口貨物的總成本可以分成三項(xiàng)：第一項(xiàng)是外貿(mào)公司從生產(chǎn)工廠購買這批出口貨物的價(jià)格(含稅價(jià))，第二項(xiàng)是外貿(mào)公司費(fèi)用；第三項(xiàng)與我國的出口退稅政策有關(guān)：為了鼓勵(lì)出口，當(dāng)出口商將商品出口并成功收到貨款(外匯)后，國家部分退還先前在外貿(mào)公司購買工廠貨物時(shí)上交給國家的增值稅。FOB總值=(工廠購買價(jià)+外貿(mào)公司費(fèi)用-退稅收入)/出口換匯成本模塊3實(shí)踐中常用的FOB出口報(bào)價(jià)公式一、預(yù)備知識49模塊3實(shí)踐中常用的FOB出口報(bào)價(jià)公式一、預(yù)備知識工廠購買價(jià)

外貿(mào)公司費(fèi)用外貿(mào)公司從工廠購買出口貨物的價(jià)格通常是“含稅價(jià)”，即含有增值稅的價(jià)格以上一年的出口額和總支出預(yù)算出下一年度的“公司費(fèi)用率”。模塊3實(shí)踐中常用的FOB出口報(bào)價(jià)公式一、預(yù)備知識工廠購買50模塊3實(shí)踐中常用的FOB出口報(bào)價(jià)公式一、預(yù)備知識退稅收入出口換匯成本退稅收入=工廠凈價(jià)×退稅率外貿(mào)公司為了確保FOB報(bào)價(jià)盈利而不是虧損，一定會要求出口換匯成本低于當(dāng)前銀行外匯牌價(jià)。模塊3實(shí)踐中常用的FOB出口報(bào)價(jià)公式一、預(yù)備知識退稅收入51模塊3實(shí)踐中常用的FOB出口報(bào)價(jià)公式二、注意事項(xiàng)雖然公司費(fèi)用和出口換匯成本都是由各外貿(mào)公司視各自情況確定，但對于公司業(yè)務(wù)員而言，是相對固定的。因?yàn)楣举M(fèi)用率通常一年才調(diào)整一次，而出口換匯成本可能幾年都保持在同一個(gè)水平。出口換匯成本實(shí)際上也是該出口公司的盈利水平。FOB單價(jià)=工廠購買價(jià)×[1+公司費(fèi)用率-退稅率/(1+增值稅稅率)]/出口換匯成本模塊3實(shí)踐中常用的FOB出口報(bào)價(jià)公式二、注意事項(xiàng)52模塊3實(shí)踐中常用的FOB出口報(bào)價(jià)公式二、注意事項(xiàng)【例題4-3】假設(shè)有一筆服裝出口業(yè)務(wù)，服裝的工廠購買價(jià)(含稅價(jià))為58.50元，公司費(fèi)用率為10%。增值稅率為17%，服裝退稅率為17%，公司出口換匯成本為6.00元/美元；求FOB單價(jià)。解：FOB=58.50×[1+10%-17%/(1+17%)]/6.00

=58.50×[1+10%-0.145]/6.00

=58.50×0.955/6.00=55.868/6.00

=9.31(美元)

FOBSHANGHAIUSD9.31PERPIECE。模塊3實(shí)踐中常用的FOB出口報(bào)價(jià)公式二、注意事項(xiàng)【例題453模塊3實(shí)踐中常用的FOB出口報(bào)價(jià)公式三、拓展知識對于某個(gè)確定的外貿(mào)公司來說，“外貿(mào)公司費(fèi)用率”在一年中基本穩(wěn)定不變；增值稅率絕大多數(shù)情況下是17%；而退稅率對于某個(gè)專做比如說服裝的業(yè)務(wù)員而言也可以看做定值，這樣(1+10%-17%/1.17)=0.955就可以作為一個(gè)“系數(shù)”，即得簡便公式如下：FOB=工廠購買價(jià)×系數(shù)(0.955)/出口換匯成本。0.955模塊3實(shí)踐中常用的FOB出口報(bào)價(jià)公式三、拓展知識54模塊3實(shí)踐中常用的FOB出口報(bào)價(jià)公式三、拓展知識CFR換算CIF換算CFR價(jià)=FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)=FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)

=CFR價(jià)/(1-保險(xiǎn)費(fèi)率×保險(xiǎn)加成)模塊3實(shí)踐中常用的FOB出口報(bào)價(jià)公式三、拓展知識CFR55模塊3實(shí)踐中常用的FOB出口報(bào)價(jià)公式四、操作實(shí)踐假設(shè)泰順公司的美元換匯成本定在6.00，費(fèi)用率是10%，床單的退稅率是14%，當(dāng)前匯率1USD=6.8234CNY(銀行買入價(jià))，則

工廠購買價(jià)=出口換匯成本×FOB÷[1+公司費(fèi)用率-退稅率/(1+增值稅稅率)=125.40×6.00÷[1+10%-14%÷(1+17%)]=767.52(元)每條床單的工廠價(jià)是767.52÷12=63.96元。這個(gè)賣價(jià)相當(dāng)不錯(cuò)了。模塊3實(shí)踐中常用的FOB出口報(bào)價(jià)公式四、操作實(shí)踐56模塊3實(shí)踐中常用的FOB出口報(bào)價(jià)公式一、銀行外匯牌價(jià)與公司出口換匯成本表4-1中國銀行銀行外匯牌價(jià)幣種現(xiàn)匯買入價(jià)現(xiàn)匯賣出價(jià)1USD8.34568.3490……中國銀行當(dāng)天將用8.3456元人民幣買進(jìn)1美元，而賣出1美元則要收8.3490元人民幣，其中的差價(jià)是中國銀行的收入。模塊3實(shí)踐中常用的FOB出口報(bào)價(jià)公式一、銀行外匯牌價(jià)與公57模塊3實(shí)踐中常用的FOB出口報(bào)價(jià)公式課堂練習(xí)表4-22009年3月10日中國銀行銀行外匯牌價(jià)幣種現(xiàn)匯買入價(jià)現(xiàn)匯賣出價(jià)1USD6.82346.8280……現(xiàn)在同一個(gè)外貿(mào)公司的管理者要怎樣調(diào)整自己的“出口換匯成本”？模塊3實(shí)踐中常用的FOB出口報(bào)價(jià)公式課堂練習(xí)表4-258模塊3實(shí)踐中常用的FOB出口報(bào)價(jià)公式二、計(jì)價(jià)貨幣的選擇通常教科書中會引用“出口采用硬幣計(jì)價(jià)較有利，進(jìn)口采用軟幣計(jì)價(jià)有利”這個(gè)原則作為此問題的答案。所謂硬幣就是匯率有上漲趨勢的貨幣，軟幣則是匯率趨于下降。這個(gè)“原則”是說出口換回的貨幣要升值，而進(jìn)口所支付出去的貨幣最好是行將貶值的。模塊3實(shí)踐中常用的FOB出口報(bào)價(jià)公式二、計(jì)價(jià)貨幣的選擇59模塊3實(shí)踐中常用的FOB出口報(bào)價(jià)公式三、本幣與外幣的換算假設(shè)有如下情形：某商品出口報(bào)價(jià)為CNY2

850.00PERM/T，外商要求改報(bào)美元價(jià)，那么我方應(yīng)報(bào)多少美元？100美元100歐元100日元100英鎊現(xiàn)匯買入價(jià)826.65729.336.25071

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