2022年醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預測報告

醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE32醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預測報告

目錄TOC\o"1-9"概述 3一、醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）企業(yè)戰(zhàn)略目標 4二、醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）業(yè)數(shù)據預測與分析 4(一)、醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）業(yè)時間序列預測與分析 4(二)、醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）業(yè)時間曲線預測模型分析 5(三)、醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)差分方程預測模型分析 6(四)、未來5-10年醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）業(yè)預測結論 6三、醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）產業(yè)未來發(fā)展前景 7(一)、我國醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)市場規(guī)模前景預測 7(二)、醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）進入大規(guī)模推廣應用階 7(三)、中國醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)的市場增長點 8(四)、細分醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）產品將具有最大優(yōu)勢 8(五)、醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)與互聯(lián)網等行業(yè)融合發(fā)展機遇 9(六)、醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 10(七)、醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 11四、醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）企業(yè)戰(zhàn)略選擇 12(一)、醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)SWOT分析 12(二)、醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）企業(yè)戰(zhàn)略確定 13(三)、醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)PEST分析 131、政策因素 132、經濟因素 143、社會因素 154、技術因素 15五、醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)（2022-2027）發(fā)展趨勢預測 16(一)、醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn) 16(二)、醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)經營理念快速轉變的意義 17(三)、整合醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)的技術服務 17(四)、迅速轉變醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）企業(yè)的增長動力 17六、醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)競爭分析 18(一)、醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)國內外對比分析 18(二)、中國醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)品牌競爭格局分析 19(三)、中國醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)競爭強度分析 201、中國醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況 202、中國醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)上游議價能力分析 203、中國醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)下游議價能力分析 214、中國醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)新進入者威脅分析 215、中國醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)替代品威脅分析 21(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜 21(五)、上市公司雙雄深耕多年 22(六)、醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）巨頭綜合優(yōu)勢明顯 23七、醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)企業(yè)轉型思考（2022-2027） 23(一)、醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）業(yè)的內生延伸——選擇與定位 23(二)、醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）跨行業(yè)轉型延伸 24(三)、醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）企業(yè)資本計劃分析 24(四)、醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）業(yè)的融資問題 25(五)、加強醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)人才引進，優(yōu)化人才結構 25八、醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 26(一)、醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)產品差異化獲取“商機” 26(二)、醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)市場分化贏得“商機” 27(三)、以醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)服務差異化“抓住”商機 27(四)、用醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 27(五)、以醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 28九、醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)未來發(fā)展機會 28(一)、在醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)中通過產品差異化獲得商機 28(二)、借助醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)市場差異贏得商機 29(三)、借助醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)服務差異化抓住商機 29(四)、借助醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)客戶差異化把握商機 30(五)、借助醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)渠道差異來尋求商機 30

概述近年來，醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)市場火爆，其應用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）的應用場景。一方面，進一步提升醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）產業(yè)鏈中的原材料和供應商，有利于產業(yè)源頭的轉型升級，優(yōu)化產業(yè)流程；另一方面，醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續(xù)開發(fā)。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業(yè)的進一步發(fā)展。多方的推動，導致了醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）應用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對行業(yè)的高速發(fā)展，醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關系到醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)企業(yè)的市場突破份額，并提供指導意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時間內告訴醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)的企業(yè)管理者，市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。一、醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）企業(yè)戰(zhàn)略目標醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）公司計劃在未來5年內繼續(xù)拓展國內市場，在國內市場打造自有醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）直銷店、店鋪。二、醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）業(yè)數(shù)據預測與分析(一)、醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）業(yè)時間序列預測與分析根據醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）業(yè)總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數(shù)據建立了醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）業(yè)的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數(shù)，t為年份。根據近年來從醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)獲得的數(shù)據，對參數(shù)a和B進行相應的估計，以獲得參數(shù)a和B的估計。獲得參數(shù)的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）業(yè)的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)的原始數(shù)據。原始數(shù)據越多，就越容易找到統(tǒng)計規(guī)則。最終得出的醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）業(yè)2016至2021的數(shù)據，預測未來3年、5年和10年該行業(yè)的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數(shù)r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）業(yè)某一產品的產量將繼續(xù)保持較高的增長趨勢。(二)、醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）業(yè)時間曲線預測模型分析在醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）業(yè)的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）業(yè)的產值，a、B1和B2為參數(shù)，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數(shù)據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數(shù)為0.9979(三)、醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）業(yè)產值，YT-1為上年產值，a、B為參數(shù)，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數(shù)a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）業(yè)的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數(shù)為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）業(yè)產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)的產品產量在未來幾年將有較高的發(fā)展勢頭。(四)、未來5-10年醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）業(yè)預測結論在以上三種預測醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）業(yè)的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）業(yè)將繼續(xù)保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現(xiàn)實中復雜的經濟條件以及政策法規(guī)對醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）業(yè)發(fā)展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現(xiàn)實存在一定的差距。以上對醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）業(yè)未來走勢的預測僅供參考。三、醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）產業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）技術是實現(xiàn)基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發(fā)展，醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)市場規(guī)模前景預測醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發(fā)展，對醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）的應用需求也會增加。(二)、醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）進入大規(guī)模推廣應用階中國醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）技術的發(fā)展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業(yè)市場引進－技術完善－技術在各個行業(yè)中的應用。。目前，國內的醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）的時代已經到來。(三)、中國醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)的市場增長點據不完全統(tǒng)計，醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務。在整個醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產品同質性的醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）產品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）相關的項目建設的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)與互聯(lián)網等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網對醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）電子商務將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）質量安全大數(shù)據和互聯(lián)網監(jiān)管技術平臺，可以有效地實時監(jiān)測醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）質量和重要安全指標，實現(xiàn)醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應形式。繼續(xù)支持醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）產業(yè)與互聯(lián)網等產業(yè)的融合與發(fā)展，豐富醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）產業(yè)的新模式和新業(yè)務形式。。這是當前社會資本更加關注的，醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）產業(yè)與其他相關產業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)與相關產業(yè)整合發(fā)展的案例，是醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）產業(yè)真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產生醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）產業(yè)的發(fā)展。以前，醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)和相關行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）產業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）相關專業(yè)醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術人員和服務人員的醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)發(fā)展的基礎。目前，人才已成為制約醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）。建立專業(yè)人才的醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）體系，建立滿足市場需求的醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）專業(yè)，正確定位醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）專業(yè)人才，還需要建立醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）專業(yè)職業(yè)學院進行培訓專業(yè)的服務人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）專業(yè)人才的醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）產業(yè)人才培訓課程和練習系統(tǒng)。目前，中國的醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）技術聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）人才培訓體系合作，并初步打算引進國外醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）技術人才培訓是快速建立中國醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）人才培訓體系的重要途徑。(七)、醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F(xiàn)在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業(yè)升級來提高質量和價值。因此，醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質量的發(fā)展。四、醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關的具體措施，僅供內外部環(huán)境分析參考。(一)、醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環(huán)境的有機結合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現(xiàn)所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）企業(yè)戰(zhàn)略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)中央印發(fā)的醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）產業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃明確要求，到2020年，醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）產業(yè)增長30%，各地出臺政策，提高行業(yè)滲透率。(2)2020年，醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)將成為政策紅利市場。國務院政府報告指出，醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）產業(yè)將有助于提高人民生活質量。。2020年是醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)發(fā)展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節(jié)能減排對醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）產業(yè)的發(fā)展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)需求持續(xù)火熱，醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）領域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)“十三五”規(guī)劃綱要提出，經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發(fā)展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協(xié)調，發(fā)展質量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）產業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃、謀求技術突破、產業(yè)創(chuàng)新、經濟發(fā)展，為引領下一輪發(fā)展奠定堅實基礎。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統(tǒng)醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準服務流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網與醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）相結合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數(shù)據、云計算、醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現(xiàn)醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）的普及?行業(yè)技術經驗。。(2)醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。五、醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)（2022-2027）發(fā)展趨勢預測(一)、醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內的國內醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經到了極限，使得醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)的一些企業(yè)經不起市場的考驗，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經營難以持續(xù)。醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)的供應商建立的松散產品銷售聯(lián)盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產品的集中采購。(二)、醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)經營理念快速轉變的意義一個成功的醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。在市場成熟之前，我們應該先發(fā)制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)業(yè)務流程的思維轉變方面，我們的業(yè)務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應該在業(yè)務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)的技術服務轉變經營理念是走醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）業(yè)經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）企業(yè)的增長動力醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）企業(yè)應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現(xiàn)場管理的重要性，嚴格執(zhí)行完整的內部管理制度，是醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）企業(yè)發(fā)展的基礎；健全科學的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標準的體現(xiàn)。有效地從“銷售產品”轉變?yōu)椤颁N售服務”。醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）企業(yè)的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰(zhàn)略眼光的大型醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。六、醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)競爭分析目前，我國醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）領域主要有以獨角獸為首的初創(chuàng)公司，有上市公司和互聯(lián)網巨頭三大陣營。三方陣營不斷對醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）相關行業(yè)進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）產品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業(yè)的應用領域。(一)、醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)國內外對比分析國內外醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）的目標客戶鎖定在早期、特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè)，致力于提供成長初期不足的資源，以實現(xiàn)商業(yè)價值的快速增長。根據價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞等維度。在這四個維度內國內外醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）有普遍的核心訴求，但由于體制、經濟和文化等方面的差異受到限制，國內外產業(yè)醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）的探索方向和落地形式不同。國外醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）注重創(chuàng)客文化和高技術投資回報率，以獲取企業(yè)股份或拋售企業(yè)股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自我經營能力，國內醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）傾向于通過技術積累和項目展現(xiàn)收獲聲譽，圍繞政策導向和產業(yè)價值定位緊密制定預期發(fā)展目標，通過產學研加快資源交換和聚焦，為企業(yè)創(chuàng)造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)品牌競爭格局分析根據應用領域的不同，醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)品牌的知名度不同。根據醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）技術的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者，其中政府部門普遍希望將醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）技術應用于智能安全領域，應用場景復雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）技術的供給維度分析，醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件、軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）產業(yè)發(fā)展步伐與全國經濟形勢一致，從高速發(fā)展向中低速發(fā)展過渡。中國醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）經過30年的高速發(fā)展，面臨著轉型升級的關鍵時期，醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)已經進入了品牌競爭的時代。醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰(zhàn)。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程，將成為品牌醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）企業(yè)的必由之路。(三)、中國醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)競爭強度分析1、中國醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況目前,醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)上游議價能力分析醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產品多為通用、標準化產品,供應商繁多,競爭激烈,因此,醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)對上游議價能力較強。3、中國醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)下游議價能力分析醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構,應用領域包括金融、安防、醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數(shù)量多,醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)對下游議價能力較強。4、中國醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)新進入者威脅分析新入行者在給行業(yè)帶來新生產能力、新資源的同時,也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。5、中國醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)替代品威脅分析處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè),可能會由于產品是互為替代品,從而在它們之間產生相互競爭行為。(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜國內醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）領域的創(chuàng)業(yè)公司初期從零開始接觸產業(yè)，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）技術的突破，一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司利用先進的技術優(yōu)勢率先探索商業(yè)模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術優(yōu)勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）領域的獨角獸。從業(yè)務領域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術優(yōu)勢，所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術側重于金融、安全、移動互聯(lián)網和移動電話領域；AAA技術側重于金融、安全、醫(yī)療和交通領域，BBB科技側重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術側重于金融、安全、酒店和其他創(chuàng)新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業(yè)擁有醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）領域的全產業(yè)鏈,產品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）整體系統(tǒng)角度出發(fā),在產品迭代、產品設計、產品應用上都進行了精細優(yōu)化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）技術準確率和穩(wěn)定性差的缺陷,具有很強的環(huán)境適應能力。YYY企業(yè)作為醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）領域第二大廠商,醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）技術打造了從精細化應用方案,大大提升醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）產品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發(fā)能力,形成了一系列基于醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）的智能化產品,包括前后端的醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）結構化、立體化和市場化產品,更是在醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）領域擁有全產業(yè)鏈布局。(六)、醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）巨頭綜合優(yōu)勢明顯與互聯(lián)網巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術等多方面優(yōu)勢,綜合優(yōu)勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優(yōu)勢明顯,更有可能率先打開C端市場。互聯(lián)網巨頭在醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）技術方面的布局呈現(xiàn)兩條主線：揮灑重金引入行業(yè)領軍人物打造自身技術,憑借強大影響力及雄厚的資金對優(yōu)質企業(yè)進行直接收購或投資。七、醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)企業(yè)轉型思考（2022-2027）通過前面對醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）業(yè)內外部環(huán)境的分析和SWOT分析，得出醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）業(yè)應注重發(fā)展戰(zhàn)略的結論。在未來的發(fā)展過程中，要積極參與城市基礎設施建設等行業(yè)的市場競爭，擴大市場份額，立足國內市場，積極開拓海外市場：向產業(yè)鏈上下游延伸，實現(xiàn)醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）業(yè)轉型升級；參與國家重大項目建設，加快進入電子商務領域；加強與相關集團子公司的協(xié)調與合作，積極開拓新業(yè)務，穩(wěn)步發(fā)展。(一)、醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）業(yè)的內生延伸——選擇與定位目前，醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）業(yè)的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當?shù)漠a業(yè)規(guī)模。對于醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)的企業(yè)來說，基于行業(yè)高度分散和區(qū)域劃分的現(xiàn)狀，行業(yè)內生延伸和發(fā)展的可能性仍然很多。醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）企業(yè)可以通過市場細分、地域和價值鏈環(huán)節(jié)的整合和延伸，實現(xiàn)自身的成長和發(fā)展。例如：?醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)細分市場全覆蓋?醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）業(yè)務的區(qū)域擴張?綜合延伸：進入設備生產、規(guī)劃設計、成本維護、運營等價值鏈環(huán)節(jié)，為客戶提供生態(tài)環(huán)境建設綜合整體解決方案。(二)、醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）跨行業(yè)轉型延伸如今，醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）+已成為行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。利用相關產業(yè)的快速增長，及時擴大業(yè)務范圍和邊界，也是醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）企業(yè)轉型發(fā)展的可行方向之一。同時，醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）企業(yè)也應明確其對“+產業(yè)”的戰(zhàn)略態(tài)度，并利用發(fā)展或深度干預的優(yōu)勢。戰(zhàn)略轉型的難度和風險不容低估。(三)、醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）企業(yè)資本計劃分析近年來，醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)并購事件頻繁發(fā)生。充分利用資本工具，通過并購實現(xiàn)企業(yè)自身的快速成長，將是實現(xiàn)中醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）企業(yè)戰(zhàn)略目標的重要手段。對于大多數(shù)醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）企業(yè)來說，需要提前進行資本規(guī)劃，明確并購的戰(zhàn)略目的和潛在路徑；二是加強與醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)相關外部專業(yè)機構的整體合作，形成系統(tǒng)的實施方案，同時有效控制風險；最后，醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）企業(yè)還需要加強并購后的整合重組能力，充分發(fā)揮并購后的協(xié)同效應。(四)、醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）業(yè)的融資問題新時期，醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）業(yè)的規(guī)模和規(guī)模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產生重大影響。因此，醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）企業(yè)有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）業(yè)務的特點決定了該行業(yè)的資本密集型特點。在所有業(yè)務環(huán)節(jié)中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)人才引進，優(yōu)化人才結構目前，醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)的人員隊伍已不能滿足行業(yè)日益增長的發(fā)展。存在人才總量不足、專業(yè)結構不合理、高素質、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)注冊執(zhí)業(yè)梯隊建設，培養(yǎng)和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業(yè)人才，開展規(guī)劃設計服務，提高業(yè)務的科技含量和利潤水平，向醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)的上游延伸。八、醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)產品差異化獲取“商機”醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機。為企業(yè)實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發(fā)、生產和銷售，實現(xiàn)產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)表現(xiàn)分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現(xiàn)了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)市場分化贏得“商機”醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)市場差異化是指產品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴大市場份額，實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業(yè)務、售后服務多對一的服務，并進行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)客戶差異化“抓住”商機不同的經銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際經營情況，如經營方式、庫存情況等，有針對性地指導優(yōu)化廠商互動、協(xié)作與溝通，共同維護醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)市場的一側。(五)、以醫(yī)用制氧機（系統(tǒng)）行業(yè)渠道差異