2022年醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE37醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

目錄TOC\o"1-9"前言 3一、醫(yī)用超聲治療設備產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景 3(一)、我國醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)市場規(guī)模前景預測 3(二)、醫(yī)用超聲治療設備進入大規(guī)模推廣應用階 4(三)、中國醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)的市場增長點 4(四)、細分醫(yī)用超聲治療設備產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢 5(五)、醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇 5(六)、醫(yī)用超聲治療設備人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 6(七)、醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 7二、醫(yī)用超聲治療設備企業(yè)戰(zhàn)略選擇 8(一)、醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)SWOT分析 8(二)、醫(yī)用超聲治療設備企業(yè)戰(zhàn)略確定 9(三)、醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)PEST分析 91、政策因素 92、經(jīng)濟因素 103、社會因素 114、技術因素 11三、醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)（2022-2027）發(fā)展趨勢預測 12(一)、醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn) 12(二)、醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義 13(三)、整合醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)的技術服務 13(四)、迅速轉(zhuǎn)變醫(yī)用超聲治療設備企業(yè)的增長動力 13四、醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 14(一)、中國醫(yī)用超聲治療設備市場行業(yè)驅(qū)動因素分析 14(二)、醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)結(jié)構分析 15(三)、醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)各因素（PEST）分析 161、政策因素 162、經(jīng)濟因素 173、社會因素 174、技術因素 18(四)、醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)市場規(guī)模分析 18(五)、醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)特征分析 18(六)、醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)相關政策體系不健全 19五、醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)政策環(huán)境 20(一)、政策持續(xù)利好醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)發(fā)展 20(二)、行業(yè)政策體系日趨完善 20(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 21(四)、宏觀環(huán)境下醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)定位 21(五)、“十三五”期間醫(yī)用超聲治療設備業(yè)績顯著 22六、醫(yī)用超聲治療設備企業(yè)戰(zhàn)略保障措施 23(一)、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段，及時調(diào)整組織架構 23(二)、加強人才培養(yǎng)與引進 241、制定人才整體引進方案 242、渠道人才引進 253、內(nèi)部員工競聘 25(三)、加速信息化建設步伐 25七、2022-2027年醫(yī)用超聲治療設備業(yè)競爭格局展望 26(一)、醫(yī)用超聲治療設備業(yè)經(jīng)濟周期分析 26(二)、醫(yī)用超聲治療設備業(yè)的增長與波動分析 27(三)、醫(yī)用超聲治療設備業(yè)市場成熟度分析 27八、醫(yī)用超聲治療設備成功突圍策略 28(一)、尋找醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 28(二)、醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)精準定位與無聲消費教育 28(三)、從醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?29(四)、公益營銷競爭激烈 29(五)、電子商務提升醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)廣告效果 30(六)、醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)渠道以多種形式傳播 30(七)、強調(diào)市場細分，深耕醫(yī)用超聲治療設備產(chǎn)業(yè) 30九、醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 31(一)、醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機” 31(二)、醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)市場分化贏得“商機” 32(三)、以醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)服務差異化“抓住”商機 32(四)、用醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 32(五)、以醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 33十、醫(yī)用超聲治療設備業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 33(一)、醫(yī)用超聲治療設備業(yè)發(fā)展特點分析 33(二)、醫(yī)用超聲治療設備業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 34(三)、醫(yī)用超聲治療設備業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點 341、醫(yī)用超聲治療設備業(yè)縱向延伸分析 342、醫(yī)用超聲治療設備業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析 35十一、醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)風險控制解析 35(一)、醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)系統(tǒng)風險分析 35(二)、醫(yī)用超聲治療設備業(yè)第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營風險 36

前言中國的醫(yī)用超聲治療設備業(yè)在當前復雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現(xiàn)出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內(nèi)部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，醫(yī)用超聲治療設備業(yè)的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數(shù)據(jù)資源和專家資源，從眾多的數(shù)據(jù)中提煉出醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)真正有價值的信息，并結(jié)合當前醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)的環(huán)境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結(jié)論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統(tǒng)一。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能作為其他用途。一、醫(yī)用超聲治療設備產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。醫(yī)用超聲治療設備技術是實現(xiàn)基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術的進一步發(fā)展，醫(yī)用超聲治療設備的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)市場規(guī)模前景預測醫(yī)用超聲治療設備技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，對醫(yī)用超聲治療設備的應用需求也會增加。(二)、醫(yī)用超聲治療設備進入大規(guī)模推廣應用階中國醫(yī)用超聲治療設備技術的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個階段：技術引進－專業(yè)市場引進－技術完善－技術在各個行業(yè)中的應用。。目前，國內(nèi)的醫(yī)用超聲治療設備已經(jīng)比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產(chǎn)品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產(chǎn)品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用醫(yī)用超聲治療設備的時代已經(jīng)到來。(三)、中國醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)的市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務。在整個醫(yī)用超聲治療設備市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質(zhì)性的醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)，許多制造商可以將其結(jié)合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產(chǎn)品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分醫(yī)用超聲治療設備產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括醫(yī)用超聲治療設備管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內(nèi)的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與醫(yī)用超聲治療設備相關的項目建設的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網(wǎng)對醫(yī)用超聲治療設備的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術來提高網(wǎng)絡服務水平并增強競爭力。醫(yī)用超聲治療設備電子商務將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了醫(yī)用超聲治療設備質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術平臺，可以有效地實時監(jiān)測醫(yī)用超聲治療設備質(zhì)量和重要安全指標，實現(xiàn)醫(yī)用超聲治療設備監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應形式。繼續(xù)支持醫(yī)用超聲治療設備產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展，豐富醫(yī)用超聲治療設備產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務形式。。這是當前社會資本更加關注的，醫(yī)用超聲治療設備產(chǎn)業(yè)與其他相關產(chǎn)業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)與相關產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的案例，是醫(yī)用超聲治療設備產(chǎn)業(yè)真正促進消費轉(zhuǎn)型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產(chǎn)生醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經(jīng)開始真正實施和促進醫(yī)用超聲治療設備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以前，醫(yī)用超聲治療設備利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)和相關行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的醫(yī)用超聲治療設備產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、醫(yī)用超聲治療設備人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進醫(yī)用超聲治療設備相關專業(yè)醫(yī)用超聲治療設備體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大醫(yī)用超聲治療設備專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)醫(yī)用超聲治療設備從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術人員和服務人員的醫(yī)用超聲治療設備團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)發(fā)展的基礎。目前，人才已成為制約醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決醫(yī)用超聲治療設備專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的醫(yī)用超聲治療設備。建立專業(yè)人才的醫(yī)用超聲治療設備體系，建立滿足市場需求的醫(yī)用超聲治療設備專業(yè)，正確定位醫(yī)用超聲治療設備專業(yè)人才，還需要建立醫(yī)用超聲治療設備專業(yè)職業(yè)學院進行培訓專業(yè)的服務人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的醫(yī)用超聲治療設備專業(yè)人才的醫(yī)用超聲治療設備體系，進行深入研究，結(jié)合國情，建立一套適合國情的國際醫(yī)用超聲治療設備產(chǎn)業(yè)人才培訓課程和練習系統(tǒng)。目前，中國的醫(yī)用超聲治療設備技術聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的醫(yī)用超聲治療設備人才培訓體系合作，并初步打算引進國外醫(yī)用超聲治療設備技術人才培訓是快速建立中國醫(yī)用超聲治療設備人才培訓體系的重要途徑。(七)、醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸醫(yī)用超聲治療設備的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對醫(yī)用超聲治療設備的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質(zhì)量的基礎設施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F(xiàn)在很難提高低端技術的產(chǎn)品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質(zhì)量和價值。因此，醫(yī)用超聲治療設備需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。二、醫(yī)用超聲治療設備企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關的具體措施，僅供內(nèi)外部環(huán)境分析參考。(一)、醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅得出結(jié)論，通過內(nèi)部資源與外部環(huán)境的有機結(jié)合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術兩個層面調(diào)整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現(xiàn)所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、醫(yī)用超聲治療設備企業(yè)戰(zhàn)略確定根據(jù)SWOT分析結(jié)果，公司應采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)中央印發(fā)的醫(yī)用超聲治療設備產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃明確要求，到2020年，醫(yī)用超聲治療設備產(chǎn)業(yè)增長30%，各地出臺政策，提高行業(yè)滲透率。(2)2020年，醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)將成為政策紅利市場。國務院政府報告指出，醫(yī)用超聲治療設備產(chǎn)業(yè)將有助于提高人民生活質(zhì)量。。2020年是醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)發(fā)展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變和嚴格的節(jié)能減排對醫(yī)用超聲治療設備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內(nèi)部來看，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產(chǎn)品銷售市場日益復雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經(jīng)濟因素(1)醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)需求持續(xù)火熱，醫(yī)用超聲治療設備領域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)“十三五”規(guī)劃綱要提出，經(jīng)濟保持中高速增長。未來五年經(jīng)濟社會發(fā)展的主要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長，到2020年國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經(jīng)濟體各項指標均衡協(xié)調(diào)，發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)能力明顯增強；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質(zhì)量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國醫(yī)用超聲治療設備產(chǎn)業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃、謀求技術突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展，為引領下一輪發(fā)展奠定堅實基礎。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)的市場需求提供了經(jīng)濟基礎。3、社會因素(1)傳統(tǒng)醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準服務流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)與醫(yī)用超聲治療設備相結(jié)合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計算、醫(yī)用超聲治療設備、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現(xiàn)醫(yī)用超聲治療設備的普及?行業(yè)技術經(jīng)驗。。(2)醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。三、醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)（2022-2027）發(fā)展趨勢預測(一)、醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內(nèi)的國內(nèi)醫(yī)用超聲治療設備企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經(jīng)到了極限，使得醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內(nèi)醫(yī)用超聲治療設備市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)的一些企業(yè)經(jīng)不起市場的考驗，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經(jīng)營難以持續(xù)。醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產(chǎn)品質(zhì)量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內(nèi)模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)的供應商建立的松散產(chǎn)品銷售聯(lián)盟，以推廣其產(chǎn)品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產(chǎn)品的集中采購。(二)、醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義一個成功的醫(yī)用超聲治療設備業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。在市場成熟之前，我們應該先發(fā)制人，迅速改變經(jīng)營思路，抓住第一個機會。在醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)業(yè)務流程的思維轉(zhuǎn)變方面，我們的業(yè)務模式應該是靈活的。走特色經(jīng)營之路，即差異化經(jīng)營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應該在業(yè)務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網(wǎng)絡單元用戶的需求。(三)、整合醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)的技術服務轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念是走醫(yī)用超聲治療設備業(yè)經(jīng)營之路的前提。然而，只有將概念轉(zhuǎn)化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產(chǎn)品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉(zhuǎn)變醫(yī)用超聲治療設備企業(yè)的增長動力醫(yī)用超聲治療設備企業(yè)應當建立完善的內(nèi)部管理制度和各項工作流程。加強現(xiàn)場管理的重要性，嚴格執(zhí)行完整的內(nèi)部管理制度，是醫(yī)用超聲治療設備企業(yè)發(fā)展的基礎；健全科學的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標準的體現(xiàn)。有效地從“銷售產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N售服務”。醫(yī)用超聲治療設備企業(yè)的差異化經(jīng)營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產(chǎn)品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經(jīng)營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經(jīng)營者。具有實力、技術、管理和戰(zhàn)略眼光的大型醫(yī)用超聲治療設備企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。四、醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國醫(yī)用超聲治療設備市場行業(yè)驅(qū)動因素分析醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：醫(yī)用超聲治療設備產(chǎn)業(yè)鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產(chǎn)業(yè)源端的升級重組,產(chǎn)業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：醫(yī)用超聲治療設備技術、品質(zhì)、品種的快速迭代更新,更加有利于產(chǎn)品的持續(xù)升級和質(zhì)量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利醫(yī)用超聲治療設備產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)產(chǎn)品應用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)結(jié)構分析醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產(chǎn)品與服務即原料及服務生產(chǎn)商、中間服務集成即產(chǎn)品及服務集成商、產(chǎn)品服務設計即設計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產(chǎn)品與服務代理、行業(yè)經(jīng)銷商與消費者即行業(yè)的產(chǎn)品與服務經(jīng)銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整醫(yī)用超聲治療設備產(chǎn)業(yè)結(jié)構。1.原料及服務生產(chǎn)商,代表上游產(chǎn)品與服務,主要負責包括產(chǎn)品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產(chǎn)品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現(xiàn)。3.設計規(guī)劃商,代表產(chǎn)品與服務設計,主要為整個業(yè)務轉(zhuǎn)型提供專業(yè)設計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產(chǎn)品與服務代理,代表行業(yè)代理,主要承擔上游產(chǎn)業(yè)服務、產(chǎn)品的代理服務。行業(yè)的產(chǎn)品與服務經(jīng)銷商與消費者,代表行業(yè)經(jīng)銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經(jīng)銷商以及消費產(chǎn)品與服務的用戶組成。(三)、醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務院印發(fā)的醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)發(fā)展”十三五”規(guī)劃》,明確要求到2022年醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,國務院政府報告指出醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質(zhì)量。三、2022年是醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)發(fā)展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變，嚴格的節(jié)能減排政策對醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內(nèi)部來探討,各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產(chǎn)品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經(jīng)濟因素一、醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好醫(yī)用超聲治療設備領域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、“十三五”規(guī)劃提出,經(jīng)濟保持中高速增長。往后五年社會經(jīng)濟發(fā)展的首要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經(jīng)濟指標平穩(wěn)協(xié)調(diào),發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質(zhì)量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規(guī)劃”的大政策背景下,我國醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃,尋求技術突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展,為引領下一輪發(fā)展打下堅實的基礎。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)市場需求提供堅實的經(jīng)濟基礎。3、社會因素一、傳統(tǒng)醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標準的缺乏、服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網(wǎng)與醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)的結(jié)合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數(shù)據(jù)、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)與高新技術對接，普及了醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)科技體驗。二、醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國醫(yī)用超聲治療設備市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,醫(yī)用超聲治療設備市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國醫(yī)用超聲治療設備市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)特征分析通過對比醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)屬性和核心服務模式,可將中國醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型醫(yī)用超聲治療設備、創(chuàng)投型醫(yī)用超聲治療設備、媒體型醫(yī)用超聲治療設備、產(chǎn)業(yè)型醫(yī)用超聲治療設備和服務型醫(yī)用超聲治療設備。此外,由于醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,醫(yī)用超聲治療設備服務類型將回歸其商業(yè)本質(zhì)。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)中,因產(chǎn)業(yè)型醫(yī)用超聲治療設備多由企業(yè)主導,且與企業(yè)業(yè)務結(jié)合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)相關政策體系不健全國內(nèi)醫(yī)用超聲治療設備的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產(chǎn)品和技術的操作準則也沒有明確的指導。醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統(tǒng)一的國家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于醫(yī)用超聲治療設備的價格、財稅、金融等經(jīng)濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅(qū)動力不足,企業(yè)也缺乏醫(yī)用超聲治療設備相應行業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力。五、醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網(wǎng)＋醫(yī)用超聲治療設備、大數(shù)據(jù)與智能化應用均進入實質(zhì)性落地階段,業(yè)務創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質(zhì)公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內(nèi)醫(yī)用超聲治療設備產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,國務院依次出臺三項與醫(yī)用超聲治療設備緊密相關的政策文件,為醫(yī)用超聲治療設備發(fā)展奠定了關鍵的政策基礎；同時中央網(wǎng)信辦發(fā)布了關于醫(yī)用超聲治療設備管理的文件,在醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對醫(yī)用超聲治療設備業(yè)務形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務業(yè)務的概念,相關市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；工信部于2019年發(fā)布《醫(yī)用超聲治療設備發(fā)展三年行動計劃(2019-2022年）》,提出了我國關于醫(yī)用超聲治療設備發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內(nèi)對醫(yī)用超聲治療設備領域的大力投入,國內(nèi)醫(yī)用超聲治療設備技術專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數(shù)量領先全球。據(jù)目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開醫(yī)用超聲治療設備專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著增強也為后來國內(nèi)市場開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環(huán)境下醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務區(qū)別較大(五)、“十三五”期間醫(yī)用超聲治療設備業(yè)績顯著醫(yī)用超聲治療設備因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設醫(yī)用超聲治療設備,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發(fā)揮醫(yī)用超聲治療設備的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉(zhuǎn)高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質(zhì)高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是醫(yī)用超聲治療設備的建設可帶來的效應。立足醫(yī)用超聲治療設備建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網(wǎng)基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經(jīng)濟、環(huán)境、生活等各個層面,使醫(yī)用超聲治療設備的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉(zhuǎn)變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環(huán)境建設,圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與醫(yī)用超聲治療設備發(fā)展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結(jié)合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。六、醫(yī)用超聲治療設備企業(yè)戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術的進一步發(fā)展，醫(yī)用超聲治療設備的應用將成為未來的新趨勢。針對醫(yī)用超聲治療設備企業(yè)發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段，及時調(diào)整組織架構公司組織架構的建設應考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果?；诖?，建議進行以下調(diào)整：1.增設進出口業(yè)務部，負責公司海外市場管理；2.單獨設立國內(nèi)市場部，增設銷售經(jīng)理，負責產(chǎn)品國內(nèi)市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產(chǎn)部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構圖如下：(二)、加強人才培養(yǎng)與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發(fā)展規(guī)劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現(xiàn)。在引進人才的同時，也要避免醫(yī)用超聲治療設備人才再次流失?？刹捎妹嬖?、心理素質(zhì)測評、專業(yè)知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設，比如團隊成員的學歷、工作經(jīng)驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。2、渠道人才引進通過網(wǎng)絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對醫(yī)用超聲治療設備相關專業(yè)知識要求較高的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如，財務職位需要高水平的專業(yè)知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協(xié)議，幫助公司建立內(nèi)部審計制度。評估公司的財務、經(jīng)營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯(lián)系高校進行針對性招聘，后期加大培訓力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內(nèi)部員工競聘可以考慮公司內(nèi)部推薦合適的員工、公司競爭性就業(yè)等，對員工進行專業(yè)培訓，培訓后調(diào)整崗位。。在建立人才引進機制的同時，人才培養(yǎng)也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓體系，在制度上體現(xiàn)人才使用與人才培養(yǎng)相統(tǒng)一的原則，做好專業(yè)人才培養(yǎng)工作，培養(yǎng)具有更高職業(yè)素養(yǎng)的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業(yè)務，提高工作效率，醫(yī)用超聲治療設備公司應積極開展信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)各項工作流程，提高企業(yè)整體工作效率和管理水平。3加強企業(yè)信息數(shù)據(jù)庫的管理和維護，確保企業(yè)數(shù)據(jù)安全。4.充分利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。5.利用企業(yè)微信微信官方賬號向客戶傳遞產(chǎn)品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業(yè)的設計和銷售部門提供數(shù)據(jù)，讓公司根據(jù)市場變化做出新的機會選擇或戰(zhàn)略決策。七、2022-2027年醫(yī)用超聲治療設備業(yè)競爭格局展望(一)、醫(yī)用超聲治療設備業(yè)經(jīng)濟周期分析醫(yī)用超聲治療設備市場正變得越來越規(guī)范和透明。從分銷模式來看，企業(yè)正朝著大型集團的在線分銷方向發(fā)展；從渠道建設來看，醫(yī)用超聲治療設備業(yè)市場正在從省會城市和沿海經(jīng)濟特區(qū)向地級市場延伸；市場的區(qū)域差異將逐漸消失。從醫(yī)用超聲治療設備業(yè)的市場轉(zhuǎn)移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩(wěn)定。從醫(yī)用超聲治療設備業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的角度來看，發(fā)展方向是使產(chǎn)品科技化、優(yōu)質(zhì)化、定量化；醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)企業(yè)的個性化特征將得到加強，產(chǎn)品類別將更加豐富，分類將更加精細。創(chuàng)新成本增加。(二)、醫(yī)用超聲治療設備業(yè)的增長與波動分析目前，傳統(tǒng)醫(yī)用超聲治療設備企業(yè)的生存狀態(tài)相對緩慢。國內(nèi)醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)新興的小作坊企業(yè)往往通過靈活的商業(yè)模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭；所有這些都給傳統(tǒng)醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)的企業(yè)造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現(xiàn)出不穩(wěn)定的趨勢。面對國際醫(yī)用超聲治療設備業(yè)大玩家的強力攻擊和非標小企業(yè)的惡意滲透，傳統(tǒng)醫(yī)用超聲治療設備企業(yè)無奈回應。市場外部宏觀環(huán)境發(fā)生了變化（經(jīng)濟和社會），行業(yè)環(huán)境發(fā)生了變化（技術、法規(guī)和標準），貨幣市場環(huán)境發(fā)生了變化（供求），競爭環(huán)境也發(fā)生了變化。傳統(tǒng)醫(yī)用超聲治療設備企業(yè)一成不變，逆流而上，不進則退。對于處于傳統(tǒng)醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)變革中的許多企業(yè)來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發(fā)展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發(fā)展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。(三)、醫(yī)用超聲治療設備業(yè)市場成熟度分析目前，醫(yī)用超聲治療設備業(yè)市場已進入快速發(fā)展階段。醫(yī)用超聲治療設備業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關的企業(yè)資質(zhì)認定規(guī)則，導致了部分領域的醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)管理出現(xiàn)空缺。珠三角、長三角、京津地區(qū)的醫(yī)用超聲治療設備產(chǎn)業(yè)集群已初步形成，年均增長17%。醫(yī)用超聲治療設備業(yè)的下游市場正處于快速發(fā)展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)規(guī)模以上的企業(yè)尚未形成氣候，因此目前的醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)市場尚未進入快速增長期?？傮w而言，市場特征如下：醫(yī)用超聲治療設備業(yè)總體市場結(jié)構合理，總供求基本平衡。同時，醫(yī)用超聲治療設備業(yè)市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產(chǎn)品市場正在從沿海和省會城市擴展到內(nèi)陸和邊境地區(qū)。員工和資本規(guī)模主要為中小型企業(yè)。八、醫(yī)用超聲治療設備成功突圍策略(一)、尋找醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點在產(chǎn)品同質(zhì)化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)精準定位與無聲消費教育醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數(shù)高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献鞑簧俑叨似放破髽I(yè)不斷加大硬文廣告投入，繼續(xù)用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業(yè)品味強，導致企業(yè)在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F(xiàn)出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內(nèi)不少企業(yè)非常重視廣告?zhèn)鞑テ脚_的社會影響力和社會美譽度。國內(nèi)外的重大賽事和熱點話題，對于企業(yè)來說都是極具發(fā)展前景的交流平臺，進而成為行業(yè)激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)廣告效果隨著技術的不斷進步和創(chuàng)新，以及各種新媒體的不斷涌現(xiàn)，網(wǎng)絡平臺的巨大傳播效應愈發(fā)沉寂，越來越多的企業(yè)開始通過各種形式在網(wǎng)絡平臺上發(fā)力。從企業(yè)網(wǎng)站的更新維護到微博營銷和社區(qū)網(wǎng)站，各大品牌都做得很好。企業(yè)積極參與新載體的態(tài)度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業(yè)興趣的同時，醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)廣告的形式和內(nèi)容也發(fā)生了新的變化。(六)、醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)渠道以多種形式傳播大型醫(yī)用超聲治療設備商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大醫(yī)用超聲治療設備商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產(chǎn)品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)產(chǎn)品競爭日趨激烈，企業(yè)的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創(chuàng)新。(七)、強調(diào)市場細分，深耕醫(yī)用超聲治療設備產(chǎn)業(yè)隨著經(jīng)濟的發(fā)展和消費者生活水平的提高以及產(chǎn)品種類的不斷增多，國內(nèi)消費者在醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)產(chǎn)品的偏好上開始出現(xiàn)消費分層。不同的消費群體產(chǎn)生了差異化的品牌消費偏好。例如，白領消費群體更追求生活品質(zhì)，老年人更注重健康，低端消費群體想要經(jīng)濟實惠的產(chǎn)品。為此，企業(yè)應該推出不同定位和定價的產(chǎn)品，廣告?zhèn)鞑ラ_始更加人性化，層次分明，傳播精準。高端產(chǎn)品的價格相對較高，相關企業(yè)不僅與電視廣告合作，還結(jié)合電子商務等新業(yè)態(tài)進行細致的溝通與互動。九、醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機”醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)的競爭者來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但在性能和質(zhì)量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機。為企業(yè)實施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個性化需求，進行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進一步細分為：(1)醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構，多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現(xiàn)了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)市場分化贏得“商機”醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)市場差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴大市場份額，實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在醫(yī)用超聲治療設備行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質(zhì)量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業(yè)務、售后服務多對一的服務，并進行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供