做銷售需要克服的5種心理障礙課件

銷售心態(tài)做銷售需要克服的5種心理障礙銷售心態(tài)1什么是障礙？

MentalDisorder01怕開口02怕打擊03怕反對04怕拒絕ABOUT'REPROT05怕失敗做銷售需要克服的5種心理障礙|怕什么是障礙？01怕開口02怕打擊03怕反對042根源

origin01不自信02不自信03不自信04不自信ABOUT'REPROT05不自信做銷售需要克服的5種心理障礙|根源01不自信02不自信03不自信04不自3

做銷售需要克服的5種心理障礙做銷售需要克服的5種心理障礙|做銷售需要克服的5種心理障礙|401客戶拒絕我怎么辦？PARTONE做銷售需要克服的5種心理障礙|01PARTONE做銷售需要克服的5種心理障礙|5可填充logo圖片剛開始會比較擔(dān)心客戶拒絕，最主要的原因，還是因為做銷售的時間太短。內(nèi)容|內(nèi)容|內(nèi)容|ABOUT'REPORT內(nèi)容|時間長了就會發(fā)現(xiàn)，做銷售被拒絕本來就是家常便飯，把客戶拒絕你當(dāng)成很平常的事情，就不會害怕被拒絕。銷售就是從拒絕開始的，就像“失敗是成功之母”的說法，如果一開始就順順利利，沒有人拒絕，那絕對不正常，你也不會在這份工作里真正成長?？商畛鋖ogo圖片可填充logo圖片做銷售需要克服的5種心理障礙|可填充logo剛開始會比較擔(dān)心客戶拒絕，最主要的原因，還是因6創(chuàng)業(yè)之初|馬云是一個傳奇曾經(jīng)，他被無數(shù)人

說成是“騙子”和“瘋子”,而如今他帶領(lǐng)著阿里巴巴團隊一路披荊斬棘，從一個資本只有50萬元人民幣的小企業(yè)，

變成了市值超過3900億美元,的全球性大公司

LOREMIPSUMDOLORSITAMET,CONSECTETURADIPISICINGELIT,SEDDOEIUSMODLOREMIPSUMDOLORSITAMET,CONSECTETURADIPISICINGELIT,SEDDOEIUSMOD馬云先生

|LOREMIPSUMDOLORSITAMET,CONSECTETURADIPISICINGELIT,SEDDOEIUSMODLOREMIPSUMDOLORSITAMET,CONSECTETURADIPISICINGELIT,SEDDOEIUSMODLOREMIPSUMDOLORSITAMET,CONSECTETURADIPISICINGELIT,SEDDOEIUSMODLOREMIPSUMDOLORSITAMET,CONSECTETURADIPISICINGELIT,SEDDOEIUSMOD創(chuàng)業(yè)之初|馬云是一個傳奇LOREMIPSUMDOLOR702我是不是會欺騙客戶？PARTTWO做銷售需要克服的5種心理障礙|02PARTTWO做銷售需要克服的5種心理障礙|8我是不是會欺騙客戶

|心理錯位

立場不對

做好自己

|銷售需要考慮的事情是把個人的銷售額完成好。這是給客戶提供產(chǎn)品服務(wù)的開始，也是一整套服務(wù)的其中一部分。如果你的產(chǎn)品和服務(wù)真的有問題，整個公司的業(yè)績都不會太好，而這個，應(yīng)該是公司和老板要考慮的問題。

ABOUT'REPORT做銷售需要克服的5種心理障礙|我是不是會欺騙客戶|心理立場做好自己|銷售需要考慮的事情9我是不是會欺騙客戶|“源于對自己選擇的不自信源于對自己產(chǎn)品的不自信ABOUT'REPORT源于對自己行業(yè)與公司的不自信做銷售需要克服的5種心理障礙|我是不是會欺騙客戶|“源于對自己選擇的不自信源于對自己產(chǎn)品的1003如果失敗，別人會不會小看我？PARTTHREE做銷售需要克服的5種心理障礙|03PARTTHREE做銷售需要克服的5種心理障礙|11如果失敗，別人會不會小看我？

|“一顆紅心，兩手準(zhǔn)備”？“已經(jīng)做好了失敗的準(zhǔn)備”？其實是不可取的心態(tài)。樂觀的出現(xiàn)，是為了已經(jīng)發(fā)生的過去，不是為了還沒發(fā)生的未來。ABOUT'REPORT任何時候，只要結(jié)果還沒有確定，你就應(yīng)該想著成功，而不是失敗，這才是真正的樂觀。做銷售需要克服的5種心理障礙|如果失敗，別人會不會小看我？|“一顆紅心，兩手準(zhǔn)備”？其實12

走自己的路，讓別人說去吧！但丁做銷售需要克服的5種心理障礙|做銷售需要克服的5種心理障礙|1304客戶喜歡同行產(chǎn)品怎么辦？PARTFOUR做銷售需要克服的5種心理障礙|04PARTFOUR做銷售需要克服的5種心理障礙|14典型的不自信心理|現(xiàn)在的手機都是按硬件參數(shù)來標(biāo)價賣的，那理論上把所有的參數(shù)都設(shè)定到最高，這樣的產(chǎn)品就一定是銷量最好的嗎？舉個栗子

|不一定WHY???蘿卜青菜，各有所愛客戶買產(chǎn)品，不一定會選最好的，而是會選適合自己的。典型的不自信心理|現(xiàn)在的手機都是按硬件參數(shù)來標(biāo)價賣的，舉個15假如客戶要給自己的孩子買保險？計劃書要如何設(shè)計？假如客戶要給自己買保險，計劃書該如何設(shè)計？假如客戶要剛給自己的父母買保險，計劃書又該如何設(shè)計？側(cè)重點在哪里？需求點在哪里？客戶最想要的是什么？ABOUT'REPORT做銷售需要克服的5種心理障礙|假如客戶要給自己的孩子買保險？側(cè)重點在哪里？ABOUT做銷16自信源于專業(yè)

originABOUT'REPROT做銷售需要克服的5種心理障礙|未知

已知

自信源于專業(yè)ABOUT'REPROT做銷售需要克服的1705我們的產(chǎn)品有缺陷怎么辦？PARTFOUR做銷售需要克服的5種心理障礙05PARTFOUR做銷售需要克服的5種心理障礙18來個實驗

|LOREMIPSUMDOLORSITAMET,CONSECTETURADIPISICINGELIT,SEDDOEIUSMODLOREMIPSUMDOLORSITAMET,CONSECTETURADIPISICINGELIT,SEDDOEIUSMODLOREMIPSUMDOLORSITAMET,CONSECTETURADIPISICINGELIT,SEDDOEIUSMODABOUTLONGJUN做銷售需要克服的5種心理障礙來個實驗|LOREMIPSUMDOLORSITAM19來個實驗

|你看到了什么？ABOUTLONGJUN做銷售需要克服的5種心理障礙來個實驗|你看到了什么？ABOUT做銷售需要克服的5種心20產(chǎn)品有缺陷怎么辦|天底下沒有絕對完美的東西，面對自己產(chǎn)品的缺點，客觀地跟客戶坦誠相待，做好自己

|只要這點缺陷，不影響滿足客戶的需求，客戶不僅不會在意，反而會覺得很安心，因為比起夸大了效果，糟糕體驗的產(chǎn)品與服務(wù)，客戶會更加鐘情于誠信。做銷售需要克服的5種心理障礙產(chǎn)品有缺陷怎么辦|天底下沒有絕對完美的東西，做好自己|只21導(dǎo)致新人銷售害怕的心理障礙——害怕客戶拒絕擔(dān)心失敗被瞧不起擔(dān)心欺騙客戶客戶喜歡同行ABOUT'REPORT做銷售需要克服的5種心理障礙面對產(chǎn)品缺陷導(dǎo)致新人銷售害怕的心理障礙——害怕客戶拒絕擔(dān)心失敗被瞧不22結(jié)論你認(rèn)為你行！你相信你的產(chǎn)品行！你堅信你的公司行！只要克服了這些心理障礙，就是銷售生涯平步青云的開始?！啊弊鲣N售需要克服的5種心理障礙結(jié)論你認(rèn)為你行！你相信你的產(chǎn)品行！你堅信你的公司行！“”做銷23THANKSFORYOURWATCHING：from

roseTHANKSFORYOURWATCHING：from24銷售心態(tài)做銷售需要克服的5種心理障礙銷售心態(tài)25什么是障礙？

MentalDisorder01怕開口02怕打擊03怕反對04怕拒絕ABOUT'REPROT05怕失敗做銷售需要克服的5種心理障礙|怕什么是障礙？01怕開口02怕打擊03怕反對0426根源

origin01不自信02不自信03不自信04不自信ABOUT'REPROT05不自信做銷售需要克服的5種心理障礙|根源01不自信02不自信03不自信04不自27

做銷售需要克服的5種心理障礙做銷售需要克服的5種心理障礙|做銷售需要克服的5種心理障礙|2801客戶拒絕我怎么辦？PARTONE做銷售需要克服的5種心理障礙|01PARTONE做銷售需要克服的5種心理障礙|29可填充logo圖片剛開始會比較擔(dān)心客戶拒絕，最主要的原因，還是因為做銷售的時間太短。內(nèi)容|內(nèi)容|內(nèi)容|ABOUT'REPORT內(nèi)容|時間長了就會發(fā)現(xiàn)，做銷售被拒絕本來就是家常便飯，把客戶拒絕你當(dāng)成很平常的事情，就不會害怕被拒絕。銷售就是從拒絕開始的，就像“失敗是成功之母”的說法，如果一開始就順順利利，沒有人拒絕，那絕對不正常，你也不會在這份工作里真正成長。可填充logo圖片可填充logo圖片做銷售需要克服的5種心理障礙|可填充logo剛開始會比較擔(dān)心客戶拒絕，最主要的原因，還是因30創(chuàng)業(yè)之初|馬云是一個傳奇曾經(jīng)，他被無數(shù)人

說成是“騙子”和“瘋子”,而如今他帶領(lǐng)著阿里巴巴團隊一路披荊斬棘，從一個資本只有50萬元人民幣的小企業(yè)，

變成了市值超過3900億美元,的全球性大公司

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|心理錯位

立場不對

做好自己

|銷售需要考慮的事情是把個人的銷售額完成好。這是給客戶提供產(chǎn)品服務(wù)的開始，也是一整套服務(wù)的其中一部分。如果你的產(chǎn)品和服務(wù)真的有問題，整個公司的業(yè)績都不會太好，而這個，應(yīng)該是公司和老板要考慮的問題。

ABOUT'REPORT做銷售需要克服的5種心理障礙|我是不是會欺騙客戶|心理立場做好自己|銷售需要考慮的事情33我是不是會欺騙客戶|“源于對自己選擇的不自信源于對自己產(chǎn)品的不自信ABOUT'REPORT源于對自己行業(yè)與公司的不自信做銷售需要克服的5種心理障礙|我是不是會欺騙客戶|“源于對自己選擇的不自信源于對自己產(chǎn)品的3403如果失敗，別人會不會小看我？PARTTHREE做銷售需要克服的5種心理障礙|03PARTTHREE做銷售需要克服的5種心理障礙|35如果失敗，別人會不會小看我？

|“一顆紅心，兩手準(zhǔn)備”？“已經(jīng)做好了失敗的準(zhǔn)備”？其實是不可取的心態(tài)。樂觀的出現(xiàn)，是為了已經(jīng)發(fā)生的過去，不是為了還沒發(fā)生的未來。ABOUT'REPORT任何時候，只要結(jié)果還沒有確定，你就應(yīng)該想著成功，而不是失敗，這才是真正的樂觀。做銷售需要克服的5種心理障礙|如果失敗，別人會不會小看我？|“一顆紅心，兩手準(zhǔn)備”？其實36

走自己的路，讓別人說去吧！但丁做銷售需要克服的5種心理障礙|做銷售需要克服的5種心理障礙|3704客戶喜歡同行產(chǎn)品怎么辦？PARTFOUR做銷售需要克服的5種心理障礙|04PARTFOUR做銷售需要克服的5種心理障礙|38典型的不自信心理|現(xiàn)在的手機都是按硬件參數(shù)來標(biāo)價賣的，那理論上把所有的參數(shù)都設(shè)定到最高，這樣的產(chǎn)品就一定是銷量最好的嗎？舉個栗子

|不一定WHY???蘿卜青菜，各有所愛客戶買產(chǎn)品，不一定會選最好的，而是會選適合自己的。典型的不自信心理|現(xiàn)在的手機都是按硬件參數(shù)來標(biāo)價賣的，舉個39假如客戶要給自己的孩子買保險？計劃書要如何設(shè)計？假如客戶要給自己買保險，計劃書該如何設(shè)計？假如客戶要剛給自己的父母買保險，計劃書又該如何設(shè)計？側(cè)重點在哪里？需求點在哪里？客戶最想要的是什么？ABOUT'REPORT做銷售需要克服的5種心理障礙|假如客戶要給自己的孩子買保險？側(cè)重點在哪里？ABOUT做銷40自信源于專業(yè)

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自信源于專業(yè)ABOUT'REPROT做銷售需要克服的4105我們的產(chǎn)品有缺陷怎么辦？PARTFOUR做銷售需要克服的5種心理障礙05PARTFOUR做銷售需要克服的5種心理障礙42來個實驗

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