現(xiàn)場(chǎng)訪談問題清單-Question-List

現(xiàn)場(chǎng)訪談問題清單-Question-List現(xiàn)場(chǎng)訪談問題清單-Question-List現(xiàn)場(chǎng)訪談問題清單-Question-List資料僅供參考文件編號(hào)：2022年4月現(xiàn)場(chǎng)訪談問題清單-Question-List版本號(hào)：A修改號(hào)：1頁次：1.0審核：批準(zhǔn):發(fā)布日期：現(xiàn)場(chǎng)訪談問題清單QuestionList公司概覽/背景貴公司在何時(shí)、何地成立公司沿革情況如何貴公司近期財(cái)務(wù)信息，如銷售額、利息稅收折舊攤銷前收益（EBITDA）等。貴公司的市場(chǎng)地位或市場(chǎng)份額如何誰是最主要的競(jìng)爭(zhēng)者貴公司有多少雇員貴公司當(dāng)前的股權(quán)結(jié)構(gòu)是怎樣的貴公司當(dāng)前的分公司、子公司情況如何貴公司目前已有的客戶是誰貴公司為客戶提供了哪些主要產(chǎn)品/服務(wù)市場(chǎng)機(jī)遇貴公司的目標(biāo)市場(chǎng)是什么貴公司所在的產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)和產(chǎn)品/服務(wù)是哪些貴公司所在的市場(chǎng)行業(yè)平均利潤怎樣貴公司所在的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)因素和市場(chǎng)限制因素有哪些（需求、供給、監(jiān)管方面）貴公司的主要產(chǎn)品/服務(wù)的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)和給客戶的核心價(jià)值是什么貴公司的產(chǎn)品/服務(wù)，市場(chǎng)容量有多大市場(chǎng)趨勢(shì)是怎樣的（增長、下降還是穩(wěn)定變動(dòng)比率和依據(jù)）貴公司的產(chǎn)品/服務(wù)所在的市場(chǎng)是否有周期性/季節(jié)性技術(shù)貴公司在制造產(chǎn)品/提供服務(wù)時(shí)應(yīng)用何種核心技術(shù)該技術(shù)是貴公司內(nèi)部開發(fā)的嗎是否有技術(shù)合作開發(fā)對(duì)外部技術(shù)來源的依賴程度如何貴公司是否擁有該技術(shù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)狀況如何知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)狀況如何該項(xiàng)技術(shù)在哪些方面具有特殊性是否為客戶解決了某些特殊問題或滿足了客戶的某種未被滿足的需要技術(shù)成熟度如何處于技術(shù)生命周期的哪一階段在研技術(shù)的產(chǎn)品化程度如何貴公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)有多少成員在開發(fā)/改進(jìn)這項(xiàng)技術(shù)時(shí)，這些成員的學(xué)歷和背景/經(jīng)驗(yàn)如何對(duì)他們的激勵(lì)約束機(jī)制怎樣貴公司的技術(shù)研發(fā)費(fèi)用如何貴公司的新技術(shù)研發(fā)計(jì)劃如何競(jìng)爭(zhēng)者在做什么技術(shù)研發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)貴公司的產(chǎn)品/服務(wù)能夠?yàn)榭蛻糇鲂┦裁丛谑袌?chǎng)中是否存在可獲得的替代產(chǎn)品/服務(wù)是什么因素決定了客戶繼續(xù)購買貴公司的產(chǎn)品/服務(wù)貴公司主要產(chǎn)品/服務(wù)的盈利能力、成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)如何貴公司的主要產(chǎn)品/服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)者的比較。除主要產(chǎn)品/服務(wù)外，貴公司還提供了其他哪些產(chǎn)品/服務(wù)貴公司的產(chǎn)品/服務(wù)的產(chǎn)能、歷年產(chǎn)量，是否存在產(chǎn)能瓶頸貴公司的產(chǎn)品/服務(wù)的質(zhì)量控制和環(huán)保安全情況如何貴公司運(yùn)營所需要的主要原材料、重要輔助材料、所需能源動(dòng)力的市場(chǎng)供求狀況如何貴公司所需要的主要原材料、所需能源動(dòng)力價(jià)格變動(dòng)、可替代性、供應(yīng)渠道變化等因素對(duì)生產(chǎn)成本的影響怎樣競(jìng)爭(zhēng)貴公司的主要競(jìng)爭(zhēng)者情況如何（包括市場(chǎng)份額、商業(yè)模式、銷售模式、盈利模式、技術(shù)水平和業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略）貴公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)何在貴公司所在行業(yè)是否存在市場(chǎng)壁壘有哪些主要因素貴公司所在行業(yè)是否存在潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營銷和銷售戰(zhàn)略貴公司將運(yùn)用哪些營銷渠道，是自身銷售力量、代理商或其他貴公司將采用哪些市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略、價(jià)格戰(zhàn)略以及產(chǎn)品定位貴公司的收入細(xì)分（按客戶、產(chǎn)品、地區(qū)，總量+比例）。貴公司的售前支持、售后評(píng)價(jià)及服務(wù)體系如何管理團(tuán)隊(duì)成員及背景關(guān)鍵雇員是誰他們的教育/工作背景/經(jīng)驗(yàn)有否組織結(jié)構(gòu)圖融資需求資金需求是多少資金的使用計(jì)劃是什么融資后的股權(quán)結(jié)構(gòu)如何發(fā)展規(guī)劃貴公司對(duì)發(fā)展前景的估計(jì)