2022年主管述職報(bào)告3篇

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我們眼下的社會，報(bào)告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，其在寫作上具有一定的竅門。相信許多人會覺得報(bào)告很難寫吧，下面是我整理的主管述職報(bào)告3篇，希望能夠幫助到大家。

主管述職報(bào)告篇1

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

去年5月份以來，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門的大力支持和熱忱幫助下，**廣電局以去年述職考評為新起點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)成績、克服缺乏、學(xué)習(xí)先進(jìn)，更加自覺地將播送電視工作納入到市委、市政府的工作大局之中，各項(xiàng)事業(yè)繼續(xù)保持了良好的開展態(tài)勢。20xx年先后獲得江西省“文明單位〞、全國三八紅旗先進(jìn)集體、全國全民健身活動(dòng)先進(jìn)單位、全市社會治安綜合治理先進(jìn)單位、方案生育目標(biāo)管理標(biāo)準(zhǔn)化先進(jìn)單位等集體榮譽(yù)25個(gè)，受到市級以上表彰的先進(jìn)個(gè)人30余人次，在全省廣電系統(tǒng)20xx年度考核中進(jìn)入前四名，受到省局通報(bào)表揚(yáng)。

一、始終把握正確導(dǎo)向，做好宣傳主業(yè)，輿論引導(dǎo)能力有了新提升

一是對內(nèi)宣傳主題突出、濃墨重彩，形成了良好輿論聲勢。全市播送電視新聞宣傳牢牢把握正確的輿論導(dǎo)向，緊貼市委、市政府的各項(xiàng)中心工作和決策部署，先后圍繞深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)開展觀、貫徹落實(shí)“三保一弘揚(yáng)〞精神、迎省運(yùn)會創(chuàng)文明城等主題活動(dòng)以及奧運(yùn)會、紀(jì)念改革開放三十周年、科學(xué)開展抓工程、農(nóng)村衛(wèi)生清潔工程、龍虎山“申遺〞等重點(diǎn)報(bào)道工作，精心籌劃重點(diǎn)選題，采寫播發(fā)了一批有新意、有深度的新聞報(bào)道，為全市推進(jìn)重點(diǎn)工程和重點(diǎn)工作營造了濃厚的輿論氣氛。去年5月至今年4月中旬，市電臺共播發(fā)本地新聞4500余條，市電視臺播發(fā)本地新聞5200余條，拍攝制作播送電視專題片、紀(jì)錄片近50部，市廣電報(bào)自采稿件480余篇，廣電網(wǎng)站設(shè)立各種欄目60多個(gè)，為我市各個(gè)時(shí)期中心工作的開展，提供了強(qiáng)有力的輿論支持。特別是對我市“實(shí)施‘四大一新’戰(zhàn)略，打造經(jīng)濟(jì)小巨人〞等主題性新聞宣傳，我們采取長線布局、分段實(shí)施、一以貫之的做法，進(jìn)行系列報(bào)道、跟蹤報(bào)道、深度報(bào)道，收到了良好的宣傳效果，也探索了主題新聞報(bào)道的新路子、新方法。

二是對外宣傳積極主動(dòng)、組織有力，上稿數(shù)量和質(zhì)量均有新突破。我們制訂了?關(guān)于切實(shí)加強(qiáng)全市播送電視外宣工作的實(shí)施意見?，每月召開工作例會，每季進(jìn)行用稿情況通報(bào)，形成了“主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)坐陣抓，局屬媒體具體抓〞的層層負(fù)責(zé)的工作格局。同時(shí)，提出了“三個(gè)必須、兩個(gè)確保〞的工作目標(biāo)和要求，即省臺播發(fā)的全省常規(guī)性綜合稿件必須有**的內(nèi)容，省臺階段性、

主題性宣傳稿件必須有**的條目，市里有代表性、地域性、特色性的工作必須上省臺；全市廣電系統(tǒng)確保超額完成市委下達(dá)的外宣工作任務(wù)，市電臺、電視臺確保用稿在省內(nèi)綜合排名進(jìn)入先進(jìn)行列。并要求做到“一著不讓、步步跟進(jìn)〞，瞄準(zhǔn)盯緊中央臺和省臺積極上稿。今年3月31日，我市深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)開展觀活動(dòng)的做法，作為唯一代表江西的典型事例，在中央電視臺?新聞聯(lián)播?播出，反響很好。全年共計(jì)在中央臺用稿12條，其中中央人民播送電臺5條，中央電視臺7條〔其中新聞聯(lián)播3條〕；在省電臺用稿329條，其中頭條14條；在江西衛(wèi)視新聞?dòng)酶?12條，其中頭條30條。在中央、省兩臺播出專題11部，?銅都崛起新家園?、?銀發(fā)舞者?等10余部電視專題片在美國斯科拉電視網(wǎng)等播出。

三是宣傳陣地穩(wěn)步拓展、揚(yáng)優(yōu)成勢，媒體影響力和感染力不斷增強(qiáng)。局屬兩臺一報(bào)充分發(fā)揮各自的特長和優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新工作思路，積極走出演播室，主動(dòng)整合社會資源，拓展宣傳載體。20xx年，共舉辦各種活動(dòng)15場〔次〕。其中市電臺5月份在全市率先舉行“情系汶川災(zāi)區(qū)〞募捐活動(dòng)，短短十天之內(nèi)募集到善款40多萬元；6月份組織的“高考愛心車隊(duì)〞活動(dòng)，得到100多部出租車和10多部私家車及相關(guān)企業(yè)的積極響應(yīng)和踴躍參與。市電視臺7月至8月份舉辦的“助學(xué)圓夢行動(dòng)〞，記者行程近XX公里，爬山涉水到家境貧寒而立志成才的學(xué)生家中，拍攝素材1400多分鐘，制作、播出了20多期感人肺腑的新聞片，激發(fā)了社會各界人士的捐資助學(xué)熱情，共幫助23名寒門學(xué)子圓了大學(xué)夢；12月主辦了第二屆全市及周邊城市體育健身舞蹈電視大獎(jiǎng)賽，吸引了全市400多人和萍鄉(xiāng)等周邊地市的舞者積極參加，取得了良好社會效果。

四是精品創(chuàng)作立足外鄉(xiāng)、求新求變，宣傳質(zhì)量得到顯著提高。我們通過實(shí)施“創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu)、創(chuàng)精品〞戰(zhàn)略，局屬各媒體紛紛加大節(jié)目欄目創(chuàng)新力度。市電臺?政風(fēng)行風(fēng)熱線?節(jié)目增加到每周兩期，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了與縣〔市、區(qū)〕的直播連線，把聽取群眾意見、建議的平臺前移，共受理聽眾來電600多個(gè)，為群眾解決各類問題300余件。市電視臺加強(qiáng)與縣〔市、區(qū)〕之間的宣傳合作，在?**新聞?中繼續(xù)辦好、辦精子欄目，不斷拓展報(bào)道題材。廣電報(bào)啟用?生活周刊?報(bào)名，內(nèi)容更加豐富，讀者群進(jìn)一步擴(kuò)大，今年4月?**播送電視報(bào)?被評為全

國城市播送電視報(bào)60強(qiáng)。20xx年，我市共有20余件作品獲省級以上獎(jiǎng)勵(lì)。此外，在實(shí)施精品創(chuàng)作戰(zhàn)略中，我們克服資金短缺、經(jīng)驗(yàn)缺乏等因素，與市委宣傳部等單位聯(lián)合投拍了**首部膠片電影?心靈的小河?。這部反映環(huán)保題材的兒童故事片20xx年先后在北京、江蘇、南昌和澳大利亞等地放映，深受專家和觀眾好評，并在今年4月全省優(yōu)秀影視劇評比中在一等獎(jiǎng)空缺的情況下，榮獲唯一的二等獎(jiǎng)。

五是宣傳管理制度完善、監(jiān)管到位，有效凈化了熒屏、聲頻。我們著力制度建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)雙管齊下，強(qiáng)化新聞宣傳管理。進(jìn)一步強(qiáng)化新聞宣傳領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，堅(jiān)持新聞例會和三級審稿制度，不斷提高新聞宣傳水平；加強(qiáng)政風(fēng)行風(fēng)和職業(yè)道德建設(shè)，杜絕虛假新聞、有償(！)新聞，樹立新聞從業(yè)人員有令那么行、有禁必止的良好作風(fēng)。一年來，局屬各媒體無一例違反上級有關(guān)規(guī)定受到查處或通報(bào)批評的現(xiàn)象；無一例因節(jié)目低俗化問題被省局通報(bào)批評或約請談話。

二、始終致力效勞民生，踐行科學(xué)開展，各項(xiàng)事業(yè)建設(shè)有了新突破

一是圓滿完成了無線覆蓋工程建設(shè)任務(wù)。去年以來，共計(jì)爭取國家廣電總局和省局建設(shè)設(shè)備和資金近70萬元，完成了**電視發(fā)射臺技術(shù)更新改造建設(shè)工程，中央一套發(fā)射功率由原100w提高到300w；增設(shè)中央七套300w發(fā)射任務(wù)；該項(xiàng)工程11月份通過了省局驗(yàn)收。我們還通過光纜、微波、衛(wèi)星接收等多種方式，不斷改善節(jié)目傳輸效果，播送電視覆蓋率分別到達(dá)98.3%和98.2%。

二是全面完成了播送電視村村通建設(shè)任務(wù)。我們與縣〔市、區(qū)〕廣電部門簽訂了“村村通〞目標(biāo)責(zé)任書，將“村村通〞工作納入年度目標(biāo)考核。同時(shí)，加強(qiáng)日常督查和管理，確保了“村村通〞工作按方案進(jìn)行。全年共完成221個(gè)“村村通〞建設(shè)任務(wù)，是省下達(dá)任務(wù)的112%，屢次受到市人大、市政協(xié)調(diào)研組和省局檢查組的肯定。

三是移動(dòng)多媒體建設(shè)工程和播送電視數(shù)字化建設(shè)加快。通過努力，我市移動(dòng)多媒體建設(shè)得到總局、省局的支持，為我市配備了80多萬元的設(shè)備，目前設(shè)備安裝調(diào)試已經(jīng)完成。下一步，我們將加快組建市移動(dòng)多媒體運(yùn)營機(jī)構(gòu)，大力

開展用戶和增值業(yè)務(wù)，使之成為我市廣電事業(yè)產(chǎn)業(yè)開展的一個(gè)重要支柱。

主管述職報(bào)告篇2

時(shí)光如水，光陰似箭，充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的二O**年既將過去，通過上級領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo)，加之全部十多名同志注重合作，注重協(xié)調(diào)，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進(jìn)步?？吹焦緺I業(yè)額蒸蒸日上，我內(nèi)心感到無比欣慰和驕傲。我想一個(gè)人只有經(jīng)過不斷努力，不斷奮斗，才能克服自身的缺點(diǎn)，才能不斷超越自我，實(shí)現(xiàn)理想和人生的價(jià)值。

我是于97年6月份到XX公司參加工作的，今年按照領(lǐng)導(dǎo)分工主要負(fù)責(zé)公司的對外合作及全區(qū)經(jīng)營工作的資費(fèi)管理與籌劃工作。一年來，由于有上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和幫助，有全部職工的大力支持，再加上自己的不斷努力，工作上取得了一定的成績。對外合作工作成績明顯，郵政合作進(jìn)一步擴(kuò)大，全年完成郵政開展任務(wù)占公司總開展任務(wù)的50%以上；新興業(yè)務(wù)開展迅速，管理正規(guī)，開展XX用戶33100戶，網(wǎng)上通話用戶比例超過70%，在省XX任務(wù)開展中進(jìn)入前三名。在工作中我能夠忠實(shí)履行職責(zé)，不斷自查、反省自己，不斷開拓進(jìn)取，把自己全身心地投入到各項(xiàng)工作實(shí)踐中?？偟母械?，自己能夠勝任本職工作，還是稱職的。現(xiàn)將二O**年的主要工作情況述職如下：

一、以提高自身素質(zhì)為突破口，在不斷的學(xué)習(xí)中掌握干好工作的根本技能和知識

近一年來，我經(jīng)常把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司開展的需要、能不能適應(yīng)形勢任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵，自己畢竟是才來公司幾年的大學(xué)生，從哪個(gè)角度講都還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己?；貞浗荒陙淼那闆r，為了提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓顧客滿意，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了“管理學(xué)〞“客戶關(guān)系學(xué)〞“客戶心理學(xué)〞“移動(dòng)通信根本知識〞等學(xué)習(xí)書目，全面提高自己，力爭在語言表達(dá)的能力上有突破，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上有突破，在組織管理的能力上有突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上有突破。通過學(xué)習(xí)，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學(xué)到了知識，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強(qiáng)了干好本職工作的本領(lǐng)。

二、以提高工作效率為根本，在堅(jiān)持原那么的根底上保證完成工作的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量

一年來，由于工作環(huán)境變化較大，迎來送往的工作比擬多，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作也相應(yīng)增多，在工作中，我注意總結(jié)摸索工作規(guī)律，注意與公司其他部門建立比擬融洽的關(guān)系，以便于開展工作。作為公司的綜合職能部門，我注意隨時(shí)掌握各部門的工作動(dòng)向，掌握各個(gè)縣市的工作情況，做到隨時(shí)有事能夠隨時(shí)處理。作為市場綜合部的經(jīng)理，對外合作工作的主管，接觸的人和事比擬雜，想要利用個(gè)人關(guān)系來辦違反政策、違反規(guī)定的人也比擬多，但我認(rèn)為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅(jiān)持原那么，公司的各項(xiàng)規(guī)定要堅(jiān)決遵守，違背政策的事堅(jiān)持不做。只有做到這一點(diǎn)，才能稱得上是為公司負(fù)責(zé)，為部門負(fù)責(zé)，更是為自己負(fù)責(zé)，一年來，也有不少親屬、朋友想通過我為個(gè)人辦理規(guī)定以外的業(yè)務(wù)關(guān)系，我都能堅(jiān)持原那么，予以拒絕，做到了堅(jiān)持原那么、秉公辦事，不讓親情、感情、人情滲透工作，干擾原那么，雖然這在一定程度上傷害了個(gè)人感情，影響了個(gè)人關(guān)系，但卻堅(jiān)持了正常的工作程序，保證了工作正常開展，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應(yīng)提高。

三、以強(qiáng)化效勞質(zhì)量為目標(biāo)，在不斷更新效勞手段中穩(wěn)固老客戶，吸納新客源

一年中，由于XX、XX等公司加大了競爭力度，在穩(wěn)固老客戶，吸納新客戶方面，公司面臨著巨大的挑戰(zhàn)，為了保證公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的不斷開展，在穩(wěn)固中有所提高，有所進(jìn)步，我注意研究市場動(dòng)向，及時(shí)向公司提出合理化建議，通過不斷改良、更新效勞手段來穩(wěn)固公司客戶群體。如針對消費(fèi)群體的不同，建議公司采取重點(diǎn)攻擊的手段，加強(qiáng)了對綏芬河市的業(yè)務(wù)效勞，效益額明顯提高。為進(jìn)一步吸納新的客戶群體，及時(shí)應(yīng)對小靈通的開通，針對市區(qū)學(xué)校較多，生源較廣的情況，建議推出了XX卡，降低XX費(fèi)，收到了較好的效果。在受領(lǐng)了省XX開展用戶指標(biāo)后，我們采取主動(dòng)出擊、宣傳造勢的方法，超額完成了指標(biāo)任務(wù)，在全省XX任務(wù)開展中排在了前列。此外，結(jié)合多年從事效勞工作的實(shí)際，年初以來，我強(qiáng)調(diào)本部門在開展工作中要“動(dòng)真情，講實(shí)理，辦實(shí)事〞，堅(jiān)持用“真心〞“愛心〞和“恒心〞來做好廣闊客戶的效勞工作，為客戶進(jìn)行親情效勞。一年來，我們綜合部做到了熱情接待、細(xì)心答詢、主動(dòng)效勞、全程跟蹤，在客戶心目中留下了周到、熱情的好印象，也為公司在外樹立了良好的形象。

四、以樹立良好形象為牽引，在堅(jiān)持行為影響、示范引路的前提下激發(fā)部屬工作熱情

俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣子〞，作為一個(gè)部門副職，如果在臺上說的是一套，在臺下做的又是一套，就會對下屬造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常

注重自身的形象，要求部屬做到的，我自己首先堅(jiān)決做到，要求部屬不做的，我?guī)ь^不去違犯。在各項(xiàng)工作中，我做到了加班加點(diǎn)第一個(gè)到位，集中學(xué)習(xí)第一個(gè)到場，急難任務(wù)第一個(gè)先上，在部屬心目中樹立了善于吃苦，勤奮工作良好的形象。古人講，“業(yè)精于勤荒于嬉，形成于思?xì)в诙瑷?。提高完善自我離不開勤，工作出成績也離不開勤，作為一個(gè)部門的副職，完本錢職工作更要勤字領(lǐng)先，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤，對待工作要有廢寢忘食的精神，當(dāng)天的事當(dāng)天辦，保證案無積卷，事不過夜。一年來，重大節(jié)假日我根本沒有休息，帶頭帶著部里人員在各大場所進(jìn)行各項(xiàng)業(yè)務(wù)宣傳，平時(shí)經(jīng)常加班加點(diǎn)到深夜，雖然累是累點(diǎn)，但看到公司的營業(yè)額大幅度增長，心中還是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意關(guān)心、幫助部里的職工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當(dāng)面一套，背后一套，并主動(dòng)幫助他們解決實(shí)際生活困難，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩(wěn)定，形成了一盤棋局面。大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團(tuán)結(jié)，講協(xié)作，出色的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

存在的問題及下步打算

回憶一年來的工作，對照職責(zé)，認(rèn)為自己還是稱職的。雖然在一年的工作中我取得了一定的成績，但也存在著缺乏。首先，在工作中由于年齡較輕，工作方法過于簡單；在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜。其次，在業(yè)務(wù)理論水平和組織管理能力上還有待于進(jìn)一步提高。再次，自己在綜合素質(zhì)上距公司要求還相差甚遠(yuǎn)。這些缺乏，有待于在下步工作中加以改良和克服尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年；首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì)，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。

一年來，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核方法的.通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個(gè)人工作述職如下：

1、蘇北市場全年任務(wù)完成情況。

我負(fù)責(zé)連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售萬元，完成全年指標(biāo)1%，比去年同期增加了萬元長率為%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也根本穩(wěn)定，新客戶銷售額有望有較大突破。

2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。

在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的根底上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后效勞等各項(xiàng)問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。

3、開發(fā)空白市場。

連、徐、宿地區(qū)三個(gè)地區(qū)底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。年初我對空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場開發(fā)方案，尋找適宜目標(biāo)客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。

4、組織今年的銷售工作。

積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲藏其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話，今年銷量還能提高一塊。

5、做好蘇北區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售方案。

6、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時(shí)給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的方法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反響給上級領(lǐng)導(dǎo)。

7、積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。

一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問題：

1、我們銷售工作做得不細(xì)、對市場的了解分析不到位，面對市場的劇烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一局部市場。

2、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比擬大，較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比擬大。我們銷售人員在信息收集、反響方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。

3、蘇北市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級市場進(jìn)貨渠道比擬亂，市場標(biāo)準(zhǔn)不到位，隨意銷售現(xiàn)象比擬嚴(yán)重。

主管述職報(bào)告篇3

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

你們好！

我被任命為xxx城銷售主管以有一段時(shí)間了，此刻我將這期間的工作作個(gè)匯報(bào)，懇請大家對我的工作多多提出珍貴的意見和提議。

說句實(shí)話，剛上任時(shí)我感到肩上的擔(dān)子很沉重，心中產(chǎn)生了從未有過的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，但我從未有過現(xiàn)場管理工作，對管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)一無所有；第二面臨我們這工程都是些新手，對于房產(chǎn)這一塊能夠說是零，怎樣帶動(dòng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)，怎樣管理好現(xiàn)場，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從。

有句話說的好“路是人走出來的〞，我在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下化壓力為動(dòng)力，加上以往的工作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合在一齊。首先根據(jù)現(xiàn)場日常管理，人員數(shù)量進(jìn)行合理的分工和安排，嚴(yán)格要求自我，按照公司的要求，較好地完成了自我的本職工作。在工作中有缺乏之處，所以每一天都給自我在創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。此刻差不多過一天我們就針對房產(chǎn)專業(yè)知識這一塊進(jìn)行一次培訓(xùn)，雖是給她們培訓(xùn)，實(shí)際也是在給自我穩(wěn)固知識，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)有些知識不運(yùn)用的話根本就不記得，一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定開展。此刻售樓部各人員述職時(shí)間、行銷經(jīng)歷參差不一樣，經(jīng)過部門屢次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。

我們雖然進(jìn)場比擬緊，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營銷隊(duì)伍，卻有著堅(jiān)決的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心效勞的思想和行為。就拿房交會來說吧，雖然大家都沒有過房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，對于現(xiàn)場的突發(fā)狀況更是沒有經(jīng)驗(yàn)，可是應(yīng)對客戶一窩蜂的闖進(jìn)售樓部現(xiàn)場，銷售人員沒有感到害怕，而是很冷靜的、很耐心的接待好每一位來訪客戶，在房交會幾天的時(shí)間里就為公司