聚焦農業(yè)新未來展現(xiàn)生活新風采獲獎科研報告

聚焦農業(yè)新未來，展現(xiàn)生活新風采獲獎科研報告

摘要：沃野千里，滿目生機?；ヂ?lián)網+現(xiàn)代農業(yè)這個超級市場迎來了革命的爆發(fā)核聚變?；ヂ?lián)網經濟，眼球經濟，體驗經濟也孕育而生。現(xiàn)階段，我國人均土地資源匱乏和土地利用欠缺合理化，加之利益驅使，為了達到增產、快速的目的，大量化學農藥用于農作物種植。因此，在生產作物時不使用化學合成的農藥、化肥、生長調節(jié)劑，遵循自然規(guī)律和生態(tài)原理種植的生態(tài)有機食品，成為人們品質生活的追求之一。

網營農場的誕生，符合現(xiàn)階段的互聯(lián)網經濟，眼球經濟，體驗經濟的發(fā)展趨勢。消費者只需通過互聯(lián)網平臺承包土地，參與種植管理，體驗生活，回歸自然。

關鍵詞：互聯(lián)網+現(xiàn)代農業(yè);網絡;農場;綠色健康

我們推出蔬菜即摘即送，讓消費者在最短的時間內吃到最新鮮的蔬菜。告別以往的時效性極差的傳統(tǒng)配送方式。此外，我們將和農村村民合作，讓優(yōu)質的農村蔬菜或優(yōu)質的果類、蛋類、禽類、魚類、肉類等，在最短的時間內送到消費者的餐桌。這樣可以節(jié)省消費者的時間，避免消費者把寶貴的時間用在市場或超市購買食材的路上。消費者可以充分的利用這段時間，陪陪家人、孩子或者學習提高。

“網營農場”宗旨在于體驗式消費。第一是消費者通過互聯(lián)網平臺（也可以通過手機APP。注：APP初步設計已完成、遠程設備完善中）向我們承包土地，購買或訂購種子、幼苗進行播種與管理，體驗田園生活，享受田園風光。第二是項目將實現(xiàn)全自動化，網絡信息化管理，消費者可以從手機端登陸平臺，利用網絡視頻，遠程操控技術實時管理自己的土地，查看植物生長狀況，讓消費者真正享受休閑娛樂時光。若消費者無暇顧及，我們將提供統(tǒng)一管理服務。第三是我們還開展禽類、魚類等相關養(yǎng)殖，配備推出農家樂，實現(xiàn)一條龍服務與享受。讓消費者吃著自己種的純綠色的食品，乃天下之樂也。第四是順應C2C模式，農場把客戶種的菜或花卉直接郵寄到客戶手中。

項目創(chuàng)新之處

（一）消費觀由“物質生活消費”向“精神生活享受”轉變;

（二）實現(xiàn)網絡租賃土地，實地種養(yǎng)結合，體驗式消費，形成新的消費模式，體驗鄉(xiāng)村田園生活;實現(xiàn)舌尖上的綠色與安全;

（三）運用網絡視頻對接，遠程操控、實現(xiàn)消費者網絡化管理與實時查看作物生長情況;

（四）實現(xiàn)農家樂一體化，一條龍服務。享受經濟實惠的服務（種養(yǎng)、消費一體化）;

（五）首先，采用B2C發(fā)展模式，商家對顧客的發(fā)展模式，發(fā)展訂單農業(yè)，走可持續(xù)發(fā)展道路;其次，采用C2C發(fā)展模式，顧客可將產品自行交換或出售，以物換物;

（六）促進當地經濟發(fā)展，帶動就業(yè)，解決土地資源浪費及農村就業(yè)問題;實現(xiàn)生態(tài)綠色可持續(xù)發(fā)展，留住綠水青山，發(fā)展金山銀山;促進農民經濟收入增長，

一、項目研究背景

（一）政策背景

深入貫徹習近平總書記系列重要講話特別是有關發(fā)展信息化的指示精神，牢固樹立和貫徹落實創(chuàng)新、協(xié)調、綠色、開放、共享的發(fā)展理念，主動適應把握引領經濟發(fā)展新常態(tài)，緊緊圍繞推進農業(yè)現(xiàn)代化和農業(yè)供給側結構性改革的目標任務，堅持需求導向、創(chuàng)新驅動、強化應用、引領發(fā)展的推進策略，以推動現(xiàn)代信息技術在農業(yè)生產、經營、管理、服務各環(huán)節(jié)和農村經濟社會各領域深度融合為工作主線，以推進農業(yè)在線化和數據化為根本任務，切實抓好《指導意見》相關政策措施的落實，大力發(fā)展智慧農業(yè)，強化體制機制創(chuàng)新，全面提高農業(yè)信息化水平，推動農業(yè)技術進步、效率提升和組織變革，培育發(fā)展農業(yè)信息經濟，為加快實現(xiàn)農業(yè)現(xiàn)代化、夯實全面建成小康社會基礎提供強大創(chuàng)新動力。

（二）社會背景

城鄉(xiāng)二元結構突出，現(xiàn)階段我們應該加快農村信息化發(fā)展，現(xiàn)今基礎設施逐步成型，服務體系建設出現(xiàn)漏洞，服務平臺各具特色，信息技術應用范圍逐步擴大，但仍有四個方面的差異：城鄉(xiāng)基礎設施差距較大;服務能力和發(fā)展環(huán)境較差;服務平臺的整體性、聯(lián)動性、時效性較差;信息技術助推現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展還不夠。

（三）食物背景

改革開放以來，我國農業(yè)取得顯著成績，各種農產品人均占有量在世界前列，但代價不菲，主要表現(xiàn)為兩大痛點。

1.現(xiàn)階段，廣大消費者，再也吃不到純天然綠色蔬菜，食品、水果，再也看不到美麗，自然的花朵。由于化肥和農藥的濫用，地下水資源超采以及過度消耗土地的肥力，導致生態(tài)環(huán)境惡化，食品安全問題凸顯。

2.由于粗放經營，導致農業(yè)競爭力不強，出現(xiàn)了農業(yè)增產，進口增加，庫存增量的“三量齊增”的現(xiàn)象，越來越多的低端農產品滯銷導致資源浪費。

二、項目研究意義

該項目將極大限度的適應社會發(fā)展的需求。采用體驗式消費的理念，可以最大限度的滿足消費者的期望。中國人口眾多，并且隨著社會經濟的發(fā)展，消費者的消費觀念也隨之改變，更加傾向于綠色、安全、體驗等多方面的需求。我國經濟的飛速發(fā)展對網營農場的發(fā)展也有著客觀保障性作用！因為我們更加的注重每一位消費者的“體驗感”“綠色消費”“精神生活享受”“田園生活”讓每一位消費者的每一分錢花的有價值、有意義。

從國家層面講，可以有效的推進國家農業(yè)土地改革，讓土地網絡化，集體化、城市化！注重消費者體驗式消費，走進農村，走進生活！

同時可實現(xiàn)廣大消費者從“物質生活享受”向“精神生活享受”轉變！也可以讓廣大農村人口從“就業(yè)難”向“促進就業(yè)”方向轉變，減少農村留守兒童與老人人口數，推進我國全面建成小康社會。

立志打造“珍惜和合理利用每一寸土地”促進農村土地改革，面向社會、面向全體人民，提高土地利用率、提高土地經濟含量，讓土地價值進一步提升、讓土地走向全社會、走進生活。實現(xiàn)大集中，小分散的形式，廣大土地主要以使用權由農民所有，間接通過網絡讓每一位公民，無論是城市人口，還是農村人口，都對土地生產、管理、消費具有租賃使用權。廣大城市中人口通過網絡租賃土地，不僅可以提高農民經濟收入，還可以促進農村經濟發(fā)展，促進城鄉(xiāng)一體化，縮小城鄉(xiāng)經濟差距，實現(xiàn)全體人民共同致富！

最終通過保障資源節(jié)約、產品安全、提高農業(yè)效率與競爭力，推動資源永續(xù)利用和農業(yè)可持續(xù)發(fā)展;實現(xiàn)精細化、高效華、綠色化、實現(xiàn)“舌尖上的綠色與安全！”

三、項目研究內容

（一）項目簡介

“網營農場”;體驗式消費、有機生鮮配送。

1.消費者通過互聯(lián)網平臺（也可以通過手機APP）向我們承包土地，購買或訂購種子、幼苗進行播種與管理，體驗田園生活，享受田園風光;

2.實現(xiàn)全自動化，網絡信息化管理，消費者從手機端登陸平臺，利用網絡視頻，遠程操控技術實時管理自己的土地，查看植物生長狀況，享受休閑娛樂時光。若消費者無暇顧及，我們將提供統(tǒng)一管理服務;

3.可順應B2C、C2C模式，農場把客戶種的菜或花卉直接郵寄到客戶手中或者客戶自行交換產品，以物換物，自行出售等;

4.我們附屬開展禽類、魚類等相關養(yǎng)殖，配備推出農家樂，實現(xiàn)一條龍服務與享受。讓消費者吃著自種純綠色的食品，乃天下之樂也;

5.依托供應鏈、物流、會員、數據四密度建立消費者身邊的云冰箱;海鮮、餐飲、日日鮮，“全渠道+數字化管理”做好三公里生鮮。

（二）服務介紹與管理機制

1.在消費流程上采取網絡化管理

（1）消費者注冊下單，支付定金、選取土地（5m-20m）;

（2）實地種植（蔬菜、水果）養(yǎng)殖（禽類、水產類）;

（3）體驗式消費、實地種植管理（可在家遠程操控）;

（4）農家樂（一站式、一條龍服務）向精神生活消費享受轉變;

2.在運營模式及收費標準方面

通過網營農場APP或其他網絡平臺（QQ微信微博百度媒體）創(chuàng)建對服務及產品的市場服務體系，幫助潛在客戶評估產品或服務;促成客戶采購;向客戶交付價值;保證售后滿意度。

消費者注冊下單支付定金;選取土地（5㎡-20㎡，可更多）選取種子、幼苗實地種植;（注：定金支付50%、剩余50%在消費途中做出相應收取;價格標準根據各地經濟平均收入，經濟發(fā)展程度，基礎硬件設施價格，人民生活水平等相關平均水平制定符合當地消費的合理價格;滿足消費者消費需求）。

我們采用的渠道通路一般包括：

①面談或電話溝通;②現(xiàn)場或店內溝通;③實物交付;④電子交付（社交媒體、博客、電子郵件等）;⑤傳統(tǒng)媒體交付（電視、廣播、報紙等）。

四、中國農村農業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

現(xiàn)階段我國經濟發(fā)展不平衡，農業(yè)發(fā)展緩慢，但在電商的沖擊下有了初步的進展與創(chuàng)新，農業(yè)現(xiàn)代化，農業(yè)自動化的發(fā)展后迎來了農業(yè)電商的發(fā)展。農村電商是現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展最后的藍海，阿里巴巴最先將業(yè)務涉及到農村電商?！安锁B鄉(xiāng)村”將菜鳥網絡覆蓋全國;“千縣萬村”預計電商企業(yè)要在未來3～5年內建立1000個縣級服務中心和10萬個村級服務站?，F(xiàn)階段電商平臺京東推動“3F戰(zhàn)略”、“互聯(lián)網+實體零售”、“互聯(lián)網+生活服務業(yè)”戰(zhàn)略，這些互聯(lián)網農業(yè)的到來極大的促進了人們對綠色健康的認識，人們都向往著與生態(tài)結合，走進大自然、親近大自然。

然而，現(xiàn)階段我國農業(yè)農產品不具有特色化、也難以達到標準化，缺乏品牌效應。農產品多由分散的小家庭作坊生產為主，很難建立起涵蓋生產過程控制、質檢、篩選、分級包裝、冷藏保鮮等各環(huán)節(jié)的一整套質量管理體系，質量標準很難制定并認證，特色化不足，所以農產品的品牌效應甚微。對此，我認為農業(yè)特色化、標準化就要滿足消費者的需求，人民需要什么，我們就拿出什么;而不是我們有什么，人民就吃什么。我們要積極主動的走進人民生活，去了解人們在社會經濟的發(fā)展下及社會轉型升級的驅動力下對于生活，什么才是最重要的。答案很簡單“綠色、健康、有體驗”，因為從另現(xiàn)階段小孩子的角度出發(fā)，現(xiàn)階段大多數孩子在父母的愛護下過著衣食無憂的生活，看著很使人向往，但在社會經濟的發(fā)展下，人始終應該具有‘飲水不忘思源’的精神，樹高千丈，葉落歸根。我們要讓更多的孩子也走進這樣的生活體驗當中，去享受從播種到吃到肚子里的這一過程，讓孩子在成長的過程中去全方位的感受大自然的一點一滴。

互聯(lián)網時代的到來讓互聯(lián)網農業(yè)迎來了爆發(fā)式的核聚變，政府部門也出臺相關惠農政策，促進我國農業(yè)的轉型升級?；ヂ?lián)網可將各農業(yè)部門、結構要素、生產過程等所形成的農業(yè)技術進行及時傳遞，以此提升農業(yè)科技成果的轉化效率，并提升科學技術對于農業(yè)生產的貢獻率，推動現(xiàn)代農業(yè)的科學化進程。從而推動我國農業(yè)品牌化、集約化、現(xiàn)代化。

網營農場的發(fā)展也展現(xiàn)出了現(xiàn)階段農業(yè)集約化發(fā)展的一面?，F(xiàn)代農業(yè)的生產要素包括生產資料、土地資源、農民等等，其要素的增加、質量的提高、要素的調整等均與農業(yè)各部門的創(chuàng)新與協(xié)同密不可分。為實現(xiàn)該目標，需充分發(fā)揮“互聯(lián)網+”的強大優(yōu)勢，從而加快現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展的集約化進程。

五、網營農場發(fā)展規(guī)劃：

網營農場的發(fā)展依賴科學技術，由于我國科學技術水平比較落后，種植技術還比較傳統(tǒng)，機械化程度不高，對技術的需求會是個問題;國家政策扶持力度不夠，對農業(yè)產業(yè)化的資金投入較少，我國農業(yè)科研經費長期投入不足，而很多金融機構多不愿把資金貸給這些企產業(yè)，只將不利于網營農場的發(fā)展;由于農業(yè)長期限已于初級產品生產，規(guī)模較小，產業(yè)鏈還有待拓寬。另外農業(yè)長期忽視與二、三產業(yè)的結合，或實現(xiàn)了結合由于缺乏技術支持，產業(yè)鏈建設呈現(xiàn)出畸變，在這樣的大環(huán)境下，對網營農場的進一步發(fā)展將會產生重要的影響。

表明了消費者消費趨向：

一份耕耘，一份收獲。吃著自己種的菜，看著自己養(yǎng)的花，吃著自己養(yǎng)的魚、雞、鴨、鵝……才是享受生活。

網營農場，注重消費者的“體驗式消費”“綠色消費”精神生活消費享受”“田園生活”，讓消費者用好每一分錢。

去享受“種豆南山下，草盛豆苗稀。晨興理荒穢，帶月荷鋤歸”的田園生活，消費者通過網營農場，自耕自種，不僅可以享受田園生活樂趣，還能豐富自己對農村生活的了解，促進農村與城市進一步結合，共同發(fā)展。

同時在競爭對手方面也展現(xiàn)出項目獨具一格的優(yōu)勢：

所以網營農場的現(xiàn)階段發(fā)展狀況主要目標就是要求做好開源節(jié)流的同時向消費者提供更近更好更快的購買體驗。

固網營農場在于傳統(tǒng)網購或者實體購買的過程中表現(xiàn)出許多方面的優(yōu)勢。“網營農場”主要采取‘O2O體驗消費模式’+‘超市+餐飲+配送模式’;綜合為“體驗、享受、有機、綠色”。具體如下：

1.對于用戶而言，既可以享受線上的豐富玩法，又可以獲得實際的用戶體驗。門店承擔倉庫和零售中心的角色，既可以作為線上店的展示體驗區(qū)，也可以作為購買區(qū)，還可以作為倉庫區(qū)，進行配送。

2.對于線下店而言，通過線上和配送環(huán)節(jié)擴充了服務范圍;通過預售等線上玩法有效地擴大了SKU，降低了損耗。

3.對于消費者數據而言，企業(yè)可以獲取更全面的消費行為數據，通過大數據分析消費者的購物偏好，指導商家進行精準營銷。

4.價格便宜、種類豐富、營養(yǎng)豐富、綠色健康、安全系數得以保障、節(jié)省上班族寶貴時間。

業(yè)務構成：

營銷方式

1.整合營銷

將市場營銷中的各種要素結合起來。通過兩個層次，把不同的營銷功能（包括銷售力量，廣告產品管理，市場研究）合起來共同工作;。

2.關系營銷

把公司與顧客發(fā)展為一種持續(xù)的不斷擴充和強化的交換關系。在營銷管理中，把重心從交易轉向關系。通過不斷發(fā)現(xiàn)和滿足顧客的需求，幫助顧客實現(xiàn)和擴大器價值，并與之建立一種長期的良好的關系。

3.網絡營銷

以互聯(lián)網為媒體來實現(xiàn)企業(yè)營銷目標，具有跨時空性，媒體多樣性，交互性，個性化與人性化，成長性，整合性，超前性，高效性，經濟性，技術性。

4.綠色營銷

滿足消費者利益，企業(yè)利益與環(huán)境利益的條件下。通過對消費者介紹其產品的綠色無公害性，刺激消費者進行綠色消費。

5.生活方式營銷

切實的了解消費者所追求的生活方式與生活訴求。通過將公司的產品或品牌演化成一種生活方式的象征，甚至一種身份，地位的識別標志，達到吸引消費者，建立起穩(wěn)定的消費群體。

（1）創(chuàng)建會員卡（電子會員卡）;（2）會員積分設置;（3）薦客有禮

一般為老客戶推薦新客戶，當老客戶每推薦成功一位或多位新客戶時可獲得相應獎勵;（4）限時折扣;（5）優(yōu)惠套裝;（6）滿減滿折;（7）消費者偏好

發(fā)展目標：

固本團隊項目在發(fā)展研究將根據現(xiàn)階段經濟發(fā)展趨力，本論文主要提出推進國家農業(yè)土地改革，讓土地網絡化，集體化、城市化。注重消費者體驗式消費，走進農村，走進生活。實現(xiàn)農業(yè)生態(tài)系統(tǒng)幾大特點：

綜合性。以大農業(yè)為出發(fā)點，按“整體、協(xié)調、循環(huán)、再生”的原則，全面規(guī)劃，調整和優(yōu)化農業(yè)結構，使農、林、牧、副、漁各業(yè)和農村一、二、三產業(yè)綜合發(fā)展，并使各業(yè)之間互相支持，相得益彰，提高