2022年專賣店促銷方案

第頁2022專賣店促銷方案專賣店促銷方案

為了確定工作或事情順利開展，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是我整理的專賣店促銷方案，希望能夠幫助到大家。

專賣店促銷方案1

跟著的市場(chǎng)渠道操縱的連續(xù)高雅化，專賣店的緊張性已經(jīng)是不言而喻了，特別是在鞋服行業(yè)，專賣店早已經(jīng)是獨(dú)有熬頭!可是跟著專賣店渠道的急劇成長，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也反常猛烈，最為明顯的便是促銷活動(dòng)的手段。

狹隘的做促銷是在已經(jīng)肯定的地區(qū)商圈市場(chǎng)內(nèi)，加大本品牌的銷售或在現(xiàn)有根本上工錢提拔銷售。但促銷活動(dòng)內(nèi)容緊張同質(zhì)化：不是大折便是送禮，并且還是一次比一次兇，你打8折我就打7折;你買100送60，我就買100送100等等，并且表現(xiàn)手段無外乎是在各個(gè)門店出入口放個(gè)易拉寶或在櫥窗處貼張海報(bào)，寫上本店打折打7折大概便是本店買100送**。更有甚著很多人就大概的覺得促銷便是便是打折、送東西等幾個(gè)大概方法上。

那么，我們到底該如何做鞋服專賣店的促銷活動(dòng)呢?大家慣用的促銷手段是打折、送東西等，每每也異國做出結(jié)果，題目又出如今那邊呢?

針對(duì)這個(gè)題目筆者與很多交易銷售人員評(píng)論辯論過，為甚么要做促銷?答復(fù)的結(jié)果是：1、客歲這個(gè)時(shí)候也做過促銷活動(dòng);2、節(jié)假日到了就要做促銷活動(dòng);3、庫存的滯銷量過大;4、公司有一批積存貨必要處理;5、公司總部聯(lián)合要求要做等等。上面各種現(xiàn)象說明交易主管只是根據(jù)固有的風(fēng)俗模式去做促銷，但本來并異國弄明白或明白為甚么要去做促銷，那么在這類環(huán)境下就造成了知促銷而不知所以促銷，各種百般的促銷手段連續(xù)仿照與亂花，而異國根據(jù)本身地區(qū)市場(chǎng)的實(shí)際需求來展開方案促銷活動(dòng)，更談不上到達(dá)針對(duì)性的有效結(jié)果。

一個(gè)精良的鞋服專賣店展開促銷活動(dòng)，最終都有明了目標(biāo)，本身為甚么要做促銷?是為塑造品牌?還是提拔銷售?還是處理老品?還是打造佳譽(yù)度等。差異的目標(biāo)就有差異的操縱手段和表現(xiàn)方法。

但凡環(huán)境下，鞋服行業(yè)促銷活動(dòng)比擬常見的目標(biāo)有三個(gè)：1、品牌塑造;2、開辟、穩(wěn)固消耗群體;3、處理庫存。

1、品牌塑造。以品牌為緊張目標(biāo)促銷活動(dòng)但凡是由公司或地區(qū)(大區(qū))聯(lián)合籌謀，節(jié)假日如：五1、11、元旦、春節(jié)等幾個(gè)龐大的節(jié)日為主。在這個(gè)幾個(gè)節(jié)假日里展開促銷有益于更廣闊的目標(biāo)顧客消耗，進(jìn)步品牌存眷度和感化力。

如：20xx年春節(jié)期間，奧康推出的“紅紅火火奧豐年〞系列促銷活動(dòng)，從機(jī)場(chǎng)路的大告白牌到巷子牌，再到物流車，店堂海報(bào)，x展架，新鮮廣傳品類，終端賣點(diǎn)氣氛安排擠巧、火紅、熱忱等等，滿是紅遍天的聯(lián)合集體新獨(dú)特形象，這不但僅吸引住了掃數(shù)人的眼球，博得了市場(chǎng)巨大回報(bào)，更緊張是奧康脫穎日出，進(jìn)一步強(qiáng)化了消耗人群的心智與虔誠度!

又如紅草帽鞋業(yè)全國聯(lián)合推出的“付迪生、任靜〞夫婦拜年系列促銷活動(dòng)，除店堂安排得喜慶外，單大概個(gè)手提袋就做足了文章，大紅配以兩個(gè)形象代言人的拜年圖片，很多消耗者看到這個(gè)袋子后本來籌劃只買一雙，結(jié)果買了好幾雙，因?yàn)樗徒o親朋好友感觸喜慶如意。

2、開辟穩(wěn)固消耗群體。在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猛烈的環(huán)境下，很多促銷只顧銷售回饋，根本異國明了消耗群體去進(jìn)行針對(duì)性的霸占，很多就簡單呈現(xiàn)資本華侈和促銷結(jié)果不佳的環(huán)境，即出力不奉迎?；貓?bào)消耗者的促銷也是五花八門，最終說明白回報(bào)的消耗者緊張是：1、本品牌的老顧客群體，2、有待開辟的準(zhǔn)目標(biāo)定位的新顧客群體。

平常老顧客群體的促銷穩(wěn)固方法比擬常見如：節(jié)假日德律風(fēng)、短信溫馨問候，高朋卡享福各種活動(dòng)、會(huì)員賜與優(yōu)惠等等。有待開辟的準(zhǔn)目標(biāo)定位的新顧客群體，是因?yàn)楦倪B續(xù)細(xì)化的市場(chǎng)細(xì)分，準(zhǔn)顧客消耗群體也愈來愈有格色，市場(chǎng)容量連續(xù)擴(kuò)大，是以愈來愈獲得各個(gè)廠家珍視，這不可是一種新增加點(diǎn)，更是一片全新的消耗市場(chǎng)，這同時(shí)也給我們展開促銷增加全新的挑釁。

如康奈20xx年“非典〞期間，5月12日護(hù)士節(jié)，在杭州推出針對(duì)當(dāng)時(shí)最受社會(huì)注視標(biāo)群體——護(hù)士人群的促銷活動(dòng)。但凡持護(hù)士證件的消耗者到康奈專賣店里買鞋同等打到7.5折，僅僅兩三天的時(shí)候，銷售額就近50萬元，在獲得經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)又獲得了精良的社會(huì)效益。又如，在教師節(jié)、記者節(jié)，為特定的社會(huì)群體發(fā)送金卡、高朋卡都能到達(dá)很好的結(jié)果。

3、處理庫存。這對(duì)品牌鞋服專賣店，如同一把雙刃劍。如果展開庫存處理促銷活動(dòng)，對(duì)品牌等直接有感化。查看比年來品牌鞋服庫存處理有多種方法。有的在某一地區(qū)相對(duì)較好的網(wǎng)點(diǎn)和市集開設(shè)品牌扣頭店和處理專柜，提早把市場(chǎng)較難堪賣的產(chǎn)品直接轉(zhuǎn)向品牌扣頭店和處理專柜。比方特別是女涼鞋，在每一年4月中旬正式上市，至5月如果貨走不動(dòng)，就應(yīng)當(dāng)思慮推向品牌扣頭店和處理專柜來處理了，以防止造成庫存!別的，有些低端品牌產(chǎn)品利用展會(huì)和村鎮(zhèn)集市來處理庫存;另有的廠家把積存量較大的庫存一次性以較低代價(jià)直接轉(zhuǎn)向外銷，大概如許有點(diǎn)吃虧，但省時(shí)省力又省心。

如今很有創(chuàng)意的是紅蜻蜓集體幫助全國專賣店，常年在各地不停止的搞“紅蜻蜒鞋文化巡展〞廣場(chǎng)活動(dòng)，不但亮相了企業(yè)形象，建立了品牌，每天可以救助賣掉幾千多雙皮鞋庫存，可謂一舉兩得。

其次是促銷活動(dòng)主題

因?yàn)椴还苣阏归_促銷活動(dòng)為了品牌、銷售;還是為了庫存處理等，都要強(qiáng)調(diào)促銷主題的創(chuàng)意，如紅蜻蜓但凡進(jìn)行“紅蜻蜓鞋文化巡展〞一樣，這已不但僅是一種詳細(xì)的促銷活動(dòng)操縱，而是已經(jīng)進(jìn)級(jí)為紅蜻蜓集體的宣揚(yáng)推行公關(guān)三位一體的獨(dú)特模式。到達(dá)的結(jié)果即：一看到“鞋文化巡展〞便可以想到紅蜻蜓;一看到紅蜻蜓就想到鞋文化。

另有個(gè)比擬經(jīng)典的創(chuàng)意，奧康集體于20xx年4月29日至5月1日在浙江省內(nèi)掃數(shù)專賣店展開的促銷活動(dòng)內(nèi)容是為慶賀五一工作節(jié)，凡編號(hào)尾數(shù)為“51〞的人民幣，都可按面值翻1倍在奧康專賣店利用。這個(gè)促銷從4月29日到5月1日，短短3天時(shí)候，人們排起長隊(duì)涌向購置，奧康皮鞋在浙江省范疇內(nèi)的銷售額就到達(dá)1800萬元擺布，奧康浙江省內(nèi)各個(gè)專賣店可以說賣得只剩下貨架和交易員了。鞋企同行當(dāng)時(shí)紛紜感喟：節(jié)日買賣都讓奧康搶去做了!

最終是履行

固然履行是最終一個(gè)程序，但倒是全部促銷活動(dòng)的重點(diǎn)。如果一個(gè)好的促銷創(chuàng)意活動(dòng)異國很好履行下去，那么結(jié)果將會(huì)大打扣頭，乃至“陪了夫人又折兵〞。特別是鞋服行業(yè)可以說30%靠籌謀，70%靠履行。

那么，如何才華到達(dá)好的促銷結(jié)果呢?根據(jù)鞋服行專賣店的特點(diǎn)，但凡必須做好以下四個(gè)方面的緊張工作內(nèi)容：1、做好促銷宣揚(yáng)品籌辦;2、終端銷售人員培訓(xùn);3、促銷現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督到位4、促銷活動(dòng)評(píng)估。

做好促銷宣揚(yáng)品籌辦。因?yàn)榇黉N主題必要一種媒介向目標(biāo)消耗群體傳達(dá)，所以宣揚(yáng)品的籌辦包括建造和播放與擺放兩個(gè)程序。1、宣揚(yáng)品建造。但凡環(huán)境建造的類別有：電視、播送、刊物報(bào)紙所必要的圖片、軟文、色調(diào)等局部訂定。如：觸及片面告白局部那么必要強(qiáng)調(diào)視覺的進(jìn)攻，色調(diào)字體強(qiáng)調(diào)夏季以冷色為主而冬季確是暖色為主等等;而軟文局部那么是不管是電視、刊物、播送還是海報(bào)、易拉寶、宣揚(yáng)單等都必要說明促銷活動(dòng)的主題內(nèi)容，讓目標(biāo)顧客一看便知。2、宣揚(yáng)品的播放與擺放。因?yàn)樾麚P(yáng)品的類別有多種，此中有些必要提早與相干單位關(guān)聯(lián)做好相干事件，最終簽訂相干合約，如：電視、播送、刊物報(bào)紙、條幅等，肯定詳細(xì)履行時(shí)候、地點(diǎn)、內(nèi)容等等。其次是海報(bào)、易拉寶、宣揚(yáng)單等物料，需在促銷活動(dòng)展開之前發(fā)放及擺放到位。

如奧康經(jīng)銷零售商20xx年8月8日在安徽的馬鞍山做了一次周年店慶促銷活動(dòng)，內(nèi)容為買100送100，提早在本地報(bào)紙、電視、街區(qū)等做足了宣揚(yáng)?；顒?dòng)入手下手后，銷售環(huán)境轟動(dòng)全城，現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛可貴一見，“火線連續(xù)地告急〞，6天銷量到達(dá)五千多雙。

終端銷售人員培訓(xùn)。終端銷售人員是廠家直接面對(duì)消耗者的形象，是以每次的促銷活動(dòng)我們都必須對(duì)促銷方案進(jìn)行提煉，構(gòu)成聯(lián)合說詞，并且對(duì)終端銷售人員進(jìn)行全員培訓(xùn)，做到每個(gè)人員既明白本次促銷活動(dòng)內(nèi)容，又能聯(lián)合口徑。終端銷售人員培訓(xùn)的內(nèi)容緊張包括三個(gè)局部：促銷活動(dòng)主題及響應(yīng)履行內(nèi)容、POP(海報(bào)、條幅、單頁等)擺放、產(chǎn)品包裝擺設(shè)、禮品查抄等。詳細(xì)內(nèi)容如：1、POP(海報(bào)、條幅、單頁等)視覺信息擺放位置，是面向廣闊處所，還是在人流的緊張入口處，便利讓消耗者清楚看到掃數(shù)或大局部緊張信息。2、緊盯競(jìng)爭(zhēng)敵手反響環(huán)境。3、查看擺設(shè)產(chǎn)品的外表及質(zhì)量是不是有破壞或存在質(zhì)量缺點(diǎn)題目。4、查抄店鋪、貨架、櫥窗等是不是整齊。5、查抄店鋪硬件如燈具、電視、音響、VCD、空調(diào)等方法是不是完好齊備。6、促銷活動(dòng)主題及響應(yīng)的活動(dòng)內(nèi)容。7、淺顯的導(dǎo)購辦事培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)與注意事變等。8、活動(dòng)期間的工作分派及相干責(zé)任人等。

促銷現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督到位。監(jiān)督便是把控促銷現(xiàn)場(chǎng)的宣揚(yáng)品擺放是不是到位、現(xiàn)場(chǎng)工作環(huán)境、產(chǎn)品和禮品是不是富裕、人力是不是充足等，并能根據(jù)實(shí)際環(huán)境作出響應(yīng)調(diào)理，確保促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。

促銷活動(dòng)評(píng)估。促銷活動(dòng)的告成與否，可以很真實(shí)的反響出專賣店促銷活動(dòng)也是最直接反響出產(chǎn)品品牌在本地的感化力以及終端專賣店?duì)I運(yùn)好壞的查驗(yàn)環(huán)境的環(huán)境。如：活動(dòng)已經(jīng)展開可是顧客異國進(jìn)門大概是進(jìn)門很少，這說明的本次活動(dòng)宣揚(yáng)大概不到位或品牌產(chǎn)品在本地著名度和感化力有待急需進(jìn)步。如果進(jìn)店顧客很多，但實(shí)際成交卻很少，那就說明該店產(chǎn)品布局過失路，必要調(diào)整產(chǎn)品布局。

綜上所述，一個(gè)好的促銷活動(dòng)并不是是打打折、貼貼海報(bào)等便可以的。更緊急的是在詳細(xì)展開促銷活動(dòng)之前，對(duì)本地市場(chǎng)環(huán)境、消耗者風(fēng)俗、競(jìng)品狀況及本產(chǎn)品品牌感化度等調(diào)研觀察，在此根本和前提上配置響應(yīng)的目標(biāo)、主題、詳細(xì)履行計(jì)策、落實(shí)履行內(nèi)容等等，必須做到每步環(huán)環(huán)相扣。

除了活動(dòng)本身感化著促銷結(jié)果以外，還與品牌著名感化度、產(chǎn)品是不是對(duì)路、銷售人員辦事等有直接干系，我們且忌“眉毛胡子一把抓〞。最終履行到位才是全部促銷活動(dòng)告成的鞏固緊張包管。

專賣店促銷方案2

一、活動(dòng)目的：

啟動(dòng)xx蘋果專賣店在xx市場(chǎng)的影響力，搶占xx市場(chǎng)份額，打造好xx縣城蘋果專賣店的堅(jiān)實(shí)根底，提高終端銷量，增加門店收入，樹立蘋果專賣店在市場(chǎng)的知明度，現(xiàn)做周未蘋果促銷活動(dòng)。

二、活動(dòng)時(shí)間：20xx-08-3020xx-08-31

三、活動(dòng)地點(diǎn)：蘋果專賣店

四、活動(dòng)主題：

金榜提名圓您美夢(mèng)蘋果抽獎(jiǎng)好禮相送!

五、活動(dòng)細(xì)節(jié)：

一.通過在門店前組織員工發(fā)宣傳單頁，攔截過往客戶介紹并引領(lǐng)客戶參加〞免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)〞，進(jìn)店領(lǐng)禮品，促成銷售;

A、特等獎(jiǎng)：蘋果5S(公開4G版金色)一臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)價(jià)4899元，或三星S54G單卡版一臺(tái),現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)價(jià)4499元，均免費(fèi)贈(zèng)送高清保護(hù)屏保膜1張+精品時(shí)尚保護(hù)套1個(gè);

B、一等獎(jiǎng)：蘋果4S二臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)價(jià)2488元，免費(fèi)贈(zèng)送高清保護(hù)屏保膜1張+精品時(shí)尚保護(hù)套1個(gè);

C、二等獎(jiǎng)：三星智能G3818一臺(tái)，直降500元，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)價(jià)1199元，

D、三等獎(jiǎng)：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)中現(xiàn)金抵扣卷200元10名，此卷不能參加現(xiàn)在活動(dòng)機(jī)型抵扣，可用于配件禮包抵扣或其它款抵扣;

E、謝謝惠顧20名.

專賣店促銷方案3

一、活動(dòng)目的

春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)頂峰期，同時(shí)也是促銷活動(dòng)頂峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī)。

二、活動(dòng)主題

贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。

三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍：

店內(nèi)所有商品〔除配件〕產(chǎn)品介紹：

森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強(qiáng)力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計(jì)，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

四、活動(dòng)籌劃

〔1〕活動(dòng)時(shí)間：xx。02。10——xx。02。25

〔2〕活動(dòng)地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專賣店

〔3〕活動(dòng)目的：開展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費(fèi)者對(duì)森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

〔4〕主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：

即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8。5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7。5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6。5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張〔注打折不送卡，送卡不打折〕，購滿1000元以上即可6。5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率，驚喜等著你。

獎(jiǎng)品：

特等獎(jiǎng)：999元購物券一張〔1名〕一等獎(jiǎng)：499元購物券一張〔5名〕二等獎(jiǎng)：399元購物券一張〔8名〕三等獎(jiǎng)：299元購物券一張〔10名〕四等獎(jiǎng)：199元購物券一張〔15名〕五等獎(jiǎng)：99購物券一張〔20名〕六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)〔50名〕幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)夭ニ碗娨暰謭?zhí)行。

活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

五、活動(dòng)預(yù)算：

根底費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間本錢費(fèi)大概是4萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元，一共5萬元。

六、效果預(yù)估

通過此次促銷活動(dòng)，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)該月銷售額將到達(dá)平時(shí)每月平均銷售額的140%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴森馬。

專賣店促銷方案4

一、店面選擇：

店面選擇可以參考經(jīng)營規(guī)模、消費(fèi)水平、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及本錢費(fèi)用

水處理專賣店面積選擇以城市規(guī)模細(xì)分為以下三類：

一類城市規(guī)模以50平方米的面積為較佳，可根據(jù)經(jīng)營需要和規(guī)模擴(kuò)大至80平方米或縮小至30平方米

二類城市規(guī)模以40平方米的面積為較佳，可根據(jù)經(jīng)營需要和規(guī)模擴(kuò)大至60平方米或縮小至30平方米

三類城市規(guī)模以30平方米的面積為較佳，可根據(jù)經(jīng)營需要和規(guī)模擴(kuò)大至40平方米

店內(nèi)布局：

合理的布局可以較大限度的利用場(chǎng)地空間，充分突出品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品的專業(yè)性及規(guī)?；?/p>

店內(nèi)設(shè)置五個(gè)區(qū)域，每個(gè)展示區(qū)按先鋒品牌統(tǒng)一VI布置

1、產(chǎn)品展示區(qū)：按經(jīng)營面積的50%的比例布局

2、水文化傳播區(qū)：按經(jīng)營面積的10%的比例布局

3、健康體驗(yàn)區(qū)：按經(jīng)營面積的15%的比例布局

4、專業(yè)效勞區(qū)：按經(jīng)營面積的10%的比例布局

5、配套產(chǎn)品選擇區(qū)：按經(jīng)營面積的15%的比例布局

說明：40平方米以下取消專業(yè)效勞區(qū)設(shè)置

二、專賣店選址：

選擇專賣店的店址是運(yùn)營成敗關(guān)鍵因素之一，這必然關(guān)系到我們的銷售業(yè)績和日常的運(yùn)營本錢。水處理專賣店首選位置從分析和實(shí)踐中得出結(jié)論：

1、綜合性市場(chǎng)、

2、比擬集中的整體廚房、廚衛(wèi)產(chǎn)品銷售一條街

3、建材市場(chǎng)附近。

三、門店裝修

按照公司統(tǒng)一的VI籌劃，門店裝修的.顏色、布局、展柜以蘭、白色為基調(diào)，風(fēng)格高雅突出水的文化與主題，突出水處理產(chǎn)品的專業(yè)性

四、門店形象布置

整體形象大氣。專賣店整店形象是對(duì)品牌形象較具效率傳播的終端利器之一，因而做好它是專賣店高品質(zhì)建設(shè)的重中之重。顯然，整體店面形象是較為吸引眼球和誘惑靈魂的，因此在店鋪?zhàn)匀惶攸c(diǎn)的根底上，經(jīng)銷商應(yīng)該結(jié)合公司統(tǒng)一的VI籌劃，使之大氣、舒服、奪人眼目、與周圍環(huán)境相融合又神采奕奕的跳出。

除此之外，店內(nèi)整體協(xié)調(diào)，由眾多小創(chuàng)意組織而成，并與大創(chuàng)意融為一體，而大創(chuàng)意又圍繞著本品牌的核心價(jià)值或個(gè)性展開，即與本品牌的內(nèi)涵與形象“融為一體〞，較終形成整間店鋪獨(dú)有的品牌風(fēng)格，能明顯區(qū)分其它品牌專賣店的同時(shí)，又極具親和力，容納萬千。此外，由于門頭形象起著“畫龍點(diǎn)睛〞的作用，必須由公司精良制作和統(tǒng)一使用。顯然，通過以上從全局到細(xì)節(jié)的努力，方能使專賣店的整體形象真正的大氣，吸引眾目，容納萬千。

五、產(chǎn)品陳列

產(chǎn)品陳列流暢。很多經(jīng)銷商出現(xiàn)過這樣的問題，就是產(chǎn)品陳列非常的糟糕，如有些專賣店的產(chǎn)品陳列得凌亂不堪，讓消費(fèi)者一眼望去心情就變得不愉快，迫使消費(fèi)者進(jìn)入店內(nèi)沒有走幾步就往回走；又如有些專賣店將產(chǎn)品毫無主次之分的陳列著，讓消費(fèi)者感覺到?jīng)]有“紅花〞也沒有“綠草〞，反而是滿地雜草，從而無法較直接的找到店中較優(yōu)秀的產(chǎn)品，導(dǎo)致專賣店的銷售大打折扣；再如有些專賣店，產(chǎn)品成堆的陳列，一不小心就出現(xiàn)“死胡同〞的陳列方式，讓消費(fèi)者無法“四通八達(dá)〞的逛完整個(gè)專賣店，如此自然讓消費(fèi)者不滿意，選擇其產(chǎn)品的興趣也就全無了。

正因?yàn)檫@樣，經(jīng)銷商就要把產(chǎn)品陳列得新穎、流暢，讓廣闊的消費(fèi)者樂意在店里面仔細(xì)地觀察產(chǎn)品，從而提升產(chǎn)品銷售的時(shí)機(jī)。事實(shí)上，要將產(chǎn)品陳列得流暢并不難，可以根據(jù)產(chǎn)品陳列發(fā)生的問題來解決。

1、實(shí)施主次清楚的產(chǎn)品陳列策略，主要推廣店內(nèi)幾大主要產(chǎn)品，重點(diǎn)突出，讓消費(fèi)者一眼便看到和喜歡。

2、設(shè)置三到五大主題，實(shí)現(xiàn)主題式產(chǎn)品陳列，讓每個(gè)主題都發(fā)出光輝，精彩奪目，從而有效提高產(chǎn)品銷售的機(jī)率

3、整個(gè)產(chǎn)品陳列力爭(zhēng)做到曲折有致，四通八達(dá)，自然流暢，整齊中洋溢著雅趣。顯然，做好這幾個(gè)方面，產(chǎn)品陳列就非常新穎和到位了。

六、工作人員配置：

1、專職促銷員1—2人

2、建議安裝效勞人員與專賣店一起工作

七、營銷與推廣

專賣店銷量提升按常規(guī)營銷方法分為八個(gè)內(nèi)容，其中任何一個(gè)內(nèi)容的提升，都可以到達(dá)提升銷量，為此我們希望經(jīng)銷商認(rèn)真細(xì)致的開展好以下八個(gè)工作內(nèi)容：

對(duì)于家庭水處理這樣一個(gè)特殊的產(chǎn)品品類，客單的提升一般是很難實(shí)現(xiàn)的。因?yàn)?，消費(fèi)者的購置能力、健康意識(shí)等等因素決定了其購置的產(chǎn)品品類和單價(jià)。因此，對(duì)于家庭水處理專賣店而言，其決定因素只有兩個(gè)：客流量及簽單率。

1、客流量的提升之道，我將之歸納為“引〞及“拉〞兩個(gè)方式。

“引〞――即如何將顧客吸引到你的店里來。具體的措施又分線上與線下兩種：

線上廣告：根據(jù)年度廣告預(yù)算，選擇廣告的投放方式，如：報(bào)紙軟文、電臺(tái)廣告、路牌、車身、分眾、網(wǎng)絡(luò)推廣等。我們的目的是通過提升品牌的知名度來影響顧客的購置決策，通過對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)的宣傳，使其在進(jìn)店之前就帶有某種品牌的傾向性。

線下推廣：推廣方式多種多樣，如節(jié)假日的路演活動(dòng)、各種優(yōu)惠活動(dòng)、團(tuán)購活動(dòng)……。通過推廣活動(dòng)來吸引顧客進(jìn)店?！参覀儽葦M主張以線下推廣方式為主，因?yàn)檫@樣可以降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，比擬切合現(xiàn)階段水處理的廣告方式〕

“拉〞――即如何主動(dòng)地通過與顧客接觸使其進(jìn)店選購。通過各種有效的途徑將產(chǎn)品信息及促銷優(yōu)惠信息傳遞給顧客，具體的方式我們歸為場(chǎng)內(nèi)與場(chǎng)外兩種：

2、場(chǎng)內(nèi)拉客：通過促銷員發(fā)放宣傳單頁及促銷品，主動(dòng)地邀請(qǐng)顧客進(jìn)店選購；通過擺放易拉寶、張貼POP及引路牌的方式引導(dǎo)顧客入店選購，注意從市場(chǎng)的各個(gè)入口處開始到店門口，引路牌、POP的張貼需相對(duì)密集。讓顧客在市場(chǎng)的每個(gè)角落都能看到我們的品牌引路牌，從而讓其潛意識(shí)中產(chǎn)生進(jìn)店的欲望。

場(chǎng)外拉客：我們的目標(biāo)消費(fèi)者都集中在新建的小區(qū)內(nèi)，因此小區(qū)推廣就變得異常重要，可以通過發(fā)放宣傳單頁，擺攤咨詢等方式，將信息傳遞給目標(biāo)群，主動(dòng)邀請(qǐng)其進(jìn)店選購。另處較近短信群發(fā)業(yè)務(wù)也是場(chǎng)外拉客的一種好手段，這種方式的優(yōu)點(diǎn)是本錢低、覆蓋面廣。

通過以上“引〞和“拉〞兩種方式的結(jié)合，我們能到達(dá)提升客流量的目的，即使在原有的簽單率的根底上，銷量也能得到一定的提升。

3、簽單率的提升，我又將之歸納為兩類：硬件提升與軟件提升。

硬件――包括店面的裝飾〔店頭、櫥窗、前臺(tái)、洽談區(qū)…〕、燈光的色調(diào)、音樂、氣味等，營造一種好的購物氣氛，能夠刺激消費(fèi)者的購置欲望。同時(shí)產(chǎn)品的陳列方式也尤其重要，陳列要便于消費(fèi)者觀察、感知，產(chǎn)品的陳列順序也要考慮，根據(jù)我們的觀察，消費(fèi)者一般進(jìn)店后都從右邊開始選擇，而且很少能將產(chǎn)品全部看完的，因此，我們應(yīng)該將主銷產(chǎn)品陳列在右邊。

軟件――主要是指導(dǎo)購員的導(dǎo)購技巧，一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購人員的成交率是一般導(dǎo)購人員的3－5倍，因此，應(yīng)該編制導(dǎo)購手冊(cè)，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)購用語，建立完善的培訓(xùn)體系、以及合理的考核鼓勵(lì)制度。

硬件與軟件的提升不僅提高了產(chǎn)品的簽單率，更是一個(gè)企業(yè)形象的展示。

家庭水處理專賣店銷量的提升，兩手都要抓，且兩手都要硬，我們可以簡單地計(jì)算一下，如果我們將客流量及簽單率各提高一倍，我們的銷量將提升四倍。

家庭水處理市場(chǎng)的口碑傳播的影響非常大，消費(fèi)者選購水處理產(chǎn)品較大的影響者是已安裝水處理產(chǎn)品的親朋好友及鄰居。因此，我們通過單店的提升加之質(zhì)量過硬的產(chǎn)品以及良好的效勞，水處理產(chǎn)品在本區(qū)域市場(chǎng)的銷售將形成一種良性循環(huán)。

4、開設(shè)專賣店要突出廠家味道，淡化中間商

從消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)來說，消費(fèi)者在購物時(shí)總是喜歡直接到廠家拿貨，認(rèn)為這樣才較正宗，價(jià)錢也較公正，一但有中間商介入，便覺得中間又有加價(jià)，價(jià)格不夠優(yōu)惠，或者貨不夠可靠。為了迎合消費(fèi)者這個(gè)心理，建議在專賣店的布置上盡量突出廠家的味道，而淡化中間商的痕跡。特別是效勞當(dāng)中的一些細(xì)節(jié)，例如，員工穿得是和廠家一樣的制服，佩戴和廠家一樣的胸卡，所有的文件和辦公用品標(biāo)記均帶有廠家的標(biāo)記，乃至使用的信紙信封，都是從廠家調(diào)來的，書刊架上放的是廠家的內(nèi)刊，通過這樣的細(xì)節(jié)陳列，給消費(fèi)者營造廠家直屬門店的印象。

5、專賣店要營造生產(chǎn)相關(guān)的氣氛

既然是廠家的專賣店，為了增加真實(shí)性，還得營造與生產(chǎn)有關(guān)的氣氛，特別是強(qiáng)化產(chǎn)品特色的生產(chǎn)工藝。例如：在電視里滾動(dòng)播放企業(yè)的宣傳片，突出產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，以通俗直觀的形式，做成圖表和模型，讓消費(fèi)者能直觀的看到和感受到。

6、效勞是關(guān)鍵

為了把銷量較大化，只有在效勞上進(jìn)行提升，無論是順路進(jìn)來逛逛的路人〔他們雖是看客，但會(huì)間接影響到其他消費(fèi)者〕，還是處于信息收集狀態(tài)的消費(fèi)者，都要保持一致的效勞態(tài)度，作為熱情周到、耐心細(xì)心。優(yōu)良的效勞態(tài)度是建立口碑的較好手段，要想員工做好專賣店的效勞，經(jīng)銷商老板首先給員工做好效勞工作。員工是企業(yè)的第一客戶，要想讓員工效勞好客戶，老板就得首先效勞好員工。從生活的角度，從感情的角度，從職業(yè)開展的角度，得有所表達(dá)這個(gè)效勞意識(shí)。員工自己親身感受到效勞，才能更加深刻領(lǐng)會(huì)到什么是效勞，效勞能夠帶來什么。

7、聯(lián)合才能做大

再高級(jí)的專賣店也只是一個(gè)門店而已，其影響力和能力畢竟有限。要想把生意做大，就得學(xué)會(huì)合作，找些與自己沒有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的合作者，與之展開合作，共同開發(fā)消費(fèi)者。比方，和一些相關(guān)聯(lián)的知名品牌做聯(lián)合促銷，通過共同讓利消費(fèi)者、捆綁銷售、公關(guān)活動(dòng)等形式，借用他們的渠道和客戶資源，接近共同的消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。

8、走出店門，主動(dòng)營銷

店是固定的，不可能所有的消費(fèi)者都會(huì)進(jìn)我們的專賣店。再者，我們也不能坐在店里干等消費(fèi)者上門來，還得想方法走出去，主動(dòng)接觸消費(fèi)者。建議進(jìn)社區(qū)，所選擇的社區(qū)有兩種類型，一是某大企業(yè)大單位的集中住宅區(qū)，另一種是本地檔次較高的住宅區(qū)。這兩種住宅區(qū)的居民消費(fèi)能力較好，價(jià)格敏感度不高，對(duì)效勞和品牌那么較為看重，是專賣店產(chǎn)品的主要消費(fèi)人群。

專賣店促銷方案5

雖然小孩子沒有收入來源，但是他們的要求家長根本都會(huì)鼎力支持，所以學(xué)生市場(chǎng)非常耀眼，開一家學(xué)生用品專賣店可以說是財(cái)富錢景無限！

在經(jīng)營過程中，拿出一些囤積的商品和一些比擬受歡送的商品，拿出這些東西來做促銷。促銷不能是一般的促消，不能太簡單，太簡單了，促銷也就成了白送。因此：可以通過制作一些積分卡片。你對(duì)每一位到你學(xué)生用品專賣店里面來消費(fèi)的學(xué)生，贈(zèng)送積分卡。

告訴他們，只要以后拿著這張積分卡來到學(xué)生用品專賣店里購物，每消費(fèi)一元就能積1分，積到20分就有小禮物送，積到50分又有更好的禮物送，積到100分還有更好的禮物送。

此外，還要告訴他們，這張卡也可以借給同學(xué)朋友用，這樣，他們?yōu)榱朔e分多一點(diǎn)，會(huì)把他的同學(xué)朋友都拉來消費(fèi)為他積分。這樣，你就能很好的開展和綁定“客戶〞。而這些積分后送的東西就是前面所說的那些囤積的和受歡送的商品!

孩子們的消費(fèi)心思都非常簡單，所以不需要很花哨的營銷技巧，像積分卡這樣長期的促銷措施方式就非常適合他們。所以，您可以在自己的學(xué)生用品專賣店中試驗(yàn)一下！

專賣店促銷方案6

鞋服行業(yè)促銷活動(dòng)比擬常見的目的有三個(gè)：

1、品牌塑造;

2、開發(fā)、穩(wěn)固消費(fèi)群體;

3、處理庫存。

1、品牌塑造。以品牌為主要目的促銷活動(dòng)通常是由公司或區(qū)域(大區(qū))統(tǒng)一籌劃，節(jié)假日如：五一、十一、元旦、春節(jié)等幾個(gè)重大的節(jié)日為主。在這個(gè)幾個(gè)節(jié)假日里開展促銷有利于更廣闊的目標(biāo)顧客消費(fèi)，提高品牌關(guān)注度和影響力。

如：20xx年春節(jié)期間，奧康推出的“紅紅火火奧康年〞系列促銷活動(dòng)，從機(jī)場(chǎng)路的大廣告牌到小路牌，再到物流車，店堂海報(bào)，x展架，新穎廣傳品類，終端賣點(diǎn)氣氛布置出巧、火紅、熱情等等，盡是紅遍天的統(tǒng)一整體新奇特形象，這不僅僅吸引住了所有人的眼球，贏得了市場(chǎng)巨大回報(bào)，更主要是奧康脫穎日出，進(jìn)一步強(qiáng)化了消費(fèi)人群的心智與忠誠度!

又如紅草帽鞋業(yè)全國統(tǒng)一推出的“付迪生、任靜〞夫婦拜年系列促銷活動(dòng)，除店堂布置得喜慶外，單單一個(gè)手提袋就做足了文章，大紅配以兩個(gè)形象代言人的拜年圖片，很多消費(fèi)者看到這個(gè)袋子后本來打算只買一雙，結(jié)果買了好幾雙，因?yàn)樗徒o親朋好友感到喜慶如意。

2、開發(fā)穩(wěn)固消費(fèi)群體。在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的情況下，很多促銷只顧銷售回饋，根本沒有明確消費(fèi)群體去進(jìn)行針對(duì)性的攻克，很多就容易出現(xiàn)資源浪費(fèi)和促銷效果不佳的情況，即出力不討好。回報(bào)消費(fèi)者的促銷也是多種多樣，首先說清楚回報(bào)的消費(fèi)者主要是：1、本品牌的老顧客群體，2、有待開發(fā)的準(zhǔn)目標(biāo)定位的新顧客群體。

一般老顧客群體的促銷穩(wěn)固方式比擬常見如：節(jié)假日、短信溫馨問候，貴賓卡享受各類活動(dòng)、會(huì)員給予優(yōu)惠等等。有待開發(fā)的準(zhǔn)目標(biāo)定位的新顧客群體，是因?yàn)殡S著的不斷細(xì)化的市場(chǎng)細(xì)分，準(zhǔn)顧客消費(fèi)群體也越來越有格色，市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大，因此越來越得到各個(gè)廠家重視，這不僅是一種新增長點(diǎn)，更是一片全新的消費(fèi)市場(chǎng)，這同時(shí)也給我們開展促銷增加全新的挑戰(zhàn)。

如康奈20xx年“非典〞期間，5月12日護(hù)士節(jié)，在*推出針對(duì)當(dāng)時(shí)社會(huì)矚目的群體——護(hù)士人群的促銷活動(dòng)。但凡持護(hù)士證件的消費(fèi)者到康奈專賣店里買鞋一律打到7.5折，僅僅兩三天的時(shí)間，銷售額就近50萬元，在獲取經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)又獲得了良好的社會(huì)效益。又如，在教師節(jié)、記者節(jié)，為特定的社會(huì)群體發(fā)送金卡、貴賓卡都能到達(dá)很好的效果。

3、處理庫存。這對(duì)品牌鞋服專賣店，猶如一把雙刃劍。如果開展庫存處理促銷活動(dòng)，對(duì)品牌等直接有影響。觀察近年來品牌鞋服庫存處理有多種方式。有的在某一區(qū)域相對(duì)較好的網(wǎng)點(diǎn)和商場(chǎng)開設(shè)品牌折扣店和處理專柜，提早把市場(chǎng)較為難賣的產(chǎn)品直接轉(zhuǎn)向品牌折扣店和處理專柜。比方尤其是女涼鞋，在每年4月中旬正式上市，至5月如果貨走不動(dòng)，就應(yīng)該考慮推向品牌折扣店和處理專柜來處理了，以免造成庫存!另外，有些低端品牌產(chǎn)品利用展會(huì)和村鎮(zhèn)集市來處理庫存;還有的廠家把積壓量較大的庫存一次性以較低價(jià)格直接轉(zhuǎn)向外銷，或許這樣有點(diǎn)虧損，但省時(shí)省力又省心。

目前很有創(chuàng)意的是紅蜻蜓集團(tuán)協(xié)助全國專賣店，常年在各地不間斷的搞“紅蜻蜒鞋文化巡展〞廣場(chǎng)活動(dòng)，不僅展示了企業(yè)形象，樹立了品牌，每天可以幫助賣掉幾千多雙皮鞋庫存，可謂一舉兩得。

其次是促銷活動(dòng)主題

因?yàn)椴还苣汩_展促銷活動(dòng)為了品牌、銷售;還是為了庫存處理等，都要強(qiáng)調(diào)促銷主題的創(chuàng)意，如紅蜻蜓經(jīng)常舉辦“紅蜻蜓鞋文化巡展〞一樣，這已不僅僅是一種具體的促銷活動(dòng)操作，而是已經(jīng)升級(jí)為紅蜻蜓集團(tuán)的宣傳推廣公關(guān)三位一體的獨(dú)特模式。到達(dá)的效果即：一看到“鞋文化巡展〞就可以想到紅蜻蜓;一看到紅蜻蜓就想到鞋文化。

還有個(gè)比擬經(jīng)典的創(chuàng)意，奧康集團(tuán)于20xx年4月29日至5月1日在浙江省內(nèi)所有專賣店開展的促銷活動(dòng)內(nèi)容是為慶祝五一勞動(dòng)節(jié)，凡編號(hào)尾數(shù)為“51〞的人民幣，均可按面值翻1倍在奧康專賣店使用。這個(gè)促銷從4月29日到5月1日，短短3天時(shí)間，人們排起長隊(duì)涌向購置，奧康皮鞋在浙江省范圍內(nèi)的銷售額就到達(dá)1800萬元左右，奧康浙江省內(nèi)各個(gè)專賣店可以說賣得只剩下貨架和營業(yè)員了。鞋企同行當(dāng)時(shí)紛紛感慨：節(jié)日生意都讓奧康搶去做了!

最后是執(zhí)行

雖然執(zhí)行是最后一個(gè)步驟，但卻是整個(gè)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)。如果一個(gè)好的促銷創(chuàng)意活動(dòng)沒有很好執(zhí)行下去，那么結(jié)果將會(huì)大打折扣，甚至“陪了夫人又折兵〞。特別是鞋服行業(yè)可以說30%靠籌劃，70%靠執(zhí)行。

那么，如何才能到達(dá)好的促銷效果呢?根據(jù)鞋服行專賣店的特點(diǎn)，通常必須做好以下四個(gè)方面的主要工作內(nèi)容：1、做好促銷宣傳品準(zhǔn)備;2、終端銷售人員培訓(xùn);3、促銷現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督到位4、促銷活動(dòng)評(píng)估。

做好促銷宣傳品準(zhǔn)備。因?yàn)榇黉N主題需要一種媒介向目標(biāo)消費(fèi)群體傳達(dá)，所以宣傳品的準(zhǔn)備包括制作和播放與擺放兩個(gè)步驟。1、宣傳品制作。通常情況制作的類型有：電視、播送、刊物報(bào)紙所需要的圖片、軟文、色調(diào)等局部制定。如：涉及片面廣告局部那么需要強(qiáng)調(diào)視覺的沖擊，色調(diào)字體強(qiáng)調(diào)夏天以冷色為主而冬天確是暖色為主等等;而軟文局部那么是不管是電視、刊物、播送還是海報(bào)、易拉寶、宣傳單等都需要說明促銷活動(dòng)的主題內(nèi)容，讓目標(biāo)顧客一看便知。2、宣傳品的播放與擺放。由于宣傳品的類型有多種，其中有些需要提前與相關(guān)單位聯(lián)系做好相關(guān)事宜，首先簽定相關(guān)合約，如：電視、播送、刊物報(bào)紙、條幅等，確定具體實(shí)施時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容等等。其次是海報(bào)、易拉寶、宣傳單等物料，需在促銷活動(dòng)開展之前發(fā)放及擺放到位。

如奧康經(jīng)銷零售商20xx年8月8日在安徽的馬鞍山做了一次周年店慶促銷活動(dòng)，內(nèi)容為買100送100，提前在當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視、街區(qū)等做足了宣傳。活動(dòng)開始后，銷售情況轟動(dòng)全城，現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛難得一見，“前方不停地告急〞，6天銷量到達(dá)五千多雙。

終端銷售人員培訓(xùn)。終端銷售人員是廠家直接面對(duì)消費(fèi)者的形象，因此每次的促銷活動(dòng)我們都必須對(duì)促銷方案進(jìn)行提煉，形成統(tǒng)一說詞，并且對(duì)終端銷售人員進(jìn)行全員培訓(xùn)，做到每個(gè)人員既了解本次促銷活動(dòng)內(nèi)容，又能統(tǒng)一口徑。終端銷售人員培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括三個(gè)局部：促銷活動(dòng)主題及相應(yīng)執(zhí)行內(nèi)容、POP(海報(bào)、條幅、單頁等)擺放、產(chǎn)品包裝陳列、禮品檢查等。具體內(nèi)容如：1、POP(海報(bào)、條幅、單頁等)視覺信息擺放位置，是面向開闊地方，還是在人流的主要入口處，方便讓消費(fèi)者清晰看到全部或大局部重要信息。2、緊盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反響情況。3、查看陳列產(chǎn)品的外觀及質(zhì)量是否有破損或存在質(zhì)量缺陷問題。4、檢查店鋪、貨架、櫥窗等是否整潔。5、檢查店鋪硬件如燈具、電視、音響、VCD、空調(diào)等設(shè)施是否完好齊備。6、促銷活動(dòng)主題及相應(yīng)的活動(dòng)內(nèi)容。7、簡易的導(dǎo)購效勞培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)與考前須知等。8、活動(dòng)期間的工作分配及相關(guān)責(zé)任人等。

促銷現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督到位。監(jiān)督就是把控促銷現(xiàn)場(chǎng)的宣傳品擺放是否到位、現(xiàn)場(chǎng)工作情況、產(chǎn)品和禮品是否充足、人力是否足夠等，并能根據(jù)實(shí)際情況作出相應(yīng)調(diào)節(jié)，確保促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。

促銷活動(dòng)評(píng)估。促銷活動(dòng)的成功與否，可以很真實(shí)的反響出專賣店促銷活動(dòng)也是最直接反響出產(chǎn)品品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥σ约敖K端專賣店?duì)I運(yùn)優(yōu)劣的檢驗(yàn)情況的情況。如：活動(dòng)已經(jīng)開展但是顧客沒有進(jìn)門或者是進(jìn)門很少，這說明的本次活動(dòng)宣傳可能不到位或品牌產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刂群陀绊懥τ写毙杼岣?。如果進(jìn)店顧客不少，但實(shí)際成交卻很少，那就說明該店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不對(duì)路，需要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

綜上所述，一個(gè)好的促銷活動(dòng)并非是打打折、貼貼海報(bào)等就可以的。更緊要的是在具體開展促銷活動(dòng)之前，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者習(xí)慣、競(jìng)品狀況及本產(chǎn)品品牌影響度等調(diào)研考察，在此根底和前提上設(shè)置相應(yīng)的目標(biāo)、主題、具體實(shí)施策略、落實(shí)執(zhí)行內(nèi)容等等，必須做到每步環(huán)環(huán)相扣。

除了活動(dòng)本身影響著促銷效果之外，還與品牌知名影響度、產(chǎn)品是否對(duì)路、銷售人員效勞等有直接關(guān)系，我們且忌“眉毛胡子一把抓〞。最后執(zhí)行到位才是整個(gè)促銷活動(dòng)成功的堅(jiān)實(shí)重要保證。

專賣店促銷方案7

一、活動(dòng)背景

20xx年2月14日，一年中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情釋放，真誠的渴望與期待等待答復(fù)，心與心的碰撞，撞出永恒不熄的愛的火花。在這樣一個(gè)浪漫的日子里，我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠的祝福，愿天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿幸福。流星的傳說在廣闊無限的宇宙中，有一個(gè)很小很小的星球，在一個(gè)晚霞滿布的黃昏，邂逅了一顆美麗的星星，那星星奔跑時(shí)，身后會(huì)帶著一道飄逸五彩的光輝，“她好美，〞他嘆道，被她的美麗打動(dòng)了，并等待為她做點(diǎn)什么，可是等了一年，二年——十年，二十年——直到一萬年以后，她才再一次神采怡怡的跑過，他決定燃燒自己的身體的百分之一，去照亮她，讓更多的星星去見證她的美麗，于是天空中有一道美麗的光弧劃過?？墒撬吘固×耍枪廨x也太弱太弱，還沒有來得及靠近，就已經(jīng)隕落了，不知去向，他失望了，他付出了愛，但她卻沒有得到，于是他在渾渾噩噩中度過了又一萬年，他想，如她再次出現(xiàn)，他會(huì)燃燒全部自己，去告訴她她是他見過的最美麗的星星，告訴他對(duì)她的仰慕，對(duì)她是一見鐘情，但她卻沒有再來。一百萬年后，他衰老了，也許他將永遠(yuǎn)的錯(cuò)過這份美麗，在他絕望的時(shí)候，她的美麗再一次光臨了，他毫不猶豫的燃燒了他的全部，在天空中劃過美麗的光輝，形成了宇宙中第一顆真正的流星，這一次他是幸運(yùn)的，不但見到了她，還剩下一小塊落到了她的懷里，他死去了，直到他告訴她，她是他見過的最美麗的星星，對(duì)她的仰慕，對(duì)她的一見鐘情，以及為她所做的一切。她心靈震撼了，決定去找回他隕落的百分之一，也許只剩下千分之一，萬分之一——億分之一，但無論如何，她決定在天空永久的遨游，輕輕的去拂過所有的星球，去找回那屬于她的百分之一，千分之一——億分之一的愛。后來許多的星星為悼念他們的浪漫，便都燃燒了自己的一局部，形成了流星雨，也許應(yīng)該說是星星在過情人節(jié)吧。每當(dāng)有流星劃過時(shí)，其實(shí)，那是星星在為愛付出。一、活動(dòng)主題“心語星愿〞借浪漫的星，許下誠摯的愿，與他(她)共續(xù)前世的緣。

二、活動(dòng)目的

1、最終目的：提高產(chǎn)品銷售量;

2、直接目的：借活動(dòng)提高品牌知名度和美譽(yù)度;

三、活動(dòng)時(shí)間1月23日2月20日四、活動(dòng)地點(diǎn)xx珠寶xx區(qū)各賣點(diǎn)

五、主辦單位xx珠寶

六、活動(dòng)細(xì)節(jié)分三局部

1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們;

2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們;

3、獻(xiàn)給單身貴族們的。

具體如下

1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們與他(她)共譜一首浪漫的詩，與他(她)共同立下一個(gè)神圣的盟約，與他(她)一同分享心靈深處的語言，今生與他(她)共牽手，共續(xù)前世的緣。

2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們有你也有他(她)，不變的真情，永恒的期待，只因?yàn)閻墼谖覀兊男闹?。送給他，送給你們一個(gè)共同的祝福吧，會(huì)實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)樗褪菒鄣幕怼?/p>

3、獻(xiàn)給單身貴族們的彩碟成雙的日子里，讓我們暫時(shí)放下重?fù)?dān)，和流星有個(gè)約會(huì)，相信它會(huì)帶著我們的心愿飛向夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的地方。傾情推薦：“天使之吻〞

活動(dòng)亮點(diǎn)一“心語星愿〞對(duì)你的他(她)許下誠摯的誓言，讓流星附載著你們的真情，穿過世界的每一個(gè)角落，相信心中的夢(mèng)一定可以實(shí)現(xiàn)。(目的：為情人們制造一個(gè)浪漫的氣氛，讓他們感受到xx珠寶的與眾不同。)道具準(zhǔn)備：隕石，放在精致的玻璃盒子內(nèi)，代表著流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。

活動(dòng)亮點(diǎn)二“真情宣言大募集〞參加者把您對(duì)他(她)的宣言填寫在我們?yōu)槟鷮ｉT制作的卡片上，我們將在3月3日評(píng)選出最有創(chuàng)意宣言、最感動(dòng)人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他(她)的聯(lián)系方式哦!我們會(huì)幫您把您的深情傳達(dá)給您的他(她)。(目的：給情人們創(chuàng)造一個(gè)發(fā)泄感情的空間和場(chǎng)地，另一方面還可以借此提高品牌的知名度和美譽(yù)度。)為了作到評(píng)獎(jiǎng)的公正：我們特別為填寫宣言者，準(zhǔn)備了一個(gè)密閉性的箱子、一個(gè)信封。填寫完畢，封閉進(jìn)信封內(nèi)，然后由填寫者親自投入箱子內(nèi)，以備評(píng)委評(píng)選。

道具準(zhǔn)備：活動(dòng)宣傳單頁預(yù)留適當(dāng)空間。另外宣傳單頁要力求做到新穎、別致、與眾不同，給人一種想認(rèn)真閱讀的欲望。要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反響越大。此點(diǎn)即是來刺激目標(biāo)對(duì)象的一點(diǎn)。

活動(dòng)亮點(diǎn)三“購物有禮〞凡在2月14日當(dāng)天購物的所有顧客，均有小禮品贈(zèng)送。(鮮花)活動(dòng)亮點(diǎn)四您還可以在我們的各大賣點(diǎn)為您的他(她)，專門設(shè)計(jì)、加工你們的專有鉆石首飾，一定另有一番幽默哦!不過您一定要記得要提前定做的，才可以在情人節(jié)當(dāng)天為您的他(她)獻(xiàn)上與眾不同的鉆石飾品。另外：可以與咖啡店(燭光晚餐)、茶館、迪廳共赴浪漫和溫馨。七、媒體宣傳(略)八、現(xiàn)場(chǎng)布置各賣點(diǎn)設(shè)置專區(qū)展示本次活動(dòng)的推薦產(chǎn)品;配合本次活動(dòng)主題，主要突出“浪漫、溫馨、莊重〞的氣氛。特別展現(xiàn)本次活動(dòng)的附載物：流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。各賣點(diǎn)用星狀飾物(用彩帶折成小星星)裝飾，營造一個(gè)流星劃過的氣氛(每個(gè)賣點(diǎn)一個(gè)大星星,五個(gè)小星星)。掛旗：突出浪漫的流星附載著我們虔誠的誓言穿過天空;x展架：展現(xiàn)活動(dòng)各項(xiàng)內(nèi)容。

九、前期準(zhǔn)備

1、人員安排(略)

2、物資準(zhǔn)備(略)

十、中期操作：(略)

十一、后期延續(xù)“真情宣言大募集〞是一個(gè)很好的跟蹤報(bào)道的環(huán)節(jié)。

十二、預(yù)算(略)

十三、效果監(jiān)測(cè)評(píng)估(略)

專賣店促銷方案8

活動(dòng)時(shí)間：

20××年4月18日——20××年5月28日

活動(dòng)地點(diǎn)：

全國嘉熙木桶各專賣店、專賣區(qū)、經(jīng)銷店〔包括香港特別行政區(qū)〕

活動(dòng)主題：

“春意漸濃縱情木浴〞五一套餐促銷

活動(dòng)目的：

1、借五一大假契機(jī)給消費(fèi)者以實(shí)惠、提高消費(fèi)量，形成一個(gè)銷售頂峰。

2、回饋各合作伙伴，提高戰(zhàn)略性合作關(guān)系。

3、提高嘉熙木桶的影響力，擴(kuò)大嘉熙木桶在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。樹立嘉熙木桶品牌形象。

〔以下促銷價(jià)再打9折為此次團(tuán)購價(jià)格〕

“踏春組合〞〔9件套〕促銷價(jià)3678元，原總價(jià)：4602元，優(yōu)惠924元

嘉熙木桶家庭ⅰ型〔1450*750*820〕、浴足桶〔370*270〕、帶把沖淋盆、小方凳〔250*250*240〕一對(duì)、雙層腳踏、掛件、大書報(bào)架、抽紙盒

“享春組合〞〔8件套〕，促銷價(jià)2958元，原總價(jià)：3694元，優(yōu)惠736元

嘉熙木桶舒適ⅱ型〔1200*630*780/700〕、浴足桶〔370*270〕、帶把沖淋盆、小方凳〔250*250*240〕、單層腳踏、掛件、小書報(bào)架、抽紙盒

“浴春組合〞〔8件套〕，促銷價(jià)2768元，原總價(jià)：3463元，優(yōu)惠696元

嘉熙木桶舒適ⅰ型〔1100*600*780/700〕、浴足桶〔370*270〕、帶把沖淋盆、小方凳〔250*250*240〕、單層腳踏、掛件、小書報(bào)架、抽紙盒

“知春組合〞〔8件套〕，促銷價(jià)2928元，原總價(jià)：3654元，優(yōu)惠726元

嘉熙木桶休閑ⅰ型〔1200*660*820〕、浴足桶〔410*210〕、沖淋盆、小方凳〔250*250*240〕、單層腳踏、掛件、書報(bào)架、抽紙盒

“沐春組合〞〔7件套〕，促銷價(jià)2668元，原總價(jià)：3336元，優(yōu)惠688元

嘉熙木桶休閑ⅳ型〔1150*580*820〕、浴足桶〔370*210〕、沖淋盆、小方凳、單層腳踏、掛件、抽紙盒、另贈(zèng)紙杯100個(gè)

“賞春組合〞〔7件套〕，促銷價(jià)2488元，原總價(jià)：3106元，優(yōu)惠618元

嘉熙木桶休閑ⅴ型〔1000*580*820〕、浴足桶〔370*210〕、沖淋盆、小方凳、單層腳踏、掛件、抽紙盒、另贈(zèng)紙杯100個(gè)

“怡春組合〞〔6件套〕，促銷價(jià)2428元，原總價(jià)：3028元，優(yōu)惠600元

嘉熙木桶休閑ⅲ型〔1200*600*680〕、浴足桶〔410*210〕、沖淋盆、小方凳、米桶〔335*235*220〕、抽紙盒、另贈(zèng)紙杯100個(gè)

注：在促銷過程中只有購置上述7種套餐方可享受以上優(yōu)惠?！良挝鯇?shí)業(yè)享有此次促銷活動(dòng)最終解釋權(quán)！其中高820型浴桶如無貨，顧客可以選擇同類型高870浴桶，不另收費(fèi)。

專賣店促銷方案9

隨著的市場(chǎng)渠道操作的不斷精細(xì)化，專賣店的重要性已經(jīng)是顯而易見了，特別是在鞋服行業(yè)，專賣店早已是獨(dú)占熬頭!但是隨著專賣店渠道的快速開展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也異常劇烈，最為顯著的就是促銷活動(dòng)的手段。

狹隘的做促銷是在已經(jīng)確定的區(qū)域商圈市場(chǎng)內(nèi)，加大本品牌的銷售或在現(xiàn)有根底上人為提升銷售。但促銷活動(dòng)內(nèi)容嚴(yán)重同質(zhì)化：不是大折就是送禮，而且還是一次比一次兇，你打8折我就打7折;你買100送60，我就買100送100等等，而且表現(xiàn)手法無外乎是在各個(gè)門店出入口放個(gè)易拉寶或在櫥窗處貼張海報(bào)，寫上本店打折打7折或者就是本店買100送**。更有甚著很多人就簡單的認(rèn)為促銷就是等于打折、送東西等幾個(gè)簡單方式上。

那么，我們到底該怎樣做鞋服專賣店的促銷活動(dòng)呢?大家慣用的促銷手法是打折、送東西等，往往也沒有做出效果，問題又出現(xiàn)在哪里呢?

針對(duì)這個(gè)問題筆者與很多業(yè)務(wù)銷售人員討論過，為什么要做促銷?答復(fù)的結(jié)果是：1、去年這個(gè)時(shí)候也做過促銷活動(dòng);2、節(jié)假日到了就要做促銷活動(dòng);3、庫存的滯銷量過大;4、公司有一批積壓貨需要處理;5、公司總部統(tǒng)一要求要做等等。上面種種現(xiàn)象說明業(yè)務(wù)主管只是按照固有的習(xí)慣模式去做促銷，但其實(shí)并沒有弄明白或理解為什么要去做促銷，那么在這種情況下就造成了知促銷而不知所以促銷，各種各樣的促銷手法不斷模仿與亂用，而沒有按照自己區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際需求來開展設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)，更談不上到達(dá)針對(duì)性的有效結(jié)果。

一個(gè)良好的鞋服專賣店開展促銷活動(dòng)，首先都有明確目的，自己為什么要做促銷?是為塑造品牌?還是提升銷售?還是處理老品?還是打造美譽(yù)度等。不同的目的就有不同的操作手法和表現(xiàn)方式。

通常情況下，鞋服行業(yè)促銷活動(dòng)比擬常見的目的有三個(gè)：1、品牌塑造;2、開發(fā)、穩(wěn)固消費(fèi)群體;3、處理庫存。

1、品牌塑造。

以品牌為主要目的促銷活動(dòng)通常是由公司或區(qū)域(大區(qū))統(tǒng)一籌劃，節(jié)假日如：五一、十一、元旦、春節(jié)等幾個(gè)重大的節(jié)日為主。在這個(gè)幾個(gè)節(jié)假日里開展促銷有利于更廣闊的目標(biāo)顧客消費(fèi)，提高品牌關(guān)注度和影響力。

如：xx年春節(jié)期間，奧康推出的“紅紅火火奧康年〞系列促銷活動(dòng)，從機(jī)場(chǎng)路的大廣告牌到小路牌，再到物流車，店堂海報(bào)，x展架，新穎廣傳品類，終端賣點(diǎn)氣氛布置出巧、火紅、熱情等等，盡是紅遍天的統(tǒng)一整體新奇特形象，這不僅僅吸引住了所有人的眼球，贏得了市場(chǎng)巨大回報(bào)，更主要是奧康脫穎日出，進(jìn)一步強(qiáng)化了消費(fèi)人群的心智與忠誠度!

又如紅草帽鞋業(yè)全國統(tǒng)一推出的“付迪生、任靜〞夫婦拜年系列促銷活動(dòng)，除店堂布置得喜慶外，單單一個(gè)手提袋就做足了文章，大紅配以兩個(gè)形象代言人的拜年圖片，很多消費(fèi)者看到這個(gè)袋子后本來打算只買一雙，結(jié)果買了好幾雙，因?yàn)樗徒o親朋好友感到喜慶如意。

2、開發(fā)穩(wěn)固消費(fèi)群體。

在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的情況下，很多促銷只顧銷售回饋，根本沒有明確消費(fèi)群體去進(jìn)行針對(duì)性的攻克，很多就容易出現(xiàn)資源浪費(fèi)和促銷效果不佳的情況，即出力不討好?；貓?bào)消費(fèi)者的促銷也是多種多樣，首先說清楚回報(bào)的消費(fèi)者主要是：1、本品牌的老顧客群體，2、有待開發(fā)的準(zhǔn)目標(biāo)定位的新顧客群體。

一般老顧客群體的促銷穩(wěn)固方式比擬常見如：節(jié)假日、短信溫馨問候，貴賓卡享受各類活動(dòng)、會(huì)員給予優(yōu)惠等等。有待開發(fā)的準(zhǔn)目標(biāo)定位的新顧客群體，是因?yàn)殡S著的不斷細(xì)化的市場(chǎng)細(xì)分，準(zhǔn)顧客消費(fèi)群體也越來越有格色，市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大，因此越來越得到各個(gè)廠家重視，這不僅是一種新增長點(diǎn)，更是一片全新的消費(fèi)市場(chǎng)，這同時(shí)也給我們開展促銷增加全新的挑戰(zhàn)。

如康奈xx年“非典〞期間，5月12日護(hù)士節(jié)，在杭州推出針對(duì)當(dāng)時(shí)最受社會(huì)矚目的群體——護(hù)士人群的促銷活動(dòng)。但凡持護(hù)士證件的消費(fèi)者到康奈專賣店里買鞋一律打到7.5折，僅僅兩三天的時(shí)間，銷售額就近50萬元，在獲取經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)又獲得了良好的社會(huì)效益。又如，在教師節(jié)、記者節(jié)，為特定的社會(huì)群體發(fā)送金卡、貴賓卡都能到達(dá)很好的效果。

促銷現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督到位。監(jiān)督就是把控促銷現(xiàn)場(chǎng)的宣傳品擺放是否到位、現(xiàn)場(chǎng)工作情況、產(chǎn)品和禮品是否充足、人力是否足夠等，并能根據(jù)實(shí)際情況作出相應(yīng)調(diào)節(jié)，確保促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。

促銷活動(dòng)評(píng)估。促銷活動(dòng)的成功與否，可以很真實(shí)的反響出專賣店促銷活動(dòng)也是最直接反響出產(chǎn)品品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥σ约敖K端專賣店?duì)I運(yùn)優(yōu)劣的檢驗(yàn)情況的情況。如：活動(dòng)已經(jīng)開展但是顧客沒有進(jìn)門或者是進(jìn)門很少，這說明的本次活動(dòng)宣傳可能不到位或品牌產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刂群陀绊懥τ写毙杼岣?。如果進(jìn)店顧客不少，但實(shí)際成交卻很少，那就說明該店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不對(duì)路，需要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

綜上所述，一個(gè)好的促銷活動(dòng)并非是打打折、貼貼海報(bào)等就可以的。更緊要的是在具體開展促銷活動(dòng)之前，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者習(xí)慣、競(jìng)品狀況及本產(chǎn)品品牌影響度等調(diào)研考察，在此根底和前提上設(shè)置相應(yīng)的目標(biāo)、主題、具體實(shí)施策略、落實(shí)執(zhí)行內(nèi)容等等，必須做到每步環(huán)環(huán)相扣。

除了活動(dòng)本身影響著促銷效果之外，還與品牌知名影響度、產(chǎn)品是否對(duì)路、銷售人員效勞等有直接關(guān)系，我們且忌“眉毛胡子一把抓〞。最后執(zhí)行到位才是整個(gè)促銷活動(dòng)成功的堅(jiān)實(shí)重要保證。

專賣店促銷方案10

活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月18日——20xx年5月28日

活動(dòng)地點(diǎn)：全國嘉熙木桶各專賣店、專賣區(qū)、經(jīng)銷店(包括香港特別行政區(qū))

活動(dòng)主題：“春意漸濃縱情木浴〞五一套餐促銷

活動(dòng)目的：

1、借五一大假契機(jī)給消費(fèi)者以實(shí)惠、提高消費(fèi)量，形成一個(gè)銷售頂峰。

2、回饋各合作伙伴，提高戰(zhàn)略性合作關(guān)系。

3、提高嘉熙木桶的影響力，擴(kuò)大嘉熙木桶在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。樹立嘉熙木桶品牌形象。

(以下促銷價(jià)再打9折為此次團(tuán)購價(jià)格)

“踏春組合〞(9件套)促銷價(jià)3678元原總價(jià)：4602元優(yōu)惠924元

嘉熙木桶家庭ⅰ型(1450*750*820)、浴足桶(370*270)、帶把沖淋盆、小方凳(250*250*240)一對(duì)、雙層腳踏、掛件、大書報(bào)架、抽紙盒

“享春組合〞(8件套)促銷價(jià)2958元原總價(jià)：3694元優(yōu)惠736元

嘉熙木桶舒適ⅱ型(1200*630*780/700)、浴足桶(370*270)、帶把沖淋盆、小方凳(250*250*240)、單層腳踏、掛件、小書報(bào)架、抽紙盒

“浴春組合〞(8件套)促銷價(jià)2768元原總價(jià)：3463元優(yōu)惠696元

嘉熙木桶舒適ⅰ型(1100*600*780/700)、浴足桶(370*270)、帶把沖淋盆、小方凳(250*250*240)、單層腳踏、掛件、小書報(bào)架、抽紙盒

“知春組合〞(8件套)促銷價(jià)2928元原總價(jià)：3654元優(yōu)惠726元

嘉熙木桶休閑ⅰ型(1200*660*820)、浴足桶(410*210)、沖淋盆、小方凳(250*250*240)、單層腳踏、掛件、書報(bào)架、抽紙盒

“沐春組合〞(7件套)促銷價(jià)2668元原總價(jià)：3336元優(yōu)惠688元

嘉熙木桶休閑ⅳ型(1150*580*820)、浴足桶(370*210)、沖淋盆、小方凳、單層腳踏、掛件、抽紙盒、另贈(zèng)紙杯100個(gè)

“賞春組合〞(7件套)促銷價(jià)2488元原總價(jià)：3106元優(yōu)惠618元

嘉熙木桶休閑ⅴ型(1000*580*820)、浴足桶(370*210)、沖淋盆、小方凳、單層腳踏、掛件、抽紙盒、另贈(zèng)紙杯100個(gè)

“怡春組合〞(6件套)促銷價(jià)2428元原總價(jià)：3028元優(yōu)惠600元

嘉熙木桶休閑ⅲ型(1200*600*680)、浴足桶(410*210)、沖淋盆、小方凳、米桶(335*235*220)、抽紙盒、另贈(zèng)紙杯100個(gè)

注：在促銷過程中只有購置上述7種套餐方可享受以上優(yōu)惠。XX嘉熙實(shí)業(yè)享有此次促銷活動(dòng)最終解釋權(quán)!其中高820型浴桶如無貨，顧客可以選擇同類型高870浴桶，不另收費(fèi)。

一：活動(dòng)背景

“五一〞勞動(dòng)節(jié)是我們中國廣闊老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感謝和深情的祝福，希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂。今天“勞動(dòng)〞的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多表達(dá)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮，同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“融古今智慧，創(chuàng)健康人生〞一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經(jīng)過我們勞動(dòng)人民千年來努力，才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動(dòng)人的榮耀與夢(mèng)想，它是智慧的結(jié)晶，承載著人類健康的使命!在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日，東阿阿膠更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!

二：活動(dòng)主題

觸摸“五一〞，體驗(yàn)“阿膠〞——東阿阿膠情系百姓

三：活動(dòng)目的

1.利用節(jié)日消費(fèi)頂峰，提高銷量

2.借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知

3.回饋廣闊消費(fèi)者，建立忠誠度

4.加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情

四：活動(dòng)時(shí)間

20xx年4月20日——20xx年5月20日

五：活動(dòng)產(chǎn)品

主推產(chǎn)品：阿膠神三個(gè)規(guī)格(20ml*10、20ml*20、20ml*40)

輔助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜(這幾個(gè)產(chǎn)品根據(jù)每個(gè)城市根底情況而定，不要一哄而上)

六：活動(dòng)城市(以分公司為單位)

濟(jì)南、青島、北京、合肥

(不要緊局限與這四個(gè)城市，其他城市只要條件允許多可開展，特別一些先進(jìn)的商超終端，要充分利用此次活動(dòng)，在終端形成一定的影響，給到終端對(duì)產(chǎn)品的信心，打好入場(chǎng)的根底)

七：活動(dòng)規(guī)劃

(一)：活動(dòng)內(nèi)容

1.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購置東阿阿膠保健系列品滿50元，就可參加我們的?觸摸“五一〞贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)?一次

2.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購置東阿阿膠保健系列品滿88元，就可參加我們的?觸摸“五一〞贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)?兩次

3.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購置東阿阿膠保健系列品滿138元，就可參加我們的?觸摸“五一〞贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)?三次

4.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購置東阿阿膠保健系列品滿188元，就可參加我們的?觸摸“五一〞贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)?四次

5.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購置東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參加我們的?觸摸“五一〞贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)?五次，最多五次。

6.活動(dòng)的解釋權(quán)歸XX東阿阿膠股份

(二)：活動(dòng)形式

1.每個(gè)有促銷員的終端設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，摸獎(jiǎng)箱用kt板制作(尺寸長30cm*寬30cm*40cm)，摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面：兩個(gè)面為企業(yè)的lg;另兩個(gè)面為?觸摸“五一〞贏幸運(yùn)?字樣

2.每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五〞“一〞“五一〞字樣，請(qǐng)用不褪色的水筆寫。

3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個(gè)球上寫“五〞;5個(gè)球上寫“一〞;一個(gè)球上寫“五一〞;另外35個(gè)球上寫“幸運(yùn)〞。

4.乒乓球的形式可以用其他東西代替(各分公司可以考慮，節(jié)約本錢)

(三)：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)

1.一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五一〞，獎(jiǎng)品為價(jià)值168元的阿膠神(20ml*40)

2.二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一〞，獎(jiǎng)品為價(jià)值88元的阿膠怡靜口服液

3.三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五〞，獎(jiǎng)品為價(jià)值38元的葆苓阿膠漿

4.四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)〞，獎(jiǎng)品為價(jià)值6元的水晶棗(100g)

(四)：補(bǔ)充說明

1.本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如購置本終端產(chǎn)品滿500元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動(dòng)一次，最多為一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為未來的合作打下根底

2.本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收贏條(具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整)

八：促銷價(jià)格策略

1.經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動(dòng)的配合在供給價(jià)經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%

2.我們直營的終端：在供給價(jià)的根底上讓利5%-10%

3.不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭(zhēng)取終端同時(shí)讓利，要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，做到互惠互利，共同爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者，回饋我們的顧客!

九：活動(dòng)終端要求

1、每個(gè)城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn)，作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的根本條件：

(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比擬合理，特別要有足夠的禮盒陳列

(2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名

(3)此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售根底

(4)需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行

2、在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持，同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內(nèi)容

3、終端的布置設(shè)計(jì)

(1)在店門口要有活動(dòng)的告知(比方海報(bào)或kt板展示活動(dòng)內(nèi)容或伊拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容)

(2)在店門口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁發(fā)放

(3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛

(4)在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎(jiǎng)箱/贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購置欲望

(5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁，以便顧客取閱

4、在活動(dòng)開始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力

十：經(jīng)銷商配合內(nèi)容/(直營分公司)

1.保證活動(dòng)期間的活動(dòng)產(chǎn)品庫存，特別暢銷產(chǎn)品量要備足，我們需要與經(jīng)銷商講解活動(dòng)的意義，使之從行動(dòng)上真正參與本次活動(dòng)

2.經(jīng)銷商對(duì)終端活動(dòng)內(nèi)容溝通，確保本次活動(dòng)順利開展

3.經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進(jìn)場(chǎng)手續(xù)辦理

4.經(jīng)銷商為本次活動(dòng)給予一定促銷讓利(建議5%)，我們?cè)僮?%，保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)配合dm的產(chǎn)品特價(jià)和活動(dòng)內(nèi)容告知

5.保證物流的暢通，及時(shí)補(bǔ)給活動(dòng)產(chǎn)品，提升銷售

十一：宣傳物料

1.活動(dòng)宣傳單頁

2.活動(dòng)海報(bào)

(設(shè)計(jì)由企劃部完成，印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成)

3.分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置

十二：控制點(diǎn)

1.產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)

2.促銷員招聘、進(jìn)場(chǎng)、培訓(xùn)

3.dm的談判

4.堆頭和tg的落實(shí)

十三：效果預(yù)估

1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

2.提升產(chǎn)品的知曉度

3.樹立彼此的信心

專賣店促銷方案11

下面分享的是自行車專賣店國慶節(jié)國慶活動(dòng)籌劃方案

1、只要來到我們自行車專賣店就有禮物相送，無需購物。

在國慶節(jié)國慶活動(dòng)期間，所有消費(fèi)者進(jìn)店登記后都可以活動(dòng)一份精美的禮品，每天的前30個(gè)，國慶節(jié)和中秋連續(xù)在一起的，禮儀可以用月餅代替。

2、國慶買自行車驚爆價(jià)?

自行車商家可以推出兩款不同款式的特價(jià)車刺激消費(fèi)，每天特價(jià)自行車的數(shù)量商家可以自己考慮好。

3、購車團(tuán)圓禮(月餅作為禮品)

中秋在國慶之后，用月餅作為禮品也很貼切，根據(jù)車型的銷售利潤控制好禮品。

4、高端自行車型豪華禮(特價(jià)車除外)

針對(duì)不