旅游企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理

旅游企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理王潔2011級(jí)旅游管理本科班1學(xué)習(xí)要點(diǎn)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略管理的概念旅游企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析旅游企業(yè)總體戰(zhàn)略分析旅游企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析基本概念戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略環(huán)境總體戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略集團(tuán)化戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略2011級(jí)旅游管理本科班2第一節(jié)旅游企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析一、戰(zhàn)略和戰(zhàn)略管理1、戰(zhàn)略“戰(zhàn)略”一詞的希臘語(yǔ)是strategos，意思是“將軍指揮軍隊(duì)的藝術(shù)”，原是一個(gè)軍事術(shù)語(yǔ)。20世紀(jì)60年代，戰(zhàn)略思想開始運(yùn)用于商業(yè)領(lǐng)域，并與達(dá)爾文“物競(jìng)天擇”的生物進(jìn)化思想共同成為戰(zhàn)略管理學(xué)科的兩大思想源流。企業(yè)戰(zhàn)略從企業(yè)未來(lái)發(fā)展的角度來(lái)看，戰(zhàn)略表現(xiàn)為一種計(jì)劃（Plan）從企業(yè)過(guò)去發(fā)展歷程的角度來(lái)看，戰(zhàn)略則表現(xiàn)為一種模式（Pattern）從產(chǎn)業(yè)層次來(lái)看，戰(zhàn)略表現(xiàn)為一種定位（Position）從企業(yè)層次來(lái)看。戰(zhàn)略則表現(xiàn)為一種觀念（Perspective）也表現(xiàn)為企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中采用的一種計(jì)謀（Ploy）2011級(jí)旅游管理本科班32、戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略分析的主要目的是評(píng)價(jià)影響企業(yè)目前和今后發(fā)展的關(guān)鍵因素，并確定在戰(zhàn)略選擇步驟中的具體影響因素。戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略分析階段明確了“企業(yè)目前狀況”，戰(zhàn)略選擇階段所要回答的問(wèn)題是“企業(yè)走向何處”。戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略實(shí)施就是將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為行動(dòng)?！究紤]】執(zhí)行力為什么關(guān)鍵？補(bǔ)充：戰(zhàn)略評(píng)價(jià)戰(zhàn)略評(píng)價(jià)就是通過(guò)評(píng)價(jià)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，審視戰(zhàn)略的科學(xué)性和有效性。2011級(jí)旅游管理本科班42011級(jí)旅游管理本科班5競(jìng)爭(zhēng)游戲游戲：自發(fā)三組人員，分別扮演三家公司。A公司生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品的成本是10元，該公司已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了數(shù)年，財(cái)務(wù)狀況良好。按照市場(chǎng)情況，要實(shí)現(xiàn)該公司最佳盈利應(yīng)定價(jià)為15元。B公司是新加入的競(jìng)爭(zhēng)者，生產(chǎn)成本是12元。該公司擁有風(fēng)險(xiǎn)投資，可以承受一定程度的虧損。C公司是新加入的競(jìng)爭(zhēng)者，生產(chǎn)成本是12元。該公司擁有風(fēng)險(xiǎn)投資，可以承受一定程度的虧損。每回合風(fēng)投將對(duì)BC中虧損最小或盈利最多的企業(yè)投資，投資額等于A公司本回合銷售額。1、請(qǐng)C公司回答，進(jìn)入新市場(chǎng)，將定價(jià)多少？為什么？2、請(qǐng)B公司回答，進(jìn)入新市場(chǎng)，將定價(jià)多少？為什么？3、請(qǐng)A公司回答，面對(duì)B公司的競(jìng)爭(zhēng)，將定價(jià)多少？為什么？4、請(qǐng)其他同學(xué)投票選擇一家公司購(gòu)買產(chǎn)品并解釋為什么黑板上注明三公司采用的定價(jià)，并重復(fù)步驟1、2、32011級(jí)旅游管理本科班6競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要分為差異化戰(zhàn)略、低成本戰(zhàn)略。從AB兩公司的選擇可以看出同學(xué)們的選擇。1、純粹降價(jià)必將導(dǎo)致全行業(yè)盈利水平的下降，屬于損人不利己。2、降價(jià)只有成為事實(shí)后才能威脅到對(duì)手，但同時(shí)損害自己。3、降價(jià)無(wú)法阻止已經(jīng)進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)者。因此，降價(jià)是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中最笨蛋的選擇。從經(jīng)濟(jì)性角度考慮，選擇最佳盈利的定價(jià)是最合理的做法。但為什么降價(jià)往往是最常見的競(jìng)爭(zhēng)方法？2011級(jí)旅游管理本科班7補(bǔ)充：行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)分析方法1、行業(yè)最主要的經(jīng)濟(jì)特性是什么？2、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)如何？各種競(jìng)爭(zhēng)力量的強(qiáng)度如何？3、哪些因素能夠驅(qū)動(dòng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)和商業(yè)環(huán)境發(fā)生變化？4、競(jìng)爭(zhēng)地位最強(qiáng)/最弱的公司分別有哪些？5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手下一步的戰(zhàn)略行動(dòng)是什么？6、決定競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵因素是什么？7、行業(yè)有吸引力嗎？獲得高于平均水平的盈利能力的前景如何？2011級(jí)旅游管理本科班8二、外部環(huán)境分析2011級(jí)旅游管理本科班91、總體環(huán)境分析政治環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境技術(shù)環(huán)境自然環(huán)境政治環(huán)境宏觀環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境技術(shù)環(huán)境自然環(huán)境公司2011級(jí)旅游管理本科班10請(qǐng)大家憑自己己的理解，逐逐一使用上述述問(wèn)題分析旅旅游行業(yè)。2011級(jí)旅旅游管理本科科班112、行業(yè)環(huán)境境分析P6：五力模模型2011級(jí)旅旅游管理本科科班12潛在進(jìn)入者的的威脅規(guī)模經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品差異投資需求2011級(jí)旅旅游管理本科科班13替代品的威脅脅2011級(jí)旅旅游管理本科科班14供應(yīng)者、購(gòu)買買者的議價(jià)能能力集中度產(chǎn)品差異化信息掌握程度度大主顧2011級(jí)旅旅游管理本科科班15行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量量和規(guī)模行業(yè)增長(zhǎng)緩慢慢差異化程度低低進(jìn)入壁壘較低低或退出壁壘壘較高旅游產(chǎn)品儲(chǔ)存存性較差2011級(jí)旅旅游管理本科科班16討論：目前校校園內(nèi)移動(dòng)、、聯(lián)通的資費(fèi)費(fèi)如何，為什什么會(huì)有這樣樣的情況？2011級(jí)旅旅游管理本科科班17思考：供大于于求時(shí)必然導(dǎo)導(dǎo)致激烈競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，那么供求求相對(duì)平穩(wěn)時(shí)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)是否否也相對(duì)平穩(wěn)穩(wěn)？為什么？？2011級(jí)旅旅游管理本科科班18五力模型競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)游戲目標(biāo)：公司寢寢室應(yīng)謀求盈盈利最大化；；消費(fèi)者寢室室應(yīng)謀求價(jià)格格最低化。請(qǐng)兩個(gè)寢室組組建A公司和和B公司。每每公司最多接接待2個(gè)消費(fèi)費(fèi)寢室。兩公公司成本均為為20元/人人。請(qǐng)分別給給出產(chǎn)品報(bào)價(jià)價(jià)，價(jià)格區(qū)間間為1-100元/人。。其他寢室代表表消費(fèi)者。當(dāng)當(dāng)價(jià)格差距超超過(guò)10元時(shí)時(shí)，消費(fèi)者寢寢室必須選擇擇低價(jià)公司；；當(dāng)價(jià)格差距距小于10元元時(shí)，消費(fèi)者者寢室可自由由選擇。選擇擇權(quán)由寢室人人數(shù)從多到少少排序。如某公司接待待了超過(guò)額定定數(shù)量的消費(fèi)費(fèi)寢室，由該該公司的各消消費(fèi)者寢室進(jìn)進(jìn)行報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)該公司的服服務(wù)。不得低低于公司價(jià)格格，不得高于于100元。。價(jià)高者留下下作為該公司司顧客。記錄本輪各公公司獲利=收收入*人數(shù)-成本*人數(shù)數(shù)2011級(jí)旅旅游管理本科科班19未被接待的寢寢室將組建C公司。成本本20元/人人，報(bào)價(jià)1-100元/人。C公司司將在AB價(jià)價(jià)格差距超過(guò)過(guò)10元時(shí)進(jìn)進(jìn)入市場(chǎng)，否否則C公司將將繼續(xù)觀望。。C公司參與與后，由C公公司進(jìn)入后的的第一輪由C公司先報(bào)價(jià)價(jià)并公布。A公司、B公公司報(bào)價(jià)。AB公司可在在本輪使用虧虧本競(jìng)爭(zhēng)方法法，虧損上限限不能超過(guò)上上輪盈利額。。消費(fèi)者選擇規(guī)規(guī)則同上。當(dāng)任一公司接接待能力有富富余時(shí)，任一一消費(fèi)者寢室室均有權(quán)向自自己的服務(wù)公公司提出降價(jià)價(jià)要求一次，，也可放棄。。如公司滿足足則繼續(xù)保留留作為該公司司的顧客；如如公司拒絕，，則可重新選選擇服務(wù)公司司一次。分別計(jì)算ABC公司獲利利=收入*人人數(shù)-成本*人數(shù)2011級(jí)旅旅游管理本科科班20ABC公司依依次報(bào)價(jià)，分分零售價(jià)和折折扣價(jià)，價(jià)格格自定。零售售價(jià)不得低于于成本，折扣扣價(jià)可以虧損損，但虧損總總額不得超過(guò)過(guò)上兩輪盈利利總額。消費(fèi)者選擇規(guī)規(guī)則為尋找最最低價(jià)格。任任一消費(fèi)者寢寢室均可從上上一輪的服務(wù)務(wù)公司獲得折折扣價(jià)。如本本輪更換服務(wù)務(wù)公司，則只只能享受零售售價(jià)。任一消費(fèi)者寢寢室均面臨3個(gè)價(jià)格：兩兩個(gè)零售價(jià)，，一個(gè)折扣價(jià)價(jià)，從中選取取最低價(jià)格的的服務(wù)公司。。分別計(jì)算ABC公司獲利利=收入*人人數(shù)-成本*人數(shù)2011級(jí)旅旅游管理本科科班21將ABC公司司三輪盈利合合計(jì)計(jì)算，以以盈利總額最最大的公司為為優(yōu)勝。2011級(jí)旅旅游管理本科科班22說(shuō)明：此游戲戲說(shuō)明了新進(jìn)進(jìn)入者的威脅脅、替代品的的威脅、買方方討價(jià)還價(jià)的的能力、賣方方討價(jià)還價(jià)的的能力、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)程度回顧過(guò)程，各各組的選擇是是否最合理？？思考：第三輪輪的消費(fèi)者選選擇規(guī)則變動(dòng)動(dòng)對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境帶來(lái)來(lái)的影響是什什么？使市場(chǎng)場(chǎng)趨于穩(wěn)定，，還是趨于競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)？2011級(jí)旅旅游管理本科科班23三、內(nèi)部環(huán)境境分析1、資源分析析2、能力分析析2011級(jí)旅旅游管理本科科班24【考慮】作為為未來(lái)的企業(yè)業(yè)人，應(yīng)深刻刻認(rèn)識(shí)到只有有掌握資源，，擁有能力，，才能在企業(yè)業(yè)中得到重視視，過(guò)得舒服服。你擁有哪哪些資源？你你具備哪些能能力？2011級(jí)旅旅游管理本科科班25補(bǔ)充：運(yùn)用SWOT整合合戰(zhàn)略分析結(jié)結(jié)果注意：SWOT分析必須須是充分理性性的比較和思思考后的結(jié)果果，而不能是是應(yīng)付式的拍拍腦袋的結(jié)果果。正是如此此，SWOT分析易做，，難精。2011級(jí)旅旅游管理本科科班262011級(jí)旅旅游管理本科科班27企業(yè)內(nèi)部因素素評(píng)價(jià)表關(guān)鍵內(nèi)部因素權(quán)數(shù)分?jǐn)?shù)加權(quán)數(shù)產(chǎn)品質(zhì)量位于上游水平0.1840.72利潤(rùn)率超過(guò)行業(yè)平均水平0.1030.30流動(dòng)資金充足0.1530.45組織結(jié)構(gòu)不完善0.3010.30職工積極性不高0.2220.44缺少研究和開發(fā)人員0.0520.10總計(jì)1.002.312011級(jí)旅旅游管理本科科班282011級(jí)旅旅游管理本科科班292011級(jí)旅旅游管理本科科班302011級(jí)旅旅游管理本科科班31請(qǐng)嘗試用SWOT分析方方法，試分析析開辦一家新新旅行社的可可行性，及擬擬采取的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類型2011級(jí)旅旅游管理本科科班32第二節(jié)旅旅游企業(yè)總體體戰(zhàn)略分析一、一體化戰(zhàn)戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值鏈2011級(jí)旅旅游管理本科科班332011級(jí)旅旅游管理本科科班342011級(jí)旅旅游管理本科科班35一、一體化戰(zhàn)戰(zhàn)略1、縱向一體體化前向一體化后向一體化前后2011級(jí)旅旅游管理本科科班36縱向一體化的的優(yōu)勢(shì)在于：：1、帶來(lái)經(jīng)濟(jì)濟(jì)性。內(nèi)部控控制和協(xié)調(diào)的的經(jīng)濟(jì)性；信信息的經(jīng)濟(jì)性性；節(jié)約交易易成本的經(jīng)濟(jì)濟(jì)性；穩(wěn)定關(guān)關(guān)系的經(jīng)濟(jì)性性。2、有助于開開拓技術(shù)。3、確保供給給和需求。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)有縱縱向一體化的的典型表現(xiàn)4、削弱供應(yīng)應(yīng)商或顧客的的價(jià)格談判能能力。2011級(jí)旅旅游管理本科科班375、提高差異異化能力。差異化的前提提是標(biāo)準(zhǔn)化，，縱向一體化化事實(shí)上是通通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)實(shí)現(xiàn)差異化6、提高進(jìn)入入壁壘。貨源壁壘、技技術(shù)壁壘、專專利壁壘三星與蘋果7、進(jìn)入高回回報(bào)產(chǎn)業(yè)。8、防止被排排斥。2011級(jí)旅旅游管理本科科班38縱向一體化戰(zhàn)戰(zhàn)略的局限性性在于：1、帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。提高退出壁壘壘，從而增加加商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)2、代價(jià)昂貴貴。穩(wěn)定的訂單帶帶來(lái)創(chuàng)新熱情情的下降3、不利于平平衡。產(chǎn)能不足時(shí)頭頭痛，產(chǎn)能過(guò)過(guò)剩更加頭痛痛4、需要不同同的技能和管管理能力。5、延長(zhǎng)了時(shí)時(shí)間。2011級(jí)旅旅游管理本科科班39雅戈?duì)柤瘓F(tuán)創(chuàng)創(chuàng)建于1979年，經(jīng)過(guò)過(guò)33年的發(fā)發(fā)展，逐步確確立了以品牌牌服裝為主業(yè)業(yè)，涉足地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)、金融融投資領(lǐng)域，，多元并進(jìn)、、專業(yè)化發(fā)展展的經(jīng)營(yíng)格局局2011級(jí)旅旅游管理本科科班402、橫向一體體化橫向一體化戰(zhàn)戰(zhàn)略也叫水平平一體化戰(zhàn)略略，是指為了了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)規(guī)模、降低成成本、鞏固企企業(yè)的市場(chǎng)地地位、提高企企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)、增強(qiáng)企業(yè)業(yè)實(shí)力而與同同行業(yè)企業(yè)進(jìn)進(jìn)行聯(lián)合的一一種戰(zhàn)略。實(shí)實(shí)質(zhì)是資本本在同一產(chǎn)業(yè)業(yè)和部門內(nèi)的的集中，目的的是實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大規(guī)模、降低產(chǎn)品成本本、鞏固市場(chǎng)地位位。國(guó)際化經(jīng)營(yíng)營(yíng)是橫向一體體化的一種形形式.橫向一體化戰(zhàn)戰(zhàn)略也存在一一定的風(fēng)險(xiǎn)，，如產(chǎn)能過(guò)剩剩、技術(shù)擴(kuò)散散、組織結(jié)構(gòu)構(gòu)不當(dāng)、增加加內(nèi)耗、文化化不融合等。。2011級(jí)旅旅游管理本科科班41海爾旗艦店2011級(jí)旅旅游管理本科科班42二、多元化戰(zhàn)戰(zhàn)略【補(bǔ)充】專業(yè)業(yè)化戰(zhàn)略1、多元化戰(zhàn)戰(zhàn)略的類型相關(guān)多元化不相關(guān)多元化化2011級(jí)旅旅游管理本科科班432、多元化經(jīng)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)有利于分散經(jīng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)有利于獲得更更多利潤(rùn)有利于獲得范范圍經(jīng)濟(jì)有利于增強(qiáng)市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力有利于擴(kuò)大企企業(yè)影響力2011級(jí)旅旅游管理本科科班443、多元化經(jīng)經(jīng)營(yíng)的劣勢(shì)增加管理難度度分散企業(yè)資源源2011級(jí)旅旅游管理本科科班454、多元化經(jīng)經(jīng)營(yíng)應(yīng)注意的的問(wèn)題客觀評(píng)估多元元化經(jīng)營(yíng)的可可行性正確處理主營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)與其他他業(yè)務(wù)的關(guān)系系從相關(guān)多元化化戰(zhàn)略開始注意多元化的的管理問(wèn)題2011級(jí)旅旅游管理本科科班462011級(jí)旅旅游管理本科科班47三、集團(tuán)化戰(zhàn)戰(zhàn)略【考慮】為什什么要集團(tuán)化化1、集團(tuán)化的的模式政府推動(dòng)型市場(chǎng)推動(dòng)型混合推動(dòng)型2011級(jí)旅旅游管理本科科班482、集團(tuán)化發(fā)發(fā)展的路徑并購(gòu)特許經(jīng)營(yíng)管理合同2011級(jí)旅旅游管理本科科班49第三節(jié)旅旅游企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析一、成本領(lǐng)先先戰(zhàn)略1、成本領(lǐng)先先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)勢(shì)獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)勢(shì)獲取更高利潤(rùn)潤(rùn)形成進(jìn)入障礙礙降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)2011級(jí)旅旅游管理本科科班502、成本領(lǐng)先先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿仿取得新的低低成本優(yōu)勢(shì)降低盈利空間間顧客偏好發(fā)生生改變2011級(jí)旅旅游管理本科科班513、成本領(lǐng)先先戰(zhàn)略的適用用條件價(jià)格敏感、差差異小、供大大于求、盈利利少【考慮】成本本領(lǐng)先與削價(jià)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系系2011級(jí)旅旅游管理本科科班52二、差異化戰(zhàn)戰(zhàn)略1、差異化戰(zhàn)戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)降低來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅脅提高討價(jià)還價(jià)價(jià)的能力增強(qiáng)顧客的忠忠誠(chéng)度2011級(jí)旅旅游管理本科科班532、、差差異異化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)承擔(dān)擔(dān)較較高高的的成成本本競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手可可能能的的模模仿仿顧客客偏偏好好的的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移2011級(jí)級(jí)旅旅游游管管理理本本科科班班543、、差差異異化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的適適用用條條件件競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激激烈烈、、需需求求多多樣樣2011級(jí)級(jí)旅旅游游管管理理本本科科班班55三、、集集中中化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略1、、集集中中化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)專營(yíng)營(yíng)、、專專注注2011級(jí)級(jí)旅旅游游管管理理本本科科班班562、、集集中中化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)專注注2011級(jí)級(jí)旅旅游游管管理理本本科科班班573、、集集中中化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的適適用用條條件件自身身弱弱、、特特定定需需求求、、細(xì)細(xì)分分2011級(jí)級(jí)旅旅游游管管理理本本科科班班58補(bǔ)充充在戰(zhàn)戰(zhàn)略略決決策策過(guò)過(guò)程程中中，，知知己己知知彼彼非非常常重重要要。。任何何企企業(yè)業(yè)都都要要盡盡量量了了解解競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手，，都都要要盡盡量量避避免免被被競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手了了解解。。當(dāng)知知彼彼無(wú)無(wú)法法做做到到時(shí)時(shí)，，博博弈弈就就不不可可避避免免。。2011級(jí)級(jí)旅旅游游管管理理本本科科班班59策略略的的博博弈弈有兩兩位位美美國(guó)國(guó)博博弈弈論論專專家家在在以以色色列列打打的的。。以以色色列列是是一一個(gè)個(gè)可可以以討討價(jià)價(jià)還還價(jià)價(jià)的的國(guó)國(guó)度度。。他他們們預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)到到達(dá)達(dá)終終點(diǎn)點(diǎn)后后再再談?wù)剝r(jià)價(jià)格格會(huì)會(huì)具具有有比比較較大大的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。。到達(dá)達(dá)終終點(diǎn)點(diǎn)后后，，他他們們未未下下車車，，提提出出了了一一個(gè)個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低低于于司司機(jī)機(jī)愿愿意意承承受受的的最最低低價(jià)價(jià)位位，，司司機(jī)機(jī)惱惱怒怒之之下下將將他他們們拖拖回回出出發(fā)發(fā)地地并并離離開開。。換乘乘另另一一輛輛的的士士，，由由于于采采取取上上車車前前還還價(jià)價(jià)的的策策略略，，兩兩人人終終于于以以較較低低價(jià)價(jià)格格回回到到終終點(diǎn)點(diǎn)2011級(jí)級(jí)旅旅游游管管理理本本科科班班60獲得得盡盡可可能能大大的的蛋蛋糕糕每組組2人人，，4組組同同學(xué)學(xué)：：該市市場(chǎng)場(chǎng)為為寡寡頭頭壟壟斷斷市市場(chǎng)場(chǎng)，，當(dāng)當(dāng)前前市市場(chǎng)場(chǎng)總總規(guī)規(guī)模模為為100%。。AB均均為為競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手，，A有有權(quán)權(quán)每每次次談?wù)勁信刑崽岢龀鲆灰环N種市市場(chǎng)場(chǎng)份份額額分分配配方方法法，，B有有權(quán)權(quán)同同意意或或否否定定。。B同同意意則則按按該該方方法法分分配配，，B否否定定則則A再再次次提提出出新新的的分分配配方方案案，，直直到到B同同意意。。A每每提提出出一一次次分分配配方方案案，，市市場(chǎng)場(chǎng)總總規(guī)規(guī)模?？s縮水水10%。。如A一一開開始始就就提提出出1：：1并并獲獲得得同同意意，，則則AB均均失失敗敗2011級(jí)級(jí)旅旅游游管管理理本本科科班班61博弈弈案案例例美國(guó)國(guó)有有2大大雜雜志志《《時(shí)時(shí)代代》》和和《《新新聞聞周周刊刊》》，，編編輯輯們們選選擇擇新新聞聞故故事事的的時(shí)時(shí)候候，，首首先先考考慮慮的的是是哪哪一一條條新新聞聞更更能能吸吸引引攤攤前前的的買買主主。。在報(bào)報(bào)攤攤前前的的買買主主當(dāng)當(dāng)中中，，假假設(shè)設(shè)30%的的人人對(duì)對(duì)丑丑聞聞感感興興趣趣，，70%的的人人對(duì)對(duì)艾艾滋滋病病新新藥藥感感興興趣趣，，這這些些人人只只會(huì)會(huì)在在自自己己感感興興趣趣的的新新聞聞變變成成封封面面故故事事的的時(shí)時(shí)候候掏掏錢錢買買雜雜志志假如如兩兩本本雜雜志志用用了了同同一一條條新新聞聞做做封封面面故故事事，，那那么么感感興興趣趣的的買買主主會(huì)會(huì)平平分分2組組，，一一組組買買《《時(shí)時(shí)代代》》另另外外一一組組買買《《新新聞聞周周刊刊》》。?，F(xiàn)現(xiàn)在在編編輯輯們們?cè)撛撊缛绾魏螞Q決策策？？2011級(jí)級(jí)旅游管理理本科班62市場(chǎng)占有率率博弈《新聞周刊》艾滋病丑聞《時(shí)代》艾滋病35%70%丑聞30%15%2011級(jí)級(jí)旅游管理理本科班63市