增員五個(gè)工程-營(yíng)銷(xiāo)管理密碼

堅(jiān)強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)1營(yíng)銷(xiāo)管理的密碼堅(jiān)強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)2徐堅(jiān)強(qiáng)老師實(shí)戰(zhàn)派思想者實(shí)操型傳承者堅(jiān)強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)31997年加盟壽險(xiǎn)公司；2003年開(kāi)始管理咨詢(xún)生涯，咨詢(xún)公司管理者，首席培訓(xùn)師；率先提出營(yíng)銷(xiāo)心動(dòng)力理論和系統(tǒng)推動(dòng)思想；培訓(xùn)和服務(wù)過(guò)的公司機(jī)構(gòu)超過(guò)100家,足跡遍及全國(guó)，創(chuàng)造了許多增員和業(yè)績(jī)的奇跡。老師心愿：管理更有效工作更快樂(lè)未來(lái)更美好堅(jiān)強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)4做一次精彩的增員！匯聚大樹(shù)下堅(jiān)強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)5高管項(xiàng)目班堅(jiān)強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)6氣氛工程意愿工程追蹤工程新人工程甄選工程增員哲學(xué)：精神激勵(lì)增員模塊留存模塊高效增員系統(tǒng)工程堅(jiān)強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)7它是一套行之有效的增員系統(tǒng)它是脈沖式增員模式堅(jiān)強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)8該模式在重慶平安創(chuàng)造的奇跡2006年?duì)I銷(xiāo)人力：4200人；現(xiàn)在人力23000人2006年參加培訓(xùn)的人員308人；三年內(nèi)晉升17位總監(jiān)、82位部經(jīng)理、108位資深、高級(jí)主任堅(jiān)強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)9引進(jìn)“脈沖式增員”的平安公司重慶分公司、云南分公司江蘇分公司、黑龍江分公司貴州分公司、吉林分公司安徽分公司、北京分公司天津分公司、大連分公司遼寧分公司、內(nèi)蒙分公司湖北分公司、深圳分公司陜西分公司、新疆分公司湖南分公司、山西分公司浙江分公司、青島分公司寧夏分公司、溫州分公司青海分公司、上海分公司…….堅(jiān)強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)10國(guó)壽系統(tǒng)的合作案例山東國(guó)壽河南國(guó)壽福建國(guó)壽四川國(guó)壽浙江國(guó)壽遼寧國(guó)壽廣西、江西、貴州、青島、廈門(mén)、大連、海南國(guó)壽省公司層面合作新疆、湖北、淮南、云南、江蘇、廣東、北京、天津、青海等部分地市堅(jiān)強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)11其它股份公司太平洋人壽泰康新華太平人壽合眾人壽華夏人壽生命人壽陽(yáng)光人壽……堅(jiān)強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)12行動(dòng)基本結(jié)構(gòu)高管培訓(xùn)班高管培訓(xùn)班高管培訓(xùn)班準(zhǔn)備期準(zhǔn)備期主管培訓(xùn)班主管培訓(xùn)班主管培訓(xùn)班全員啟動(dòng)行動(dòng)期行動(dòng)期行動(dòng)期行動(dòng)期行動(dòng)期行動(dòng)期面試日新人班新人班新人班榮耀之路堅(jiān)強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)13系統(tǒng)的力量所在從質(zhì)點(diǎn)思考到系統(tǒng)思考物質(zhì)刺激使得團(tuán)隊(duì)變形，對(duì)抗嚴(yán)重概念炒作使得依賴(lài)加深，危機(jī)重重點(diǎn)狀管理使得步步推動(dòng)，步步艱難系統(tǒng)讓管理程序化、連續(xù)化、整體化堅(jiān)強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)14系統(tǒng)的力量所在從個(gè)人到組織！聚焦共振動(dòng)車(chē)組堅(jiān)強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)15成功的核心統(tǒng)一思想統(tǒng)一認(rèn)識(shí)統(tǒng)一聲音統(tǒng)一步調(diào)統(tǒng)一行動(dòng)堅(jiān)強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)16用管理智慧讓營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)生水起！堅(jiān)強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)17對(duì)癥下藥先查找問(wèn)題堅(jiān)強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)18為什么大家都叫難？一、因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)就是一件很難的事堅(jiān)強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)19營(yíng)銷(xiāo)難在哪里？1、方式特殊性2、資源有限性3、心理疲勞性4、流失必然性1、特殊人才培養(yǎng)2、資源有效開(kāi)發(fā)3、強(qiáng)大心理建設(shè)4、減少流失比率堅(jiān)強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)20為什么大家都叫難？二、我們的看法也會(huì)存在問(wèn)題業(yè)績(jī)?cè)鰡T堅(jiān)強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)21為什么大家都叫難？三、我們的管理問(wèn)題也很多結(jié)構(gòu)性對(duì)立矛盾堅(jiān)強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)22營(yíng)銷(xiāo)管理是什么？很多人都認(rèn)為，管理就是包公的臉，關(guān)公的刀，一本正經(jīng)，規(guī)規(guī)矩矩！營(yíng)銷(xiāo)管理絕對(duì)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單堅(jiān)強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)23營(yíng)銷(xiāo)管理中的五大問(wèn)題錯(cuò)：錯(cuò)位，領(lǐng)導(dǎo)老想伙伴的事，伙伴老想領(lǐng)導(dǎo)的事，主管老做伙伴的事，領(lǐng)導(dǎo)老做主管的事！亂：消防員，救火隊(duì)，不會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，預(yù)防問(wèn)題，只能想辦法解決問(wèn)題，還解決不好。硬：不會(huì)變形的金剛，永遠(yuǎn)就是冷臉子，當(dāng)黑臉科長(zhǎng)，處理問(wèn)題硬邦邦，很粗糙。利：只愿意做物質(zhì)刺激，不在精神激發(fā)上多做文章！急：只有多與快，不講對(duì)與好！堅(jiān)強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)24營(yíng)銷(xiāo)就是一出戲重要的就是能出活！堅(jiān)強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)25管理必須是一種“對(duì)”做事情：認(rèn)真的人多努力的人多高明的人少做多的人多做對(duì)的人少做好的人少堅(jiān)強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)26“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也”

----孫子兵法堅(jiān)強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)27營(yíng)銷(xiāo)管理的效能性思考事情一定不是做多了有效，而是做對(duì)了有效，做對(duì)了再多做一些，做好一些，效果就會(huì)倍增！堅(jiān)強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)28堅(jiān)強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)心動(dòng)力管理營(yíng)銷(xiāo)管理的三個(gè)階段：物本—人本—心本心動(dòng)力—狀態(tài)（營(yíng)銷(xiāo)管理的狀態(tài)論）堅(jiān)強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)29宇宙兩個(gè)關(guān)鍵詞陰陽(yáng)能量堅(jiān)強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)30營(yíng)銷(xiāo)管理的十二字密碼“洞悉人性，陰陽(yáng)平衡，直指人心”堅(jiān)強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)31營(yíng)銷(xiāo)管理密碼之“洞悉人性”先從人性說(shuō)起。人性的核心是什么？是生存本能。人性的兩面性堅(jiān)強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)32法國(guó)電影：老婆與情人男人想有三個(gè)老婆女人想有三個(gè)老公結(jié)論：每一個(gè)人的需要都是多元的，變動(dòng)的。堅(jiān)強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)33老公與老婆是話(huà)多好，還是話(huà)少好？是夸獎(jiǎng)多好，還是批評(píng)多好？堅(jiān)強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)34管理就是----控制人性的缺點(diǎn)，放大人性的優(yōu)點(diǎn)，將正能量集中指向你想要的結(jié)果。堅(jiān)強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)35人性的不確定性觀(guān)念的力量情緒的力量環(huán)境的力量堅(jiān)強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)36人性即可抑制也能激發(fā)紀(jì)律完全可以被認(rèn)同責(zé)任意識(shí)和堅(jiān)決要求熱情也完全可以被激發(fā)堅(jiān)決要求與強(qiáng)力引導(dǎo)堅(jiān)強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)37營(yíng)銷(xiāo)管理密碼之“陰陽(yáng)平衡”陰陽(yáng)，天之存平衡，天之道萬(wàn)事萬(wàn)物皆有陰陽(yáng)堅(jiān)強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)38毛主席為什么是管理大師？三灣改編兩件事堅(jiān)強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)39營(yíng)銷(xiāo)管理密碼之“陰陽(yáng)平衡”軟硬兼施：文化與制度互補(bǔ)恩威并舉：壓力與激勵(lì)平衡（抑制、反彈、生發(fā)）未雨綢繆：運(yùn)籌帷幄，決勝千里（沙盤(pán)推演）防微杜漸：將問(wèn)題掐死在萌芽狀態(tài)，重要的是能有千里眼，順風(fēng)耳，對(duì)狀態(tài)的及時(shí)認(rèn)知節(jié)奏變化：一張一弛，一硬一軟，一快一慢低點(diǎn)支撐：在可能的波浪底端要有動(dòng)作脈沖推進(jìn)：增員業(yè)績(jī)管理成長(zhǎng)的接替推進(jìn)堅(jiān)強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)40營(yíng)銷(xiāo)管理密碼之“陰陽(yáng)平衡”就是物質(zhì)與精神的辯證統(tǒng)一馬斯洛告訴我們，人絕大多數(shù)的需要都是精神需要，人高層次的需要都是精神需要人們不求“高大上”，就會(huì)“低小俗”！堅(jiān)強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)41物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)的對(duì)比圖10%30%50%80%100%效果●●●●●精神激勵(lì)曲線(xiàn)物質(zhì)激勵(lì)曲線(xiàn)無(wú)激勵(lì)曲線(xiàn)程度堅(jiān)強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)42物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)效果對(duì)比圖生存需要安全需要社交需要尊重需要自我實(shí)現(xiàn)需要意愿曲線(xiàn)物質(zhì)意愿曲線(xiàn)物質(zhì)刺激堅(jiān)強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)43為什么共產(chǎn)黨打敗了國(guó)民黨？堅(jiān)強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)44營(yíng)銷(xiāo)管理密碼之“直指人心”堅(jiān)強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)45《天下無(wú)賊》葛優(yōu)說(shuō)：“有組織無(wú)紀(jì)律?！笔裁丛颍俊叭诵纳⒘?，隊(duì)伍不好帶！”人才就流失了。堅(jiān)強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)46“世上無(wú)難事，只怕有心人！”事情想要做好，就得抓住人，就得抓住人心，這是根本！堅(jiān)強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)47怎么樣抓人心？1、動(dòng)心的營(yíng)銷(xiāo)文化2、有效的會(huì)議管理3、注入娛樂(lè)的因素堅(jiān)強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)481、動(dòng)心的營(yíng)銷(xiāo)文化為什么我們要有晨操？勵(lì)志歌曲？激勵(lì)口號(hào)？堅(jiān)強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)49壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的芝麻開(kāi)門(mén)1、明明白白我的心躲躲閃閃半遮半掩大大方方明明白白堅(jiān)強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)50壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的芝麻開(kāi)門(mén)2、真真切切有好處收入突破人脈資源發(fā)展機(jī)會(huì)能力提升價(jià)值增加未來(lái)有更多可能……堅(jiān)強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)51壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的芝麻開(kāi)門(mén)3、確確實(shí)實(shí)有意義強(qiáng)化行業(yè)的感覺(jué)價(jià)值A(chǔ)、歷練的價(jià)值性B、職業(yè)的高尚性堅(jiān)強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)52A、歷練的價(jià)值性向解放軍學(xué)習(xí)同樣的流動(dòng)性同樣的不容易為什么有人愿意參軍堅(jiān)強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)53大熔爐大學(xué)校

堅(jiān)強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)54B、職業(yè)的高尚性鋼鐵長(zhǎng)城人民的守護(hù)神思想教育+軍事訓(xùn)練解放戰(zhàn)爭(zhēng)的歌曲《我為誰(shuí)人來(lái)當(dāng)兵？》光榮感提升唱給軍嫂《十五的月亮》《妻子》唱給邊防軍《小白楊》唱給男兵《好男兒就是要當(dāng)兵》唱給女兵《女兵女兵》讓男孩子動(dòng)心《想死個(gè)人的兵哥哥》《月亮走我也走》堅(jiān)強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)55生命中有了當(dāng)兵的歷史，一輩子都感到可貴，一輩子都不會(huì)后悔！堅(jiān)強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)56我們營(yíng)銷(xiāo)人也要這么做！先思想教育，然后才是技能訓(xùn)練我們的思想教育，就是正確的觀(guān)念引領(lǐng)一定要讓人明白壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)可以得到的東西是很多人不知道，也得不到的如果生命中有了營(yíng)銷(xiāo)的歷史，一輩子都覺(jué)得可貴！增員就不難了。堅(jiān)強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)572、有效的會(huì)議管理營(yíng)銷(xiāo)管理更多的是借助會(huì)議完成早會(huì)干什么？療傷：風(fēng)雨中，這點(diǎn)痛算什么？沒(méi)有失敗，只是暫時(shí)沒(méi)有成功！鼓勁：營(yíng)銷(xiāo)不是人做的，是人才做的。我們就是超人，超越自己的人；我們是愛(ài)與責(zé)任的傳播者！訓(xùn)練：怎么做更有效？專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)流程。分享，培訓(xùn)，輔導(dǎo)，訓(xùn)練。激勵(lì)：誰(shuí)英雄誰(shuí)好漢，咱們比比看！勇者無(wú)畏，贏家通吃！堅(jiān)強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)583、注入娛樂(lè)的因素說(shuō)句通俗的話(huà)，就是你得會(huì)帶著大家玩！玩得好，玩得妙！玩得業(yè)績(jī)呱呱叫！人第一是情感的動(dòng)物，其次是理智的動(dòng)物，歸根到底還是本能的動(dòng)物！美國(guó)《商業(yè)周刊》說(shuō)，如果你不把娛樂(lè)因素引進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)管理，你就死定了！堅(jiān)強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)59《奪寶奇兵，英雄盛典》思想性榮譽(yù)性?shī)蕵?lè)性游戲性堅(jiān)強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)60管理的四個(gè)層次管理工作，就是聽(tīng)話(huà)照做執(zhí)行。管理技術(shù)，就是建章立制，把工作流程化，量化，閉環(huán)化，簡(jiǎn)單化。管理藝術(shù)，就是能夠做到陰陽(yáng)平衡。管理哲學(xué)，就是知道，沒(méi)有固化的方法，固化的理論，固化的秘訣，只有因勢(shì)利導(dǎo)，順應(yīng)變化，控制結(jié)果，就是管理的太極功夫。堅(jiān)強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)61系統(tǒng)智慧復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化簡(jiǎn)單問(wèn)題程序化程序問(wèn)題有效化有效問(wèn)題持續(xù)化堅(jiān)強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)咨