伊利公司戰(zhàn)略設(shè)計說明書

WORD格式WORD格式專業(yè)資料整理專業(yè)資料整理word格式文檔伊利公司戰(zhàn)略設(shè)計一、企業(yè)介紹（一）公司簡介內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司是全國乳品行業(yè)龍頭企業(yè)之一，總部坐落在內(nèi)蒙古呼和浩特金川開發(fā)區(qū)，是國家520家重點工業(yè)企業(yè)和國家八部委首批確定的全國151家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)之一。集團下設(shè)液態(tài)奶、冷飲、奶粉，酸奶和原奶五大事業(yè)部，所屬企業(yè)一百三十多個，生產(chǎn)的具有清真特色的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、無菌奶等1000多個品種的乳制品通過了國家綠色食品發(fā)展中心的綠色食品認(rèn)證。伊利雪糕、冰淇淋連續(xù)十一年產(chǎn)銷量居全國第一，伊利超高溫滅菌奶連續(xù)八年產(chǎn)銷量居全國第一，伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷量一直穩(wěn)居全國前三位。（二）企業(yè)愿景與使命伊利愿景：成為全球最值得信賴的健康食品提供者不斷進(jìn)取，堅持以世界領(lǐng)先的標(biāo)準(zhǔn)要求自己以全球化視野、國際化胸懷，竭誠滿足不同區(qū)域消費者的健康需求成就消費者的健康生活，就是成就我們的事業(yè)伊利使命：不斷創(chuàng)新，追求人類健康生活時時求創(chuàng)新，處處可創(chuàng)新，人人能創(chuàng)新每一次創(chuàng)新，都是為了人們的健康；每一次努力，都是為了人們的幸福伊利核心價值觀：品質(zhì)、效率、責(zé)任、合作專業(yè)整理word格式文檔品質(zhì)——塑造好人品，做好每件事，成就好產(chǎn)品效率——保證正確的方向，保證最快的速度，保證最佳的效果責(zé)任——專業(yè)職業(yè)敬業(yè)，才能成就事業(yè)；盡心盡力盡責(zé)，才能盡享成功合作——尊重中相互理解，信任中相互支持，溝通中達(dá)成共識，互惠中實現(xiàn)共贏，互助中成就彼此二、企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)（一）經(jīng)營目標(biāo)（1）利潤目標(biāo)追求利潤最大化（2）價值目標(biāo)專注乳業(yè)，做乳品專家。不斷創(chuàng)新投資，實現(xiàn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的升級，提高企業(yè)的市場價值。（3）管理者目標(biāo)“用全球的資源，做中國的市場”，蓄積潛能,積極行動,爭取早日屹立于世界乳業(yè)之林，力爭在2016年進(jìn)入世界乳業(yè)前五強。（二）社會目標(biāo)民族利益最大化，即將一種民族情感作為目標(biāo)與訴求,將民族的健康、營養(yǎng)、榮譽等更美好的東西為己任。三、分析企業(yè)外部環(huán)境（一） 一般環(huán)境分析政治環(huán)境專業(yè)整理WORD格式WORD格式專業(yè)整理專業(yè)整理WORD格式WORD格式專業(yè)整理專業(yè)資料整理專業(yè)整理專業(yè)資料整理word格式文檔改革開放以來，政府對經(jīng)濟的干預(yù)度隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展逐步降低。隨著乳制品對國民健康起到的重要作用越來越顯著，國家也加強了對這個行業(yè)的重視和監(jiān)管力度，對行業(yè)準(zhǔn)入做了明確規(guī)范，進(jìn)一步提升了乳制品行業(yè)的市場準(zhǔn)入門檻，將會在中國乳制品行業(yè)的發(fā)展過程中產(chǎn)生非常重要的意義。經(jīng)濟環(huán)境我國經(jīng)濟正步入高速發(fā)展的軌道，市場消費需求急劇擴大，中國年人均乳品占有量，僅為乳制品市場尚屬發(fā)育期的亞洲年人均乳品占有量的1/2，不到世界年人均乳品占有量的1／12。因此可以預(yù)見，隨著人們生活水平的提高，未來對乳制品的需求將會急速增長，乳業(yè)的未來市場發(fā)展空間巨大，這為公司的發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境。技術(shù)環(huán)境我國鮮奶加工企業(yè)設(shè)備相對也較落后，加之科技人才嚴(yán)重不足，研制與開發(fā)高附加值產(chǎn)品十分困難，難以和國外大型奶業(yè)集團抗衡。奶源質(zhì)量遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家。除了加工能力問題，奶源的質(zhì)量也制約著我國乳業(yè)的發(fā)展。社會文化環(huán)境隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，全國人民的生活水平和文化水平迅速提高，人們越來越重視營養(yǎng)的攝入，重視身體健康，而牛奶作為營養(yǎng)豐富的產(chǎn)品在市場中除了飲料還扮演著營養(yǎng)品的角色。中國的奶制品需求量正在逐年提高。而牛奶產(chǎn)品的銷售相對于其他產(chǎn)品更依賴于品牌的影響。伊利通過廣告的宣傳與社會公益活動的熱情參與在民眾中贏得了良好的聲譽。自然環(huán)境近年來，以伊利、蒙牛兩大龍頭企業(yè)為依托，呼和浩特奶牛產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。在全國37個省會首府城市和直轄市中，奶牛存欄數(shù)、鮮奶產(chǎn)量和人均鮮奶占有量、乳品加工企業(yè)銷售收入等指標(biāo)均位居第一。今年前7個月，呼和浩特市奶牛頭數(shù)達(dá)到58.2萬頭，鮮奶產(chǎn)量136word格式文檔萬噸，分別比上年同期增長37.9%和51.1%，乳業(yè)在調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、增加農(nóng)民收入、繁榮城鄉(xiāng)經(jīng)濟等方面發(fā)揮了非常重要的作用。此外，呼市地處北緯39.58—41.36度的地理位置，正好處于世界上公認(rèn)的飼養(yǎng)奶牛帶上，天然無污染的內(nèi)蒙古大草原，適宜的自然環(huán)境，富饒的天然牧場，悠久的奶牛飼養(yǎng)歷史，使呼市發(fā)展奶牛養(yǎng)殖業(yè)具有得天獨厚的地理和氣候優(yōu)勢，生產(chǎn)出世界上最優(yōu)質(zhì)的乳制品。（二）產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析潛在進(jìn)入者進(jìn)入威脅供應(yīng)方威脅產(chǎn)業(yè)內(nèi)對手買方威脅供應(yīng)方買方產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭強度替代品威脅替代品興起以及冷凍運輸?shù)钠毡檫\用，越來越多的企業(yè)開始嘗試進(jìn)行全國性布點，隨著大型乳品企WORD格式WORD格式專業(yè)資料整理專業(yè)資料整理word格式文檔業(yè)全國性擴張戰(zhàn)略的快速推動，各地方乳品企業(yè)越來越受到外來品牌的壓力。大量新增資本不斷涌入，使國內(nèi)乳制品行業(yè)并購頻繁發(fā)生，行業(yè)整合浪潮洶涌，并購方向主要是國內(nèi)優(yōu)勢企業(yè)與強勢品牌對中小企業(yè)的并購。國際性乳品企業(yè)。國際乳制品市場，尤其是發(fā)達(dá)國家的乳制品市場已經(jīng)很成熟，為了避免同中國企業(yè)直接對抗來爭奪奶源，跨國公司選擇了借助國內(nèi)企業(yè)推廣自己品牌的合作方式，從產(chǎn)業(yè)經(jīng)營中抽出身來，通過合資收購等資本經(jīng)營收購活動簡介控制當(dāng)?shù)啬淘础７N種跡象表明，國外乳品企業(yè)一直在為全面進(jìn)攻中國乳業(yè)市場做準(zhǔn)備，他們可能會憑借其雄厚的資本將有價值的品牌買回來，以控制中國的乳品市場。行業(yè)集總體上看，我國乳制品行業(yè)是一個全國性大企業(yè)競爭激烈，地方性中小企業(yè)填補空缺，百花齊放，百家爭鳴兩種競爭并存的競爭格局。在市場資本的推動下，行業(yè)集中度不斷提高，市場競爭加劇，價格競爭正在蠶食行業(yè)利潤，數(shù)量化擴張空間正在減少，產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入階段性成熟期。二、潛在進(jìn)入者分析“一杯牛奶強壯一個民族”的思想已深入中國普通百姓的心底，傳統(tǒng)的飲食營養(yǎng)品消費觀念也隨之悄悄發(fā)生了改變。但這是否意味著進(jìn)入乳制品行業(yè)就一定有利可圖，其實不然。進(jìn)入壁壘。雖然國家干預(yù)比較低，從生產(chǎn)、技術(shù)、經(jīng)濟、規(guī)模、資本投入因素來看，中國乳品加工業(yè)的進(jìn)入壁壘較低。品牌壁壘。品牌效應(yīng)將成為爭奪的焦點。以質(zhì)量、信譽、服務(wù)為核心的品牌競爭將日益激烈的品牌效應(yīng)得到最大程度的發(fā)揮。消費者一旦形成了品牌忠誠將很難改變，樹立新的品牌，企業(yè)將這些消費者爭奪到建立的新的品牌上來幾乎是不可能的事情。隨著國內(nèi)幾個大型乳品企業(yè)的發(fā)展，消費者對大企業(yè)的名牌產(chǎn)品有著強烈的偏好，乳制品市場開始形成消費專業(yè)整理WORD格式WORD格式專業(yè)資料整理專業(yè)資料整理WORD格式WORD格式專業(yè)整理專業(yè)資料整理專業(yè)整理專業(yè)資料整理word格式文檔者品牌忠誠度。技術(shù)壁壘。隨著乳制品營養(yǎng)知識的宣傳及媒體的消費引導(dǎo)，使得消費品的食品安全意識逐漸加強，消費者對衛(wèi)生質(zhì)量、包裝檔次的要求日益提高。潛在進(jìn)入者要具備安全生產(chǎn)及品質(zhì)控制的能力。從乳制品生產(chǎn)的輔助原料，分離，殺菌，冷處理，均質(zhì)濃縮，噴霧，發(fā)酵，包裝及乳制品機械設(shè)備的清理與消毒等環(huán)節(jié)均需要專門設(shè)備，并且需要化驗室等檢測手段對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控。成本壁壘。先進(jìn)乳品企業(yè)要想站住腳跟，必須一下子拿出一大筆資金投向這種投資巨大，回報期長達(dá)項目，素以說乳制品企業(yè)的成本壁壘是很高的。“行為”進(jìn)入壁壘，向市場發(fā)出信號警告也不容忽視。武漢市農(nóng)業(yè)局通知，3月15日起，所有牛奶企業(yè)不允許在賣場做綁贈活動。4月1日起，全面取消牛奶特價，企業(yè)之間不得進(jìn)行價格競爭，同時武漢奶業(yè)協(xié)會發(fā)起相應(yīng)的行業(yè)自律，每家奶企繳納10萬元（外地企業(yè)2萬元）保證金，違者收到相應(yīng)處罰。退出壁壘。潛在進(jìn)入者必須考慮由于新進(jìn)入乳制品這個行業(yè)，必須擔(dān)負(fù)絕對沉沒成本。因為乳制品行業(yè)的設(shè)備資產(chǎn)專用型很強，一旦推出，很難作為他用。三、供應(yīng)商的力量分析從中國乳制品的歷程來看，在發(fā)展初期，鮮奶的日產(chǎn)量的增長速度遠(yuǎn)跟不上企業(yè)鮮奶日加工能力的增長速度，由于奶源不足，許多企業(yè)生產(chǎn)線面臨閑置，導(dǎo)致奶源競爭十分激烈。所謂“得奶源者得天下”的說法也是在當(dāng)時奶源緊缺的時代背景下提出來的。隨著乳制品行業(yè)的不斷發(fā)展，消費乳制品觀念的深入人心，中國乳制品行業(yè)呈現(xiàn)出一片光明的前途。企業(yè)都是追逐利益最大化，因此，現(xiàn)代的大型乳制品企業(yè)為了達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟，紛紛額建立自己的奶?；匾员ＷC奶源。奶源問題已經(jīng)不是成為制約企業(yè)生存及發(fā)展的關(guān)鍵因素。如今，制約企

word格式文檔業(yè)持續(xù)發(fā)展的是消費市場的爭奪問題。乳品企業(yè)的競爭已從過去奶源的競爭過渡到現(xiàn)在的消費市場的競爭，從這個意義上說，供應(yīng)商的議價能力是弱點；另一方面，費市場的競爭，從這個意義上說，供應(yīng)商的議價能力是弱點；另一方面，由于奶源是同質(zhì)的，這也決定了供應(yīng)商的議價能力，我們知道，供應(yīng)商的議價能力是跟上游產(chǎn)業(yè)的盈利能力成正我們可以清楚的看行業(yè)寡頭比的。在現(xiàn)有力量的分析中，到我國乳制品市場競爭是激烈的，我們可以清楚的看行業(yè)寡頭四、買方分析我國現(xiàn)在處于社會主義初級階段，并將長期處于這一階段，這是我國的基本國情。在這一階段，人們的收入水平還是有一定的差距。由于受消費習(xí)慣、收入等因素的影響，我國乳制品的消費人群主要是大中城市居民，而農(nóng)村的消費市場上為培育起來，高收入戶和最高收入戶占社會人口比重很少一部分，但是卻消費了相當(dāng)一部分的社會產(chǎn)品，但是隨著消費增長的拉動，我國對乳制品的消費將逐步增加，我們通過觀察乳制品行業(yè)的發(fā)展史可以看出：我國乳制品消費的年齡結(jié)構(gòu)也有嬰兒和老人占主導(dǎo)地位向各年齡段擴展。消費者的消費理念也在發(fā)生變化。 由于現(xiàn)代人對于健康的追求，新的生活方式在逐步形成，營養(yǎng)成分和口味成為人們消費乳制品的首選因素。消費者的文化程度和職業(yè)結(jié)構(gòu)度與乳制品行業(yè)的影響也是不容忽視的基于以上分析，我們不難看出，乳品市場的消費者擁有很強的潛在購買能力，并且消費者在對待乳品消費時更為理性，這使得我國乳制品行業(yè)中的消費者具有很強的議價能力。五、替代品分析在美國、日本、法國等國，食大豆，飲豆?jié){，風(fēng)靡一時，尤其是對都將暫沒有加，稱之為“綠色牛乳”。雖然牛乳具有豐富的營養(yǎng)價值及保健功能的生物活化物質(zhì)等功能，但是由于專業(yè)整理WORD格式WORD格式專業(yè)整理專業(yè)資料整理專業(yè)整理專業(yè)資料整理word格式文檔這使得豆制品擁有更其成本較高，相當(dāng)一部分消費者并不具備長期消費乳制品的經(jīng)濟能力，這使得豆制品擁有更為廣闊的前景。與牛乳相比，我們大豆原料充足，成本低廉，動植物蛋白互補作用營養(yǎng)全面，為廣闊的前景。與牛乳相比，我們大豆原料充足，成本低廉，動植物蛋白互補作用營養(yǎng)全面，不含膽固醇，可以預(yù)防動脈硬化，脂肪多為不飽和脂肪酸，不發(fā)胖，沒有乳糖，適合中國人不含膽固醇，可以預(yù)防動脈硬化，脂肪多為不飽和脂肪酸，不發(fā)胖，沒有乳糖，適合中國人況且豆?jié){、豆粉等豆制品有一定的價格優(yōu)勢，而且轉(zhuǎn)換成本很低，這使得作為乳制品替代品況且豆?jié){、豆粉等豆制品有一定的價格優(yōu)勢，而且轉(zhuǎn)換成本很低，這使得作為乳制品替代品的豆制品有著很強大的生命力四、競爭態(tài)勢矩陣四、競爭態(tài)勢矩陣五、外部因素評價矩陣加權(quán)分關(guān)鍵外部因素機會權(quán)重評分?jǐn)?shù)1．潛在消費者人口龐大0.1030.302．人民生活和收入水平提高0.1040.403．恩格爾系數(shù)持續(xù)走低0.0630.184．乳業(yè)市場發(fā)展前景廣闊0.0630.18WORD格式WORD格式專業(yè)資料整理專業(yè)資料整理WORD格式WORD格式word格式文檔5．新技術(shù)的發(fā)展并在乳業(yè)行業(yè)中的應(yīng)用0.0630.186．政府政策支持民族產(chǎn)業(yè)發(fā)展0.0530.157．產(chǎn)品更新快0.0520.108．奶源優(yōu)勢0.0530.159．品牌優(yōu)勢0.0530.15威脅1．行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提高和監(jiān)管力度加強0.1030.302．乳業(yè)市場競爭愈加激烈0.1030.303．國外品牌帶來競爭壓力0.0720.144．消費者品牌認(rèn)知度加強0.0530.155．公司運營壓力大0.0520.106．人才上的壓力0.0520.10總計1.00-2.88六、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析品牌影響力：企業(yè)產(chǎn)品品牌對于消費者購買時候心理的影響，越好的品牌越容易成功使得顧客終于自己的品牌技術(shù)研發(fā)：消費者的需求始終是在變化的，只有不斷提高產(chǎn)品技術(shù)含量和研究開發(fā)才可以抓住并滿足消費者的心理分銷體系：良好的物流運輸和銷售體系，從根本上保證了產(chǎn)品推出的暢通廣告宣傳投入力度：好的產(chǎn)品要靠好的廣告宣傳來打響名號得到足夠關(guān)注，從而進(jìn)入市場專業(yè)整理專業(yè)資料整理

word格式文檔生產(chǎn)能力：生產(chǎn)是品牌存在之本，較低的成本，較優(yōu)的生產(chǎn)設(shè)備，都是保證品牌不敗的重要角色核心產(chǎn)品差異化：核心產(chǎn)品的標(biāo)新立異會在第一時間內(nèi)贏得顧客的青睞，具有不同于其他品牌產(chǎn)品的特色是很關(guān)鍵的要素也可以為其產(chǎn)品帶來良好的影響人力資源管理：好的企業(yè)在人員調(diào)配資源管理上下足功夫，也可以為其產(chǎn)品帶來良好的影響高附加值產(chǎn)品比重：隨著技術(shù)創(chuàng)新，高附加值產(chǎn)品比重越高，所帶來的額外收益越大，發(fā)展空間越大，競爭力也越大七、內(nèi)部環(huán)境IFE矩陣分析八、確定企業(yè)戰(zhàn)略SWOT分析戰(zhàn)略匹配內(nèi)因優(yōu)勢(strength)劣勢(weakness)內(nèi)因優(yōu)勢(strength)劣勢(weakness)戰(zhàn)略1.奶源優(yōu)勢2.管理優(yōu)勢專業(yè)整理1.高附加值產(chǎn)品比重低營業(yè)利潤率小于行業(yè)平2.均word格式文檔外因3.品牌優(yōu)勢值4.技術(shù)優(yōu)勢3.人才劣勢5.設(shè)備優(yōu)勢6.“政府”營銷機會（opportunity）SO戰(zhàn)略（積極發(fā)展型戰(zhàn)略）WO戰(zhàn)略（降低弱勢型戰(zhàn)略）1.乳制品市場的成熟1集中戰(zhàn)略。增強在國內(nèi)的發(fā)1.加強人力資源管理。人實施才管理制度，成立“學(xué)伊利商2.2008奧運會的契機展?jié)摿σ晾?.國際化戰(zhàn)略。在國內(nèi)優(yōu)勢的院”，提高員工素質(zhì)基礎(chǔ)上，大力開發(fā)國際市場2.產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新戰(zhàn)略。提高產(chǎn)品品種和質(zhì)量，客增加顧認(rèn)可度威脅（threat）ST戰(zhàn)略（回避威脅型戰(zhàn)略）WT戰(zhàn)略（防衛(wèi)型戰(zhàn)略）1.競爭對手的威脅1縱向一體化戰(zhàn)略?！澳膛：?.與競爭對手適當(dāng)?shù)暮献鳎餐?.市場風(fēng)險作社模式”獲取利潤23.投資風(fēng)險加大研發(fā)力度，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，利用先進(jìn)技術(shù)，降低成公司戰(zhàn)略是為了實現(xiàn)公司整體發(fā)展方向和發(fā)展目標(biāo)所需采取的實現(xiàn)目標(biāo)的方式，以及為此進(jìn)行的資源在不同業(yè)務(wù)之間分配的決策。專業(yè)整理WORD格式WORD格式專業(yè)整理專業(yè)資料整理專業(yè)整理專業(yè)資料整理word格式文檔積極發(fā)展型戰(zhàn)略：持續(xù)鞏固戰(zhàn)略（2）大量機會降低弱勢型戰(zhàn)略：（1）產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略創(chuàng)新戰(zhàn)略回避威脅型戰(zhàn)略：縱向一體化戰(zhàn)略（大量威脅3）(4）防衛(wèi)型戰(zhàn)略：關(guān)鍵優(yōu)勢關(guān)鍵劣勢一）區(qū)域一戰(zhàn)略——產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略在這個區(qū)域，業(yè)務(wù)具有較大的市場機會，但是同時也有內(nèi)部弱勢，面對著廣闊的潛在市場，伊利應(yīng)主要采取產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新戰(zhàn)略，自主研發(fā)及創(chuàng)新的能力還需要提高，從而提高產(chǎn)品的口味和質(zhì)量，增加顧客認(rèn)可度。同時還要加強管理，尤其是人力資源管理，逐步消除在這方面的弱勢，增強競爭力，提高市場份額。二）區(qū)域二戰(zhàn)略——集中戰(zhàn)略和國際化戰(zhàn)略這一區(qū)域存在著很多機會也有許多優(yōu)勢，企業(yè)傾向于采取發(fā)展性戰(zhàn)略，主要是集中戰(zhàn)略和國際化戰(zhàn)略。對于伊利來講，現(xiàn)在應(yīng)充分利用環(huán)境機會和內(nèi)部能力，增強在國內(nèi)的發(fā)展?jié)摿?，同時，在國內(nèi)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，大力開發(fā)國際市場。通過實施這些戰(zhàn)略，不斷發(fā)揮自身潛力。三）區(qū)域三戰(zhàn)略——縱向一體化戰(zhàn)略word格式文檔這一區(qū)域中企業(yè)業(yè)務(wù)以其主要優(yōu)勢面對不利環(huán)境。在這一狀態(tài)中，企業(yè)利用現(xiàn)有優(yōu)勢在其他市場或產(chǎn)品建立長期機會?？v向戰(zhàn)略一體化是集中戰(zhàn)略在業(yè)務(wù)鏈上的延伸?？v向一體化是為了提高原材料及其他生產(chǎn)投入物的及時供應(yīng)和技術(shù)可靠性?，F(xiàn)在乳業(yè)市場競爭激烈，得奶源者得天下，作為中國乳品企業(yè)的龍頭，伊利首先需要做的就是完善“奶牛合作社模式”，打造安全、穩(wěn)定的原奶基地?！澳膛：献魃纭蹦Ｊ郊饶軌虮ＷC原奶的質(zhì)量安全，同時也能兼顧奶農(nóng)、乳企等多方面的利益，也便于政府職能部門的監(jiān)督、管理。這種模式的最大意義就是將奶農(nóng)吸納到企業(yè)中成為企業(yè)的股東，統(tǒng)一奶農(nóng)和企業(yè)的利益，使得原奶生產(chǎn)的所有環(huán)節(jié)都在企業(yè)的嚴(yán)格監(jiān)控之下，因而能夠完全保證原奶的安全。（四）區(qū)域四戰(zhàn)略——合資戰(zhàn)略（暫無）目前伊利集團還沒有采取這一戰(zhàn)略。目前中國乳業(yè)行業(yè)前六名除了伊利以外，共他五家都是合資企業(yè)甚至是外資控股企業(yè)，只有伊利沒有合資的計劃，雖然從理論上講，對于伊利來講，防衛(wèi)型戰(zhàn)略最好是采取合資戰(zhàn)略，但是伊利董事長潘剛表示，雖然有很多外資找伊利尋求合作，但是“作為民族乳業(yè)的伊利不會為了稅收的優(yōu)惠而選擇合資。”八、競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略是實現(xiàn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)的手段。通過實施競爭戰(zhàn)略，可以形成業(yè)務(wù)的相對優(yōu)勢，從而實現(xiàn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略管理目標(biāo)。（一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略伊利的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略除了包括盡量降低生產(chǎn)成本外，還包括“織網(wǎng)計劃”節(jié)約銷售費用。伊利在率先完成全國性戰(zhàn)略布局后 ,在全國十多個銷售大區(qū)都設(shè)立了生產(chǎn)基地 ,2006年伊利集團‘織網(wǎng)計劃'將得以順利實施,織網(wǎng)計劃的核心內(nèi)容是實現(xiàn)生產(chǎn)、銷售、市場一體化運作word格式文檔對每個市場進(jìn)行精耕細(xì)作。更重要的是 ,這使得伊利集團每個區(qū)域可以按照市場需求實時下單,徹底避免了乳制品行業(yè)市場供應(yīng)和市場需求相對脫節(jié)、不易控制的局面,從而大幅降低成本,在很大程度上提高了企業(yè)的運營效率和贏利能力。（二）差別化戰(zhàn)略在競爭日益激烈化的乳業(yè)市場，產(chǎn)品差別化是出路。伊利集團也非常注重產(chǎn)品差別化，創(chuàng)新生產(chǎn)出許多產(chǎn)品，搶占市場先機。比如冷飲方面，伊利2006年度共推出新品65款，平均不到一周就會推出一個新品。酸奶方面，2005年伊利成立了酸奶事業(yè)部加強對市場的開發(fā)，還與世界乳業(yè)巨頭芬蘭維利奧合作，享