月子中心眾籌項(xiàng)目方案

2022/12/19月子中心眾籌項(xiàng)目方案2022/12/13月子中心眾籌項(xiàng)目方案1目錄directoryPart.1Part.2Part.3項(xiàng)目介紹項(xiàng)目可行性分析營銷策略 Part.4盈利分析Part.5項(xiàng)目眾籌方案目directoryPart.1Part.2Part.32Part.1

項(xiàng)目介紹Part.1項(xiàng)目介紹3Part.1

項(xiàng)目介紹

本項(xiàng)目經(jīng)營面積約2600平，位于南充市市政府新區(qū)婦幼保健院新區(qū)對面。打造一個(gè)以月子護(hù)理服務(wù)為核心的，集產(chǎn)后護(hù)理、形體塑身、營養(yǎng)保健、育嬰、早教為一體的綜合性、專業(yè)性月子會所、Part.1項(xiàng)目介紹本項(xiàng)目經(jīng)營面積約2600平，位于4Part.1

業(yè)務(wù)流程網(wǎng)絡(luò)電話預(yù)約專家解惑邀約體驗(yàn)現(xiàn)場體驗(yàn)預(yù)定產(chǎn)前產(chǎn)后專業(yè)服務(wù)后續(xù)增值服務(wù)Part.1業(yè)務(wù)流程網(wǎng)絡(luò)專家解惑現(xiàn)場體驗(yàn)產(chǎn)前產(chǎn)后后續(xù)5Part.1

盈利模式第一階段：提供個(gè)性化服務(wù)和產(chǎn)品獲取利潤。通過采取產(chǎn)后服務(wù)、育嬰服務(wù)、提供相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)營活動(dòng)，收取服務(wù)費(fèi)用以及相關(guān)產(chǎn)品銷售收入。這是會所早期的營利模式，也是會所初期的主要利潤來源。Part.1盈利模式第一階段：6Part.1

盈利模式第二階段：資本運(yùn)營和品牌擴(kuò)張1、樹立自己的品牌，做大會所的無形資產(chǎn)，用品牌效應(yīng)推動(dòng)效益的增長。2、實(shí)行連鎖加盟或開設(shè)直營門店，擴(kuò)大市場占有率。Part.1盈利模式第二階段：7Part.1

盈利模式第三階段：產(chǎn)品、服務(wù)創(chuàng)新和相關(guān)市場開發(fā)。當(dāng)品牌知名度與客戶群體積累到一定程度后1、推出新產(chǎn)品。2、推出新服務(wù)。在目標(biāo)客戶上持續(xù)賺取利潤Part.1盈利模式第三階段：8Part.1

功能區(qū)域效果圖

接待大廳瑜伽室熏蒸室Part.1功能區(qū)域效果圖接待大廳瑜伽室熏蒸室9Part.1

功能區(qū)域效果圖

經(jīng)濟(jì)間Part.1功能區(qū)域效果圖經(jīng)濟(jì)間10Part.1

功能區(qū)域效果圖

標(biāo)準(zhǔn)間Part.1功能區(qū)域效果圖標(biāo)準(zhǔn)間11Part.1

功能區(qū)域效果圖

尊貴套房Part.1功能區(qū)域效果圖尊貴套房12Part.1

功能區(qū)域效果圖

自選水果自選母嬰用品Part.1功能區(qū)域效果圖自選水果自選母嬰用品13Part.1

功能區(qū)域效果圖

嬰兒游泳室嬰兒護(hù)理室Part.1功能區(qū)域效果圖嬰兒游泳室嬰兒護(hù)理室14Part.2

項(xiàng)目可行性分析Part.2項(xiàng)目可行性分析15Part.2

市場潛在需求與規(guī)模市場不夠規(guī)范，行業(yè)近幾年才起步，行業(yè)水平屬初級階段，水平層次不齊，沒有建立一個(gè)完整的體系，成熟的月子公司占整個(gè)行業(yè)不到1%.地區(qū)分布不均，目前在大陸一線大城市，如北京、上海、深圳等比較廣泛，其它城市均屬萌芽態(tài)，南充市目前還沒有專業(yè)的月子會所中心，而南充市人口基數(shù)較多，消費(fèi)力較強(qiáng)。目前南充市場上90%為月嫂公司，服務(wù)項(xiàng)目單一，服務(wù)質(zhì)量偏低，專業(yè)程度參差不齊，客戶權(quán)益難以得到保障Part.2市場潛在需求與規(guī)模市場不夠規(guī)范，行16Part.2

市場潛在需求與規(guī)模據(jù)中國統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫顯示近五年人口將持續(xù)增長，預(yù)計(jì)2015年出生率達(dá)到頂峰南充是國家規(guī)劃定位的成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)北部中心城市2013年，城市主城區(qū)面積112.2平方公里、人口114萬2013年，南充市全年GDP1328.55億元，比上年增長11.0%，人均GDP21059元，增長10.8%城鎮(zhèn)居民消費(fèi)價(jià)格總水平（CPI）比上年上漲3.2%。南充市擁有龐大人口基數(shù)、足夠多的高端用戶群體以及良好的持續(xù)發(fā)展勢頭。通過以上數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)月子市場現(xiàn)存規(guī)模嚴(yán)重不足，其數(shù)量和質(zhì)量都不能滿足需求，市場需求量及潛力巨著大.Part.2市場潛在需求與規(guī)模據(jù)中國統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫顯示近五年17Part.2

消費(fèi)者消費(fèi)需求分析在中國，傳統(tǒng)的坐月子方式就是睡在床上，由家人照看著度過產(chǎn)后一兩個(gè)月時(shí)間，在這期間不少家庭因兩代人不同坐月子觀念而發(fā)生家庭矛盾。而傳統(tǒng)的坐月子的方式不僅使產(chǎn)婦營養(yǎng)跟不上或不均衡，而且長期的不活動(dòng)更是產(chǎn)婦的身形難以恢復(fù)，面色變差。據(jù)調(diào)查：“80后”開始步入結(jié)婚生子階段，與老一輩坐月子的諸多禁忌觀念不同的是，現(xiàn)代時(shí)尚新媽媽更相信科學(xué)依據(jù)的坐月子、訂制營養(yǎng)月子餐等。不少準(zhǔn)媽媽，一方面由于工作太忙，父母不在身邊，自己又完全不懂如何坐月子，如產(chǎn)后護(hù)理和寶寶的護(hù)理方面，因此會考慮選擇月子會所，對本人和寶寶都有好處，也不影響到先生和家人。此外，一些明星坐月子的明星效應(yīng)，也讓更多準(zhǔn)媽媽希望自己能和“媽媽級明星”一樣到月子會所坐月子，享受不一樣的月子時(shí)光。而且根據(jù)相關(guān)調(diào)查，有30%準(zhǔn)媽媽表示經(jīng)濟(jì)條件允許，都非常愿意到月子會所去享受專業(yè)的服務(wù)。Part.2消費(fèi)者消費(fèi)需求分析在中國，傳統(tǒng)的18Part.2

消費(fèi)者消費(fèi)需求分析身體易勞累哺育需大量營養(yǎng)心理易緊張需正確的疏導(dǎo)長期不活動(dòng)身形難以恢復(fù)缺乏育兒哺育方面知識準(zhǔn)媽媽的疑慮Part.2消費(fèi)者消費(fèi)需求分析身體易勞累哺育需大量營養(yǎng)心19Part.2

消費(fèi)者消費(fèi)需求分析舒適安靜的環(huán)境產(chǎn)后身材恢復(fù)營養(yǎng)膳食心理咨詢與疏導(dǎo)育兒經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)媽媽的需求Part.2消費(fèi)者消費(fèi)需求分析舒適安靜的環(huán)境產(chǎn)后身材恢復(fù)20Part.2目標(biāo)客戶特點(diǎn)分析具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，超前的消費(fèi)觀念，追求高檔的服務(wù)和體驗(yàn)。選擇入住會所體現(xiàn)尊貴，享受便捷、專業(yè)、星級的服務(wù)。A注重專業(yè)的準(zhǔn)媽媽對我們的服務(wù)提出很高的要求，選擇科學(xué)、合理的月子服務(wù)，追求質(zhì)量與價(jià)格的雙重享受B寶寶的專業(yè)呵護(hù)水平要求高，相關(guān)的育嬰實(shí)戰(zhàn)演練對其有更大的吸引力C目標(biāo)客戶特點(diǎn)Part.2目標(biāo)客戶特點(diǎn)分析具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，超前的消費(fèi)觀21Part.2

項(xiàng)目SWOT分析Descriptionofthecontents優(yōu)勢劣勢機(jī)會威脅目前南充還沒有專業(yè)的月子公司。南充市中產(chǎn)階級比例不斷上升。80后90后準(zhǔn)媽媽的孕產(chǎn)觀念、消費(fèi)觀念的改變，消費(fèi)能力的提高。市場上還沒有形成品牌。專業(yè)的人才團(tuán)隊(duì)位于南充核心醫(yī)院對面雄厚的資金實(shí)力眾籌的介入起步階段，市場的認(rèn)可度低。新組團(tuán)隊(duì)，經(jīng)驗(yàn)少、協(xié)作差。傳統(tǒng)孕產(chǎn)觀念的抵制。月嫂、家政等服務(wù)的競爭。優(yōu)質(zhì)市場，難免有新的競爭者。SWOT分析Part.2項(xiàng)目SWOT分析Descriptionof22Part.2

項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢劣勢機(jī)會威脅專業(yè)的人才團(tuán)隊(duì)位于南充核心醫(yī)院對面雄厚的資金實(shí)力眾籌的介入起步階段，市場的認(rèn)可度低。資金來源不足。新組團(tuán)隊(duì)，經(jīng)驗(yàn)少、協(xié)作差。基于SWOT分析，我們要強(qiáng)調(diào)“品牌”策略，加大營銷投入，在市場還沒有形成領(lǐng)導(dǎo)性的品牌時(shí)，通過打造本月子會所的品牌，引導(dǎo)南充市場的準(zhǔn)媽媽們來月子會所的消費(fèi)觀念，獲取顧客及市場。

Part.2項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢劣勢機(jī)會威23Part.3

營銷策略Part.3營銷策略24Part.3定位

專注本地高端人群Part.3定位專注本地高端人群25Part.3

營銷對象分析在南充，哪些人屬于高端人群且有可能成為月子中心潛在客戶？？

本土明星政商精英女老板高端女白領(lǐng)人群需求形體恢復(fù)尊貴體驗(yàn)環(huán)境舒適滿足針對性進(jìn)行營銷，構(gòu)建品牌特色Part.3營銷對象分析在南充，哪些人屬于高端人群且有26Part.3

品牌特色構(gòu)建一次性繳費(fèi)，服務(wù)期間不再支付其他費(fèi)用客戶只需要在入住本中心時(shí)一次性繳費(fèi)，服務(wù)期間所有項(xiàng)目均免費(fèi)對客戶開放，無任何附加費(fèi)用，無任何額外付費(fèi)項(xiàng)目。彰顯客戶尊貴品質(zhì)，省去額外付費(fèi)給客戶帶來的不良感受，提升性價(jià)比。

Part.3品牌特色構(gòu)建一次性繳費(fèi)，服務(wù)期間不再支付27Part.3

品牌特色構(gòu)建超強(qiáng)用戶體驗(yàn)，豐富服務(wù)內(nèi)容聯(lián)系預(yù)定生產(chǎn)醫(yī)院心理輔導(dǎo)/知識講座車接車送早早教催乳全程攝影記錄母子在中心活動(dòng)情況產(chǎn)后纖體瘦身客戶沙龍，搭建人脈產(chǎn)后排毒家屬課堂嬰兒水療媽媽課堂小兒推拿、撫觸眾多的服務(wù)項(xiàng)目讓客戶每一天都充滿了期待與驚喜，增加好評。

Part.3品牌特色構(gòu)建28Part.3

品牌特色構(gòu)建入住前后的持續(xù)性服務(wù)繳納定金-入住中心期間服務(wù)內(nèi)容：車接車送做孕前檢查，聯(lián)系預(yù)定生產(chǎn)醫(yī)院，生產(chǎn)時(shí)的指導(dǎo)與關(guān)懷離開中心一年內(nèi)：車接車送做兒保/打疫苗，人工停奶，免費(fèi)百日/周歲藝術(shù)照等尊貴式服務(wù)體現(xiàn)品牌價(jià)值，積累品牌人脈及口碑。

Part.3品牌特色構(gòu)建29Part.3

品牌特色構(gòu)建極大的客戶自由空間月子餐在營養(yǎng)合理的范圍內(nèi)由客戶根據(jù)自己口味自選每日免費(fèi)提供的水果由客戶自選免費(fèi)提供的母嬰用品由客戶自選提高客戶滿意度

Part.3品牌特色構(gòu)建30Part.3

品牌特色構(gòu)建專家戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)引入大量專家人才，提高品牌公信力，彰顯品牌實(shí)力XX大型醫(yī)院婦產(chǎn)科主任XX高級營養(yǎng)師XX醫(yī)院護(hù)士長XX五星級酒店廚師長XX五星級酒店客房部經(jīng)理

Part.3品牌特色構(gòu)建31Part.3

品牌特色構(gòu)建通過上述品牌特色的構(gòu)建與打造，能迅速切合高端人群的需求，建立本中心的品牌形象，突出高端的定位，迅速雙向鎖定客戶群體。為中心營造良好的開局及持續(xù)經(jīng)營能力。

Part.3品牌特色構(gòu)建32Part.3

定價(jià)策略采用需求導(dǎo)向定價(jià)策略按照顧客對商品的認(rèn)知和需求程度制定價(jià)格，而不是根據(jù)賣方的成本定價(jià)。這類定價(jià)方法的出發(fā)點(diǎn)是顧客需求，認(rèn)為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品就是為了滿足顧客的需要，所以產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)以顧客對商品價(jià)值的理解為依據(jù)來制定經(jīng)濟(jì)套餐：6萬標(biāo)準(zhǔn)套餐：8萬尊貴套餐：10萬

Part.3定價(jià)策略采用需求導(dǎo)向定價(jià)策略33Part.3

促銷策略產(chǎn)前3月預(yù)定減免5000元，產(chǎn)前1月預(yù)定減免2000元。特殊渠道客戶一定折扣優(yōu)惠老帶新，老客戶贈送現(xiàn)金1000元，新客戶減免1000元老客戶二次入住8折優(yōu)惠

Part.3促銷策略34Part.3

品牌及產(chǎn)品推廣策略常態(tài)營銷推廣建立會所專業(yè)網(wǎng)站/微信官網(wǎng)，展示會所形象，顧客可以在網(wǎng)上選擇所要的服務(wù)項(xiàng)目，通過網(wǎng)絡(luò)與我們溝通網(wǎng)絡(luò)營銷利用多種高端媒體進(jìn)行廣告推廣，如電視、電臺、高檔小區(qū)廣告、高檔雜志廣告等廣告營銷與醫(yī)院、孕嬰店、樓盤、高檔家具店、高檔酒店、會所、KTV、4S店、購物中心等渠道展開合作渠道營銷Part.3品牌及產(chǎn)品推廣策略常態(tài)營銷推廣建立會所專35Part.3

品牌及產(chǎn)品推廣策略揭開謎底，項(xiàng)目開業(yè)“南充首家高檔月子會所開業(yè)”“原來天價(jià)是這么來的”，解釋項(xiàng)目價(jià)格，介紹服務(wù)及活動(dòng)，吸引客戶。事件持續(xù)發(fā)酵，保持熱度各媒體繼續(xù)跟進(jìn)，網(wǎng)友持續(xù)討論，社交圈迅速傳播，好奇心越來越大，為開業(yè)造勢拋出熱點(diǎn)，引爆全城“南充驚現(xiàn)天價(jià)月子會所”“”拋出事件，引起圍觀，全城熱議，吊起胃口預(yù)熱，引起關(guān)注

“南充月嫂之亂象”，“月子中心亂收費(fèi)”，“暗訪月嫂中介”等新聞開始見諸媒體，引起目標(biāo)人群關(guān)注和疑慮事件營銷Part.3品牌及產(chǎn)品推廣策略揭開謎底，項(xiàng)目開業(yè)“南36Part.3

品牌及產(chǎn)品推廣策略眾籌：通過眾籌的方式進(jìn)行營銷，吸引資金及人脈，提高項(xiàng)目在高端人群中的知名度，為項(xiàng)目開局打下基礎(chǔ)。項(xiàng)目后續(xù)運(yùn)營中可繼續(xù)進(jìn)行眾籌，持續(xù)營銷Part.3品牌及產(chǎn)品推廣策略眾籌：37Part.3

口碑營銷本項(xiàng)目客戶屬于高檔，消費(fèi)頻次極低（1-2次），消費(fèi)單價(jià)極高，客戶總量不多，適合大力進(jìn)行口碑營銷客戶服務(wù)照片及客戶評價(jià)的展示在寶寶每年生日給予祝福，讓客戶記住本品牌及提高美譽(yù)度不定期邀請媽媽及寶寶到中心參加相關(guān)活動(dòng)Part.3口碑營銷本項(xiàng)目客戶屬于高檔，消費(fèi)頻次極38Part.3

異業(yè)資源整合醫(yī)院孕嬰店樓盤家具店百貨中心高檔會所高檔酒店度假中心汽車4S店婚紗店婚慶公司旅行社月子中心客源現(xiàn)金或優(yōu)惠Part.3異業(yè)資源整合醫(yī)院客源現(xiàn)金或優(yōu)惠39Part.3

異業(yè)資源整合嬰兒游泳館產(chǎn)后恢復(fù)中心兒童攝影早教中心高檔幼兒園美容整形醫(yī)院瑜伽會所月子中心客源現(xiàn)金或優(yōu)惠Part.3異業(yè)資源整合客源現(xiàn)金或優(yōu)惠40Part.3

異業(yè)資源整合通過雙向的異業(yè)資源整合，加強(qiáng)了宣傳力度，拓展?fàn)I銷渠道將合作伙伴的優(yōu)質(zhì)客戶轉(zhuǎn)化成我們的客戶，同時(shí)將我們的客戶資源轉(zhuǎn)化成效益，降低營銷成本。Part.3異業(yè)資源整合通過雙向的異業(yè)資源整合，加強(qiáng)41Part.4

投資回報(bào)Part.4投資回報(bào)42Part.4

功能區(qū)域面積

Part.4功能區(qū)域面積43Part.4

功能區(qū)域面積

Part.4功能區(qū)域面積44Part.4

固定資產(chǎn)投入

Part.4固定資產(chǎn)投入45Part.4

固定資產(chǎn)投入

Part.4固定資產(chǎn)投入46Part.4

固定資產(chǎn)投入

Part.4固定資產(chǎn)投入47Part.4

組織架構(gòu)董事會總經(jīng)理市場部營銷策劃客服專員網(wǎng)絡(luò)接待渠道拓展護(hù)理部前臺接待母嬰護(hù)理瑜伽教練客房服務(wù)人力資源綜合部司機(jī)后勤部會計(jì)出納形體恢復(fù)商品中心保潔廚師幫廚保安Part.4組織架構(gòu)董事會總經(jīng)理市場部營銷策48Part.4

人員配置

前期可通過一人多崗、分期招聘等方式控制員工數(shù)量Part.4人員配置前期可通過一人多崗、分期招聘等方49Part.4

其他費(fèi)用

Part.4其他費(fèi)用50Part.4銷售收入預(yù)測

Part.4銷售收入預(yù)測51Part.4支出預(yù)測

第二年支出固定資產(chǎn)按20%折舊，運(yùn)營費(fèi)用增加10%，第三年照舊，支出為6354100Part.4支出預(yù)測第二年支出固定資產(chǎn)按20%折舊，運(yùn)營費(fèi)用52Part.4利潤預(yù)測

Part.4利潤預(yù)測53Part.5

項(xiàng)目眾籌方案Part.5項(xiàng)目眾籌方案54Part.4

項(xiàng)目眾籌方案融資金額4000萬，領(lǐng)投金額2000萬，領(lǐng)投人介紹:Part.4項(xiàng)目眾籌方案融資金額4000萬，55Part.4

項(xiàng)目眾籌方案Part.4項(xiàng)目眾籌方案56Part.4

風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避本行業(yè)目前相關(guān)法律法規(guī)不健全，存在很多灰色地帶服務(wù)對象為產(chǎn)婦及新生兒，均屬于高危人群，容易發(fā)生安全事故高檔客戶的私密信息存在一定泄露風(fēng)險(xiǎn)，容易引起糾紛應(yīng)對措施：嚴(yán)格制定各項(xiàng)操作及管理規(guī)范，對違規(guī)人員進(jìn)行嚴(yán)懲。聘請律師事務(wù)所解決相關(guān)法律及合同問題。Part.4風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避本行業(yè)目前相關(guān)法律法規(guī)不健全，存在很多572022/12/19月子中心眾籌項(xiàng)目方案2022/12/13月子中心眾籌項(xiàng)目方案58目錄directoryPart.1Part.2Part.3項(xiàng)目介紹項(xiàng)目可行性分析營銷策略 Part.4盈利分析Part.5項(xiàng)目眾籌方案目directoryPart.1Part.2Part.359Part.1

項(xiàng)目介紹Part.1項(xiàng)目介紹60Part.1

項(xiàng)目介紹

本項(xiàng)目經(jīng)營面積約2600平，位于南充市市政府新區(qū)婦幼保健院新區(qū)對面。打造一個(gè)以月子護(hù)理服務(wù)為核心的，集產(chǎn)后護(hù)理、形體塑身、營養(yǎng)保健、育嬰、早教為一體的綜合性、專業(yè)性月子會所、Part.1項(xiàng)目介紹本項(xiàng)目經(jīng)營面積約2600平，位于61Part.1

業(yè)務(wù)流程網(wǎng)絡(luò)電話預(yù)約專家解惑邀約體驗(yàn)現(xiàn)場體驗(yàn)預(yù)定產(chǎn)前產(chǎn)后專業(yè)服務(wù)后續(xù)增值服務(wù)Part.1業(yè)務(wù)流程網(wǎng)絡(luò)專家解惑現(xiàn)場體驗(yàn)產(chǎn)前產(chǎn)后后續(xù)62Part.1

盈利模式第一階段：提供個(gè)性化服務(wù)和產(chǎn)品獲取利潤。通過采取產(chǎn)后服務(wù)、育嬰服務(wù)、提供相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)營活動(dòng)，收取服務(wù)費(fèi)用以及相關(guān)產(chǎn)品銷售收入。這是會所早期的營利模式，也是會所初期的主要利潤來源。Part.1盈利模式第一階段：63Part.1

盈利模式第二階段：資本運(yùn)營和品牌擴(kuò)張1、樹立自己的品牌，做大會所的無形資產(chǎn)，用品牌效應(yīng)推動(dòng)效益的增長。2、實(shí)行連鎖加盟或開設(shè)直營門店，擴(kuò)大市場占有率。Part.1盈利模式第二階段：64Part.1

盈利模式第三階段：產(chǎn)品、服務(wù)創(chuàng)新和相關(guān)市場開發(fā)。當(dāng)品牌知名度與客戶群體積累到一定程度后1、推出新產(chǎn)品。2、推出新服務(wù)。在目標(biāo)客戶上持續(xù)賺取利潤Part.1盈利模式第三階段：65Part.1

功能區(qū)域效果圖

接待大廳瑜伽室熏蒸室Part.1功能區(qū)域效果圖接待大廳瑜伽室熏蒸室66Part.1

功能區(qū)域效果圖

經(jīng)濟(jì)間Part.1功能區(qū)域效果圖經(jīng)濟(jì)間67Part.1

功能區(qū)域效果圖

標(biāo)準(zhǔn)間Part.1功能區(qū)域效果圖標(biāo)準(zhǔn)間68Part.1

功能區(qū)域效果圖

尊貴套房Part.1功能區(qū)域效果圖尊貴套房69Part.1

功能區(qū)域效果圖

自選水果自選母嬰用品Part.1功能區(qū)域效果圖自選水果自選母嬰用品70Part.1

功能區(qū)域效果圖

嬰兒游泳室嬰兒護(hù)理室Part.1功能區(qū)域效果圖嬰兒游泳室嬰兒護(hù)理室71Part.2

項(xiàng)目可行性分析Part.2項(xiàng)目可行性分析72Part.2

市場潛在需求與規(guī)模市場不夠規(guī)范，行業(yè)近幾年才起步，行業(yè)水平屬初級階段，水平層次不齊，沒有建立一個(gè)完整的體系，成熟的月子公司占整個(gè)行業(yè)不到1%.地區(qū)分布不均，目前在大陸一線大城市，如北京、上海、深圳等比較廣泛，其它城市均屬萌芽態(tài)，南充市目前還沒有專業(yè)的月子會所中心，而南充市人口基數(shù)較多，消費(fèi)力較強(qiáng)。目前南充市場上90%為月嫂公司，服務(wù)項(xiàng)目單一，服務(wù)質(zhì)量偏低，專業(yè)程度參差不齊，客戶權(quán)益難以得到保障Part.2市場潛在需求與規(guī)模市場不夠規(guī)范，行73Part.2

市場潛在需求與規(guī)模據(jù)中國統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫顯示近五年人口將持續(xù)增長，預(yù)計(jì)2015年出生率達(dá)到頂峰南充是國家規(guī)劃定位的成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)北部中心城市2013年，城市主城區(qū)面積112.2平方公里、人口114萬2013年，南充市全年GDP1328.55億元，比上年增長11.0%，人均GDP21059元，增長10.8%城鎮(zhèn)居民消費(fèi)價(jià)格總水平（CPI）比上年上漲3.2%。南充市擁有龐大人口基數(shù)、足夠多的高端用戶群體以及良好的持續(xù)發(fā)展勢頭。通過以上數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)月子市場現(xiàn)存規(guī)模嚴(yán)重不足，其數(shù)量和質(zhì)量都不能滿足需求，市場需求量及潛力巨著大.Part.2市場潛在需求與規(guī)模據(jù)中國統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫顯示近五年74Part.2

消費(fèi)者消費(fèi)需求分析在中國，傳統(tǒng)的坐月子方式就是睡在床上，由家人照看著度過產(chǎn)后一兩個(gè)月時(shí)間，在這期間不少家庭因兩代人不同坐月子觀念而發(fā)生家庭矛盾。而傳統(tǒng)的坐月子的方式不僅使產(chǎn)婦營養(yǎng)跟不上或不均衡，而且長期的不活動(dòng)更是產(chǎn)婦的身形難以恢復(fù)，面色變差。據(jù)調(diào)查：“80后”開始步入結(jié)婚生子階段，與老一輩坐月子的諸多禁忌觀念不同的是，現(xiàn)代時(shí)尚新媽媽更相信科學(xué)依據(jù)的坐月子、訂制營養(yǎng)月子餐等。不少準(zhǔn)媽媽，一方面由于工作太忙，父母不在身邊，自己又完全不懂如何坐月子，如產(chǎn)后護(hù)理和寶寶的護(hù)理方面，因此會考慮選擇月子會所，對本人和寶寶都有好處，也不影響到先生和家人。此外，一些明星坐月子的明星效應(yīng)，也讓更多準(zhǔn)媽媽希望自己能和“媽媽級明星”一樣到月子會所坐月子，享受不一樣的月子時(shí)光。而且根據(jù)相關(guān)調(diào)查，有30%準(zhǔn)媽媽表示經(jīng)濟(jì)條件允許，都非常愿意到月子會所去享受專業(yè)的服務(wù)。Part.2消費(fèi)者消費(fèi)需求分析在中國，傳統(tǒng)的75Part.2

消費(fèi)者消費(fèi)需求分析身體易勞累哺育需大量營養(yǎng)心理易緊張需正確的疏導(dǎo)長期不活動(dòng)身形難以恢復(fù)缺乏育兒哺育方面知識準(zhǔn)媽媽的疑慮Part.2消費(fèi)者消費(fèi)需求分析身體易勞累哺育需大量營養(yǎng)心76Part.2

消費(fèi)者消費(fèi)需求分析舒適安靜的環(huán)境產(chǎn)后身材恢復(fù)營養(yǎng)膳食心理咨詢與疏導(dǎo)育兒經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)媽媽的需求Part.2消費(fèi)者消費(fèi)需求分析舒適安靜的環(huán)境產(chǎn)后身材恢復(fù)77Part.2目標(biāo)客戶特點(diǎn)分析具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，超前的消費(fèi)觀念，追求高檔的服務(wù)和體驗(yàn)。選擇入住會所體現(xiàn)尊貴，享受便捷、專業(yè)、星級的服務(wù)。A注重專業(yè)的準(zhǔn)媽媽對我們的服務(wù)提出很高的要求，選擇科學(xué)、合理的月子服務(wù)，追求質(zhì)量與價(jià)格的雙重享受B寶寶的專業(yè)呵護(hù)水平要求高，相關(guān)的育嬰實(shí)戰(zhàn)演練對其有更大的吸引力C目標(biāo)客戶特點(diǎn)Part.2目標(biāo)客戶特點(diǎn)分析具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，超前的消費(fèi)觀78Part.2

項(xiàng)目SWOT分析Descriptionofthecontents優(yōu)勢劣勢機(jī)會威脅目前南充還沒有專業(yè)的月子公司。南充市中產(chǎn)階級比例不斷上升。80后90后準(zhǔn)媽媽的孕產(chǎn)觀念、消費(fèi)觀念的改變，消費(fèi)能力的提高。市場上還沒有形成品牌。專業(yè)的人才團(tuán)隊(duì)位于南充核心醫(yī)院對面雄厚的資金實(shí)力眾籌的介入起步階段，市場的認(rèn)可度低。新組團(tuán)隊(duì)，經(jīng)驗(yàn)少、協(xié)作差。傳統(tǒng)孕產(chǎn)觀念的抵制。月嫂、家政等服務(wù)的競爭。優(yōu)質(zhì)市場，難免有新的競爭者。SWOT分析Part.2項(xiàng)目SWOT分析Descriptionof79Part.2

項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢劣勢機(jī)會威脅專業(yè)的人才團(tuán)隊(duì)位于南充核心醫(yī)院對面雄厚的資金實(shí)力眾籌的介入起步階段，市場的認(rèn)可度低。資金來源不足。新組團(tuán)隊(duì)，經(jīng)驗(yàn)少、協(xié)作差?；赟WOT分析，我們要強(qiáng)調(diào)“品牌”策略，加大營銷投入，在市場還沒有形成領(lǐng)導(dǎo)性的品牌時(shí)，通過打造本月子會所的品牌，引導(dǎo)南充市場的準(zhǔn)媽媽們來月子會所的消費(fèi)觀念，獲取顧客及市場。

Part.2項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢劣勢機(jī)會威80Part.3

營銷策略Part.3營銷策略81Part.3定位

專注本地高端人群Part.3定位專注本地高端人群82Part.3

營銷對象分析在南充，哪些人屬于高端人群且有可能成為月子中心潛在客戶？？

本土明星政商精英女老板高端女白領(lǐng)人群需求形體恢復(fù)尊貴體驗(yàn)環(huán)境舒適滿足針對性進(jìn)行營銷，構(gòu)建品牌特色Part.3營銷對象分析在南充，哪些人屬于高端人群且有83Part.3

品牌特色構(gòu)建一次性繳費(fèi)，服務(wù)期間不再支付其他費(fèi)用客戶只需要在入住本中心時(shí)一次性繳費(fèi)，服務(wù)期間所有項(xiàng)目均免費(fèi)對客戶開放，無任何附加費(fèi)用，無任何額外付費(fèi)項(xiàng)目。彰顯客戶尊貴品質(zhì)，省去額外付費(fèi)給客戶帶來的不良感受，提升性價(jià)比。

Part.3品牌特色構(gòu)建一次性繳費(fèi)，服務(wù)期間不再支付84Part.3

品牌特色構(gòu)建超強(qiáng)用戶體驗(yàn)，豐富服務(wù)內(nèi)容聯(lián)系預(yù)定生產(chǎn)醫(yī)院心理輔導(dǎo)/知識講座車接車送早早教催乳全程攝影記錄母子在中心活動(dòng)情況產(chǎn)后纖體瘦身客戶沙龍，搭建人脈產(chǎn)后排毒家屬課堂嬰兒水療媽媽課堂小兒推拿、撫觸眾多的服務(wù)項(xiàng)目讓客戶每一天都充滿了期待與驚喜，增加好評。

Part.3品牌特色構(gòu)建85Part.3

品牌特色構(gòu)建入住前后的持續(xù)性服務(wù)繳納定金-入住中心期間服務(wù)內(nèi)容：車接車送做孕前檢查，聯(lián)系預(yù)定生產(chǎn)醫(yī)院，生產(chǎn)時(shí)的指導(dǎo)與關(guān)懷離開中心一年內(nèi)：車接車送做兒保/打疫苗，人工停奶，免費(fèi)百日/周歲藝術(shù)照等尊貴式服務(wù)體現(xiàn)品牌價(jià)值，積累品牌人脈及口碑。

Part.3品牌特色構(gòu)建86Part.3

品牌特色構(gòu)建極大的客戶自由空間月子餐在營養(yǎng)合理的范圍內(nèi)由客戶根據(jù)自己口味自選每日免費(fèi)提供的水果由客戶自選免費(fèi)提供的母嬰用品由客戶自選提高客戶滿意度

Part.3品牌特色構(gòu)建87Part.3

品牌特色構(gòu)建專家戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)引入大量專家人才，提高品牌公信力，彰顯品牌實(shí)力XX大型醫(yī)院婦產(chǎn)科主任XX高級營養(yǎng)師XX醫(yī)院護(hù)士長XX五星級酒店廚師長XX五星級酒店客房部經(jīng)理

Part.3品牌特色構(gòu)建88Part.3

品牌特色構(gòu)建通過上述品牌特色的構(gòu)建與打造，能迅速切合高端人群的需求，建立本中心的品牌形象，突出高端的定位，迅速雙向鎖定客戶群體。為中心營造良好的開局及持續(xù)經(jīng)營能力。

Part.3品牌特色構(gòu)建89Part.3

定價(jià)策略采用需求導(dǎo)向定價(jià)策略按照顧客對商品的認(rèn)知和需求程度制定價(jià)格，而不是根據(jù)賣方的成本定價(jià)。這類定價(jià)方法的出發(fā)點(diǎn)是顧客需求，認(rèn)為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品就是為了滿足顧客的需要，所以產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)以顧客對商品價(jià)值的理解為依據(jù)來制定經(jīng)濟(jì)套餐：6萬標(biāo)準(zhǔn)套餐：8萬尊貴套餐：10萬

Part.3定價(jià)策略采用需求導(dǎo)向定價(jià)策略90Part.3

促銷策略產(chǎn)前3月預(yù)定減免5000元，產(chǎn)前1月預(yù)定減免2000元。特殊渠道客戶一定折扣優(yōu)惠老帶新，老客戶贈送現(xiàn)金1000元，新客戶減免1000元老客戶二次入住8折優(yōu)惠

Part.3促銷策略91Part.3

品牌及產(chǎn)品推廣策略常態(tài)營銷推廣建立會所專業(yè)網(wǎng)站/微信官網(wǎng)，展示會所形象，顧客可以在網(wǎng)上選擇所要的服務(wù)項(xiàng)目，通過網(wǎng)絡(luò)與我們溝通網(wǎng)絡(luò)營銷利用多種高端媒體進(jìn)行廣告推廣，如電視、電臺、高檔小區(qū)廣告、高檔雜志廣告等廣告營銷與醫(yī)院、孕嬰店、樓盤、高檔家具店、高檔酒店、會所、KTV、4S店、購物中心等渠道展開合作渠道營銷Part.3品牌及產(chǎn)品推廣策略常態(tài)營銷推廣建立會所專92Part.3

品牌及產(chǎn)品推廣策略揭開謎底，項(xiàng)目開業(yè)“南充首家高檔月子會所開業(yè)”“原來天價(jià)是這么來的”，解釋項(xiàng)目價(jià)格，介紹服務(wù)及活動(dòng)，吸引客戶。事件持續(xù)發(fā)酵，保持熱度各媒體繼續(xù)跟進(jìn)，網(wǎng)友持續(xù)討論，社交圈迅速傳播，好奇心越來越大，為開業(yè)造勢拋出熱點(diǎn)，引爆全城“南充驚現(xiàn)天價(jià)月子會所”“”拋出事件，引起圍觀，全城熱議，吊起胃口預(yù)熱，引起關(guān)注

“南充月嫂之亂象”，“月子中心亂收費(fèi)”，“暗訪月嫂中介”等新聞開始見諸媒體，引起目標(biāo)人群關(guān)注和疑慮事件營銷Part.3品牌及產(chǎn)品推廣策略揭開謎底，項(xiàng)目開業(yè)“南93Part.3

品牌及產(chǎn)品推廣策略眾籌：通過眾籌的方式進(jìn)行營銷，吸引資金及人脈，提高項(xiàng)目在高端人群中的知名度，為項(xiàng)目開局打下基礎(chǔ)。項(xiàng)目后續(xù)運(yùn)營中可繼續(xù)進(jìn)行眾籌，持續(xù)營銷Part.3品牌及產(chǎn)品推廣策略眾籌：94Part.3

口碑營銷本項(xiàng)目客戶屬于高檔，消費(fèi)頻次極低（1-2次），消費(fèi)單價(jià)極高，客戶總量不多，適合大力進(jìn)行口碑營銷客戶服務(wù)照片及客戶評價(jià)的展示在寶寶每年生日給予祝福，讓客戶記住本品牌及提高美譽(yù)度不定期邀請媽媽及寶寶到中心參加相關(guān)活動(dòng)Part.3口碑營銷本項(xiàng)目客戶屬于高檔，消費(fèi)頻次極95Part.3

異業(yè)資源整合醫(yī)院孕嬰店樓盤家具店百貨中心高檔會所高檔酒店度假中心汽車4S店婚紗店婚慶公司旅行社月子中心客源現(xiàn)金或優(yōu)惠Part.3異業(yè)資源整合醫(yī)院客源現(xiàn)金或優(yōu)惠96Part.3