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豪宅研究——典型樓盤20100106豪宅研究201001061豪宅發(fā)展歷程——成熟階段人文價值頂級豪宅不可復(fù)制的最高境界深入發(fā)展階段尊貴感豪宅關(guān)鍵提升發(fā)展階段產(chǎn)品豪宅基本要素資源初始階段板塊真正的頂級豪宅建立在“板塊+資源+產(chǎn)品+尊貴感”之上的“獨特人文價值”的展現(xiàn)。豪宅發(fā)展歷程——成熟階段人文價值頂級豪宅不可復(fù)制的最高境界深2天璽——香港天璽3
開發(fā)商:新鴻基地產(chǎn)戶型:3房、4房面積:80-400平米07年售價:6萬/平米開發(fā)商:新鴻基地產(chǎn)4——香港第一高住宅樓(由兩棟270米組成)——首個鉆石式玻璃幕墻(玻璃幕墻比住宅外墻成本高一半)——首個住宅采用甲級商廈標準,獨立尊座大堂及專梯.——5億元打造頂級豪華私人會所設(shè)施——所有單位都配有“鉆石廚房”,價值150萬元起
(與伊麗莎白二世享用同一品牌)——3億元打造示范區(qū)(板房,展覽館)
。。。。。豪宅元素——頂級配置+產(chǎn)品創(chuàng)新——香港第一高住宅樓豪宅元素——頂級配置+產(chǎn)品創(chuàng)新5營銷借鑒案例:實現(xiàn)成功銷售有如下兩點策略值得借鑒:1、高調(diào)借用不同客戶群營銷以主流報廣,網(wǎng)絡(luò)等新聞媒體高調(diào)炒作項目熱銷或受關(guān)注的程度。如“內(nèi)地客持續(xù)赴港購置物業(yè)香港豪宅天璽受垂”“內(nèi)地客斥2,218萬購天璽中層戶”“天王級影星購置天璽。。。?!?、高額傭金,吸納全城經(jīng)紀公司優(yōu)質(zhì)客戶資源。營銷借鑒案例:6御園——北京御園7經(jīng)濟指標占地45.2萬㎡建面34萬㎡容積率0.68物業(yè)形態(tài)雙拼、聯(lián)排所處環(huán)線北4-5環(huán)售價50000元/㎡北京西山版貴背景下,以皇家血統(tǒng)人文精髓,配合產(chǎn)品與頂級配套打造,演繹頂級豪宅貴族皇家生活。經(jīng)濟指標占地45.2萬㎡建面34萬㎡容積率0.68物業(yè)形態(tài)雙8產(chǎn)品——中西合璧的皇家園林歷史傳承:掩映在叢林里純石材立面的歐洲宮廷式官邸與周邊”三山五園“的皇家園林渾然交融,優(yōu)雅自在。圓明園”西洋樓“景觀群,中西合璧的建筑形態(tài),體現(xiàn)著當時東西文化的碰撞,更反映出建造者”萬物皆備于我“的襟懷。產(chǎn)品——9產(chǎn)品——中國園文化與歐式新古典主義融合產(chǎn)品創(chuàng)新:帕拉迪奧的十字對稱空間的尊貴運用——園廳別墅與平層官邸。意大利文藝復(fù)興后期設(shè)計大師帕拉迪奧所設(shè)計的”園廳別墅“的設(shè)計理念,戶型中央為突顯奢華的園廳設(shè)計,以”十字軸線劃分并連接每一個功能區(qū)域和室內(nèi)空間。產(chǎn)品——意大利文藝復(fù)興后期設(shè)計大師帕拉迪奧所設(shè)計的”園廳別墅10產(chǎn)品——皇家園林文化的精工細作:高品質(zhì)材料與小品的造,體現(xiàn)御園頂級豪宅的貴族血統(tǒng)。珍貴材質(zhì)的運用。在這里只是一種必須的基本配置。1)開掘深層次的價值:德國天然萊姆石德國與意大利交界處山脈,地下第三巖層。2)拜占庭的瑰寶:馬賽克鑲嵌3)愛琴文明的遺風:石雕營造出深具愛琴文明風范的園林雕塑。4)古典宮廷的優(yōu)雅:石材花缽5)西洋園林的精華:修剪植物產(chǎn)品——11皇室尊貴感營造——高端私人俱樂部:2億人民幣打造雙區(qū)雙核頂級會所,打造高端私人俱樂部,鑄就首都上流社會社交核心場所?;适易鹳F感營造——高端私人俱樂部:2億人民幣打造雙區(qū)雙核頂級12尊貴感營造——尊貴的服務(wù)專享:定制服務(wù)體現(xiàn)尊貴氣質(zhì)
北京御園推出千萬級豪宅服務(wù)白皮書
————定制服務(wù)將成高端房產(chǎn)營銷“軟實力”2009年6月初,歷時兩年編撰完成的《綠城?北京御園服務(wù)白皮書》正式向社會發(fā)布,這是迄今為止北京首家以高端房產(chǎn)營銷為課題編制的千萬級豪宅營銷服務(wù)手冊,對今后北京乃至全國的豪宅營銷市場具有重要的借鑒和參考價值。
——頂級服務(wù)理念:“以紳士淑女的態(tài)度為紳士淑女們忠誠地服務(wù)”尊貴感營造——尊貴的服務(wù)專享:定制服務(wù)體現(xiàn)尊貴氣質(zhì)北京御園13系列營銷活動提升項目高端品質(zhì),吸引尖端客戶群。系列營銷活動提升項目高端品質(zhì),吸引尖端客戶群。14NAGA上院——北京NAGA上院15Naga上院位于北京東城區(qū)東直門內(nèi)大街9號,擁有內(nèi)城天生的貴族血統(tǒng),東貴皇氣與生俱來。之于外城則有著3000年不動的核心吸引力,國貿(mào)、燕莎、麗都、使館區(qū)四大商圈俯首直指,盡占人杰地靈之時,更享國門商務(wù)區(qū)世紀宏圖。價格說明:300、600平方米戶型價格60000元/平方米,1200平方米戶型售價1.7億
價格為精裝修價格
物業(yè)費:12元/平方米·月
Naga上院位于北京東城區(qū)東直門內(nèi)大街9號,擁有內(nèi)城天生的貴16營銷策略:名人嫁接,名事推廣,贏得市場更高的關(guān)注度和品質(zhì)高貴感。營銷策略:17文化遺址——名人宅?。_家大院,吳三桂)Naga上院完好保留四合院遺址,更與二環(huán)內(nèi)唯一30000平方米水景公園(南館公園)咫尺相鄰,百年國槐、銀杏、櫻海綠意成林,為都市難覓的自然境界。Naga上院還緊鄰雍和宮、國子監(jiān)、孔廟一路文脈古跡,承襲皇城厚址千年蘊道,獨具文化魅力。文化遺址——名人宅邸(羅家大院,吳三桂)18全國矚目——如果·愛&Naga上院首映禮藝術(shù)鑒賞會項目將開盤活動與陳可辛導(dǎo)演的賀歲大片首映式相結(jié)合,抓住了這一社會熱點,引起大眾的廣泛關(guān)注,把項目的市場宣傳和定位包裝最大限度的作了詮釋。邀請了來自不同領(lǐng)域的頂級大師如電影導(dǎo)演陳可辛,香港服飾大師鄧達智,建筑大師陳幼堅、邱德光大師,音樂界的孔祥東,薛偉,賓利北京的副總經(jīng)理張力宸,他們就各自所從事的專業(yè)與我公司的產(chǎn)品品牌進行了對話,在一個層峰上闡述對品牌的認識和具體展示,突出了NAGA上院的高貴性和珍品性。
全國矚目——如果·愛&Naga上院首映禮藝術(shù)鑒賞會19房地產(chǎn)資料之豪宅研究課件20巨星登場——頂級俱樂部NAGA百仁會及樣板間開放定位于“國際上流階層時尚社交圈”的NAGA百仁會頂級俱樂部,在奪目星光映襯下完美公開,在以李建國先生、成龍先生、楊受成先生等理事會發(fā)起人的指引下,百仁會今日登上北京舞臺。naga百仁會私人會所俱樂部是極致私密場所,會員身份識別系統(tǒng)與保全系統(tǒng)看齊中南海級別,采用時代最新科技與人為技術(shù)相結(jié)合,這在北京頂級會所設(shè)施方面是一個創(chuàng)新。房地產(chǎn)資料之豪宅研究課件21綜述綜述22頂級豪宅不僅僅單純依靠自然資源、產(chǎn)品、板塊、尊貴感營造帶動,更須借助人文價值的提升,用最巧妙最好的文化氣息與自然景觀結(jié)合,打造獨一無二的城市名片級作品,無可復(fù)制性。豪宅塑造元素:人文價值因素尊貴感營造————配套、會所、公共空間、服務(wù)來營造豪宅的尊貴享受精工細作體驗(展示區(qū))——精細化、專享化的硬件定制與配備產(chǎn)品創(chuàng)新——市場產(chǎn)品亮點創(chuàng)新資源————占有稀缺自然景觀板塊————豪宅板塊基本條件關(guān)鍵條件頂級豪宅不僅僅單純依靠自然資源、產(chǎn)品、板塊、尊貴感營造帶動,23人文價值的打造是一個系統(tǒng)的體系,只有成功構(gòu)建項目的人文豪宅價值體系,才能夠全面展現(xiàn)人文價值,讓客戶感知。人文豪宅價值體系指標:人文資源精髓提煉結(jié)合外部優(yōu)質(zhì)的人文、自然環(huán)境,提煉項目歷史的文脈、人脈、地脈精髓文景融合的規(guī)劃規(guī)劃將自然資源與文脈的完美融合文化符號的公共空間人文統(tǒng)領(lǐng)的園林,標志性文化建筑,主題文化廣場,主題文化會所,文化商業(yè)街建筑立面——體現(xiàn)人文靈魂戶型設(shè)計——精神歸屬感同時考慮中西結(jié)合的居住舒適性賦有人文靈魂的產(chǎn)品人文價值的打造是一個系統(tǒng)的體系,只有成功構(gòu)建項目的人文豪宅價24豪宅市場---簡評豪宅市場251、通脹的預(yù)期擔心2、美元的貶值3、利率政策呈現(xiàn)遞減的現(xiàn)象。。。。
“在目前通脹的情況下,客戶希望找到保值性的產(chǎn)品,他們對于股票市場還心有余悸。在這個時候豪宅就變成了投資買家們最好的避風港了,尤其是保值和增殖功能比較強的產(chǎn)品會成為他們的首選?!薄爸挥谐彼巳サ臅r候才知道誰在裸泳”?!头铺?、通脹的預(yù)期擔心“只有潮水退去的時候才知道誰在裸泳”。26謝謝!謝謝!27
豪宅研究——典型樓盤20100106豪宅研究2010010628豪宅發(fā)展歷程——成熟階段人文價值頂級豪宅不可復(fù)制的最高境界深入發(fā)展階段尊貴感豪宅關(guān)鍵提升發(fā)展階段產(chǎn)品豪宅基本要素資源初始階段板塊真正的頂級豪宅建立在“板塊+資源+產(chǎn)品+尊貴感”之上的“獨特人文價值”的展現(xiàn)。豪宅發(fā)展歷程——成熟階段人文價值頂級豪宅不可復(fù)制的最高境界深29天璽——香港天璽30
開發(fā)商:新鴻基地產(chǎn)戶型:3房、4房面積:80-400平米07年售價:6萬/平米開發(fā)商:新鴻基地產(chǎn)31——香港第一高住宅樓(由兩棟270米組成)——首個鉆石式玻璃幕墻(玻璃幕墻比住宅外墻成本高一半)——首個住宅采用甲級商廈標準,獨立尊座大堂及專梯.——5億元打造頂級豪華私人會所設(shè)施——所有單位都配有“鉆石廚房”,價值150萬元起
(與伊麗莎白二世享用同一品牌)——3億元打造示范區(qū)(板房,展覽館)
。。。。。豪宅元素——頂級配置+產(chǎn)品創(chuàng)新——香港第一高住宅樓豪宅元素——頂級配置+產(chǎn)品創(chuàng)新32營銷借鑒案例:實現(xiàn)成功銷售有如下兩點策略值得借鑒:1、高調(diào)借用不同客戶群營銷以主流報廣,網(wǎng)絡(luò)等新聞媒體高調(diào)炒作項目熱銷或受關(guān)注的程度。如“內(nèi)地客持續(xù)赴港購置物業(yè)香港豪宅天璽受垂”“內(nèi)地客斥2,218萬購天璽中層戶”“天王級影星購置天璽。。。?!?、高額傭金,吸納全城經(jīng)紀公司優(yōu)質(zhì)客戶資源。營銷借鑒案例:33御園——北京御園34經(jīng)濟指標占地45.2萬㎡建面34萬㎡容積率0.68物業(yè)形態(tài)雙拼、聯(lián)排所處環(huán)線北4-5環(huán)售價50000元/㎡北京西山版貴背景下,以皇家血統(tǒng)人文精髓,配合產(chǎn)品與頂級配套打造,演繹頂級豪宅貴族皇家生活。經(jīng)濟指標占地45.2萬㎡建面34萬㎡容積率0.68物業(yè)形態(tài)雙35產(chǎn)品——中西合璧的皇家園林歷史傳承:掩映在叢林里純石材立面的歐洲宮廷式官邸與周邊”三山五園“的皇家園林渾然交融,優(yōu)雅自在。圓明園”西洋樓“景觀群,中西合璧的建筑形態(tài),體現(xiàn)著當時東西文化的碰撞,更反映出建造者”萬物皆備于我“的襟懷。產(chǎn)品——36產(chǎn)品——中國園文化與歐式新古典主義融合產(chǎn)品創(chuàng)新:帕拉迪奧的十字對稱空間的尊貴運用——園廳別墅與平層官邸。意大利文藝復(fù)興后期設(shè)計大師帕拉迪奧所設(shè)計的”園廳別墅“的設(shè)計理念,戶型中央為突顯奢華的園廳設(shè)計,以”十字軸線劃分并連接每一個功能區(qū)域和室內(nèi)空間。產(chǎn)品——意大利文藝復(fù)興后期設(shè)計大師帕拉迪奧所設(shè)計的”園廳別墅37產(chǎn)品——皇家園林文化的精工細作:高品質(zhì)材料與小品的造,體現(xiàn)御園頂級豪宅的貴族血統(tǒng)。珍貴材質(zhì)的運用。在這里只是一種必須的基本配置。1)開掘深層次的價值:德國天然萊姆石德國與意大利交界處山脈,地下第三巖層。2)拜占庭的瑰寶:馬賽克鑲嵌3)愛琴文明的遺風:石雕營造出深具愛琴文明風范的園林雕塑。4)古典宮廷的優(yōu)雅:石材花缽5)西洋園林的精華:修剪植物產(chǎn)品——38皇室尊貴感營造——高端私人俱樂部:2億人民幣打造雙區(qū)雙核頂級會所,打造高端私人俱樂部,鑄就首都上流社會社交核心場所。皇室尊貴感營造——高端私人俱樂部:2億人民幣打造雙區(qū)雙核頂級39尊貴感營造——尊貴的服務(wù)專享:定制服務(wù)體現(xiàn)尊貴氣質(zhì)
北京御園推出千萬級豪宅服務(wù)白皮書
————定制服務(wù)將成高端房產(chǎn)營銷“軟實力”2009年6月初,歷時兩年編撰完成的《綠城?北京御園服務(wù)白皮書》正式向社會發(fā)布,這是迄今為止北京首家以高端房產(chǎn)營銷為課題編制的千萬級豪宅營銷服務(wù)手冊,對今后北京乃至全國的豪宅營銷市場具有重要的借鑒和參考價值。
——頂級服務(wù)理念:“以紳士淑女的態(tài)度為紳士淑女們忠誠地服務(wù)”尊貴感營造——尊貴的服務(wù)專享:定制服務(wù)體現(xiàn)尊貴氣質(zhì)北京御園40系列營銷活動提升項目高端品質(zhì),吸引尖端客戶群。系列營銷活動提升項目高端品質(zhì),吸引尖端客戶群。41NAGA上院——北京NAGA上院42Naga上院位于北京東城區(qū)東直門內(nèi)大街9號,擁有內(nèi)城天生的貴族血統(tǒng),東貴皇氣與生俱來。之于外城則有著3000年不動的核心吸引力,國貿(mào)、燕莎、麗都、使館區(qū)四大商圈俯首直指,盡占人杰地靈之時,更享國門商務(wù)區(qū)世紀宏圖。價格說明:300、600平方米戶型價格60000元/平方米,1200平方米戶型售價1.7億
價格為精裝修價格
物業(yè)費:12元/平方米·月
Naga上院位于北京東城區(qū)東直門內(nèi)大街9號,擁有內(nèi)城天生的貴43營銷策略:名人嫁接,名事推廣,贏得市場更高的關(guān)注度和品質(zhì)高貴感。營銷策略:44文化遺址——名人宅?。_家大院,吳三桂)Naga上院完好保留四合院遺址,更與二環(huán)內(nèi)唯一30000平方米水景公園(南館公園)咫尺相鄰,百年國槐、銀杏、櫻海綠意成林,為都市難覓的自然境界。Naga上院還緊鄰雍和宮、國子監(jiān)、孔廟一路文脈古跡,承襲皇城厚址千年蘊道,獨具文化魅力。文化遺址——名人宅?。_家大院,吳三桂)45全國矚目——如果·愛&Naga上院首映禮藝術(shù)鑒賞會項目將開盤活動與陳可辛導(dǎo)演的賀歲大片首映式相結(jié)合,抓住了這一社會熱點,引起大眾的廣泛關(guān)注,把項目的市場宣傳和定位包裝最大限度的作了詮釋。邀請了來自不同領(lǐng)域的頂級大師如電影導(dǎo)演陳可辛,香港服飾大師鄧達智,建筑大師陳幼堅、邱德光大師,音樂界的孔祥東,薛偉,賓利北京的副總經(jīng)理張力宸,他們就各自所從事的專業(yè)與我公司的產(chǎn)品品牌進行了對話,在一個層峰上闡述對品牌的認識和具體展示,突出了NAGA上院的高貴性和珍品性。
全國矚目——如果·愛&Naga上院首映禮藝術(shù)鑒賞會46房地產(chǎn)資料之豪宅研究課件47巨星登場——頂級俱樂部NAGA百仁會及樣板間開放定位于“國際上流階層時尚社交圈”的NAGA百仁會頂級俱樂部,在奪目星光映襯下完美公開,在以李建國先生、成龍先生、楊受成先生等理事會發(fā)起人的指引下,百仁會今日登上北京舞臺。naga百仁會私人會所俱樂部是極致私密場所,會員身份識別系統(tǒng)與保全系統(tǒng)看齊中南海級別,采用時代最新科技與人為技術(shù)相結(jié)合,這在北京頂級會所設(shè)施方面是一個創(chuàng)新。房地產(chǎn)資料之豪宅研究課件48綜述綜述49頂級豪宅不僅僅單純依靠自然資源、產(chǎn)品、板塊、尊貴感營造帶動,更須借助人文價值的提升,用最巧妙最好的文化氣息與自然景觀結(jié)合,打造獨一無二的城市名片級作品,無可復(fù)制
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