銷售團(tuán)隊(duì)技能提升課程體系設(shè)計(jì)大綱課件

銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)技能培訓(xùn)系列課程

銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)技能培訓(xùn)系列課程1課程體系

第一部:基礎(chǔ)銷售技巧

<銷售代表入職培訓(xùn)之滿汗全席>課程體系2

第二部:核心銷售技巧<專業(yè)銷售技巧之七種武器><顧問式銷售技巧之天龍八部><微觀市場管理技巧之四大名捕>第二部:核心銷售技巧3第三部:高級(jí)銷售技巧<專業(yè)銷售談判技巧之六脈神劍>

<微觀市場營銷戰(zhàn)略和操作流程之獨(dú)孤九劍>第三部:高級(jí)銷售技巧4課程特色角色演練和理論講授相結(jié)合知識(shí)+技能+心態(tài)=三位一體的課程設(shè)計(jì)十年外企一線營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)歷相分享課程時(shí)間--精華版一天8小時(shí)黃金版兩天16小時(shí)鉆石版三天24小時(shí)最佳參訓(xùn)人數(shù)---50人課程特色角色演練和理論講授相結(jié)合5

第一部基礎(chǔ)銷售技巧<銷售代表入職培訓(xùn)之滿汗全席>課程推介

第一部基礎(chǔ)銷售技巧<銷售代表入職培訓(xùn)之滿汗全席>6課程定位銷售新人入職培訓(xùn)的全面解決方案理論+技能+流程+心態(tài)的綜合演練課程定位7課程目標(biāo)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)銷售理論熟悉基本銷售流程掌握專業(yè)銷售技巧培養(yǎng)成功銷售心態(tài)課程目標(biāo)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)銷售理論8課程大綱第一篇基礎(chǔ)銷售理論之<四大門派>第二篇基本銷售流程之<江湖尋寶>第三篇專業(yè)銷售技巧之<七種武器>第四篇有效溝通技巧之<韋式神攻>第五篇成功銷售心態(tài)之<八大金剛>課程大綱第一篇基礎(chǔ)銷售理論之<四大門派>9第一篇基礎(chǔ)銷售理論第一章營銷學(xué)精要第二章營銷，促銷與推銷第三章銷售代表的角色認(rèn)知第四章銷售代表的職業(yè)修養(yǎng)第一篇基礎(chǔ)銷售理論第一章營銷學(xué)精要10第二篇基本銷售流程第一章尋找和鑒別客戶第二章銷售準(zhǔn)備第三章銷售拜訪第四章銷售演講與演示第五章客戶異議處理第六章締結(jié)成交第七章簽定并履行合同和回收貨款第八章建立穩(wěn)定商業(yè)聯(lián)系第二篇基本銷售流程第一章尋找和鑒別客戶11第三篇專業(yè)銷售技巧第一章客戶接近技巧第二章開場白技巧第三章需求探詢技巧第四章產(chǎn)品介紹技巧第五章異議處理技巧第六章締結(jié)成交技巧第七章電話銷售技巧第八章代理商管理技巧第三篇專業(yè)銷售技巧第一章客戶接近技巧12第四篇有效溝通技巧第一章溝通概述溝通的定義和分類第二章溝通的步驟溝通的五要素和原則第三章銷售溝通與客戶溝通的步驟;與10種類型的客戶溝通的技巧;與不同年齡段的客戶溝通的技巧;與不同職業(yè)客戶的溝通技巧;與公司內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通的技巧第四篇有效溝通技巧第一章溝通概述13第五篇成功銷售心態(tài)第一章心態(tài)修煉態(tài)度就是成功心態(tài)決定一切銷售職業(yè)生涯的拉力和推動(dòng)力第二章創(chuàng)新思維修煉命運(yùn)在你自己手中創(chuàng)新力的再造不要低估自己可怕的經(jīng)驗(yàn)

第五篇成功銷售心態(tài)第一章心態(tài)修煉14第三章誠信修煉誠信不是誠實(shí)誠和信的概念第四章堅(jiān)韌修煉堅(jiān)和韌第五章自我超越修煉第三章誠信修煉15第六章信念修煉挑戰(zhàn)極限創(chuàng)造力對(duì)抗痛苦第七章壓力管理修煉壓力管理模型改善壓力承受力第八章快樂修煉銷售的快樂與幸福明天的朝陽更燦爛

第六章信念修煉16第二部核心銷售技巧<專業(yè)銷售技巧之七種武器>課程推介第二部核心銷售技巧<專業(yè)銷售技巧之七種武器>17課程定位銷售代表專業(yè)技能培訓(xùn)的核心課程非新銷售代表實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)升華的理論總結(jié)和行為規(guī)范課程課程定位18課程源流專業(yè)銷售技巧(ProfessionalSellingSkill)簡稱PSS,來源與<全面質(zhì)量管理>理論.PSS廣泛應(yīng)用與直面銷售領(lǐng)域,零售領(lǐng)域和一些傳銷領(lǐng)域,對(duì)銷售的影響非常深刻PSS既是一套銷售工具,又是一套十分有效的管理工具.課程源流專業(yè)銷售技巧(ProfessionalSelli19課程目標(biāo)掌握專業(yè)銷售理論改變固有銷售行為提升有效拜訪幾率全面增加銷售業(yè)績課程目標(biāo)掌握專業(yè)銷售理論20

課程大綱第一章節(jié)：開宗明義第二章節(jié)：山高水長第三章節(jié)：柳暗花明第四章節(jié)：勇往直前第五章節(jié):坐看云起

課程大綱第一章節(jié)：開宗明義21課程精華第一章：三大理念第二章：五朵金花第三章：七種武器第四章：九陰真經(jīng)第五章:萬法歸宗課程精華第一章：三大理念22第一章開宗明義三大理念—什么是“銷售”什么是“需求”什么是“AIDEA購買模型”第一章開宗明義23第二章山高水長專業(yè)銷售代表必須熟知的“五朵金花-”---偉大的5As銷售環(huán)接近Approach分析Analysis生動(dòng)陳述Activepresentation異議處理Answerobjection永遠(yuǎn)締結(jié)Alwaysclosing第二章山高水長專業(yè)銷售代表必須熟知的“五朵金花-”---24第三章柳暗花明PSS七大步驟:準(zhǔn)備接近探詢演介答疑締結(jié)追訪第三章柳暗花明PSS七大步驟:25PSS之七種武器長生劍第一---訪前準(zhǔn)備技巧碧玉刀第二---開場白技巧多情環(huán)第三---探詢技巧孔雀翎第四---FAB技巧霸王槍第五---答疑技巧拳頭第六---締結(jié)技巧離別鉤第七---訪后跟進(jìn)技巧PSS之七種武器長生劍第一---訪前準(zhǔn)備技巧26第四章勇往直前專業(yè)銷售技巧之九陰真經(jīng)-----

練第四章勇往直前專業(yè)銷售技巧之九陰真經(jīng)-----27第五章高山仰止銷售恐懼證---銷售生涯的本.拉登類型:接近恐懼;探詢恐懼證;陳述恐懼證;締結(jié)恐懼證8色銷售恐懼典型癥狀:灰色黯然者;紅色逃避者;蘭色抱怨者;白色眩暈者;黃綠悲觀者;黑色過敏者;綠色懦弱者第五章高山仰止銷售恐懼證---銷售生涯的本.拉登288種治療方案：思路扼殺法;威脅脫敏法;恐懼倒置法;焦點(diǎn)會(huì)聚法;感覺注射法;嬰兒冒險(xiǎn)法;勇氣回饋法;團(tuán)隊(duì)治療法4步治療原則:發(fā)現(xiàn)—分析—訓(xùn)練—鞏固所謂“萬法歸宗”就是生活信念和生命的激情是跨越銷售恐懼,賣向成功的根本法則.銷售團(tuán)隊(duì)技能提升課程體系設(shè)計(jì)大綱29<顧問式銷售技巧之天龍八部>課程推介<顧問式銷售技巧之天龍八部>課程推介30課程定位銷售代表專業(yè)技能培訓(xùn)的高階課程大客戶銷售代表技能培訓(xùn)的必備課程課程定位31課程源流顧問式銷售技巧是建立在SPIN模式上的一種實(shí)戰(zhàn)銷售技術(shù)SPIN模式是英國輝瑞普公司經(jīng)過20年,通過對(duì)35000個(gè)銷售對(duì)話和銷售案例進(jìn)行深入研究分析開發(fā)出來的銷售技術(shù)顧問式銷售技巧解決有關(guān)大客戶銷售中的所有問題全球500強(qiáng)企業(yè)中高級(jí)銷售代表必修的技能課程課程源流顧問式銷售技巧是建立在SPIN模式上的一種實(shí)戰(zhàn)銷售技32課程目標(biāo)了解顧問式銷售技巧的本質(zhì),原則和方法改變傳統(tǒng)的銷售思維模式熟練掌握SPIN銷售技術(shù)提高銷售成功幾率建立長久的客戶忠誠度課程目標(biāo)了解顧問式銷售技巧的本質(zhì),原則和方法33課程大綱第一章開宗明義---顧問式銷售的基本概念第二章運(yùn)籌帷幄--銷售會(huì)談的策略第三章花開并蒂---SPIN和PSS的異同比較第四章八部天龍---顧問式銷售的8步技巧第五章八面玲瓏---大客戶銷售的8種方式課程大綱第一章開宗明義---顧問式銷售的基本概念34第一章開宗明義——基本概念缺陷點(diǎn)—“宇恒不對(duì)稱，世界無完美”缺陷點(diǎn)就是銷售的機(jī)會(huì)點(diǎn)需求利益購買循環(huán)優(yōu)先順序第一章開宗明義35第二章運(yùn)籌帷幄

——銷售會(huì)談的策略銷售行為和購買行為的差異銷售的機(jī)會(huì)點(diǎn)與購買循環(huán)的四個(gè)決策點(diǎn)決策點(diǎn)處銷售會(huì)話的跳躍和回環(huán)技術(shù)銷售對(duì)話的鐵律

第二章運(yùn)籌帷幄36第三章花開并蒂——SPIN和PSS異同比較源流比較核心理念比較PSS與購買循環(huán)的7個(gè)結(jié)合點(diǎn)SPIN與購買循環(huán)的4個(gè)結(jié)合點(diǎn)SPIN與PSS的組合應(yīng)用第三章花開并蒂37第四章:天龍八部--顧問式銷售的八步技巧第四章:天龍八部--顧問式銷售的八步技巧38第五章八面玲瓏----大客戶銷售的8種方式銷售拜訪展會(huì)技術(shù)交流贈(zèng)品商務(wù)活動(dòng)參觀考察電話銷售測試和樣品提供第五章八面玲瓏39<微觀市場銷售管理技巧之四大名捕>課程推介<微觀市場銷售管理技巧之四大名捕>課程推介40課程定位銷售代表市場管理技巧的完全手冊提高生產(chǎn)力的必備理論基礎(chǔ)和操作實(shí)務(wù)課程定位41課程源流經(jīng)典MBA銷售管理課程在銷售代表層面的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用是銷售代表制定市場計(jì)劃和實(shí)施銷售活動(dòng)的行動(dòng)綱領(lǐng)課程源流42課程目標(biāo)熟悉微觀市場管理的基礎(chǔ)理論掌握微觀市場管理的實(shí)戰(zhàn)技巧提升銷售代表的“銷售力”提高微觀市場的“生產(chǎn)力”課程目標(biāo)43課程大綱第一篇開宗明義第二篇四大名捕第三篇專業(yè)演講

課程大綱44第一篇開宗明義第一章管理初步第二章銷售力評(píng)估第三章微觀市場的生產(chǎn)力第一篇開宗明義45第二篇四大名捕第一章冷血---時(shí)間管理第二章追命---目標(biāo)管理第三章無情---客戶管理第四章鐵手---資源管理第二篇四大名捕46第三篇專業(yè)演講第一章演講準(zhǔn)備第二章開場技巧第三章聲音語態(tài)第四章輔助器材第五章調(diào)控聽眾第三篇專業(yè)演講第一章演講準(zhǔn)備47第三部高級(jí)銷售技巧<微觀市場的營銷戰(zhàn)略和操作流程之獨(dú)孤九劍>課程推介第三部高級(jí)銷售技巧<微觀市場的營銷戰(zhàn)略和操作流程之獨(dú)孤九48課程定位專業(yè)銷售代表的市場戰(zhàn)略高級(jí)課程引領(lǐng)營銷職業(yè)的成功戰(zhàn)略和人生規(guī)劃方案課程定位49課程源流開宗立派之自創(chuàng)神功10年世界500強(qiáng)企業(yè)銷售生涯的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和理論升華追尋“藝術(shù)銷售”和“禪義銷售”的心路歷程專著正在出版中課程源流50課程目標(biāo)掌握微觀市場的營銷策略熟悉建設(shè)“母親市場”的操作流程培養(yǎng)銷售代表的職業(yè)忠誠建設(shè)穩(wěn)固健康的銷售團(tuán)隊(duì)課程目標(biāo)51課程大綱第一篇開宗明義第二篇獨(dú)孤九劍第三篇藝術(shù)與禪課程大綱52第一篇開宗明義第一章營銷戰(zhàn)略第二章銷售真諦第三章個(gè)性風(fēng)格第四章母親市場第一篇開宗明義第一章營銷戰(zhàn)略53第二篇獨(dú)孤九劍

----微觀市場的營銷戰(zhàn)略和操作流程第一章望劍式第二章聞劍式第三章問劍式第四章切劍式第五章起劍式第六章呈劍式第七章轉(zhuǎn)劍式第八章結(jié)劍式第九章恒劍式第二篇獨(dú)孤九劍----微54第三篇藝術(shù)與禪第一章藝術(shù)銷售第二章銷售禪學(xué)第三章大志夢蝶第四章云卷云舒第三篇藝術(shù)與禪55<專業(yè)銷售談判技巧之六脈神劍>大綱略<專業(yè)銷售談判技巧之六脈神劍>大綱略56其它課程:課時(shí)一天<銷售演講技巧><輔導(dǎo)教練技巧><電話銷售技巧><時(shí)間管理技巧><有效溝通技巧><團(tuán)隊(duì)建設(shè)技巧><市場營銷學(xué)精要><顧客心理學(xué)精要>其它課程:課時(shí)一天57銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)技能培訓(xùn)系列課程

銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)技能培訓(xùn)系列課程58課程體系

第一部:基礎(chǔ)銷售技巧

<銷售代表入職培訓(xùn)之滿汗全席>課程體系59

第二部:核心銷售技巧<專業(yè)銷售技巧之七種武器><顧問式銷售技巧之天龍八部><微觀市場管理技巧之四大名捕>第二部:核心銷售技巧60第三部:高級(jí)銷售技巧<專業(yè)銷售談判技巧之六脈神劍>

<微觀市場營銷戰(zhàn)略和操作流程之獨(dú)孤九劍>第三部:高級(jí)銷售技巧61課程特色角色演練和理論講授相結(jié)合知識(shí)+技能+心態(tài)=三位一體的課程設(shè)計(jì)十年外企一線營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)歷相分享課程時(shí)間--精華版一天8小時(shí)黃金版兩天16小時(shí)鉆石版三天24小時(shí)最佳參訓(xùn)人數(shù)---50人課程特色角色演練和理論講授相結(jié)合62

第一部基礎(chǔ)銷售技巧<銷售代表入職培訓(xùn)之滿汗全席>課程推介

第一部基礎(chǔ)銷售技巧<銷售代表入職培訓(xùn)之滿汗全席>63課程定位銷售新人入職培訓(xùn)的全面解決方案理論+技能+流程+心態(tài)的綜合演練課程定位64課程目標(biāo)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)銷售理論熟悉基本銷售流程掌握專業(yè)銷售技巧培養(yǎng)成功銷售心態(tài)課程目標(biāo)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)銷售理論65課程大綱第一篇基礎(chǔ)銷售理論之<四大門派>第二篇基本銷售流程之<江湖尋寶>第三篇專業(yè)銷售技巧之<七種武器>第四篇有效溝通技巧之<韋式神攻>第五篇成功銷售心態(tài)之<八大金剛>課程大綱第一篇基礎(chǔ)銷售理論之<四大門派>66第一篇基礎(chǔ)銷售理論第一章營銷學(xué)精要第二章營銷，促銷與推銷第三章銷售代表的角色認(rèn)知第四章銷售代表的職業(yè)修養(yǎng)第一篇基礎(chǔ)銷售理論第一章營銷學(xué)精要67第二篇基本銷售流程第一章尋找和鑒別客戶第二章銷售準(zhǔn)備第三章銷售拜訪第四章銷售演講與演示第五章客戶異議處理第六章締結(jié)成交第七章簽定并履行合同和回收貨款第八章建立穩(wěn)定商業(yè)聯(lián)系第二篇基本銷售流程第一章尋找和鑒別客戶68第三篇專業(yè)銷售技巧第一章客戶接近技巧第二章開場白技巧第三章需求探詢技巧第四章產(chǎn)品介紹技巧第五章異議處理技巧第六章締結(jié)成交技巧第七章電話銷售技巧第八章代理商管理技巧第三篇專業(yè)銷售技巧第一章客戶接近技巧69第四篇有效溝通技巧第一章溝通概述溝通的定義和分類第二章溝通的步驟溝通的五要素和原則第三章銷售溝通與客戶溝通的步驟;與10種類型的客戶溝通的技巧;與不同年齡段的客戶溝通的技巧;與不同職業(yè)客戶的溝通技巧;與公司內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通的技巧第四篇有效溝通技巧第一章溝通概述70第五篇成功銷售心態(tài)第一章心態(tài)修煉態(tài)度就是成功心態(tài)決定一切銷售職業(yè)生涯的拉力和推動(dòng)力第二章創(chuàng)新思維修煉命運(yùn)在你自己手中創(chuàng)新力的再造不要低估自己可怕的經(jīng)驗(yàn)

第五篇成功銷售心態(tài)第一章心態(tài)修煉71第三章誠信修煉誠信不是誠實(shí)誠和信的概念第四章堅(jiān)韌修煉堅(jiān)和韌第五章自我超越修煉第三章誠信修煉72第六章信念修煉挑戰(zhàn)極限創(chuàng)造力對(duì)抗痛苦第七章壓力管理修煉壓力管理模型改善壓力承受力第八章快樂修煉銷售的快樂與幸福明天的朝陽更燦爛

第六章信念修煉73第二部核心銷售技巧<專業(yè)銷售技巧之七種武器>課程推介第二部核心銷售技巧<專業(yè)銷售技巧之七種武器>74課程定位銷售代表專業(yè)技能培訓(xùn)的核心課程非新銷售代表實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)升華的理論總結(jié)和行為規(guī)范課程課程定位75課程源流專業(yè)銷售技巧(ProfessionalSellingSkill)簡稱PSS,來源與<全面質(zhì)量管理>理論.PSS廣泛應(yīng)用與直面銷售領(lǐng)域,零售領(lǐng)域和一些傳銷領(lǐng)域,對(duì)銷售的影響非常深刻PSS既是一套銷售工具,又是一套十分有效的管理工具.課程源流專業(yè)銷售技巧(ProfessionalSelli76課程目標(biāo)掌握專業(yè)銷售理論改變固有銷售行為提升有效拜訪幾率全面增加銷售業(yè)績課程目標(biāo)掌握專業(yè)銷售理論77

課程大綱第一章節(jié)：開宗明義第二章節(jié)：山高水長第三章節(jié)：柳暗花明第四章節(jié)：勇往直前第五章節(jié):坐看云起

課程大綱第一章節(jié)：開宗明義78課程精華第一章：三大理念第二章：五朵金花第三章：七種武器第四章：九陰真經(jīng)第五章:萬法歸宗課程精華第一章：三大理念79第一章開宗明義三大理念—什么是“銷售”什么是“需求”什么是“AIDEA購買模型”第一章開宗明義80第二章山高水長專業(yè)銷售代表必須熟知的“五朵金花-”---偉大的5As銷售環(huán)接近Approach分析Analysis生動(dòng)陳述Activepresentation異議處理Answerobjection永遠(yuǎn)締結(jié)Alwaysclosing第二章山高水長專業(yè)銷售代表必須熟知的“五朵金花-”---81第三章柳暗花明PSS七大步驟:準(zhǔn)備接近探詢演介答疑締結(jié)追訪第三章柳暗花明PSS七大步驟:82PSS之七種武器長生劍第一---訪前準(zhǔn)備技巧碧玉刀第二---開場白技巧多情環(huán)第三---探詢技巧孔雀翎第四---FAB技巧霸王槍第五---答疑技巧拳頭第六---締結(jié)技巧離別鉤第七---訪后跟進(jìn)技巧PSS之七種武器長生劍第一---訪前準(zhǔn)備技巧83第四章勇往直前專業(yè)銷售技巧之九陰真經(jīng)-----

練第四章勇往直前專業(yè)銷售技巧之九陰真經(jīng)-----84第五章高山仰止銷售恐懼證---銷售生涯的本.拉登類型:接近恐懼;探詢恐懼證;陳述恐懼證;締結(jié)恐懼證8色銷售恐懼典型癥狀:灰色黯然者;紅色逃避者;蘭色抱怨者;白色眩暈者;黃綠悲觀者;黑色過敏者;綠色懦弱者第五章高山仰止銷售恐懼證---銷售生涯的本.拉登858種治療方案：思路扼殺法;威脅脫敏法;恐懼倒置法;焦點(diǎn)會(huì)聚法;感覺注射法;嬰兒冒險(xiǎn)法;勇氣回饋法;團(tuán)隊(duì)治療法4步治療原則:發(fā)現(xiàn)—分析—訓(xùn)練—鞏固所謂“萬法歸宗”就是生活信念和生命的激情是跨越銷售恐懼,賣向成功的根本法則.銷售團(tuán)隊(duì)技能提升課程體系設(shè)計(jì)大綱86<顧問式銷售技巧之天龍八部>課程推介<顧問式銷售技巧之天龍八部>課程推介87課程定位銷售代表專業(yè)技能培訓(xùn)的高階課程大客戶銷售代表技能培訓(xùn)的必備課程課程定位88課程源流顧問式銷售技巧是建立在SPIN模式上的一種實(shí)戰(zhàn)銷售技術(shù)SPIN模式是英國輝瑞普公司經(jīng)過20年,通過對(duì)35000個(gè)銷售對(duì)話和銷售案例進(jìn)行深入研究分析開發(fā)出來的銷售技術(shù)顧問式銷售技巧解決有關(guān)大客戶銷售中的所有問題全球500強(qiáng)企業(yè)中高級(jí)銷售代表必修的技能課程課程源流顧問式銷售技巧是建立在SPIN模式上的一種實(shí)戰(zhàn)銷售技89課程目標(biāo)了解顧問式銷售技巧的本質(zhì),原則和方法改變傳統(tǒng)的銷售思維模式熟練掌握SPIN銷售技術(shù)提高銷售成功幾率建立長久的客戶忠誠度課程目標(biāo)了解顧問式銷售技巧的本質(zhì),原則和方法90課程大綱第一章開宗明義---顧問式銷售的基本概念第二章運(yùn)籌帷幄--銷售會(huì)談的策略第三章花開并蒂---SPIN和PSS的異同比較第四章八部天龍---顧問式銷售的8步技巧第五章八面玲瓏---大客戶銷售的8種方式課程大綱第一章開宗明義---顧問式銷售的基本概念91第一章開宗明義——基本概念缺陷點(diǎn)—“宇恒不對(duì)稱，世界無完美”缺陷點(diǎn)就是銷售的機(jī)會(huì)點(diǎn)需求利益購買循環(huán)優(yōu)先順序第一章開宗明義92第二章運(yùn)籌帷幄

——銷售會(huì)談的策略銷售行為和購買行為的差異銷售的機(jī)會(huì)點(diǎn)與購買循環(huán)的四個(gè)決策點(diǎn)決策點(diǎn)處銷售會(huì)話的跳躍和回環(huán)技術(shù)銷售對(duì)話的鐵律

第二章運(yùn)籌帷幄93第三章花開并蒂——SPIN和PSS異同比較源流比較核心理念比較PSS與購買循環(huán)的7個(gè)結(jié)合點(diǎn)SPIN與購買循環(huán)的4個(gè)結(jié)合點(diǎn)SPIN與PSS的組合應(yīng)用第三章花開并蒂94第四章:天龍八部--顧問式銷售的八步技巧第四章:天龍八部--顧問式銷售的八步技巧95第五章八面玲瓏----大客戶銷售的8種方式銷售拜訪展會(huì)技術(shù)交流贈(zèng)品商務(wù)活動(dòng)參觀考察電話銷售測試和樣品提供第五章八面玲瓏96<微觀市場銷售管理技巧之四大名捕>課程推介<微觀市場銷售管理技巧之四大名捕>課程推介97課程定位銷售代表市場管理技巧的完全手冊提高生產(chǎn)力的必備理論基礎(chǔ)和操作實(shí)務(wù)課程定位98課程源流經(jīng)典MBA銷售管理課程在銷售代表層面的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用是銷售代表制定市場計(jì)劃和實(shí)施銷售活動(dòng)的行動(dòng)綱領(lǐng)課程源流99課程目標(biāo)熟悉微觀市場管理的基礎(chǔ)理論掌握微觀市場管理的實(shí)戰(zhàn)技巧提升銷售代表的“銷