網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)-項(xiàng)目3-網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備課件

《網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)》項(xiàng)目三網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備《網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)》項(xiàng)目三網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備ContentsPage目錄頁(yè)—2

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任務(wù)一

市場(chǎng)調(diào)研3.1.1市場(chǎng)調(diào)研方案設(shè)計(jì)3.1.2網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研3.1.3網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)間接調(diào)研任務(wù)二產(chǎn)品定位3.2.1產(chǎn)品選擇3.2.2進(jìn)貨渠道選擇任務(wù)三計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)3.3.1計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容3.3.2編寫(xiě)原則3.3.3編寫(xiě)步驟Contents目—2—任務(wù)一市場(chǎng)調(diào)研任務(wù)二【項(xiàng)目導(dǎo)圖】

項(xiàng)目介紹【本項(xiàng)目重點(diǎn)難點(diǎn)】網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研方法和間接調(diào)研方法；產(chǎn)品選擇；計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)。產(chǎn)品選擇進(jìn)貨渠道選擇市場(chǎng)調(diào)研方案設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)間接調(diào)研產(chǎn)品定位市場(chǎng)調(diào)研網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容編寫(xiě)原則編寫(xiě)步驟計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)【項(xiàng)目導(dǎo)圖】項(xiàng)目介紹【本項(xiàng)目重點(diǎn)難點(diǎn)】產(chǎn)品選擇進(jìn)貨渠道選擇市

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)具有創(chuàng)業(yè)成本低、創(chuàng)業(yè)群體廣、創(chuàng)新性要求高等特點(diǎn)，已經(jīng)吸引了越來(lái)越多的年青人在網(wǎng)上開(kāi)店，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)也成為了許多人實(shí)現(xiàn)自我理想，自我價(jià)值的新型方式。張強(qiáng)大學(xué)畢業(yè)后，開(kāi)設(shè)了一家經(jīng)營(yíng)時(shí)尚商品的網(wǎng)上商店，以受教育程度較高的年輕人為銷售對(duì)象，網(wǎng)上商店為他們提供包括時(shí)尚禮品、裝飾品。張強(qiáng)認(rèn)為在網(wǎng)上做生意，專業(yè)化和誠(chéng)信最重要。他嚴(yán)格把握進(jìn)貨質(zhì)量，客觀地宣傳經(jīng)營(yíng)的商品，耐心地解答每個(gè)客戶的詢問(wèn)，精心地為每個(gè)顧客挑選物美價(jià)廉的寶貝?，F(xiàn)在，張強(qiáng)的網(wǎng)上商店發(fā)展的有聲有色，并且短短3年時(shí)間，張強(qiáng)已經(jīng)買房買車了。

王進(jìn)和張強(qiáng)是大學(xué)同學(xué)，大學(xué)畢業(yè)后找了一份穩(wěn)定的工作，一次畢業(yè)會(huì)上兩人聊了相互的情況。王進(jìn)知道網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)具有很多優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在又看到張強(qiáng)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的成功，王進(jìn)也想網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，但他對(duì)網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研的方法和工具、如何選擇產(chǎn)品和進(jìn)貨渠道都不清楚，更不用說(shuō)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)了。此刻，王進(jìn)真切感受到“書(shū)到用時(shí)方恨少”呀。請(qǐng)幫王進(jìn)梳理一下網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)前的這些準(zhǔn)備工作。引例網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)具有創(chuàng)業(yè)成本低、創(chuàng)業(yè)群體廣、創(chuàng)新性要

現(xiàn)在是一個(gè)信息快速發(fā)展的時(shí)代，如何快速有效找到想要的信息就成為必須解決問(wèn)題。不然，雖然擁有的是一個(gè)巨大的寶藏，但卻不知道如何有效的開(kāi)發(fā)與利用。這不是很浪費(fèi)嗎？網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)更需要了解產(chǎn)品、市場(chǎng)、環(huán)境、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)這些準(zhǔn)備工作，本項(xiàng)目將重點(diǎn)討論網(wǎng)絡(luò)信息的收集方法、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品選擇以及計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)，為創(chuàng)業(yè)者做創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備時(shí)提供必要的指導(dǎo)意見(jiàn)。引例分析現(xiàn)在是一個(gè)信息快速發(fā)展的時(shí)代，如何快速有效找到ContentsPage目錄頁(yè)—6

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任務(wù)一

市場(chǎng)調(diào)研3.1.1市場(chǎng)調(diào)研方案設(shè)計(jì)3.1.2網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研3.1.3網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)間接調(diào)研任務(wù)二產(chǎn)品定位3.2.1產(chǎn)品選擇3.2.2進(jìn)貨渠道選擇任務(wù)三計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)3.3.1計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容3.3.2編寫(xiě)原則3.3.3編寫(xiě)步驟Contents目—6—任務(wù)一市場(chǎng)調(diào)研任務(wù)二

市場(chǎng)調(diào)研方案設(shè)計(jì)包含市場(chǎng)調(diào)研方案的概念、市場(chǎng)調(diào)研的作用、市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容三個(gè)方面的內(nèi)容。市場(chǎng)調(diào)研方案的概念1市場(chǎng)調(diào)研的作用2市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容33.1.1市場(chǎng)調(diào)研方案設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)研方案設(shè)計(jì)包含市場(chǎng)調(diào)研方案的概念、市場(chǎng)調(diào)研的作用、市市場(chǎng)調(diào)研方案的概念

市場(chǎng)調(diào)研是指企業(yè)為了某一特定問(wèn)題的決策所需開(kāi)發(fā)和提供信息而引發(fā)的判斷、收集、記錄、整理、分析、研究市場(chǎng)的各種基本狀況及其影響因素，并得出結(jié)論性的、系統(tǒng)的、有目的的活動(dòng)與過(guò)程。3.1.1市場(chǎng)調(diào)研方案設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)研方案的概念市場(chǎng)調(diào)研是指企業(yè)為了某一特定問(wèn)題4W1H02調(diào)查對(duì)象與調(diào)查單位(who)03調(diào)查項(xiàng)目與調(diào)查表(what)01調(diào)查目的(why)04調(diào)查時(shí)間(when)05制定組織實(shí)施計(jì)劃(how)一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研方案要明確最基本的五個(gè)方面如下，簡(jiǎn)稱4W1H3.1.1市場(chǎng)調(diào)研方案設(shè)計(jì)4W1H02調(diào)查對(duì)象與調(diào)查單位(who)03調(diào)查項(xiàng)目與調(diào)查表市場(chǎng)調(diào)研的作用（1）從認(rèn)識(shí)上講，市場(chǎng)調(diào)研方案設(shè)計(jì)是從完整性認(rèn)識(shí)過(guò)程過(guò)渡到定量認(rèn)識(shí)

的開(kāi)始階段。（2）從工作上講，調(diào)研方案設(shè)計(jì)起著統(tǒng)籌兼顧、統(tǒng)一協(xié)調(diào)的作用。（3）從實(shí)踐要求上講，調(diào)研方案設(shè)計(jì)能夠適應(yīng)現(xiàn)現(xiàn)代市場(chǎng)調(diào)研發(fā)展的需要。3.1.1市場(chǎng)調(diào)研方案設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)研的作用（1）從認(rèn)識(shí)上講，市場(chǎng)調(diào)研方案設(shè)計(jì)是從完整性認(rèn)碎片化02信息的碎片化03應(yīng)用的碎片化01時(shí)間與空間的碎片化04渠道的碎片化05支付的碎片化市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容3.1.1市場(chǎng)調(diào)研方案設(shè)計(jì)碎片化02信息的碎片化03應(yīng)用的碎片化01時(shí)間與空間的碎片化網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研包含含網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研的定義、步驟、方法三個(gè)方面的內(nèi)容。定義1步驟2方法33.1.2網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研包含含網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研的定義、步驟、方法三個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研的定義根據(jù)調(diào)研資料的不同，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研分為網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)間接調(diào)研。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研是指利用互聯(lián)網(wǎng)為當(dāng)前特定的目的收集一手資料或原始資料的過(guò)程。一手資料或原始資料是指反映調(diào)查單位原始狀況的資料，是未經(jīng)加工的信息。3.1.2網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研的定義根據(jù)調(diào)研資料的不同，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研分為網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研的步驟3.1.2網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研的步驟3.1.2網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研方法根據(jù)調(diào)研資料的不同，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研分為網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)間接調(diào)研。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研是指利用互聯(lián)網(wǎng)為當(dāng)前特定的目的收集一手資料或原始資料的過(guò)程。一手資料或原始資料是指反映調(diào)查單位原始狀況的資料，是未經(jīng)加工的信息。3.1.2網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研方法根據(jù)調(diào)研資料的不同，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研分為網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議網(wǎng)絡(luò)直接調(diào)查工具

E-mail問(wèn)卷網(wǎng)上論壇調(diào)研網(wǎng)站在線調(diào)查工具軟件3.1.2網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研方法網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)絡(luò)直接調(diào)查工具E-mail問(wèn)卷網(wǎng)上論壇網(wǎng)站在線工（1）E-mail問(wèn)卷調(diào)研法E-mail問(wèn)卷調(diào)研法就是通過(guò)給被調(diào)查者發(fā)送電子郵件的形式，將調(diào)查問(wèn)卷按照已知的E-mail地址發(fā)給一些特定的網(wǎng)上用戶，被訪問(wèn)者回答完畢，將問(wèn)卷以電子郵件的形式再反饋給調(diào)查者的調(diào)查方法。此方法的優(yōu)點(diǎn)是E-mail問(wèn)卷制作簡(jiǎn)單，分發(fā)迅速，而且費(fèi)用非常低廉，具有很好的規(guī)模效益。3.1.2網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研方法（1）E-mail問(wèn)卷調(diào)研法E-mail問(wèn)卷調(diào)研法就是通過(guò)給（2）網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議法

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議或網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)交談進(jìn)行訪談式的調(diào)查方法無(wú)須借助大量的調(diào)查員訪問(wèn)被調(diào)查者，直接在上網(wǎng)人士中征集與會(huì)者，并在約定時(shí)間利用網(wǎng)上視頻會(huì)議系統(tǒng)舉行網(wǎng)上座談會(huì)。該方法適合于需要進(jìn)行深度或探索性研究的主題3.1.2網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研方法（2）網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議法3.1.2網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直（3）網(wǎng)站在線調(diào)查法

在訪問(wèn)率高的網(wǎng)站或自己的網(wǎng)站上設(shè)置調(diào)查頁(yè)面，訪問(wèn)者根據(jù)個(gè)人興趣選擇是否訪問(wèn)有關(guān)主題，并以在線方式填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷，完成后提交調(diào)查表，調(diào)查即可完成。如CNNIC的網(wǎng)上調(diào)查就與國(guó)內(nèi)著名的站點(diǎn)都進(jìn)行鏈接。3.1.2網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研方法（3）網(wǎng)站在線調(diào)查法3.1.2網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)（4）網(wǎng)上論壇調(diào)研法

網(wǎng)上論壇調(diào)研法可通過(guò)Usenet新聞組、電子公告牌（BBS）或郵件列表討論組進(jìn)行。3.1.2網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研方法（4）網(wǎng)上論壇調(diào)研法3.1.2網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)（5）數(shù)據(jù)工具軟件調(diào)查法

數(shù)據(jù)工具軟件調(diào)查法是指利用專門的工具軟件收集所需的數(shù)據(jù)資料。如量子恒道、數(shù)據(jù)魔方、生e經(jīng)等。這類工具軟件功能強(qiáng)大，數(shù)據(jù)資料具有針對(duì)性強(qiáng)、及時(shí)性好、準(zhǔn)確性高等特點(diǎn)。3.1.2網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研方法（5）數(shù)據(jù)工具軟件調(diào)查法3.1.2網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研網(wǎng)絡(luò)市網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)間接調(diào)研定義

網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)間接調(diào)研就是指利用互聯(lián)網(wǎng)的媒體功能發(fā)掘和了解顧客需求、市場(chǎng)機(jī)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)潮流、分銷渠道以及戰(zhàn)略合作伙伴等次級(jí)資料，針對(duì)特定營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行簡(jiǎn)單調(diào)查設(shè)計(jì)、收集資料和初步分析的活動(dòng)。即企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)收集與整理與企業(yè)經(jīng)營(yíng)相關(guān)次級(jí)信息資料的方法。3.1.3網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)間接調(diào)研網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)間接調(diào)研定義網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)間接調(diào)研就是指利用網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)間接調(diào)研的方法

互聯(lián)網(wǎng)上雖有海量的次級(jí)資料，但要找到自己需要的信息，必須掌握網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)間接調(diào)研的方法。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)間接調(diào)研主要有以下四種方法：還有微信、微博、sns……3.1.3網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)間接調(diào)研網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)間接調(diào)研的方法互聯(lián)網(wǎng)上雖有海量的次級(jí)資（1）利用搜索引擎查找資料搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)上使用用最普遍的網(wǎng)絡(luò)信息檢索工具。3.1.3網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)間接調(diào)研（1）利用搜索引擎查找資料搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)上使用用最普遍的網(wǎng)（2）訪問(wèn)相關(guān)的網(wǎng)站收集資料

利用專題的網(wǎng)站查找相關(guān)的內(nèi)容信息，可以直接獲得所需數(shù)據(jù)較全面、實(shí)時(shí)性強(qiáng)的資料。3.1.3網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)間接調(diào)研（2）訪問(wèn)相關(guān)的網(wǎng)站收集資料利用專題的網(wǎng)站查找

電子商務(wù)平臺(tái)即是一個(gè)為企業(yè)或個(gè)人提供網(wǎng)上交易洽談的平臺(tái)。企業(yè)在開(kāi)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)時(shí)，可登陸淘寶網(wǎng)、天貓商城、京東商城等熱門電子商務(wù)交易平臺(tái)查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪及產(chǎn)品銷售情況，從而為產(chǎn)品定位、價(jià)格、營(yíng)銷活動(dòng)等方面作出最優(yōu)化的決策。3.1.3網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)間接調(diào)研（3）電子商務(wù)交易平臺(tái)電子商務(wù)平臺(tái)即是一個(gè)為企業(yè)或個(gè)人提供網(wǎng)上交易洽（4）利用網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫(kù)查找資料

1）中國(guó)知網(wǎng)

中國(guó)知網(wǎng)面向海內(nèi)外讀者提供中國(guó)學(xué)術(shù)文獻(xiàn)、外文文獻(xiàn)、學(xué)位論文、報(bào)紙、會(huì)議、年鑒、工具書(shū)等各類資源統(tǒng)一檢索、統(tǒng)一導(dǎo)航、在線閱讀和下載服務(wù)。3.1.3網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)間接調(diào)研（4）利用網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫(kù)查找資料

1）中國(guó)知網(wǎng)3.1.32）艾瑞咨詢（iResearch）

艾瑞咨詢成立于2002年，艾瑞網(wǎng)聚合互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)資訊，融合互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)資源，提供電子商務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等行業(yè)內(nèi)容，為互聯(lián)網(wǎng)管理營(yíng)銷市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)人士提供豐富的產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)。3.1.3網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)間接調(diào)研（4）利用網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫(kù)查找資料

2）艾瑞咨詢（iResearch）3.1.33）億邦動(dòng)力

億邦動(dòng)力網(wǎng)是國(guó)內(nèi)權(quán)威電子商務(wù)新聞門戶，為中國(guó)中小企業(yè)提供全面、及時(shí)、權(quán)威的電子商務(wù)新聞資訊。3.1.3網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)間接調(diào)研（4）利用網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫(kù)查找資料

3）億邦動(dòng)力3.1.3網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)間接調(diào)研（44）中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）CNNIC是經(jīng)國(guó)家主管部門批準(zhǔn)，于1997年6月3日組建的管理和服務(wù)機(jī)構(gòu)，行使國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的職責(zé)，從根本上提高我國(guó)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)資源體系的可信、安全和穩(wěn)定。網(wǎng)民可在CNNIC網(wǎng)站免費(fèi)獲取中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告。3.1.3網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)間接調(diào)研（4）利用網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫(kù)查找資料

4）中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）3.1ContentsPage目錄頁(yè)—31

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任務(wù)一

市場(chǎng)調(diào)研3.1.1市場(chǎng)調(diào)研方案設(shè)計(jì)3.1.2網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研3.1.3網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)間接調(diào)研任務(wù)二產(chǎn)品定位3.2.1產(chǎn)品選擇3.2.2進(jìn)貨渠道選擇任務(wù)三計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)3.3.1計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容3.3.2編寫(xiě)原則3.3.3編寫(xiě)步驟Contents目—31—任務(wù)一市場(chǎng)調(diào)研任務(wù)二

3.2.1產(chǎn)品選擇

1．依據(jù)興趣和愛(ài)好選擇產(chǎn)品比較明智的做法是依據(jù)自已的興趣和愛(ài)好以及擅長(zhǎng)的范圍進(jìn)行簡(jiǎn)要的調(diào)查設(shè)定目標(biāo)客戶群后再選擇產(chǎn)品。對(duì)于產(chǎn)品的了解程度直接決定著銷售是否能順利完成。選擇感興趣的產(chǎn)品在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中比較容易保持熱情，而由于對(duì)產(chǎn)品熟悉程度較高，在顧客進(jìn)行咨詢時(shí)容易留下專業(yè)的印象從而獲得顧客的信任，形成購(gòu)買。此外由于能夠提供使用經(jīng)驗(yàn)或是相對(duì)專業(yè)的意見(jiàn)容易促成后續(xù)購(gòu)買

3.2.1產(chǎn)品選擇

1．依據(jù)興趣和愛(ài)好選擇產(chǎn)品

3.2.1產(chǎn)品選擇

2．具有地區(qū)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放性使得網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者能夠足不出戶就購(gòu)買到全國(guó)甚至全球各地的商品。作為網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者，如果能把自己所處地區(qū)的特色產(chǎn)品放到互聯(lián)網(wǎng)上銷售，無(wú)疑會(huì)吸引遠(yuǎn)方對(duì)該商品感興趣的人群。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，地理位置不再有局限性，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者可以在距離北京很遠(yuǎn)的地方買到正宗北京烤鴨，不用再跑到全聚德去排長(zhǎng)隊(duì)等候。3．具有特色的產(chǎn)品由于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求的豐富多樣性，比如特別制作的食物、造型奇特的日用品、功能獨(dú)特的電子產(chǎn)品等越來(lái)越受到追求個(gè)性化、時(shí)尚、新穎的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的青睞。在乎你商城專注精品情侶裝，“讓世界知道我只在乎你!”就是基于愛(ài)情的特色主題、特定人群進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

3.2.1產(chǎn)品選擇

2．具有地區(qū)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品

3.2.1產(chǎn)品選擇

4．消費(fèi)者有購(gòu)置障礙的產(chǎn)品

消費(fèi)者有種種原因不愿到實(shí)體店鋪購(gòu)買的商品往往會(huì)到網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行購(gòu)買。比如一個(gè)戴假發(fā)的人，不愿被人知道，肯定會(huì)選擇在網(wǎng)上購(gòu)買假發(fā)產(chǎn)品。還有，成人用品在互聯(lián)網(wǎng)上的銷量也是相當(dāng)大的，很多人不好意思到實(shí)體店鋪去購(gòu)置，帶來(lái)網(wǎng)上銷量的劇增。5．選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

消費(fèi)者一般都希望以較低的價(jià)格買到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，如果價(jià)格很低，但質(zhì)量也很次，雖然滿足了買家的低價(jià)心里，但是用起來(lái)會(huì)讓對(duì)方感到不舒服甚至心里難受的。因此，盡量選擇同類產(chǎn)品中的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓朋友們買得放心，有品質(zhì)保障。

3.2.1產(chǎn)品選擇

4．消費(fèi)者有購(gòu)置障礙的產(chǎn)品

3.2.1產(chǎn)品選擇

6．選擇OEM產(chǎn)品OEM是英文OriginalEquipmentManufacturer的縮寫(xiě)，可翻譯為原始設(shè)備制造商，是一家生產(chǎn)商按照另一家生產(chǎn)商的要求和委托，為其生產(chǎn)產(chǎn)品或產(chǎn)品配件，可以說(shuō)是定牌生產(chǎn)或授權(quán)貼牌生產(chǎn)。這種方式在國(guó)內(nèi)稱為協(xié)作生產(chǎn)來(lái)料加工或加工貿(mào)易。這些為知名品牌貼牌的產(chǎn)品，一般質(zhì)量都非常不錯(cuò)，價(jià)格也十分低廉，通常只是正常價(jià)格的2~4折，與外貿(mào)尾單不同的是，這類產(chǎn)品的做工品質(zhì)絕對(duì)保證，因此是網(wǎng)店經(jīng)銷商們不錯(cuò)的進(jìn)貨選擇。7．外貿(mào)尾單產(chǎn)品外貿(mào)尾單產(chǎn)品主要是因?yàn)樵谏a(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)了一些小瑕疵，從而無(wú)法通過(guò)國(guó)外訂貨商嚴(yán)格的檢驗(yàn)被退回來(lái)的。一般生產(chǎn)商對(duì)這些產(chǎn)品不太在意，能賣多賣少都無(wú)所謂，只要能收回成本就可以了，所以價(jià)格都會(huì)很便宜。而且這些商品從品質(zhì)上來(lái)看，往往都沒(méi)有什么大問(wèn)題，只是有些小瑕疵，通常不會(huì)影響使用價(jià)格倒是便宜很多。因?yàn)楸阋速|(zhì)量也OK，對(duì)于喜歡淘便宜貨的賣家來(lái)說(shuō)，是不錯(cuò)的選擇。

3.2.1產(chǎn)品選擇

6．選擇OEM產(chǎn)品

一般而言，賣家可以選擇七大進(jìn)貨源頭：3.2.2進(jìn)貨渠道選擇批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨廠家貨源大批發(fā)商剛剛起步的批發(fā)商外貿(mào)產(chǎn)品或OEM產(chǎn)品庫(kù)存積壓或清倉(cāng)處理產(chǎn)品尋找特別的進(jìn)貨渠道一般而言，賣家可以選擇七大進(jìn)貨源頭：3.2.21．批發(fā)市場(chǎng)這是最常見(jiàn)的進(jìn)貨渠道，批發(fā)市場(chǎng)鋪位多、品種多、貨品多。有些追求產(chǎn)品最優(yōu)的賣家，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有著異乎常人的偏執(zhí)，批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，或者實(shí)體店進(jìn)貨會(huì)更加適合。然而，批發(fā)商的誠(chéng)信及貨物質(zhì)量良莠不齊，一開(kāi)始最好通過(guò)小批量合作摸清情況，待找到商品質(zhì)量、價(jià)格、信用都比較合適的供貨商，再進(jìn)行大規(guī)模、長(zhǎng)久穩(wěn)定的合作。在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭(zhēng)將價(jià)格壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系。不足的是因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)的訂單較多，服務(wù)難免有時(shí)就跟不上。適合人群：銷售量較大的賣家。2．當(dāng)?shù)貜S家

從廠家拿到的都是一手貨，利潤(rùn)大且能保證充足的貨源。正規(guī)的廠家除了貨源充足，信用度高之外，如果長(zhǎng)期合作的話，一般都能爭(zhēng)取到產(chǎn)品調(diào)換。但是一般而言，和從批發(fā)商進(jìn)貨一樣，從廠家拿貨的量一般都很大，小批發(fā)客戶很難達(dá)到他們的要求。廠家貨源這種途徑更適合自己家里辦廠，或者親戚朋友開(kāi)廠的。如果有足夠的資金且不怕壓貨的風(fēng)險(xiǎn)，也可以利用這種方式進(jìn)貨。適合人群：有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力商家。3.2.2進(jìn)貨渠道選擇1．批發(fā)市場(chǎng)這是最常見(jiàn)的進(jìn)貨渠道3．網(wǎng)絡(luò)加盟或代銷這算是老生常談的一種找貨源方式。在互聯(lián)網(wǎng)上有很多免費(fèi)加盟網(wǎng)店，也有一些貨源導(dǎo)航網(wǎng)站，從中可以挑選適合自己的信息，有的價(jià)格會(huì)偏高，有的信息是虛假的，就要貨比三家、仔細(xì)識(shí)別。網(wǎng)絡(luò)代銷的優(yōu)勢(shì)是不需要進(jìn)貨，沒(méi)有資金、商品存儲(chǔ)的壓力；商品圖片等資料信息代銷商都已提供好，可以通過(guò)工具直接導(dǎo)入；無(wú)需親自發(fā)貨。缺點(diǎn)是代銷同類商品的賣家很多，商品圖片完全一致，競(jìng)爭(zhēng)壓力大且沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，賣家無(wú)法看到實(shí)物等。所以，對(duì)于很多沒(méi)什么時(shí)間打理店鋪的賣家來(lái)說(shuō)，網(wǎng)店代銷是不錯(cuò)的運(yùn)營(yíng)模式。4．阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等專業(yè)B2B平臺(tái)選擇阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等專業(yè)B2B平臺(tái)可以找到很多合適的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商，他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩(wěn)定。此類網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)目前都推出了小額批發(fā)、混批等功能。在阿里巴巴上可以直接聯(lián)系到廠家，而且送貨上門。在阿里巴巴上求購(gòu)商品，在搜索框里輸入想找的商品名稱，然后在搜索結(jié)果里比較選出合適的批發(fā)商。3.2.2進(jìn)貨渠道選擇3．網(wǎng)絡(luò)加盟或代銷3.2.2進(jìn)貨渠道選擇5．庫(kù)存積壓或清倉(cāng)處理產(chǎn)品庫(kù)存積壓產(chǎn)品和清倉(cāng)處理產(chǎn)品，都是商家急于出手的商品，因此價(jià)格上通常都有最大優(yōu)惠。如果有優(yōu)秀的砍價(jià)能力和資金優(yōu)勢(shì)，就可以用極低的價(jià)格一次吃進(jìn)這些產(chǎn)品，然后放到網(wǎng)上進(jìn)行銷售。這樣可以充分利用地域差異和時(shí)間差異獲得豐厚的利潤(rùn)。6．購(gòu)進(jìn)外貿(mào)產(chǎn)品或oem產(chǎn)品目前許多工廠在外貿(mào)訂單之外的剩余產(chǎn)品或者為一些知名品牌的貼牌生產(chǎn)之外會(huì)有一些剩余產(chǎn)品處理，通常為市場(chǎng)價(jià)格的2-3折左右，品質(zhì)做工絕對(duì)保證，這是一個(gè)不錯(cuò)的進(jìn)貨渠道。

適合人群：有一定貨源渠道的朋友，同時(shí)有一定的識(shí)別能力。7．尋找特別的進(jìn)貨渠道如果香港或是海外有親戚朋友就可以由他們幫忙，進(jìn)到一些國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上看不到的商品或是價(jià)格較高的產(chǎn)品，這樣就很有特色或是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

適合人群:適合有這樣渠道同時(shí)能把握流行趨勢(shì)的朋友。3.2.2進(jìn)貨渠道選擇5．庫(kù)存積壓或清倉(cāng)處理產(chǎn)品3.2.2進(jìn)貨渠道選擇ContentsPage目錄頁(yè)—40

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任務(wù)一

市場(chǎng)調(diào)研3.1.1市場(chǎng)調(diào)研方案設(shè)計(jì)3.1.2網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研3.1.3網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)間接調(diào)研任務(wù)二產(chǎn)品定位3.2.1產(chǎn)品選擇3.2.2進(jìn)貨渠道選擇任務(wù)三計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)3.3.1計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容3.3.2編寫(xiě)原則3.3.3編寫(xiě)步驟Contents目—40—任務(wù)一市場(chǎng)調(diào)研任務(wù)二計(jì)劃書(shū)的包括計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容、編寫(xiě)原則和編寫(xiě)步驟。計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容A編寫(xiě)原則B編寫(xiě)步驟C3.3.1計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)計(jì)劃書(shū)的包括計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容、編寫(xiě)原則和編寫(xiě)步驟。計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容A創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是結(jié)合了市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)才能吸引投資商，讓他們看懂項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃，才能使融資需求成為現(xiàn)實(shí)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目融資至關(guān)重要。計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容3.3.1計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)3.3.1計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)

創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大，每一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)突出的重點(diǎn)也不同，因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)沒(méi)有硬性規(guī)定的內(nèi)容。但一份完整而周密的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)需要以下基本部分：1．計(jì)劃摘要

劃摘要是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華，是缺一不可的。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，要求簡(jiǎn)單明了，以便投資人能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。投資人感興趣主要有凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶基礎(chǔ)、市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)、背景豐厚的團(tuán)隊(duì)。計(jì)劃摘要一般要包括以下主要內(nèi)容：企業(yè)介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。2．介紹企業(yè)

主要是對(duì)企業(yè)總體情況介紹，包括企業(yè)定位、企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍、駐地、特色，側(cè)重介紹企業(yè)的發(fā)展前景。下一步要怎么樣，三、五年以后要如何發(fā)展，這個(gè)計(jì)劃是要能永續(xù)經(jīng)營(yíng)的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到深耕化、多元化和全球化。3.3.1計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差3.3.1計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)3．企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)

此部分主要是對(duì)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來(lái)產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃的介紹。要闡明產(chǎn)品或服務(wù)具備哪些獨(dú)特性，以確保產(chǎn)品和服務(wù)有充分的市場(chǎng)需求，并且企業(yè)能以獨(dú)特的方式來(lái)推廣，建立在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這一部分講清楚企業(yè)的產(chǎn)品體系即可，向投資人展示企業(yè)產(chǎn)品線的完整和可持續(xù)發(fā)展，而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶、同類產(chǎn)品比較等內(nèi)容的介紹上。4．市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析就是告訴投資人項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)有多大，能產(chǎn)生多少回報(bào)。回報(bào)是投資人密切關(guān)注的點(diǎn)。所以做好市場(chǎng)分析，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)就成功了一半。這部分主要闡述清楚：描述清楚市場(chǎng)規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景。有多少用戶可能使用產(chǎn)品?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況如何?如何行之有效地做市場(chǎng)；市場(chǎng)選在哪、機(jī)會(huì)在哪？盡量列出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比分析，表明當(dāng)前的商業(yè)機(jī)會(huì)。3.3.1計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)3．企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)3.3.1計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)3．企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)

此部分主要是對(duì)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來(lái)產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃的介紹。要闡明產(chǎn)品或服務(wù)具備哪些獨(dú)特性，以確保產(chǎn)品和服務(wù)有充分的市場(chǎng)需求，并且企業(yè)能以獨(dú)特的方式來(lái)推廣，建立在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這一部分講清楚企業(yè)的產(chǎn)品體系即可，向投資人展示企業(yè)產(chǎn)品線的完整和可持續(xù)發(fā)展，而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶、同類產(chǎn)品比較等內(nèi)容的介紹上。4．市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析就是告訴投資人項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)有多大，能產(chǎn)生多少回報(bào)。回報(bào)是投資人密切關(guān)注的點(diǎn)。所以做好市場(chǎng)分析，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)就成功了一半。這部分主要闡述清楚：描述清楚市場(chǎng)規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景。有多少用戶可能使用產(chǎn)品?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況如何?如何行之有效地做市場(chǎng)；市場(chǎng)選在哪、機(jī)會(huì)在哪？盡量列出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比分析，表明當(dāng)前的商業(yè)機(jī)會(huì)。3.3.1計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)3．企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)3.3.1計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)5．企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)企業(yè)結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，組建一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍，確保企業(yè)管理層有充分的技術(shù)、營(yíng)銷和財(cái)務(wù)管理的能力來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展，確保有效的董事會(huì)和咨詢委員來(lái)支持管理層。6．市場(chǎng)營(yíng)銷策略

主要描述產(chǎn)品銷售過(guò)程和人銷渠道，即說(shuō)明：產(chǎn)品是如何出廠并到達(dá)最終消費(fèi)者手中的？企業(yè)自己有直銷隊(duì)伍還是通過(guò)代理商進(jìn)行銷售？有哪些零售和中間商參與了企業(yè)產(chǎn)品銷售過(guò)程？風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)和中間商的關(guān)系如何？由于大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資人并不是很好的市場(chǎng)分析專家，因此，在向他們解釋本企業(yè)的產(chǎn)品銷售時(shí)，企業(yè)家可能不得不逐步展開(kāi)以便他們能夠理解整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程。3.3.1計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)5．企業(yè)組織結(jié)構(gòu)3.3.1計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)7．制定生產(chǎn)計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改造計(jì)劃。8．財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)分析的數(shù)據(jù)做出客觀、現(xiàn)實(shí)和一定程度上的保守盈利預(yù)測(cè)；財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

9．風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

經(jīng)營(yíng)企業(yè)一定會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，平時(shí)就要注意。風(fēng)險(xiǎn)不是說(shuō)有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是：當(dāng)初選的地點(diǎn)旁有捷運(yùn)，可是后來(lái)捷運(yùn)不經(jīng)過(guò)。企業(yè)在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？另外還要注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)時(shí)如何應(yīng)對(duì)?

如果可能的話，對(duì)關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。3.3.1計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)7．制定生產(chǎn)計(jì)劃在撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，創(chuàng)業(yè)者需要注意的原則有:3.3.2編寫(xiě)原則在撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，創(chuàng)業(yè)者需要注意的原則有:3.3.

編寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來(lái)前景、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過(guò)程。3.3.2編寫(xiě)步驟編寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來(lái)前景、細(xì)致探網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研的方法包括E-mail問(wèn)卷調(diào)研法、網(wǎng)上論壇調(diào)研法、視頻會(huì)議法、網(wǎng)站在線調(diào)查法、數(shù)據(jù)工具軟件調(diào)查法等。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)間接調(diào)研的工具主要有搜索引擎、行業(yè)網(wǎng)站、電子商務(wù)交易平臺(tái)、行業(yè)調(diào)研平臺(tái)、微博、微信等。創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)以下幾種方式確定產(chǎn)品：依據(jù)興趣和愛(ài)好選擇產(chǎn)品、具有地區(qū)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品、具有特色的產(chǎn)品、消費(fèi)者有購(gòu)置障礙的產(chǎn)品、選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、選擇OEM產(chǎn)品、外貿(mào)尾單產(chǎn)品；賣家可以選擇七大進(jìn)貨源頭：批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨；廠家貨源；大批發(fā)商；剛剛起步的批發(fā)商；外貿(mào)產(chǎn)品或OEM產(chǎn)品；庫(kù)存積壓或清倉(cāng)處理產(chǎn)品；尋找特別的進(jìn)貨渠道。一份完整而周密的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)需要以下基本部分：計(jì)劃摘要、介紹企業(yè)、企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)、市場(chǎng)分析、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)營(yíng)銷策略、制定生產(chǎn)計(jì)劃、財(cái)務(wù)規(guī)劃、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理。另外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)需要遵循基本的規(guī)則和一定的編寫(xiě)步驟。項(xiàng)目小結(jié)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研的方法包括E-mail問(wèn)卷調(diào)研法、網(wǎng)上論壇調(diào)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)-項(xiàng)目3-網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備課件《網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)》項(xiàng)目三網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備《網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)》項(xiàng)目三網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備ContentsPage目錄頁(yè)—53

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任務(wù)一

市場(chǎng)調(diào)研3.1.1市場(chǎng)調(diào)研方案設(shè)計(jì)3.1.2網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研3.1.3網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)間接調(diào)研任務(wù)二產(chǎn)品定位3.2.1產(chǎn)品選擇3.2.2進(jìn)貨渠道選擇任務(wù)三計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)3.3.1計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容3.3.2編寫(xiě)原則3.3.3編寫(xiě)步驟Contents目—2—任務(wù)一市場(chǎng)調(diào)研任務(wù)二【項(xiàng)目導(dǎo)圖】

項(xiàng)目介紹【本項(xiàng)目重點(diǎn)難點(diǎn)】網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研方法和間接調(diào)研方法；產(chǎn)品選擇；計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)。產(chǎn)品選擇進(jìn)貨渠道選擇市場(chǎng)調(diào)研方案設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)間接調(diào)研產(chǎn)品定位市場(chǎng)調(diào)研網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容編寫(xiě)原則編寫(xiě)步驟計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)【項(xiàng)目導(dǎo)圖】項(xiàng)目介紹【本項(xiàng)目重點(diǎn)難點(diǎn)】產(chǎn)品選擇進(jìn)貨渠道選擇市

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)具有創(chuàng)業(yè)成本低、創(chuàng)業(yè)群體廣、創(chuàng)新性要求高等特點(diǎn)，已經(jīng)吸引了越來(lái)越多的年青人在網(wǎng)上開(kāi)店，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)也成為了許多人實(shí)現(xiàn)自我理想，自我價(jià)值的新型方式。張強(qiáng)大學(xué)畢業(yè)后，開(kāi)設(shè)了一家經(jīng)營(yíng)時(shí)尚商品的網(wǎng)上商店，以受教育程度較高的年輕人為銷售對(duì)象，網(wǎng)上商店為他們提供包括時(shí)尚禮品、裝飾品。張強(qiáng)認(rèn)為在網(wǎng)上做生意，專業(yè)化和誠(chéng)信最重要。他嚴(yán)格把握進(jìn)貨質(zhì)量，客觀地宣傳經(jīng)營(yíng)的商品，耐心地解答每個(gè)客戶的詢問(wèn)，精心地為每個(gè)顧客挑選物美價(jià)廉的寶貝?，F(xiàn)在，張強(qiáng)的網(wǎng)上商店發(fā)展的有聲有色，并且短短3年時(shí)間，張強(qiáng)已經(jīng)買房買車了。

王進(jìn)和張強(qiáng)是大學(xué)同學(xué)，大學(xué)畢業(yè)后找了一份穩(wěn)定的工作，一次畢業(yè)會(huì)上兩人聊了相互的情況。王進(jìn)知道網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)具有很多優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在又看到張強(qiáng)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的成功，王進(jìn)也想網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，但他對(duì)網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研的方法和工具、如何選擇產(chǎn)品和進(jìn)貨渠道都不清楚，更不用說(shuō)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)了。此刻，王進(jìn)真切感受到“書(shū)到用時(shí)方恨少”呀。請(qǐng)幫王進(jìn)梳理一下網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)前的這些準(zhǔn)備工作。引例網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)具有創(chuàng)業(yè)成本低、創(chuàng)業(yè)群體廣、創(chuàng)新性要

現(xiàn)在是一個(gè)信息快速發(fā)展的時(shí)代，如何快速有效找到想要的信息就成為必須解決問(wèn)題。不然，雖然擁有的是一個(gè)巨大的寶藏，但卻不知道如何有效的開(kāi)發(fā)與利用。這不是很浪費(fèi)嗎？網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)更需要了解產(chǎn)品、市場(chǎng)、環(huán)境、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)這些準(zhǔn)備工作，本項(xiàng)目將重點(diǎn)討論網(wǎng)絡(luò)信息的收集方法、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品選擇以及計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)，為創(chuàng)業(yè)者做創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備時(shí)提供必要的指導(dǎo)意見(jiàn)。引例分析現(xiàn)在是一個(gè)信息快速發(fā)展的時(shí)代，如何快速有效找到ContentsPage目錄頁(yè)—57

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任務(wù)一

市場(chǎng)調(diào)研3.1.1市場(chǎng)調(diào)研方案設(shè)計(jì)3.1.2網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研3.1.3網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)間接調(diào)研任務(wù)二產(chǎn)品定位3.2.1產(chǎn)品選擇3.2.2進(jìn)貨渠道選擇任務(wù)三計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)3.3.1計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容3.3.2編寫(xiě)原則3.3.3編寫(xiě)步驟Contents目—6—任務(wù)一市場(chǎng)調(diào)研任務(wù)二

市場(chǎng)調(diào)研方案設(shè)計(jì)包含市場(chǎng)調(diào)研方案的概念、市場(chǎng)調(diào)研的作用、市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容三個(gè)方面的內(nèi)容。市場(chǎng)調(diào)研方案的概念1市場(chǎng)調(diào)研的作用2市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容33.1.1市場(chǎng)調(diào)研方案設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)研方案設(shè)計(jì)包含市場(chǎng)調(diào)研方案的概念、市場(chǎng)調(diào)研的作用、市市場(chǎng)調(diào)研方案的概念

市場(chǎng)調(diào)研是指企業(yè)為了某一特定問(wèn)題的決策所需開(kāi)發(fā)和提供信息而引發(fā)的判斷、收集、記錄、整理、分析、研究市場(chǎng)的各種基本狀況及其影響因素，并得出結(jié)論性的、系統(tǒng)的、有目的的活動(dòng)與過(guò)程。3.1.1市場(chǎng)調(diào)研方案設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)研方案的概念市場(chǎng)調(diào)研是指企業(yè)為了某一特定問(wèn)題4W1H02調(diào)查對(duì)象與調(diào)查單位(who)03調(diào)查項(xiàng)目與調(diào)查表(what)01調(diào)查目的(why)04調(diào)查時(shí)間(when)05制定組織實(shí)施計(jì)劃(how)一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研方案要明確最基本的五個(gè)方面如下，簡(jiǎn)稱4W1H3.1.1市場(chǎng)調(diào)研方案設(shè)計(jì)4W1H02調(diào)查對(duì)象與調(diào)查單位(who)03調(diào)查項(xiàng)目與調(diào)查表市場(chǎng)調(diào)研的作用（1）從認(rèn)識(shí)上講，市場(chǎng)調(diào)研方案設(shè)計(jì)是從完整性認(rèn)識(shí)過(guò)程過(guò)渡到定量認(rèn)識(shí)

的開(kāi)始階段。（2）從工作上講，調(diào)研方案設(shè)計(jì)起著統(tǒng)籌兼顧、統(tǒng)一協(xié)調(diào)的作用。（3）從實(shí)踐要求上講，調(diào)研方案設(shè)計(jì)能夠適應(yīng)現(xiàn)現(xiàn)代市場(chǎng)調(diào)研發(fā)展的需要。3.1.1市場(chǎng)調(diào)研方案設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)研的作用（1）從認(rèn)識(shí)上講，市場(chǎng)調(diào)研方案設(shè)計(jì)是從完整性認(rèn)碎片化02信息的碎片化03應(yīng)用的碎片化01時(shí)間與空間的碎片化04渠道的碎片化05支付的碎片化市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容3.1.1市場(chǎng)調(diào)研方案設(shè)計(jì)碎片化02信息的碎片化03應(yīng)用的碎片化01時(shí)間與空間的碎片化網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研包含含網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研的定義、步驟、方法三個(gè)方面的內(nèi)容。定義1步驟2方法33.1.2網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研包含含網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研的定義、步驟、方法三個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研的定義根據(jù)調(diào)研資料的不同，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研分為網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)間接調(diào)研。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研是指利用互聯(lián)網(wǎng)為當(dāng)前特定的目的收集一手資料或原始資料的過(guò)程。一手資料或原始資料是指反映調(diào)查單位原始狀況的資料，是未經(jīng)加工的信息。3.1.2網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研的定義根據(jù)調(diào)研資料的不同，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研分為網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研的步驟3.1.2網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研的步驟3.1.2網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研方法根據(jù)調(diào)研資料的不同，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研分為網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)間接調(diào)研。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研是指利用互聯(lián)網(wǎng)為當(dāng)前特定的目的收集一手資料或原始資料的過(guò)程。一手資料或原始資料是指反映調(diào)查單位原始狀況的資料，是未經(jīng)加工的信息。3.1.2網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研方法根據(jù)調(diào)研資料的不同，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研分為網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議網(wǎng)絡(luò)直接調(diào)查工具

E-mail問(wèn)卷網(wǎng)上論壇調(diào)研網(wǎng)站在線調(diào)查工具軟件3.1.2網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研方法網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)絡(luò)直接調(diào)查工具E-mail問(wèn)卷網(wǎng)上論壇網(wǎng)站在線工（1）E-mail問(wèn)卷調(diào)研法E-mail問(wèn)卷調(diào)研法就是通過(guò)給被調(diào)查者發(fā)送電子郵件的形式，將調(diào)查問(wèn)卷按照已知的E-mail地址發(fā)給一些特定的網(wǎng)上用戶，被訪問(wèn)者回答完畢，將問(wèn)卷以電子郵件的形式再反饋給調(diào)查者的調(diào)查方法。此方法的優(yōu)點(diǎn)是E-mail問(wèn)卷制作簡(jiǎn)單，分發(fā)迅速，而且費(fèi)用非常低廉，具有很好的規(guī)模效益。3.1.2網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研方法（1）E-mail問(wèn)卷調(diào)研法E-mail問(wèn)卷調(diào)研法就是通過(guò)給（2）網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議法

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議或網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)交談進(jìn)行訪談式的調(diào)查方法無(wú)須借助大量的調(diào)查員訪問(wèn)被調(diào)查者，直接在上網(wǎng)人士中征集與會(huì)者，并在約定時(shí)間利用網(wǎng)上視頻會(huì)議系統(tǒng)舉行網(wǎng)上座談會(huì)。該方法適合于需要進(jìn)行深度或探索性研究的主題3.1.2網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研方法（2）網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議法3.1.2網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直（3）網(wǎng)站在線調(diào)查法

在訪問(wèn)率高的網(wǎng)站或自己的網(wǎng)站上設(shè)置調(diào)查頁(yè)面，訪問(wèn)者根據(jù)個(gè)人興趣選擇是否訪問(wèn)有關(guān)主題，并以在線方式填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷，完成后提交調(diào)查表，調(diào)查即可完成。如CNNIC的網(wǎng)上調(diào)查就與國(guó)內(nèi)著名的站點(diǎn)都進(jìn)行鏈接。3.1.2網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研方法（3）網(wǎng)站在線調(diào)查法3.1.2網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)（4）網(wǎng)上論壇調(diào)研法

網(wǎng)上論壇調(diào)研法可通過(guò)Usenet新聞組、電子公告牌（BBS）或郵件列表討論組進(jìn)行。3.1.2網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研方法（4）網(wǎng)上論壇調(diào)研法3.1.2網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)（5）數(shù)據(jù)工具軟件調(diào)查法

數(shù)據(jù)工具軟件調(diào)查法是指利用專門的工具軟件收集所需的數(shù)據(jù)資料。如量子恒道、數(shù)據(jù)魔方、生e經(jīng)等。這類工具軟件功能強(qiáng)大，數(shù)據(jù)資料具有針對(duì)性強(qiáng)、及時(shí)性好、準(zhǔn)確性高等特點(diǎn)。3.1.2網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研方法（5）數(shù)據(jù)工具軟件調(diào)查法3.1.2網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研網(wǎng)絡(luò)市網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)間接調(diào)研定義

網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)間接調(diào)研就是指利用互聯(lián)網(wǎng)的媒體功能發(fā)掘和了解顧客需求、市場(chǎng)機(jī)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)潮流、分銷渠道以及戰(zhàn)略合作伙伴等次級(jí)資料，針對(duì)特定營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行簡(jiǎn)單調(diào)查設(shè)計(jì)、收集資料和初步分析的活動(dòng)。即企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)收集與整理與企業(yè)經(jīng)營(yíng)相關(guān)次級(jí)信息資料的方法。3.1.3網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)間接調(diào)研網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)間接調(diào)研定義網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)間接調(diào)研就是指利用網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)間接調(diào)研的方法

互聯(lián)網(wǎng)上雖有海量的次級(jí)資料，但要找到自己需要的信息，必須掌握網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)間接調(diào)研的方法。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)間接調(diào)研主要有以下四種方法：還有微信、微博、sns……3.1.3網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)間接調(diào)研網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)間接調(diào)研的方法互聯(lián)網(wǎng)上雖有海量的次級(jí)資（1）利用搜索引擎查找資料搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)上使用用最普遍的網(wǎng)絡(luò)信息檢索工具。3.1.3網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)間接調(diào)研（1）利用搜索引擎查找資料搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)上使用用最普遍的網(wǎng)（2）訪問(wèn)相關(guān)的網(wǎng)站收集資料

利用專題的網(wǎng)站查找相關(guān)的內(nèi)容信息，可以直接獲得所需數(shù)據(jù)較全面、實(shí)時(shí)性強(qiáng)的資料。3.1.3網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)間接調(diào)研（2）訪問(wèn)相關(guān)的網(wǎng)站收集資料利用專題的網(wǎng)站查找

電子商務(wù)平臺(tái)即是一個(gè)為企業(yè)或個(gè)人提供網(wǎng)上交易洽談的平臺(tái)。企業(yè)在開(kāi)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)時(shí)，可登陸淘寶網(wǎng)、天貓商城、京東商城等熱門電子商務(wù)交易平臺(tái)查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪及產(chǎn)品銷售情況，從而為產(chǎn)品定位、價(jià)格、營(yíng)銷活動(dòng)等方面作出最優(yōu)化的決策。3.1.3網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)間接調(diào)研（3）電子商務(wù)交易平臺(tái)電子商務(wù)平臺(tái)即是一個(gè)為企業(yè)或個(gè)人提供網(wǎng)上交易洽（4）利用網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫(kù)查找資料

1）中國(guó)知網(wǎng)

中國(guó)知網(wǎng)面向海內(nèi)外讀者提供中國(guó)學(xué)術(shù)文獻(xiàn)、外文文獻(xiàn)、學(xué)位論文、報(bào)紙、會(huì)議、年鑒、工具書(shū)等各類資源統(tǒng)一檢索、統(tǒng)一導(dǎo)航、在線閱讀和下載服務(wù)。3.1.3網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)間接調(diào)研（4）利用網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫(kù)查找資料

1）中國(guó)知網(wǎng)3.1.32）艾瑞咨詢（iResearch）

艾瑞咨詢成立于2002年，艾瑞網(wǎng)聚合互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)資訊，融合互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)資源，提供電子商務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等行業(yè)內(nèi)容，為互聯(lián)網(wǎng)管理營(yíng)銷市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)人士提供豐富的產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)。3.1.3網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)間接調(diào)研（4）利用網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫(kù)查找資料

2）艾瑞咨詢（iResearch）3.1.33）億邦動(dòng)力

億邦動(dòng)力網(wǎng)是國(guó)內(nèi)權(quán)威電子商務(wù)新聞門戶，為中國(guó)中小企業(yè)提供全面、及時(shí)、權(quán)威的電子商務(wù)新聞資訊。3.1.3網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)間接調(diào)研（4）利用網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫(kù)查找資料

3）億邦動(dòng)力3.1.3網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)間接調(diào)研（44）中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）CNNIC是經(jīng)國(guó)家主管部門批準(zhǔn)，于1997年6月3日組建的管理和服務(wù)機(jī)構(gòu)，行使國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的職責(zé)，從根本上提高我國(guó)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)資源體系的可信、安全和穩(wěn)定。網(wǎng)民可在CNNIC網(wǎng)站免費(fèi)獲取中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告。3.1.3網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)間接調(diào)研（4）利用網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫(kù)查找資料

4）中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）3.1ContentsPage目錄頁(yè)—82

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任務(wù)一

市場(chǎng)調(diào)研3.1.1市場(chǎng)調(diào)研方案設(shè)計(jì)3.1.2網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研3.1.3網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)間接調(diào)研任務(wù)二產(chǎn)品定位3.2.1產(chǎn)品選擇3.2.2進(jìn)貨渠道選擇任務(wù)三計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)3.3.1計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容3.3.2編寫(xiě)原則3.3.3編寫(xiě)步驟Contents目—31—任務(wù)一市場(chǎng)調(diào)研任務(wù)二

3.2.1產(chǎn)品選擇

1．依據(jù)興趣和愛(ài)好選擇產(chǎn)品比較明智的做法是依據(jù)自已的興趣和愛(ài)好以及擅長(zhǎng)的范圍進(jìn)行簡(jiǎn)要的調(diào)查設(shè)定目標(biāo)客戶群后再選擇產(chǎn)品。對(duì)于產(chǎn)品的了解程度直接決定著銷售是否能順利完成。選擇感興趣的產(chǎn)品在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中比較容易保持熱情，而由于對(duì)產(chǎn)品熟悉程度較高，在顧客進(jìn)行咨詢時(shí)容易留下專業(yè)的印象從而獲得顧客的信任，形成購(gòu)買。此外由于能夠提供使用經(jīng)驗(yàn)或是相對(duì)專業(yè)的意見(jiàn)容易促成后續(xù)購(gòu)買

3.2.1產(chǎn)品選擇

1．依據(jù)興趣和愛(ài)好選擇產(chǎn)品

3.2.1產(chǎn)品選擇

2．具有地區(qū)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放性使得網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者能夠足不出戶就購(gòu)買到全國(guó)甚至全球各地的商品。作為網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者，如果能把自己所處地區(qū)的特色產(chǎn)品放到互聯(lián)網(wǎng)上銷售，無(wú)疑會(huì)吸引遠(yuǎn)方對(duì)該商品感興趣的人群。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，地理位置不再有局限性，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者可以在距離北京很遠(yuǎn)的地方買到正宗北京烤鴨，不用再跑到全聚德去排長(zhǎng)隊(duì)等候。3．具有特色的產(chǎn)品由于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求的豐富多樣性，比如特別制作的食物、造型奇特的日用品、功能獨(dú)特的電子產(chǎn)品等越來(lái)越受到追求個(gè)性化、時(shí)尚、新穎的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的青睞。在乎你商城專注精品情侶裝，“讓世界知道我只在乎你!”就是基于愛(ài)情的特色主題、特定人群進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

3.2.1產(chǎn)品選擇

2．具有地區(qū)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品

3.2.1產(chǎn)品選擇

4．消費(fèi)者有購(gòu)置障礙的產(chǎn)品

消費(fèi)者有種種原因不愿到實(shí)體店鋪購(gòu)買的商品往往會(huì)到網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行購(gòu)買。比如一個(gè)戴假發(fā)的人，不愿被人知道，肯定會(huì)選擇在網(wǎng)上購(gòu)買假發(fā)產(chǎn)品。還有，成人用品在互聯(lián)網(wǎng)上的銷量也是相當(dāng)大的，很多人不好意思到實(shí)體店鋪去購(gòu)置，帶來(lái)網(wǎng)上銷量的劇增。5．選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

消費(fèi)者一般都希望以較低的價(jià)格買到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，如果價(jià)格很低，但質(zhì)量也很次，雖然滿足了買家的低價(jià)心里，但是用起來(lái)會(huì)讓對(duì)方感到不舒服甚至心里難受的。因此，盡量選擇同類產(chǎn)品中的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓朋友們買得放心，有品質(zhì)保障。

3.2.1產(chǎn)品選擇

4．消費(fèi)者有購(gòu)置障礙的產(chǎn)品

3.2.1產(chǎn)品選擇

6．選擇OEM產(chǎn)品OEM是英文OriginalEquipmentManufacturer的縮寫(xiě)，可翻譯為原始設(shè)備制造商，是一家生產(chǎn)商按照另一家生產(chǎn)商的要求和委托，為其生產(chǎn)產(chǎn)品或產(chǎn)品配件，可以說(shuō)是定牌生產(chǎn)或授權(quán)貼牌生產(chǎn)。這種方式在國(guó)內(nèi)稱為協(xié)作生產(chǎn)來(lái)料加工或加工貿(mào)易。這些為知名品牌貼牌的產(chǎn)品，一般質(zhì)量都非常不錯(cuò)，價(jià)格也十分低廉，通常只是正常價(jià)格的2~4折，與外貿(mào)尾單不同的是，這類產(chǎn)品的做工品質(zhì)絕對(duì)保證，因此是網(wǎng)店經(jīng)銷商們不錯(cuò)的進(jìn)貨選擇。7．外貿(mào)尾單產(chǎn)品外貿(mào)尾單產(chǎn)品主要是因?yàn)樵谏a(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)了一些小瑕疵，從而無(wú)法通過(guò)國(guó)外訂貨商嚴(yán)格的檢驗(yàn)被退回來(lái)的。一般生產(chǎn)商對(duì)這些產(chǎn)品不太在意，能賣多賣少都無(wú)所謂，只要能收回成本就可以了，所以價(jià)格都會(huì)很便宜。而且這些商品從品質(zhì)上來(lái)看，往往都沒(méi)有什么大問(wèn)題，只是有些小瑕疵，通常不會(huì)影響使用價(jià)格倒是便宜很多。因?yàn)楸阋速|(zhì)量也OK，對(duì)于喜歡淘便宜貨的賣家來(lái)說(shuō)，是不錯(cuò)的選擇。

3.2.1產(chǎn)品選擇

6．選擇OEM產(chǎn)品

一般而言，賣家可以選擇七大進(jìn)貨源頭：3.2.2進(jìn)貨渠道選擇批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨廠家貨源大批發(fā)商剛剛起步的批發(fā)商外貿(mào)產(chǎn)品或OEM產(chǎn)品庫(kù)存積壓或清倉(cāng)處理產(chǎn)品尋找特別的進(jìn)貨渠道一般而言，賣家可以選擇七大進(jìn)貨源頭：3.2.21．批發(fā)市場(chǎng)這是最常見(jiàn)的進(jìn)貨渠道，批發(fā)市場(chǎng)鋪位多、品種多、貨品多。有些追求產(chǎn)品最優(yōu)的賣家，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有著異乎常人的偏執(zhí)，批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，或者實(shí)體店進(jìn)貨會(huì)更加適合。然而，批發(fā)商的誠(chéng)信及貨物質(zhì)量良莠不齊，一開(kāi)始最好通過(guò)小批量合作摸清情況，待找到商品質(zhì)量、價(jià)格、信用都比較合適的供貨商，再進(jìn)行大規(guī)模、長(zhǎng)久穩(wěn)定的合作。在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭(zhēng)將價(jià)格壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系。不足的是因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)的訂單較多，服務(wù)難免有時(shí)就跟不上。適合人群：銷售量較大的賣家。2．當(dāng)?shù)貜S家

從廠家拿到的都是一手貨，利潤(rùn)大且能保證充足的貨源。正規(guī)的廠家除了貨源充足，信用度高之外，如果長(zhǎng)期合作的話，一般都能爭(zhēng)取到產(chǎn)品調(diào)換。但是一般而言，和從批發(fā)商進(jìn)貨一樣，從廠家拿貨的量一般都很大，小批發(fā)客戶很難達(dá)到他們的要求。廠家貨源這種途徑更適合自己家里辦廠，或者親戚朋友開(kāi)廠的。如果有足夠的資金且不怕壓貨的風(fēng)險(xiǎn)，也可以利用這種方式進(jìn)貨。適合人群：有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力商家。3.2.2進(jìn)貨渠道選擇1．批發(fā)市場(chǎng)這是最常見(jiàn)的進(jìn)貨渠道3．網(wǎng)絡(luò)加盟或代銷這算是老生常談的一種找貨源方式。在互聯(lián)網(wǎng)上有很多免費(fèi)加盟網(wǎng)店，也有一些貨源導(dǎo)航網(wǎng)站，從中可以挑選適合自己的信息，有的價(jià)格會(huì)偏高，有的信息是虛假的，就要貨比三家、仔細(xì)識(shí)別。網(wǎng)絡(luò)代銷的優(yōu)勢(shì)是不需要進(jìn)貨，沒(méi)有資金、商品存儲(chǔ)的壓力；商品圖片等資料信息代銷商都已提供好，可以通過(guò)工具直接導(dǎo)入；無(wú)需親自發(fā)貨。缺點(diǎn)是代銷同類商品的賣家很多，商品圖片完全一致，競(jìng)爭(zhēng)壓力大且沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，賣家無(wú)法看到實(shí)物等。所以，對(duì)于很多沒(méi)什么時(shí)間打理店鋪的賣家來(lái)說(shuō)，網(wǎng)店代銷是不錯(cuò)的運(yùn)營(yíng)模式。4．阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等專業(yè)B2B平臺(tái)選擇阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等專業(yè)B2B平臺(tái)可以找到很多合適的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商，他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩(wěn)定。此類網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)目前都推出了小額批發(fā)、混批等功能。在阿里巴巴上可以直接聯(lián)系到廠家，而且送貨上門。在阿里巴巴上求購(gòu)商品，在搜索框里輸入想找的商品名稱，然后在搜索結(jié)果里比較選出合適的批發(fā)商。3.2.2進(jìn)貨渠道選擇3．網(wǎng)絡(luò)加盟或代銷3.2.2進(jìn)貨渠道選擇5．庫(kù)存積壓或清倉(cāng)處理產(chǎn)品庫(kù)存積壓產(chǎn)品和清倉(cāng)處理產(chǎn)品，都是商家急于出手的商品，因此價(jià)格上通常都有最大優(yōu)惠。如果有優(yōu)秀的砍價(jià)能力和資金優(yōu)勢(shì)，就可以用極低的價(jià)格一次吃進(jìn)這些產(chǎn)品，然后放到網(wǎng)上進(jìn)行銷售。這樣可以充分利用地域差異和時(shí)間差異獲得豐厚的利潤(rùn)。6．購(gòu)進(jìn)外貿(mào)產(chǎn)品或oem產(chǎn)品目前許多工廠在外貿(mào)訂單之外的剩余產(chǎn)品或者為一些知名品牌的貼牌生產(chǎn)之外會(huì)有一些剩余產(chǎn)品處理，通常為市場(chǎng)價(jià)格的2-3折左右，品質(zhì)做工絕對(duì)保證，這是一個(gè)不錯(cuò)的進(jìn)貨渠道。

適合人群：有一定貨源渠道的朋友，同時(shí)有一定的識(shí)別能力。7．尋找特別的進(jìn)貨渠道如果香港或是海外有親戚朋友就可以由他們幫忙，進(jìn)到一些國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上看不到的商品或是價(jià)格較高的產(chǎn)品，這樣就很有特色或是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

適合人群:適合有這樣渠道同時(shí)能把握流行趨勢(shì)的朋友。3.2.2進(jìn)貨渠道選擇5．庫(kù)存積壓或清倉(cāng)處理產(chǎn)品3.2.2進(jìn)貨渠道選擇ContentsPage目錄頁(yè)—91

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任務(wù)一

市場(chǎng)調(diào)研3.1.1市場(chǎng)調(diào)研方案設(shè)計(jì)3.1.2網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研3.1.3網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)間接調(diào)研任務(wù)二產(chǎn)品定位3.2.1產(chǎn)品選擇3.2.2進(jìn)貨渠道選擇任務(wù)三計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)3.3.1計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容3.3.2編寫(xiě)原則3.3.3編寫(xiě)步驟Contents目—40—任務(wù)一市場(chǎng)調(diào)研任務(wù)二計(jì)劃書(shū)的包括計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容、編寫(xiě)原則和編寫(xiě)步驟。計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容A編寫(xiě)原則B編寫(xiě)步驟C3.3.1計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)計(jì)劃書(shū)的包括計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容、編寫(xiě)原則和編寫(xiě)步驟。計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容A創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是結(jié)合了市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)才能吸引投資商，讓他們看懂項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃，才能使融資需求成為現(xiàn)實(shí)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目融資至關(guān)重要。計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容3.3.1計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)3.3.1計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)

創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大，每一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)突出的重點(diǎn)也不同，因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)沒(méi)有硬性規(guī)定的內(nèi)容。但一份完整而周密的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)需要以下基本部分：1．計(jì)劃摘要

劃摘要是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華，是缺一不可的。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，要求簡(jiǎn)單明了，以便投資人能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。投資人感興趣主要有凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶基礎(chǔ)、市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)、背景豐厚的團(tuán)隊(duì)。計(jì)劃摘要一般要包括以下主要內(nèi)容：企業(yè)介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。2．介紹企業(yè)

主要是對(duì)企業(yè)總體情況介紹，包括企業(yè)定位、企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍、駐地、特色，側(cè)重介紹企業(yè)的發(fā)展前景。下一步要怎么樣，三、五年以后要如何發(fā)展，這個(gè)計(jì)劃是要能永續(xù)經(jīng)營(yíng)的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到深耕化、多元化和全球化。3.3.1計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，