波特五力模型分析及案例分析課件

波特五力模型組員:王冰五種力量模型分析一、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的結(jié)構(gòu)性分析二、五力模型及其解釋三、五力模型的運(yùn)用一、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的結(jié)構(gòu)性分析競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇的兩個(gè)中心問題產(chǎn)業(yè)的潛力如何？由產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期盈利能力及其影響因素所決定的產(chǎn)業(yè)吸引力。企業(yè)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)地位如何？明確影響企業(yè)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位的因素。邁克爾.波特

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力研究領(lǐng)域的國(guó)際權(quán)威，哈佛商學(xué)院講座教授。他曾于1983年由里根總統(tǒng)任命，加入產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力委員會(huì)，啟動(dòng)美國(guó)競(jìng)爭(zhēng)力的辯論。他也是全球許多國(guó)家、州長(zhǎng)、市長(zhǎng)和公司的執(zhí)行官顧問。曾獲得威爾斯經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)、亞當(dāng).斯密獎(jiǎng)、麥肯錫獎(jiǎng)，以及斯德哥爾摩大學(xué)商學(xué)院等7所大學(xué)榮譽(yù)博士學(xué)位。他在全球范圍內(nèi)影響深遠(yuǎn)的著作有《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》（CompetitiveStrategy）、《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》（CompetitiveAdvantage）、《國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》（TheCompetitiveAdvantageofNations）這五種作用力的綜合力隨產(chǎn)業(yè)的不同而不同，隨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而發(fā)展。因此，從內(nèi)在盈利能力來看，產(chǎn)業(yè)之間并不相同。一些產(chǎn)業(yè)中，許多競(jìng)爭(zhēng)者都能賺取可觀的利潤(rùn)，如醫(yī)藥、軟飲料業(yè)和數(shù)據(jù)出版業(yè)等；而象鋼鐵業(yè)等，盡管管理人員很努力，也難以獲得滿意的利潤(rùn)。產(chǎn)業(yè)的盈利能力不是取決于產(chǎn)品的外觀或技術(shù)含量，而是取決于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；五種力決定了產(chǎn)業(yè)的盈利能力，而五種力中的任何一種都是由產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)決定的。在一個(gè)有吸引力的產(chǎn)業(yè)中，如果企業(yè)處于劣勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)地位，就不能取得滿意的利潤(rùn)；同樣，在一個(gè)蕭條的產(chǎn)業(yè)中，即便企業(yè)處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位也只能獲利甚微。二、五力模型及其解釋潛在入侵者產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者替代品供方買方

決定替代威脅的因素替代品相對(duì)價(jià)格表現(xiàn)轉(zhuǎn)換成本客戶對(duì)替代品的使用傾向侃價(jià)杠桿買方的集中程度相對(duì)企業(yè)的集中程度買方數(shù)量買方轉(zhuǎn)換成本相對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)換成本買方信息向后整合能力替代品克服危機(jī)的能力價(jià)格敏感性價(jià)格/購買總量產(chǎn)品差異品牌專有質(zhì)量/性能的影響買方的利潤(rùn)決策者的激勵(lì)決定買方力量的因素買方的侃價(jià)能力競(jìng)爭(zhēng)的決定因素產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)固定成本/附加價(jià)值周期性生產(chǎn)過剩產(chǎn)品差異商標(biāo)專有轉(zhuǎn)換成本集中與平衡信息的復(fù)雜性競(jìng)爭(zhēng)者的多樣性公司風(fēng)險(xiǎn)退出壁壘決定供方力量的因素投入的差異產(chǎn)業(yè)中供方和企業(yè)的轉(zhuǎn)換成本替代品投入的現(xiàn)狀供方的集中程度批量大小對(duì)供方的重要性與產(chǎn)業(yè)總購買量相關(guān)的成本投入對(duì)成本和特色的影響產(chǎn)業(yè)中企業(yè)前后整合相對(duì)于后向整合的威脅供方的侃價(jià)能力替代品的威脅新進(jìn)入者的威脅規(guī)模經(jīng)濟(jì)專賣產(chǎn)品的差別商標(biāo)專有權(quán)轉(zhuǎn)換成本資本需求分銷渠道進(jìn)入壁壘絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)研究曲線專有必要的投入渠道低成本產(chǎn)品設(shè)計(jì)專有政府政策預(yù)期的報(bào)復(fù)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間爭(zhēng)奪企業(yè)會(huì)十分關(guān)心產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)程度。某些產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)是用這樣的詞匯表達(dá)的：“象戰(zhàn)爭(zhēng)一樣”、“痛苦的”、“殘忍的”，而另外一些產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)卻相對(duì)溫和得多。激烈的競(jìng)爭(zhēng)是大量結(jié)構(gòu)上的因素相互作用的結(jié)果。影響競(jìng)爭(zhēng)程度的因素有：行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的均衡程度：不論數(shù)量多少，只要競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)模大體一致，而某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者要獲得一種優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)變得激烈起來。產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)緩慢：如果產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)緩慢，競(jìng)爭(zhēng)者想要成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)激烈起來。高固定成本或高庫存成本：當(dāng)存在剩余生產(chǎn)能力時(shí)，高的固定成本對(duì)所有企業(yè)產(chǎn)生的巨大壓力，要求其充分利用生產(chǎn)能力并由此往往迅速導(dǎo)致削價(jià)行為的升級(jí)。差異化或轉(zhuǎn)換成本：差異化低和轉(zhuǎn)化成本低，均可能加劇競(jìng)爭(zhēng)。高退出壁壘：如果某行業(yè)存在高退出壁壘，就可能存在過剩的產(chǎn)能而導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇。供求雙方的力量供方在以下情況下討價(jià)還價(jià)的能力可能大些：集中供應(yīng)而不是分散供應(yīng)行業(yè)從一個(gè)供應(yīng)商轉(zhuǎn)到另一個(gè)供應(yīng)商的轉(zhuǎn)換成本很高；供應(yīng)商的品牌很有名如果不接受供應(yīng)商提出的價(jià)格，供應(yīng)商可能聯(lián)合起來協(xié)調(diào)一致作戰(zhàn)。供應(yīng)商的顧客對(duì)供應(yīng)商沒有什么重要性買方在以下情況下討價(jià)還價(jià)能力會(huì)很高：集中購買尤其是買方購買數(shù)量很大時(shí)有替代品供應(yīng)部件或原材料成本占總成本比列很高。買方就會(huì)尋找多家供應(yīng)商探尋最佳的價(jià)格從而壓榨供應(yīng)商。如果不接受買方提出的價(jià)格，買方就會(huì)有反聯(lián)合的危險(xiǎn)。三、五力模型的運(yùn)用-微博1、2005年從校內(nèi)網(wǎng)起家的王興，在2006年把企業(yè)賣給千橡互動(dòng)后，于第二年建立了飯否網(wǎng)。同樣擅長(zhǎng)技術(shù)活的李卓桓也瞄準(zhǔn)了這個(gè)行業(yè)，嘰歪網(wǎng)很快緊隨飯否上線。

2、騰訊作為一個(gè)擁有4.1億QQ用戶的企業(yè)，看著用戶對(duì)隨時(shí)隨地發(fā)布自己狀態(tài)的強(qiáng)烈需求后，也忍不住嘗試了一把，2007年8月13日騰訊滔滔上線。到了2009年，曾創(chuàng)立訊龍、珍愛網(wǎng)的李松又帶著嘀咕網(wǎng)殺入微博陣營(yíng)。3、國(guó)內(nèi)微博企業(yè)目前尚處于慢熱的狀態(tài)。據(jù)悉，飯否網(wǎng)、嘰歪網(wǎng)等目前僅擁有幾十萬用戶，每月處理幾千萬條信息。國(guó)內(nèi)微博不約而同地將現(xiàn)在的目光放在了產(chǎn)品調(diào)整以及服務(wù)完善上，在尚無法吸引到風(fēng)險(xiǎn)投資的眼光之前，他們最需要做的，是如何靠自己的能力繼續(xù)活下去。國(guó)內(nèi)幾大博客1、百度貼吧、人人網(wǎng)、同學(xué)網(wǎng)2、新浪微博、搜狐微博、騰訊微博3、網(wǎng)易微博、微博的替代品1、SNS2、博客3、郵箱4、IM通信工具5、社交網(wǎng)站6、論壇7、門戶網(wǎng)站8、新聞媒體賣方與買方1、微博戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上就是一場(chǎng)拉客之爭(zhēng)。2、目前國(guó)內(nèi)的微博還沒有一家處于明顯的強(qiáng)勢(shì)地位，從這個(gè)角度看，微博提供者的議價(jià)能力很弱。3、買方議價(jià)能力強(qiáng)，這是指整個(gè)用戶群體，但是我們知道，用戶通常都是以個(gè)體的形式在觀望，單個(gè)普通用戶幾乎沒有議價(jià)能力。4、新浪博客的做法----主打明星牌，拉到了名人，就拉到了