如何快速記憶產(chǎn)品課件

民生產(chǎn)品解析一、產(chǎn)品速記二、產(chǎn)品說(shuō)明三要素三、促成話術(shù)學(xué)習(xí)內(nèi)容想說(shuō)服客戶，先說(shuō)服自己你是否熟悉產(chǎn)品每一項(xiàng)責(zé)任及附加功能？你是否了解險(xiǎn)種具有的優(yōu)勢(shì)？你是否具有銷售信心？一、產(chǎn)品速記如何簡(jiǎn)單記憶產(chǎn)品?投保范圍保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)期間產(chǎn)品特色附加功能民生長(zhǎng)裕兩全保險(xiǎn)唯一一款隨交隨領(lǐng)、

定期交費(fèi)終身收益的儲(chǔ)蓄保險(xiǎn)一、投保年齡：60天—65周歲二、保險(xiǎn)責(zé)任：

1、生存保險(xiǎn)金：每三年返還保額的10%2、身故保險(xiǎn)金：保額給付3、終身享受分紅三、保險(xiǎn)期間：終身民生長(zhǎng)裕兩全保險(xiǎn)生存金：每三周年對(duì)應(yīng)日保額10%身故金:疾病\意外原因保額終止年年分紅民生長(zhǎng)裕兩全保險(xiǎn)1、一張保單三代受益：父母替子女購(gòu)買，父母每三年可領(lǐng)取一筆生存金；子女成人后可自己領(lǐng)取生存金，子女百年后留一筆遺產(chǎn)給后代。2、邊交費(fèi)邊返還:每三年可按照保額的10%領(lǐng)取生存金，相當(dāng)于返還一年保費(fèi)。3、越小越劃算越老越值錢:合同生效日開始，每三年返還生存金至終身，年齡越小或活的越長(zhǎng)則領(lǐng)取次數(shù)越多。4、一旦投保全額保障:無(wú)論因意外還是疾病身故，一旦投保即可獲得全額保障。

一、投保年齡：28天—64周歲二、保險(xiǎn)責(zé)任：養(yǎng)老金：

按年領(lǐng)：自約定領(lǐng)取年齡按有效保額10%給付；

按月領(lǐng)：自約定領(lǐng)取年齡按有效保額0.9%給付身故金：領(lǐng)取養(yǎng)老金前身故：按每筆保費(fèi)經(jīng)過(guò)年數(shù)以2.5%

復(fù)利計(jì)息領(lǐng)取養(yǎng)老金后身故：未領(lǐng)足的年金+有效保額祝壽金：

被保險(xiǎn)人生存至保單滿期日，按有效保額給付祝壽金，合同終止；（一）固定復(fù)利回報(bào)，高于銀行存款利息（二）抵御利率波動(dòng)，真正雙保險(xiǎn)

1、升息時(shí)代分紅更多，年金基數(shù)步步高

2、降息固定回報(bào)不變，保值增值穩(wěn)穩(wěn)賺

（三）一人投保，三代受益

自己頤養(yǎng)天年子女養(yǎng)老補(bǔ)充孫子成家立業(yè)

（四）免稅免責(zé)，身價(jià)遞增

六、產(chǎn)品特色1、固定復(fù)利回報(bào)，高于銀行存款利息（保值增值）

領(lǐng)取年金前身故保障金為每次所交保費(fèi)按照2.5%的復(fù)利遞增,遠(yuǎn)高于銀行計(jì)息;無(wú)論領(lǐng)取年金前還是領(lǐng)取后身故保障金都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本金;養(yǎng)老金總額同樣遠(yuǎn)高于本金.2、抵御利率波動(dòng)，真正雙保險(xiǎn)（穩(wěn)賺不賠）1）升息時(shí)代分紅更多，年金基數(shù)步步高；2）降息固定回報(bào)不變，保值增值穩(wěn)穩(wěn)賺3、一人投保，三代受益（領(lǐng)取靈活）

保險(xiǎn)期間有保至88歲和保至領(lǐng)取年齡后20年兩種選擇;領(lǐng)取年齡有50歲、55歲、60歲、65歲四種選擇；領(lǐng)取方式可采用年領(lǐng)、月領(lǐng)兩種方式。真正做到自己頤養(yǎng)天年、子女養(yǎng)老補(bǔ)充、孫子成家立業(yè)4、免稅免責(zé)，身價(jià)遞增（養(yǎng)老無(wú)憂）

所有收益均不交稅、罰沒(méi)還債免責(zé)且險(xiǎn)種采用的繳清增額分紅,保額不斷遞增，提高養(yǎng)老生活品質(zhì)，安享瀟灑人生。

六、產(chǎn)品特色1、

投保年齡為出生28天-64周歲2、對(duì)未滿18周歲的未成年人，投保人可以為父母、祖父母、外祖父母、兄、姐等對(duì)被保險(xiǎn)人具有可保利益的人。不受未成年人最高保額的限制。3、該險(xiǎn)種生存受益人限定為被保險(xiǎn)人本人,公司不受理其它指定或變更。4、該險(xiǎn)種的最低保險(xiǎn)金額為5000元。5、該險(xiǎn)種的紅利領(lǐng)取方式只能為購(gòu)買增額交清保險(xiǎn)。6、該險(xiǎn)種以保險(xiǎn)金額的0.5倍計(jì)入被保險(xiǎn)人的壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額,以保險(xiǎn)金額的0.5倍計(jì)入被保險(xiǎn)人的體檢額度。

七、投保實(shí)務(wù)如何計(jì)算領(lǐng)取養(yǎng)老金

年領(lǐng)取養(yǎng)老金=有效保額*0.1

月領(lǐng)取養(yǎng)老金=有效保額*0.009有效保額=總投資X投資回報(bào)率

3保單經(jīng)過(guò)年度總體投資回報(bào)率

40年3.5倍

30年2.5倍

20年2.0倍15年1.5倍每增加1年，回報(bào)率增加0.1倍每增加1年，回報(bào)率增加0.06倍每增加1年，回報(bào)率增加0.08倍注意事項(xiàng)有效保額=基本保額+增

額交清保額（分紅）民生康泰重大疾病保險(xiǎn)前期遮風(fēng)擋雨后期頤養(yǎng)天年民生康泰重大疾病保險(xiǎn)

目前唯一一款有病保病、無(wú)病養(yǎng)老、生時(shí)享用返還保額的健康險(xiǎn)。

40類所保重大疾病急性心肌梗死心臟瓣膜置換手術(shù)原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓壞死性筋膜炎惡性腫瘤再生障礙性貧血肝臟疾病終末期肢體缺失肢體癱瘓嚴(yán)重腦損傷聽力喪失胰島素依賴型糖尿病細(xì)菌性腦脊髓膜炎昏迷語(yǔ)言機(jī)能喪失慢性腎功能衰竭嚴(yán)重腦中風(fēng)腦部良性腫瘤植物人急性壞死性胰腺炎嚴(yán)重?zé)齻两鹕喜〖I(yíng)養(yǎng)不良癥臍帶血干細(xì)胞移植爆發(fā)性肝炎阿耳茨海默氏癥腦炎系統(tǒng)性紅斑狼瘡重要器官移植手術(shù)多發(fā)性硬化象皮病失明冠狀動(dòng)脈搭橋手術(shù)脊髓灰質(zhì)炎腎髓質(zhì)囊性病重癥肌無(wú)力主動(dòng)脈手術(shù)運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元疾病埃博拉病毒感染肝豆?fàn)詈俗冃运?、險(xiǎn)種特色1、保障范圍最多：40種疾病2、選擇余地最多：30年、50年、至88周歲3、保險(xiǎn)責(zé)任最多：大病、高殘、身故4、滿期返還最多：保額給付最大銷售亮點(diǎn)一張保單，既是大病險(xiǎn)、又是養(yǎng)老險(xiǎn)、同時(shí)又是健康醫(yī)療險(xiǎn)其它的大病保險(xiǎn)僅有患大病或身故后才能賠付保額、生前沒(méi)有保額給付在銀行存款有保障嗎？（沒(méi)有）！但是到保險(xiǎn)公司存錢，不但有紅利還送保險(xiǎn)。相當(dāng)于銀行定期的、免稅的、高息的、零存整取的存折。外加高額健康保障坐享其成雙重收益，無(wú)任何風(fēng)險(xiǎn)的投資。我給你介紹一下好嗎？民生康泰告訴您一個(gè)好消息：保險(xiǎn)公司可以存錢了！零存整取，利息比銀行高，還有意外安全保障，同時(shí)還送給一份高額健康保障，一舉三得。這是一張零存整取的大額存單，只不過(guò)你換了一個(gè)地方存款。民生康泰感性導(dǎo)入理性說(shuō)明數(shù)字證明二、產(chǎn)品說(shuō)明三要素民生長(zhǎng)裕兩全保險(xiǎn)

(少兒市場(chǎng))感性導(dǎo)入:

三年一返還,年年有分紅,終身有保障，能解決子女教育金、婚嫁金、創(chuàng)業(yè)金，使子女一生無(wú)憂，快樂(lè)健康成長(zhǎng)。民生長(zhǎng)裕兩全分紅保險(xiǎn)理性說(shuō)明:每年投資:4773元、每月投資：397元每天投資:13元每三年返還5000元直至終身終身享受分紅身價(jià)保障:終身享受身價(jià)保障50000元0歲男保額5萬(wàn)元交費(fèi)20年民生長(zhǎng)裕兩全分紅保險(xiǎn)數(shù)字證明:

20年總投資:95460元每三年返還5000元直至終身100周歲領(lǐng)165000+366573=531573元1=5.6民生長(zhǎng)瑞年金保險(xiǎn)

（青年市場(chǎng)）感性導(dǎo)入：

保值增值；穩(wěn)賺不賠是家庭理財(cái)最劃算的一種投資方式。民生長(zhǎng)瑞年金保險(xiǎn)理性說(shuō)明：

每年投資：6579元、每月投資：548元每天投資:18元60歲開始每月可領(lǐng)養(yǎng)老金1382元（中等紅利），直至79周歲，累計(jì)領(lǐng)取331680元80歲時(shí)可領(lǐng)取祝壽金153510元身故保險(xiǎn)金60歲之前身故給付：按每筆保費(fèi)經(jīng)過(guò)年數(shù)以2.5%復(fù)利計(jì)息60歲之后身故給付：153510+未領(lǐng)足養(yǎng)老金20歲男保額10萬(wàn)元20年交費(fèi)60歲領(lǐng)民生長(zhǎng)瑞年金保險(xiǎn)數(shù)字證明：總投資總受益131580元485190元1=3.6民生長(zhǎng)瑞年金保險(xiǎn)

（中年市場(chǎng)）感性導(dǎo)入：

不花錢買保險(xiǎn)很劃算的養(yǎng)老投資方式民生長(zhǎng)瑞年金保險(xiǎn)理性說(shuō)明：

每年投資：8394元、每月投資：699元每天投資:22元60歲開始每月可領(lǐng)養(yǎng)老金1259元（中等紅利），直至79周歲，累計(jì)領(lǐng)取302160元80歲時(shí)可領(lǐng)取祝壽金139900元身故保險(xiǎn)金60歲之前身故給付：按每筆保費(fèi)經(jīng)過(guò)年數(shù)以2.5%復(fù)利計(jì)息60歲之后身故給付：139900+未領(lǐng)足養(yǎng)老金30歲男保額10萬(wàn)元20年交費(fèi)60歲領(lǐng)民生長(zhǎng)瑞年金保險(xiǎn)數(shù)字證明：總投資總受益167880元442060元1=2.6民生長(zhǎng)瑞年金保險(xiǎn)

(中老年市場(chǎng))感性導(dǎo)入:老有所養(yǎng)，子孫滿堂，越老越值錢。民生長(zhǎng)瑞年金保險(xiǎn)理性說(shuō)明：

每年投資：11034元、每月投資：919元每天投資:30元65歲開始每月可領(lǐng)養(yǎng)老金1324元（中等紅利），直至84周歲，累計(jì)領(lǐng)取317760元85歲時(shí)可領(lǐng)取祝壽金147120元身故保險(xiǎn)金65歲之前身故給付：按每筆保費(fèi)經(jīng)過(guò)年數(shù)以2.5%復(fù)利計(jì)息65歲之后身故給付：147120+未領(lǐng)足養(yǎng)老金45歲男保額10萬(wàn)元20年交費(fèi)65歲領(lǐng)民生長(zhǎng)瑞年金保險(xiǎn)數(shù)字證明：總投資總受益220680元464880元1=2.1民生康泰重大疾病兩全保險(xiǎn)

(少兒市場(chǎng))感性導(dǎo)入:

最便宜的健康大病保障,孩子長(zhǎng)大工作后自己可以交保費(fèi)，父母的愛(ài)伴隨孩子一生。民生康泰重大疾病兩全保險(xiǎn)理性說(shuō)明:

每年投資:1885元、每月投資：157元每天投資:5元1年內(nèi)初次確診患40種疾病或因疾病身故給付：1885元1年后初次確診患40種疾病給付：5萬(wàn)元意外身故給付：5萬(wàn)元30歲領(lǐng)創(chuàng)業(yè)金:5萬(wàn)元0歲男

保額5萬(wàn)20年交費(fèi)30年期民生康泰重大疾病兩全保險(xiǎn)數(shù)字證明:

20年總投資:37700元最高疾病給付：50000元意外身故給付：50000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)金:50000元民生康泰重大疾病兩全保險(xiǎn)

(中年市場(chǎng))感性導(dǎo)入:未雨瘳繆，合理規(guī)劃，老來(lái)一身輕民生康泰重大疾病兩全保險(xiǎn)理性說(shuō)明:

每年投資:4121元、每月投資：343元每天投資:11元1年內(nèi)初次確診患40種疾病或因疾病身故給付：4121元1年后初次確診患40種疾病給付：10萬(wàn)元意外身故給付：10萬(wàn)元60歲領(lǐng)養(yǎng)老金:10萬(wàn)元30歲男

保額10萬(wàn)20年交費(fèi)30年期民生康泰重大疾病兩全保險(xiǎn)數(shù)字證明:

20年總投資:82420元最高疾病給付：100000元意外身故給付：100000元養(yǎng)老金:100000元民生康泰重大疾病兩全保險(xiǎn)

(老年市場(chǎng))感性導(dǎo)入:

真得很幸運(yùn),我們還有資格投保,再過(guò)幾年想投保,不知保險(xiǎn)公司還要不要?

民生康泰重大疾病兩全保險(xiǎn)理性說(shuō)明:每年投資:8443元、每月投資：703元每天投資:23元1年內(nèi)初次確診患40種疾病或因疾病身故給付：8443元1年后初次確診患40種疾病給付：10萬(wàn)元意外身故給付：10萬(wàn)元75歲領(lǐng)祝壽金:10萬(wàn)元45歲男

保額10萬(wàn)10年交費(fèi)30年期民生康泰重大疾病兩全保險(xiǎn)數(shù)字證明:

10年總投資:84430元最高疾病給付：100000元意外身故給付：100000元祝壽金:100000元

三、促成話術(shù)長(zhǎng)裕促成話術(shù)您想想，13元只相當(dāng)于孩子一個(gè)玩具的費(fèi)用。一個(gè)玩具對(duì)孩子的一生來(lái)說(shuō)無(wú)足輕重，但是，幾十萬(wàn)元卻足以改變一個(gè)家庭。康泰促成話術(shù)王哥，如果您開一個(gè)20年的定期存折，每月只存343元，就可以在您的醫(yī)療賬戶中立即擁有10萬(wàn)元的大病醫(yī)療準(zhǔn)備金，同時(shí)擁有10萬(wàn)元的意外風(fēng)險(xiǎn)保障金及10萬(wàn)元的退休金，您覺(jué)得怎么樣？康泰促成話術(shù)我知道您非常愛(ài)您的老公/老婆，也在不斷為她的將來(lái)作打算。如果有一種可以讓您每天只需存