家具家品培訓(xùn)-床品類產(chǎn)品

床品類產(chǎn)品記憶棉床墊零壓重新定義睡眠初識(shí)夢(mèng)百合每天多睡1小時(shí)一年四季芯不變靜音·抗干擾記憶棉床墊的特點(diǎn)夢(mèng)百合床墊=零壓床墊記憶綿實(shí)驗(yàn)為什么是零壓？?jī)?yōu)勢(shì)在哪里？材質(zhì)運(yùn)輸價(jià)格材質(zhì)基本支撐舒適改善零壓床墊性能乳膠床墊棕墊記憶綿床墊貼合性★★★★★★材質(zhì)較硬，無(wú)法完全貼合人體及分散壓力★★★★★透氣性★★★★★★★★★★支撐性★★★★★★★★★★★★★靜音效果★★★★★★★★★★★★過(guò)敏性★

乳膠有致過(guò)敏作用，大約有8%的人會(huì)對(duì)乳膠過(guò)敏?！铩?/p>

容易滋生細(xì)菌和霉變★★★★★環(huán)保性★★

乳膠床墊在生產(chǎn)的過(guò)程中需要耗費(fèi)大量的水來(lái)清洗產(chǎn)品上面的殘留物，有安全隱患★★

棕墊原材料是很環(huán)保的，當(dāng)棕墊生產(chǎn)中會(huì)用到大部分的粘合劑和膠水，這類附加材料中可能含大量甲醛★★★★★使用壽命★★★

容易氧化，粉末狀★★★★★★★★材質(zhì)市面上使用量較多的材質(zhì)對(duì)比護(hù)椎保健零壓舒適安全環(huán)保非溫感材質(zhì)非溫感記憶棉的特點(diǎn)：材質(zhì)

獨(dú)立袋裝彈簧不生銹熱處理，鹽酸防銹處理，數(shù)十年不生銹?？箟簭?qiáng)·耐用2噸壓力=相當(dāng)20個(gè)100公斤的人重量靜音針刺棉外袋，耐用、靜音運(yùn)輸品質(zhì)過(guò)硬人能到，貨能達(dá)95%地區(qū)支持順豐到家溺愛(ài)是害，拆掉薄膜！運(yùn)輸家居商場(chǎng)主流價(jià)格：7000左右夢(mèng)百合憑什么？產(chǎn)能&技術(shù)&生產(chǎn)線價(jià)格唯一具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的民族床墊品牌工廠實(shí)力賣什么？厚墊/薄墊/榻榻米定制墊/枕頭/禮贈(zèng)品厚墊幻夢(mèng)記憶綿彈簧床墊馨夢(mèng)記憶綿彈簧床墊幻夢(mèng)記憶綿薄墊舒夢(mèng)記憶綿彈簧床墊馨夢(mèng)舒氧記憶綿彈簧床墊寧?kù)o之夜（高彈綿）夢(mèng)百合床墊內(nèi)部結(jié)構(gòu)三維動(dòng)畫(huà)（3）.mp4舒夢(mèng)記憶綿彈簧床墊￥2499起提升在哪里外觀&硬度舒夢(mèng)記憶綿彈簧床墊內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖￥4499起馨夢(mèng)舒氧記憶綿彈簧床墊可脫卸外套托瑪琳記憶綿提升在哪里馨夢(mèng)舒氧記憶棉彈簧床墊內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖釋放氧離子的含量是5900個(gè)/立方厘米托瑪琳----氧離子（空氣維生素）天然晶體寶石,稱為電氣石俗稱“碧璽”寧?kù)o之夜夢(mèng)百合旗艦版￥8399起MLILY美國(guó)暢銷同款寧?kù)o之夜竹炭因子開(kāi)孔技術(shù)蘆薈成分可脫卸外套竹纖維1.3cm竹炭記憶綿5cm非溫感記憶綿7.7cm異形切割記憶綿19cm異形切割高彈綿寧?kù)o之夜核心利益點(diǎn)非溫感記憶綿

零壓力·每天多睡1小時(shí)&四季如一的舒適支撐層（獨(dú)立袋裝筒彈簧）+舒適層（非溫感記憶綿）

零干擾·靜音&抗干擾壓縮卷裝包裝

零負(fù)擔(dān)·省錢&省心客戶有顧慮嗎？老人、小孩、腰頸椎病人？？？不同床墊受壓對(duì)比不同床墊受壓對(duì)比最貼合的支撐幻夢(mèng)記憶綿薄墊沙發(fā)布/麂皮絨/亞麻大地色系，百搭外套可拆洗幻夢(mèng)記憶綿薄墊注意：1.2米拼接厚度：5厘米幻夢(mèng)記憶綿薄墊入門之選枕頭極致高品質(zhì)枕頭超五星的睡眠體驗(yàn)枕頭車用&辦公系列骨頭枕午睡枕鼠標(biāo)護(hù)腕墊腰靠U型圈枕禮贈(zèng)品怎么賣？躺簽單就成功70%以上！銷售6步成交法關(guān)鍵詞—話術(shù)—互動(dòng)—局部講解—搭配—活動(dòng)一步、關(guān)鍵詞1、每天多睡1小時(shí)2、一年四季芯不變3、靜音·抗干擾二步：話術(shù)李姐，您知道嗎？床墊的挑選對(duì)整個(gè)睡眠是非常重要的，這款床墊是我們索菲亞超性價(jià)比的一款，也是我們?nèi)蜃钯u得最好的一款，整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大方，而且采用了零壓無(wú)干擾深度技術(shù)，讓睡眠更深，且加長(zhǎng)了深度睡眠時(shí)間。特別是您看，我們采用了非溫感記憶棉，獨(dú)立袋裝彈簧靜音無(wú)干擾；讓您躺上去得到完全放松，非常舒適，來(lái)！您一定要躺下感受一下！三步：互動(dòng)引導(dǎo)客戶躺下來(lái)、體驗(yàn)一下客戶會(huì)有顧慮嗎？客戶會(huì)有什么顧慮？*不好意思躺*1、周圍人太多，因此不好意思2、作為女士，不好意思（有可能還穿著裙子）3、只是來(lái)看看，不打算買4、躺了不買，不好意思出樣選一個(gè)相對(duì)較私密的空間提前在旁邊的柜子里預(yù)備一條浴巾隨便看，就是因?yàn)槭莵?lái)看看才躺一下買不買沒(méi)關(guān)系，體驗(yàn)一下，舒不舒服身體知道三步：互動(dòng)不愿躺如何處理？怎么躺才能成交？（用枕頭）躺的時(shí)候說(shuō)什么？三步：互動(dòng)四步、局部講解躺的時(shí)候說(shuō)什么？（回歸床墊賣點(diǎn)）五步、局部講解床墊規(guī)格尺寸利用銷售道具產(chǎn)品介紹平面海綿道具床墊小樣怎么利用活動(dòng)六步、活動(dòng)方式一（單品活動(dòng)）2015年倒計(jì)時(shí)5天武漢1.5億目標(biāo)，略有缺口尋求緊急補(bǔ)救措施，勢(shì)必達(dá)成目標(biāo)思考：哪里可以產(chǎn)生短平快的銷售業(yè)績(jī)？床墊——床墊運(yùn)動(dòng)床墊的客戶來(lái)源？老客戶——所有客戶——身邊所有人床墊宣傳渠道？（互聯(lián)網(wǎng)思維，微商的啟發(fā)）自媒體朋友圈——微信公眾號(hào)平臺(tái)推送——聯(lián)盟內(nèi)伙伴的朋友圈——賣場(chǎng)公眾號(hào)推廣客戶為什么來(lái)？活動(dòng)噱頭：老客戶年終答謝（特殊感）僅限26-29日（限時(shí)限量）價(jià)格優(yōu)勢(shì)（同等品種市場(chǎng)售價(jià)萬(wàn)元以上）

目標(biāo)：3天床墊目標(biāo)50張確圖銷售額目標(biāo)30萬(wàn)品牌對(duì)身體的影響產(chǎn)品細(xì)節(jié)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)微信帖要素：圖片（2-4張）+網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言+豐富表情+足夠噱頭+價(jià)格優(yōu)勢(shì)親！你沒(méi)看錯(cuò)！真的沒(méi)看錯(cuò)！確定沒(méi)看錯(cuò)！索菲亞衣柜VIP客戶年終答謝！憑索菲亞前期訂單僅需2249元即可換購(gòu)1.5米記憶棉床墊一張！（記憶棉床墊品質(zhì)高于乳膠床墊，同等品質(zhì)床墊市面零售價(jià)萬(wàn)元以上）年終答謝僅限27-29號(hào)三天，數(shù)量有限，換完即止?。ㄟ€有其他尺寸型號(hào)換購(gòu)歡迎進(jìn)店體驗(yàn)）朋友圈帖子編輯方案執(zhí)行——第一天晚上一小時(shí)內(nèi)，朋友圈刷屏，全員自媒體微信營(yíng)銷瞬間，訂單飄來(lái)22：00-24：00微信接受床墊預(yù)定接近20張方案執(zhí)行——第二天下午初見(jiàn)成效，宣傳升級(jí)，借助周圍朋友以及其他