動(dòng)機(jī)-行為背后的原因課件

動(dòng)機(jī)-行為背后的原因主要內(nèi)容動(dòng)機(jī)的概念1動(dòng)機(jī)的理論2動(dòng)機(jī)的種類3意志行動(dòng)4案例分析：他為何這樣做？2003年4月26日，27歲的AronRalston在美國大峽谷國家公園附近攀巖的過程中，被一塊約400磅重的巨石卡住手部，右前臂無法掙脫。由于被困地點(diǎn)非常偏僻，一直無人前來救援；同時(shí)由于石頭實(shí)在是太重了，他嘗試的各種脫身方法都絲毫不起作用。到了第4天清晨，自帶的水和食物全部用盡，再等下去，恐怕只是死路一條，Ralston作出了一個(gè)痛苦的決定——斷臂自救。他清理了一下手頭的工具：沒有麻醉劑，沒有止疼片，沒有止血的醫(yī)藥，只有一把8厘米長的袖珍折刀和一個(gè)急救包，要忍受的疼痛和所冒的風(fēng)險(xiǎn)可想而知。然而，Ralston覺得自己別無選擇。他強(qiáng)忍劇痛，花了一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，先后將橈骨和尺骨折斷，用自己的運(yùn)動(dòng)短褲當(dāng)作臨時(shí)止血帶，然后用小刀從肘部將前臂硬生生切斷。從巖石下脫身后，為了與失血搶時(shí)間，他以超人的毅力爬過狹窄和風(fēng)力強(qiáng)勁的峽谷，緣繩下到60英尺深的谷底，再步行5英里后與營救人員相遇，終于成功生還。他為什么這么做？如果你AronRalston，你能想象你會(huì)這么做嗎？你能斷定沒有胳膊也能“應(yīng)付”一切？在你的生活中是否放棄過什么目標(biāo)？在攀巖過程中，至少有3個(gè)人死在了山上。為什么人們?cè)敢饷斑@個(gè)險(xiǎn)？是什么因素促使人們征服珠穆朗瑪峰？是勝利還是別的什么目標(biāo)？是什么使你堅(jiān)持不懈地努力實(shí)現(xiàn)某些目標(biāo)，不管付出多大的努力、痛苦或金錢？相反，為什么你在實(shí)現(xiàn)一些目標(biāo)前會(huì)猶豫不決并且很快就放棄和退出呢？……？動(dòng)機(jī)為什么吃喝拉撒睡?為什么喜歡旅游？為什么要和別人交往？為什么要工作？為什么會(huì)去幫助別人？為什么上網(wǎng)？為什么需要手機(jī)一直開著？……努力吃飯，為什么？努力學(xué)習(xí)，為什么？努力考研，為什么？……當(dāng)考慮“為什么”時(shí)，你已直抵動(dòng)機(jī)的核心議題。動(dòng)機(jī)就是對(duì)行為原因的追問。動(dòng)機(jī)：涵義及其功能動(dòng)機(jī)的涵義由一種目標(biāo)或?qū)ο笏龑?dǎo)、激發(fā)和維持的個(gè)體活動(dòng)的內(nèi)在心理過程或內(nèi)部動(dòng)力。動(dòng)機(jī)的功能激活功能指向功能維持和調(diào)整功能動(dòng)機(jī)與行為同一行為可有不同動(dòng)機(jī)；同一動(dòng)機(jī)產(chǎn)生不同行為。同一個(gè)人行為動(dòng)機(jī)多種；良好動(dòng)機(jī)不一定良好結(jié)果。不能直接觀察可通過行為觀察。動(dòng)機(jī)概念的內(nèi)涵今天早上你為什么起床？1為什么你今天對(duì)某件事做得很好而另一天對(duì)同一件事卻做得不好呢？當(dāng)你看見某人坐在公園的凳子上輕聲地笑。你能解釋問什么嗎？當(dāng)雖然登山會(huì)讓人們經(jīng)常面臨重傷或致命的危險(xiǎn)，為什么他們還要繼續(xù)攀登呢？23把生物學(xué)和行為聯(lián)系起來解釋行為多樣性從公開的行動(dòng)來推斷內(nèi)心的狀態(tài)解釋逆境中的意志耶基斯—多德森定律動(dòng)機(jī)越強(qiáng)，效果越好？主要觀點(diǎn)：總體而言，動(dòng)機(jī)越強(qiáng)，效果越好。具體活動(dòng)，動(dòng)機(jī)強(qiáng)度與工作效率之間是一種到U形曲線關(guān)系。中等強(qiáng)度的動(dòng)機(jī)最有利于任務(wù)的完成。各種活動(dòng)都存在一個(gè)最佳的動(dòng)機(jī)水平，它隨任務(wù)性質(zhì)的不同而變化。較容易的任務(wù)中，效率隨動(dòng)機(jī)的提高而上升；隨著任務(wù)難度的增加，動(dòng)機(jī)的最佳水平有逐漸下降的趨勢。動(dòng)機(jī)與需要需要及其種類內(nèi)涵：需要是有機(jī)體內(nèi)部的一種不平衡狀態(tài)。表現(xiàn)在有機(jī)體對(duì)內(nèi)部環(huán)境或外部生活條件的一種穩(wěn)定的要求，并成為有機(jī)體活動(dòng)的源泉。需要的滿足總是指向外部客體。需要種類：按起源：自然需要社會(huì)文化需要按對(duì)象：物質(zhì)需要精神需要馬斯洛：需要層次理論動(dòng)機(jī)與需要需要和動(dòng)機(jī)：1、需要是動(dòng)機(jī)的基礎(chǔ)。2、通過有機(jī)體自動(dòng)化調(diào)節(jié)機(jī)制能夠滿足的需要不是行動(dòng)的動(dòng)機(jī)。3、當(dāng)需要促使人們采取某種行動(dòng)，并指向一定的目標(biāo)時(shí)，需要就成為了動(dòng)機(jī)。需要消退新的需要馬斯洛：需要層次理論內(nèi)心緊張（內(nèi)驅(qū)力需要反應(yīng)目標(biāo)人的需要由五個(gè)等級(jí)構(gòu)成：生理需要、安全需要、歸屬和愛的需要、尊重的需要、自我實(shí)現(xiàn)的需要。是人的基本需要，與生俱來。低級(jí)需要與高級(jí)需要的關(guān)系：需要層次越低，力量越強(qiáng)。只有滿足低級(jí)需要的基礎(chǔ)上，才出現(xiàn)高級(jí)需要。高級(jí)需要與低級(jí)需要并非是對(duì)立的，低級(jí)需要部分滿足可產(chǎn)生高級(jí)需要。各層次的需要滿足的需要越少，這種需要越被渴望追求。低層的需要越是獲得滿足，對(duì)高層的需要的追求越大。較高層的需要越是不能滿足，對(duì)低層需要的滿足越多。需要層次理論生理需要安全需要?dú)w屬和愛需要尊重需要自我實(shí)現(xiàn)需要當(dāng)較低層次的需要占優(yōu)勢（即需求最為強(qiáng)烈）時(shí)，必須得到基本滿足之后，較高層次的需要才能占優(yōu)勢。所以，占優(yōu)勢的需要也是依次出現(xiàn)的。占優(yōu)勢的需要支配人的行為。層次較高的需要成為優(yōu)勢需要后，較低級(jí)的需要對(duì)行為的影響就減弱了。越是高級(jí)需要，越能體現(xiàn)人的特征和人的價(jià)值。各層次需要在全人口中所占比例由大到小。由前四種需要組成基本需要，當(dāng)基本需要得不到滿足時(shí)，將直接危及個(gè)體生命，但一旦獲得滿足，其需要強(qiáng)度就會(huì)降低。需要層次理論需要層次理論自我實(shí)現(xiàn)是最高層次的需要，它指一個(gè)人希望自己的潛能得以發(fā)揮，希望干適合于自己干的事情，希望成為他能夠成為的那種人。自我實(shí)現(xiàn)的標(biāo)志就是一個(gè)人潛能和創(chuàng)造力的充分發(fā)揮。一位作曲家必須作曲，一位畫家必須繪畫，一位詩人必須寫詩，否則他無法安寧。這是人生的一種最高境界，為求知而學(xué)習(xí)，而不是為任何功利目的而學(xué)習(xí)就是這種境界的體現(xiàn)。自我實(shí)現(xiàn)的體驗(yàn)是一種高峰體驗(yàn)（peakexperience）。這是自我實(shí)現(xiàn)的人所經(jīng)歷到的一種心靈上的滿足感、完美感和極度的幸福之感，包括創(chuàng)造性活動(dòng)中的忘我投入的狀態(tài)。應(yīng)用：需要層次理論與打麻將有的人打麻將是為了贏錢，這是典型的物質(zhì)需求，是一樓層面的;有的人打麻將只要不輸錢就可以，這就是安全需求，上升到了二樓;有的人打麻將是為了哥幾個(gè)聚在一起熱鬧熱鬧，這是社會(huì)需求，已經(jīng)上升到三樓了;有的人打麻將是為了向別人證明自己聰明、牌技好，這個(gè)是尊嚴(yán)的需求，是第四樓了;還有的人打麻將不為別的，就為了和牌時(shí)候的快感，完成挑戰(zhàn)性任務(wù)后的內(nèi)心滿足，這就是自我實(shí)現(xiàn)了，是五樓的需求。需要層次理論在中國古代忙碌為充肚子饑，剛得飯飽又思衣。恰得衣食兩分足，家中缺乏美貌妻。家娶三妻和兩妾，出門走路上馬騎。騾馬成群任驅(qū)使，身無官職被人欺。七品六品官太小，三品四品官亦低。朝中一品當(dāng)宰相，又想面南坐皇帝。調(diào)查職工的需要：了解員工真正的需要需要的內(nèi)容管理者認(rèn)為（等級(jí)）個(gè)人認(rèn)為（等級(jí)）高薪工作的穩(wěn)定性升遷及其企業(yè)的成長好的工作的環(huán)境有趣的工作管理當(dāng)局對(duì)個(gè)人擔(dān)心技巧的訓(xùn)練工作所受的贊賞對(duì)個(gè)人問題的同情和了解對(duì)事情的歸屬感1234567891014796810132課程鏈接：員工的需要研究單位的性質(zhì)、職務(wù)因素、年齡、文化因素是影響需要順序的重要因素。（俞文釗）

不同單位職工的需要等級(jí)順序等級(jí)單位一二三四五X

X金筆廠X

X儀器廠航天部XX所第X人民醫(yī)院金錢金錢自我實(shí)現(xiàn)自我實(shí)現(xiàn)安全尊重金錢歸屬與愛自我實(shí)現(xiàn)歸屬與愛歸屬與愛尊重歸屬與愛安全尊重金錢尊重自我實(shí)現(xiàn)安全安全課程鏈接：員工的需要研究

職務(wù)因素對(duì)需要等級(jí)排序的影響等級(jí)職務(wù)一二三四五職工干部科技人員金錢自我實(shí)現(xiàn)自我實(shí)現(xiàn)歸屬與愛尊重金錢自我實(shí)現(xiàn)歸屬與愛安全尊重安全尊重安全金錢歸屬與愛等級(jí)年齡一二三四五25歲之下26-36歲36-45歲45歲以上歸屬與愛金錢金錢歸屬與愛金錢歸屬與愛歸屬與愛自我實(shí)現(xiàn)自我實(shí)現(xiàn)自我實(shí)現(xiàn)自我實(shí)現(xiàn)尊重尊重尊重尊重金錢安全安全安全安全

年齡因素對(duì)需要等級(jí)順序的影響課程鏈接：員工的需要研究文化因素對(duì)需要等級(jí)順序的影響等級(jí)文化一二三四五大專高中初中自我金錢金錢金錢自我實(shí)現(xiàn)歸屬與愛歸屬與愛歸屬與愛安全尊重尊重尊重安全安全自我實(shí)現(xiàn)課程鏈接：員工的需要研究

需要的層次誘因（追求的目標(biāo)）管理方法策略生理的需要工資和獎(jiǎng)金各種福利健康的工作環(huán)境工資和獎(jiǎng)金制度醫(yī)療保健制度工作時(shí)間安全的需要職業(yè)職位保障意外事故防止建立安全生產(chǎn)和生活的條件危險(xiǎn)工種的福利制度離退休養(yǎng)老金制度與社會(huì)的保障體系歸屬和愛的需要友誼團(tuán)體接納組織的認(rèn)同建立和諧的人際關(guān)系建立協(xié)談和對(duì)話制度工會(huì)和團(tuán)體活動(dòng)尊重的需要名譽(yù)、地位權(quán)利與責(zé)任被人尊重與自尊人事考核制度職稱晉升制度獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)勵(lì)制度選拔擇優(yōu)的進(jìn)修制度自我實(shí)現(xiàn)的需要能發(fā)揮自己特長的組織環(huán)境承擔(dān)有挑戰(zhàn)性的工作建立決策參與制提案獎(jiǎng)勵(lì)制度交給職工挑戰(zhàn)性的工作建立破格晉升與重獎(jiǎng)優(yōu)秀人才的制度課程鏈接：員工的需要研究對(duì)下面的陳述，按以下標(biāo)準(zhǔn)選擇與你最符合的分?jǐn)?shù)1=不同意，2=比較不同意，3=比較同意，4=同意我不為自己的情緒特征感到丟臉我覺得我必須做別人期望我做的事情我相信人的本質(zhì)是善良的、可信賴的我覺得可以對(duì)所愛的人發(fā)脾氣別人應(yīng)該贊賞我做的事情我不能接受自己的弱點(diǎn)我能夠贊許喜歡他人我害怕失敗我不愿意分析那復(fù)雜問題并把它們簡化做一個(gè)你想做的人比作一個(gè)隨大流的人更好在生活中，我沒有明確的并要為之奮斗的目標(biāo)我由著性子表達(dá)自己的情緒，不管后果會(huì)怎樣我沒有幫助別人的責(zé)任我總是害怕自己不夠完美我被別人愛是因?yàn)槲覍?duì)別人付出了愛測一測：你是自我實(shí)現(xiàn)的人？測一測：你是自我實(shí)現(xiàn)的人？記分時(shí)，以下題目要反向記分：2、5、6、8、9、11、13、14（選擇“1”計(jì)4分；選擇“2”計(jì)3分；選擇“3”計(jì)2分；選擇“4”計(jì)1分）。然后把15道題的分?jǐn)?shù)相加?？梢詫⒛愕姆?jǐn)?shù)和下面的大學(xué)生常模進(jìn)行比較。分?jǐn)?shù)蘧高，說明在你人生的某個(gè)階段，越有可能達(dá)到自我實(shí)現(xiàn)。平均分標(biāo)準(zhǔn)差男生45.024.95女生46.074.79自我實(shí)現(xiàn)的人并不是完美無缺的，他們有時(shí)也可能愚蠢、固執(zhí)、蠻橫、自負(fù)，也有內(nèi)疚、焦慮、煩惱和沖突，只是相比較而言，自我實(shí)現(xiàn)的人比大多數(shù)人更接近完善罷了。23動(dòng)機(jī)的種類第二部分：為什么有人很餓卻不吃飯？為什么不同的生物有自己獨(dú)特的行為方式？動(dòng)機(jī)的分類根據(jù)動(dòng)機(jī)的性質(zhì)生理性動(dòng)機(jī)：也稱驅(qū)力，它以有機(jī)體自身的生物學(xué)需要為基礎(chǔ)，引起的活動(dòng)滿足某種生物學(xué)需要。如：飲食、睡眠和性。社會(huì)性動(dòng)機(jī)：它以人的社會(huì)文化的需要為基礎(chǔ)。如：成就動(dòng)機(jī)、權(quán)力動(dòng)機(jī)、交往動(dòng)機(jī)。動(dòng)機(jī)的分類根據(jù)學(xué)習(xí)在動(dòng)機(jī)形成中的作用原始的動(dòng)機(jī)：與生俱來的動(dòng)機(jī)，以人的本能的需要為基礎(chǔ)。習(xí)得的動(dòng)機(jī)：后天獲得的各種動(dòng)機(jī)。根據(jù)動(dòng)機(jī)的意識(shí)水平有意識(shí)的動(dòng)機(jī)：無意識(shí)的動(dòng)機(jī)：根據(jù)動(dòng)機(jī)的來源外在動(dòng)機(jī)：人在外界的要求與外力的作用下所產(chǎn)生的行為動(dòng)機(jī)。內(nèi)在動(dòng)機(jī)：是由個(gè)體的內(nèi)在需要引起的動(dòng)機(jī)。生理性動(dòng)機(jī)：饑餓動(dòng)機(jī)究竟是什么原因使個(gè)體產(chǎn)生饑餓感？-饑餓的生理機(jī)制為什么有些人超過生理上的需求猛吃？-肥胖為什么有些人置生理需求不顧？-厭食生理性動(dòng)機(jī)：饑餓動(dòng)機(jī)如果現(xiàn)場給正上課的學(xué)生提供一塊蛋糕，你認(rèn)為該學(xué)生會(huì)吃嗎？你愿意猜一猜？你可能需要更多的信息。你也許想知道有關(guān)的內(nèi)部信息：該學(xué)生已經(jīng)吃了多少？他有必要節(jié)制飲食？你也許想知道有關(guān)的外部信息：這塊蛋糕味道好嗎？他的朋友是否要和他一塊分享？他喜歡吃蛋糕？什么時(shí)候你的身體會(huì)告訴你該吃東西了？——饑餓你的饑餓的感覺從何而來？胃壁收縮坎農(nóng)實(shí)驗(yàn)（1934）葡萄糖和胰島素饑餓狗與飽食狗實(shí)驗(yàn)（1930）糖尿病患者飲食方式特定感覺厭食癥：吃飽了就沒胃口；高熱量、高蛋白食物更易產(chǎn)生飽食感食物味道的變化誰抵消身體里其他飽食信號(hào)饑餓中樞飽中樞：下丘腦底部——抑制胰島素分泌饑中樞：下丘腦外側(cè)——刺激胰島素分泌生理性動(dòng)機(jī)：饑餓的生理機(jī)制饑餓動(dòng)機(jī)：胃壁收縮實(shí)驗(yàn)：餓狗的血液注射到飽狗身上，那些飽狗繼續(xù)進(jìn)食。胃被切除了的病人仍然有餓的感覺。對(duì)沒有胃的老鼠給予食物獎(jiǎng)勵(lì)，老鼠可以學(xué)會(huì)走迷宮?？瘴覆皇丘囸I的必要條件。那么塞滿食物的胃能停止進(jìn)食？饑餓動(dòng)機(jī)：飲食方式饑餓動(dòng)機(jī)：為什么有多種口味的食物會(huì)吃得更多？研究表明：由食物引起的胃部擴(kuò)張將停止進(jìn)食。所以身體對(duì)胃里的壓力的來源很敏感?？谇坏母杏X也是一種能提供過飽信號(hào)的外周來源。例如：如果你吃飽了，即使你最喜愛的食品也會(huì)沒胃口。這是特定感覺厭食癥現(xiàn)象。高熱量和高蛋白的食物更容易讓你產(chǎn)生飽食感。如果吃不同味道的食物，食物味道的變化可能會(huì)抵消身體里其他指示已經(jīng)吃飽的信號(hào)。生理性動(dòng)機(jī)：肥胖與節(jié)食肥胖的現(xiàn)象身體質(zhì)量指數(shù)（BMI）BMI＝體重（kg）/

身高（m2）正常人：18.5—24.9之間過重：25—25.9之間肥胖：〉30肥胖的原因遺傳因素基因人體基礎(chǔ)代謝速度情緒因素嬰兒期咀嚼緩解肌肉緊張外在誘因食物誘因外在時(shí)間線索課程鏈接：肥胖基因多年來科學(xué)家一直認(rèn)為基因?qū)Ψ逝值挠绊懞艽?，英國牛津大學(xué)和半島醫(yī)學(xué)院研究人員首先對(duì)比了2000名Ⅱ型糖尿病患者和3000名健康人的基因。他們發(fā)現(xiàn)Ⅱ型糖尿病患者體內(nèi)通常含有一種名為FTO等位基因的某一變種。這個(gè)基因會(huì)造成人體內(nèi)脂肪快速增長，其效果遠(yuǎn)超過胰島素。相關(guān)研究歷時(shí)15年，除了最初的5000人，研究者又檢查了3.7萬名英國、芬蘭、意大利和北歐等歐洲白人，包括7歲至70歲的各個(gè)年齡段。研究發(fā)現(xiàn)約有一半的歐洲白人的基因中攜帶FTO變異副本，大約每6個(gè)人中就有1個(gè)人（約17%）攜帶FTO基因的兩個(gè)變異副本。研究稱，人體中某些特定基因通常成對(duì)出現(xiàn)，被稱作“等位基因”，一個(gè)副本來自父體，另一副本來自母體。體內(nèi)FTO基因變異的人，如果只有一個(gè)副本變異，與無變異副本的人相比，肥胖的幾率要高出30%，脂肪多出1.2公斤，患糖尿病的幾率高25%；如果兩個(gè)副本均變異，肥胖幾率就比正常人高67%，體內(nèi)脂肪多3公斤。這個(gè)發(fā)現(xiàn)說明了為什么有些人不論如何努力減肥，體重仍直線上升，但也有人即使飯量驚人，仍能保持苗條身材。課程鏈接：什么樣的體形吸引人？——來自男女的不同想法實(shí)驗(yàn)：焦慮對(duì)節(jié)食和不節(jié)食者的影響根據(jù)96名女大學(xué)生的飲食和節(jié)食方面的自我評(píng)估報(bào)告，他們被分成為限制飲食者和不限飲食者。當(dāng)她們到達(dá)測試現(xiàn)場時(shí)，一般的學(xué)生被要求做一個(gè)兩分鐘的即興演講。對(duì)這些被試而言，演講任務(wù)引起了她們的高度緊張。而讓另一半?yún)⒓诱咦鰝€(gè)觸摸感知紡織品的實(shí)驗(yàn)。這種實(shí)驗(yàn)產(chǎn)生的緊張度較低，這組為控制組。接著這兩組都參加做一個(gè)味覺品嘗實(shí)驗(yàn)。該實(shí)驗(yàn)的刺激食品就是從商店里買來的美味甜餅干和難吃的餅干，根據(jù)餅干累成記錄這些參與者所吃的塊數(shù)。結(jié)果顯示：當(dāng)不限飲食者感到焦慮時(shí)，她們對(duì)兩種類型的餅干都吃得很少。很明顯焦慮在一定程度上一直了她們的饑餓感。但對(duì)限制飲食者而言，焦慮會(huì)讓她們吃更多兩種餅干。課程鏈接：進(jìn)食障礙神經(jīng)性厭食：是一種因節(jié)食不當(dāng)引起的嚴(yán)重的體重失常。表現(xiàn)：拒絕飲食，身體消瘦。多發(fā)于12-40歲女性。暴食癥：患者極度怕胖，對(duì)自我之評(píng)價(jià)常受身材及體重變化而影響。經(jīng)常在暴食至腹脹難受，才可罷休，暴食后雖暫時(shí)得到滿足，但隨之而來的罪惡感、自責(zé)及失控之焦慮感又促使其利用不當(dāng)方式(如催吐、濫用瀉劑、利尿劑、節(jié)食或過度劇烈運(yùn)動(dòng))來清除已吃進(jìn)之食物。成就動(dòng)機(jī):人們力爭優(yōu)異，出類拔萃并以此為行動(dòng)指南的動(dòng)機(jī)。成就動(dòng)機(jī)對(duì)個(gè)體活動(dòng)有重要作用；并影響到人們對(duì)職業(yè)的選擇；它是在生活環(huán)境的影響下形成的。成就動(dòng)機(jī)可以通過投射測驗(yàn)來測量。社會(huì)性動(dòng)機(jī)：成就動(dòng)機(jī)成就動(dòng)機(jī)的心理結(jié)構(gòu)Q：考試時(shí)或比賽時(shí)是否有過興奮或緊張的感受？為什么會(huì)有這種感受？阿特金森認(rèn)為，成就動(dòng)機(jī)由兩種方向彼此相對(duì)的心理因素構(gòu)成：

一種是希望成功的動(dòng)機(jī)(hopeforsuccess)；

一種是害怕失敗的動(dòng)機(jī)(fearforfailure)?！罢呤谷粟吔繕?biāo)以追求成功，后者使人回避目標(biāo)以避免失敗?！皇庐?dāng)前，這兩種力量往往同時(shí)起作用。力求成功VS避免失敗成就動(dòng)機(jī)與任務(wù)選擇按照阿特金森的觀點(diǎn)，哪種成就動(dòng)機(jī)結(jié)構(gòu)的人會(huì)傾向于選擇中等難度的任務(wù)？對(duì)于追求成功的力量高于害怕失敗的力量的人而言面臨中等難度的任務(wù)時(shí)，成就動(dòng)機(jī)的力量最強(qiáng)，任務(wù)的吸引力也最大。如體育比賽，對(duì)手水平過高或過低都不易激起隊(duì)員的積極性；當(dāng)對(duì)手的水平與自己的水平相當(dāng)時(shí)，獲勝的勁頭最足。對(duì)于害怕失敗的力量高于追求成功的力量的人而言面臨中等難度的任務(wù)時(shí)，逃避的力量最強(qiáng)，而非常難或非常容易的任務(wù)對(duì)他的吸引力最大。對(duì)于追求成功與害怕失敗兩種力量相等的人而言任務(wù)難度不會(huì)改變其猶豫不決的焦慮狀態(tài)。George是一個(gè)工程師，……成就動(dòng)機(jī)測驗(yàn)：TAT小男孩流著淚拿起了小提琴，因?yàn)椤叱删托枰墓适拢哼@個(gè)男孩剛學(xué)完他的小提琴課程。他對(duì)他的進(jìn)步感到開心而且開始相信他所有的進(jìn)步將證明他所做出的犧牲是值得的。要成為一個(gè)在音樂會(huì)上演奏的小提琴家，他不得不放棄大部分的社會(huì)活動(dòng)時(shí)間來每天練習(xí)數(shù)小時(shí)。盡管他知道如果繼承父親的事業(yè)可能會(huì)賺很多錢，但他更愿意成為一名小提琴家，并用他的音樂給人們帶來歡樂。他堅(jiān)持他的個(gè)人承諾，不管需要付出什么。低成就需要的故事：這個(gè)男孩拿著他哥哥的小提琴并希望演奏它。但他認(rèn)為不值得花費(fèi)時(shí)間、精力和金錢去學(xué)習(xí)小提琴課。他為其兄長感到遺憾，他放棄了生活中所有快樂的事，只是練習(xí)、練習(xí)。要是有一天能成為一個(gè)一流的音樂家太棒了，但事情并非如此?，F(xiàn)實(shí)就是枯燥的練習(xí)，沒有樂趣，而且很可能不會(huì)成為音樂家。成就動(dòng)機(jī)測驗(yàn)高成就動(dòng)機(jī)者的特征：事業(yè)心強(qiáng)：有進(jìn)取心，也比較實(shí)際，敢于冒一定的風(fēng)險(xiǎn)，但又不是盲目地進(jìn)行“賭博”；精力充沛，探新求異，具有開拓精神；把個(gè)人的成就看得比金錢更重要，從成功中得到樂趣勝似物質(zhì)的鼓勵(lì)；想要知道自己活動(dòng)的結(jié)果如何；選擇有能力的人作為工作的同僚，而不是選擇親近的人。實(shí)驗(yàn)：假如你是被試，你前面有五個(gè)靶子，放在遠(yuǎn)近不同的位置上。abcde逐漸遠(yuǎn)離你。你的任務(wù)是用一粒豆子擊中任何一個(gè)你選定的目標(biāo)。作為獎(jiǎng)勵(lì)，射中a，獎(jiǎng)勵(lì)10元；b，50元；c，100元；d，150元；e，200元那么，你會(huì)選擇哪個(gè)靶子呢？請(qǐng)問：如果高成就者和低成就者都失敗了，各自的心理狀態(tài)是什么樣的？會(huì)采取什么樣的行為？測驗(yàn)：成就動(dòng)機(jī)課程鏈接：成就動(dòng)機(jī)與習(xí)得性無助塞利格曼把狗分為兩組，首先把其中一組放進(jìn)一個(gè)設(shè)有電擊裝置但又無法逃脫的籠子里。然后給狗施加電擊，電擊的強(qiáng)度足以引起狗的痛苦體驗(yàn)。在實(shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)，這些狗最初被電擊時(shí)拼命掙扎，想逃脫這個(gè)籠子，但發(fā)現(xiàn)經(jīng)過再三努力仍無法逃脫后，它們掙扎的程度逐漸降低了。隨后，把這些狗放進(jìn)另一個(gè)用隔板隔開的籠子里，隔板的高度是狗可以輕易跳過去的。隔板的一邊有電擊，另一邊沒有電擊。實(shí)驗(yàn)的結(jié)果：當(dāng)經(jīng)過前面實(shí)驗(yàn)的狗被放進(jìn)這個(gè)籠子并受到電擊時(shí)，它們除了在頭半分鐘驚恐一陣子之外，此后一直臥倒在地上接受電擊的痛苦。面對(duì)容易逃脫的環(huán)境，它們連試也不去試一下。相比之下，實(shí)驗(yàn)者把另一組沒有經(jīng)過前面實(shí)驗(yàn)的狗直接放進(jìn)有隔板的籠子里，發(fā)現(xiàn)它們?nèi)慷寄茌p而易舉地從有電擊的一邊跳到安全的另一邊。當(dāng)狗處于無法避開的、有害的或不愉快的情境時(shí)獲得的失敗經(jīng)驗(yàn)，會(huì)對(duì)以后應(yīng)付特定事件的能力起破壞效應(yīng)。它們會(huì)消極地接受預(yù)定的命運(yùn)，不做任何嘗試和努力，塞利格曼稱這一現(xiàn)象為“習(xí)得性無助”

Q：為什么一只小羊被拴在小草上卻不跑？為什么魚缸中的大魚不吃小魚？Q：大家是否有過連續(xù)失敗的經(jīng)歷？有什么感受？有什么反應(yīng)？

習(xí)得性無助:指因一系列失敗經(jīng)驗(yàn)而造成的無能為力的絕望心境。無效……無望……無欲…….無為！導(dǎo)致學(xué)生“習(xí)得性無助”的原因：學(xué)業(yè)不良狀態(tài)的長期積淀。不恰當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)方式。不正確的歸因。

課程鏈接：成就動(dòng)機(jī)與習(xí)得性無助Q：如果你看到一個(gè)和你能力差不多的人不斷嘗試一項(xiàng)重要的測驗(yàn)，結(jié)果總是失敗，此時(shí)你會(huì)如何反應(yīng)？Q：舉一個(gè)生活中習(xí)得性無助的例子？觀察他人的無助經(jīng)驗(yàn)，也能產(chǎn)生習(xí)得性無助課程鏈接：成就動(dòng)機(jī)與習(xí)得性無助47動(dòng)機(jī)的相關(guān)理論第三部分：為什么人們會(huì)愿意跳下飛機(jī)，還聲稱這樣很好玩？為什么不同的生物有自己獨(dú)特的行為方式？動(dòng)機(jī)的本能理論人類的所有行為都是以本能為基礎(chǔ)的；本能是人類一切思想和行為的基本源泉和動(dòng)力。詹姆斯：人有生物本能和社會(huì)本能。如“愛、同情”。麥獨(dú)孤：本能具有能量、行為和目標(biāo)指向三個(gè)成分；個(gè)人和民族的性格與意志也是由本能逐漸發(fā)展形成的。人有18種本能。課程鏈接：鮭魚回游鮭魚是生活在海洋里的魚，其祖先是淡水魚。鮭魚出生在淡水河中，成長在大海里。但當(dāng)它產(chǎn)卵時(shí)就會(huì)回游到出生的淡水河中，一路都是逆流而上，最艱難的是飛躍大瀑布，飛躍了大瀑布的鮭魚顏色變成了紅色，他們體內(nèi)的脂肪也已經(jīng)消耗殆盡。在水流較緩的地方雄魚和雌魚開始交配分別產(chǎn)下卵子和精子，然后受精卵沉積在水中，父母雙雙死去，接著鮭魚寶寶又要順流而下回到海洋，數(shù)年后重返產(chǎn)卵地，演繹父母的故事。每條鮭魚都把生命的輪回闡釋的如此清晰。動(dòng)機(jī)的驅(qū)力理論有機(jī)體的活動(dòng)在于降低或消除內(nèi)驅(qū)力。內(nèi)驅(qū)力降低的同時(shí)，活動(dòng)受到強(qiáng)化，因而是促使提高學(xué)習(xí)概率的基本條件。赫爾：驅(qū)力是由生理需要引起的一種緊張狀態(tài)，它能激發(fā)或驅(qū)動(dòng)個(gè)體行為以滿足需要，消除緊張，從而恢復(fù)機(jī)體的平衡狀態(tài)。需要產(chǎn)生的內(nèi)驅(qū)力，內(nèi)驅(qū)力激發(fā)有機(jī)體的行為。

從馬斯洛需要層次理論中得出：1、許多行為都是從需要開始的。2、不足之處。

有沒有這樣的經(jīng)歷：你剛剛吃完飯，并不餓，可是回到宿舍發(fā)現(xiàn)舍友生日，有一塊精美的蛋糕，并且你很喜歡吃蛋糕，這時(shí)候還是會(huì)跟大家分享這塊蛋糕。

請(qǐng)問：為什么這么做？是需要（內(nèi)驅(qū)力）引起的嗎？還是別的因素引起的呢？動(dòng)機(jī)的驅(qū)力理論內(nèi)驅(qū)力能驅(qū)動(dòng)所有行為嗎？被剝奪食物和水的老鼠放在一個(gè)全新的環(huán)境里，到處都是食物和水。老鼠沒有一開始就迫不及待地吃東西，而是選擇四處探尋。指導(dǎo)好奇心得到滿足后，才開始進(jìn)食。為什么你整夜趴在網(wǎng)上而不去好好睡上一覺？為什么你非要看你明明指導(dǎo)會(huì)引起你緊張或恐懼的電影？在宴會(huì)上盡管你已經(jīng)吃飽了，為什么還要吃那些沒有營養(yǎng)的食品？年幼的猴子雖然沒有獎(jiǎng)勵(lì)，也樂此不彼的嘗試開鎖。動(dòng)機(jī)的誘因理論動(dòng)機(jī)來源于對(duì)獲得有價(jià)值的外部目標(biāo)或者誘因的渴望。誘因是指能滿足個(gè)體需要的刺激物，它具有激發(fā)或誘使個(gè)體朝向目標(biāo)的作用。誘因有積極和消極之分。當(dāng)誘因不存在時(shí)，個(gè)體是否還會(huì)尋求需要的滿足?

內(nèi)驅(qū)力+誘因=推+拉行為

此理論認(rèn)為：不同活動(dòng)，需要身體和神經(jīng)系統(tǒng)被激活的程度不同，即需要不同的適度喚起水平。人在喚起水平太低或太高時(shí)都感到不舒服。

人在激動(dòng)或慌亂狀態(tài)下喚起水平較高，日?；顒?dòng)中保持在中等水平，睡眠中很低，死亡時(shí)為零。刺激尋求的需要可以理解為在喚醒水平太低時(shí)，一種提高喚醒水平的嘗試。動(dòng)機(jī)的喚醒理論思考：1、人們?yōu)槭裁磹劭纯植榔?、園林設(shè)計(jì)怎樣喚起人們的需要？公園呢？3、玩具城怎么樣喚起兒童的需要？喚醒理論提出了三個(gè)原理：1、人們偏好最佳的喚醒水平。每一個(gè)個(gè)體都有自己的最佳喚醒水平，高于這個(gè)水平時(shí)需要減少刺激，反之增加刺激。刺激水平和偏好之間是倒U形曲線；2、簡化原理，即重復(fù)進(jìn)行刺激使喚醒水平降低；3、個(gè)人經(jīng)驗(yàn)對(duì)于偏好的影響。富有經(jīng)驗(yàn)的個(gè)體喜歡復(fù)雜的刺激。動(dòng)機(jī)的喚醒理論測一測：跟著感覺走的人在日常生活中，有人喜歡安閑平淡的經(jīng)驗(yàn)，有人愛好熱鬧刺激的感受。心理學(xué)家左克曼(M.Zucherman)，曾編制一種感覺取向量表，用以鑒別一般人愛好刺激感受的程度。在日常生活中，你渴望有多少刺激呢？完成一下問卷你就會(huì)知道了。根據(jù)題目與自己實(shí)際情況的符合程度選擇每一組陳述中的A或B。A我喜歡經(jīng)常出差的工作。B我喜歡在一個(gè)固定的場所工作。A在寒冷的天氣里我仍然充滿活力。B在冷天里我喜歡躲在室內(nèi)。A總是看到同樣的熟悉的面孔讓我感到厭煩。B我喜歡朋友熟悉的面孔，他們使我舒服。A我喜歡生活在一個(gè)人人都感到安全的、無憂無慮的、幸福的理想社會(huì)里。B我喜歡生活在歷史上那段不安定的時(shí)代。A我有時(shí)喜歡做一些有點(diǎn)冒險(xiǎn)的失去。B一個(gè)明知的人應(yīng)避免危險(xiǎn)的活動(dòng)。A我不想嘗試被催眠的感覺。B我向嘗試一下被催眠的感覺。A人生最重要的目標(biāo)是向環(huán)境挑戰(zhàn)，并且盡可能去經(jīng)歷各種事情。B人生最重要的目標(biāo)是尋求平和與幸福。A我想要嘗試跳傘。B我從未想嘗試高空跳傘之類的驚險(xiǎn)活動(dòng)。A在進(jìn)入冷水游泳池時(shí)，我會(huì)慢慢地進(jìn)入，時(shí)自己有時(shí)間去適應(yīng)它。B在進(jìn)入冷水游泳池或大海時(shí)，我喜歡一躍而入。A當(dāng)我度假時(shí)，我喜歡在舒適的賓館。B當(dāng)我度假時(shí)，我喜歡露營。A我喜歡情緒外露的人，盡管他么有點(diǎn)不穩(wěn)定。B我喜歡鎮(zhèn)定的、脾氣溫和的人。A一副優(yōu)秀的繪畫作品應(yīng)該給人以震撼的感覺。B一副優(yōu)秀的繪畫作品應(yīng)該給人以平和安全的感覺。A騎摩托車的人一定有某種想要傷害自己的無意識(shí)需要。B我喜歡駕駛或乘坐摩托車。測一測：跟著感覺走的人動(dòng)機(jī)的認(rèn)知理論動(dòng)機(jī)來源于主體對(duì)事件的主觀解釋。期待價(jià)值理論:對(duì)未來目標(biāo)的期待是驅(qū)動(dòng)行為的決定因素。動(dòng)機(jī)歸因理論:動(dòng)機(jī)是思維的功能，對(duì)結(jié)果的因果推論是尋求行為動(dòng)力因素。成就目標(biāo)理論:不同個(gè)體對(duì)自己的能力有不同的看法。這種對(duì)能力的潛在認(rèn)識(shí)會(huì)直接影響到個(gè)體對(duì)成就目標(biāo)的選擇。自我功效論：效果期待（個(gè)體對(duì)自己是否有能力來完成某種行為的推測和判斷）是行為決策的重要因素。動(dòng)機(jī)的認(rèn)知理論——?dú)w因理論海德：人會(huì)把行為的原因歸結(jié)為內(nèi)部原因和外部原因兩種；維納：增加穩(wěn)定性維度。假設(shè)你有兩個(gè)學(xué)習(xí)同一門課程的朋友，每個(gè)人都在第一學(xué)期期中得了個(gè)C。你認(rèn)為他們會(huì)同意希望再該學(xué)期的后半部分努力學(xué)習(xí)嗎？內(nèi)外維度穩(wěn)定維度控制維度內(nèi)部原因外部原因穩(wěn)定原因不穩(wěn)定原因可控原因不可控原因成功自豪感僥幸感自豪感僥幸感積極爭取動(dòng)機(jī)不強(qiáng)失敗羞愧感生氣絕望感生氣繼續(xù)努力絕望1、個(gè)人將成功歸因于努力比歸因于能力，無論對(duì)成功或失敗均會(huì)產(chǎn)生更強(qiáng)烈的情緒體驗(yàn)。努力而成功，體會(huì)到愉快；不努力而失敗，體驗(yàn)倒羞愧；努力而失敗也應(yīng)受到鼓勵(lì)。這種看法與我國傳統(tǒng)的看法一致。2、將失敗歸因于內(nèi)部、穩(wěn)定、不可控時(shí)是最大的問題，會(huì)產(chǎn)生習(xí)得性無助感。3、在付出同樣努力時(shí)，能力低的應(yīng)得到更多的獎(jiǎng)勵(lì)。4、能力低而努力的人受到最高評(píng)價(jià)，而能力高而不努力的人受到最低評(píng)價(jià)。因此，韋納總是強(qiáng)調(diào)內(nèi)部、穩(wěn)定和可控性的維度。動(dòng)機(jī)的認(rèn)知理論——?dú)w因理論幾種動(dòng)機(jī)理論的比較：理論代表人物主要觀點(diǎn)本能理論詹姆斯、麥獨(dú)孤人的行為由本能所指引驅(qū)力理論赫爾驅(qū)力為行為提供能量，習(xí)慣決定行為的方向誘因理論赫爾誘因與驅(qū)力緊密聯(lián)系，在習(xí)慣導(dǎo)引下產(chǎn)生相應(yīng)行為喚醒理論赫布和柏林行為的原因是刺激偏離了人的最佳喚醒水平認(rèn)知理論托爾曼等人的行為受主觀的期待、結(jié)果歸因、自我認(rèn)識(shí)、目標(biāo)認(rèn)識(shí)等影響案例分析：自我服務(wù)性歸因偏差自我服務(wù)歸因：人們常把自己的成功歸因?yàn)閮?nèi)部因素，把別人的成功歸因?yàn)橥獠恳蛩?；而把自己的失敗歸因?yàn)橥獠恳蛩兀褎e人的失敗歸因?yàn)閮?nèi)部因素?！澳愕膫€(gè)性我的情境”，這是人性的弱點(diǎn)還是優(yōu)點(diǎn)？大多數(shù)生意人認(rèn)為自己比別人更道德。多數(shù)成年人認(rèn)為自己對(duì)年邁父母的贍養(yǎng)比自己的兄弟姐妹們多。洛杉磯居民認(rèn)為自己比大多數(shù)鄰居更健康。大部分人覺得自己比周圍的普通人更聰明，更英俊，更沒有偏見。文化與歸因：盧剛為什么殺人？歸因比值1991年11月1日下午3點(diǎn)半左右，美國愛荷華大學(xué)凡·艾倫物理系大樓3O9室里正在舉辦一個(gè)天文物理專題討論會(huì)。北京某大學(xué)物理系高材生盧剛博士也在現(xiàn)場，他是1985年由國家公派來美留學(xué)的。盧剛在愛荷華大學(xué)生活了6年，并在這個(gè)房間通過了博士論文，但現(xiàn)在，因?yàn)榧刀?，因?yàn)樗霸骱蕖蓖T師兄和老師，因?yàn)楣ぷ鲉栴}，盧剛的心態(tài)漸漸瘋狂起來，一場毀滅性的災(zāi)難正在降臨……盧剛在會(huì)議室旁聽了約5分鐘，突然拔出手槍，對(duì)準(zhǔn)他的博士研究生導(dǎo)師——47歲的戈?duì)栕山淌?，教授?yīng)聲倒下，盧剛又在他腦后補(bǔ)了一槍，繼爾又朝史密斯教授身上開了兩槍。在場的人都驚呆了。盧剛卻又冷靜地將槍口瞄準(zhǔn)了他忌恨已久的“競爭對(duì)手”——中國科技大學(xué)高材生山林華博士，他一連朝山林華的頭部和胸部開了數(shù)槍，山林華當(dāng)場死亡。盧剛在第一現(xiàn)場槍殺三個(gè)人之后，又來到系主任辦公室，一槍射殺了44歲的系主任尼柯森教授。在確認(rèn)系主任已經(jīng)死后，他又跑回三樓第一現(xiàn)場，以確定戈?duì)栕?、史密斯、山林華三人是否真的死了，當(dāng)時(shí)有幾個(gè)老師和學(xué)生正在搶救奄奄一息的史密斯教授，盧剛在門口揮舞手槍喝令他們出去，然后走到躺在地上的史密斯教授面前，對(duì)準(zhǔn)他驚恐萬狀、帶著哀求的眼睛，又補(bǔ)發(fā)了致命的一槍。之后，盧剛跑出物理系大樓，又沖進(jìn)大學(xué)行政大樓，推開副校長安·柯萊瑞女士的辦公室，朝她連開數(shù)槍，同時(shí)又重傷要報(bào)警的副校長秘書，然后舉槍自殺。整個(gè)兇殺過程只有10分鐘，盧剛打死五人，重傷一人，自己自殺。64意志行動(dòng)第四部分：意志行動(dòng)的基本階段意志內(nèi)涵意志是有意識(shí)地支配、調(diào)節(jié)行為，通過克服困難，以實(shí)現(xiàn)預(yù)定目的的心理過程?；倦A段準(zhǔn)備階段執(zhí)行階段意志行動(dòng)中的沖突沖突內(nèi)涵由于在意志行動(dòng)中人們常常具有兩個(gè)以上的目標(biāo)，而這些目標(biāo)不可能同時(shí)實(shí)現(xiàn)，因而促使了意志行動(dòng)中的目標(biāo)沖突或動(dòng)機(jī)斗爭。沖突種類接近—接近沖突：回避—回避沖突：接近—回避沖突：多重接近—回避沖突：內(nèi)涵：挫折是指個(gè)體的意志行為受到無法克服的干擾或阻礙，預(yù)定目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)時(shí)所產(chǎn)生的一種緊張狀態(tài)和情緒反應(yīng)。挫折情境的形成主觀因素客觀因素挫折反應(yīng)與應(yīng)對(duì)意志行動(dòng)中的挫折意志行動(dòng)中的挫折面對(duì)挫折的心理防御：壓抑壓抑：指個(gè)體將一些自我所不能接受或具有威脅性、痛苦的經(jīng)驗(yàn)及沖動(dòng)，在不知不覺中從個(gè)體的意識(shí)中排除抑制到潛意識(shí)里去作用。例如，我們常說：“我真希望沒這回事”

,“我不要再想它了”。壓抑的作用：暫時(shí)減輕焦慮，但日后可能會(huì)做出一些自己也不明白所做的事情。例如：李老師的岳母相當(dāng)勢利，又愛挑剔，由于她一直覺得李老師配不上自己的女兒，故此多年來每次見到李老師就總是冷嘲熱諷的，令李老師十分難