某咨詢(xún)企業(yè)潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略

潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)戰(zhàn)略潤(rùn)滑油行業(yè)及市場(chǎng)科建潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略科建精煉潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略科建煉油業(yè)務(wù)(含重油)發(fā)展戰(zhàn)略科建潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)1CFC000110BJ(GB)-Oil2潤(rùn)滑油加工分初加工和精煉兩種原油重油半成品油進(jìn)口半成品油精煉潤(rùn)滑油車(chē)輛專(zhuān)用潤(rùn)滑油精煉潤(rùn)滑油輕質(zhì)潤(rùn)滑油重質(zhì)潤(rùn)滑油普通潤(rùn)滑油普通車(chē)輛用油普通機(jī)器用油其他普通潤(rùn)滑油初加工過(guò)程精煉過(guò)程包裝過(guò)程2CFC000110BJ(GB)-Oil2年總銷(xiāo)售量(萬(wàn)噸)我國(guó)潤(rùn)滑油的市場(chǎng)規(guī)模巨大且發(fā)展持續(xù)市場(chǎng)發(fā)展及變化的主要原因：中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及人民生活水平的提高使?jié)櫥拖M(fèi)量呈逐漸上升的趨勢(shì)中國(guó)汽車(chē)保有量的持續(xù)增長(zhǎng)又使得這一趨勢(shì)進(jìn)一步表現(xiàn)為中國(guó)潤(rùn)滑油總消費(fèi)量的不斷提高在今后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，這一趨勢(shì)都將持續(xù)下去年遞增率=3.1%年遞增率=3.5%1999年，我國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的總價(jià)值大約在1000億到1100億元人民幣之間3CFC000110BJ(GB)-Oil2車(chē)輛專(zhuān)用潤(rùn)滑油的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)很快過(guò)去幾年中，車(chē)輛專(zhuān)用潤(rùn)滑油的年消費(fèi)增長(zhǎng)速度在20%到30%之間百分比100%100%100%100%100%造成這一結(jié)構(gòu)變化的主要原因：車(chē)輛專(zhuān)用潤(rùn)滑油普通潤(rùn)滑油中國(guó)汽車(chē)保有量的提高對(duì)潤(rùn)滑油質(zhì)量和品質(zhì)的日漸重視對(duì)健康、環(huán)保及方便追求的日益明顯4CFC000110BJ(GB)-Oil2車(chē)輛專(zhuān)用潤(rùn)滑油普通機(jī)器用油普通車(chē)輛用油其他普通潤(rùn)滑油約有一半的潤(rùn)滑油消費(fèi)是普通車(chē)輛用油，這部分消費(fèi)在或遠(yuǎn)或近的將來(lái)會(huì)逐步轉(zhuǎn)換成車(chē)輛專(zhuān)用潤(rùn)滑油消費(fèi)普通潤(rùn)滑油一般都靠?jī)r(jià)格贏得銷(xiāo)量，企業(yè)可以在一定程度上靠規(guī)模效應(yīng)取勝，但企業(yè)獲取超額利潤(rùn)的可能性極小，而且因普通潤(rùn)滑油通常都是無(wú)差別的商品，受市場(chǎng)大環(huán)境影響嚴(yán)重，企業(yè)基本上沒(méi)有控制權(quán)車(chē)輛專(zhuān)用潤(rùn)滑油則通常是靠品牌取勝，是一項(xiàng)高投入高收入的業(yè)務(wù)，在強(qiáng)勁品牌和適度規(guī)模的支持下，企業(yè)可以提高營(yíng)銷(xiāo)有效性，贏得超額利潤(rùn)科建應(yīng)在車(chē)輛專(zhuān)用潤(rùn)滑油市場(chǎng)完全成熟以前，搶占車(chē)輛專(zhuān)用潤(rùn)滑油市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，將普通潤(rùn)滑油的生產(chǎn)能力作為對(duì)車(chē)輛專(zhuān)用潤(rùn)滑油的支持和保證潛在的車(chē)輛專(zhuān)用潤(rùn)滑油市場(chǎng)普通潤(rùn)滑油消費(fèi)中有很大一部分會(huì)逐步向車(chē)輛專(zhuān)用潤(rùn)滑油轉(zhuǎn)換100%=1000萬(wàn)噸5CFC000110BJ(GB)-Oil2潤(rùn)滑油的消費(fèi)量和具體油種的消費(fèi)受收入水平差異的影響不大城市有車(chē)家庭平均年潤(rùn)滑油消費(fèi)量(升/車(chē))城市有車(chē)家庭平均年潤(rùn)滑油消費(fèi)量(升/車(chē))收入水平達(dá)到一定程度，汽車(chē)是一種生活必需品，因此，城市車(chē)輛其車(chē)均潤(rùn)滑油消費(fèi)量幾乎沒(méi)有什么差別；而且他們對(duì)不同油種的消費(fèi)也不隨收入水平的差異而變化總平均*最低收入戶低收入戶中下收入戶中等收入戶中上收入戶高收入戶最高收入戶總平均*最低收入戶低收入戶中下收入戶中等收入戶中上收入戶高收入戶最高收入戶100%100%100%100%100%100%100%100%10＃油20＃油30＃油40＃油其它6CFC000110BJ(GB)-Oil2但車(chē)輛專(zhuān)用潤(rùn)滑油的消費(fèi)情況與收入水平直接相關(guān)初步數(shù)據(jù)百分比，1998年車(chē)輛專(zhuān)用潤(rùn)滑油普通潤(rùn)滑油100%100%100%100%100%全國(guó)平均水平城鎮(zhèn)中高收入戶城鎮(zhèn)中等收入戶城鎮(zhèn)中低收入戶農(nóng)村家庭隨著車(chē)輛專(zhuān)用潤(rùn)滑油價(jià)格的逐步平民化，潤(rùn)滑油企業(yè)在市場(chǎng)上面臨的挑戰(zhàn)是如何在車(chē)輛專(zhuān)用潤(rùn)滑油市場(chǎng)上擴(kuò)大企業(yè)的業(yè)務(wù)和市場(chǎng)份額7CFC000110BJ(GB)-Oil2百分比；萬(wàn)噸我國(guó)潤(rùn)滑油的油種結(jié)構(gòu)以10＃油和20＃油為主潤(rùn)滑油總消費(fèi)城市車(chē)輛潤(rùn)滑油總消費(fèi)其它30＃油20＃油10＃油100%=1000250我國(guó)潤(rùn)滑油無(wú)論從總消費(fèi)量還是從城市車(chē)輛的消費(fèi)量來(lái)說(shuō)都以10＃油和20＃油為主，30＃油的消費(fèi)也占有相當(dāng)大的比例。由于機(jī)器用油的關(guān)系，在潤(rùn)滑油總消費(fèi)的其它油種中，輕質(zhì)潤(rùn)滑油占相當(dāng)大的比例，為總消費(fèi)量的13.5%；而在城市車(chē)輛潤(rùn)滑油消費(fèi)的其它油種中，40＃油、輕質(zhì)潤(rùn)滑油等則占有一定的比例。8CFC000110BJ(GB)-Oil2各地城市車(chē)輛使用最多的油種及其占家庭消費(fèi)總量的百分比黑龍江吉林遼寧河北山東福建江西安徽湖北湖南廣東廣西上海河南山西海南內(nèi)蒙古陜西寧夏NA甘肅青海四川貴州云南西藏新疆江蘇浙江天津**北京**臺(tái)灣30＃油10＃油20＃油17%22%21%15%11%10%22%NA15%10%55%50%11%22%13%51%NA70%30%32%32%12%12%12%35%25%15%17%NA各油種的消費(fèi)結(jié)構(gòu)也存在著很大的地域差異9CFC000110BJ(GB)-Oil2百分比，1998年年我國(guó)車(chē)輛專(zhuān)專(zhuān)用潤(rùn)滑油油的消費(fèi)市市場(chǎng)主要集集中在主要要城市并向向交通沿線線輻射車(chē)輛專(zhuān)用潤(rùn)潤(rùn)滑油的消消費(fèi)是從中中心城市開(kāi)開(kāi)始，逐步步向交通干干線沿線擴(kuò)擴(kuò)散的。因因此科建應(yīng)應(yīng)從全國(guó)范范圍內(nèi)優(yōu)先先占領(lǐng)城市市市場(chǎng)，并并隨著人民民生活水平平的提高，，逐步將銷(xiāo)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)向向交通干線線沿線擴(kuò)散散* 超大城城市為市區(qū)區(qū)非農(nóng)業(yè)人人口在200萬(wàn)以上上的城市；；特大城市市為100~200萬(wàn)；大城城市為50~100萬(wàn)；中等等城市為20~50萬(wàn)；小城城市為20萬(wàn)以下超大城市*100%=12億人口比例車(chē)輛專(zhuān)用潤(rùn)潤(rùn)滑油消費(fèi)費(fèi)比例特大城市大城市中等城市小城市其它非農(nóng)業(yè)業(yè)人口農(nóng)業(yè)人口100%=76萬(wàn)噸噸初步數(shù)據(jù)10CFC000110BJ(GB)-Oil2地域差異對(duì)對(duì)車(chē)輛專(zhuān)用用潤(rùn)滑油消消費(fèi)量的影影響并不大大800500500500400部分使用車(chē)車(chē)輛專(zhuān)用潤(rùn)潤(rùn)滑油以使用車(chē)輛輛專(zhuān)用潤(rùn)滑滑油為主以使用普通通潤(rùn)滑油為為主600上海天津廣州長(zhǎng)沙鄭州北京車(chē)輛專(zhuān)用潤(rùn)潤(rùn)滑油的消消費(fèi)主要是是由收入水水平?jīng)Q定的的。地理差差異并不起起決定作用用，它只是是一種表現(xiàn)現(xiàn)形式。因因此，科建建的車(chē)輛專(zhuān)專(zhuān)用潤(rùn)滑油油戰(zhàn)略應(yīng)該該是一個(gè)全全國(guó)性的統(tǒng)統(tǒng)一戰(zhàn)略長(zhǎng)沙工廠主主要市場(chǎng)舉舉例100%=百分比；人人數(shù)11CFC000110BJ(GB)-Oil2* 銷(xiāo)售數(shù)數(shù)據(jù)為1999年7月全國(guó)986家樣樣本汽配商商店的潤(rùn)滑滑油銷(xiāo)售總總額百分比，萬(wàn)萬(wàn)元但不同品牌牌在不同地地域市場(chǎng)上上的表現(xiàn)差差異明顯*長(zhǎng)城牌海牌其它品牌長(zhǎng)城牌在全全國(guó)市場(chǎng)上上占有絕對(duì)對(duì)優(yōu)勢(shì)，它它在各主要要地域市場(chǎng)場(chǎng)的表現(xiàn)也也比較平衡衡。海牌在在東北、華華南、西北北及華北部部分地區(qū)表表現(xiàn)尚好，，但在華中中及華東地地區(qū)則幾乎乎沒(méi)有任何何優(yōu)勢(shì)?？瓶平?rùn)滑油油的全國(guó)性性戰(zhàn)略應(yīng)該該以這些地地區(qū)為突破破口全國(guó)南海長(zhǎng)河西北華南華東華中華北東北科得金色其它其它科得紅光亞光紅光聯(lián)合其它其它聯(lián)合長(zhǎng)河公元其它亞光聯(lián)合標(biāo)準(zhǔn)皇冠其它1,800100%100%100%100%100%100%100%=海牌的市市場(chǎng)份額額12CFC000110BJ(GB)-Oil2車(chē)輛專(zhuān)用用潤(rùn)滑油油的關(guān)鍵鍵購(gòu)買(mǎi)因因素駕車(chē)者主主要特征征收入水平平尚可的的城市家家庭注重健康康與方便便購(gòu)買(mǎi)者主主要是男男性車(chē)主主使用單位位購(gòu)買(mǎi)的的潤(rùn)滑油油也是一一種不可可忽視的的來(lái)源關(guān)鍵購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)因素符合使用用習(xí)慣的的油種過(guò)硬的質(zhì)質(zhì)量，包包括清純純度、透透明度、、色澤、、包裝等等有競(jìng)爭(zhēng)力力的價(jià)格格能為人所所接受的的品牌各種刺激激購(gòu)買(mǎi)和和消費(fèi)的的促銷(xiāo)手手段例如，油油量加大大，價(jià)格格不變特價(jià)優(yōu)惠惠/打折折親朋好友友的推薦薦介紹方便程度度購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)點(diǎn)的方便便程度攜帶、存存放的方方便程度度傾倒、使使用時(shí)的的方便程程度，如如自動(dòng)回回油瓶嘴嘴駕車(chē)者更更注重產(chǎn)產(chǎn)品功能能上的好好處，駕駕車(chē)者的的品牌忠忠誠(chéng)度都都不是太太高，他他們更看看重的是是自己的的需求和和實(shí)惠。。因此，，科建應(yīng)應(yīng)積極進(jìn)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)推廣，，加強(qiáng)品品牌宣傳傳，擴(kuò)大大品牌的的知名度度和鋪貨貨率，從從而以規(guī)規(guī)模優(yōu)勢(shì)勢(shì)贏取廣廣告促銷(xiāo)銷(xiāo)及其它它營(yíng)銷(xiāo)手手段的高高效性，，進(jìn)而獲獲得更高高的市場(chǎng)場(chǎng)占有率率13CFC000110BJ(GB)-Oil2煉油和精精煉潤(rùn)滑滑油的關(guān)關(guān)鍵成功功因素不不同廠址的選選定要有有利于節(jié)節(jié)約原料料、最終終產(chǎn)品及及副產(chǎn)品品的運(yùn)輸輸費(fèi)用一貫優(yōu)質(zhì)質(zhì)的原油油質(zhì)量合理的原原油采購(gòu)購(gòu)價(jià)格生產(chǎn)規(guī)模模大生產(chǎn)的技技術(shù)含量量高、效效率高生產(chǎn)能力力利用充充分高附加值值的產(chǎn)品品高附加值值的副產(chǎn)產(chǎn)品與主要用用戶的長(zhǎng)長(zhǎng)期合作作關(guān)系高零售覆覆蓋面積極的分分銷(xiāo)商及及零售商商管理通過(guò)卓有有成效的的品牌經(jīng)經(jīng)營(yíng)樹(shù)立立良好的的品牌形形象，形形成強(qiáng)大大的品牌牌拉動(dòng)力力，培養(yǎng)養(yǎng)品牌忠忠誠(chéng)度品牌經(jīng)營(yíng)流通渠道管理生產(chǎn)過(guò)程原油采購(gòu)選定廠址地理優(yōu)勢(shì)煉油企業(yè)業(yè)最關(guān)鍵鍵的成功功因素精煉潤(rùn)滑滑油企業(yè)業(yè)最關(guān)鍵鍵的成功功因素對(duì)兩者都都很關(guān)鍵鍵的成功功因素14CFC000110BJ(GB)-Oil2重油供應(yīng)應(yīng)的長(zhǎng)期期短缺使使煉油業(yè)業(yè)有一定定的獲利利空間萬(wàn)噸199719981999由于重油油的消費(fèi)費(fèi)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于重重油的產(chǎn)產(chǎn)量，我我國(guó)這幾幾年曾大大量進(jìn)口口重油來(lái)來(lái)彌補(bǔ)國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)的空缺缺。與此此同時(shí)，，國(guó)內(nèi)煉煉油企業(yè)業(yè)的數(shù)量量也有較較大的增增長(zhǎng)。進(jìn)進(jìn)口重油油由于量量大價(jià)低低，對(duì)國(guó)國(guó)內(nèi)重油油市場(chǎng)形形成了很很大的沖沖擊。國(guó)國(guó)家從1999年1月月1日開(kāi)開(kāi)始對(duì)重重油在3%關(guān)稅稅的基礎(chǔ)礎(chǔ)上增加加13%的增值值稅。自自重油增增值稅開(kāi)開(kāi)征以來(lái)來(lái)，重油油的進(jìn)口口量銳減減，對(duì)國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)的重油油價(jià)格起起到一定定的保護(hù)護(hù)作用。。在目前前半成品品油綜合合稅率19%、、原油綜綜合稅率率15%的情況況下，如如果科建建煉油企企業(yè)能保保持國(guó)際際水平的的成本效效益，科科建的煉煉油企業(yè)業(yè)在國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)將將會(huì)有較較好的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)和較高高的利潤(rùn)潤(rùn)水平。。重油的生生產(chǎn)量年份重油的消消費(fèi)量15CFC000110BJ(GB)-Oil2優(yōu)越的地地理?xiàng)l件件是煉油油廠成功功最為關(guān)關(guān)鍵的因因素由于原油油和重油油的運(yùn)輸輸成本對(duì)對(duì)煉油廠廠的經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益至至關(guān)重要要，絕大大多數(shù)煉煉油廠都都設(shè)在原原油產(chǎn)地地或沿海海港口，，部分油油廠離重重油的消消費(fèi)市場(chǎng)場(chǎng)有一定定的距離離。如果果以進(jìn)口口原油為為原油的的話，比比較理想想的煉油油廠址應(yīng)應(yīng)選在浙浙江或江江蘇港口口城市，，以使原原油及產(chǎn)產(chǎn)品運(yùn)輸輸最優(yōu)化化。這一一優(yōu)勢(shì)尤尤其因浙浙江各方方面的成成本便宜宜，而使使寧波作作為煉油油廠選址址的優(yōu)勢(shì)勢(shì)更為明明顯。黑龍江吉林遼寧河北山東福建江西安徽湖北湖南廣東廣西上海河南山西海南內(nèi)蒙古陜西寧夏甘肅青海四川貴州云南西藏新疆江蘇浙江天津北京臺(tái)灣上海港寧波港湛江港黃浦港主要進(jìn)口口口岸主要產(chǎn)區(qū)區(qū)主要銷(xiāo)售售16CFC000110BJ(GB)-Oil2生產(chǎn)規(guī)模模、生產(chǎn)產(chǎn)效率及及副產(chǎn)品品價(jià)值對(duì)對(duì)煉油企企業(yè)的成成敗也至至關(guān)重要要生產(chǎn)規(guī)模模和生產(chǎn)產(chǎn)效率決決定了生生產(chǎn)成本本，包括括單位運(yùn)運(yùn)輸成本本、倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)成本、、能源利利用成本本、加工工成本、、損耗成成本及人人工費(fèi)用用等其它因素素如資金金占用及及資本成成本(貸貸款利息息)等也也對(duì)煉油油企業(yè)的的盈利情情況有著著較大的的影響以煉油為為基礎(chǔ)，，開(kāi)發(fā)生生產(chǎn)高附附加值副副產(chǎn)品是是國(guó)際成成功煉油油企業(yè)在在市場(chǎng)中中處于領(lǐng)領(lǐng)先地位位的重要要原因之之一通過(guò)進(jìn)行行原油深深加工，，開(kāi)發(fā)各各種高附附加值的的工業(yè)溶溶劑可使使科建煉煉油企業(yè)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更更加明顯顯生產(chǎn)規(guī)模模生產(chǎn)效率率副產(chǎn)品價(jià)值17CFC000110BJ(GB)-Oil2科建重油油的流通通主要以以直銷(xiāo)為為主由于大型型煉油廠廠的生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模大大、重油油產(chǎn)量連連續(xù)、穩(wěn)穩(wěn)定，為為保證正正常生產(chǎn)產(chǎn)，長(zhǎng)沙沙工廠生生產(chǎn)的重重油主要要直接供供應(yīng)給有有固定需需求的大大型瀝青青廠。有有相當(dāng)一一部分重重油是通通過(guò)瀝青青經(jīng)銷(xiāo)商商流入市市場(chǎng)的。。另外還還有很小小一部分分直接在在瀝青集集散地出出售。但但這部分分流通的的目的是是為了搭搭售長(zhǎng)沙沙工廠的的瀝青，，而不是是純粹為為銷(xiāo)售重重油進(jìn)行行的。因因?yàn)殚L(zhǎng)沙沙重油在在市場(chǎng)上上的口碑碑較好，，其銷(xiāo)路路基本上上不成問(wèn)問(wèn)題55%重油生產(chǎn)產(chǎn)商瀝青經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商自營(yíng)瀝青青廠大型瀝青青廠其它瀝青青廠/建材企業(yè)業(yè)瀝青集散散地35%10%長(zhǎng)沙工廠舉例18CFC000110BJ(GB)-Oil2大型瀝青青廠是東東海重油油的戰(zhàn)略略供應(yīng)伙伙伴主要購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者資料來(lái)源源：深入入訪談關(guān)鍵購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)因素大型瀝青青廠瀝青經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商/瀝瀝青集散散地質(zhì)量，包包括瀝青青含量、、水份、、穩(wěn)定性性等價(jià)格(送送到價(jià)格格)供貨能力力的穩(wěn)定定性與不不間斷性性售前售后后服務(wù)在認(rèn)可質(zhì)質(zhì)量的前前提下，，這一渠渠道購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者的關(guān)關(guān)鍵購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)因素主主要是價(jià)價(jià)格大型瀝青青廠應(yīng)是是大型煉煉油廠重重油的主主要銷(xiāo)售售戰(zhàn)略伙伙伴。因因?yàn)橹挥杏写笮蜑r瀝青廠才才對(duì)煉油油廠的重重油有穩(wěn)穩(wěn)定的需需要，而而且對(duì)其其質(zhì)量和和服務(wù)有有較高的的要求。。煉油廠廠與瀝青青廠之間間的這種種長(zhǎng)期穩(wěn)穩(wěn)定的供供貨關(guān)系系有利于于煉油廠廠規(guī)避市市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)、持續(xù)續(xù)穩(wěn)定地地發(fā)展。?；谶@這種考慮慮，煉油油廠廠址址的理想想選擇可可考慮大大型瀝青青企業(yè)集集中地帶帶及其附附近。從從這一角角度來(lái)說(shuō)說(shuō)，天津津應(yīng)該說(shuō)說(shuō)是煉油油廠選址址的一個(gè)個(gè)不錯(cuò)的的選擇。。19CFC000110BJ(GB)-Oil2煉油和精煉煉潤(rùn)滑油的的比較優(yōu)劣劣勢(shì)還與國(guó)國(guó)際市場(chǎng)的的情況密切切相關(guān)煉油企業(yè)利利潤(rùn)精煉潤(rùn)滑油油企業(yè)利潤(rùn)潤(rùn)成品油銷(xiāo)售售收入重油銷(xiāo)售收收入原油進(jìn)口成成本煉油過(guò)程損損耗煉油設(shè)備折折舊其它與煉油油有關(guān)的各各項(xiàng)費(fèi)用精煉設(shè)備折折舊精煉過(guò)程損損耗其它與精煉煉有關(guān)的各各項(xiàng)費(fèi)用成品油銷(xiāo)售售收入半成品油進(jìn)進(jìn)口成本精煉過(guò)程損損耗精煉設(shè)備折折舊其它與精煉煉有關(guān)的各各項(xiàng)費(fèi)用半成品油生生產(chǎn)成本煉油企業(yè)與與精煉潤(rùn)滑滑油企業(yè)的的相對(duì)優(yōu)劣劣勢(shì)取決于于煉油企業(yè)業(yè)的半成品品油生產(chǎn)成成本與精煉煉潤(rùn)滑油企企業(yè)的半成成品油進(jìn)口口成本之間間的比較在半成品油油進(jìn)口受配配額限制，，大多數(shù)精精煉潤(rùn)滑油油廠家開(kāi)工工不足的情情況下，煉煉油企業(yè)可可以為其精精煉設(shè)備提提供加工原原油，而且且重油的市市場(chǎng)情況也也比較好，，因此目前前煉油企業(yè)業(yè)的盈利情情況一般都都高于純精精煉潤(rùn)滑油油企業(yè)一旦半成品品油進(jìn)口不不受限制，，煉油企業(yè)業(yè)將直接面面對(duì)國(guó)際市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。。我國(guó)目前前煉油行業(yè)業(yè)的生產(chǎn)能能力嚴(yán)重過(guò)過(guò)剩，面對(duì)對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，只有生生產(chǎn)能力利利用充分，，生產(chǎn)的技技術(shù)含量高高，而且生生產(chǎn)效率具具有國(guó)際競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的煉煉油企業(yè)才才能長(zhǎng)期在在中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)上穩(wěn)占一一席之地–––––––++––––+–20CFC000110BJ(GB)-Oil2各種原油的的出油率百分比而且煉取不不同油種對(duì)對(duì)國(guó)際油價(jià)價(jià)的敏感程程度不同4-53352-535778-834314-19*40I型原油II型原油III型原油損耗重油潤(rùn)滑油100%100%100%與精煉潤(rùn)滑滑油企業(yè)相相比較而言言，煉油企企業(yè)的原油油供應(yīng)在國(guó)國(guó)際國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)上價(jià)差差較小，且且不受進(jìn)口口配額的限限制，原油油供應(yīng)充足足。以10＃油為例例，進(jìn)口原原油的綜合合稅率比進(jìn)進(jìn)口10＃＃油半成品品和重油的的綜合稅率率低，而國(guó)國(guó)產(chǎn)重油的的價(jià)格又稍稍高于進(jìn)口口重油的價(jià)價(jià)格，因此此目前煉油油企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)情況一一般都較好好20#油的的煉取和精精煉基本不不受?chē)?guó)際市市場(chǎng)的影響響，因?yàn)橹兄袊?guó)是20#油的凈凈出口國(guó)。。煉油廠對(duì)煉煉油對(duì)象的的調(diào)整取決決于煉不同同油種的成成本和收益益的比較。。由于30＃油出油油率高而重重油價(jià)值較較低，煉30＃油的的利潤(rùn)對(duì)國(guó)國(guó)際國(guó)內(nèi)油油價(jià)差別的的反映比煉煉10＃油油更加敏感感據(jù)估計(jì)，中中國(guó)加入WTO，半成品油油的進(jìn)口量量將逐步放放開(kāi)，國(guó)內(nèi)內(nèi)外油差價(jià)價(jià)將縮小，，國(guó)內(nèi)油價(jià)價(jià)將逐步下下降國(guó)內(nèi)油價(jià)的的下降將影影響原油煉煉油的利潤(rùn)潤(rùn)，預(yù)計(jì)WTO后原油的進(jìn)進(jìn)口將非常常少，但30＃油半半成品會(huì)有有一定的進(jìn)進(jìn)口隨著半成品品油進(jìn)口數(shù)數(shù)量的增加加引至的重重油產(chǎn)量的的下降價(jià)格格的上漲，，煉取原油油會(huì)更加有有利可圖21CFC000110BJ(GB)-Oil2中國(guó)加入WTO將使使國(guó)內(nèi)原油油市場(chǎng)與國(guó)國(guó)際市場(chǎng)逐逐步接軌，，迫使?jié)櫥推髽I(yè)盡盡快作出戰(zhàn)戰(zhàn)略調(diào)整WTO對(duì)中國(guó)潤(rùn)滑滑油行業(yè)的的影響中國(guó)每年需需依靠潤(rùn)滑滑油進(jìn)口來(lái)來(lái)調(diào)整國(guó)內(nèi)內(nèi)供求，而而目前國(guó)際際市場(chǎng)10＃油半成成品比國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)低30%到40%左右右據(jù)估計(jì)，入入關(guān)后第一一年我國(guó)10＃油的的進(jìn)口配額額將增加到到50萬(wàn)噸噸，至2005年將將擴(kuò)大到270萬(wàn)噸噸，直至完完全取消。。隨著半成成品油進(jìn)口口量的增大大，國(guó)內(nèi)外外油差價(jià)將將縮小，國(guó)國(guó)內(nèi)油價(jià)將將逐步下降降各油廠對(duì)半半成品油價(jià)價(jià)格下跌程程度承受力力的差異將將決定其競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的大大小及存活活可能性的的高低由于生產(chǎn)結(jié)結(jié)構(gòu)(煉油油或精煉)的不同，，企業(yè)對(duì)國(guó)國(guó)際市場(chǎng)油油價(jià)的敏感感程度不同同由于規(guī)模效效應(yīng)的不同同，固定成成本攤薄的的程度不同同港口條件的的不同使得得進(jìn)料成本本不同先期收入和和折舊快慢慢的不同，，使企業(yè)的的負(fù)擔(dān)不同同油的質(zhì)量、、品牌效應(yīng)應(yīng)及供貨條條件的不同同，使企業(yè)業(yè)的價(jià)格優(yōu)優(yōu)勢(shì)不同生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理水平平的不同造造成成本的的差異對(duì)潤(rùn)滑油生生產(chǎn)商的啟啟示在10＃油油配額被取取消之前這這幾年里，，整個(gè)制油油行業(yè)將經(jīng)經(jīng)歷一番激激烈的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)和優(yōu)勝劣劣汰的調(diào)整整，只有生生產(chǎn)能力結(jié)結(jié)構(gòu)合理、、規(guī)模大、、成本低、、效益好、、管理水平平高的企業(yè)業(yè)才有可能能在競(jìng)爭(zhēng)中中存活下來(lái)來(lái)除了擴(kuò)大規(guī)規(guī)模和降低低成本外，，有條件的的企業(yè)還應(yīng)應(yīng)努力多爭(zhēng)爭(zhēng)取計(jì)劃內(nèi)內(nèi)的進(jìn)口關(guān)關(guān)稅配額，，并積極利利用質(zhì)量和和品牌上的的優(yōu)勢(shì)來(lái)形形成自己獨(dú)獨(dú)特的價(jià)格格優(yōu)勢(shì)，從從而保證持持續(xù)、穩(wěn)定定的發(fā)展。。但這種優(yōu)優(yōu)勢(shì)只能在在車(chē)輛專(zhuān)用用潤(rùn)滑油市市場(chǎng)上體現(xiàn)現(xiàn)出來(lái)。科科建應(yīng)該在在當(dāng)前的形形式下?lián)屨颊枷葯C(jī)，主主宰車(chē)輛專(zhuān)專(zhuān)用潤(rùn)滑油油市場(chǎng)22CFC000110BJ(GB)-Oil2科建煉油業(yè)業(yè)和精煉潤(rùn)潤(rùn)滑油業(yè)的的相對(duì)優(yōu)劣劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)主要廠址以以沿海港口口為主，從從而降低了了進(jìn)口原油油的運(yùn)輸成成本與主要化工工產(chǎn)區(qū)毗鄰鄰，便于重重油運(yùn)輸，，節(jié)省成本本生產(chǎn)規(guī)模大大、效率高高、產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量好原油和生產(chǎn)產(chǎn)都過(guò)分依依賴(lài)進(jìn)口，，不利于規(guī)規(guī)避?chē)?guó)際市市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和和人民幣匯匯率的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)在主要的原原油及原油油產(chǎn)地還沒(méi)沒(méi)有煉油能能力，不能能充分利用用國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)合理布局局的優(yōu)勢(shì)主要廠址以以沿海港口口為主，降降低進(jìn)口半半成品油的的運(yùn)輸成本本與大型工業(yè)業(yè)用戶有長(zhǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定的的供貨關(guān)系系直銷(xiāo)公司在在現(xiàn)代流通通渠道的銷(xiāo)銷(xiāo)售工作做做得比較好好海牌有一定定的品牌知知名度對(duì)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)的依賴(lài)太太重，不利利于規(guī)避風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)生產(chǎn)能力的的地理覆蓋蓋面較少，，也沒(méi)有有有意識(shí)地用用不同油種種的產(chǎn)品去去供應(yīng)不同同的地理市市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)質(zhì)量和數(shù)量量與長(zhǎng)城牌牌相比還有有一定的差差距，銷(xiāo)售售覆蓋也有有很大的地地域局限性性廣告和促銷(xiāo)銷(xiāo)的投放和和實(shí)施力度度還很不夠夠，與長(zhǎng)城城牌相比有有很明顯的的差距煉油業(yè)精煉潤(rùn)滑油油業(yè)23CFC000110BJ(GB)-Oil2潤(rùn)滑油行業(yè)業(yè)及市場(chǎng)科建潤(rùn)滑油油業(yè)務(wù)發(fā)展展戰(zhàn)略科建精煉潤(rùn)潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略略科建煉油業(yè)業(yè)務(wù)(含重重油)發(fā)展展戰(zhàn)略科建潤(rùn)滑油油業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)測(cè)24CFC000110BJ(GB)-Oil2科建潤(rùn)滑油油業(yè)務(wù)戰(zhàn)略略描述科建潤(rùn)滑油油業(yè)務(wù)的總總體戰(zhàn)略應(yīng)應(yīng)本著防范范風(fēng)險(xiǎn)、持持續(xù)增長(zhǎng)的的原則，結(jié)結(jié)合國(guó)際國(guó)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)場(chǎng)變化，根根據(jù)整個(gè)潤(rùn)潤(rùn)滑油工業(yè)業(yè)生產(chǎn)鏈的的生產(chǎn)、加加工和消費(fèi)費(fèi)的具體情情況及其地地域特點(diǎn)，，平衡發(fā)展展其煉油能能力和精煉煉潤(rùn)滑油能能力精煉潤(rùn)滑油油業(yè)務(wù)戰(zhàn)略略煉油業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略25CFC000110BJ(GB)-Oil2科建各潤(rùn)滑滑油加工企企業(yè)應(yīng)進(jìn)行行統(tǒng)一的經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理科建各潤(rùn)滑滑油加工企企業(yè)的原油油采購(gòu)應(yīng)在在結(jié)合其具具體需要和和數(shù)量的情情況下，由由集團(tuán)統(tǒng)一一管理，以以發(fā)揮采購(gòu)購(gòu)規(guī)模化的的優(yōu)勢(shì)隨著科建潤(rùn)潤(rùn)滑油加工工生產(chǎn)能力力的擴(kuò)大。。協(xié)調(diào)一致致統(tǒng)一采購(gòu)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)將將更為明顯顯協(xié)調(diào)一致的的采購(gòu)互為補(bǔ)充的的生產(chǎn)能力力科建的煉油油及精煉潤(rùn)潤(rùn)滑油能力力在進(jìn)一步步增長(zhǎng)的基基礎(chǔ)上，應(yīng)應(yīng)在集團(tuán)內(nèi)內(nèi)而不是個(gè)個(gè)別潤(rùn)滑油油廠內(nèi)部形形成一種互互為補(bǔ)充的的生產(chǎn)能力力。如，即即將設(shè)在福福建漳州的的煉油廠，，其生產(chǎn)的的重油可以以供應(yīng)福建建市場(chǎng)統(tǒng)一的銷(xiāo)售售公司對(duì)普通潤(rùn)滑滑油和重油油而言，統(tǒng)統(tǒng)一的銷(xiāo)售售公司意義義不大，企企業(yè)仍可繼繼續(xù)按照以以往的模式式進(jìn)行直銷(xiāo)銷(xiāo)對(duì)車(chē)輛專(zhuān)用用潤(rùn)滑油市市場(chǎng)而言，，統(tǒng)一的銷(xiāo)銷(xiāo)售公司將將是海牌進(jìn)進(jìn)一步占領(lǐng)領(lǐng)市場(chǎng)的必必須。通過(guò)過(guò)統(tǒng)一協(xié)調(diào)調(diào)的廣告促促銷(xiāo)以及積積極的直銷(xiāo)銷(xiāo)行為，配配之以人力力、物力和和財(cái)力的支支持，海牌牌將以更好好的規(guī)模優(yōu)優(yōu)勢(shì)贏得市市場(chǎng)，獲取取更大的利利益26CFC000110BJ(GB)-Oil2潤(rùn)滑油行業(yè)業(yè)及市場(chǎng)科建潤(rùn)滑油油業(yè)務(wù)發(fā)展展戰(zhàn)略科建精煉潤(rùn)潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略略科建煉油業(yè)業(yè)務(wù)(含重重油)發(fā)展展戰(zhàn)略科建潤(rùn)滑油油業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)測(cè)27CFC000110BJ(GB)-Oil2科建精煉潤(rùn)潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)略描述述科建應(yīng)以車(chē)車(chē)輛專(zhuān)用潤(rùn)潤(rùn)滑油為其其戰(zhàn)略重點(diǎn)點(diǎn)。與此同同時(shí)，科建建應(yīng)把握市市場(chǎng)方向，，進(jìn)一步提提高精煉潤(rùn)潤(rùn)滑油的加加工技術(shù)科建車(chē)輛專(zhuān)專(zhuān)用潤(rùn)滑油油的地域重重點(diǎn)以中心心城市為主主并逐漸向向交通沿線線擴(kuò)散。要要向不同地地區(qū)供應(yīng)符符合當(dāng)?shù)厥故褂昧?xí)慣的的車(chē)輛專(zhuān)用用潤(rùn)滑油，，并結(jié)合各各項(xiàng)成本收收益決定是是設(shè)精煉廠廠、包裝廠廠還是配送送中心科建應(yīng)進(jìn)一一步加強(qiáng)對(duì)對(duì)現(xiàn)代化流流通渠道的的直銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)，并積極極地、有創(chuàng)創(chuàng)意地對(duì)海海牌產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行有效推推銷(xiāo)與此同時(shí)，，科建應(yīng)進(jìn)進(jìn)一步發(fā)揮揮海牌的品品牌優(yōu)勢(shì)，，加大海牌牌品牌形象象和廣告宣宣傳的力度度以擴(kuò)大其其在包括傳傳統(tǒng)流通渠渠道在內(nèi)的的市場(chǎng)份額額28CFC000110BJ(GB)-Oil2科建精煉潤(rùn)潤(rùn)滑油發(fā)展展的重點(diǎn)應(yīng)應(yīng)放在車(chē)輛輛專(zhuān)用潤(rùn)滑滑油上中國(guó)潤(rùn)滑油油消費(fèi)結(jié)構(gòu)構(gòu)* 普通潤(rùn)潤(rùn)滑油有相相當(dāng)大的一一部分是由由工業(yè)用戶戶消費(fèi)的國(guó)際潤(rùn)滑油油消費(fèi)結(jié)構(gòu)構(gòu)平均水平平車(chē)輛專(zhuān)用潤(rùn)潤(rùn)滑油普通潤(rùn)滑油油*100%100%100%與國(guó)際平平均水平平相比，，中國(guó)車(chē)車(chē)輛專(zhuān)用用潤(rùn)滑油油的消費(fèi)費(fèi)比例還還有很大大的差距距，車(chē)輛輛專(zhuān)用潤(rùn)潤(rùn)滑油在在中國(guó)將將有持續(xù)續(xù)廣闊的的發(fā)展前前景29CFC000110BJ(GB)-Oil2長(zhǎng)城集團(tuán)團(tuán)已經(jīng)在在全國(guó)各各地建起起了車(chē)輛輛專(zhuān)用潤(rùn)潤(rùn)滑油的的包裝廠廠，科建建也應(yīng)該該加快其其車(chē)輛專(zhuān)專(zhuān)用潤(rùn)滑滑油的地地區(qū)覆蓋蓋速度科建的地地區(qū)覆蓋蓋應(yīng)擴(kuò)大大至主要要的潤(rùn)滑滑油消費(fèi)費(fèi)區(qū)域，，并根據(jù)據(jù)成本和和收益的的相對(duì)優(yōu)優(yōu)勢(shì)確定定是建立立煉油能能力、精精煉潤(rùn)滑滑油能力力、車(chē)輛輛專(zhuān)用潤(rùn)潤(rùn)滑油包包裝能力力，還是是倉(cāng)儲(chǔ)及及配送能能力。黑龍江吉林遼寧河北山東福建江西安徽湖北湖南廣東廣西上海河南山西海南內(nèi)蒙古陜西寧夏甘肅青海四川貴州云南西藏新疆江蘇浙江天津北京臺(tái)灣長(zhǎng)城的潤(rùn)潤(rùn)滑油廠廠科建的潤(rùn)潤(rùn)滑油廠廠科建將考考慮發(fā)展展的車(chē)輛輛專(zhuān)用潤(rùn)潤(rùn)滑油精精煉、包包裝或配配送能力力30CFC000110BJ(GB)-Oil2海牌急需需提高在在傳統(tǒng)潤(rùn)潤(rùn)滑油流流通渠道道中的份份額百分比汽配市場(chǎng)場(chǎng)汽配商店店加油站五金店其他渠道道(修車(chē)鋪鋪等)海牌在汽汽配商店店中的份份額17%海牌在其其它流通通渠道中中的份額額3.2%100%=76萬(wàn)噸全國(guó)車(chē)輛輛專(zhuān)用潤(rùn)潤(rùn)滑油的的零售流流通渠道道海牌在汽汽配商店店中占有有較高的的市場(chǎng)份份額，但但海牌在在其它流流通渠道道中的份份額不及及其在汽汽配商店店中的份份額的四四分之一一提高現(xiàn)代代化流通通渠道的的份額可可以通過(guò)過(guò)直銷(xiāo)隊(duì)隊(duì)伍的積積極推銷(xiāo)銷(xiāo)和鋪貨貨、與加加油站的的戰(zhàn)略伙伙伴關(guān)系系及定期期的促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)來(lái)促成，，但提高高傳統(tǒng)流流通渠道道的份額額則主要要是依靠靠品牌拉拉力。因因此，海海牌應(yīng)加加大廣告告宣傳的的力度以以在駕車(chē)車(chē)者中建建立強(qiáng)大大的品牌牌拉力海牌的總總體市場(chǎng)場(chǎng)份額9%31CFC000110BJ(GB)-Oil2但海牌的的渠道重重點(diǎn)還應(yīng)應(yīng)是連鎖鎖加油站站和汽配配商店車(chē)輛專(zhuān)用用潤(rùn)滑油油在連鎖鎖加油站站中的銷(xiāo)銷(xiāo)售額比比例一般般穩(wěn)定在在1.5%到2%左右右連鎖加油油站一般般都集中中在中心心城市及及交通干干線沿線線地區(qū)，，且具有有極強(qiáng)的的聯(lián)合性性和統(tǒng)一一性，便便于海牌牌進(jìn)行有有針對(duì)性性的直銷(xiāo)銷(xiāo)工作連鎖加油油站以平平均每年年20%的速度度增長(zhǎng)，，并逐步步從中心心城市向向交通沿沿線輻射射隨著連鎖鎖加油站站的擴(kuò)張張和整合合，全國(guó)國(guó)性連鎖鎖加油站站的出現(xiàn)現(xiàn)勢(shì)在必必行隨著連鎖鎖加油站站規(guī)模的的擴(kuò)大，，部分連連鎖加油油站會(huì)實(shí)實(shí)行“自自有商標(biāo)標(biāo)”策略略。通過(guò)過(guò)和連鎖鎖加油站站的戰(zhàn)略略性伙伴伴關(guān)系，，科建可可以利用用為連鎖鎖加油站站生產(chǎn)““自有有商標(biāo)””產(chǎn)品來(lái)來(lái)占據(jù)更更大的市市場(chǎng)份額額科建應(yīng)將將連鎖加加油站視視為其流流通渠道道的戰(zhàn)略略重點(diǎn)，，在連鎖鎖加油站站完全成成熟之前前與之建建立長(zhǎng)期期戰(zhàn)略性性合作關(guān)關(guān)系，并并隨著加加油站的的發(fā)展而而發(fā)展，，以擴(kuò)大大科建車(chē)車(chē)輛專(zhuān)用用潤(rùn)滑油油的總體體市場(chǎng)份份額。與與此同時(shí)時(shí)，科建建應(yīng)繼續(xù)續(xù)鞏固與與汽配商商店的關(guān)關(guān)系，有有效利用用各汽配配市場(chǎng)以以擴(kuò)大海海牌的市市場(chǎng)覆蓋蓋率，建建立起一一個(gè)既能能”推““，又能能”拉““的強(qiáng)大大流通體體系。32CFC000110BJ(GB)-Oil2科建還應(yīng)應(yīng)目標(biāo)明明確、一一致有效效地進(jìn)行行廣告和和促銷(xiāo)品牌宣傳傳及各種種廣告活活動(dòng)“海牌””的品牌牌及廣告告宣傳應(yīng)應(yīng)是科建建統(tǒng)一的的行為“海牌””廣告宣宣傳的目目的要十十分明確確，要讓讓駕車(chē)者者知道和和接受海海牌。要要強(qiáng)調(diào)““海牌””在功能能上的好好處，如如優(yōu)質(zhì)及及使用方方便等要充分演演繹“海海牌”的的品牌內(nèi)內(nèi)涵，以以在節(jié)慶慶暢銷(xiāo)季季節(jié)獨(dú)占占市場(chǎng)鰲鰲頭廣告的投投放要足足夠充分分以達(dá)到到所希望望的效果果促銷(xiāo)推廣廣活動(dòng)在加油站站及汽配配商店的的貨架布布置油量加大大，價(jià)格格不變等等優(yōu)惠特價(jià)優(yōu)惠惠或打折折贈(zèng)送其它它小禮品品，如紙紙巾，粗粗布，五五金工具具等車(chē)主主經(jīng)常使使用的物物品以吸吸引這部部分最主主要的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)者“海牌”的的廣告促促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)必須密密切結(jié)合合、相輔輔相成，，既“推推”又““拉”，，才能在在市場(chǎng)上上形成強(qiáng)強(qiáng)大的品品牌優(yōu)勢(shì)勢(shì)，逐步步擴(kuò)大其其市場(chǎng)占占有率33CFC000110BJ(GB)-Oil2來(lái)自新業(yè)業(yè)者的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)總銷(xiāo)售額額不斷下下降目前的趨趨勢(shì)是傭傭金的比比重越占占越大早期進(jìn)入入的公司司以固定定工資為為主沒(méi)有傭金金年終獎(jiǎng)金金為月基基本工資資的1-3倍以資歷和和經(jīng)理的的評(píng)估作作為晉升升和獎(jiǎng)金金的基礎(chǔ)礎(chǔ)頗有進(jìn)取取性的后后來(lái)者更更多地采采用以傭傭金為主主的方法法按明確的的計(jì)劃，，薪酬中中有30-50%來(lái)自自傭金良好的人人力資源源是科建建車(chē)輛專(zhuān)專(zhuān)用潤(rùn)滑滑油業(yè)務(wù)務(wù)成功的的關(guān)鍵，，科建應(yīng)應(yīng)按照業(yè)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)銷(xiāo)售人人員和管管理人員員機(jī)油銷(xiāo)售的行業(yè)趨勢(shì)實(shí)例34潤(rùn)滑油行行業(yè)及市市場(chǎng)科建潤(rùn)滑滑油業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略科建精煉煉潤(rùn)滑油油業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略科建煉油油業(yè)務(wù)(含重油油)發(fā)展展戰(zhàn)略科建潤(rùn)滑滑油業(yè)務(wù)務(wù)財(cái)務(wù)預(yù)預(yù)測(cè)35CFC000110BJ(GB)-Oil2科建煉油油業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略描述述科建應(yīng)逐逐步擴(kuò)大大其煉油油能力，，在采用用進(jìn)口原原油時(shí)應(yīng)應(yīng)將其煉煉油廠的的廠址選選在沿海海港口。?？紤]到到國(guó)際市市場(chǎng)變化化及人民民幣匯率率變化的的影響及及國(guó)產(chǎn)原原油質(zhì)量量和含油油量的提提高，科科建煉油油能力的的進(jìn)一步步擴(kuò)張應(yīng)應(yīng)有利于于采用國(guó)國(guó)產(chǎn)原油油就近生生產(chǎn)、就就近銷(xiāo)售售科建煉油油業(yè)務(wù)應(yīng)應(yīng)在公司司一體化化的基礎(chǔ)礎(chǔ)上與其其精煉潤(rùn)潤(rùn)滑油業(yè)業(yè)務(wù)相輔輔相成科建重油油銷(xiāo)售應(yīng)應(yīng)以大型型瀝青廠廠商為戰(zhàn)戰(zhàn)略供應(yīng)應(yīng)伙伴科建在提提高煉油油業(yè)規(guī)模模效應(yīng)的的同時(shí)應(yīng)應(yīng)注重開(kāi)開(kāi)發(fā)高附附加值的的產(chǎn)品和和副產(chǎn)品品36中國(guó)目前前的大型型煉油廠廠主要集集中在華華北及沿沿海地區(qū)區(qū)煉油能力力<1000噸噸/天黑龍江吉林遼寧河北山東福建江西安徽湖北湖南廣東廣西上海河南山西海南內(nèi)蒙古陜西寧夏甘肅青海四川貴州云南西藏新疆江蘇浙江天津北京臺(tái)灣1000~2000噸噸/天煉油能力力>2000噸噸/天擬建大型型煉油廠廠煉油廠選選址的主主要原因因之一是是便于原原油運(yùn)輸輸，因此此華北地地區(qū)作為為原油產(chǎn)產(chǎn)地?zé)o疑疑是大型型煉油廠廠較為理理想的選選地之一一。另一一方面，，由于進(jìn)進(jìn)口原油油的出油油率高于于國(guó)產(chǎn)原原油，而而國(guó)家對(duì)對(duì)原油進(jìn)進(jìn)口又沒(méi)沒(méi)有配額額限制，，因此在在外匯支支付能力力許可的的前提下下，大型型煉油廠廠傾向向于選擇擇以進(jìn)口口原油為為原油。。這類(lèi)煉煉油廠的的選址一一般是在在沿海港港口地區(qū)區(qū)。以科科建為例例，目前前的選址址都集中中在沿海海地區(qū)。。隨著科科建煉油油能力的的進(jìn)一步步增強(qiáng)和和國(guó)產(chǎn)原原油含油油量的提提高，科科建應(yīng)本本著防范范風(fēng)險(xiǎn)、、持續(xù)增增長(zhǎng)的原原則在主主要的原原油或原原油產(chǎn)區(qū)區(qū)增設(shè)煉煉油能力力。37CFC000110BJ(GB)-Oil2科建煉油油能力的的進(jìn)一步步擴(kuò)大會(huì)會(huì)在原油油的主產(chǎn)產(chǎn)銷(xiāo)地科建目前前的煉油油能力潤(rùn)滑油廠廠長(zhǎng)沙工廠廠生產(chǎn)能力力(噸/天)2200潤(rùn)滑油廠廠長(zhǎng)沙工廠廠浙江寧波波福建廈門(mén)門(mén)生產(chǎn)能力力(噸/天)210015002200到2004年新新增煉油油能力到2009年還還可能新新增的煉煉油能力力潤(rùn)滑油廠廠的可能能選址天津青島漳州蛇口當(dāng)科建的的煉油生生產(chǎn)能力力達(dá)到一一定水平平時(shí)，科科建面臨臨的主要要挑戰(zhàn)將將是如何何提高煉煉油生產(chǎn)產(chǎn)的技術(shù)術(shù)含量問(wèn)問(wèn)題原油和原原油的深深加工及及研制開(kāi)開(kāi)發(fā)高附附加值的的產(chǎn)品和和副產(chǎn)品品將有利利于提高高科建的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)科建煉油油生產(chǎn)能能力的擴(kuò)擴(kuò)大不一一定非依依靠新建建不可，，收購(gòu)、、并購(gòu)及及戰(zhàn)略性性合作等等多種選選擇都可可以考慮慮38CFC000110BJ(GB)-Oil2潤(rùn)滑油行行業(yè)及市市場(chǎng)科建潤(rùn)滑滑油業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略科建建精精煉煉潤(rùn)潤(rùn)滑滑油油業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略科建建煉煉油油業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)(含含重重油油)發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略科建建潤(rùn)潤(rùn)滑滑油油業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)39CFC000110BJ(GB)-Oil29、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Tuesday,December13,202210、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。23:18:5523:18:5523:1812/13/202211:18:55PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。12月-2223:18:5523:18Dec-2213-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。23:18:5523:18:5523:18Tuesday,December13,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2223:18:5523:18:55December13,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。13十二二月202211:18:55下下午23:18:5512月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2211:18下午12月-2223:18December13,202216、