銷售員工作計(jì)劃

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銷售員工作計(jì)劃1一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤，持續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學(xué)習(xí)招商材料，對3+2+3組合式營銷模式懂得透辟;抓好例會學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出的先進(jìn)員工討教，實(shí)時(shí)懂得掌握應(yīng)用別人的先進(jìn)。

3、做好每天的工作，具體記載每天上市場情形

4、持續(xù)回訪**六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：**市、**縣、**縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，彌補(bǔ)完滿新的酒水商材料。

二、公司方面

1、盡力打造有競爭力的薪酬福利，依據(jù)本地社會進(jìn)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，聯(lián)合公司詳細(xì)情形，實(shí)時(shí)調(diào)劑薪酬成本預(yù)算及把持。做好薪酬福利發(fā)放工作，實(shí)時(shí)為符合條件員工辦理社會。

2、依據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情形，參考先進(jìn)人力資源管理閱歷，推陳出新，樹立健全公司新的更加合適于公司業(yè)務(wù)進(jìn)展的人力資源管理系統(tǒng)。

3、做好公司20**年人力資源部工作打算計(jì)劃，幫助各部門做好部門人力資源計(jì)劃。

4、重視工作剖析，強(qiáng)化對工作剖析結(jié)果在實(shí)際工作當(dāng)中的應(yīng)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位……此處隱蔽23032個字……訊，更好為客戶服務(wù)。

7、先友后單，與客戶進(jìn)展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好伙伴，達(dá)到思想和情感上的交融。

8、對客戶不能有隱瞞和欺詐，答應(yīng)客戶的承諾要實(shí)時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

9、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順當(dāng)執(zhí)

行。

四、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)

1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少拜見3個客戶，每月至少拜見60位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜見客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，預(yù)備一些有對方感愛好的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)著重要未辦理事項(xiàng)。

4、填寫客戶檔案表，一周至少電話回訪一次客戶，須要時(shí)可到現(xiàn)場回訪，如有重要項(xiàng)目日期需謹(jǐn)記，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)和回訪。

5、爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預(yù)付款，提前安排人員，以最快的效率響應(yīng)客戶的需求，爭取早日回款。

五、努力的學(xué)習(xí)、歡樂地工作

1、對于老客戶和固定客戶，常常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的溝通。

2、利用下班時(shí)間和周末，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的技能。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作