某農(nóng)業(yè)公司策劃方案

**農(nóng)業(yè)公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案一、產(chǎn)業(yè)背景

隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，西南經(jīng)濟(jì)圈的崛起，人民生活水平的提高，人們對生活質(zhì)量要求的也逐步提高，代表天然、健康的“綠色食品”受到越來越多人的青睞。近幾年的地溝油、染色饅頭、瘦肉精、硫磺姜、問題奶粉、塑化劑等食品事件無一不讓老百姓對“食”的擔(dān)憂。

隨著人們對農(nóng)產(chǎn)品安全的越來越看重，政府明確指出要加快建立農(nóng)產(chǎn)品市場信息、食品安全和質(zhì)量體系，黨中央把“食品安全”寫進(jìn)了中央全會的決定。農(nóng)業(yè)部將農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理工作作為重點，進(jìn)一步加大了農(nóng)業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測檢驗體系和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證體系建設(shè)的力度，并在全國啟動了“無公害食品行動計劃”，力爭用最短的時間，基本實現(xiàn)主要農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和消費(fèi)無公害。二、公司愿景及發(fā)展戰(zhàn)略（一）公司愿景：公司通過先進(jìn)的信息平臺與管理系統(tǒng)，在產(chǎn)銷之間架起橋梁，解決生產(chǎn)與大市場、大流通之間的矛盾，打造一流的農(nóng)產(chǎn)品流通網(wǎng)絡(luò)。1、3年內(nèi)成為四川農(nóng)產(chǎn)品配送的著名企業(yè)；2、5年內(nèi)成為西南地區(qū)最大的農(nóng)產(chǎn)品配送企業(yè)；3、成為老百姓心中最信賴的菜籃子，為千家萬戶提供綠色、健康、便捷的產(chǎn)品。（二）發(fā)展戰(zhàn)略（1）起步階段（2014年-2015年）：

通過對市場行情摸排了解，掌握市場規(guī)律。加快營業(yè)網(wǎng)點的建設(shè)和市場的開發(fā)、建立配送基地、初步建立農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，其中重點是加快市場的開發(fā)和配送，逐步加大網(wǎng)點建設(shè)力度，爭取建立30家直營連鎖店，形成年銷售額2000萬。

（2）發(fā)展階段（2016年-2018年）：1、加快網(wǎng)點建設(shè)步伐，爭取以每年建設(shè)30家營業(yè)網(wǎng)點，到2018年形成300家網(wǎng)點以上的營業(yè)規(guī)模，形成年銷售額30億，同時建立客戶服務(wù)中心。2、建設(shè)電子信息平臺，以電子信息平臺實現(xiàn)公司與各營業(yè)網(wǎng)點、生產(chǎn)基地、需求終端的鏈接，實現(xiàn)方便、快捷的報單、銷售，形成網(wǎng)絡(luò)營銷的格局。3、合理配送網(wǎng)點，完善物流配送建設(shè)，做到高效、快捷、熱忱的服務(wù)。4、網(wǎng)點布局整個四川省，企業(yè)成為四川省著名企業(yè)，延伸到云南省昆明市、陜西省西安市，重慶市。5、通過摸索、嘗試、學(xué)習(xí)、總結(jié)不斷完善公司各項機(jī)制，建立健全穩(wěn)定的團(tuán)隊，形成良性循環(huán)。（3）成熟階段（2019年-2025年）：

形成以每年100家的網(wǎng)點建設(shè)速度增長，以每年10億的銷售業(yè)績增長速度。加大生產(chǎn)基地的開發(fā)和建設(shè)，保證銷售的供應(yīng)。市場開發(fā)重點向貴州，云南，重慶，陜西等省會城市進(jìn)行開發(fā)，形成一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和影響力。采取股權(quán)轉(zhuǎn)讓或增資擴(kuò)股或銀行貸款或上市的融資等方式，來實行“菜籃子”工程計劃（所謂菜籃子工程就是在市場經(jīng)濟(jì)體制的下政府引導(dǎo)通過企業(yè)行為建設(shè)社區(qū)菜市場），加快企業(yè)的發(fā)展步伐，做菜籃子事業(yè)領(lǐng)跑者。

（4）轉(zhuǎn)型階段：

形成資本投資和實業(yè)兩大結(jié)構(gòu)，促進(jìn)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型；以菜籃子工程、實體店、餐飲，農(nóng)副產(chǎn)品的加工、生產(chǎn)、銷售等形成產(chǎn)業(yè)鏈促進(jìn)產(chǎn)業(yè)多元化。（二）發(fā)展戰(zhàn)略（三）銷售目標(biāo)1、KA賣場:（四）渠道覆蓋2、批發(fā)市場:四川以外的擴(kuò)大意向四川以內(nèi)的擴(kuò)大意向在四川以外的擴(kuò)大將主要集中于重慶、西安、昆明等省會城市批發(fā)市場。綿陽，德陽，樂山，自貢等四川二級城市以及成都周邊縣級市等批發(fā)市場。3、餐飲酒酒店:4、建立營營銷網(wǎng)絡(luò)，，營銷多元元化:當(dāng)公司發(fā)展展到一定階階段，我們們還將采取取新的營銷銷渠道：１、網(wǎng)絡(luò)營營銷：既要要建立有形形市場網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，如生鮮鮮超市、批批發(fā)市場、、配送中心心等，又要要建立無形形市場網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，積極推推行網(wǎng)上營營銷，實施施電子商務(wù)務(wù)。２、定制營營銷（１）訂單單銷售：發(fā)發(fā)展以ＢtoＢ為主主的訂單農(nóng)農(nóng)業(yè)，訂單單生產(chǎn)，訂訂單采購。。（２）配送送銷售：發(fā)發(fā)展以ＢtoＣ的配配送營銷，，建設(shè)現(xiàn)代代物流配送送中心。5、生鮮超超市直營店店:建立新型的的“公司+基地+連鎖配送+直營店”的生鮮小區(qū)直營模模式。將生鮮商品從基地以小小區(qū)直營方方式直接送送到消費(fèi)者者手中，減減少傳統(tǒng)銷銷售的諸多多環(huán)節(jié)?；貙嵭幸?guī)規(guī)?；?、集集約化、標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化綠色色生產(chǎn)，物物流體系保保證商品的每日更新新，小區(qū)直直營店以其其輻射范圍圍在消費(fèi)者者購買最便便捷的地點點選址。6、特殊通通路:對象包括直直接供應(yīng)的的事業(yè)單位位、大型企企業(yè)，如中中石化，中中石油等；；高檔酒店餐餐廳，如““皇冠假假日酒店””、“香格格里拉大酒酒店”、““會展中心心”；政府府機(jī)構(gòu)如軍軍隊食堂、、學(xué)校食堂堂等。銷售部采購部財務(wù)部加工部總經(jīng)理信息部人事部宣傳部（五）公司司組織架構(gòu)構(gòu):董事會（六）品牌牌建設(shè):Haier——真誠誠到永遠(yuǎn)(基本理念念)VOLVO——安全全的保證GOME———買電器器到國美，，花錢不后后悔品牌是一個個保證、是是一個承諾諾品牌建設(shè)的價值:品牌的價值值=附加加在產(chǎn)品之之上的價值值——附加加值品牌的價值值=消消費(fèi)者認(rèn)知知度、忠誠誠度、美譽(yù)譽(yù)度。以名創(chuàng)牌，，對市場競競爭力強(qiáng)的的優(yōu)勢產(chǎn)品品實行商標(biāo)標(biāo)注冊三、2013-2014發(fā)展規(guī)劃管理架構(gòu)基地建設(shè)業(yè)績目標(biāo)便利超市渠道拓展團(tuán)隊組建發(fā)展規(guī)劃三、2013-2014發(fā)展展規(guī)劃1、基地建建設(shè):2、渠道拓拓展:生鮮超市的的店面直營營，深入社社區(qū)；建立立配送中心心，為酒店店、飯店、、超市、高高校食堂、、企業(yè)食堂堂提供蔬菜菜肉類配送送.3、團(tuán)隊組組建:公司初期，，我們會采采取最精簡簡的人員和和最高效的的隊伍，相互扶持，，共同進(jìn)步步。營銷團(tuán)隊主主要負(fù)責(zé)產(chǎn)產(chǎn)品銷售，，產(chǎn)品宣傳傳等12321法則1：一個領(lǐng)頭人人2：兩個精英英3：三個中流流2：兩個培養(yǎng)養(yǎng)1：末位淘汰汰制讓員工影響員工個人因系統(tǒng)統(tǒng)而變系統(tǒng)成員改改造人管理誤區(qū)人人是精英英“12321法則”是基基于一個簡簡單的9人團(tuán)隊分析析法則按照這個法法則組建團(tuán)團(tuán)隊，團(tuán)隊隊的凝聚力力、穩(wěn)定性性會得到加加強(qiáng)如何創(chuàng)建優(yōu)秀團(tuán)隊4、便利超超市:統(tǒng)一收銀系系統(tǒng)：足斤足兩兩，保護(hù)消消費(fèi)者利益益。統(tǒng)一服務(wù)形形象：總體規(guī)劃劃、建設(shè)、、裝修、統(tǒng)統(tǒng)一服裝、、衛(wèi)生及管管理服務(wù)，，為消費(fèi)者者提供良好好的服務(wù)政府的好幫幫手，群眾眾的貼心供供應(yīng)商,為為眾多社區(qū)區(qū)居民提供供了便利的的生活服務(wù)務(wù).5、運(yùn)作流流程及管理理制度:運(yùn)作流程圖圖：SMART原則:SMART:Specific具體明確：：績效考核要要切中特定定的工作指指標(biāo)，不能能籠統(tǒng)Measurable可衡量的：：指績效指標(biāo)標(biāo)是數(shù)量化化或者行為為化的，驗驗證這些績績效指標(biāo)的的數(shù)據(jù)或者者信息是可可以獲得的的；Attainable可實現(xiàn)：指績效指標(biāo)標(biāo)在付出努努力的情況況下可以實實現(xiàn)，避免免設(shè)立過高高或過低的的目標(biāo)；Relevant相關(guān)性：指是和績效效指標(biāo)實現(xiàn)現(xiàn)關(guān)聯(lián)；Timebound時限性：注重完成績績效指標(biāo)的的特定期限限YCYA制度:一套要事的的承諾管理理系統(tǒng)Y：Yes，接到工工作指令后后，明確做做出承諾C：Check，檢檢查，檢查查人對執(zhí)行行人的過程程和結(jié)果進(jìn)進(jìn)行監(jiān)督和和檢查Y：Yes，工作完完成后，要要明確向指指令發(fā)出人人匯報結(jié)果果完成情況況A：Award，獎懲，根根據(jù)檢查結(jié)結(jié)果，對結(jié)結(jié)果進(jìn)行即即時獎懲，，“獎懲不不過夜”。。Y:兩個主主動第一個Y，事情的的開始，主主動承諾；；第二個Y，，事情的結(jié)結(jié)束，主動動匯報；C:監(jiān)督檢查查事中重要節(jié)節(jié)點的監(jiān)督督和檢查；；A:獎懲制度度可根據(jù)事情情的重要性性定獎懲的的程度YCYA最最終的結(jié)果果是“一個個都不能少少”.接到任務(wù)指指令后，明確做出承承諾Y-YesC-CheckY-YesA-Award檢查人對執(zhí)執(zhí)行人的過程和結(jié)果果進(jìn)行監(jiān)督和檢查任務(wù)完成后后，要明確向指令發(fā)發(fā)出人匯報結(jié)果完成成情況根據(jù)檢查結(jié)結(jié)果，即時獎懲YCYA制度:一套要事的的承諾管理理系統(tǒng)“總指揮長，，我奉命執(zhí)執(zhí)行神州六六號飛行任任務(wù)，準(zhǔn)備備完畢，請請指示。””晝夜監(jiān)控報告首長，，我們乘著著神舟六號號飛船經(jīng)過過5天航天飛行行，圓滿完完成航天飛飛行任務(wù)向你們致以以崇高的敬敬意。你們們?yōu)樽鎳?、、為人民爭爭了光，祖祖國和人民民感謝你們們。YCYA中中的角色：：YCYA員工第三方員工主管發(fā)布指令承諾指令（（Y）最終結(jié)果滿滿意指令發(fā)出人人(xx總）匯報執(zhí)行結(jié)結(jié)果（Y）執(zhí)行人（xx經(jīng)理）最終結(jié)果不不滿意檢查人（C）（xx）下一輪YCYA獎勵（A）YCYA結(jié)束YCYA操操作流程：：5W2H分分析法:5W2H分分析法又叫叫七何分析析法，是二二戰(zhàn)美國陸陸軍兵器修修理部首創(chuàng)創(chuàng)。簡單、、方便，易易于理解、、使用，富富有啟發(fā)意意義，廣泛泛用于企業(yè)業(yè)管理和技技術(shù)活動，，對于決策策和執(zhí)行性性的活動措措施也非常常有幫助，，也有助于于彌補(bǔ)考慮慮問題的疏疏漏。發(fā)明明者用五個個以w開頭頭的英語單單詞和兩個個以H開頭頭的英語單單詞進(jìn)行設(shè)設(shè)問，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)解決問題題的線索，，尋找發(fā)明明5W2H分析法法思路，進(jìn)進(jìn)行設(shè)計構(gòu)構(gòu)思，從而而搞出新的的發(fā)明項目目，這就叫叫做5W2H法。1、Why—為什么？？為什么要要這么做？？理由何在在？原因是是什么？造造成這樣的的結(jié)果為什什么？2、What—是什么？？目的是什什么？做什什么工作？？3、Where—何處？在在哪里做？？從哪里入入手？4、When—何時？什什么時間完完成？什么么時機(jī)最適適宜？5、Who—誰？由誰誰來承擔(dān)？？誰來完成成？誰負(fù)責(zé)責(zé)？6、How—怎么做？？如何提高高效率？如如何實施？？方法怎樣樣？7、HowMuch—多少？做做到什么程程度？數(shù)量量如何？質(zhì)質(zhì)量水平如如何？費(fèi)用用產(chǎn)出如何何？5W2H分分析法:四、結(jié)束語語昨天的模式式、經(jīng)驗與與標(biāo)準(zhǔn)已無無法適應(yīng)未未來的挑戰(zhàn)戰(zhàn)，企業(yè)初初級競爭的的要素：成成本競爭、、品質(zhì)競爭爭和單一產(chǎn)產(chǎn)品的競爭爭，已逐漸漸失去其原原有的競爭爭光環(huán)。企企業(yè)再造、、品牌的整整合營銷傳傳播、資訊訊系統(tǒng)的管管理、通路路模式的細(xì)細(xì)化與終端端服務(wù)管理理與網(wǎng)絡(luò)營營銷等越來來越體現(xiàn)出出其市場深深度競爭的的魅力。一個強(qiáng)勢品品牌只有在在不斷的整整合創(chuàng)新中中與時俱進(jìn)進(jìn)，才能保保證品牌價價值的可持持續(xù)性，才才能在未來來生存、成成長與繁衍衍。