某古建商業(yè)項目定位策劃案例經(jīng)典案例

千秋印象推廣策略目錄1、案例借鑒

2、品牌定位

3、推廣策略

4、視覺體系1案例啟迪案例啟迪1寬窄巷子：寬窄巷子最成都總體布局：寬窄巷子項目由三條步行街組成，且中間用通道連通，實現(xiàn)了人氣、商氣的互動，也顯得非常人性化。另外，在寬巷子兩端分別設(shè)置了東廣場和西廣場，起到聚集人氣、提供促銷場地等作用。步行街長約400米，寬巷子寬度以6～7米居多，窄巷子寬度為4米，街巷距離適宜集聚人氣。在具有鮮明地域特色和濃厚歷史氛圍的寬窄巷子各街區(qū)中，植入以文化為基石的商業(yè)元素，充分展示老成都生活精神，能切身感受老成都民俗生活場景，感受“最成都”概況：1、規(guī)模：(１)核心保護區(qū)占地面積108畝(66000平米)，建筑面積約45000㎡（地上35000㎡、地下停車場11000㎡）(２)整個寬窄巷子由45個清末明初風格的四合院落、兼具藝術(shù)與文化底蘊的花園洋樓、新建的宅院式精品酒店組成，院落以一層為住，局部二層，均帶天井，院落面積173～1100㎡不等，主要集中在400～800㎡。2、商業(yè)定位：時尚生活街區(qū)3、文化定位：寬巷子-閑生活；窄巷子-慢生活；井巷子-新生活街道寬巷子窄巷子井巷子功能定位“閑生活”區(qū)以旅游休閑為主題“慢生活”區(qū)以品牌商業(yè)為主題“新生活”區(qū)以時尚年輕為主題業(yè)態(tài)業(yè)種以精品酒店、私房餐飲、特色民俗餐飲、特色休閑茶館、特色休閑酒館、特色客棧、特色企業(yè)會所、SPA為主題的情景消費游憩區(qū)打造成以各國西餐、各地品牌餐飲、輕便餐飲、精品飾品、藝術(shù)休閑、特色文化主題店為主的精致生活品味區(qū)以酒吧、夜店、甜品店、婚慶、小型特色零售、輕便餐飲、創(chuàng)意時尚為主題的時尚動感娛樂區(qū)目標客群針對懷舊休閑客群針對主題精品消費的目的性消費客群針對都市年輕人客群店招、導(dǎo)識3、琉璃會會會館中國琉璃璃鑒賞標標準級作作品生產(chǎn)產(chǎn)廠商香香港星工工坊琉璃璃藝術(shù)品品公司創(chuàng)創(chuàng)建，是是中國第第一家全全面展示示古法琉琉璃文化化的會館館，也是是全國唯唯一參觀觀收取門門票的餐餐廳，大大門，吧吧臺，隔隔屏、墻墻面、穹穹頂、地地板、窗窗戶、桌桌椅、燈燈具、餐餐具甚至至衛(wèi)生潔潔具都是是琉璃，，琉璃會會館呈現(xiàn)現(xiàn)的是粵粵菜、川川菜、海海鮮、譚譚家菜的的組合，，內(nèi)設(shè)專專門的琉琉璃藝術(shù)術(shù)品展示示銷售區(qū)區(qū)。建筑筑面積一一千余平平米，可可同時接接待180多位貴賓賓，擁有有11個包括全全球唯一一鳥巢在在內(nèi)的主主題藝術(shù)術(shù)包廂。。著名女詩詩人翟永永明開辦辦的白夜夜酒吧，，定期舉舉辦各種種文藝活活動，文文藝展覽覽、討論論會和詩詩會，它它吸引著著文藝人人來到寬寬窄巷子子，也讓讓白夜名名副其實實的成為為寬窄巷巷子乃至至成都最最有藝術(shù)術(shù)氣場的的酒吧。。4、白夜酒吧5、黛堡嘉嘉萊小洋樓是是窄巷子子和井巷巷子之間間一個漂漂亮的中中西合璧璧的建筑筑，它有有中國式式的屋頂頂，西式式的羅馬馬圓柱撐撐起了二二樓的露露天陽臺臺，長拱拱形的窗窗戶上六六角星的的窗欞讓讓整個建建筑很有有靈氣黛黛堡嘉萊萊巧克力力是中國國大陸地地區(qū)第5家直營店店，也是是第一家家法式沙沙龍概念念店。香港建筑筑師高文文安開的的咖啡館館6、MYCOFFEE7、JiongBox創(chuàng)意盒子子100多平米的的地方，，疊加累累積了100多個見方方的盒子子，里面面放著上上百位年年輕設(shè)計計師的創(chuàng)創(chuàng)意作品品，每個個作品都都蘊含這這些年輕輕設(shè)計師師們的靈靈感和故故事案例啟迪迪2南京1912：：昔日總統(tǒng)統(tǒng)府邸今朝城市市客廳項目概述述位置：位于南京京市長江江路與太太平北路路交匯處處，規(guī)模：由１７幢幢民國風風格建筑筑及”共共和”““博愛””“新世世紀”““太平洋洋”４個個街心廣廣場組成成，總面面積３萬萬多平方方米案名：從征集的的600多個方案案中確定定，1912是民國元元年定位：東方三采采將南京京1912定位于““城市客客廳”，，力圖成成為白領(lǐng)領(lǐng)、小資資、文化化人群、、外籍人人士、商商務(wù)客人人、游客客消費的的“高尚尚休閑商商業(yè)區(qū)””南京1912整整體風格格保留民民國建筑筑的風貌貌，主打打民國文文化牌青灰色與與磚紅色色相間的的建筑群群，風格格古樸精精巧，錯錯落有致致、呈ＬＬ形環(huán)繞繞”總統(tǒng)統(tǒng)府”大多數(shù)新新建筑中中，無修修飾與浮浮華的青青磚既是是墻體，，又是外外部裝飾飾，煙灰灰色的墻墻面上，，勾勒了了白色的的磚縫，，除此之之外無任任何修飾飾。南京１９９１２””的設(shè)計計風格與與總統(tǒng)府府遺址建建筑群總總體風貌貌保持一一致?？偪偨y(tǒng)府是是南京民民國建筑筑風貌的的集中地地１７幢建建筑，其其中５幢幢是原有有的民國國建筑，，最高的的只有三三層樓，，大多數(shù)數(shù)建筑是是兩層樓樓甚至是是平房以酒吧為為主要經(jīng)經(jīng)營業(yè)態(tài)態(tài)，消費費檔次定定位中高高檔，注注重國際際一線品品牌的引引進業(yè)態(tài)：以酒吧為為主，特特色餐飲飲和休閑閑為輔經(jīng)營模式式：只租不售售，經(jīng)營營者和管管理者分分離招商定位位：招商方向向主要定定格在與與旅游休休閑相關(guān)關(guān)的餐飲飲、酒吧吧、咖啡啡館、茶茶館、美美容健身身中心等等國際頂頂尖品牌牌。國際一線線品牌將將占有40％的份額額，國內(nèi)內(nèi)發(fā)達城城市的一一線品牌牌占有30％的份額額，其余余30％。案例啟迪迪3泰州老街街：蘇中旅游游小吃第第一街總體概述述：當今老街街泰州老街街，在鳳鳳城河畔畔桃園景景區(qū)外，，一個麻麻石鋪就就的明清清小巷，，穿梭在在深深的的四合院院落，聲聲聲入耳耳的評彈彈說唱，，滿街悠悠悠飄香香的小吃吃，加上上悠長悠悠長的叫叫喊吆喝喝聲，綿綿延600米，，一條青青磚黛瓦瓦的古建建筑帶，，這就是是“泰泰州老街街”。從從以前到到現(xiàn)在，，已有300年年了。其實，泰泰州老街街并非真真正意義義上的老老街，包包括與此此毗鄰的的桃園的的地塊，，原都是是東郊鮑鮑壩村的的一片農(nóng)農(nóng)田和村村民住宅宅地。隨隨著東城城河風景景區(qū)的規(guī)規(guī)劃和開開發(fā)，泰泰州老街街才于2007年正式式動工，，歷經(jīng)兩兩年時間間形成了了現(xiàn)在的的規(guī)模。。準確地地說，泰州老街街是一處處在農(nóng)村村土地上上拔地而起的的仿古旅旅游景點點，當然它它的形成成也聚集了了一定的的人氣，，而在泰泰州的老老城區(qū)反而見見不到這這樣的老老街?！袄辖纸质且灰粭l年年輕的的老街街，她她為泰泰州人人留下下了一一個憶古懷懷舊，，品味味幸福福的平平臺”，泰泰州市市政府府副秘秘書長長、鳳鳳城河河管委委會主主任劉劉寧表表示，，泰州老老街展展現(xiàn)的的人文文、戲戲曲、、民俗俗，巧巧妙地地體現(xiàn)現(xiàn)了泰泰州歷歷史文文化元元素，，契合合了那那些品品味之之人。據(jù)悉悉，不不久的的將來來，在在老街街的南南面，，一條條明清清“水水街””正在在規(guī)劃劃中，，到那那時，，老街街、水水街一一唱一一和，，道不不盡鳳鳳城河河“水水天堂堂·夜夜游城城”的的無窮窮魅力力?？偨Y(jié)1、選址：：歷史文文化資資源、、遺遺留建建筑或者新新區(qū)復(fù)復(fù)制再再現(xiàn)區(qū)區(qū)域歷歷史人人文特特色價價值；；2、規(guī)規(guī)劃：：“仿古古建筑筑+院院落式式情景景消費費街區(qū)區(qū)”滿滿足大大眾懷懷舊人人文及及休閑閑娛樂樂情懷懷；3、業(yè)業(yè)態(tài)：：人文風風俗及及特色色美食食、娛娛樂多多元化化組合合，側(cè)側(cè)重商商業(yè)性性與文文化性性的互互補；；4、客客群：：旅游、、外地地人及及本地地高級級白領(lǐng)領(lǐng)的小小資消消費等等；5、定定位：：一般都都是中中高端端定位位，業(yè)業(yè)態(tài)也也有側(cè)側(cè)重，，比如如1912的酒酒吧、、泰州州老街街的美美食為主主等。。2品牌定定位技術(shù)指指標業(yè)態(tài)定定位第一價價值層層級土土地地資源源古潯河河畔天天長核核心繁繁華商商圈歷歷史史文脈脈第二價價值層層級產(chǎn)產(chǎn)品品差異異仿古建建筑院院落空空間230米步步行街街第三價價值層層級文文化化精神神千年天天長唐唐明明皇娛娛樂樂休閑閑價值梳梳理這里，，我們們的客戶有有三大大類投資客客戶經(jīng)營客客戶消費客客戶客群分分析投資客客戶想想要什什么？？穩(wěn)定的的投資資收益益安全的的投資資保障障經(jīng)營客客戶想想要什什么？？美好的的發(fā)展展前景景高額的的經(jīng)營營收益益良好的的商業(yè)業(yè)管理理消費客客戶想想要什什么？？休閑幽幽雅的的消費費環(huán)境境高品質(zhì)質(zhì)的消消費品品消費的的同時時能夠夠滿足足身心心的愉愉悅時尚的的休閑閑感環(huán)境的的精致致感氛圍的的情調(diào)調(diào)感人群的的圈層層感消費寫寫真擴展客客戶輻射客客戶核心客客戶核心客客戶：：企業(yè)高高管及及公務(wù)務(wù)員和和私營營企業(yè)業(yè)主。。輻射客客戶：：企業(yè)及及行政政事業(yè)業(yè)單位位高級級白領(lǐng)領(lǐng)及主主管等等。擴展客客戶：：外地及及江浙浙等投投資客客。核心人人群：：領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)群體體，主主動消消費。。消費費力最最強，，最容容易形形成需需求對對應(yīng)的的群體體。輻射人人群：：借勢勢群體體，能能幫助助影響響力的的迅速速擴張張，形形成轟轟動效效應(yīng)。。擴展人人群：：跟隨隨群體體，高高聲勢勢和高高影響響力下下，貢貢獻一一定的的增長長?？腿憾ǘㄎ蛔罹呶奈幕瘯r時尚品品位休休閑美美食街街對于大大眾消消費者者而言言最具商商業(yè)機機會的的創(chuàng)新新物業(yè)業(yè)形態(tài)態(tài)對于商商家經(jīng)經(jīng)營者者而言言最具升升值潛潛力的的新型型投資資品種種對于商商業(yè)投投資者者而言言為配合合項目目的經(jīng)經(jīng)營屬屬性及及在市市場上上建立立獨特特的差差異化化經(jīng)營營價值值，讓讓客戶戶和項項目價價值進進行充充分的的對接接。我們認認為：：應(yīng)將將千秋秋印象象打造造成——夢想目目標形形態(tài)差異化化價值值屬性定定位城央··河景景·文文化美美食第第一街街本項目目不能能僅是是是區(qū)區(qū)域商商業(yè)的的升級級版，，更是是天長長未來最最好的的文化化美食食休閑閑街巷巷，極極具特特色和和品位位，最后輻輻射天天長及及周邊邊縣市市的最最好的的一站站式旅旅游休休閑文文化美美食街街。項目競競爭環(huán)環(huán)境天長唯唯一文化商商業(yè)項目獨獨特性性老城核核心+古潯潯河畔畔+仿古古建筑筑+院院落落街街巷巷千秋秋老老街街印印象象天天長長①千千秋秋－－代代言言城城市市，，承承襲襲文文化化②②老老街街－－歷歷史史文文脈脈，，老老城城核核心心③印印象象天天長長－－規(guī)規(guī)劃劃及及客客群群人人文文價價值值目標標消消費費者者心心理理/行行為為極具具文文化化品品位位充滿滿娛娛樂樂休休閑閑氣氣息息城央央首首席席消消閑閑交交際際平平臺臺暢享享休休閑閑文文化化美美食食首首選選地地比較較優(yōu)勢勢選購購品牌牌定定位位案名名千秋秋印印象象案案名名屬屬性性：：代言言城城市市+文文脈脈價價值值+文文化化商商業(yè)業(yè)氣氣質(zhì)質(zhì)案名名闡闡述述：：{千千秋秋}：：天長長別別稱稱，，代代言言天天長長，，彰彰顯顯項項目目文文化化附附加加值值。{印印象象}：：一是是借借勢勢張張藝藝謀謀印印象象系系列列在在旅旅游游人人士士中中的的不不凡凡認認知知；；二是是包包容容千千年年城城市市文文脈脈的的記記憶憶和和影影像像價價值值。。易于于記記憶憶和和傳傳播播，，為為推推盤盤和和熱熱銷銷投投資資，，乃乃至至打打造造商商街街市市場場形形象象，，均均預(yù)預(yù)留留了了想想象象與與延延展展空空間間。。案名名潯夢夢州州案案名名屬屬性性：：景觀觀價價值值+文文脈脈價價值值+文文化化商商業(yè)業(yè)氣氣質(zhì)質(zhì)案名名闡闡述述：：{潯潯}：：古潯潯河河。{夢夢}：：情懷懷，，天天長長歷歷史史人人文文的的追追憶憶；；{州州}：：水中中可可居居曰曰州州。?！獤|東漢漢··許許慎慎《《說說文文》》，，城城市市，，水水域域，，渡渡口口。。于此此千千秋秋老老街街，，河河河河之之畔畔，，開開始始追追尋尋千千年年天天長長的的商商業(yè)業(yè)龍龍脈脈。。案名名乾元元道道案案名名屬屬性性：：承襲襲歷歷史史+地地段段價價值值+文文化化商商業(yè)業(yè)氣氣質(zhì)質(zhì)案名名闡闡述述：：{乾乾元元}：：形形容容天天子子之之大大德德；；指指天天；；指指帝帝王王；；元元氣氣；；大大氣氣。。{乾乾元元}：：《《易易··乾乾》》：：““大大哉哉乾乾元元，，萬萬物物資資始始，，乃乃統(tǒng)統(tǒng)天天。?！薄眥道道}：：寓寓意意高高端端、、區(qū)區(qū)域域領(lǐng)領(lǐng)袖袖、、價價值值可可期期、、財財富富無無限限的的商商業(yè)業(yè)之之道道。。寓意意占占據(jù)據(jù)重重要要地地位位、、帶帶來來富富足足與與繁繁榮榮的的、、在在一一定定程程度度上上領(lǐng)領(lǐng)先先的的高高端端商商業(yè)業(yè)，，再再續(xù)續(xù)商商業(yè)業(yè)傳傳奇奇。。策略略核核心心案名名：：千秋秋印印象象核心心價價值值：：仿古古建建筑筑院院落落街街巷巷古古潯潯河河畔畔吃吃喝喝玩玩樂樂文文化化商商業(yè)業(yè)屬定定：：城央央··河河景景··文文化化美美食食第第一一街街形象象：：千秋秋老老街街，，印印象象天天長長3推廣廣策策略略推廣廣目目的的打造造商商業(yè)業(yè)新新地地標標及及項項目目文文化化附附加加值值提升升天天泰泰置置業(yè)業(yè)品品牌牌影影響響力力商業(yè)業(yè)地地產(chǎn)產(chǎn)推推廣廣價價值值兩兩段段論論一、、廣廣告告的的招招租租期期價價值值；；認知知：：圍圍繞繞價價值值核核心心，，差差異異化化的的表表達達：：““我我是是誰誰？？我我的的價價值值是是什什么么？？””。。引導(dǎo)導(dǎo)：：有有人人氣氣的的，，最最終終消消費費者者會會喜喜歡歡的的，，有有商商業(yè)業(yè)價價值值的的，，有有財財富富感感的的。。二、、廣廣告告的的經(jīng)經(jīng)營營期期價價值值；；認同同：：品品牌牌文文化化管管理理———著力力訴訴求求價價值值主主張張，，把把此此““文文化化””賦賦予予到到未未來來的的經(jīng)經(jīng)營營、、商商業(yè)業(yè)管管理理、、[商業(yè)業(yè)]品牌牌推推廣廣、、對對消消費費者者的的服服務(wù)務(wù)中中去去，，創(chuàng)創(chuàng)造造一一個個有有美美譽譽度度、、有有消消費費者者忠忠誠誠度度的的品品牌牌。。共鳴：值得愛愛戴的、改變變生活的、新新商業(yè)的、體體驗式的。一、招租期1、整體形象期期：整體形象象亮相為正式式開始線上運運作的第一個個環(huán)節(jié)，其周周期多為1個月。2、招商與銷售售期：項目招招商依具體集集團而定，洽洽談國內(nèi)等主主要品牌為3個月、國際品品牌往往需要要半年以上。。而銷售周期期則根據(jù)目標標任務(wù)、市場場動態(tài)來定。。二、經(jīng)營期開業(yè)期：開業(yè)業(yè)時期是一個個非常短暫的的時期，它像像是一個里程程碑，對于一一個項目的總總結(jié)與開啟。。開業(yè)時間多多為3—7天。運營期：運營營期有三個階階段，一個是是滿場，二是是穩(wěn)場，三是是旺場，三年年之后正常情情況下每年會會有5％的調(diào)整。消費者消費越越高，投資者者、經(jīng)營者取取得的利潤越越高。投資者、經(jīng)營營者越有激情情。反之亦然然！消費者經(jīng)營者從開發(fā)發(fā)商手中得到到經(jīng)營權(quán)，經(jīng)經(jīng)過自己的的經(jīng)營，在消消費者手中獲獲得價值。針對不同的目目標客群要采采取不同的訴訴求方式經(jīng)營者、投資資者制造影響力，，引發(fā)關(guān)注主題：千秋印印象杯“財富大家贏”啟幕主題：千秋老街印印象天長主題：我包你賺Step2占位Step3投資針對投資客戶戶，利誘購買買塑造品牌力，，形成差異推廣3步曲Step1話題形象線招商線公關(guān)線戶外、高端軟軟文、專業(yè)雜雜志|理念展示物料（樓書/折頁）、DM、軟文、現(xiàn)場場體驗、活動動演繹以及新聞報道道、網(wǎng)絡(luò)報道道、企業(yè)品牌牌會刊|價值傳遞系列高端活動動|制造注意力和和影響力傳播3線索導(dǎo)入期公關(guān)關(guān)先行，提升升影響力階段重點：公公關(guān)活動現(xiàn)場包裝同步招商STEP1公關(guān)活動引爆爆千秋印象杯“財富大家贏贏”暨天長10強強餐飲、娛樂樂及零售商家家品牌大征集集目的：通過活動聯(lián)合合政府、旅游游局及行業(yè)協(xié)協(xié)會，同時引引發(fā)大眾及商商家品牌的參參與和話題，，實現(xiàn)項目影影響力提升。。內(nèi)容：1、聯(lián)合政府府及行業(yè)協(xié)會會聯(lián)合主辦，，提升項目權(quán)權(quán)威性；2、啟動召開開新聞發(fā)布會會；3、設(shè)立專家家組和大眾組組投票選舉；；4、最后，針針對獲選10大商家舉辦辦盛大頒獎儀儀式。導(dǎo)入期概念念占位，塑造造品牌力階段重點：戶戶外報紙物料配合產(chǎn)品推介STEP2公關(guān)活動引爆爆“印象?千秋老照片及及新成就圖文文大征集”目的：聯(lián)合文史館及及攝影協(xié)會，，針對千秋新新老成就的圖圖文大征集，，引導(dǎo)項目價價值釋放。內(nèi)容：1、活動發(fā)布布會；2、圖文征集集市中心及網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)大巡展；；3、設(shè)立專家家組和大眾組組參賽；4、頒獎及區(qū)區(qū)域商圈升級級高峰論壇。。張藝謀印象系系列，億元級級品牌旅游代代表作形象報版系列列之街字篇街魅力老街，千千秋財富百米老街走過唐宋元明明清民國現(xiàn)代代。商業(yè)鼎盛自古百姓安居居樂業(yè)，望族族鼎族聚居，，市井味道聞聞名遐邇。傳統(tǒng)與時尚生生活場修舊如舊，重重塑老街，吃吃喝玩樂逛一一體，再現(xiàn)清清明上河盛世世景！發(fā)展商：天潤潤城咨詢詢熱線：666888老街地址：天天長市二鳳路路與建設(shè)中路路交匯處形象報版系列列之院字篇院友聚院落，閑閑適生活行旅度假無論是行旅，，還是度假，，抑或溫親攜攜友，心派院子茶座可聚友，，美食可呼朋朋，會所可宴宴客，非遺館館可引類………偷得浮生半日日閑金領(lǐng)薈萃之所所，現(xiàn)代繁華華之府！發(fā)展商：天潤潤城咨詢詢熱線：666888老街地址：天天長市二鳳路路與建設(shè)中路路交匯處形象報版系列列之河字篇河滾滾財源，河河蘊風流千年潯河穿城而過，風風光蜿蜒，滋滋潤一方，商商機延綿。政府巨資整?？ㄈ灰恍?，濃濃墨傳承；河街一體納入老街新篇篇，再聚時尚尚人文！發(fā)展商：天潤潤城咨詢詢熱線：666888老街地址：天天長市二鳳路路與建設(shè)中路路交匯處投資期投資資論道，激發(fā)發(fā)購買力階段重點：戶戶外報紙網(wǎng)絡(luò)直郵投資論道STEP34視覺體系方案壹二、VI方案貳9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Tuesday,December13,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。21:56:0221:56:0221:5612/13/20229:56:02PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2221:56:0221:56Dec-2213-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。21:56:0221:56:0221:56Tuesday,December13,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2221:56:0221:56:02December13,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。13十十二二月月20229:56:02下下午午21:56:0212月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月229:56下下午12月-2221:56December13,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/1321:56:0221:56:0213December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。9:56:02下下午午9:56下下午午21:56:0212月月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Tuesday,December13,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。21:56:0221:56:0221:5612/13/20229:56:02PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2221:56:0221:56Dec-2213-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。21:56:0321:56:0321:56Tuesday,December13,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-222