商超運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)化手冊課件

煙臺長城海岸葡萄酒

商超生動化陳列標(biāo)準(zhǔn)手冊

時間：2006年3月1日煙臺長城海岸葡萄酒

商超生動化陳列標(biāo)準(zhǔn)手冊1目錄

一、產(chǎn)品進(jìn)店時的陳列位搶占二、終端生動化管理（一）消費(fèi)者購買行為特點(diǎn)分析（二）產(chǎn)品陳列（三）店面宣傳（四）終端促銷管理（五）庫存信息管理三、商場運(yùn)作所需資源配置產(chǎn)品會說話？——因?yàn)樗猩?如何讓他說話？——我們?nèi)椭八蹦夸?一、產(chǎn)品進(jìn)店時的陳列位搶占1、新品進(jìn)店要爭取“最優(yōu)惠陳列條件”，常用方向如下：a、以促銷促進(jìn)陳列；b、宣揚(yáng)獨(dú)特賣點(diǎn)：c、本品給該超市的獨(dú)家優(yōu)惠條件。d、全年規(guī)劃展望。e、利用競爭心理f、利用弱勢競品。2、首次供貨足量送達(dá)：

首次供貨一定要100%全品項(xiàng)足量送達(dá)，并與門店經(jīng)理溝通，使陳列完全落實(shí)。3、修正最小訂單量：

超市的訂單大多是電腦根據(jù)庫存生成，進(jìn)店時確定的最小訂單量會在一定時間內(nèi)影響超市本品的每次要貨量和安全庫存貨量。一、產(chǎn)品進(jìn)店時的陳列位搶占3二、終端生動化管理※終端生動化的意義：顧客在商超沖動性購買高達(dá)11.4%；90%的沖動性購買興趣10秒鐘后減退；顧客一般在貨架前停留不超過2分鐘。二、終端生動化管理4如何讓她說話？——我們?nèi)椭八笨梢钥吹靡姡梢杂|及得到增加銷量－使產(chǎn)品顯眼突出－刺激購買欲－爭取陳列空間,爭取銷售機(jī)會－保護(hù)我們的品牌如何讓她說話？——我們?nèi)椭八笨梢钥吹靡姡梢杂|及得到增5這兩種陳列,哪種讓你有購買欲望這兩種陳列,哪種讓你有購買欲望6（一）消費(fèi)者的購買行為特點(diǎn)消費(fèi)者購買習(xí)性：

§動線：左向>右向逆時針而行§

感官：視覺85%

聽覺6%

味覺、觸覺、嗅覺各3%§直行視線傾向右面（一）消費(fèi)者的購買行為特點(diǎn)消費(fèi)者購買習(xí)性：7產(chǎn)品陳列方式：

1、貨架陳列

2、專架陳列

3、專柜陳列

4、端架陳列

5、堆頭陳列

6、包柱陳列（二）產(chǎn)品陳列以下圖片因區(qū)域主推單品不同分為解百納系列和紅莊系列陳列，請大家視本區(qū)域情況參考！區(qū)域宣傳背景須以區(qū)域主推單品為主！產(chǎn)品陳列方式：（二）產(chǎn)品陳列以下圖片因區(qū)域主推單品不同分為81、貨架陳列要點(diǎn)：1、突出主推產(chǎn)品品項(xiàng)2、產(chǎn)品排面最大化陳列3、價格簽標(biāo)示清晰4、配合促銷活動1、貨架陳列要點(diǎn)：92、專架陳列要點(diǎn)：1、整體展示形象統(tǒng)一2、最大化利用貨架空間3、產(chǎn)品生動化擺放4、結(jié)合POP、促銷活動進(jìn)行展示2、專架陳列要點(diǎn)：103、專柜陳列要點(diǎn)：1、產(chǎn)品分系列、分品項(xiàng)陳列，主推產(chǎn)品突出2、專柜上方或側(cè)方空間的利用3、產(chǎn)品異型擺放吸引注意力4、結(jié)合廣告宣傳展示3、專柜陳列要點(diǎn)：11突出的上下統(tǒng)一廣告宣傳展示專業(yè)酒架展示吸引視線主推單品陳列價格醒目突出的上下統(tǒng)一廣告宣傳展示專業(yè)酒架展示主推單品陳列價格醒目124、端架陳列要點(diǎn)：1、主推單品要聚集2、端架上方或側(cè)方空間的利用3、適當(dāng)使用爆炸貼吸引注意力4、結(jié)合酒架、促銷手袋展示4、端架陳列要點(diǎn)：13主推產(chǎn)品突出爆炸貼展示買贈結(jié)合價格醒目配合外箱展示主推產(chǎn)品突出爆炸貼展示買贈結(jié)合價格醒目配合外箱展示14商超運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)化手冊155、堆頭陳列要點(diǎn)：1、充分利用堆頭上方或四周圍擋進(jìn)行品牌展示2、適當(dāng)使用爆炸貼/特價牌吸引注意力3、圍擋宣傳單品要與主推單品相符4、價格要醒目5、堆頭陳列要點(diǎn)：16主推產(chǎn)品突出圍擋突出單品和廣告語宣傳廣告明顯宣傳主畫面與主推產(chǎn)品緊貼主推產(chǎn)品突出圍擋突出單品和廣告語宣傳廣告明顯宣傳主畫面與主推17堆頭結(jié)合牌面，整體統(tǒng)一堆頭結(jié)合牌面，整體統(tǒng)一18商超運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)化手冊196、包柱陳列要點(diǎn)：1、充分利用包柱的合理空間進(jìn)行產(chǎn)品陳列2、陳列產(chǎn)品要形象統(tǒng)一3、要結(jié)合廣告宣傳展示6、包柱陳列要點(diǎn)：202022/12/2021要點(diǎn)：1、充分利用包柱的合理空間進(jìn)行產(chǎn)品陳列2、陳列產(chǎn)品形象統(tǒng)一，主推產(chǎn)品突出3、要結(jié)合統(tǒng)一的廣告宣傳展示4、價格醒目2022/12/1821要點(diǎn)：21

產(chǎn)品陳列原則：1、專柜/專架陳列2、異型展示3、最大化陳列4、主推產(chǎn)品突出5、垂直集中陳列

6、價格醒目原則7、合理利用空間原則8、形象統(tǒng)一原則9、堆頭規(guī)范原則10、整潔性原則產(chǎn)品陳列原則：1、專柜/專架陳列221、專柜/專架陳列原則葡萄酒作為一種需要彰顯專業(yè)性的商品，在終端要盡力爭取進(jìn)行專柜/專架陳列1、專柜/專架陳列原則23專柜陳列有助于體現(xiàn)專業(yè)性形象統(tǒng)一，吸引消費(fèi)者視線主推單品清晰，搭配促銷活動商超運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)化手冊242、異型展示原則產(chǎn)品展示錯落有致，有助于吸引顧客的注意力；同時體現(xiàn)出產(chǎn)品的高貴藝術(shù)品質(zhì)！2、異型展示原則產(chǎn)品展示錯落有致，有助于吸引顧客的注意力；25異型包柱展示

展示別致吸引注意力異型包柱展示展示別致26異型酒架展示異型酒架展示27

展示別致吸引注意力體現(xiàn)高貴藝術(shù)品質(zhì)展示別致吸引注意力283、最大化陳列原則排面做到最大化陳列，既可增加商品展示的飽滿度和可見度，也可防止陳列位置被競品擠占。排面最大化陳列3、最大化陳列原則排面做到最大化陳列，既可增加商品展示的飽滿294、主推產(chǎn)品突出突出主打產(chǎn)品的位置，主次分明，讓顧客一目了然。主導(dǎo)產(chǎn)品力爭要占到總排面1/3—1/2左右。4、主推產(chǎn)品突出突出主打產(chǎn)品的位置，主次分明，讓顧客一目了然305、垂直集中陳列原則（盡可能爭取主推單品最大化陳列，如因超市原因不能最大化排列，可進(jìn)行垂直集中陳列）人的視線往往是先上下，后左右。垂直集中陳列可以使商品陳列更有層次、更有氣勢。5、垂直集中陳列原則人的視線往往是先上下，后左右。垂直集中陳316、價格醒目原則標(biāo)示清楚、醒目的價格牌，是增加購買方式的動力之一特價標(biāo)示明顯6、價格醒目原則標(biāo)示清楚、醒目的價格牌，是增加購買方式的動力327、合理利用空間原則要爭取一切可能的空間進(jìn)行產(chǎn)品品牌形象展示！7、合理利用空間原則要爭取一切可能的空間進(jìn)行產(chǎn)品品牌形象展示338、形象統(tǒng)一原則須統(tǒng)一將產(chǎn)品商標(biāo)正面朝向外，整體陳列風(fēng)格基調(diào)統(tǒng)一，可達(dá)到整齊劃一、美觀醒目的展示效果8、形象統(tǒng)一原則須統(tǒng)一將產(chǎn)品商標(biāo)正面朝向外，整體陳列風(fēng)格基調(diào)349、堆頭規(guī)范原則配合活動海報(bào)價格醒目

主推產(chǎn)品突出配合堆頭圍擋宣傳主推單品9、堆頭規(guī)范原則配合活動海報(bào)配合堆頭圍擋3510、整潔性原則保證所有陳列產(chǎn)品及貨架整齊、清潔，沒有人愿意購買臟亂不堪的產(chǎn)品貨架/堆頭整齊、清潔10、整潔性原則保證所有陳列產(chǎn)品及貨架整齊、清潔，沒有人愿意361、貨架陳列要點(diǎn)：§根據(jù)心理學(xué)感覺人的縱向視野寬于橫向視。§多重陳列面，顏色的搭配，盡量造成色差?！鞆?qiáng)化售點(diǎn)廣告，增加產(chǎn)品的可見度?！礻惲型瓿珊箢A(yù)留兩個缺口，以示正在熱賣。

最理想的貨架排列法:廠牌垂直排列+包裝大小水平排列

貨架不同高度的銷售指數(shù)比※最好的貨架位置：與視線平行（70CM—170CM）※大型超市陳列面不少于5個，中型超市不少于3個，一般超市不少于2個。

產(chǎn)品陳列技巧1、貨架陳列要點(diǎn)：貨架不同高度的銷售指數(shù)比※最好的37

2.貨架排列的一般規(guī)律：§爭取顧客采購路線兩旁貨架；讓顧客能從不同的方向取得商品.§陳列的位置最好是在與視線等高或略低的貨架上。

如果陳列位置能由過高或過低轉(zhuǎn)移到與視線等高的位置上,業(yè)績將會跟著有顯著的增加。+63%+78%視線等高+34%+63%+78%視線等高+34%38視線平行展位是最佳的貨架位置主推產(chǎn)品聚焦多重陳列視線平行展位是最佳的貨架位置主推產(chǎn)品聚焦多重陳列39

貨架位置大小的確定,應(yīng)遵從以下三條原則：主推產(chǎn)品占優(yōu)勢?；剞D(zhuǎn)速率快的產(chǎn)品占優(yōu)勢。高價位商品比低價位商品占優(yōu)勢。

小技巧：“兩快加一高”陳列時用兩個銷量大的品項(xiàng)圍住中間銷量小但利潤高的品項(xiàng)帶動高利潤產(chǎn)品銷量增加利潤。3．如何分配商品在貨架上的位置與大小?3．如何分配商品在貨架上的位置與大小?40幫助消費(fèi)者做選擇–宣傳畫面/海報(bào)幫助相關(guān)產(chǎn)品銷售--標(biāo)示牌/立牌吸引消費(fèi)者關(guān)注--品酒手冊/爆炸貼加強(qiáng)產(chǎn)品系列印象--瓶頸卡/蝴蝶結(jié)改善陳列外觀--塑料葡萄/旗幟/酒杯

（三）、店面宣傳：

1、一般來說,宣傳品可分為下列五類:爆炸貼塑料葡萄葉活動告之瓶頸卡宣傳物料（1）（三）、店面宣傳：爆炸貼塑料葡萄葉活動告之瓶頸卡宣傳物41宣傳物料（2）利用超市門店空間做廣告宣傳吸引消費(fèi)者注意力宣傳物料（2）利用超市門店空間做42紅酒杯宣傳展示宣傳物料（3）紅酒杯宣傳展示宣傳物料（3）43誘導(dǎo)性吊牌結(jié)合奧運(yùn)主題開展促銷活動宣傳形象要統(tǒng)一宣傳物料（4）誘導(dǎo)性吊牌結(jié)合奧運(yùn)主題開展促銷活動宣傳形象要統(tǒng)一宣傳物料（444宣傳物料（5）宣傳物料（5）45

2、宣傳的原則

正確、清晰、醒目的價格及活動內(nèi)容告之促銷海報(bào)/爆炸貼的書寫要符合“3·15”原則（即：3秒中之內(nèi)能看完全文，內(nèi)容不超過15個字）運(yùn)用在消費(fèi)者所有能見到的地方，貨架上、堆頭上……直接寫出特價數(shù)字比告訴折扣更有吸引力定期更換新的宣傳品宣傳品+陳列比單獨(dú)陳列效果強(qiáng)的多，銷量比為1.8：1。醒目的價格簽/活動內(nèi)容告之

2、宣傳的原則宣傳品+陳列比單獨(dú)陳列效果強(qiáng)的多，46宣傳廣告牌吸引注意力宣傳廣告牌473、POP的布置三種形式的POP誘導(dǎo)性POP--懸吊式（天花板到地面上方2米）指引性POP（地面上方160厘米—200厘米）說明性POP（視平線80厘米—120厘米）

POP布置到位，最高可增加20%銷售額！3、POP的布置三種形式的POP481、促銷推廣形式§買贈促銷分為贈送其他物品和贈送產(chǎn)品.對于贈送其他物品，通過新穎、實(shí)用、物超所值的贈品來吸引目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)注；對于贈送產(chǎn)品盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”）。§特價促銷在淡季要注意養(yǎng)價，保護(hù)產(chǎn)品的價格形象；在旺季利用價格優(yōu)惠的形式開展促銷活動，抓住消費(fèi)者沖動性、從眾性購買的心理，推動產(chǎn)品上量。§消費(fèi)者概念性主題促銷主要的意義在于傳播并間接促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,對于提升品牌的美譽(yù)度都有很大意義。

可以將消費(fèi)者概念促銷和區(qū)域市場的買贈/特價促銷相結(jié)合一起開展。（四）、終端促銷管理1、促銷推廣形式（四）、終端促銷管理49商超運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)化手冊50

2、促銷推廣原則始終圍繞消費(fèi)者展開，促銷方案易于操作，獎品兌取方便，并具有較高價值感。隨著淡旺季轉(zhuǎn)換調(diào)整促銷力度，保持在不同時期給消費(fèi)者帶來不同的心理利益，促銷優(yōu)勢高于競品。主題明確，階段性促銷主題相互銜接，保持年度促銷連續(xù)性和統(tǒng)一性，并配合餐飲渠道促銷，整合資源，相互促進(jìn)。小技巧：“田忌賽馬”競品某品項(xiàng)做特價促銷，本品以一個相對低檔次的品項(xiàng)緊挨著做特價。2、促銷推廣原則小技巧：“田忌賽馬”51超市內(nèi)贈飲活動超市內(nèi)贈飲活動52超市外贈飲宣傳活動超市外贈飲宣傳活動53（五）、庫存信息管理

§先進(jìn)先出原則促使客戶每次進(jìn)貨都把生產(chǎn)日期早的產(chǎn)品擺在最前面，以減少因擺放不合理造成的老產(chǎn)品積壓在庫房里而過期§保持前線充裕度，促進(jìn)后線空倉；將后線產(chǎn)品盡可能地?cái)[上貨架，不但能增加陳列效果，而且給客戶造成“存貨不多”的感覺，促成進(jìn)貨意愿§1.5倍庫存法則合理進(jìn)貨量={（上期庫存量+上期進(jìn)貨量）—本期庫存量}*1.5—本期庫存量（五）、庫存信息管理

54綜述：科學(xué)化商超管理實(shí)現(xiàn)過程

展售管理加強(qiáng)商超產(chǎn)品展售、維護(hù)保持、信息收集等管理。宣傳管理加強(qiáng)商超內(nèi)外廣告資源管理，加大商超內(nèi)宣傳工作的力度，營造強(qiáng)烈的產(chǎn)品表現(xiàn)氛圍，吸引消費(fèi)者眼球。促銷管理加強(qiáng)商超促銷活動的執(zhí)行、監(jiān)控、評估、調(diào)整管理。庫存管理保持合理化安全庫存。信息管理加強(qiáng)重點(diǎn)商超的銷售信息系統(tǒng)管理。流程管理加強(qiáng)對人員培訓(xùn)和業(yè)務(wù)過程管理。規(guī)范操作行為，提高服務(wù)水平和服務(wù)效率。人員導(dǎo)購重點(diǎn)商超開展人員推薦，通過專業(yè)化促進(jìn)，提高產(chǎn)品銷量和客情關(guān)系質(zhì)量。

運(yùn)作模式由經(jīng)銷商直供，辦事處抽調(diào)專人協(xié)助和監(jiān)督商超工作的開展綜述：科學(xué)化商超管理實(shí)現(xiàn)過程運(yùn)作模式由經(jīng)銷商55

對待生動化陳列工作的態(tài)度生動化工作是我們看了就想去做的一件事情，而不是我們到最后不得不去做的一件事情對待生動化陳列工作的態(tài)度生動化工作是我們看了就想去做的一56煙臺長城海岸葡萄酒

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時間：2006年3月1日煙臺長城海岸葡萄酒

商超生動化陳列標(biāo)準(zhǔn)手冊57目錄

一、產(chǎn)品進(jìn)店時的陳列位搶占二、終端生動化管理（一）消費(fèi)者購買行為特點(diǎn)分析（二）產(chǎn)品陳列（三）店面宣傳（四）終端促銷管理（五）庫存信息管理三、商場運(yùn)作所需資源配置產(chǎn)品會說話？——因?yàn)樗猩?如何讓他說話？——我們?nèi)椭八蹦夸?8一、產(chǎn)品進(jìn)店時的陳列位搶占1、新品進(jìn)店要爭取“最優(yōu)惠陳列條件”，常用方向如下：a、以促銷促進(jìn)陳列；b、宣揚(yáng)獨(dú)特賣點(diǎn)：c、本品給該超市的獨(dú)家優(yōu)惠條件。d、全年規(guī)劃展望。e、利用競爭心理f、利用弱勢競品。2、首次供貨足量送達(dá)：

首次供貨一定要100%全品項(xiàng)足量送達(dá)，并與門店經(jīng)理溝通，使陳列完全落實(shí)。3、修正最小訂單量：

超市的訂單大多是電腦根據(jù)庫存生成，進(jìn)店時確定的最小訂單量會在一定時間內(nèi)影響超市本品的每次要貨量和安全庫存貨量。一、產(chǎn)品進(jìn)店時的陳列位搶占59二、終端生動化管理※終端生動化的意義：顧客在商超沖動性購買高達(dá)11.4%；90%的沖動性購買興趣10秒鐘后減退；顧客一般在貨架前停留不超過2分鐘。二、終端生動化管理60如何讓她說話？——我們?nèi)椭八笨梢钥吹靡姡梢杂|及得到增加銷量－使產(chǎn)品顯眼突出－刺激購買欲－爭取陳列空間,爭取銷售機(jī)會－保護(hù)我們的品牌如何讓她說話？——我們?nèi)椭八笨梢钥吹靡姡梢杂|及得到增61這兩種陳列,哪種讓你有購買欲望這兩種陳列,哪種讓你有購買欲望62（一）消費(fèi)者的購買行為特點(diǎn)消費(fèi)者購買習(xí)性：

§動線：左向>右向逆時針而行§

感官：視覺85%

聽覺6%

味覺、觸覺、嗅覺各3%§直行視線傾向右面（一）消費(fèi)者的購買行為特點(diǎn)消費(fèi)者購買習(xí)性：63產(chǎn)品陳列方式：

1、貨架陳列

2、專架陳列

3、專柜陳列

4、端架陳列

5、堆頭陳列

6、包柱陳列（二）產(chǎn)品陳列以下圖片因區(qū)域主推單品不同分為解百納系列和紅莊系列陳列，請大家視本區(qū)域情況參考！區(qū)域宣傳背景須以區(qū)域主推單品為主！產(chǎn)品陳列方式：（二）產(chǎn)品陳列以下圖片因區(qū)域主推單品不同分為641、貨架陳列要點(diǎn)：1、突出主推產(chǎn)品品項(xiàng)2、產(chǎn)品排面最大化陳列3、價格簽標(biāo)示清晰4、配合促銷活動1、貨架陳列要點(diǎn)：652、專架陳列要點(diǎn)：1、整體展示形象統(tǒng)一2、最大化利用貨架空間3、產(chǎn)品生動化擺放4、結(jié)合POP、促銷活動進(jìn)行展示2、專架陳列要點(diǎn)：663、專柜陳列要點(diǎn)：1、產(chǎn)品分系列、分品項(xiàng)陳列，主推產(chǎn)品突出2、專柜上方或側(cè)方空間的利用3、產(chǎn)品異型擺放吸引注意力4、結(jié)合廣告宣傳展示3、專柜陳列要點(diǎn)：67突出的上下統(tǒng)一廣告宣傳展示專業(yè)酒架展示吸引視線主推單品陳列價格醒目突出的上下統(tǒng)一廣告宣傳展示專業(yè)酒架展示主推單品陳列價格醒目684、端架陳列要點(diǎn)：1、主推單品要聚集2、端架上方或側(cè)方空間的利用3、適當(dāng)使用爆炸貼吸引注意力4、結(jié)合酒架、促銷手袋展示4、端架陳列要點(diǎn)：69主推產(chǎn)品突出爆炸貼展示買贈結(jié)合價格醒目配合外箱展示主推產(chǎn)品突出爆炸貼展示買贈結(jié)合價格醒目配合外箱展示70商超運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)化手冊715、堆頭陳列要點(diǎn)：1、充分利用堆頭上方或四周圍擋進(jìn)行品牌展示2、適當(dāng)使用爆炸貼/特價牌吸引注意力3、圍擋宣傳單品要與主推單品相符4、價格要醒目5、堆頭陳列要點(diǎn)：72主推產(chǎn)品突出圍擋突出單品和廣告語宣傳廣告明顯宣傳主畫面與主推產(chǎn)品緊貼主推產(chǎn)品突出圍擋突出單品和廣告語宣傳廣告明顯宣傳主畫面與主推73堆頭結(jié)合牌面，整體統(tǒng)一堆頭結(jié)合牌面，整體統(tǒng)一74商超運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)化手冊756、包柱陳列要點(diǎn)：1、充分利用包柱的合理空間進(jìn)行產(chǎn)品陳列2、陳列產(chǎn)品要形象統(tǒng)一3、要結(jié)合廣告宣傳展示6、包柱陳列要點(diǎn)：762022/12/2077要點(diǎn)：1、充分利用包柱的合理空間進(jìn)行產(chǎn)品陳列2、陳列產(chǎn)品形象統(tǒng)一，主推產(chǎn)品突出3、要結(jié)合統(tǒng)一的廣告宣傳展示4、價格醒目2022/12/1821要點(diǎn)：77

產(chǎn)品陳列原則：1、專柜/專架陳列2、異型展示3、最大化陳列4、主推產(chǎn)品突出5、垂直集中陳列

6、價格醒目原則7、合理利用空間原則8、形象統(tǒng)一原則9、堆頭規(guī)范原則10、整潔性原則產(chǎn)品陳列原則：1、專柜/專架陳列781、專柜/專架陳列原則葡萄酒作為一種需要彰顯專業(yè)性的商品，在終端要盡力爭取進(jìn)行專柜/專架陳列1、專柜/專架陳列原則79專柜陳列有助于體現(xiàn)專業(yè)性形象統(tǒng)一，吸引消費(fèi)者視線主推單品清晰，搭配促銷活動商超運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)化手冊802、異型展示原則產(chǎn)品展示錯落有致，有助于吸引顧客的注意力；同時體現(xiàn)出產(chǎn)品的高貴藝術(shù)品質(zhì)！2、異型展示原則產(chǎn)品展示錯落有致，有助于吸引顧客的注意力；81異型包柱展示

展示別致吸引注意力異型包柱展示展示別致82異型酒架展示異型酒架展示83

展示別致吸引注意力體現(xiàn)高貴藝術(shù)品質(zhì)展示別致吸引注意力843、最大化陳列原則排面做到最大化陳列，既可增加商品展示的飽滿度和可見度，也可防止陳列位置被競品擠占。排面最大化陳列3、最大化陳列原則排面做到最大化陳列，既可增加商品展示的飽滿854、主推產(chǎn)品突出突出主打產(chǎn)品的位置，主次分明，讓顧客一目了然。主導(dǎo)產(chǎn)品力爭要占到總排面1/3—1/2左右。4、主推產(chǎn)品突出突出主打產(chǎn)品的位置，主次分明，讓顧客一目了然865、垂直集中陳列原則（盡可能爭取主推單品最大化陳列，如因超市原因不能最大化排列，可進(jìn)行垂直集中陳列）人的視線往往是先上下，后左右。垂直集中陳列可以使商品陳列更有層次、更有氣勢。5、垂直集中陳列原則人的視線往往是先上下，后左右。垂直集中陳876、價格醒目原則標(biāo)示清楚、醒目的價格牌，是增加購買方式的動力之一特價標(biāo)示明顯6、價格醒目原則標(biāo)示清楚、醒目的價格牌，是增加購買方式的動力887、合理利用空間原則要爭取一切可能的空間進(jìn)行產(chǎn)品品牌形象展示！7、合理利用空間原則要爭取一切可能的空間進(jìn)行產(chǎn)品品牌形象展示898、形象統(tǒng)一原則須統(tǒng)一將產(chǎn)品商標(biāo)正面朝向外，整體陳列風(fēng)格基調(diào)統(tǒng)一，可達(dá)到整齊劃一、美觀醒目的展示效果8、形象統(tǒng)一原則須統(tǒng)一將產(chǎn)品商標(biāo)正面朝向外，整體陳列風(fēng)格基調(diào)909、堆頭規(guī)范原則配合活動海報(bào)價格醒目

主推產(chǎn)品突出配合堆頭圍擋宣傳主推單品9、堆頭規(guī)范原則配合活動海報(bào)配合堆頭圍擋9110、整潔性原則保證所有陳列產(chǎn)品及貨架整齊、清潔，沒有人愿意購買臟亂不堪的產(chǎn)品貨架/堆頭整齊、清潔10、整潔性原則保證所有陳列產(chǎn)品及貨架整齊、清潔，沒有人愿意921、貨架陳列要點(diǎn)：§根據(jù)心理學(xué)感覺人的縱向視野寬于橫向視?！於嘀仃惲忻妫伾拇钆?，盡量造成色差?！鞆?qiáng)化售點(diǎn)廣告，增加產(chǎn)品的可見度。§陳列完成后預(yù)留兩個缺口，以示正在熱賣。

最理想的貨架排列法:廠牌垂直排列+包裝大小水平排列

貨架不同高度的銷售指數(shù)比※最好的貨架位置：與視線平行（70CM—170CM）※大型超市陳列面不少于5個，中型超市不少于3個，一般超市不少于2個。

產(chǎn)品陳列技巧1、貨架陳列要點(diǎn)：貨架不同高度的銷售指數(shù)比※最好的93

2.貨架排列的一般規(guī)律：§爭取顧客采購路線兩旁貨架；讓顧客能從不同的方向取得商品.§陳列的位置最好是在與視線等高或略低的貨架上。

如果陳列位置能由過高或過低轉(zhuǎn)移到與視線等高的位置上,業(yè)績將會跟著有顯著的增加。+63%+78%視線等高+34%+63%+78%視線等高+34%94視線平行展位是最佳的貨架位置主推產(chǎn)品聚焦多重陳列視線平行展位是最佳的貨架位置主推產(chǎn)品聚焦多重陳列95

貨架位置大小的確定,應(yīng)遵從以下三條原則：主推產(chǎn)品占優(yōu)勢?；剞D(zhuǎn)速率快的產(chǎn)品占優(yōu)勢。高價位商品比低價位商品占優(yōu)勢。

小技巧：“兩快加一高”陳列時用兩個銷量大的品項(xiàng)圍住中間銷量小但利潤高的品項(xiàng)帶動高利潤產(chǎn)品銷量增加利潤。3．如何分配商品在貨架上的位置與大小?3．如何分配商品在貨架上的位置與大小?96幫助消費(fèi)者做選擇–宣傳畫面/海報(bào)幫助相關(guān)產(chǎn)品銷售--標(biāo)示牌/立牌吸引消費(fèi)者關(guān)注--品酒手冊/爆炸貼加強(qiáng)產(chǎn)品系列印象--瓶頸卡/蝴蝶結(jié)改善陳列外觀--塑料葡萄/旗幟/酒杯

（三）、店面宣傳：

1、一般來說,宣傳品可分為下列五類:爆炸貼塑料葡萄葉活動告之瓶頸卡宣傳物料（1）（三）、店面宣傳：爆炸貼塑料葡萄葉活動告之瓶頸卡宣傳物97宣傳物料（2）利用超市門店空間做廣告宣傳吸引消費(fèi)者注意力宣傳物料（2）利用超市門店空間做98紅酒杯宣傳展示宣傳物料（3）紅酒杯宣傳展示宣傳物料（3）99誘導(dǎo)性吊牌結(jié)合奧運(yùn)主題開展促銷活動宣傳形象要統(tǒng)一宣傳物料（4）誘導(dǎo)性吊牌結(jié)合奧運(yùn)主題開展促銷活動宣傳形象要統(tǒng)一宣傳物料（4100宣傳物料（5）宣傳物料（5）101

2、宣傳的原則

正確、清晰、醒目的價格及活動內(nèi)容告之促銷海報(bào)/爆炸貼的書寫要符合“3·15”原則（即：3秒中之內(nèi)能看完全文，內(nèi)容不超過15個字）運(yùn)用在消費(fèi)者所有能見到的地方，貨架上、堆頭上……直接寫出特價數(shù)字比告訴折扣更有吸引力定期更換新的宣傳品宣傳品+陳列比單獨(dú)陳列效果強(qiáng)的多，銷量比為1.8：1。醒目的價格簽/活動內(nèi)容告之

2、宣傳的原則宣傳品+陳列比單獨(dú)陳列效果強(qiáng)的多，102宣傳廣告牌吸引注意力宣傳廣告牌1033、POP的布置三種形式的POP誘導(dǎo)性POP--懸吊式（天花板到地面上方2米）指引性POP（地面上方160厘米—200厘米）說明性POP（視平線80厘米—120厘米）

POP布置到位，最高可增加20%銷售額！3、POP的布置三種形式的POP1041、促銷推廣形式§買贈促銷分為贈送其他物品和贈送產(chǎn)品.對于贈送其他物品，通過新穎、實(shí)用、物超所值的贈品來吸引目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)注；對于贈送產(chǎn)品盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”）。§特價促銷在淡季要注意養(yǎng)價，保護(hù)產(chǎn)品的價格形象；在旺季利用價格優(yōu)惠的形式開展促銷活動，抓住消費(fèi)者沖動性、從眾性購買的心理，推動產(chǎn)品上量?！?/p>