某汽車行銷傳播策略課件

九大樂章譜寫奔馳入主中國媒體交響詩——

奔馳入主中國新聞媒體導(dǎo)入策劃案北京雪潤廣告有限公司二00四年九月九大樂章譜寫奔馳入主中國媒體交響詩——奔馳入主中國新聞媒體1謹(jǐn)以此方案獻(xiàn)給全球所有鐘愛奔馳轎車的消費者！謹(jǐn)以此方案獻(xiàn)給全球所有鐘愛奔馳轎車的消費者！2奔馳世紀(jì)之美,聚焦財富崛起奔馳世紀(jì)之美,聚焦財富崛起3——傳說一千多年前的一種馬稱為“汗血馬”此馬不僅能日行千里,而且需要德才兼?zhèn)涞淖鹳F之人才能馴服與駕馭,它的前脖部位流出的汗呈血色,故得名。

全球奔馳車,中國汗血馬——傳說一千多年前的一種馬稱為“汗血馬”此4顛峰體驗,全球共享顛峰體驗,全球共享5目錄第一章序第二章豪華車在中國進(jìn)退維谷第三章奔馳的定位分析第五章奔馳行銷傳播體系目錄第一章序6序本案目標(biāo)不只是延續(xù)奔馳品牌權(quán)威度，更是希望為中國消費者創(chuàng)造一個全新的品牌擁有體驗。引領(lǐng)全局的重點在于提供貫徹而持續(xù)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及擁有經(jīng)驗---奔馳為消費者帶來至尊的品牌體驗。序本案目標(biāo)不只是延續(xù)奔馳品牌權(quán)威度，更是希望為中國消費者創(chuàng)造7序

在偉大的德意志，曾孕育過黑格爾、康德、叔本華、歌德、巴赫、海頓、貝多芬等一代代曠世巨人，在進(jìn)入產(chǎn)業(yè)革命之后，培育出了全球第一豪華品牌的奔馳轎車，成為德意志堅實嚴(yán)謹(jǐn)厚重文化的杰出體現(xiàn)。“高貴、王者，顯赫、至尊”，是“世界元首使用最多的車”,高品質(zhì)、信賴性、安全性、先進(jìn)技術(shù)、環(huán)境適應(yīng)性是奔馳造車的基本理念,擁有一輛奔馳，被視為財力和地位的象征，成為顯示身份及資信的最好憑證。但這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是奔馳的全部，僅僅是奔馳特性的冰山一角。奔馳——這一誕生于德意志斯圖加特的汗血坐騎有著固若金湯的唯美和珍貴血統(tǒng)，有著不可稀微更改的遺傳DNA。奔馳進(jìn)入中國，對中國轎車產(chǎn)業(yè)不僅僅是一次產(chǎn)業(yè)技術(shù)平臺的升級，更是中德文明的對接與碰撞，面對重新發(fā)現(xiàn)的中國崛起，奔馳車不容討論價值定價主張面臨拷問,所有定價的前提就是發(fā)掘和培育品牌文化，在其巨大的品牌基座上，媒體教育將發(fā)揮巨大的信息霸權(quán)作用。今天,作為體現(xiàn)個人消費文化的重要特征,奔馳品牌在中國正需要進(jìn)入一個新的歷史階段,我們將可以期待在這個領(lǐng)域中的變數(shù)隱然而正遞變?yōu)樾乱惠喠聋惖氖袌龈镄?同時,怎樣溝通這些既定目標(biāo)的“尊貴的少數(shù)人”，為我們留下了巨大的發(fā)展和動作空間。序在偉大的德意志，曾孕育過黑格爾、康德、叔本華、歌德8第一章豪華車在中國進(jìn)退維谷中國并不存在豪華轎車的消費環(huán)境奧迪在中國的成功第一章豪華車在中國進(jìn)退維谷中國并不存在豪華轎車的消費環(huán)境9中國并不存在豪華轎車的消費環(huán)境中國轎車消費的主流仍然是性價比消費社會品牌文化正在被普及和形成期,致使高檔轎車在中國市場的銷售和消費群定位常常形成巨大的落差和定位,甚至爆出笑料,但是,不可否認(rèn),一股勢力強(qiáng)大的高檔消費群正在中國茁壯成長.中國并不存在豪華轎車的消費環(huán)境中國轎車消費的主流仍然是性價比10競爭對手國產(chǎn)奔馳將有１．８升、２．６升、３．２升三重排量，將生產(chǎn)奔馳Ｅ２４０、Ｃ２００、Ｅ３２０等車型。首先推出的將是排量為２．６升的Ｅ２４０下半年國產(chǎn)高檔轎車之爭就由奧迪、寶馬雙雄爭霸，上升為奧迪、寶馬、奔馳、凱迪拉克、日產(chǎn)天籟五虎大戰(zhàn).上海通用:凱迪拉克沈陽華晨:寶馬一汽大眾:奧迪廣東豐田:豐田皇冠東風(fēng)日產(chǎn):天籟競爭對手國產(chǎn)奔馳將有１．８升、２．６升、３．２升三重排量，將11奧迪的成功寧坐奧迪A8,不粘寶馬3系的邊奧迪進(jìn)入中國,使得唯一性在中國高檔車左右逢源,盡管如此,從奧迪100_200直至新奧迪A6在中國車市都向中國性價比文化定位做出了妥協(xié)“不管官職大小,都坐四個圈”的約定俗成為它在中國高檔車市場作出了杰出貢獻(xiàn)奧迪A4的高價戰(zhàn)略僅此一招將后來者阻隔在豪華車性價比的大門之外.讓他們的日曬雨淋,從而保證了奧迪A6獨享高檔公務(wù)車與商務(wù)車的巨大蛋糕.奧迪的成功12寶馬在中國的尷尬正中奧迪A4高價戰(zhàn)略的下懷,寶馬轎車在中國的2004年折截沉沙,寶馬從3系到5系全被隔擋在正在成長中的豪華消費階層的選擇之外,使之騎虎難下“坐奔馳,開寶馬”決定了其“私車”定位,成為了有錢人享受汽車高檔品牌流行色,但也被抹上了“暴發(fā)”和“脂粉”的粗俗.宏觀調(diào)控的影響,持幣待購心態(tài)寶馬在中國的尷尬正中奧迪A4高價戰(zhàn)略的下懷,寶馬轎車在中國的13奔馳將攀越高峰還是走向高原奔馳是否重蹈寶馬復(fù)轍,是戴-克公司決策層不得不面對的課題.如何從根本上接近日益崛起的年輕豪華車消費群,是奔馳中國戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵價值定價的強(qiáng)勢姿態(tài),一定要在高檔細(xì)分市場找到源源不斷的強(qiáng)大競爭力(行政\商務(wù)\私人)品牌文化的培育與推廣成功與否,社會公關(guān)的成敗等都將直接影響奔馳在中國消費者的處境,而本方案推出試圖為奔馳找到圓滿答案奔馳將攀越高峰還是走向高原奔馳是否重蹈寶馬復(fù)轍,是戴-克公司14奔馳E240

奔馳E240性能指標(biāo)

發(fā)動機(jī)：V型6氣缸

排氣量（ml）：2597

最大功率（kW）：130／5700

最大扭矩（N.m）：240／4500

0-100km／h加速：8.9秒

100公里耗油量（L）：10.7

極速（km／h）：236

長×寬×高（mm）：4818×1799×1440

軸距（mm）：2833

標(biāo)準(zhǔn)配置：

駕駛員和前排乘客安全氣囊和門側(cè)安全氣囊及車窗安全氣囊、防抱死制動系統(tǒng)（ABS）、制動輔助系統(tǒng)（BAS）、配有車內(nèi)開關(guān)和碰撞傳感器的中央門鎖、五套三點式座椅安全帶、電子感應(yīng)制動系統(tǒng)（SBC）、電子防起動裝置連ELCODE中控鎖系統(tǒng)、電控車輛穩(wěn)定行駛系統(tǒng)、加熱式車外后視鏡、加熱型風(fēng)擋玻璃清潔系統(tǒng)、多功能方向盤、車外溫度顯示等。

奔馳E24015第三章奔馳品牌定位奔馳品牌定位概述品牌價值強(qiáng)大的奔馳DNA拷貝在中國奔馳消費目標(biāo)的必爭之地——公務(wù)車第三章奔馳品牌定位奔馳品牌定位概述16奔馳品牌定位概述奔馳”是一個世界級的、了解并關(guān)心顧客利益和需求、可接近的品牌它通過最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和創(chuàng)立一個頂尖汽車的擁有體驗，立志于領(lǐng)導(dǎo)中國轎車市場奔馳要為財富確認(rèn)含金量和劃分等級奔馳不僅僅關(guān)注財富本身,更關(guān)注財富的積累過程,它認(rèn)同十年財富與百年財富的不同,更標(biāo)識一代人的暴發(fā)和三代人的顯貴.更加主張文化和修養(yǎng)在擁有和駕馭奔馳轎車體驗當(dāng)中的巨大差異奔馳品牌定位概述奔馳”是一個世界級的、了解并關(guān)心顧客利益和需17品牌價值領(lǐng)導(dǎo)性的可信賴的受尊敬的可接近的有見地的品牌價值領(lǐng)導(dǎo)性的18強(qiáng)大的奔馳DNA拷貝在中國搶占重心筑擁的高地：成為無可爭辯的第一品牌訂立品牌目標(biāo)及價值:珍貴的、品位的、至尊的分享品牌文化及價值：哲學(xué)的、詩性的，財富的、唯美的尋找品牌的獨特銷售主張：至尊的，唯一的，冠軍的全方位整合品牌傳播：經(jīng)典的、稀缺的強(qiáng)大的奔馳DNA拷貝在中國搶占重心筑擁的高地：成為無可爭辯的19奔馳消費目標(biāo)的必爭之地——公務(wù)車目標(biāo)消費群國家干部機(jī)關(guān)管理人員國有企業(yè)管理人員中外合資管理人員私人企業(yè)購買者他們有不同的購買過程他們有不同的要求然而他們都希望得到最好的轎車，有最好的擁有體驗奔馳素有各國元首用車的悠久歷史與傳統(tǒng)，奔馳造型端莊、典雅、唯美，技術(shù)性能先進(jìn)，乘坐安全、舒適、具備成功公務(wù)用車的各種元素。奔馳落戶中國首都北京，有搶占國家公務(wù)轎車市場的先機(jī)。奔馳消費目標(biāo)的必爭之地——公務(wù)車目標(biāo)消費群他們有不同的購買過20第四章文化先導(dǎo)——奔馳入主中國傳媒新主張奔馳不僅是財富，更是為財富區(qū)分層次和含金量奔馳是藝術(shù)唯美的，具有雕塑和詩歌的內(nèi)涵奔馳是哲學(xué)的，一脈相傳德意志完美主義的文化秉性奔馳是英雄的，孤獨中贏得無數(shù)佳麗的青睞奔馳是本性奔馳，新聞傳播主張將帶領(lǐng)我們追溯文化的本源，據(jù)此，我們將分9大樂章導(dǎo)入奔馳入主中國的新聞傳播路徑第四章文化先導(dǎo)——奔馳入主中國傳媒新主張奔馳不僅是財富，211、哲學(xué)奔馳奔馳的得意志血統(tǒng)與其它1、哲學(xué)奔馳奔馳的得意志血統(tǒng)與其它222、詩歌奔馳精神家園與人性化居所2、詩歌奔馳精神家園與人性化居所233、雕塑奔馳外形唯美，對奔馳不可言說的言說3、雕塑奔馳外形唯美，對奔馳不可言說的言說244、財富奔馳華麗與顯貴生活的標(biāo)志，道德與情操內(nèi)涵的陳述4、財富奔馳華麗與顯貴生活的標(biāo)志，道德與情操內(nèi)涵的陳述255、英雄奔馳滿載全球佳麗的香車5、英雄奔馳滿載全球佳麗的香車266、本性奔馳運動DNA與世界賽車推廣6、本性奔馳運動DNA與世界賽車推廣277、生命奔馳速度不能承受之輕7、生命奔馳速度不能承受之輕288、綠色奔馳人與自然的和諧，征服與終極關(guān)懷的完美同意，8、綠色奔馳人與自然的和諧，征服與終極關(guān)懷的完美同意，299、科技奔馳駕馭與乘坐的完美統(tǒng)一9、科技奔馳駕馭與乘坐的完美統(tǒng)一30汽車廣告分析新老品牌形成兩大陣營新品牌以廣告開道，表現(xiàn)為廣告份額超過市場份額，品牌主要有：現(xiàn)代（索納塔/依蘭特）、奧迪、東風(fēng)雪鐵龍（富康/賽納/愛麗舍/畢加索）、奇瑞、千里馬、威弛和中華等；老品牌用價格制勝，表現(xiàn)為市場份額高于廣告份額的品牌主要是以桑塔納、捷達(dá)、夏利和奧拓等為代表的老品牌。汽車廣告分析新老品牌形成兩大陣營31鮮活汽車品牌必須四大要素安全優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)個性化的外觀及內(nèi)飾風(fēng)格豐厚的歷史人文背景獨特的精神主張（理念）鮮活汽車品牌必須四大要素安全優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)32至尊唯美世界第一，冠軍的百年錘煉豪華舒適至尊唯美世界第一，冠軍的百年錘煉豪華舒適3303年國產(chǎn)轎車分車型廣告結(jié)構(gòu)（單位：萬元）03年國產(chǎn)轎車分車型廣告結(jié)構(gòu)（單位：萬元）34某汽車行銷傳播策略35現(xiàn)有消費者分析

購買中高擋車的大專學(xué)歷的占29.8%，本科占45.6%，碩士以上學(xué)歷的占13.4%，高中以下(包括高中和中專)占13.0%。（見圖2-2）

現(xiàn)有消費者分析

購買中高擋車的大專學(xué)歷的占29.8%，本科占36現(xiàn)有消費者分析

現(xiàn)有中高檔轎車的用戶中，45歲以上的占32.7%，36-45歲的占48.2%，30-35歲17.3%，20-29歲占1.8%。（見圖2-3）現(xiàn)有消費者分析

現(xiàn)有中高檔轎車的用戶中，45歲以上的占32.37大師風(fēng)尚,涌動的傳奇藝術(shù)大師，用畫筆和詩句指明人性的追求，時裝大師，用色彩和線條設(shè)計美的杰作，足球大師，用技巧，力量激發(fā)人類內(nèi)心的激情。大師令人仰慕，大師創(chuàng)造價值，但造物主十分吝惜，只讓最有追求，信念，才氣和勇氣的人立于庸輩之上，成為大師。系列品牌代表著用大師的遠(yuǎn)見氣魄和鬼斧神工造好每一輛小車，我們這樣要求自己的員工，我們這樣看待每一個細(xì)節(jié)。大師風(fēng)尚,涌動的傳奇藝術(shù)大師，用畫筆和詩句指明人性的追求，時38九大樂章譜寫奔馳入主中國媒體交響詩——

奔馳入主中國新聞媒體導(dǎo)入策劃案北京雪潤廣告有限公司二00四年九月九大樂章譜寫奔馳入主中國媒體交響詩——奔馳入主中國新聞媒體39謹(jǐn)以此方案獻(xiàn)給全球所有鐘愛奔馳轎車的消費者！謹(jǐn)以此方案獻(xiàn)給全球所有鐘愛奔馳轎車的消費者！40奔馳世紀(jì)之美,聚焦財富崛起奔馳世紀(jì)之美,聚焦財富崛起41——傳說一千多年前的一種馬稱為“汗血馬”此馬不僅能日行千里,而且需要德才兼?zhèn)涞淖鹳F之人才能馴服與駕馭,它的前脖部位流出的汗呈血色,故得名。

全球奔馳車,中國汗血馬——傳說一千多年前的一種馬稱為“汗血馬”此42顛峰體驗,全球共享顛峰體驗,全球共享43目錄第一章序第二章豪華車在中國進(jìn)退維谷第三章奔馳的定位分析第五章奔馳行銷傳播體系目錄第一章序44序本案目標(biāo)不只是延續(xù)奔馳品牌權(quán)威度，更是希望為中國消費者創(chuàng)造一個全新的品牌擁有體驗。引領(lǐng)全局的重點在于提供貫徹而持續(xù)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及擁有經(jīng)驗---奔馳為消費者帶來至尊的品牌體驗。序本案目標(biāo)不只是延續(xù)奔馳品牌權(quán)威度，更是希望為中國消費者創(chuàng)造45序

在偉大的德意志，曾孕育過黑格爾、康德、叔本華、歌德、巴赫、海頓、貝多芬等一代代曠世巨人，在進(jìn)入產(chǎn)業(yè)革命之后，培育出了全球第一豪華品牌的奔馳轎車，成為德意志堅實嚴(yán)謹(jǐn)厚重文化的杰出體現(xiàn)。“高貴、王者，顯赫、至尊”，是“世界元首使用最多的車”,高品質(zhì)、信賴性、安全性、先進(jìn)技術(shù)、環(huán)境適應(yīng)性是奔馳造車的基本理念,擁有一輛奔馳，被視為財力和地位的象征，成為顯示身份及資信的最好憑證。但這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是奔馳的全部，僅僅是奔馳特性的冰山一角。奔馳——這一誕生于德意志斯圖加特的汗血坐騎有著固若金湯的唯美和珍貴血統(tǒng)，有著不可稀微更改的遺傳DNA。奔馳進(jìn)入中國，對中國轎車產(chǎn)業(yè)不僅僅是一次產(chǎn)業(yè)技術(shù)平臺的升級，更是中德文明的對接與碰撞，面對重新發(fā)現(xiàn)的中國崛起，奔馳車不容討論價值定價主張面臨拷問,所有定價的前提就是發(fā)掘和培育品牌文化，在其巨大的品牌基座上，媒體教育將發(fā)揮巨大的信息霸權(quán)作用。今天,作為體現(xiàn)個人消費文化的重要特征,奔馳品牌在中國正需要進(jìn)入一個新的歷史階段,我們將可以期待在這個領(lǐng)域中的變數(shù)隱然而正遞變?yōu)樾乱惠喠聋惖氖袌龈镄?同時,怎樣溝通這些既定目標(biāo)的“尊貴的少數(shù)人”，為我們留下了巨大的發(fā)展和動作空間。序在偉大的德意志，曾孕育過黑格爾、康德、叔本華、歌德46第一章豪華車在中國進(jìn)退維谷中國并不存在豪華轎車的消費環(huán)境奧迪在中國的成功第一章豪華車在中國進(jìn)退維谷中國并不存在豪華轎車的消費環(huán)境47中國并不存在豪華轎車的消費環(huán)境中國轎車消費的主流仍然是性價比消費社會品牌文化正在被普及和形成期,致使高檔轎車在中國市場的銷售和消費群定位常常形成巨大的落差和定位,甚至爆出笑料,但是,不可否認(rèn),一股勢力強(qiáng)大的高檔消費群正在中國茁壯成長.中國并不存在豪華轎車的消費環(huán)境中國轎車消費的主流仍然是性價比48競爭對手國產(chǎn)奔馳將有１．８升、２．６升、３．２升三重排量，將生產(chǎn)奔馳Ｅ２４０、Ｃ２００、Ｅ３２０等車型。首先推出的將是排量為２．６升的Ｅ２４０下半年國產(chǎn)高檔轎車之爭就由奧迪、寶馬雙雄爭霸，上升為奧迪、寶馬、奔馳、凱迪拉克、日產(chǎn)天籟五虎大戰(zhàn).上海通用:凱迪拉克沈陽華晨:寶馬一汽大眾:奧迪廣東豐田:豐田皇冠東風(fēng)日產(chǎn):天籟競爭對手國產(chǎn)奔馳將有１．８升、２．６升、３．２升三重排量，將49奧迪的成功寧坐奧迪A8,不粘寶馬3系的邊奧迪進(jìn)入中國,使得唯一性在中國高檔車左右逢源,盡管如此,從奧迪100_200直至新奧迪A6在中國車市都向中國性價比文化定位做出了妥協(xié)“不管官職大小,都坐四個圈”的約定俗成為它在中國高檔車市場作出了杰出貢獻(xiàn)奧迪A4的高價戰(zhàn)略僅此一招將后來者阻隔在豪華車性價比的大門之外.讓他們的日曬雨淋,從而保證了奧迪A6獨享高檔公務(wù)車與商務(wù)車的巨大蛋糕.奧迪的成功50寶馬在中國的尷尬正中奧迪A4高價戰(zhàn)略的下懷,寶馬轎車在中國的2004年折截沉沙,寶馬從3系到5系全被隔擋在正在成長中的豪華消費階層的選擇之外,使之騎虎難下“坐奔馳,開寶馬”決定了其“私車”定位,成為了有錢人享受汽車高檔品牌流行色,但也被抹上了“暴發(fā)”和“脂粉”的粗俗.宏觀調(diào)控的影響,持幣待購心態(tài)寶馬在中國的尷尬正中奧迪A4高價戰(zhàn)略的下懷,寶馬轎車在中國的51奔馳將攀越高峰還是走向高原奔馳是否重蹈寶馬復(fù)轍,是戴-克公司決策層不得不面對的課題.如何從根本上接近日益崛起的年輕豪華車消費群,是奔馳中國戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵價值定價的強(qiáng)勢姿態(tài),一定要在高檔細(xì)分市場找到源源不斷的強(qiáng)大競爭力(行政\商務(wù)\私人)品牌文化的培育與推廣成功與否,社會公關(guān)的成敗等都將直接影響奔馳在中國消費者的處境,而本方案推出試圖為奔馳找到圓滿答案奔馳將攀越高峰還是走向高原奔馳是否重蹈寶馬復(fù)轍,是戴-克公司52奔馳E240

奔馳E240性能指標(biāo)

發(fā)動機(jī)：V型6氣缸

排氣量（ml）：2597

最大功率（kW）：130／5700

最大扭矩（N.m）：240／4500

0-100km／h加速：8.9秒

100公里耗油量（L）：10.7

極速（km／h）：236

長×寬×高（mm）：4818×1799×1440

軸距（mm）：2833

標(biāo)準(zhǔn)配置：

駕駛員和前排乘客安全氣囊和門側(cè)安全氣囊及車窗安全氣囊、防抱死制動系統(tǒng)（ABS）、制動輔助系統(tǒng)（BAS）、配有車內(nèi)開關(guān)和碰撞傳感器的中央門鎖、五套三點式座椅安全帶、電子感應(yīng)制動系統(tǒng)（SBC）、電子防起動裝置連ELCODE中控鎖系統(tǒng)、電控車輛穩(wěn)定行駛系統(tǒng)、加熱式車外后視鏡、加熱型風(fēng)擋玻璃清潔系統(tǒng)、多功能方向盤、車外溫度顯示等。

奔馳E24053第三章奔馳品牌定位奔馳品牌定位概述品牌價值強(qiáng)大的奔馳DNA拷貝在中國奔馳消費目標(biāo)的必爭之地——公務(wù)車第三章奔馳品牌定位奔馳品牌定位概述54奔馳品牌定位概述奔馳”是一個世界級的、了解并關(guān)心顧客利益和需求、可接近的品牌它通過最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和創(chuàng)立一個頂尖汽車的擁有體驗，立志于領(lǐng)導(dǎo)中國轎車市場奔馳要為財富確認(rèn)含金量和劃分等級奔馳不僅僅關(guān)注財富本身,更關(guān)注財富的積累過程,它認(rèn)同十年財富與百年財富的不同,更標(biāo)識一代人的暴發(fā)和三代人的顯貴.更加主張文化和修養(yǎng)在擁有和駕馭奔馳轎車體驗當(dāng)中的巨大差異奔馳品牌定位概述奔馳”是一個世界級的、了解并關(guān)心顧客利益和需55品牌價值領(lǐng)導(dǎo)性的可信賴的受尊敬的可接近的有見地的品牌價值領(lǐng)導(dǎo)性的56強(qiáng)大的奔馳DNA拷貝在中國搶占重心筑擁的高地：成為無可爭辯的第一品牌訂立品牌目標(biāo)及價值:珍貴的、品位的、至尊的分享品牌文化及價值：哲學(xué)的、詩性的，財富的、唯美的尋找品牌的獨特銷售主張：至尊的，唯一的，冠軍的全方位整合品牌傳播：經(jīng)典的、稀缺的強(qiáng)大的奔馳DNA拷貝在中國搶占重心筑擁的高地：成為無可爭辯的57奔馳消費目標(biāo)的必爭之地——公務(wù)車目標(biāo)消費群國家干部機(jī)關(guān)管理人員國有企業(yè)管理人員中外合資管理人員私人企業(yè)購買者他們有不同的購買過程他們有不同的要求然而他們都希望得到最好的轎車，有最好的擁有體驗奔馳素有各國元首用車的悠久歷史與傳統(tǒng)，奔馳造型端莊、典雅、唯美，技術(shù)性能先進(jìn)，乘坐安全、舒適、具備成功公務(wù)用車的各種元素。奔馳落戶中國首都北京，有搶占國家公務(wù)轎車市場的先機(jī)。奔馳消費目標(biāo)的必爭之地——公務(wù)車目標(biāo)消費群他們有不同的購買過58第四章文化先導(dǎo)——奔馳入主中國傳媒新主張奔馳不僅是財富，更是為財富區(qū)分層次和含金量奔馳是藝術(shù)唯美的，具有雕塑和詩歌的內(nèi)涵奔馳是哲學(xué)的，一脈相傳德意志完美主義的文化秉性奔馳是英雄的，孤獨中贏得無數(shù)佳麗的青睞奔馳是本性奔馳，新聞傳播主張將帶領(lǐng)我們追溯文化的本源，據(jù)此，我們將分9大樂章導(dǎo)入奔馳入主中國的新聞傳播路徑第四章文化先導(dǎo)——奔馳入主中國傳媒新主張奔馳不僅是財富，591、哲學(xué)奔馳奔馳的得意志血統(tǒng)與其它1、哲學(xué)奔馳奔馳的得意志血統(tǒng)與其它602、詩歌奔馳精神家園與人性化居所2、詩歌奔馳精神家園與人性化居所613、雕塑奔馳外形唯美，對奔馳不可言說的言說3、雕塑奔馳外形唯美，對奔馳不可言說的言說624、財富奔馳華麗與顯貴生活的標(biāo)志，道德與情操內(nèi)涵的陳述4、財富奔馳華麗與顯貴生活的標(biāo)志，道德與情操內(nèi)涵的陳述635、英雄奔馳滿載全球佳麗的香車5、英雄奔馳滿載全球佳麗的香車646、本性奔馳運動DNA與世界賽車推廣6、本性奔馳運動DNA與世界賽車推廣657、生命奔馳速度不能承受之輕7、生命奔馳速度不能承受之輕668、綠色奔馳