五力分析如下課件

外部環(huán)境分析與策略制定指導(dǎo)教授：翁望回老師第八組組員：簡(jiǎn)君蓉王筱蘋商銘倩外部環(huán)境分析與策略制定指導(dǎo)教授：翁望回老師報(bào)告大綱一、界定產(chǎn)業(yè)範(fàn)圍二、產(chǎn)業(yè)分析的工具產(chǎn)業(yè)組織的S-C-P命題—制定適合競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)的策略五力分析策略群組—選定重要策略構(gòu)面，循此構(gòu)圖產(chǎn)業(yè)生命週期—競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)隨時(shí)間變化，影響策略制定三、無(wú)法掌握外部環(huán)境因素的變化—>積極等待進(jìn)入產(chǎn)業(yè)前：五力分析獲知產(chǎn)業(yè)吸引力進(jìn)入產(chǎn)業(yè)後：五力分析分析競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度與本身所處地位報(bào)告大綱一、界定產(chǎn)業(yè)範(fàn)圍進(jìn)入產(chǎn)業(yè)前：五力分析獲知產(chǎn)業(yè)吸引力產(chǎn)業(yè)分析Step2:產(chǎn)業(yè)分析模式(二)供給面EX：計(jì)程車和遊覽車，歸類為同一產(chǎn)業(yè)。(一)需求面EX：石油和煤，應(yīng)歸類為同一產(chǎn)業(yè)。(一)需求-供給分析：初步的產(chǎn)業(yè)分析。EX:DRAM廠是三年不開(kāi)張，開(kāi)張吃三年。(三)Porter’sFiveForceModel：產(chǎn)業(yè)吸引力。S-C-P的簡(jiǎn)化版本。產(chǎn)業(yè)分析

-由外而內(nèi)的策略分析

Step1:界定產(chǎn)業(yè)的範(fàn)圍(二)產(chǎn)業(yè)組織的S-C-P命題(結(jié)構(gòu)-行為-績(jī)效命題，Structure-Conduct-PerformanceParadigm)界定出現(xiàn)有、潛在競(jìng)爭(zhēng)者批評(píng):界定產(chǎn)業(yè)定義時(shí)，眼光應(yīng)該超越「產(chǎn)品本身」，注意到「功能」;超越「國(guó)界」，注意到「國(guó)際」;超越「今日競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手」，注意到「明日可能的對(duì)手」?！鷱V義競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)構(gòu)分析，有助於了解產(chǎn)業(yè)界線，減少不必要的爭(zhēng)辯。產(chǎn)業(yè)分析Step2:(二)供給面(一)需求面(一)需求-供產(chǎn)業(yè)分析-續(xù)產(chǎn)業(yè)分析的目的:推導(dǎo)出產(chǎn)業(yè)潛在利潤(rùn)找出產(chǎn)業(yè)的「關(guān)鍵成功因素」(keysuccessfactors)

與「關(guān)鍵存活因素」(keysurvivalfactors)。產(chǎn)業(yè)分析確認(rèn)由產(chǎn)業(yè)特色所構(gòu)成的競(jìng)爭(zhēng)生態(tài):

-產(chǎn)業(yè)分析最重要的是應(yīng)釐清各因素間的因果關(guān)係。

-競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)分析是複雜的分析，不能只看少數(shù)因素。競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)決定企業(yè)策略產(chǎn)業(yè)分析-續(xù)產(chǎn)業(yè)分析的目的:(二)產(chǎn)業(yè)組織的S-C-P命題產(chǎn)業(yè)特色: -分為兩類: (1)產(chǎn)業(yè)的基本狀況(basicconditions) (2)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)(marketstructure) -構(gòu)成產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)。

-分析出市場(chǎng)獲利空間何在。

-為制定策略時(shí)的重要考量因素，因?yàn)椴呗?必須適合產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)。競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)：產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈中，成員間利害關(guān)係和特性。S-C-P命題：

-一連串因果關(guān)係的認(rèn)定。

-這些因素間的因果關(guān)係在不同產(chǎn)業(yè)均不相同。

-這些因素間的因果關(guān)係錯(cuò)綜複雜，從事產(chǎn)業(yè)分 析時(shí)，最重要的即是釐清各因素的因果關(guān)係， 並找出產(chǎn)業(yè)的「關(guān)鍵成功因素」?；緺顩r需求面價(jià)格彈性替代品成長(zhǎng)率產(chǎn)品性質(zhì)需求的週期性供給面原料技術(shù)產(chǎn)品耐久性價(jià)值/重量政府政策市場(chǎng)結(jié)構(gòu)市場(chǎng)集中程度進(jìn)入障礙垂直整合程度成本結(jié)構(gòu)和母公司的關(guān)係市場(chǎng)行為定價(jià)策略廣告策略投資策略市場(chǎng)績(jī)效獲利率生產(chǎn)力成長(zhǎng)率技術(shù)創(chuàng)新決定決定決定政府政策租稅政策補(bǔ)貼政策進(jìn)入管列價(jià)格控制生產(chǎn)控制(二)產(chǎn)業(yè)組織的S-C-P命題產(chǎn)業(yè)特色:基本狀況需求面供給面(二)產(chǎn)業(yè)組織的S-C-P命題產(chǎn)業(yè)特色：(1)產(chǎn)業(yè)的基本狀況(basicconditions)-產(chǎn)業(yè)天生特性，廠商無(wú)法改變供給面a.基本原料的取得原料取得的難易程度。b.產(chǎn)業(yè)的科技產(chǎn)業(yè)的科技決定成本結(jié)構(gòu)與最小經(jīng)濟(jì)規(guī)模。c.產(chǎn)品的耐久性耐久性越久，產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越激烈。例如，英特爾的微處理器。d.產(chǎn)品的價(jià)值和重量的比例產(chǎn)品的價(jià)值和重量的比例越高，會(huì)成為全球市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的地理區(qū)域大，競(jìng)爭(zhēng)激烈。EX:藥品、半導(dǎo)體元件。e.政府政策國(guó)內(nèi)金融業(yè)、石油業(yè)、鋼鐵業(yè)皆受政府政策影響。需求面f.價(jià)格彈性指需求變動(dòng)和價(jià)格變動(dòng)的比例。價(jià)格彈性高，在其因素不變下，廠商為了創(chuàng)造更多需求，降價(jià)誘因增強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)較激烈。g.替代品有替代品的產(chǎn)業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，潛在利潤(rùn)比較低。h.需求成長(zhǎng)率市場(chǎng)成長(zhǎng)率隨PLC不同而異；導(dǎo)入期與成長(zhǎng)期，市場(chǎng)成長(zhǎng)率較高，競(jìng)爭(zhēng)較不激烈；成熟期與衰退期，市場(chǎng)成長(zhǎng)率低，競(jìng)爭(zhēng)較激烈。i.產(chǎn)品性質(zhì)產(chǎn)品屬於選購(gòu)貨品、經(jīng)驗(yàn)貨品或便利貨品。j.需求的週期性有需求週期性的產(chǎn)業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。EX:航空業(yè)。(2)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)(marketstructure)a.市場(chǎng)集中度HHI指標(biāo):反映廠商數(shù)目與廠商的規(guī)模分佈。b.進(jìn)入障礙1.EOS大，進(jìn)入障礙高。2.首動(dòng)利益(firstmoveradvantages):先進(jìn)入者，享有成本的優(yōu)勢(shì)。包括「經(jīng)驗(yàn)曲線」、「分配通路」、「原料的擁有者與供應(yīng)商的關(guān)係」及「使用者的轉(zhuǎn)換成本」幾項(xiàng)利益。3.產(chǎn)品差異化:消費(fèi)者認(rèn)知上的產(chǎn)品差異化、顧客忠誠(chéng)度。c.成本結(jié)構(gòu)固定成本對(duì)於變動(dòng)成本的比例。TFC高，短期造成競(jìng)爭(zhēng)激烈，長(zhǎng)期則形成恐怖平衡，下降競(jìng)爭(zhēng)程度。d.垂直整合程度指產(chǎn)業(yè)中，上下游的控制權(quán)屬於同一家公司。EX:統(tǒng)一集團(tuán)旗下的7-Eleven。e.和母公司的關(guān)係深口袋理論、影響領(lǐng)域理論。(二)產(chǎn)業(yè)組織的S-C-P命題產(chǎn)業(yè)特色：(1)產(chǎn)業(yè)的基本狀況五力分析潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的風(fēng)險(xiǎn)替代品的威脅供應(yīng)商的議價(jià)能力買方的議價(jià)能力現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度規(guī)模經(jīng)濟(jì)品牌忠誠(chéng)度絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)顧客的轉(zhuǎn)換成本政府管制產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)需求成本條件退出障礙英特爾有能力訂定較高價(jià)格→因?yàn)槲⑻幚砥鳑](méi)有接近的替代品。第六力：互補(bǔ)者—Intel前執(zhí)行長(zhǎng)安迪．葛洛夫所提出的概念。

批評(píng)：如同電影場(chǎng)景的快照，僅能做某一時(shí)點(diǎn)的靜態(tài)分析，無(wú)法解釋快速動(dòng)態(tài)。未考慮本身核心競(jìng)爭(zhēng)力五力分析潛在競(jìng)爭(zhēng)者替代品的威脅供應(yīng)商的買方的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的規(guī)五力分析—以高鐵為例在定義高鐵為鐵路運(yùn)輸業(yè)下，五力分析如下:現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度：臺(tái)灣鐵路局潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的風(fēng)險(xiǎn)：由於進(jìn)入障礙高(資金限制、技術(shù)限制、法規(guī)限制)，所以沒(méi)有潛在競(jìng)爭(zhēng)者。替代品的威脅：航空公司、大眾客運(yùn)、私人運(yùn)輸?shù)?。供?yīng)商的議價(jià)能力：高鐵的原料（電車、技術(shù)）主要來(lái)自於日本，由於日本擁有高速鐵路運(yùn)輸?shù)莫?dú)特系統(tǒng)技術(shù)和車輛，所以供應(yīng)商的議價(jià)能力高。買方的議價(jià)能力：對(duì)於時(shí)間價(jià)值比較敏感的商務(wù)旅客而言，由於其對(duì)於票價(jià)的需求比較缺乏彈性，故買方的議價(jià)能力低；但對(duì)於時(shí)間價(jià)值比較不敏感的一般旅客而言，其對(duì)票價(jià)需求彈性大，故買方的議價(jià)能力高。五力分析—以高鐵為例在定義高鐵為鐵路運(yùn)輸業(yè)下，五力分析如下:策略群組(strategicgroups)製藥業(yè)的策略群組:低研發(fā)支出高高定價(jià)低A.專利權(quán)群組B.學(xué)名藥群組這三家在競(jìng)爭(zhēng)且產(chǎn)品互有替代性!A→B或B→A皆有移動(dòng)障礙(mobilitybarriers)策略構(gòu)面的選定：最適合當(dāng)主軸的策略構(gòu)面，就是決定產(chǎn)業(yè)內(nèi)主要移動(dòng)障礙的變數(shù)在繪製策略群體時(shí)，千萬(wàn)不可選擇可能同時(shí)變動(dòng)的變數(shù)圖形的主軸不見(jiàn)得必須是連續(xù)變數(shù)或是單一變數(shù)批評(píng)：如同電影場(chǎng)景的快照，僅能做某一時(shí)點(diǎn)的靜態(tài)分析，無(wú)法解釋快速動(dòng)態(tài)。難以清楚定義如何劃分不同群組與市場(chǎng)區(qū)隔有何不同？策略群組(strategicgroups)製藥業(yè)的策略群組時(shí)間需求胚胎期成長(zhǎng)期消退期成熟期衰退期是否取得關(guān)鍵的技術(shù)絕竅(know-how)潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅最高成長(zhǎng)速度趨緩，需求接近飽和，競(jìng)爭(zhēng)最為激烈降低成本與建立品牌忠誠(chéng)度產(chǎn)能過(guò)剩導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)，退出障礙為調(diào)整過(guò)剩產(chǎn)能的重要角色產(chǎn)業(yè)生命週期分析批評(píng):只是一種概念化的模式;並非所有產(chǎn)業(yè)均經(jīng)歷相同週期;尤其『創(chuàng)新』會(huì)使產(chǎn)業(yè)發(fā)生革命性改變。時(shí)間需求胚胎期成長(zhǎng)期消退期成熟期衰退期是否取得關(guān)鍵的技術(shù)絕竅創(chuàng)新造成的產(chǎn)業(yè)革命寡占(整合型)整合的程度分散型時(shí)間t0t1t2長(zhǎng)時(shí)間的穩(wěn)定狀態(tài)長(zhǎng)時(shí)間的穩(wěn)定狀態(tài)間斷均衡時(shí)期創(chuàng)新所造成的產(chǎn)業(yè)革命MichaelE.Porter在近作中重新詮釋『創(chuàng)新』，他認(rèn)為『創(chuàng)新』會(huì)解凍(unfreezing)和重塑(reshaping)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；而經(jīng)過(guò)創(chuàng)新所引發(fā)的動(dòng)盪時(shí)期後，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)會(huì)再度回到相對(duì)穩(wěn)定狀態(tài)，五力分析可再次被應(yīng)用。創(chuàng)新造成的產(chǎn)業(yè)革命寡占整合的程度分散型時(shí)間t0t1t2長(zhǎng)時(shí)間總體環(huán)境—改變產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)人口統(tǒng)計(jì)力量潛在競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度供應(yīng)商的議價(jià)力潛在競(jìng)爭(zhēng)者潛在競(jìng)爭(zhēng)者科技力量全球化力量政治和法律力量總體經(jīng)濟(jì)力量總體環(huán)境—改變產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)人口統(tǒng)計(jì)力量潛在競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手積極等待的策略動(dòng)盪的市場(chǎng)黃金機(jī)會(huì)驟死威脅創(chuàng)造新的資源兩個(gè)以上的環(huán)境因素同時(shí)惡化指重大的環(huán)境衝擊，並導(dǎo)致企業(yè)很快就垮臺(tái)企業(yè)可以在短期內(nèi)創(chuàng)造出與投入資源不成比例的重大價(jià)值難得一見(jiàn)稍縱即逝成之於外無(wú)法確切預(yù)測(cè)黃金機(jī)會(huì)的形式、規(guī)模或出現(xiàn)時(shí)機(jī)，所以經(jīng)理人必須做好預(yù)備工作，讓公司可以隨時(shí)準(zhǔn)備抓緊黃金機(jī)會(huì)，或是對(duì)驟死威脅的應(yīng)變積極等待的策略積極等待的策略動(dòng)盪的市場(chǎng)黃金機(jī)會(huì)驟死威脅創(chuàng)造新的兩個(gè)以上的環(huán)積極等待的原則保持模糊的願(yuàn)景與清晰的重點(diǎn)勘查未來(lái)未雨綢繆居安思危宣布主要重心避免一頭衝向不明確的未來(lái)，並提供大致的方向與確立抱負(fù)，使公司不至於太早被某種作法所侷限探索潛在的機(jī)會(huì)和威脅「勘查的拉力」勝過(guò)「總部的推力」「順勢(shì)而為，見(jiàn)縫插針」在風(fēng)平浪靜時(shí)，儲(chǔ)存「?jìng)溆没稹闺m然專用資源是企業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要來(lái)源，但在不確定的世界中，錢有很大的替代優(yōu)勢(shì)以「錢」換取「時(shí)間」在不可預(yù)知的市場(chǎng)上，執(zhí)行就是策略。改善營(yíng)運(yùn)可以讓企業(yè)保持在良好的競(jìng)爭(zhēng)位置當(dāng)黃金機(jī)會(huì)出現(xiàn)或驟死威脅出現(xiàn)時(shí)，宣佈主要重心，並集中資源來(lái)掌握時(shí)機(jī)積極等待的原則保持模糊的願(yuàn)景與清晰的重點(diǎn)避免一頭衝向不明確的結(jié)論透過(guò)產(chǎn)業(yè)組織的S-C-P命題、五力分析、策略群體、產(chǎn)業(yè)生命周期分析產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)，以確認(rèn)產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)與威脅。在暴風(fēng)雨前的風(fēng)平浪靜時(shí)期所採(cǎi)取的準(zhǔn)備行動(dòng)很重要，因?yàn)楫?dāng)黃金機(jī)會(huì)或驟死威脅出現(xiàn)時(shí)，才能有所應(yīng)變。結(jié)論透過(guò)產(chǎn)業(yè)組織的S-C-P命題、五力分析、策略群體、產(chǎn)業(yè)生Back-upinformationHill&Jones,Ch2:ExternalAnalysis:TheIdentificationofOpportunitiesandthreats.pp.41~74湯明哲，策略精論，第3章「競(jìng)爭(zhēng)策略與產(chǎn)業(yè)分析」頁(yè)96~139。

周旭華譯，競(jìng)爭(zhēng)策略，第1章「產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析」，頁(yè)14~49。周旭華譯，競(jìng)爭(zhēng)策略，第

3章「分析競(jìng)爭(zhēng)者的一套架構(gòu)」，頁(yè)68~99。戴至中譯，DonaldN.Sull/文，「積極等待的策略」，HarvardBusinessReview中文版，September2005，頁(yè)82~91。

Back-upinformationHill&Jones,外部環(huán)境分析與策略制定指導(dǎo)教授：翁望回老師第八組組員：簡(jiǎn)君蓉王筱蘋商銘倩外部環(huán)境分析與策略制定指導(dǎo)教授：翁望回老師報(bào)告大綱一、界定產(chǎn)業(yè)範(fàn)圍二、產(chǎn)業(yè)分析的工具產(chǎn)業(yè)組織的S-C-P命題—制定適合競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)的策略五力分析策略群組—選定重要策略構(gòu)面，循此構(gòu)圖產(chǎn)業(yè)生命週期—競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)隨時(shí)間變化，影響策略制定三、無(wú)法掌握外部環(huán)境因素的變化—>積極等待進(jìn)入產(chǎn)業(yè)前：五力分析獲知產(chǎn)業(yè)吸引力進(jìn)入產(chǎn)業(yè)後：五力分析分析競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度與本身所處地位報(bào)告大綱一、界定產(chǎn)業(yè)範(fàn)圍進(jìn)入產(chǎn)業(yè)前：五力分析獲知產(chǎn)業(yè)吸引力產(chǎn)業(yè)分析Step2:產(chǎn)業(yè)分析模式(二)供給面EX：計(jì)程車和遊覽車，歸類為同一產(chǎn)業(yè)。(一)需求面EX：石油和煤，應(yīng)歸類為同一產(chǎn)業(yè)。(一)需求-供給分析：初步的產(chǎn)業(yè)分析。EX:DRAM廠是三年不開(kāi)張，開(kāi)張吃三年。(三)Porter’sFiveForceModel：產(chǎn)業(yè)吸引力。S-C-P的簡(jiǎn)化版本。產(chǎn)業(yè)分析

-由外而內(nèi)的策略分析

Step1:界定產(chǎn)業(yè)的範(fàn)圍(二)產(chǎn)業(yè)組織的S-C-P命題(結(jié)構(gòu)-行為-績(jī)效命題，Structure-Conduct-PerformanceParadigm)界定出現(xiàn)有、潛在競(jìng)爭(zhēng)者批評(píng):界定產(chǎn)業(yè)定義時(shí)，眼光應(yīng)該超越「產(chǎn)品本身」，注意到「功能」;超越「國(guó)界」，注意到「國(guó)際」;超越「今日競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手」，注意到「明日可能的對(duì)手」?！鷱V義競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)構(gòu)分析，有助於了解產(chǎn)業(yè)界線，減少不必要的爭(zhēng)辯。產(chǎn)業(yè)分析Step2:(二)供給面(一)需求面(一)需求-供產(chǎn)業(yè)分析-續(xù)產(chǎn)業(yè)分析的目的:推導(dǎo)出產(chǎn)業(yè)潛在利潤(rùn)找出產(chǎn)業(yè)的「關(guān)鍵成功因素」(keysuccessfactors)

與「關(guān)鍵存活因素」(keysurvivalfactors)。產(chǎn)業(yè)分析確認(rèn)由產(chǎn)業(yè)特色所構(gòu)成的競(jìng)爭(zhēng)生態(tài):

-產(chǎn)業(yè)分析最重要的是應(yīng)釐清各因素間的因果關(guān)係。

-競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)分析是複雜的分析，不能只看少數(shù)因素。競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)決定企業(yè)策略產(chǎn)業(yè)分析-續(xù)產(chǎn)業(yè)分析的目的:(二)產(chǎn)業(yè)組織的S-C-P命題產(chǎn)業(yè)特色: -分為兩類: (1)產(chǎn)業(yè)的基本狀況(basicconditions) (2)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)(marketstructure) -構(gòu)成產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)。

-分析出市場(chǎng)獲利空間何在。

-為制定策略時(shí)的重要考量因素，因?yàn)椴呗?必須適合產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)。競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)：產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈中，成員間利害關(guān)係和特性。S-C-P命題：

-一連串因果關(guān)係的認(rèn)定。

-這些因素間的因果關(guān)係在不同產(chǎn)業(yè)均不相同。

-這些因素間的因果關(guān)係錯(cuò)綜複雜，從事產(chǎn)業(yè)分 析時(shí)，最重要的即是釐清各因素的因果關(guān)係， 並找出產(chǎn)業(yè)的「關(guān)鍵成功因素」。基本狀況需求面價(jià)格彈性替代品成長(zhǎng)率產(chǎn)品性質(zhì)需求的週期性供給面原料技術(shù)產(chǎn)品耐久性價(jià)值/重量政府政策市場(chǎng)結(jié)構(gòu)市場(chǎng)集中程度進(jìn)入障礙垂直整合程度成本結(jié)構(gòu)和母公司的關(guān)係市場(chǎng)行為定價(jià)策略廣告策略投資策略市場(chǎng)績(jī)效獲利率生產(chǎn)力成長(zhǎng)率技術(shù)創(chuàng)新決定決定決定政府政策租稅政策補(bǔ)貼政策進(jìn)入管列價(jià)格控制生產(chǎn)控制(二)產(chǎn)業(yè)組織的S-C-P命題產(chǎn)業(yè)特色:基本狀況需求面供給面(二)產(chǎn)業(yè)組織的S-C-P命題產(chǎn)業(yè)特色：(1)產(chǎn)業(yè)的基本狀況(basicconditions)-產(chǎn)業(yè)天生特性，廠商無(wú)法改變供給面a.基本原料的取得原料取得的難易程度。b.產(chǎn)業(yè)的科技產(chǎn)業(yè)的科技決定成本結(jié)構(gòu)與最小經(jīng)濟(jì)規(guī)模。c.產(chǎn)品的耐久性耐久性越久，產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越激烈。例如，英特爾的微處理器。d.產(chǎn)品的價(jià)值和重量的比例產(chǎn)品的價(jià)值和重量的比例越高，會(huì)成為全球市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的地理區(qū)域大，競(jìng)爭(zhēng)激烈。EX:藥品、半導(dǎo)體元件。e.政府政策國(guó)內(nèi)金融業(yè)、石油業(yè)、鋼鐵業(yè)皆受政府政策影響。需求面f.價(jià)格彈性指需求變動(dòng)和價(jià)格變動(dòng)的比例。價(jià)格彈性高，在其因素不變下，廠商為了創(chuàng)造更多需求，降價(jià)誘因增強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)較激烈。g.替代品有替代品的產(chǎn)業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，潛在利潤(rùn)比較低。h.需求成長(zhǎng)率市場(chǎng)成長(zhǎng)率隨PLC不同而異；導(dǎo)入期與成長(zhǎng)期，市場(chǎng)成長(zhǎng)率較高，競(jìng)爭(zhēng)較不激烈；成熟期與衰退期，市場(chǎng)成長(zhǎng)率低，競(jìng)爭(zhēng)較激烈。i.產(chǎn)品性質(zhì)產(chǎn)品屬於選購(gòu)貨品、經(jīng)驗(yàn)貨品或便利貨品。j.需求的週期性有需求週期性的產(chǎn)業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。EX:航空業(yè)。(2)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)(marketstructure)a.市場(chǎng)集中度HHI指標(biāo):反映廠商數(shù)目與廠商的規(guī)模分佈。b.進(jìn)入障礙1.EOS大，進(jìn)入障礙高。2.首動(dòng)利益(firstmoveradvantages):先進(jìn)入者，享有成本的優(yōu)勢(shì)。包括「經(jīng)驗(yàn)曲線」、「分配通路」、「原料的擁有者與供應(yīng)商的關(guān)係」及「使用者的轉(zhuǎn)換成本」幾項(xiàng)利益。3.產(chǎn)品差異化:消費(fèi)者認(rèn)知上的產(chǎn)品差異化、顧客忠誠(chéng)度。c.成本結(jié)構(gòu)固定成本對(duì)於變動(dòng)成本的比例。TFC高，短期造成競(jìng)爭(zhēng)激烈，長(zhǎng)期則形成恐怖平衡，下降競(jìng)爭(zhēng)程度。d.垂直整合程度指產(chǎn)業(yè)中，上下游的控制權(quán)屬於同一家公司。EX:統(tǒng)一集團(tuán)旗下的7-Eleven。e.和母公司的關(guān)係深口袋理論、影響領(lǐng)域理論。(二)產(chǎn)業(yè)組織的S-C-P命題產(chǎn)業(yè)特色：(1)產(chǎn)業(yè)的基本狀況五力分析潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的風(fēng)險(xiǎn)替代品的威脅供應(yīng)商的議價(jià)能力買方的議價(jià)能力現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度規(guī)模經(jīng)濟(jì)品牌忠誠(chéng)度絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)顧客的轉(zhuǎn)換成本政府管制產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)需求成本條件退出障礙英特爾有能力訂定較高價(jià)格→因?yàn)槲⑻幚砥鳑](méi)有接近的替代品。第六力：互補(bǔ)者—Intel前執(zhí)行長(zhǎng)安迪．葛洛夫所提出的概念。

批評(píng)：如同電影場(chǎng)景的快照，僅能做某一時(shí)點(diǎn)的靜態(tài)分析，無(wú)法解釋快速動(dòng)態(tài)。未考慮本身核心競(jìng)爭(zhēng)力五力分析潛在競(jìng)爭(zhēng)者替代品的威脅供應(yīng)商的買方的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的規(guī)五力分析—以高鐵為例在定義高鐵為鐵路運(yùn)輸業(yè)下，五力分析如下:現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度：臺(tái)灣鐵路局潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的風(fēng)險(xiǎn)：由於進(jìn)入障礙高(資金限制、技術(shù)限制、法規(guī)限制)，所以沒(méi)有潛在競(jìng)爭(zhēng)者。替代品的威脅：航空公司、大眾客運(yùn)、私人運(yùn)輸?shù)?。供?yīng)商的議價(jià)能力：高鐵的原料（電車、技術(shù)）主要來(lái)自於日本，由於日本擁有高速鐵路運(yùn)輸?shù)莫?dú)特系統(tǒng)技術(shù)和車輛，所以供應(yīng)商的議價(jià)能力高。買方的議價(jià)能力：對(duì)於時(shí)間價(jià)值比較敏感的商務(wù)旅客而言，由於其對(duì)於票價(jià)的需求比較缺乏彈性，故買方的議價(jià)能力低；但對(duì)於時(shí)間價(jià)值比較不敏感的一般旅客而言，其對(duì)票價(jià)需求彈性大，故買方的議價(jià)能力高。五力分析—以高鐵為例在定義高鐵為鐵路運(yùn)輸業(yè)下，五力分析如下:策略群組(strategicgroups)製藥業(yè)的策略群組:低研發(fā)支出高高定價(jià)低A.專利權(quán)群組B.學(xué)名藥群組這三家在競(jìng)爭(zhēng)且產(chǎn)品互有替代性!A→B或B→A皆有移動(dòng)障礙(mobilitybarriers)策略構(gòu)面的選定：最適合當(dāng)主軸的策略構(gòu)面，就是決定產(chǎn)業(yè)內(nèi)主要移動(dòng)障礙的變數(shù)在繪製策略群體時(shí)，千萬(wàn)不可選擇可能同時(shí)變動(dòng)的變數(shù)圖形的主軸不見(jiàn)得必須是連續(xù)變數(shù)或是單一變數(shù)批評(píng)：如同電影場(chǎng)景的快照，僅能做某一時(shí)點(diǎn)的靜態(tài)分析，無(wú)法解釋快速動(dòng)態(tài)。難以清楚定義如何劃分不同群組與市場(chǎng)區(qū)隔有何不同？策略群組(strategicgroups)製藥業(yè)的策略群組時(shí)間需求胚胎期成長(zhǎng)期消退期成熟期衰退期是否取得關(guān)鍵的技術(shù)絕竅(know-how)潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅最高成長(zhǎng)速度趨緩，需求接近飽和，競(jìng)爭(zhēng)最為激烈降低成本與建立品牌忠誠(chéng)度產(chǎn)能過(guò)剩導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)，退出障礙為調(diào)整過(guò)剩產(chǎn)能的重要角色產(chǎn)業(yè)生命週期分析批評(píng):只是一種概念化的模式;並非所有產(chǎn)業(yè)均經(jīng)歷相同週期;尤其『創(chuàng)新』會(huì)使產(chǎn)業(yè)發(fā)生革命性改變。時(shí)間需求胚胎期成長(zhǎng)期消退期成熟期衰退期是否取得關(guān)鍵的技術(shù)絕竅創(chuàng)新造成的產(chǎn)業(yè)革命寡占(整合型)整合的程度分散型時(shí)間t0t1t2長(zhǎng)時(shí)間的穩(wěn)定狀態(tài)長(zhǎng)時(shí)間的穩(wěn)定狀態(tài)間斷均衡時(shí)期創(chuàng)新所造成的產(chǎn)業(yè)革命MichaelE.Porter在近作中重新詮釋『創(chuàng)新』，他認(rèn)為『創(chuàng)新』會(huì)解凍(unfreezing)和重塑(reshaping)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；而經(jīng)過(guò)創(chuàng)新所引發(fā)的動(dòng)盪時(shí)期後，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)會(huì)再度回到相對(duì)穩(wěn)定狀態(tài)，五力分析可再次被應(yīng)用。創(chuàng)新造成的產(chǎn)業(yè)革命寡占整合的程度分散型時(shí)間t0t1t2長(zhǎng)時(shí)間總體環(huán)境—改變產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)人口統(tǒng)計(jì)力量潛在競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度供應(yīng)商的議價(jià)力潛在競(jìng)爭(zhēng)者潛在競(jìng)爭(zhēng)者科技力量全球化力量政治和法律力量總體經(jīng)濟(jì)力量總體環(huán)境—改變產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)人口統(tǒng)計(jì)力量潛在競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手積極等待的策略動(dòng)盪的市場(chǎng)黃金機(jī)會(huì)驟死威脅創(chuàng)造新的資源兩個(gè)