兼職講師需求分析六步承師體系介紹配套工作含備注課件

銷售渠道兼職講師

培養(yǎng)體系介紹銷售渠道兼職講師

培養(yǎng)體系介紹1課程目標(biāo)使崗位人員明確銷售渠道兼職講師育成體系各階段的培訓(xùn)內(nèi)容，掌握各階段課程的培訓(xùn)重點(diǎn)，加深崗位人員對“六步承師”系列課程的理解，助推銷售渠道兼職講師培養(yǎng)體系進(jìn)一步落地。課程目標(biāo)使崗位人員明確銷售渠道兼職講師育成體系20001銷售渠道兼職講師培訓(xùn)需求分析02“六步承師”課程體系介紹03配套工作0001銷售渠道兼職講師培訓(xùn)需求分析02“六步承師”課程體系00標(biāo)題101銷售渠道兼職講師培訓(xùn)需求分析02“六步承師”課程體系介紹03配套工作00標(biāo)題101銷售渠道兼職講師培訓(xùn)需求分析02“六步承師”課銷售渠道兼職講師培訓(xùn)需求分析01有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)卻講不出來，無法將自己的成功復(fù)制給新人知道新人育成的重要性，想訓(xùn)練新人，沒有有效的方法和步驟想給屬員做輔導(dǎo)面談，卻發(fā)現(xiàn)談來談去，沒有干貨，沒有成效想上更高舞臺展現(xiàn)自我，卻發(fā)現(xiàn)只會講從業(yè)經(jīng)歷，沒有形成體系干著急徒感嘆白嘮叨空羨慕銷售渠道兼職講師的困惑？銷售渠道兼職講師培訓(xùn)需求分析01有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)卻講不出來，5銷售渠道兼職講師培訓(xùn)需求分析01有沒有一套完整的課程體系，能幫助我知道如何訓(xùn)練新人？有沒有一套完整的課程體系，能幫助我在講臺上精彩演繹？有沒有一套完整的課程體系，能幫助我接收到最前沿的培訓(xùn)技術(shù)并加以應(yīng)用？有沒有一套完整的課程體系，能幫助我自己完成課程的設(shè)計(jì)和制作？有沒有一套完整的課程體系，能幫助我學(xué)會診斷團(tuán)隊(duì)問題并解決？有沒有一套完整的課程體系，能幫助我持續(xù)提升？銷售渠道兼職講師的需求？銷售渠道兼職講師培訓(xùn)需求分析01有沒有一套完整的課程體系，能6銷售渠道兼職講師培訓(xùn)需求分析01精彩演繹課程制作輔導(dǎo)訓(xùn)練前沿技術(shù)團(tuán)隊(duì)診斷持續(xù)提升銷售渠道兼職講師的需求授課能力個(gè)險(xiǎn)專業(yè)能力職場訓(xùn)練能力六大需求，對接三種能力銷售渠道兼職講師培訓(xùn)需求分析01精彩演繹課程制作輔導(dǎo)訓(xùn)練前沿7銷售渠道兼職講師培訓(xùn)需求分析01五能五會六步承師，解決兼講六大需求，讓兼講5能——能表達(dá)，能講課，能講好，能訓(xùn)練，能傳承授課與訓(xùn)練專業(yè)技能5會——會主持，會主講，會演繹，會模壓，會萃取職場日常經(jīng)營專業(yè)技能授課能力個(gè)險(xiǎn)專業(yè)能力職場訓(xùn)練能力擁有十大技能獲得三種能力銷售渠道兼職講師培訓(xùn)需求分析01五能五會六步承師，解決兼講六800標(biāo)題102“六步承師”課程體系介紹01銷售渠道兼職講師培訓(xùn)需求分析03配套工作00標(biāo)題102“六步承師”課程體系介紹01銷售渠道兼職講師培“六步承師”課程體系介紹02承師：承載著兼講的使命，師德中“德高為師，身正為范”的理念。

師承：“學(xué)習(xí)”并“傳承”銷售渠道核心專業(yè)技能，謙遜與沉淀并存?！傲匠袔煛钡膬?nèi)涵“六步承師”課程體系介紹02承師：承載著兼講的使命，師德中10“六步承師”課程體系介紹02“六步承師”課程設(shè)計(jì)思路010203關(guān)注職責(zé)傳承核心技能圍繞星級明確階段目標(biāo)規(guī)劃成長鋪墊進(jìn)階之路無縫對接六大需求“六步承師”課程體系介紹02“六步承師”課程設(shè)計(jì)思路010211“六步承師”課程體系介紹02“六步承師”—關(guān)注職責(zé)，傳承核心技能承擔(dān)簡單的日常經(jīng)營活動準(zhǔn)星一星二星三星四星五星參與到渠道經(jīng)營活動專題講授及新人訓(xùn)練參與初級銷售人員、準(zhǔn)主管訓(xùn)練參與到初級主管制式訓(xùn)練參與高級銷售人員、中級銷售主管訓(xùn)練標(biāo)桿引領(lǐng)專業(yè)顧問在制式與非制式培訓(xùn)活動中承擔(dān)授課與訓(xùn)練工作，承擔(dān)職場日常經(jīng)營相關(guān)工作“六步承師”課程體系介紹02“六步承師”—關(guān)注職責(zé)，傳承核心12“六步承師”課程體系介紹02具備表達(dá)的基本能力，克服緊張，敢講，能流暢表達(dá)，邁出兼講第一步準(zhǔn)星一星二星三星四星五星能表達(dá)會主持能講授會主講能講好會演繹能訓(xùn)練會模壓能傳承會萃取能顧問少量授課經(jīng)驗(yàn)，對如何講授一堂課程沒有概念，因此要具備自主備課、課堂掌控、自我總結(jié)的授課基礎(chǔ)能力熟練掌握多種授課技巧與教學(xué)方法，更好演繹一堂課，給訓(xùn)練帶來更高績效由講授向訓(xùn)練型兼講轉(zhuǎn)型，為團(tuán)隊(duì)擔(dān)任教練，并成為能夠訓(xùn)練兼講的教官具備發(fā)現(xiàn)和解決團(tuán)隊(duì)問題能力，能夠獨(dú)立設(shè)計(jì)和開發(fā)課件，針對團(tuán)隊(duì)績效設(shè)計(jì)訓(xùn)練，將知識和經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為績效致力于成為團(tuán)隊(duì)的引領(lǐng)者和專業(yè)顧問，規(guī)劃培育，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)文化和持續(xù)發(fā)展“六步承師”—圍繞星級，明確階段目標(biāo)“六步承師”課程體系介紹02具備表達(dá)的基本能力，克服緊張，敢13“六步承師”課程體系介紹02初級兼講中級兼講高級兼講準(zhǔn)星一星二星三星四星五星能表達(dá)會主持能講授會主講能講好會演繹能訓(xùn)練會模壓能傳承會萃取持續(xù)提升晉級培訓(xùn)+在職研修“六步承師”—規(guī)劃成長，鋪墊進(jìn)階之路“六步承師”課程體系介紹02初級兼講中級兼講高級兼講準(zhǔn)星一星14“六步承師”課程體系介紹02必達(dá)技能課程延伸技能課程

是指培養(yǎng)兼講具備勝任各類課程的講授及訓(xùn)練能力而進(jìn)行的專業(yè)技能培訓(xùn)，屬于應(yīng)知應(yīng)會，也可以理解為履職最基本的技能，所以，達(dá)標(biāo)技能是基礎(chǔ)。

是指培養(yǎng)兼講更好地具備勝任本星級講授及訓(xùn)練能力而進(jìn)行的專業(yè)技能培訓(xùn)，屬于穩(wěn)固提升，也可以理解為需要更加強(qiáng)的技能，所以，延伸技能是升華。晉級培訓(xùn)在職研修“六步承師”課程體系介紹02必達(dá)技能課程延伸15“六步承師”課程體系介紹02“六步承師”--課程設(shè)置

晉級培訓(xùn)（必達(dá)技能-應(yīng)知應(yīng)會）在職研修（延伸技能-穩(wěn)固提升）星級目標(biāo)課程授課課時(shí)對應(yīng)需求專業(yè)能力目標(biāo)課程授課課時(shí)對應(yīng)需求專業(yè)能力準(zhǔn)星級能表達(dá)兼職講師之路

專業(yè)表達(dá)能力訓(xùn)練話術(shù)通關(guān)操作15精彩演繹授課能力會主持聲音的魅力

主持技能訓(xùn)練

話術(shù)通關(guān)操作6精彩演繹授課能力一星級能講授專題制作

專題講授專業(yè)課程授權(quán)7課程制作授課能力會主講PPT制作技巧

角色扮演操作6課程制作授課能力二星級能講好有聲語言藝術(shù)

無聲語言藝術(shù)

互動式教學(xué)方法專業(yè)課程授權(quán)6精彩演繹授課能力會演繹出彩演繹三部曲

如何講解會銷專題

專家門診操作13精彩演繹授課能力三星級能訓(xùn)練訓(xùn)練方法介紹

訓(xùn)練流程-PESOS專業(yè)課程授權(quán)4輔導(dǎo)訓(xùn)練職場訓(xùn)練能力會模壓模壓訓(xùn)練

案例研討操作9輔導(dǎo)訓(xùn)練職場訓(xùn)練能力四星級能傳承思考模式的建立

團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)設(shè)計(jì)研討專業(yè)課程授權(quán)5團(tuán)隊(duì)診斷個(gè)險(xiǎn)專業(yè)能力會萃取經(jīng)驗(yàn)萃?。ㄖ鞴馨妫?前沿技術(shù)個(gè)險(xiǎn)專業(yè)能力五星級持續(xù)提升演說家風(fēng)范

區(qū)處培育規(guī)劃12持續(xù)提升個(gè)險(xiǎn)專業(yè)能力持續(xù)提升領(lǐng)導(dǎo)力系列

經(jīng)營管理類12持續(xù)提升個(gè)險(xiǎn)專業(yè)能力“六步承師”課程體系介紹02“六步承師”--課程設(shè)置晉級培16準(zhǔn)星級晉級培訓(xùn)課程介紹02項(xiàng)目具體描述目標(biāo)能表達(dá)培訓(xùn)時(shí)間3天課程導(dǎo)師之路專業(yè)表達(dá)能力訓(xùn)練話術(shù)通關(guān)操作培訓(xùn)頻次每月一次運(yùn)作主體市分公司晉級培訓(xùn)準(zhǔn)星級晉級培訓(xùn)課程介紹02項(xiàng)目具體描述目標(biāo)能表達(dá)培訓(xùn)時(shí)間3天17準(zhǔn)星級晉級培訓(xùn)課程介紹02課程目標(biāo)通過團(tuán)隊(duì)導(dǎo)師榮譽(yù)體系、培育體系、成長之路的介紹，使導(dǎo)師能夠明確目標(biāo)，樹立信心，增強(qiáng)榮譽(yù)感，從而在未來能夠更加堅(jiān)定地向星級導(dǎo)師目標(biāo)努力課程內(nèi)容一、**導(dǎo)師榮譽(yù)體系二、**導(dǎo)師培育體系三、**導(dǎo)師成長之路導(dǎo)師之路：1課時(shí)專業(yè)表達(dá)能力：14課時(shí)課程目標(biāo)通過一分鐘、三分鐘、五分鐘的臨場演練及反饋總結(jié)，使學(xué)員在不斷的實(shí)操中提升專業(yè)表達(dá)能力，以達(dá)到能表達(dá)的目的課程內(nèi)容一分鐘臨場演練三分鐘臨場演練五分鐘臨場演練準(zhǔn)星級晉級培訓(xùn)課程介紹02課程目標(biāo)通過團(tuán)隊(duì)導(dǎo)師榮譽(yù)體系、培育18準(zhǔn)星級晉級培訓(xùn)課程安排表02日期時(shí)段上課時(shí)間課程名稱授課時(shí)間第一天

上午08:30—09:00開訓(xùn)宣導(dǎo)3009:00—09:50導(dǎo)師之路5010:00—10:50課程導(dǎo)論5011:00—11:50一分鐘演練50下午14:00—14:10課前帶動1014:10—15:20一分鐘演練7015:30—16:205016:30—17:205017:20—17:30課程回顧10第二/三天上午08:30—09:20三分鐘演練4509:30—10:204510:30—11:5045下午14:00—14:10課前帶動1014:10—15:00三分鐘演練5015:10—16:005016:10—17:00職場訓(xùn)練之話術(shù)通關(guān)操作5017:10—17:30結(jié)訓(xùn)典禮20準(zhǔn)星級晉級培訓(xùn)課程安排表02日期時(shí)段上課時(shí)間課程名稱授課時(shí)間19準(zhǔn)星級在職研修課程介紹02項(xiàng)目具體描述目標(biāo)會主持課時(shí)6課程聲音的魅力主持技能訓(xùn)練話術(shù)通關(guān)操作培訓(xùn)頻次半年一次培訓(xùn)時(shí)間5月，11月運(yùn)作主體市分公司在職研修準(zhǔn)星級在職研修課程介紹02項(xiàng)目具體描述目標(biāo)會主持課時(shí)6課程聲20準(zhǔn)星級在職研修課程介紹02課程目標(biāo)通過講師示范、舉例，讓學(xué)員參與訓(xùn)練，掌握并運(yùn)用具有魅力聲音的技巧和方法，達(dá)到改善、加強(qiáng)及提升課程內(nèi)容一、魅力聲音打動你我二、如何打造魅力聲音三、發(fā)聲時(shí)的注意事項(xiàng)聲音的魅力：2課時(shí)主持技能訓(xùn)練：3課時(shí)課程目標(biāo)通過本課程學(xué)習(xí)，使學(xué)員掌握基本的主持方法和技巧，并通過課堂演練進(jìn)一步提升學(xué)員的主持技能，使學(xué)員在日常的各項(xiàng)經(jīng)營活動中能夠擔(dān)當(dāng)主持人的角色課程內(nèi)容一、主持人的定位二、通用主持流程三、大早會主持實(shí)操話術(shù)通關(guān)操作：1課時(shí)課程目標(biāo)通過講師講授、示范、學(xué)員演練等方式讓學(xué)員掌握話術(shù)通關(guān)操作的流程及運(yùn)用技巧，使學(xué)員能夠在未來教學(xué)中，運(yùn)用話術(shù)通關(guān)的方式豐富授課形式，提高授課技巧，提升授課效果課程內(nèi)容一、話術(shù)通關(guān)的概述二、話術(shù)通關(guān)的操作步驟及要點(diǎn)三、話術(shù)通關(guān)演練準(zhǔn)星級在職研修課程介紹02課程目標(biāo)通過講師示范、舉例，讓學(xué)員21一星級晉級培訓(xùn)課程介紹02項(xiàng)目具體描述目標(biāo)能講授課時(shí)2天課程專題制作專題講授培訓(xùn)頻次半年一次培訓(xùn)時(shí)間建議前一年11月，當(dāng)年5月運(yùn)作主題市分公司晉級培訓(xùn)一星級晉級培訓(xùn)課程介紹02項(xiàng)目具體描述目標(biāo)能講授課時(shí)2天課程22一星級晉級培訓(xùn)課程介紹02課程目標(biāo)通過對專題概念的定義，素材的收集，架構(gòu)的構(gòu)建的講授以及現(xiàn)場實(shí)操制作，使學(xué)員能夠?qū)W會基本的專題制作方法，能夠制作符合工作需求的專題課程內(nèi)容概念篇—素材篇—架構(gòu)篇—制作篇專題制作：4課時(shí)專題講授：2課時(shí)課程目標(biāo)通過講授、提問、講師示范等方式讓學(xué)員了解如何更好更充分地講述專題，認(rèn)識授課前的五大情緒調(diào)整方法，課中的三個(gè)授課技巧，并重點(diǎn)掌握課中的操作技巧；使學(xué)員能夠在未來的授課中提高授課的效果，更全面更合理地講授專題課程內(nèi)容情緒調(diào)整—操作技巧—授后總結(jié)一星級晉級培訓(xùn)課程介紹02課程目標(biāo)通過對專題概念的定義，素材23一星級晉級培訓(xùn)課程安排表02時(shí)間時(shí)段上課時(shí)間課程名稱授課時(shí)間第一天

08:30—09:00開訓(xùn)典禮3009:10—10:00授課基本功之課前準(zhǔn)備5010:10—11:005011:10—12:0050下午14:00-14:10課前帶動1014:10—15:20授課基本功之課中操作7015:30—16:00授課基本功之課后總結(jié)3016:10—17:00職場訓(xùn)練之角色演練的操作5017:10—17:30專業(yè)課程試講說明20第二天

上午08:30—09:00專業(yè)課程試講3009:10—10:005010:10—11:005011:10—12:0050下午14:00—15:00專業(yè)課程試講6015:10—15:403015:50—16:30結(jié)訓(xùn)典禮50一星級晉級培訓(xùn)課程安排表02時(shí)間時(shí)段上課時(shí)間課程名稱授課時(shí)間一星級在職研修課程介紹02項(xiàng)目具體描述目標(biāo)會主講課時(shí)6課程PPT制作技巧角色扮演操作培訓(xùn)頻次半年一次培訓(xùn)時(shí)間5月，11月運(yùn)作主體市分公司在職研修一星級在職研修課程介紹02項(xiàng)目具體描述目標(biāo)會主講課時(shí)6課程P25一星級在職研修課程介紹02課程目標(biāo)通過講授、提問、講師示范等方式讓學(xué)員了解如何制作PPT，認(rèn)識學(xué)會操作PPT的重要性，并重點(diǎn)掌握PPT的制作方法與技巧，使學(xué)員能夠在未來的授課中熟練運(yùn)用PPT進(jìn)行講授，提高授課的表現(xiàn)力，從而提升授課效果課程內(nèi)容一、認(rèn)識PPT二、新建PPT三、PPT制作方法四、PPT制作技巧五、PPT制作訓(xùn)練PPT制作技巧：3課時(shí)角色扮演操作：1課時(shí)課程目標(biāo)運(yùn)用講授、互動等方式，讓學(xué)員深入認(rèn)識角色扮演的重要性，通過對角色扮演的定義和作用的介紹及課程演練，掌握角色扮演的步驟以及反饋的原則，學(xué)會如何進(jìn)行角色扮演，從而提高授課質(zhì)量課程內(nèi)容一、角色扮演的定義及要求二、角色扮演的步驟三、角色扮演課堂演練一星級在職研修課程介紹02課程目標(biāo)通過講授、提問、講師示范等26二星級晉級培訓(xùn)課程介紹02項(xiàng)目具體描述目標(biāo)能講好培訓(xùn)時(shí)間2天課程有聲語言藝術(shù)無聲語言藝術(shù)互動式教學(xué)方法專業(yè)課程試講培訓(xùn)時(shí)間建議11-12月晉級培訓(xùn)培訓(xùn)頻次建議至少一年一次運(yùn)作主體市分公司二星級晉級培訓(xùn)課程介紹02項(xiàng)目具體描述目標(biāo)能講好培訓(xùn)時(shí)間2天27二星級晉級培訓(xùn)課程介紹02課程目標(biāo)使學(xué)員充分了解有聲語言藝術(shù)及作用，并通過現(xiàn)場演練讓其掌握有聲語言使用的技巧和方法，使其能在未來的授課過程中運(yùn)用有聲語言達(dá)到更好的授課效果課程內(nèi)容一、構(gòu)思有聲語言的表達(dá)內(nèi)容二、運(yùn)用有聲語言的表達(dá)技巧有聲語言藝術(shù)：2課時(shí)無聲語言藝術(shù)：2課時(shí)課程目標(biāo)通過講師對無聲語言概念、運(yùn)用的技巧以及運(yùn)用原則的介紹，使學(xué)員了解無聲語言的重要性，掌握無聲語言的各種運(yùn)用方法，使其能在授課過程中更好地運(yùn)用無聲語言來提升個(gè)人的整體能力課程內(nèi)容一、什么是無聲語言二、無聲語言的運(yùn)用技巧三、無聲語言的運(yùn)用原則互動式教學(xué)方法：2課時(shí)課程目標(biāo)通過對互動式教學(xué)方法定義和作用的講解，通過講授、提問使學(xué)員充分了解知識點(diǎn)，通過視頻、現(xiàn)場演練讓其掌握互動式教學(xué)的方法，使其能夠在未來的授課過程中靈活運(yùn)用，提升授課效果課程內(nèi)容一、互動式教學(xué)方法的定義和作用二、互動式教學(xué)的方法二星級晉級培訓(xùn)課程介紹02課程目標(biāo)使學(xué)員充分了解有聲語言藝術(shù)28二星級晉級培訓(xùn)課程安排表02時(shí)間時(shí)段上課時(shí)間課程名稱授課時(shí)間第一天上午8:30-9:00開訓(xùn)典禮309:10-10:00有聲語言藝術(shù)5010:10-11:005011:10-12:00職場訓(xùn)練之專家門診50下午14:00-14:10課前帶動1014:10-15:00無聲語言藝術(shù)5015:00-16:005016:10-17:00互動式教學(xué)方法5017:10-18:0050第二天上午8:30-9:00專業(yè)課程試講說明309:10-10:00專業(yè)課程試講5010:10-11:005011:10-12:0050下午14:00-14:50專業(yè)課程試講5015:00-16:309016:40-17:30結(jié)訓(xùn)典禮50二星級晉級培訓(xùn)課程安排表02時(shí)間時(shí)段上課時(shí)間課程名稱授課時(shí)間二星級在職研修課程介紹02項(xiàng)目具體描述目標(biāo)會演繹課時(shí)13課程出彩演繹三部曲如何講解會銷專題專家門診操作培訓(xùn)頻次一年一次培訓(xùn)時(shí)間11-12月運(yùn)作主體市分公司在職研修二星級在職研修課程介紹02項(xiàng)目具體描述目標(biāo)會演繹課時(shí)13課程30二星級在職研修課程介紹02課程目標(biāo)通過課程學(xué)習(xí)，使學(xué)員掌握精彩課程精心準(zhǔn)備要點(diǎn)，讓學(xué)員學(xué)會運(yùn)用不同的教學(xué)方式、方法和工具出彩展示課程的開場、主體和結(jié)尾課程內(nèi)容一、通過FABE引發(fā)學(xué)員對課程的興趣二、精心準(zhǔn)備三、出彩演繹：教學(xué)形式、出彩演繹三部曲出彩演繹三部曲：6課時(shí)如何講解會銷專題：4課時(shí)課程目標(biāo)讓學(xué)員了解會銷專題課程設(shè)計(jì)原理，特別是依據(jù)各渠道的特點(diǎn)與突出訴求掌握專題講授要領(lǐng)及注意事項(xiàng)，提高學(xué)員專題講解的能力，使其基本能夠承擔(dān)會銷專題主講的角色課程內(nèi)容一、會銷基礎(chǔ)概念二、會銷專題架構(gòu)解析三、專題講述注意事項(xiàng)四、隨堂訓(xùn)練專家門診操作：2課時(shí)課程目標(biāo)通過介紹專家門診的概念，掌握做好專家門診的要點(diǎn)，使學(xué)員了解專家門診的定義和好處，掌握開場樹立權(quán)威，現(xiàn)場解答問題的步驟和相關(guān)技巧，使其學(xué)會做好專家門診的方法和技巧，能夠參與到隊(duì)伍建設(shè)3.0育成體系的培訓(xùn)中，為學(xué)員答疑解惑課程內(nèi)容一、何為專家門診二、如何做好專家門診三、現(xiàn)場演練二星級在職研修課程介紹02課程目標(biāo)通過課程學(xué)習(xí)，使學(xué)員掌握精31三星級晉級培訓(xùn)課程介紹02項(xiàng)目具體描述目標(biāo)能練好課時(shí)2天課程訓(xùn)練方法介紹訓(xùn)練流程-PESOS培訓(xùn)頻次建議至少一年一次培訓(xùn)時(shí)間建議前一年11月-當(dāng)年1月運(yùn)作主體省分公司晉級培訓(xùn)三星級晉級培訓(xùn)課程介紹02項(xiàng)目具體描述目標(biāo)能練好課時(shí)2天課程32三星級晉級培訓(xùn)課程介紹02課程目標(biāo)通過訓(xùn)練概念以及訓(xùn)練方法的介紹，讓學(xué)員了解什么是訓(xùn)練及訓(xùn)練的重要意義，通過講授、示范等方式讓學(xué)員了解十種訓(xùn)練方法的運(yùn)用，使學(xué)員能夠在未來教學(xué)中，嘗試運(yùn)用多種訓(xùn)練方式，豐富授課形式，提高授課技巧，提升授課效果課程內(nèi)容一、訓(xùn)練概述二、訓(xùn)練的七種方法訓(xùn)練方法介紹：1課時(shí)訓(xùn)練流程-PESOS：3課時(shí)課程目標(biāo)通過對PESOS訓(xùn)練流程的介紹及課堂實(shí)作演練，使學(xué)員掌握訓(xùn)練中準(zhǔn)備、說明、示范、觀察、反饋的使用方法，從而更有效地提升授課質(zhì)量課程內(nèi)容一、PESOS的使用方法二、PESOS的靈活運(yùn)用三、PESOS實(shí)作三星級晉級培訓(xùn)課程介紹02課程目標(biāo)通過訓(xùn)練概念以及訓(xùn)練方法的33三星級晉級培訓(xùn)課程安排表02時(shí)間時(shí)段上課時(shí)間課程名稱授課時(shí)間第一天上午08:30—09:00開訓(xùn)宣導(dǎo)3009:00—09:50訓(xùn)練方法介紹5010:00—10:50訓(xùn)練的流程-PESOS5011:00—11:5050下午14:00—14:10課前帶動1014:10—15:00訓(xùn)練的流程-PESOS5015:10—16:00職場訓(xùn)練之案例研討操作5016:10—17:0050第二天上午08:30—09:00專業(yè)課程試講說明3009:10—10:00專業(yè)課程試講5010:10—11:005011:10—12:0050下午14:00—14:10課前帶動1014:10—15:00專業(yè)課程試講5015:10—16:005016:10—17:00結(jié)訓(xùn)典禮50三星級晉級培訓(xùn)課程安排表02時(shí)間時(shí)段上課時(shí)間課程名稱授課時(shí)間三星級在職研修課程介紹02項(xiàng)目具體描述目標(biāo)會模壓課時(shí)9課程模壓訓(xùn)練案例研討操作培訓(xùn)頻次一年一次培訓(xùn)時(shí)間11-12月運(yùn)作主體省分公司在職研修三星級在職研修課程介紹02項(xiàng)目具體描述目標(biāo)會模壓課時(shí)9課程模35三星級在職研修課程介紹02課程目標(biāo)讓學(xué)員了解模壓的基本含義，明確模壓在實(shí)際工作中的作用，掌握模壓訓(xùn)練的運(yùn)用技巧，養(yǎng)成運(yùn)用模壓進(jìn)行銷售的方式及習(xí)慣課程內(nèi)容一、模壓式訓(xùn)練概述二、“FABE”概念解析三、實(shí)操訓(xùn)練及通關(guān)模壓訓(xùn)練：7課時(shí)案例研討操作：2課時(shí)課程目標(biāo)使學(xué)員了解案例研討式教學(xué)的定義及重要意義，掌握案例研討教學(xué)操作中研討準(zhǔn)備與研討實(shí)施的運(yùn)用技巧，使學(xué)員能夠在未來教學(xué)中，運(yùn)用案例研討的方式豐富授課形式、授課技巧，提升授課效果課程內(nèi)容一、案例研討教學(xué)的意義二、案例研討教學(xué)的操作三星級在職研修課程介紹02課程目標(biāo)讓學(xué)員了解模壓的基本含義，36四星級晉級培訓(xùn)課程介紹02項(xiàng)目具體描述目標(biāo)能傳承課時(shí)2天課程思考模式的建立團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)設(shè)計(jì)研討培訓(xùn)頻次一年一次培訓(xùn)時(shí)間建議前一年12月-當(dāng)年1月運(yùn)作主體省分公司晉級培訓(xùn)四星級晉級培訓(xùn)課程介紹02項(xiàng)目具體描述目標(biāo)能傳承課時(shí)2天課程37四星級晉級培訓(xùn)課程介紹02課程目標(biāo)使學(xué)員認(rèn)識建立思考模式的重要性，通過四種思考方法的介紹及對比，重點(diǎn)介紹頭腦風(fēng)暴法的運(yùn)用，使學(xué)員掌握頭腦風(fēng)暴法的組織及實(shí)踐運(yùn)用，為未來課件開發(fā)打下基礎(chǔ)，從而將知識與技能轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力課程內(nèi)容一、思考模式建立的意義二、四種思考模式介紹（曼陀羅圖法、心智繪圖法、魚骨圖法、頭腦風(fēng)暴法）思考模式的建立：1課時(shí)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)設(shè)計(jì)研討：4課時(shí)課程目標(biāo)通過DOME原理的學(xué)習(xí)，闡述DOME原理在團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)設(shè)計(jì)中的作用，并通過案例研討和發(fā)布，掌握團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)設(shè)計(jì)的方法和步驟，結(jié)合KASH原理和PESOS訓(xùn)練法，來規(guī)劃設(shè)計(jì)出適合團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的課程，達(dá)到團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)設(shè)計(jì)運(yùn)用的目的課程內(nèi)容一、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)設(shè)計(jì)的理念二、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)設(shè)計(jì)的方法三、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)設(shè)計(jì)的研討四星級晉級培訓(xùn)課程介紹02課程目標(biāo)使學(xué)員認(rèn)識建立思考模式的重3802四星級晉級培訓(xùn)課程安排表時(shí)間時(shí)段上課時(shí)間課程名稱授課時(shí)間第一天

上午08:30—09:00開訓(xùn)典禮3009:10—10:00思考模式的建立5010:10—11:00課件的制作5011:10—12:0050下午14:00-14:10課前帶動1014:10—15:00課件制作（實(shí)戰(zhàn)）5015:10—16:00課件制作的發(fā)布5016:10—17:005017:10—17:30專業(yè)課程試講說明20第二天

上午08:30—09:00專業(yè)課程試講3009:10—10:005010:10—11:005011:10—12:0050下午14:00-14:10課前帶動1014:10—15:00專業(yè)課程試講5015:10—15:403015:50—16:30結(jié)訓(xùn)典禮5002四星級晉級培訓(xùn)課程安排表時(shí)間時(shí)段上課時(shí)間課程名稱授課時(shí)間四星級在職研修課程介紹02項(xiàng)目具體描述目標(biāo)會萃取課時(shí)5課程經(jīng)驗(yàn)萃?。ㄖ鞴馨妫┡嘤?xùn)頻次一年一次培訓(xùn)時(shí)間11-12月運(yùn)作主體省分公司在職研修四星級在職研修課程介紹02項(xiàng)目具體描述目標(biāo)會萃取課時(shí)5課程經(jīng)40四星級在職研修課程介紹02經(jīng)驗(yàn)萃?。ㄖ鞴馨妫?課時(shí)課程目標(biāo)通過對經(jīng)驗(yàn)萃取理念篇、技術(shù)篇、應(yīng)用篇的學(xué)習(xí)，讓學(xué)員掌握萃取技術(shù)，并通過操作演練、相互萃取、研討發(fā)布等形式，使學(xué)員快速掌握萃取工具的使用方法和步驟，結(jié)合PPT制作、專題輔導(dǎo)，達(dá)到經(jīng)驗(yàn)萃取最佳演繹的目的，日后在團(tuán)隊(duì)中推廣、應(yīng)用、復(fù)制、傳播以產(chǎn)生效能課程內(nèi)容一、理念篇：萃取認(rèn)知二、技術(shù)篇：萃取三步三、應(yīng)用篇：萃取實(shí)踐四星級在職研修課程介紹02經(jīng)驗(yàn)萃?。ㄖ鞴馨妫?課時(shí)課程目標(biāo)41五星級課程介紹02由總公司組織實(shí)施，必要時(shí)邀請外部講師講授培訓(xùn)目標(biāo)課程培訓(xùn)班時(shí)間晉級培訓(xùn)持續(xù)提升演說家風(fēng)范區(qū)處培育規(guī)劃3天在職研修領(lǐng)導(dǎo)力系列經(jīng)營管理類3天五星級課程介紹02由總公司組織實(shí)施，必要時(shí)邀請外部講師講授培4200標(biāo)題103配套工作01銷售渠道兼職講師培訓(xùn)需求分析02“六步承師”課程體系介紹00標(biāo)題103配套工作01銷售渠道兼職講師培訓(xùn)需求分析02“配套工作---同步資料詳實(shí)完整03課件講師操作指南學(xué)員手冊隨堂講義培訓(xùn)體系目錄資料完備，應(yīng)有盡有，哪里不會點(diǎn)哪里，學(xué)習(xí)授課Soeasy配套工作---同步資料詳實(shí)完整03課件資料完備，應(yīng)有盡有，哪44配套工作---e學(xué)錄入標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范03培訓(xùn)重規(guī)范分公司須嚴(yán)格按照對應(yīng)星級相關(guān)課程體系開展《六步承師》培訓(xùn)，并按照規(guī)范名稱進(jìn)行系統(tǒng)錄入。具體如下：個(gè)險(xiǎn)導(dǎo)師《六步承師》晉級培訓(xùn)-相應(yīng)星級個(gè)險(xiǎn)導(dǎo)師《六步承師》在職研修-相應(yīng)星級銀保兼講《六步承師》晉級培訓(xùn)-相應(yīng)星級銀保兼講《六步承師》在職研修-相應(yīng)星級培訓(xùn)班中相應(yīng)課程建議從總公司課程體系直接引入。配套工作---e學(xué)錄入標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范03培訓(xùn)重規(guī)范分公司須嚴(yán)格按照謝謝聆聽謝謝聆聽46銷售渠道兼職講師

培養(yǎng)體系介紹銷售渠道兼職講師

培養(yǎng)體系介紹47課程目標(biāo)使崗位人員明確銷售渠道兼職講師育成體系各階段的培訓(xùn)內(nèi)容，掌握各階段課程的培訓(xùn)重點(diǎn)，加深崗位人員對“六步承師”系列課程的理解，助推銷售渠道兼職講師培養(yǎng)體系進(jìn)一步落地。課程目標(biāo)使崗位人員明確銷售渠道兼職講師育成體系480001銷售渠道兼職講師培訓(xùn)需求分析02“六步承師”課程體系介紹03配套工作0001銷售渠道兼職講師培訓(xùn)需求分析02“六步承師”課程體系00標(biāo)題101銷售渠道兼職講師培訓(xùn)需求分析02“六步承師”課程體系介紹03配套工作00標(biāo)題101銷售渠道兼職講師培訓(xùn)需求分析02“六步承師”課銷售渠道兼職講師培訓(xùn)需求分析01有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)卻講不出來，無法將自己的成功復(fù)制給新人知道新人育成的重要性，想訓(xùn)練新人，沒有有效的方法和步驟想給屬員做輔導(dǎo)面談，卻發(fā)現(xiàn)談來談去，沒有干貨，沒有成效想上更高舞臺展現(xiàn)自我，卻發(fā)現(xiàn)只會講從業(yè)經(jīng)歷，沒有形成體系干著急徒感嘆白嘮叨空羨慕銷售渠道兼職講師的困惑？銷售渠道兼職講師培訓(xùn)需求分析01有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)卻講不出來，51銷售渠道兼職講師培訓(xùn)需求分析01有沒有一套完整的課程體系，能幫助我知道如何訓(xùn)練新人？有沒有一套完整的課程體系，能幫助我在講臺上精彩演繹？有沒有一套完整的課程體系，能幫助我接收到最前沿的培訓(xùn)技術(shù)并加以應(yīng)用？有沒有一套完整的課程體系，能幫助我自己完成課程的設(shè)計(jì)和制作？有沒有一套完整的課程體系，能幫助我學(xué)會診斷團(tuán)隊(duì)問題并解決？有沒有一套完整的課程體系，能幫助我持續(xù)提升？銷售渠道兼職講師的需求？銷售渠道兼職講師培訓(xùn)需求分析01有沒有一套完整的課程體系，能52銷售渠道兼職講師培訓(xùn)需求分析01精彩演繹課程制作輔導(dǎo)訓(xùn)練前沿技術(shù)團(tuán)隊(duì)診斷持續(xù)提升銷售渠道兼職講師的需求授課能力個(gè)險(xiǎn)專業(yè)能力職場訓(xùn)練能力六大需求，對接三種能力銷售渠道兼職講師培訓(xùn)需求分析01精彩演繹課程制作輔導(dǎo)訓(xùn)練前沿53銷售渠道兼職講師培訓(xùn)需求分析01五能五會六步承師，解決兼講六大需求，讓兼講5能——能表達(dá)，能講課，能講好，能訓(xùn)練，能傳承授課與訓(xùn)練專業(yè)技能5會——會主持，會主講，會演繹，會模壓，會萃取職場日常經(jīng)營專業(yè)技能授課能力個(gè)險(xiǎn)專業(yè)能力職場訓(xùn)練能力擁有十大技能獲得三種能力銷售渠道兼職講師培訓(xùn)需求分析01五能五會六步承師，解決兼講六5400標(biāo)題102“六步承師”課程體系介紹01銷售渠道兼職講師培訓(xùn)需求分析03配套工作00標(biāo)題102“六步承師”課程體系介紹01銷售渠道兼職講師培“六步承師”課程體系介紹02承師：承載著兼講的使命，師德中“德高為師，身正為范”的理念。

師承：“學(xué)習(xí)”并“傳承”銷售渠道核心專業(yè)技能，謙遜與沉淀并存?！傲匠袔煛钡膬?nèi)涵“六步承師”課程體系介紹02承師：承載著兼講的使命，師德中56“六步承師”課程體系介紹02“六步承師”課程設(shè)計(jì)思路010203關(guān)注職責(zé)傳承核心技能圍繞星級明確階段目標(biāo)規(guī)劃成長鋪墊進(jìn)階之路無縫對接六大需求“六步承師”課程體系介紹02“六步承師”課程設(shè)計(jì)思路010257“六步承師”課程體系介紹02“六步承師”—關(guān)注職責(zé)，傳承核心技能承擔(dān)簡單的日常經(jīng)營活動準(zhǔn)星一星二星三星四星五星參與到渠道經(jīng)營活動專題講授及新人訓(xùn)練參與初級銷售人員、準(zhǔn)主管訓(xùn)練參與到初級主管制式訓(xùn)練參與高級銷售人員、中級銷售主管訓(xùn)練標(biāo)桿引領(lǐng)專業(yè)顧問在制式與非制式培訓(xùn)活動中承擔(dān)授課與訓(xùn)練工作，承擔(dān)職場日常經(jīng)營相關(guān)工作“六步承師”課程體系介紹02“六步承師”—關(guān)注職責(zé)，傳承核心58“六步承師”課程體系介紹02具備表達(dá)的基本能力，克服緊張，敢講，能流暢表達(dá)，邁出兼講第一步準(zhǔn)星一星二星三星四星五星能表達(dá)會主持能講授會主講能講好會演繹能訓(xùn)練會模壓能傳承會萃取能顧問少量授課經(jīng)驗(yàn)，對如何講授一堂課程沒有概念，因此要具備自主備課、課堂掌控、自我總結(jié)的授課基礎(chǔ)能力熟練掌握多種授課技巧與教學(xué)方法，更好演繹一堂課，給訓(xùn)練帶來更高績效由講授向訓(xùn)練型兼講轉(zhuǎn)型，為團(tuán)隊(duì)擔(dān)任教練，并成為能夠訓(xùn)練兼講的教官具備發(fā)現(xiàn)和解決團(tuán)隊(duì)問題能力，能夠獨(dú)立設(shè)計(jì)和開發(fā)課件，針對團(tuán)隊(duì)績效設(shè)計(jì)訓(xùn)練，將知識和經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為績效致力于成為團(tuán)隊(duì)的引領(lǐng)者和專業(yè)顧問，規(guī)劃培育，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)文化和持續(xù)發(fā)展“六步承師”—圍繞星級，明確階段目標(biāo)“六步承師”課程體系介紹02具備表達(dá)的基本能力，克服緊張，敢59“六步承師”課程體系介紹02初級兼講中級兼講高級兼講準(zhǔn)星一星二星三星四星五星能表達(dá)會主持能講授會主講能講好會演繹能訓(xùn)練會模壓能傳承會萃取持續(xù)提升晉級培訓(xùn)+在職研修“六步承師”—規(guī)劃成長，鋪墊進(jìn)階之路“六步承師”課程體系介紹02初級兼講中級兼講高級兼講準(zhǔn)星一星60“六步承師”課程體系介紹02必達(dá)技能課程延伸技能課程

是指培養(yǎng)兼講具備勝任各類課程的講授及訓(xùn)練能力而進(jìn)行的專業(yè)技能培訓(xùn)，屬于應(yīng)知應(yīng)會，也可以理解為履職最基本的技能，所以，達(dá)標(biāo)技能是基礎(chǔ)。

是指培養(yǎng)兼講更好地具備勝任本星級講授及訓(xùn)練能力而進(jìn)行的專業(yè)技能培訓(xùn)，屬于穩(wěn)固提升，也可以理解為需要更加強(qiáng)的技能，所以，延伸技能是升華。晉級培訓(xùn)在職研修“六步承師”課程體系介紹02必達(dá)技能課程延伸61“六步承師”課程體系介紹02“六步承師”--課程設(shè)置

晉級培訓(xùn)（必達(dá)技能-應(yīng)知應(yīng)會）在職研修（延伸技能-穩(wěn)固提升）星級目標(biāo)課程授課課時(shí)對應(yīng)需求專業(yè)能力目標(biāo)課程授課課時(shí)對應(yīng)需求專業(yè)能力準(zhǔn)星級能表達(dá)兼職講師之路

專業(yè)表達(dá)能力訓(xùn)練話術(shù)通關(guān)操作15精彩演繹授課能力會主持聲音的魅力

主持技能訓(xùn)練

話術(shù)通關(guān)操作6精彩演繹授課能力一星級能講授專題制作

專題講授專業(yè)課程授權(quán)7課程制作授課能力會主講PPT制作技巧

角色扮演操作6課程制作授課能力二星級能講好有聲語言藝術(shù)

無聲語言藝術(shù)

互動式教學(xué)方法專業(yè)課程授權(quán)6精彩演繹授課能力會演繹出彩演繹三部曲

如何講解會銷專題

專家門診操作13精彩演繹授課能力三星級能訓(xùn)練訓(xùn)練方法介紹

訓(xùn)練流程-PESOS專業(yè)課程授權(quán)4輔導(dǎo)訓(xùn)練職場訓(xùn)練能力會模壓模壓訓(xùn)練

案例研討操作9輔導(dǎo)訓(xùn)練職場訓(xùn)練能力四星級能傳承思考模式的建立

團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)設(shè)計(jì)研討專業(yè)課程授權(quán)5團(tuán)隊(duì)診斷個(gè)險(xiǎn)專業(yè)能力會萃取經(jīng)驗(yàn)萃取（主管版）6前沿技術(shù)個(gè)險(xiǎn)專業(yè)能力五星級持續(xù)提升演說家風(fēng)范

區(qū)處培育規(guī)劃12持續(xù)提升個(gè)險(xiǎn)專業(yè)能力持續(xù)提升領(lǐng)導(dǎo)力系列

經(jīng)營管理類12持續(xù)提升個(gè)險(xiǎn)專業(yè)能力“六步承師”課程體系介紹02“六步承師”--課程設(shè)置晉級培62準(zhǔn)星級晉級培訓(xùn)課程介紹02項(xiàng)目具體描述目標(biāo)能表達(dá)培訓(xùn)時(shí)間3天課程導(dǎo)師之路專業(yè)表達(dá)能力訓(xùn)練話術(shù)通關(guān)操作培訓(xùn)頻次每月一次運(yùn)作主體市分公司晉級培訓(xùn)準(zhǔn)星級晉級培訓(xùn)課程介紹02項(xiàng)目具體描述目標(biāo)能表達(dá)培訓(xùn)時(shí)間3天63準(zhǔn)星級晉級培訓(xùn)課程介紹02課程目標(biāo)通過團(tuán)隊(duì)導(dǎo)師榮譽(yù)體系、培育體系、成長之路的介紹，使導(dǎo)師能夠明確目標(biāo)，樹立信心，增強(qiáng)榮譽(yù)感，從而在未來能夠更加堅(jiān)定地向星級導(dǎo)師目標(biāo)努力課程內(nèi)容一、**導(dǎo)師榮譽(yù)體系二、**導(dǎo)師培育體系三、**導(dǎo)師成長之路導(dǎo)師之路：1課時(shí)專業(yè)表達(dá)能力：14課時(shí)課程目標(biāo)通過一分鐘、三分鐘、五分鐘的臨場演練及反饋總結(jié)，使學(xué)員在不斷的實(shí)操中提升專業(yè)表達(dá)能力，以達(dá)到能表達(dá)的目的課程內(nèi)容一分鐘臨場演練三分鐘臨場演練五分鐘臨場演練準(zhǔn)星級晉級培訓(xùn)課程介紹02課程目標(biāo)通過團(tuán)隊(duì)導(dǎo)師榮譽(yù)體系、培育64準(zhǔn)星級晉級培訓(xùn)課程安排表02日期時(shí)段上課時(shí)間課程名稱授課時(shí)間第一天

上午08:30—09:00開訓(xùn)宣導(dǎo)3009:00—09:50導(dǎo)師之路5010:00—10:50課程導(dǎo)論5011:00—11:50一分鐘演練50下午14:00—14:10課前帶動1014:10—15:20一分鐘演練7015:30—16:205016:30—17:205017:20—17:30課程回顧10第二/三天上午08:30—09:20三分鐘演練4509:30—10:204510:30—11:5045下午14:00—14:10課前帶動1014:10—15:00三分鐘演練5015:10—16:005016:10—17:00職場訓(xùn)練之話術(shù)通關(guān)操作5017:10—17:30結(jié)訓(xùn)典禮20準(zhǔn)星級晉級培訓(xùn)課程安排表02日期時(shí)段上課時(shí)間課程名稱授課時(shí)間65準(zhǔn)星級在職研修課程介紹02項(xiàng)目具體描述目標(biāo)會主持課時(shí)6課程聲音的魅力主持技能訓(xùn)練話術(shù)通關(guān)操作培訓(xùn)頻次半年一次培訓(xùn)時(shí)間5月，11月運(yùn)作主體市分公司在職研修準(zhǔn)星級在職研修課程介紹02項(xiàng)目具體描述目標(biāo)會主持課時(shí)6課程聲66準(zhǔn)星級在職研修課程介紹02課程目標(biāo)通過講師示范、舉例，讓學(xué)員參與訓(xùn)練，掌握并運(yùn)用具有魅力聲音的技巧和方法，達(dá)到改善、加強(qiáng)及提升課程內(nèi)容一、魅力聲音打動你我二、如何打造魅力聲音三、發(fā)聲時(shí)的注意事項(xiàng)聲音的魅力：2課時(shí)主持技能訓(xùn)練：3課時(shí)課程目標(biāo)通過本課程學(xué)習(xí)，使學(xué)員掌握基本的主持方法和技巧，并通過課堂演練進(jìn)一步提升學(xué)員的主持技能，使學(xué)員在日常的各項(xiàng)經(jīng)營活動中能夠擔(dān)當(dāng)主持人的角色課程內(nèi)容一、主持人的定位二、通用主持流程三、大早會主持實(shí)操話術(shù)通關(guān)操作：1課時(shí)課程目標(biāo)通過講師講授、示范、學(xué)員演練等方式讓學(xué)員掌握話術(shù)通關(guān)操作的流程及運(yùn)用技巧，使學(xué)員能夠在未來教學(xué)中，運(yùn)用話術(shù)通關(guān)的方式豐富授課形式，提高授課技巧，提升授課效果課程內(nèi)容一、話術(shù)通關(guān)的概述二、話術(shù)通關(guān)的操作步驟及要點(diǎn)三、話術(shù)通關(guān)演練準(zhǔn)星級在職研修課程介紹02課程目標(biāo)通過講師示范、舉例，讓學(xué)員67一星級晉級培訓(xùn)課程介紹02項(xiàng)目具體描述目標(biāo)能講授課時(shí)2天課程專題制作專題講授培訓(xùn)頻次半年一次培訓(xùn)時(shí)間建議前一年11月，當(dāng)年5月運(yùn)作主題市分公司晉級培訓(xùn)一星級晉級培訓(xùn)課程介紹02項(xiàng)目具體描述目標(biāo)能講授課時(shí)2天課程68一星級晉級培訓(xùn)課程介紹02課程目標(biāo)通過對專題概念的定義，素材的收集，架構(gòu)的構(gòu)建的講授以及現(xiàn)場實(shí)操制作，使學(xué)員能夠?qū)W會基本的專題制作方法，能夠制作符合工作需求的專題課程內(nèi)容概念篇—素材篇—架構(gòu)篇—制作篇專題制作：4課時(shí)專題講授：2課時(shí)課程目標(biāo)通過講授、提問、講師示范等方式讓學(xué)員了解如何更好更充分地講述專題，認(rèn)識授課前的五大情緒調(diào)整方法，課中的三個(gè)授課技巧，并重點(diǎn)掌握課中的操作技巧；使學(xué)員能夠在未來的授課中提高授課的效果，更全面更合理地講授專題課程內(nèi)容情緒調(diào)整—操作技巧—授后總結(jié)一星級晉級培訓(xùn)課程介紹02課程目標(biāo)通過對專題概念的定義，素材69一星級晉級培訓(xùn)課程安排表02時(shí)間時(shí)段上課時(shí)間課程名稱授課時(shí)間第一天

08:30—09:00開訓(xùn)典禮3009:10—10:00授課基本功之課前準(zhǔn)備5010:10—11:005011:10—12:0050下午14:00-14:10課前帶動1014:10—15:20授課基本功之課中操作7015:30—16:00授課基本功之課后總結(jié)3016:10—17:00職場訓(xùn)練之角色演練的操作5017:10—17:30專業(yè)課程試講說明20第二天

上午08:30—09:00專業(yè)課程試講3009:10—10:005010:10—11:005011:10—12:0050下午14:00—15:00專業(yè)課程試講6015:10—15:403015:50—16:30結(jié)訓(xùn)典禮50一星級晉級培訓(xùn)課程安排表02時(shí)間時(shí)段上課時(shí)間課程名稱授課時(shí)間一星級在職研修課程介紹02項(xiàng)目具體描述目標(biāo)會主講課時(shí)6課程PPT制作技巧角色扮演操作培訓(xùn)頻次半年一次培訓(xùn)時(shí)間5月，11月運(yùn)作主體市分公司在職研修一星級在職研修課程介紹02項(xiàng)目具體描述目標(biāo)會主講課時(shí)6課程P71一星級在職研修課程介紹02課程目標(biāo)通過講授、提問、講師示范等方式讓學(xué)員了解如何制作PPT，認(rèn)識學(xué)會操作PPT的重要性，并重點(diǎn)掌握PPT的制作方法與技巧，使學(xué)員能夠在未來的授課中熟練運(yùn)用PPT進(jìn)行講授，提高授課的表現(xiàn)力，從而提升授課效果課程內(nèi)容一、認(rèn)識PPT二、新建PPT三、PPT制作方法四、PPT制作技巧五、PPT制作訓(xùn)練PPT制作技巧：3課時(shí)角色扮演操作：1課時(shí)課程目標(biāo)運(yùn)用講授、互動等方式，讓學(xué)員深入認(rèn)識角色扮演的重要性，通過對角色扮演的定義和作用的介紹及課程演練，掌握角色扮演的步驟以及反饋的原則，學(xué)會如何進(jìn)行角色扮演，從而提高授課質(zhì)量課程內(nèi)容一、角色扮演的定義及要求二、角色扮演的步驟三、角色扮演課堂演練一星級在職研修課程介紹02課程目標(biāo)通過講授、提問、講師示范等72二星級晉級培訓(xùn)課程介紹02項(xiàng)目具體描述目標(biāo)能講好培訓(xùn)時(shí)間2天課程有聲語言藝術(shù)無聲語言藝術(shù)互動式教學(xué)方法專業(yè)課程試講培訓(xùn)時(shí)間建議11-12月晉級培訓(xùn)培訓(xùn)頻次建議至少一年一次運(yùn)作主體市分公司二星級晉級培訓(xùn)課程介紹02項(xiàng)目具體描述目標(biāo)能講好培訓(xùn)時(shí)間2天73二星級晉級培訓(xùn)課程介紹02課程目標(biāo)使學(xué)員充分了解有聲語言藝術(shù)及作用，并通過現(xiàn)場演練讓其掌握有聲語言使用的技巧和方法，使其能在未來的授課過程中運(yùn)用有聲語言達(dá)到更好的授課效果課程內(nèi)容一、構(gòu)思有聲語言的表達(dá)內(nèi)容二、運(yùn)用有聲語言的表達(dá)技巧有聲語言藝術(shù)：2課時(shí)無聲語言藝術(shù)：2課時(shí)課程目標(biāo)通過講師對無聲語言概念、運(yùn)用的技巧以及運(yùn)用原則的介紹，使學(xué)員了解無聲語言的重要性，掌握無聲語言的各種運(yùn)用方法，使其能在授課過程中更好地運(yùn)用無聲語言來提升個(gè)人的整體能力課程內(nèi)容一、什么是無聲語言二、無聲語言的運(yùn)用技巧三、無聲語言的運(yùn)用原則互動式教學(xué)方法：2課時(shí)課程目標(biāo)通過對互動式教學(xué)方法定義和作用的講解，通過講授、提問使學(xué)員充分了解知識點(diǎn)，通過視頻、現(xiàn)場演練讓其掌握互動式教學(xué)的方法，使其能夠在未來的授課過程中靈活運(yùn)用，提升授課效果課程內(nèi)容一、互動式教學(xué)方法的定義和作用二、互動式教學(xué)的方法二星級晉級培訓(xùn)課程介紹02課程目標(biāo)使學(xué)員充分了解有聲語言藝術(shù)74二星級晉級培訓(xùn)課程安排表02時(shí)間時(shí)段上課時(shí)間課程名稱授課時(shí)間第一天上午8:30-9:00開訓(xùn)典禮309:10-10:00有聲語言藝術(shù)5010:10-11:005011:10-12:00職場訓(xùn)練之專家門診50下午14:00-14:10課前帶動1014:10-15:00無聲語言藝術(shù)5015:00-16:005016:10-17:00互動式教學(xué)方法5017:10-18:0050第二天上午8:30-9:00專業(yè)課程試講說明309:10-10:00專業(yè)課程試講5010:10-11:005011:10-12:0050下午14:00-14:50專業(yè)課程試講5015:00-16:309016:40-17:30結(jié)訓(xùn)典禮50二星級晉級培訓(xùn)課程安排表02時(shí)間時(shí)段上課時(shí)間課程名稱授課時(shí)間二星級在職研修課程介紹02項(xiàng)目具體描述目標(biāo)會演繹課時(shí)13課程出彩演繹三部曲如何講解會銷專題專家門診操作培訓(xùn)頻次一年一次培訓(xùn)時(shí)間11-12月運(yùn)作主體市分公司在職研修二星級在職研修課程介紹02項(xiàng)目具體描述目標(biāo)會演繹課時(shí)13課程76二星級在職研修課程介紹02課程目標(biāo)通過課程學(xué)習(xí)，使學(xué)員掌握精彩課程精心準(zhǔn)備要點(diǎn)，讓學(xué)員學(xué)會運(yùn)用不同的教學(xué)方式、方法和工具出彩展示課程的開場、主體和結(jié)尾課程內(nèi)容一、通過FABE引發(fā)學(xué)員對課程的興趣二、精心準(zhǔn)備三、出彩演繹：教學(xué)形式、出彩演繹三部曲出彩演繹三部曲：6課時(shí)如何講解會銷專題：4課時(shí)課程目標(biāo)讓學(xué)員了解會銷專題課程設(shè)計(jì)原理，特別是依據(jù)各渠道的特點(diǎn)與突出訴求掌握專題講授要領(lǐng)及注意事項(xiàng)，提高學(xué)員專題講解的能力，使其基本能夠承擔(dān)會銷專題主講的角色課程內(nèi)容一、會銷基礎(chǔ)概念二、會銷專題架構(gòu)解析三、專題講述注意事項(xiàng)四、隨堂訓(xùn)練專家門診操作：2課時(shí)課程目標(biāo)通過介紹專家門診的概念，掌握做好專家門診的要點(diǎn)，使學(xué)員了解專家門診的定義和好處，掌握開場樹立權(quán)威，現(xiàn)場解答問題的步驟和相關(guān)技巧，使其學(xué)會做好專家門診的方法和技巧，能夠參與到隊(duì)伍建設(shè)3.0育成體系的培訓(xùn)中，為學(xué)員答疑解惑課程內(nèi)容一、何為專家門診二、如何做好專家門診三、現(xiàn)場演練二星級在職研修課程介紹02課程目標(biāo)通過課程學(xué)習(xí)，使學(xué)員掌握精77三星級晉級培訓(xùn)課程介紹02項(xiàng)目具體描述目標(biāo)能練好課時(shí)2天課程訓(xùn)練方法介紹訓(xùn)練流程-PESOS培訓(xùn)頻次建議至少一年一次培訓(xùn)時(shí)間建議前一年11月-當(dāng)年1月運(yùn)作主體省分公司晉級培訓(xùn)三星級晉級培訓(xùn)課程介紹02項(xiàng)目具體描述目標(biāo)能練好課時(shí)2天課程78三星級晉級培訓(xùn)課程介紹02課程目標(biāo)通過訓(xùn)練概念以及訓(xùn)練方法的介紹，讓學(xué)員了解什么是訓(xùn)練及訓(xùn)練的重要意義，通過講授、示范等方式讓學(xué)員了解十種訓(xùn)練方法的運(yùn)用，使學(xué)員能夠在未來教學(xué)中，嘗試運(yùn)用多種訓(xùn)練方式，豐富授課形式，提高授課技巧，提升授課效果課程內(nèi)容一、訓(xùn)練概述二、訓(xùn)練的七種方法訓(xùn)練方法介紹：1課時(shí)訓(xùn)練流程-PESOS：3課時(shí)課程目標(biāo)通過對PESOS訓(xùn)練流程的介紹及課堂實(shí)作演練，使學(xué)員掌握訓(xùn)練中準(zhǔn)備、說明、示范、觀察、反饋的使用方法，從而更有效地提升授課質(zhì)量課程內(nèi)容一、PESOS的使用方法二、PESOS的靈活運(yùn)用三、PESOS實(shí)作三星級晉級培訓(xùn)課程介紹02課程目標(biāo)通過訓(xùn)練概念以及訓(xùn)練方法的79三星級晉級培訓(xùn)課程安排表02時(shí)間時(shí)段上課時(shí)間課程名稱授課時(shí)間第一天上午08:30—09:00開訓(xùn)宣導(dǎo)3009:00—09:50訓(xùn)練方法介紹5010:00—10:50訓(xùn)練的流程-PESOS5011:00—11:5050下午14:00—14:10課前帶動1014:10—15:00訓(xùn)練的流程-PESOS5015:10—16:00職場訓(xùn)練之案例研討操作5016:10—17:0050第二天上午08:30—09:00專業(yè)課程試講說明3009:10—10:00專業(yè)課程試講5010:10—11:005011:10—12:0050下午14:00—14:10課前帶動1014:10—15:00專業(yè)課程試講5015:10—16:005016:10—17:00結(jié)訓(xùn)典禮50三星級晉級培訓(xùn)課程安排表02時(shí)間時(shí)段上課時(shí)間課程名稱授課時(shí)間三星級在職研修課程介紹02項(xiàng)目具體描述目標(biāo)會模壓課時(shí)9課程模壓訓(xùn)練案例研討操作培訓(xùn)頻次一年一次培訓(xùn)時(shí)間11-12月運(yùn)作主體省分公司在職研修三星級在職研修課程介紹02項(xiàng)目具體描述目標(biāo)會模壓課時(shí)9課程模81三星級在職研修課程介紹02課程目標(biāo)讓學(xué)員