某郵科院戰(zhàn)略報(bào)告研討課件

武漢郵科院及烽火通信股份有限公司戰(zhàn)略報(bào)告目錄1.郵科院GREP分析2.行業(yè)分析3.郵科院戰(zhàn)略選擇4.郵科院戰(zhàn)略實(shí)施要點(diǎn)5.附錄武漢郵科院及烽火通信股份有限公司戰(zhàn)略報(bào)告目錄1前言研究方法研究過(guò)程考慮的核心問(wèn)題還需進(jìn)一步研究的問(wèn)題戰(zhàn)略報(bào)告研究的和不研究的問(wèn)題前言研究方法2

郵科院GREP分析（一）：外部比較

表1國(guó)內(nèi)主要通信設(shè)備制造商歷年銷(xiāo)售額比較郵科院GREP分析（一）：外部比較

表1國(guó)內(nèi)主要通信3表2.國(guó)內(nèi)主要通信設(shè)備制造商上市公司財(cái)務(wù)指標(biāo)對(duì)比表2.國(guó)內(nèi)主要通信設(shè)備制造商上市公司財(cái)務(wù)指標(biāo)對(duì)比4郵科院GREP分析（二）：內(nèi)部評(píng)價(jià)郵科院GREP整體評(píng)分郵科院GREP分析（二）：內(nèi)部評(píng)價(jià)5郵科院GREP分析（三）：和君的觀點(diǎn)郵科院GREP分析表郵科院GREP分析（三）：和君的觀點(diǎn)6郵科院GREP分析（四）：橫向比較郵科院GREP分析（四）：橫向比較7郵科院GREP（五）：與SWOT分析相聯(lián)系郵科院的GREP與SWOT矩陣郵科院GREP（五）：與SWOT分析相聯(lián)系8郵科院GREP分析：戰(zhàn)略涵義如果郵科院要在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，必須對(duì)其GREP系統(tǒng)進(jìn)行改進(jìn)，改進(jìn)的方向是：（1）改善股權(quán)結(jié)構(gòu)：降低郵科院旗下所有公司國(guó)有股權(quán)的比重至50%，個(gè)人股權(quán)增加至30%-30%以上的水平，適當(dāng)引進(jìn)戰(zhàn)略投資者（2）改善郵科院旗下所有公司高層管理人員的激勵(lì)系統(tǒng)，使其收入水平具有外部競(jìng)爭(zhēng)性（3）確立理性權(quán)威，在各個(gè)權(quán)力主體之間界定權(quán)力分配（4）確立以IPoverSDH/DWDM為指導(dǎo)思想的研發(fā)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向，增強(qiáng)郵科院的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力（5）建立中央研究院，形成高效的現(xiàn)代研發(fā)體系，以增加核心產(chǎn)品延續(xù)和擴(kuò)展的研究力度（6）調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略，整和營(yíng)銷(xiāo)體制，使未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)能力大幅度提高（7）將改善職業(yè)化的中高層人員的甑選、考核、培訓(xùn)和使用提升到戰(zhàn)略高度。目前首要的任務(wù)是盡快建立管理人員的培訓(xùn)制度和對(duì)外招聘制度。（8）在內(nèi)部實(shí)施人才質(zhì)量戰(zhàn)略，在外部實(shí)施人才擠壓競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（9）建立現(xiàn)代化的財(cái)務(wù)管理體系，提高財(cái)務(wù)使用效率（10）強(qiáng)調(diào)以資本運(yùn)作獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心戰(zhàn)略（11）實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略。其中WRI為研究品牌，烽火為產(chǎn)品品牌，使這兩個(gè)品牌在未來(lái)5年或更長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，成為國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際的同行中最有價(jià)值的品牌。（12）善用無(wú)形資產(chǎn)資源，如政府公關(guān)，學(xué)術(shù)等無(wú)形資產(chǎn)。以上12條是郵科院生存和獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的改進(jìn)方向或內(nèi)部改進(jìn)戰(zhàn)略。郵科院GREP分析：戰(zhàn)略涵義如果郵科院要在未來(lái)9格局與機(jī)會(huì)：五要素分析運(yùn)用波特的競(jìng)爭(zhēng)五要素分析，我們對(duì)通信業(yè)的基本觀點(diǎn)是：一.主要觀點(diǎn)1，盡管中國(guó)的通訊設(shè)備制造業(yè)高度集中，但是仍存在很大的并購(gòu)空間以改變競(jìng)爭(zhēng)機(jī)構(gòu)2，通訊設(shè)備制造商被擠在上游和下游中間3，存在強(qiáng)烈的內(nèi)部替代4，存在強(qiáng)烈的外部進(jìn)入者的威脅二.戰(zhàn)略涵義1，用并購(gòu)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是通訊設(shè)備制造商應(yīng)該考慮的策略2，存在用正反向并購(gòu)的方式改變競(jìng)爭(zhēng)地位的可能性3，用并購(gòu)來(lái)擴(kuò)充技術(shù)能力是應(yīng)對(duì)替代的一個(gè)比較好的策略4，并購(gòu)以對(duì)付外部進(jìn)入的威脅格局與機(jī)會(huì)：五要素分析運(yùn)用波特的競(jìng)爭(zhēng)五要素分析，我們對(duì)通信業(yè)10格局與機(jī)會(huì)：PEST分析根據(jù)分析行業(yè)外部環(huán)境的PEST（政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、科技）方法，我們對(duì)通信業(yè)的分析結(jié)論是：一.主要觀點(diǎn)1，中國(guó)的產(chǎn)業(yè)政策并不利于中國(guó)本土的通訊設(shè)備制造企業(yè)2，未來(lái)5年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境比較好3，第二代電信消費(fèi)者正在崛起，他們可能改變電信的消費(fèi)結(jié)構(gòu)4，電信競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)要求通訊設(shè)備制造企業(yè)提供性能價(jià)格比更優(yōu)的解決方案二.戰(zhàn)略涵義1，通訊設(shè)備制造企業(yè)要學(xué)會(huì)理解政策、影響政策，但是不能依靠政策2，未來(lái)5年是通訊設(shè)備企業(yè)重新確立位置的好時(shí)候3，理解電信消費(fèi)的新趨勢(shì)是通訊設(shè)備企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵之一4，用各種辦法（包括并購(gòu)）增加技術(shù)實(shí)力 格局與機(jī)會(huì)：PEST分析根據(jù)分析行業(yè)外部環(huán)境的PE11格局與機(jī)會(huì)：競(jìng)爭(zhēng)手段和競(jìng)爭(zhēng)階段分析通信設(shè)備制造業(yè)的發(fā)展分為三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)階段，不同階段采用不同的競(jìng)爭(zhēng)手段：1.市場(chǎng)成長(zhǎng)期：市場(chǎng)拓展2.市場(chǎng)進(jìn)入期：研發(fā)改進(jìn)3.市場(chǎng)成熟期：并購(gòu)和資本運(yùn)作（表）競(jìng)爭(zhēng)階段和競(jìng)爭(zhēng)手段分析未來(lái)5年通信設(shè)備企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的手段是并購(gòu)。格局與機(jī)會(huì)：競(jìng)爭(zhēng)手段和競(jìng)爭(zhēng)階段分析通信設(shè)備制造業(yè)的發(fā)12格局與機(jī)會(huì)：長(zhǎng)跑和短跑一.基本觀點(diǎn)：現(xiàn)代通信技術(shù)正在超倍速地更新，要求競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的參與者具有快速反應(yīng)的能力。通訊設(shè)備制造企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)就象短跑選手之間的競(jìng)爭(zhēng)，瞬間的技術(shù)革新可以成就一個(gè)企業(yè)，也可以毀滅一個(gè)企業(yè)。二.思考：長(zhǎng)跑與短跑的協(xié)調(diào)三.應(yīng)對(duì)策略:1,增加組織靈活性和技術(shù)實(shí)力2,用產(chǎn)品多元化應(yīng)對(duì)短跑實(shí)力上的缺陷格局與機(jī)會(huì)：長(zhǎng)跑和短跑一.基本觀點(diǎn)：13格局與機(jī)會(huì)：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和市場(chǎng)參與者

問(wèn)？我們要做行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者還是行業(yè)參與者？我們是在所有產(chǎn)品領(lǐng)域還是在局部領(lǐng)域做行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者？我們?nèi)绾卧谖覀冞x擇的領(lǐng)域做行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者？答！我們要在光傳輸和光器件方面做行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，投入資源，開(kāi)展科研和并購(gòu)；在IP和無(wú)線方面我們做行業(yè)的參與者。格局與機(jī)會(huì)：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和市場(chǎng)參與者問(wèn)？14格局與機(jī)會(huì)：危機(jī)分析中國(guó)通信設(shè)備制造業(yè)面臨四種可能的危機(jī)：1，經(jīng)濟(jì)危機(jī)2，產(chǎn)品周期3，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比改進(jìn)產(chǎn)生的危機(jī)4，技術(shù)革命導(dǎo)致的危機(jī)如何應(yīng)對(duì)危機(jī)？格局與機(jī)會(huì)：危機(jī)分析中國(guó)通信設(shè)備制造業(yè)面臨四種可能的危機(jī)：15格局與機(jī)會(huì)：在中國(guó)經(jīng)營(yíng)高新技術(shù)企業(yè)的戰(zhàn)略

（聯(lián)想和華為的啟示）所有IT企業(yè)要發(fā)展，需要三方面的能力：科研、市場(chǎng)、資本。中國(guó)通信設(shè)備制造商的優(yōu)勢(shì)是市場(chǎng)和資本，而在科研方面只能采取局部領(lǐng)先，整體跟進(jìn)的戰(zhàn)略。戰(zhàn)略可采取內(nèi)部聯(lián)盟的方式，也可采取許可證的方式，試圖在科研方面采取全面領(lǐng)先的戰(zhàn)略，成功的概率很低。華為的成功在于產(chǎn)品線的模仿性延伸，市場(chǎng)的不斷擴(kuò)張和滲透。聯(lián)想的經(jīng)驗(yàn)在于走貿(mào)工技之路，搶占中國(guó)電腦市場(chǎng)的先機(jī)。格局與機(jī)會(huì)：在中國(guó)經(jīng)營(yíng)高新技術(shù)企業(yè)的戰(zhàn)略

（聯(lián)想和華為的啟示16格局與機(jī)會(huì)：WTO的沖擊和影響WTO，福兮？禍兮？WTO會(huì)改變外國(guó)企業(yè)和中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則：估計(jì)下一個(gè)外資進(jìn)入高峰可能在3－5年內(nèi)出現(xiàn)，其主要特征是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁走勢(shì)導(dǎo)致外國(guó)投資的大量進(jìn)入。最近阿爾卡特控股上海貝爾就是一個(gè)信號(hào)。因此這個(gè)行業(yè)面臨外部進(jìn)入者的威脅不可小視。加入WTO，中國(guó)政府對(duì)通訊設(shè)備制造業(yè)的保護(hù)力度會(huì)越來(lái)越小。失去壟斷和壁壘的政策環(huán)境將使中國(guó)的通訊設(shè)備制造企業(yè)面臨生存危機(jī)。格局與機(jī)會(huì)：WTO的沖擊和影響WTO，福兮？禍兮？17格局與機(jī)會(huì)：電信營(yíng)運(yùn)商目前中國(guó)電信營(yíng)運(yùn)商的格局正在發(fā)生變化。據(jù)預(yù)測(cè)，中國(guó)電信營(yíng)運(yùn)商將由原來(lái)的六家變成四家，集中程度更高。同時(shí)執(zhí)照資源可能重新分割，也可能導(dǎo)致通訊設(shè)備需求結(jié)構(gòu)的變化，他們也可能在未來(lái)若干年上市。電信格局的重新確認(rèn)，新機(jī)構(gòu)中內(nèi)部權(quán)力的分配、移動(dòng)市場(chǎng)的重新劃分等不確定因素使通訊設(shè)備制造企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境變得不確定，與下游的談判格局又會(huì)產(chǎn)生新的變化。格局與機(jī)會(huì)：電信營(yíng)運(yùn)商目前中國(guó)電信營(yíng)運(yùn)商的格局正在發(fā)生變化。18格局與機(jī)會(huì)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略意圖

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：華為，大唐，中興，阿爾卡特除阿爾卡特之外，郵科院的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都注重資本運(yùn)作，但都不太可能采取以資本運(yùn)作獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。但是要特別注意阿爾卡特的意圖，可能的情況是郵科院未來(lái)的戰(zhàn)略不是唯一的。我們的對(duì)手也在關(guān)注資本市場(chǎng)，我們可能面臨阿爾卡特及其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在資本市場(chǎng)上的博弈。格局與機(jī)會(huì)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略意圖19格局與機(jī)會(huì)：戰(zhàn)略涵義未來(lái)5年，郵科院旗下公司獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要手段是資本運(yùn)作，但是必須配合實(shí)施正確的市場(chǎng)策略和研發(fā)策略。資本運(yùn)作的核心是：1，改善企業(yè)內(nèi)部股權(quán)，使內(nèi)部所有資產(chǎn)接受資本市場(chǎng)的檢驗(yàn)；2，以擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，提高研發(fā)能力，拓展產(chǎn)品線寬度和提高市值為目標(biāo)進(jìn)行外部并購(gòu)。（連接表格）格局與機(jī)會(huì)：戰(zhàn)略涵義未來(lái)5年，郵科院旗下公司獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主20格局與機(jī)會(huì)：三個(gè)案例（如何通過(guò)資本運(yùn)作獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）北電網(wǎng)絡(luò)思科托普軟件格局與機(jī)會(huì)：三個(gè)案例（如何通過(guò)資本運(yùn)作獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）北電網(wǎng)絡(luò)21產(chǎn)品戰(zhàn)略：三線并舉還是龍頭戰(zhàn)略？產(chǎn)品戰(zhàn)略：三線并舉還是龍頭戰(zhàn)略？22郵科院的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇：我們必須舉一面大旗高舉一面大旗，旗幟上寫(xiě)著我們的宏偉目標(biāo)——在2006年，我們將實(shí)現(xiàn)：（1）郵科院成為擁有50億元現(xiàn)金的科研機(jī)構(gòu)和投資機(jī)構(gòu)；（2）烽火通訊成為市值300－400億元的市值最大的公司；（3）光訊公司獨(dú)立上市，成為一個(gè)市值150億元的公司；（4）郵科院的職工從資本運(yùn)作和企業(yè)成長(zhǎng)中憑自己的勞動(dòng)獲得上百億元的資本回報(bào)。這是一面燦爛之旗，光輝之旗，感召之旗，凝聚之旗。郵科院的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇：我們必須舉一面大旗高舉一面大旗，旗幟上23郵科院的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：（圖示一）郵科院的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：（圖示一）24郵科院的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：（圖示二）郵科院未來(lái)5年競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略郵科院的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：（圖示二）25郵科院未來(lái)5年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃郵科院未來(lái)5年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃26戰(zhàn)略總結(jié)：GREP系統(tǒng)改進(jìn)戰(zhàn)略和資本運(yùn)作戰(zhàn)略

郵科院總體戰(zhàn)略要取得成功的核心手段在于：（1）改進(jìn)企業(yè)的GREP系統(tǒng)，增加企業(yè)內(nèi)在價(jià)值。當(dāng)務(wù)之急是改進(jìn)企業(yè)的權(quán)力系統(tǒng)（2）堅(jiān)定不移地高舉資本運(yùn)作的大旗以形成強(qiáng)調(diào)資本運(yùn)作的差異化戰(zhàn)略戰(zhàn)略總結(jié)：GREP系統(tǒng)改進(jìn)戰(zhàn)略和資本運(yùn)作戰(zhàn)略郵科院總體戰(zhàn)27郵科院戰(zhàn)略綱要30條戰(zhàn)略綱要郵科院戰(zhàn)略綱要30條28附錄：戰(zhàn)略調(diào)查報(bào)告武漢郵科院戰(zhàn)略考察報(bào)告附錄：戰(zhàn)略調(diào)查報(bào)告29謝謝！謝謝！30武漢郵科院及烽火通信股份有限公司戰(zhàn)略報(bào)告目錄1.郵科院GREP分析2.行業(yè)分析3.郵科院戰(zhàn)略選擇4.郵科院戰(zhàn)略實(shí)施要點(diǎn)5.附錄武漢郵科院及烽火通信股份有限公司戰(zhàn)略報(bào)告目錄31前言研究方法研究過(guò)程考慮的核心問(wèn)題還需進(jìn)一步研究的問(wèn)題戰(zhàn)略報(bào)告研究的和不研究的問(wèn)題前言研究方法32

郵科院GREP分析（一）：外部比較

表1國(guó)內(nèi)主要通信設(shè)備制造商歷年銷(xiāo)售額比較郵科院GREP分析（一）：外部比較

表1國(guó)內(nèi)主要通信33表2.國(guó)內(nèi)主要通信設(shè)備制造商上市公司財(cái)務(wù)指標(biāo)對(duì)比表2.國(guó)內(nèi)主要通信設(shè)備制造商上市公司財(cái)務(wù)指標(biāo)對(duì)比34郵科院GREP分析（二）：內(nèi)部評(píng)價(jià)郵科院GREP整體評(píng)分郵科院GREP分析（二）：內(nèi)部評(píng)價(jià)35郵科院GREP分析（三）：和君的觀點(diǎn)郵科院GREP分析表郵科院GREP分析（三）：和君的觀點(diǎn)36郵科院GREP分析（四）：橫向比較郵科院GREP分析（四）：橫向比較37郵科院GREP（五）：與SWOT分析相聯(lián)系郵科院的GREP與SWOT矩陣郵科院GREP（五）：與SWOT分析相聯(lián)系38郵科院GREP分析：戰(zhàn)略涵義如果郵科院要在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，必須對(duì)其GREP系統(tǒng)進(jìn)行改進(jìn)，改進(jìn)的方向是：（1）改善股權(quán)結(jié)構(gòu)：降低郵科院旗下所有公司國(guó)有股權(quán)的比重至50%，個(gè)人股權(quán)增加至30%-30%以上的水平，適當(dāng)引進(jìn)戰(zhàn)略投資者（2）改善郵科院旗下所有公司高層管理人員的激勵(lì)系統(tǒng)，使其收入水平具有外部競(jìng)爭(zhēng)性（3）確立理性權(quán)威，在各個(gè)權(quán)力主體之間界定權(quán)力分配（4）確立以IPoverSDH/DWDM為指導(dǎo)思想的研發(fā)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向，增強(qiáng)郵科院的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力（5）建立中央研究院，形成高效的現(xiàn)代研發(fā)體系，以增加核心產(chǎn)品延續(xù)和擴(kuò)展的研究力度（6）調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略，整和營(yíng)銷(xiāo)體制，使未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)能力大幅度提高（7）將改善職業(yè)化的中高層人員的甑選、考核、培訓(xùn)和使用提升到戰(zhàn)略高度。目前首要的任務(wù)是盡快建立管理人員的培訓(xùn)制度和對(duì)外招聘制度。（8）在內(nèi)部實(shí)施人才質(zhì)量戰(zhàn)略，在外部實(shí)施人才擠壓競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（9）建立現(xiàn)代化的財(cái)務(wù)管理體系，提高財(cái)務(wù)使用效率（10）強(qiáng)調(diào)以資本運(yùn)作獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心戰(zhàn)略（11）實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略。其中WRI為研究品牌，烽火為產(chǎn)品品牌，使這兩個(gè)品牌在未來(lái)5年或更長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，成為國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際的同行中最有價(jià)值的品牌。（12）善用無(wú)形資產(chǎn)資源，如政府公關(guān)，學(xué)術(shù)等無(wú)形資產(chǎn)。以上12條是郵科院生存和獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的改進(jìn)方向或內(nèi)部改進(jìn)戰(zhàn)略。郵科院GREP分析：戰(zhàn)略涵義如果郵科院要在未來(lái)39格局與機(jī)會(huì)：五要素分析運(yùn)用波特的競(jìng)爭(zhēng)五要素分析，我們對(duì)通信業(yè)的基本觀點(diǎn)是：一.主要觀點(diǎn)1，盡管中國(guó)的通訊設(shè)備制造業(yè)高度集中，但是仍存在很大的并購(gòu)空間以改變競(jìng)爭(zhēng)機(jī)構(gòu)2，通訊設(shè)備制造商被擠在上游和下游中間3，存在強(qiáng)烈的內(nèi)部替代4，存在強(qiáng)烈的外部進(jìn)入者的威脅二.戰(zhàn)略涵義1，用并購(gòu)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是通訊設(shè)備制造商應(yīng)該考慮的策略2，存在用正反向并購(gòu)的方式改變競(jìng)爭(zhēng)地位的可能性3，用并購(gòu)來(lái)擴(kuò)充技術(shù)能力是應(yīng)對(duì)替代的一個(gè)比較好的策略4，并購(gòu)以對(duì)付外部進(jìn)入的威脅格局與機(jī)會(huì)：五要素分析運(yùn)用波特的競(jìng)爭(zhēng)五要素分析，我們對(duì)通信業(yè)40格局與機(jī)會(huì)：PEST分析根據(jù)分析行業(yè)外部環(huán)境的PEST（政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、科技）方法，我們對(duì)通信業(yè)的分析結(jié)論是：一.主要觀點(diǎn)1，中國(guó)的產(chǎn)業(yè)政策并不利于中國(guó)本土的通訊設(shè)備制造企業(yè)2，未來(lái)5年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境比較好3，第二代電信消費(fèi)者正在崛起，他們可能改變電信的消費(fèi)結(jié)構(gòu)4，電信競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)要求通訊設(shè)備制造企業(yè)提供性能價(jià)格比更優(yōu)的解決方案二.戰(zhàn)略涵義1，通訊設(shè)備制造企業(yè)要學(xué)會(huì)理解政策、影響政策，但是不能依靠政策2，未來(lái)5年是通訊設(shè)備企業(yè)重新確立位置的好時(shí)候3，理解電信消費(fèi)的新趨勢(shì)是通訊設(shè)備企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵之一4，用各種辦法（包括并購(gòu)）增加技術(shù)實(shí)力 格局與機(jī)會(huì)：PEST分析根據(jù)分析行業(yè)外部環(huán)境的PE41格局與機(jī)會(huì)：競(jìng)爭(zhēng)手段和競(jìng)爭(zhēng)階段分析通信設(shè)備制造業(yè)的發(fā)展分為三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)階段，不同階段采用不同的競(jìng)爭(zhēng)手段：1.市場(chǎng)成長(zhǎng)期：市場(chǎng)拓展2.市場(chǎng)進(jìn)入期：研發(fā)改進(jìn)3.市場(chǎng)成熟期：并購(gòu)和資本運(yùn)作（表）競(jìng)爭(zhēng)階段和競(jìng)爭(zhēng)手段分析未來(lái)5年通信設(shè)備企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的手段是并購(gòu)。格局與機(jī)會(huì)：競(jìng)爭(zhēng)手段和競(jìng)爭(zhēng)階段分析通信設(shè)備制造業(yè)的發(fā)42格局與機(jī)會(huì)：長(zhǎng)跑和短跑一.基本觀點(diǎn)：現(xiàn)代通信技術(shù)正在超倍速地更新，要求競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的參與者具有快速反應(yīng)的能力。通訊設(shè)備制造企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)就象短跑選手之間的競(jìng)爭(zhēng)，瞬間的技術(shù)革新可以成就一個(gè)企業(yè)，也可以毀滅一個(gè)企業(yè)。二.思考：長(zhǎng)跑與短跑的協(xié)調(diào)三.應(yīng)對(duì)策略:1,增加組織靈活性和技術(shù)實(shí)力2,用產(chǎn)品多元化應(yīng)對(duì)短跑實(shí)力上的缺陷格局與機(jī)會(huì)：長(zhǎng)跑和短跑一.基本觀點(diǎn)：43格局與機(jī)會(huì)：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和市場(chǎng)參與者

問(wèn)？我們要做行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者還是行業(yè)參與者？我們是在所有產(chǎn)品領(lǐng)域還是在局部領(lǐng)域做行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者？我們?nèi)绾卧谖覀冞x擇的領(lǐng)域做行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者？答！我們要在光傳輸和光器件方面做行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，投入資源，開(kāi)展科研和并購(gòu)；在IP和無(wú)線方面我們做行業(yè)的參與者。格局與機(jī)會(huì)：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和市場(chǎng)參與者問(wèn)？44格局與機(jī)會(huì)：危機(jī)分析中國(guó)通信設(shè)備制造業(yè)面臨四種可能的危機(jī)：1，經(jīng)濟(jì)危機(jī)2，產(chǎn)品周期3，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比改進(jìn)產(chǎn)生的危機(jī)4，技術(shù)革命導(dǎo)致的危機(jī)如何應(yīng)對(duì)危機(jī)？格局與機(jī)會(huì)：危機(jī)分析中國(guó)通信設(shè)備制造業(yè)面臨四種可能的危機(jī)：45格局與機(jī)會(huì)：在中國(guó)經(jīng)營(yíng)高新技術(shù)企業(yè)的戰(zhàn)略

（聯(lián)想和華為的啟示）所有IT企業(yè)要發(fā)展，需要三方面的能力：科研、市場(chǎng)、資本。中國(guó)通信設(shè)備制造商的優(yōu)勢(shì)是市場(chǎng)和資本，而在科研方面只能采取局部領(lǐng)先，整體跟進(jìn)的戰(zhàn)略。戰(zhàn)略可采取內(nèi)部聯(lián)盟的方式，也可采取許可證的方式，試圖在科研方面采取全面領(lǐng)先的戰(zhàn)略，成功的概率很低。華為的成功在于產(chǎn)品線的模仿性延伸，市場(chǎng)的不斷擴(kuò)張和滲透。聯(lián)想的經(jīng)驗(yàn)在于走貿(mào)工技之路，搶占中國(guó)電腦市場(chǎng)的先機(jī)。格局與機(jī)會(huì)：在中國(guó)經(jīng)營(yíng)高新技術(shù)企業(yè)的戰(zhàn)略

（聯(lián)想和華為的啟示46格局與機(jī)會(huì)：WTO的沖擊和影響WTO，福兮？禍兮？WTO會(huì)改變外國(guó)企業(yè)和中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則：估計(jì)下一個(gè)外資進(jìn)入高峰可能在3－5年內(nèi)出現(xiàn)，其主要特征是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁走勢(shì)導(dǎo)致外國(guó)投資的大量進(jìn)入。最近阿爾卡特控股上海貝爾就是一個(gè)信號(hào)。因此這個(gè)行業(yè)面臨外部進(jìn)入者的威脅不可小視。加入WTO，中國(guó)政府對(duì)通訊設(shè)備制造業(yè)的保護(hù)力度會(huì)越來(lái)越小。失去壟斷和壁壘的政策環(huán)境將使中國(guó)的通訊設(shè)備制造企業(yè)面臨生存危機(jī)。格局與機(jī)會(huì)：WTO的沖擊和影響WTO，福兮？禍兮？47格局與機(jī)會(huì)：電信營(yíng)運(yùn)商目前中國(guó)電信營(yíng)運(yùn)商的格局正在發(fā)生變化。據(jù)預(yù)測(cè)，中國(guó)電信營(yíng)運(yùn)商將由原來(lái)的六家變成四家，集中程度更高。同時(shí)執(zhí)照資源可能重新分割，也可能導(dǎo)致通訊設(shè)備需求結(jié)構(gòu)的變化，他們也可能在未來(lái)若干年上市。電信格局的重新確認(rèn)，新機(jī)構(gòu)中內(nèi)部權(quán)力的分配、移動(dòng)市場(chǎng)的重新劃分等不確定因素使通訊設(shè)備制造企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境變得不確定，與下游的談判格局又會(huì)產(chǎn)生新的變化。格局與機(jī)會(huì)：電信營(yíng)運(yùn)商目前中國(guó)電信營(yíng)運(yùn)商的格局正在發(fā)生變化。48格局與機(jī)會(huì)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略意圖

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：華為，大唐，中興，阿爾卡特除阿爾卡特之外，郵科院的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都注重資本運(yùn)作，但都不太可能采取以資本運(yùn)作獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。但是要特別注意阿爾卡特的意圖，可能的情況是郵科院未來(lái)的戰(zhàn)略不是唯一的。我們的對(duì)手也在關(guān)注資本市場(chǎng)，我們可能面臨阿爾卡特及其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在資本市場(chǎng)上的博弈。格局與機(jī)會(huì)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略意圖49格局與機(jī)會(huì)：戰(zhàn)略涵義未來(lái)5年，郵科院旗下公司獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要手段是資本運(yùn)作，但是必須配合實(shí)施正確