優(yōu)秀銷售個人述職報告例文

—優(yōu)秀銷售個人述職報告例文作為一名銷售，身上有很重的責(zé)任，眼看又是一年過去了，那么銷售員的述職報告總結(jié)又將如何寫更好？下面是為大家?guī)淼挠嘘P(guān)優(yōu)秀銷售20XX年個人述職報告例文【5篇】，期望大家喜愛!銷售20XX年個人述職報告【篇1】敬愛的領(lǐng)導(dǎo)：我在局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和培育下，在各位同事的支持下，勤奮工作，銳意進取，較好地履行了自己的工作職責(zé)，現(xiàn)作如下簡要匯報：一、強化業(yè)務(wù)學(xué)問學(xué)習(xí)，不斷提高自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)在工作中，仔細學(xué)習(xí)商函營銷學(xué)問，不斷增加自身的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)技能，并在業(yè)余時間主動主動地強化業(yè)務(wù)根底學(xué)問學(xué)習(xí)，對商函營銷技巧和客戶關(guān)系管理學(xué)問有了更進一步的熟悉，為順當開展新工作奠定了扎實的根底。二、主動投身商函營銷工作，與客戶建立良好互動關(guān)系身為一名營銷員，如何做好營銷工作、與客戶綻開良好合作是工作的主要職能，這就要求我必需提高對行業(yè)政策的把握與對整體銷售形勢的熟悉力量，增加與客戶聯(lián)系，提升客戶效勞滿意度。作為一名營銷人員，每天都要和不同的客戶打交道，并盡力讓客戶對自己的工作滿意，這對我們自身的素養(yǎng)提出了很高要求。如今客戶要求的不僅僅是商函廣告投放的精確性和按時性，更期望我們能夠參與到客戶整體的營銷規(guī)劃中，完成一體化進展。這就需要我們不斷地學(xué)習(xí)行業(yè)政策并按時與客戶進行溝通溝通，聽取客戶建議，參考客戶實際情況，幫忙制定合理完善的營銷策略，調(diào)動客戶的主動性。與客戶換位思索，站在客戶的銷售角度看問題，消退雙方溝通障礙，全都立場，建立良好工作友情，使商函營銷工作得以順當開展。深化了解客戶經(jīng)營情況，依據(jù)客戶的消費群體、客流量等因素，結(jié)合客戶經(jīng)營力量，為客戶指定合理的商函營銷方案，真誠幫忙客戶，贏得客戶的信任和支持。三、協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)工作，提高執(zhí)行力作為一名營銷員，端正看法，仔細履行本職工作，更需要主動協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)的指示，提高執(zhí)行力，是我在工作中始終堅持的方向和原則。在工作中我時辰提示自己，敬業(yè)樂業(yè)才是工作的正確看法，無論什么樣的工作，都要主動去做，全力完成上級領(lǐng)導(dǎo)布置的工作任務(wù)，切實提升執(zhí)行力。在工作期間，我力求精益求精，對工作仔細負責(zé)，在做好本職工作的根底上，主動協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)參與商函營銷方案的制定和根底管理工作，團結(jié)全都，努力進取。在這一年的工作中，雖然取得了一些成果，但我深入地明白，在工作中仍然存在著許多問題，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有較大的差距。今后我將再接再厲，團結(jié)合作，努力促進銷售工作的完成，做一名優(yōu)秀的職工。此致敬禮!述職人：XXX年X月X日銷售20XX年個人述職報告【篇2】敬愛的董事會及酒店領(lǐng)導(dǎo)：大家好!從我到X工作以來，X培育了我。我和X在風(fēng)雨中一路走來。感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與關(guān)懷，使我今日能夠進入X營銷部這個重要的工作崗位，在營銷部工作的這段時間，我感受許多；收獲也許多。漸漸成長起來，使我深入的體會到營銷部把握的是一個企業(yè)的經(jīng)濟命脈，是決策者的參謀長。他向領(lǐng)導(dǎo)者提供第一手資料，幫忙決策者經(jīng)營和管理企業(yè)。一個酒店必需要以營銷為龍頭，以餐飲和客房為支柱的效勞質(zhì)量為先決條件，才能得以生存。為進一步搞好本部門的營銷工作全面了解把握我酒店以及外鄉(xiāng)酒店業(yè)的市場態(tài)勢，我部對本酒店以及周邊市場進行了一系列的調(diào)查。目的是期望了解我酒店的經(jīng)營狀況以及周邊市場情況，以便于為酒店的經(jīng)營管理提供參考，也為我部更好的開展工作提供具體的的第一手資料。酒店開業(yè)以來，營銷部在進行客戶友好拜見的同時也有選擇性鑒定了一大批消費協(xié)議。結(jié)合目前的協(xié)議客戶來我酒店消費情況我部進行了一系列的調(diào)查，在現(xiàn)有的協(xié)議客戶中僅有大約一半的客戶前來消費。較前期有下降趨勢，客源的流失使我感到營銷力度的缺乏，在新增協(xié)議客戶的同時無視了老客戶的回活力度。在工作范圍上自我造成了肯定的局限性。因此我部確定將建立完善的客戶檔案資料，在穩(wěn)定現(xiàn)有資源的同時，對已簽協(xié)議后沒來消費或者從前常常來如今很少來的客戶強化聯(lián)絡(luò)，進行回訪，建立起與客戶之間的良好合作關(guān)系，進而和客戶成為好友以到達使其前來消費得目的。在進行市場調(diào)查客戶回訪的同時我部也要征詢和聽取客戶所反映的信息與看法。這些有助于我酒店進行自我完善。酒店業(yè)務(wù)進展的迅猛的，業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)呈梯對式。酒店業(yè)的進展形勢也出本文來源：現(xiàn)了一片繁華的景象，但同時也顯現(xiàn)了供大于求的局面。市場份額的缺乏也同時制約了酒店業(yè)的進展，縱觀外鄉(xiāng)市場我們不行無視在我酒店周邊的中小型賓館。雖然它們在硬件上有肯定缺乏。但他們擁有一大批忠誠的客戶，并在價格上也占有相當大的優(yōu)勢。市場競爭是殘酷的，我們店的規(guī)模以及裝飾風(fēng)格以及形成肯定的模式。目前的當務(wù)之急是如何穩(wěn)定現(xiàn)有資源增加新的資源。硬件對酒店的檔次起著重要的作用。而軟件的開發(fā)管理與利用和效勞質(zhì)量的好壞則是酒店賴以生存的支柱。軟件所指的及人才酒店業(yè)的完善就是人才的競爭。有競爭才會有進展。因此我酒店要占據(jù)市場更好的進展，首先就要注意人才的培育注意員工的培訓(xùn)，全面的提高員工的素養(yǎng)。效勞技能技巧和效勞意識。從而使我酒店真正到達星級水平。給客人溫馨舒適的感覺，留住客人的目的。從而到達經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收的經(jīng)營目的。綜上所述目前的當務(wù)之急是提高員工的整體素養(yǎng)和效勞意識，為客人提供特色效勞。（餐飲特色和效勞特色以及酒店特色）獨特化效勞針對性效勞，以及親情化效勞。一直堅持XXX—120的效勞原則。通過優(yōu)質(zhì)效勞來到達真正意義上的星級水平，從而到達贏的顧客占據(jù)市場開拓市場新的資源，打造最新的X品牌形象和營造X企業(yè)文化，占據(jù)市場的最終目的。感謝大家!述職人：XX年X月X日銷售20XX年個人述職報告【篇3】敬愛的領(lǐng)導(dǎo)、友愛的同事們：大家好!X年的歲末即將過去，一年的學(xué)習(xí)、工作，時間并不算太長，但我得到大家的幫忙實在是太多，相比之下自己所付出的實在太少，深感汗顏，如今我就來對這一年的工作情況做一下簡潔的述職。銷售崗位是一個工作非常繁雜、任務(wù)比擬重的崗位。作為X支公司銷售崗位員工我肩負著領(lǐng)導(dǎo)交給的重任，要兼顧處理好與出單人員、外勤人員的關(guān)系，做好內(nèi)勤效勞工作。同時還要處理好與市公司財務(wù)部門的工作。銷售崗位每天都要經(jīng)手很多的現(xiàn)金和支票往來，工作的性質(zhì)確定了特點，因此我在工作中處理每一筆業(yè)務(wù)時都謹慎考慮，為了能做到獨擋一面，一年來，我堅固樹立了“財務(wù)無小事”的思想，盡職盡責(zé)，努力工作。首先是熟識本職業(yè)務(wù)，勝任工作。在工作之余，通過自己能夠找到的一切資料，努力強化保險和財務(wù)學(xué)問的學(xué)習(xí)，并順當通過了保險代理人資格證書考試，漸漸增進自己對保險行業(yè)的了解，使自己能夠做好工作。其次是仔細對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。銷售崗位是公司業(yè)務(wù)進展的橋梁，做好銷售工作，對公司的正常運轉(zhuǎn)起著重要的作用，為此，無論是什么工作，在工作中，堅持做到“六個不讓”，即：不讓領(lǐng)導(dǎo)布置的工作在我手中延誤，不讓正在處理的往來在我手中積壓，不讓各種過失在我身上發(fā)生，不讓前來發(fā)生業(yè)務(wù)的客戶在我這里受到冷落，不讓任何小道消息從我這里傳播，不讓辦公室的形象在我這里受到損害。再次是留意形象。內(nèi)勤崗位表達了公司的形象是公司的對外效勞窗口，所以無論是接個還是迎來送往，我時辰留意自己的言談舉止，不由于自己的過失而影響到整個公司的形象。在工作中，我一直堅持勤奮、務(wù)實、高效的工作作風(fēng)，仔細做好工作。聽從部門經(jīng)理布置，不計得失、不挑輕重。對工作上的事，只注輕重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的時間，做到自己的，自工作以來，沒有耽擱過任何領(lǐng)導(dǎo)交辦的任何事情。一個集體要進展，關(guān)鍵的因素就是要有一個團結(jié)、融洽、協(xié)作具有團隊精神的集體氣氛。發(fā)揚團隊精神，強化各崗位間的協(xié)調(diào)、協(xié)作的整體聯(lián)動，增加公司員工的協(xié)同作戰(zhàn)力量，才能促進業(yè)務(wù)的全面進展。在港閘支公司工作期間，為了能夠提高工作效率我利用業(yè)余時間學(xué)會了車險出單。平常我重視與同事之間的心靈溝通，關(guān)懷他們的真實需求，和公司的同事們相處融洽，培育了親如兄弟姐妹般的深沉感情。大家在工作、生活上互相幫忙，彼此學(xué)習(xí)特長，改正短處。雖然公司人員不多，但大家都很照料我，支持我的工作。我在他們身上看到了“老保險”人任勞任怨不計名利不求回報的工作作風(fēng)，學(xué)到了不少的東西。今日我能取得一些小小的成果和他們是分不開的。今后的工作中，我將努力把自己培育成一個愛崗敬業(yè)、素養(yǎng)高、順應(yīng)性強、有獨立力量、有正確人生觀、充滿朝氣、富有抱負的復(fù)合型人才?！叭松膬r值在于奉獻”在將來前進的道路上，我將靠著自己對X保險公司的熱忱，聽從總經(jīng)理工作分配，為我熱愛的保險事業(yè)連續(xù)奉獻我的熱血、才智和青春。感謝大家!述職人：XX年X月X日銷售20XX年個人述職報告【篇4】敬愛的領(lǐng)導(dǎo)、友愛的同事們：大家好!今年以來，在省公司的正確下，我公司圍繞年初X總在全省保險工作會議上提出的“X國壽在全國不求但求，在X既做又做”的指示精神，緊扣“富我員工，強我國壽”的主題，以提高公司創(chuàng)費創(chuàng)利力量為核心，主動做大中介、做強個險、做實短險、做細網(wǎng)點，取得了令人矚目的成果。下面我就本人近一年來所分管的銷售工作向省公司黨委、總經(jīng)理室作匯報如下：一、按時推出企劃，確保目標達成今年我公司個險業(yè)務(wù)完成較好，其中一個重要的原因是我們踩準了省公司的節(jié)拍，勝利運作了一系列符合X特色的個險企劃案，為個險業(yè)務(wù)的整體推動起到了推波助瀾的作用。去年末，我們針對全市人力下滑的現(xiàn)狀，按時推出了為期20天的《X》增員企劃案，全市新增人力1XXX余人，并在今年元旦前完成了全部的上崗培訓(xùn)，確保了今年“開門紅”的有生力量。為確保各階段企劃案目標達成，我們還通過按時溝通信息、召開現(xiàn)場推動會、愛心鼓勵會和參與基層單位主管會、早會等手段進行追蹤和落實，按時樹立典型，推廣先進經(jīng)驗。通過上述勝利的企劃，充足調(diào)動了各單位及全體員工業(yè)務(wù)進展的主動性，為我公司順當完成省公司分配給X各個階段的考核任務(wù)做出了主動的奉獻。二、施行全員參賽，激發(fā)員工熱忱今年省公司連續(xù)舉辦屢次全省各營業(yè)單位擂臺賽，市公司也先后組織各營業(yè)單位、分部、處、分處、農(nóng)村營銷效勞部進行擂臺挑戰(zhàn)賽，由于總經(jīng)理室重視，個險部、網(wǎng)點部按時傳遞信息，全體參賽單位和個人發(fā)揚“有獎必拿，有一必爭，有冠必奪”的精神，堅強拼搏，取得了優(yōu)異成果。X、營銷部等單位先后勇奪省、市各次城區(qū)和農(nóng)村網(wǎng)點擂臺賽各自擂臺第一名，屢次受到省公司的表揚；營業(yè)部一分部、XX分部、XX一分部、二分部、XX山分部、XX城郊等也屢次奪得擂臺賽的榜首位置。通過系列擂臺賽的勝利運作，進一步激發(fā)了廣闊營銷伙伴的參賽激情和昂揚斗志，團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力明顯增加，直接帶動了個險、網(wǎng)點業(yè)績的節(jié)節(jié)攀升，險種結(jié)構(gòu)也得到了有效調(diào)整，營銷員的月均傭金收入在全省系統(tǒng)也名列前列。三、提升隊伍素養(yǎng)，增加進展后勁。四、創(chuàng)新行銷方式，改進產(chǎn)品說明會。五、完善《根本法》，施行標準管理。六、開拓農(nóng)村市場，挖掘網(wǎng)點潛力在取得成果的同時，我們在個險業(yè)務(wù)進展與管理上也存在一些問題與缺乏，主要表如今：1、全力進展業(yè)務(wù)時，偏重于完成上級公司下達的考核目標，無視了一些隊伍根底建設(shè)和管理方面的問題，如業(yè)務(wù)員的出勤率不高，活動管理抓得不細等等。2、新員入司時把關(guān)不嚴，素養(yǎng)參差不齊。3、教育培訓(xùn)重培訓(xùn)、輕訓(xùn)練，培訓(xùn)內(nèi)容有時針對性不強，而針對個險網(wǎng)點管理干部的培訓(xùn)也不夠。4、新單期交險種結(jié)構(gòu)和年期不盡合理，10年期以上期交占比僅為30%多。X年即將過去，新的一年又將來臨，新起點，新征程，新氣象，新進展，我將在省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，樹立科學(xué)進展觀，以“雙成”理念為核心，發(fā)揚“團結(jié)、創(chuàng)新、拼搏、奉獻、務(wù)實”的企業(yè)精神，居安思危，永無句號，與時期同進步，與公司共命運，團結(jié)拼搏，奮勇爭先，再攀新頂峰，確保完成X年“開門紅”。感謝大家!述職人：XX年X月X日銷售20XX年個人述職報告【篇5】敬愛的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：大家好：我的工作是幫助主任抓X險，主要負責(zé)投保錄入、單證管理。X年以來，在公司上級部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在保險社主任的帶著下，我較好地完成了各項工作任務(wù)。下面就工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們做如下匯報，不妥之處敬請批判指正。一、主動主動，完成保費收入為了完成保費任務(wù)，在工作中我和同事們常常加班加點，尤其同學(xué)平安保險錄入期間，由于入保的同學(xué)多，時間緊，我們起早貪黑，廢寢忘食，幾乎每天都要加班到十點以后。我和同事們?nèi)蝿谌卧?，毫無怨言，我們的共同心愿就是期望我們的公司越來越好。由于我和大家仔細主動的工作，20X年，我們順當完成了公司商險的各項保費任務(wù)共X萬元，其中：機動車商業(yè)險X元、交強險X元等。X年上半年，我們也已完成全年保費的65%，力爭年底全面完成公司商險的各項保費任務(wù)。二、強化學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)技能為了順應(yīng)當前工作的需要，我時辰把學(xué)習(xí)放在第一位，勤于學(xué)習(xí)，擅長制造，不斷強化自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)的訓(xùn)練，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為代寫論文客戶效勞的根本功，把握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和效勞技巧。同時仔細鉆研保險業(yè)務(wù)學(xué)問，精益求精，全方面強化學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)水平，特別是增加保險方面的學(xué)問，努力做一個真正的保險人。于此同時，也主動貫徹總公司關(guān)于公司進展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務(wù)實求效。通過學(xué)習(xí)，我在日常管理中能夠仔細嚴格的根據(jù)上級公司的《財務(wù)管理規(guī)定》、《單證管理規(guī)定》和承保相關(guān)規(guī)定，主動有效的開展工作，在業(yè)務(wù)臺帳專項檢查、單證管理驗收、單證裝訂、應(yīng)收保費管理等多項檢查中得到了較好的成果。除了投保錄入工作，我還負責(zé)單證管理。在單證管理上嚴格根據(jù)總公司單證管理方法執(zhí)行，保證單證安全，防范風(fēng)險，標準運用，認真仔細做好各個詳情環(huán)節(jié)的整理工作。在工作中嚴格根據(jù)規(guī)章制度操作，堅決杜絕違章、違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生。三、仔細工作，強化效勞質(zhì)量作為一個出單員，每天擺在面前的總是那平平凡凡的保險單，看起來工作是索然無味，但我深知，每一筆錄入，每一次出單，都和保險社全年任務(wù)的完成、公司的形象緊緊地聯(lián)系在一