珠寶行業(yè)之潮宏基研究報(bào)告：業(yè)績拐點(diǎn)顯現(xiàn)數(shù)字化加盟擴(kuò)張助騰飛

珠寶行業(yè)之潮宏基研究報(bào)告：業(yè)績拐點(diǎn)顯現(xiàn)，數(shù)字化加盟擴(kuò)張助騰飛1、東方時(shí)尚珠寶品牌，輕奢、年輕、國潮1.1、業(yè)務(wù)以時(shí)尚珠寶為主、女包為輔公司主要聚焦以“CHJ

潮宏基”、“VENTI梵迪”、“FION菲安妮”為核心

的珠寶與女包兩大業(yè)務(wù)。CHJ

潮宏基：創(chuàng)立于

1997

年初，系國內(nèi)首家以

K金鉆石鑲嵌、K金素金

等時(shí)尚珠寶首飾為核心產(chǎn)品的珠寶品牌，主要消費(fèi)客群為善于自我欣賞的時(shí)尚

獨(dú)立女性。VENTI梵迪：創(chuàng)立于

2003

年，年輕潮流珠寶品牌，以法式浪漫風(fēng)格為主

線、定位于年輕化、更張揚(yáng)個(gè)性。FION菲安妮：亞太地區(qū)知名女包品牌、1979

年創(chuàng)立于香港，2014

年被公

司全資收購。近年來，公司從品牌形象、產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及渠道對(duì)

FION品牌進(jìn)行

年輕化戰(zhàn)略調(diào)整，2020

年油畫系列產(chǎn)品上市，21

年演員喬欣成為

FION品牌

代言人。時(shí)尚珠寶首飾貢獻(xiàn)主要收入和利潤。2014-2020

年，時(shí)尚珠寶首飾營收占

比持續(xù)提升、由

54.1%提升至

68.8%，1H21

營收占比下降至

60.93%、較

20

年同期下降

6.22PCT，主要系女包業(yè)務(wù)優(yōu)化設(shè)計(jì)及渠道后迅速放量、收入占比

提升；時(shí)尚珠寶首飾毛利率在

40%左右（高于傳統(tǒng)黃金首飾、低于皮具），毛

利貢獻(xiàn)

70%+、2020

年/1H21

毛利貢獻(xiàn)分別為

76.4%、69.9%。1.2、股權(quán)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，創(chuàng)始人廖木枝為實(shí)際控制人股權(quán)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，創(chuàng)始人廖木枝為實(shí)際控制人。公司實(shí)際控制人廖木枝及其

女婿林軍平（董事）、兒子廖創(chuàng)賓（董事長、總經(jīng)理）通過持有控股股東潮鴻基

投資

68.4%的股權(quán)，間接持有公司

19.16%的股份，同時(shí)廖創(chuàng)賓另直接持有公

司

2.90%的股權(quán)。潮鴻基投資、東冠集團(tuán)、廣發(fā)信德分別為公司前三大股東，分別持股

28.01%、8.5%、4.14%，其中潮宏基投資、東冠集團(tuán)為公司發(fā)起人股東。2、業(yè)績拐點(diǎn)顯現(xiàn)，產(chǎn)品力為基、數(shù)字化轉(zhuǎn)型助力騰飛2.1、商譽(yù)減值影響消退、珠寶消費(fèi)高景氣，21

年來業(yè)績?cè)鲩L靚麗2014-2019

年公司營收增速較緩，收入規(guī)模由

24.7

億元增長至

35.4

億元、

對(duì)應(yīng)

CAGR為

7.48%。2020

年受疫情影響，公司營收同降

9.24%，但

3Q/4Q20

已有好轉(zhuǎn)跡象、營收增速由負(fù)轉(zhuǎn)正、分別為

0.3%/2.77%。21

年來，受益于疫后珠寶消費(fèi)景氣中樞提升，收入端增長亮眼。1-3Q21

公司營收

34.49

億元、同增

48.87%、較

19

年同期復(fù)合增

13.69%。分季度看，

1Q/2Q/3Q21

營收增速分別為

82.60%、47.59%、27.18%，較

19

年同期復(fù)合

增速分別為

8.21%、20.64%、12.94%。毛利率先波動(dòng)上升、后呈下降態(tài)勢(shì)，分界點(diǎn)在

2018

年。公司綜合毛利率

在

2018

年達(dá)到高點(diǎn)（39.34%）后逐年下滑，2020

年及

1-3Q21

公司綜合毛利

率分別為

35.83%、34.19%，主要系

2019

年公司渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整節(jié)奏加快，快

速發(fā)展加盟商、線上銷售、毛利率較低的加盟代理業(yè)務(wù)及網(wǎng)絡(luò)銷售收入占比提

升。分業(yè)務(wù)看，公司黃金飾品業(yè)務(wù)毛利率與黃金價(jià)格波動(dòng)性相關(guān)，當(dāng)黃金價(jià)格

處于上漲周期、公司黃金飾品毛利率提升，當(dāng)黃金價(jià)格處于下行周期、公司黃

金飾品毛利率下降。公司時(shí)尚珠寶業(yè)務(wù)毛利率與黃金價(jià)格波動(dòng)的聯(lián)動(dòng)關(guān)系不顯

著。從周期看，黃金價(jià)格總體趨勢(shì)向上，短期國內(nèi)黃金價(jià)格跟隨國際金價(jià)走勢(shì)。

全球大部分黃金期貨、黃金現(xiàn)貨交易集中在英國、美國，英美兩國把持以美元

標(biāo)價(jià)的國際黃金定價(jià)權(quán)。國際金價(jià)波動(dòng)主要受全球通脹預(yù)期、原油價(jià)格、美元

指數(shù)、市場(chǎng)恐慌情緒等多因素影響。19/20

年國內(nèi)金價(jià)漲幅明顯，分別同增

15%/25%，進(jìn)入

21

年黃金價(jià)格環(huán)比持續(xù)下跌，21Q1~4

國內(nèi)金價(jià)分別為

392.69/394.11/388.82/386.64

元/g。19~20

年隨著金價(jià)持

續(xù)上

漲，

公司黃

金飾

品毛

利率分

別為

6.91%

（+1.12PCT）/9.60%（+2.69PCT），1H21

毛利率為

11.41%（-0.55PCT）、

仍處于較高水平。費(fèi)用管控能力加強(qiáng)，期間費(fèi)用率改善明顯。21

年來期間費(fèi)用率降幅較大，

其中

1-3Q21

銷售費(fèi)用率

18.30%、較

20

年同期降低

5.54PCT；管理費(fèi)用率

2.03%、較

20

年同期降低

0.96PCT。主要為加速推進(jìn)加盟模式、店面裝修費(fèi)

攤銷及柜臺(tái)制作費(fèi)用率、職工薪酬等同比下降。2018/2019

年受“FION菲安妮”商譽(yù)減值影響較大，拖累凈利率下降至

2%+。2018/2019

年公司分別計(jì)提

FION商譽(yù)減值

2.09

億元、1.52

億元，拖累

歸母凈利潤分別下降至

0.71

億元、0.81

億元，對(duì)應(yīng)凈利率為

2.19%、2.29%；

若剔除

FION商譽(yù)減值影響，2018/2019

年公司凈利率為

8.62%、6.57%。商譽(yù)減值影響消退，3Q20

開始經(jīng)營逐步改善。2020

年公司停止計(jì)提

“FION菲安妮”商譽(yù)減值損失，但銷售受疫情影響較大，2020

年凈利率水平

仍較低、為

4.34%。隨著疫情得到控制，公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型與渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整初步

取得成效，3Q20

開始經(jīng)營逐步改善、4Q20

歸母凈利潤實(shí)現(xiàn)大幅增長、已現(xiàn)階

段性拐點(diǎn)。1-3Q21

公司業(yè)績持續(xù)靚麗，1-3Q21

實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤

2.85

億元、同增

253.09%，凈利率為

8.27%、較

20

年同期提升

4.78PCT

；分季度看，

1Q/2Q/3Q21

歸母凈利潤增速分別為

562.47%、167.27%、23.51%。年輕化改造效果顯現(xiàn)，菲安妮發(fā)展進(jìn)入快車道，業(yè)績持續(xù)向好。2014

年

公司以總對(duì)價(jià)

14.1

億元收購亞太知名女包品牌“FION菲安妮”100%股權(quán)，

此后公司從品牌形象、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道等方面對(duì)

FION品牌進(jìn)行年輕化戰(zhàn)略調(diào)

整，但受百貨渠道景氣度下滑影響，F(xiàn)ION品牌調(diào)整期間拉長，2018-2019

年

業(yè)績明顯承壓，收入增速分別為

1.4%、-1.1%，并分別計(jì)提

FION商譽(yù)減值

2.09

億元、1.52

億元。2020

年來年輕化改造效果逐步顯現(xiàn)，F(xiàn)ION門店從百貨轉(zhuǎn)移到購物中心模

式已基本跑通，2020

年

11

月試水抖音直播、抖音直播業(yè)務(wù)發(fā)展迅速、成為

FION新的增長點(diǎn)。1H21

公司皮具業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收

2.22

億元、同增

102.4%；1-

3Q21

實(shí)現(xiàn)營收

3.3

億元、同增

81%，其中電商業(yè)務(wù)占比

40%+、同增

78%。2.2、多維度提升品牌聲量，數(shù)字化成效初見2.2.1、明星合作+跨界聯(lián)名+直播帶貨，多渠道營銷加大品牌宣傳投入，通過明星合作+跨界/IP聯(lián)名+直播帶貨，多維度提升

品牌影響力。2020

年/1H21

廣告宣傳費(fèi)

1.08

億元、6997

萬元，分別同增

17%、

40%、占總營收

2.98%、3.05%。1）明星合作：潮宏基珠寶邀請(qǐng)知名明星唐藝昕為品牌大使，F(xiàn)ION菲安妮

2021

年正式簽約影視明星喬欣為品牌代言人。2）跨界聯(lián)名：自

2010

年起潮宏基珠寶先后取得“哆啦

A夢(mèng)”、“皮卡丘”、

等

IP的正版授權(quán)；1H21

潮宏基與特侖蘇聯(lián)名、與國貨美妝品牌花西子攜手推出“并蒂同心足金手鏈”，以“國潮”為切入點(diǎn)，深入年輕消

費(fèi)圈層。3）多渠道曝光：通過自媒體加強(qiáng)話題營銷，借助微博、抖音、小紅書等

社交渠道，持續(xù)向場(chǎng)外用戶曝光。4）直播帶貨：豐富直播帶貨模式，形成頭部直播達(dá)人、明星、店播的對(duì)

外直播矩陣。2020

年，與李佳琦合作的花絲糖果系列，創(chuàng)下珠寶產(chǎn)品

15

分鐘銷售

8

千件的紀(jì)錄；2021

年

3

月，公私域聯(lián)動(dòng)的“2021

彩金

潮流趨勢(shì)發(fā)布會(huì)”直播

GMV超

6213

萬。網(wǎng)絡(luò)銷售收入占比快速提升。網(wǎng)絡(luò)銷售主要通過天貓、唯品會(huì)、抖音等第

三方平臺(tái)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行銷售。2018-2020

年公司網(wǎng)絡(luò)銷售收入

CAGR為

19.2%、

營收占比由

15.7%提升至

22.5%；1H21

實(shí)現(xiàn)營收

5.01

億元、同增

36.5%，營

收占比

21.8%。2.2.2、數(shù)字化轉(zhuǎn)型領(lǐng)先，全天候全域銷售的新零售模式初步跑通2015

年啟動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并建立用戶數(shù)據(jù)平臺(tái)（CDP），2017

年完成基礎(chǔ)

建設(shè)（數(shù)字化工程分層應(yīng)用架構(gòu)），2018

年實(shí)現(xiàn)“貨”的數(shù)字化、建立商品數(shù)

據(jù)中心和智能訂單系統(tǒng)，2019

年實(shí)現(xiàn)“場(chǎng)”的數(shù)字化（數(shù)字化門店）和“人”

的數(shù)字化（EHR系統(tǒng)）。疫情加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，2020

年上線智慧云店。2020

年面對(duì)新冠疫情、加

速數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐，依托原有的數(shù)字化基礎(chǔ)，7

天上線智慧云店，并在

1

個(gè)月

內(nèi)覆蓋所有門店（加盟店+自營店）。2020

年，云店小程序

GMV達(dá)到

1.5

億+；

借助小程序云店直播，在微信內(nèi)完成

17

場(chǎng)直播，累計(jì)

GMV近

8000

萬?！耙坏暌辉频辍蹦Ｊ?，助力公司打通產(chǎn)品流、業(yè)務(wù)流以及會(huì)員資源，實(shí)現(xiàn)

全天候全域銷售。1）打通產(chǎn)品流：門店庫存共享、打開庫存物理空間；2）打

通會(huì)員資源：線上與線下流量實(shí)現(xiàn)互轉(zhuǎn)，通過私域營銷、激活沉睡會(huì)員、提高

復(fù)購率；3）打通業(yè)務(wù)流：更加精準(zhǔn)獲取業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、從而實(shí)現(xiàn)精細(xì)化、目標(biāo)性管

理?？腿黑呄蚰贻p化，會(huì)員復(fù)購率超四成。在云店模式加持下，2020

年末公司

全渠道會(huì)員數(shù)超過

1000

萬+（2019

年末

450

萬+），其中

80

后會(huì)員占比超過八

成、會(huì)員復(fù)購率超四成。2.3、以時(shí)尚傳承東方之美，匠心工藝賦能品牌出圈“國潮”崛起正當(dāng)時(shí)，古法黃金勢(shì)頭強(qiáng)勁。在民族文化自信的新時(shí)代背景

下，“國潮”風(fēng)越來越受歡迎，根據(jù)《2021

國潮驕傲搜索大數(shù)據(jù)報(bào)告》，“國潮”

搜索熱度十年上漲

528%，90

后成為國潮相關(guān)搜索主力。古法金飾運(yùn)用中國古代傳統(tǒng)手工技藝打造，工藝復(fù)雜、制作耗時(shí)長、整體

呈啞光質(zhì)感，同時(shí)融合東方元素，具有高文化附加值、高客單價(jià)屬性，受到消

費(fèi)能力較強(qiáng)、年輕群體的喜愛。根據(jù)中寶協(xié)數(shù)據(jù)，古法黃金銷售額占比由

2018

年的

6%提升至

2020

年的

16%；根據(jù)世界黃金協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2021

古法金飾占零

售商的黃金產(chǎn)品庫存

16.7%、排名第三，僅低于普貨金飾和硬足金產(chǎn)品。時(shí)尚與文化有機(jī)結(jié)合，持續(xù)開發(fā)強(qiáng)化東方文化印記和彰顯個(gè)性表達(dá)的產(chǎn)品。

潮宏基珠寶陸續(xù)推出“竹”、“頑石”、“玄金”、“方圓”、“京粹”、“鼓韻”、“善

緣”、“國色”等具有東方元素的彩金潮流新品，收獲眾多好評(píng)。1-3Q21

公司研

發(fā)費(fèi)用率

1.28%、較

20

年同期下降

0.56PCT，但仍遠(yuǎn)高于同業(yè)可比公司。傳承古法工藝、打造非遺時(shí)尚?；ńz鑲嵌是一門傳承久遠(yuǎn)的中國傳統(tǒng)手工

技藝，2008

年被列入國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，也是珠寶行業(yè)唯一的非物質(zhì)

文化遺產(chǎn)工藝。2009

年潮宏基在北京成立花絲鑲嵌工作室，2018

年發(fā)起“花

絲創(chuàng)研駐地計(jì)劃”、邀請(qǐng)全世界設(shè)計(jì)師參與花絲工藝的共創(chuàng)。2018

年跨界星巴克、推出花絲星享卡；2019

年潮宏基邀請(qǐng)國際設(shè)計(jì)師

nendo佐藤大參與花絲工藝現(xiàn)代設(shè)計(jì)，推出“花絲糖果”系列、暢銷至今，21

年潮宏基與天貓聯(lián)名發(fā)布“花絲糖果國潮正當(dāng)紅限定禮盒”、全渠道曝光量

1.3

億；21

年七夕，潮宏基與花西子共創(chuàng)打造“一生鎖愛足金墜鏈”。3、未來：加盟渠道擴(kuò)張?zhí)崴?，下沉市?chǎng)空間廣闊3.1、低線城市中產(chǎn)崛起、消費(fèi)升級(jí)潛力大消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)方興未艾，下沉市場(chǎng)蘊(yùn)含巨大機(jī)遇。一方面下沉市場(chǎng)是我國

人口基數(shù)最大的市場(chǎng)，占據(jù)全國

7

成以上人口，經(jīng)過幾年的市場(chǎng)教育后，已成

為消費(fèi)增長的重要引擎。另一方面，下沉市場(chǎng)正迎來消費(fèi)升級(jí)的風(fēng)口，根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2021

年農(nóng)村居民人均可支配收入

1.89

萬元，同比增長

10.5%

（扣除價(jià)格因素、實(shí)際增長

9.7%），達(dá)到城鎮(zhèn)居民

2010

年的水平。低線城市中產(chǎn)階級(jí)快速崛起，根據(jù)麥肯錫全球研究院數(shù)據(jù)，中國

2010

至

2018

年三四線城市中較富裕家庭占比從

3%提升至

34%，接近一二線城市

2013

年的水平，8

年復(fù)合增長率達(dá)到

38%（高于一二線城市的

23%）。3.2、加盟管理機(jī)制理順、22

年加速加盟渠道擴(kuò)張加盟模式是低成本、快速拓寬經(jīng)營邊界的首選。加盟代理模式下，由加盟

代理商開設(shè)品牌專營店，相關(guān)人、財(cái)、物由加盟商支配，并按公司統(tǒng)一管理模

式進(jìn)行經(jīng)營。加盟模式優(yōu)勢(shì)在于能夠低成本、快速拓展經(jīng)營邊界，一方面可以

簡(jiǎn)化管理、節(jié)省經(jīng)營成本，另一方面可以減輕資金投入。隨著信息化建設(shè)逐漸

完善，公司對(duì)加盟店日常賦能、日常管理能力得到提升，以及近年來采取渠道

下沉策略，驅(qū)動(dòng)公司加速發(fā)展加盟商。早期直營為主，拓展加盟、渠道下沉、加盟管理系統(tǒng)逐步優(yōu)化成形。潮宏

基品牌定位中高端，原有門店集中在一二線城市?？紤]到品牌形象和品牌調(diào)性

的維護(hù)，前期拓展主要以自營店為主、嚴(yán)格控制加盟店比例。隨著三四線城市

時(shí)尚消費(fèi)的崛起，2018

年來公司渠道下沉，發(fā)展加盟商，以搶占下沉市場(chǎng)。

3Q21

末公司珠寶門店數(shù)共

1001

家，其中直營店

379

家、占比

37.86%，加盟

店數(shù)量為

622

家、較

20

年末凈增

81

家、較

18

年末凈增

285

家；加盟店數(shù)量

在

2020