報價階段的談判策略培訓講義課件

報價階段的談判策略主講：黃燦燦報價階段的談判策略主講：黃燦燦教學內容△報價的原則△報價的策略教學內容△報價的原則學習目標△通過本章學習，了解商務談判中價格談判的基本理論知識，掌握價格談判過程的基本策略運用和基本技巧

學習目標△通過本章學習，了解商務談判中價格談判的基本理論知識報價的原則△買方開盤價必須是最低的．賣方開盤價必須是最高的△開盤價必須合乎情理△報價應該堅定、明確、清楚△不對報價做主動的解釋、說明報價的原則△買方開盤價必須是最低的．賣方開盤價必須是最高的獅子大開口報價的首要的原則開價要高出價要低獅子報價的首要的原則開價要高出價要低不對報價作主動的解釋和說明有問必答

能言勿書

不問不答

避實就虛

不對報價作主動的解釋和說明有問能言不問避實報價的策略策略報價時機報價差別價格分割心理價格報價的策略策略報價時機報價差別價格分割心理價格提出價格的最佳時機是對方詢問價格時報價的時機策略？提出價格的最佳時機是對方詢問價格時報價的時機策略？報價的差別策略旺季暢銷淡季滯銷價格購買數量、付款方式、交貨期限地點、客戶性質、季節(jié)等不同，同一產品購銷價格不同報價的差別策略旺季暢銷淡季滯銷價購買數量、付款方式、交貨期限價格分割策略盎司？盤？合理化商品的計量單位目的是為了迎合買方的求廉心里價格分割策略盎司？盤？合理化商品的計量單位目的是為了迎合買方心理價格策略０．９９元／瓶零頭價格精確度高，容易產生便宜的感覺．心理價格策略０．９９元／瓶零頭價格精確度高，容易產生便宜的感案例思考題有人要求你就供應家庭廚房設備提出報價你最好：()A對每一單項都明細報價B對每一單項只粗略報價C只報總價，不列分項明細價D總價、分項明細一起報案例思考題有人要求你就供應家庭廚房設備提出報價你最好：(報價階段的談判策略主講：黃燦燦報價階段的談判策略主講：黃燦燦教學內容△報價的原則△報價的策略教學內容△報價的原則學習目標△通過本章學習，了解商務談判中價格談判的基本理論知識，掌握價格談判過程的基本策略運用和基本技巧

學習目標△通過本章學習，了解商務談判中價格談判的基本理論知識報價的原則△買方開盤價必須是最低的．賣方開盤價必須是最高的△開盤價必須合乎情理△報價應該堅定、明確、清楚△不對報價做主動的解釋、說明報價的原則△買方開盤價必須是最低的．賣方開盤價必須是最高的獅子大開口報價的首要的原則開價要高出價要低獅子報價的首要的原則開價要高出價要低不對報價作主動的解釋和說明有問必答

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