某人生終身壽險(萬能型)課件

智者之選悅享未來——平安智悅人生終身壽險（萬能型）產品及組合介紹·2015年6月版·注：智悅人生為萬能型保險，結算利率超過最低保證利率的部分是不確定的智者之選悅享未來·2015年6月版·注：智悅人生為萬能課程大綱智悅人生產品基礎知識智悅人生產品附加險基礎知識智悅人生組合銷售方法課程大綱保什么——保險責任保多久——保險期間保多少——保險金額多少錢——保險費誰能?！侗l件讓我們通過產品五要素一起了解產品的基礎知識吧……智悅人生產品基礎知識保什么——保險責任讓我們通過產品五要素一起了解產品的基礎知識保什么——保險責任身故保險金：在合同保險期間內，身故保險金為以下兩項數值中較大者：（1）保單賬戶價值的105%；（2）主險基本保額。身故保險金包含身故當時的保單賬戶價值。保多久——保險期間終身保什么——保險責任身故保險金：在合同保險期間內，身故保險金為保多少——保險金額最低保險金額：最高保險金額：期交保險費小于10000元時，最低基本保險金額不得低于期交保險費的20倍；期交保險費大于10000元（含）時，最低基本保險金額不得低于期交保險費的5倍，且不得低于20萬元。最高基本保險金額與期交保險費倍數關系如下表所示：備注：帶有“*”處表示與智勝人生產品有區(qū)別的內容。**注：該倍數表適用于標準體，次標體倍數關系見投保規(guī)則保多少——保險金額最低保險金額：最高保險金額：期交保險費小于增加基本保險保額：每個保單年度只能申請1次。在申請增加保險金額時，必須同時滿足以下條件：

（1）主險合同生效滿1年；

（2）被保險人65周歲的保單周年日之前申請；

（3）各期應付期交保費均已支付或累計交滿前10年應付期交保費。增加的基本保險金額所對應的保險責任自下一個結算日的零時起生效。減少基本保險保額：每個保單年度只能申請1次。在申請減少保險金額時，必須同時滿足以下條件：（1）主險合同生效滿1年；

（2）各期應付期交保費均已支付或累計交滿前10年應付期交保費。減少的基本保險金額所對應的保險責任自下一個結算日的零時起生效。備注：如果簽訂的保險合同中有附加豁免保險費保險合同且主險合同保險費已豁免，將不受本限制。增加基本保險保額：每個保單年度只能申請1次。減少基本保險保額多少錢——保險費期交保費：期交保費最低4000元，超過部分為500元整數倍交費年期：不限，需引導客戶至少交費10年交費方式：年交保費緩交（未交滿前10年應付期交保險費的）：緩交一期期交保險費的，主險、附加重疾險的基本保險金額減少為投保時約定的基本保險金額的75%；連續(xù)緩交兩期及以上期交保險費的，主險、附加重疾險的基本保險金額減少為投保時約定的基本保險金額的25%；緩交一期期交保險費的，補交欠交的期交保險費后基本保險金額恢復至投保時約定的基本保險金額；緩交兩期及以上的，補齊緩交保險費后，需進行健康告知，經公司審核同意后才能恢復；備注：具體規(guī)則詳見產品條款。多少錢——保險費期交保費：期交保費最低4000元，超過部分為保單緩交期間不可申請新增附加險，已累計交滿前10年應付期交保險費的不受該條規(guī)則限制；豁免后不受此限制；已累計交滿前10年應付期交保險費且保單緩交的情況下只可申請新增扣除保障成本的附加險。保費緩交期間，新契約投保意外傷害、住院醫(yī)療險或其它有效保單上新增（加保）意外傷害、住院醫(yī)療險時，其倍數關系參照減少后壽險風險保額、重疾責任保額；若“投保時約定的基本保險金額”因其它原因（非緩交保費）而發(fā)生變更的，則緩交保費而致基本保險金額減少，或補交保費恢復基本保險金額時，均以變更后的基本保險金額為準。保單緩交期間不可申請新增附加險，已累計交滿前10年應付期交保誰能?！麟U投保條件投保年齡：18～60周歲以下人群不得作為投保人：年收入低于2萬元者被保險人職業(yè)規(guī)則：從事一至四級職業(yè)者，無需職業(yè)加費；從事五、六級職業(yè)者，需要進行職業(yè)加費。加費標準：5級職業(yè)者每千元危險保額/每年增加保障成本2元；6級職業(yè)者每千元危險保額/每年增加保障成本5元。誰能保——主險投保條件投保年齡：18～60周歲以下人群不得作學習了五要素，接下來讓我們結合“保單賬戶運作原理圖”，了解一下產品的運作原理吧……保單賬戶價值期交保險費追加保險費保單利息持續(xù)交費特別獎勵保障成本部分領取初始費用初始費用解除合同學習了五要素，接下來讓我們結合“保單賬戶運作原理圖”，了解一保單賬戶價值公司于主險合同生效日設立保單賬戶，用于記錄主險合同的保單賬戶價值。保單賬戶價值隨著扣除初始費用后的保費、持續(xù)交費特別獎勵、保單利息計入保單賬戶而增加。保單賬戶價值隨著保障成本的收取、保單賬戶價值的部分領取而減少。被保險人身故或現金價值退還后，保單賬戶終止。保單賬戶價值公司于主險合同生效日設立保單賬戶，用于記錄主險合保單利息結算并計入保單賬戶的時間：每月結算日（每月第1日）或主險合同終止時。結算利率：平安每月根據國務院保險監(jiān)督管理機構的有關規(guī)定，確定上個月的結算利率，并在結算日6個工作日內公布。結算利率為日利率，保障不低于零。保證利率：本主險合同的保證利率為年利率1.75%，對應的日利率為0.004795%。保證利率之上的投資收益是不確定的。保單利息結算并計入保單賬戶的時間：每月結算日（每月第1日）或持續(xù)交費特別獎勵如果前4個保單年度的應付期交保險費均在約定支付日或其后的60日內支付，則：在累計交滿前20年應付期交保險費時，將發(fā)放持續(xù)交費特別獎勵并計入保單賬戶，持續(xù)交費特別獎勵等于累計已付前20年期交保險費的1%。追加保險費不享有持續(xù)交費特別獎勵。客戶王女士，年交保費10000元，連續(xù)按時交費20年，則她可獲持交獎為：*備注：帶有“*”處表示與智勝人生產品有區(qū)別的內容。持續(xù)交費特別獎勵如果前4個保單年度的應付期交保險費均在約定支初始費用根據條款的約定，平安將客戶交納的保險費按比例收取一定初始費用，以支付該產品的運營成本?？鄢跏假M用后，計入保單賬戶。備注：追加保費初始費用率為3%備注：帶有“*”處表示與智勝人生產品有區(qū)別的內容。**初始費用根據條款的約定，平安將客戶交納的保險費按比例收取一定

危險保額

1000每千元危險保額年保障成本（查表）扣除天數365天本公司對主險合同承擔的保險責任收取相應的保障成本。每日的保障成本為年保障成本的1/365。年保障成本根據被保險人的年齡、性別、危險保額及風險程度決定收取方式：在每月結算日零時，按照該月實際天數收取，直接從保單賬戶價值中扣除（注：如果有欠交的保障成本，我們也同時收?。┯嬎惴绞剑罕Ｕ铣杀疚ｋU保額每千元危險保額扣除天數365天本公部分領取部分領取的條件：猶豫期后可以受理；被保險人當時未發(fā)生保險事故；領取后的現金價值不得低于1000元與最近一次結算日扣除的保障成本的3倍二者中金額較大者。部分領取額度限制：每筆領取的金額不得小于100元，且為100元的整數倍。部分領取的影響：基本保險金額、保單賬戶價值均按領取的現金價值等額減少；減少后的基本保險金額不得低于公司規(guī)定的最低限額1000元。備注：部分領取免收手續(xù)費。部分領取部分領取的條件：猶豫期后可以受理；部分領取額度限制：追加保險費追加的條件：期交保費不低于10000元，各期期交保費均已支付或累計交滿10年應付期交保費；追加額度：不低于1000元，超出部分須為100元整數倍；最高限額：首期追加保費最高限額80萬元追加后影響：基本保險金額按追加保費等額增加初始費用收?。撼跏假M用占追加保險費的比例為3%追加保險費追加的條件：期交保費不低于10000元，各期期交?？偨Y起來，智勝人生產品具有如下四項主要特色：靈活可調百變萬能利率保底穩(wěn)步增值持續(xù)交費獎勵多多保單賬戶透明公開總結起來，智勝人生產品具有如下四項主要特色：靈活可調利率保底學習了智悅產品基礎知識，請思考：智悅與智勝在產品條款上有哪些區(qū)別呢？學習了智悅產品基礎知識，請思考：某人生終身壽險(萬能型)課件某人生終身壽險(萬能型)課件還有其他知識需要掌握的嗎？傭金比例折標系數還有其他知識需要掌握的嗎？傭金比例傭金比例（年交方式）折標系數10000及以下折標系數為100%；10000以上和追加保費為10%。**備注：帶有“*”處表示與智勝人生產品有區(qū)別的內容。傭金比例（年交方式）折標系數10000及以下折標系數為100智悅人生產品附加險基礎知識1、平安附加智悅人生提前給付重大疾病保險投保年齡：18-55周歲基本保額：不超過主險基本保額，投保時約定，后期可調整保險期間：終身，自附加險合同生效至合同約定終止時止保險費：不需單獨交費，從主險賬戶價值中扣除保障成本智悅人生產品附加險基礎知識1、平安附加智悅人生提前給付重大疾保險責任：90天等待期之后（因意外傷害發(fā)生重疾，無等待期），被保險人經醫(yī)院診斷初次發(fā)生屬于條款約定的“重大疾病”，可以領取重大疾病保險金，輕松應對45種重大疾病。重疾保險金：保單賬戶價值105%與附加險基本保險金額兩者取大給付重疾保險金的影響：（1）附加險合同終止；（2）主險基本保險金額、主險保單賬戶價值均按重疾保險金與主險保額等比例減少：主險基本保額＝原基本保額×（1-重疾給付金/主險保額）主險保單賬戶價值＝原保單賬戶價值×（1-重疾給付金/主險保額）（3）若主險基本保險金額減少至零，主險合同終止。保險責任：90天等待期之后（因意外傷害發(fā)生重疾，無等待期），1、惡性腫瘤2、侵蝕性葡萄胎（或稱惡性葡萄胎）3、急性心肌梗塞4、嚴重原發(fā)性肺動脈高壓5、心臟瓣膜手術6、嚴重的原發(fā)性心肌病7、腦中風后遺癥8、冠狀動脈搭橋術（或稱冠狀動脈旁路移植術）9、主動脈手術10、嚴重感染性心內膜炎11、重型再生障礙性貧血12、重大器官移植術或造血干細胞移植術13、雙耳失聰14、慢性肝功能衰竭失代償期15、雙目失明16、系統(tǒng)性紅斑狼瘡并發(fā)腎功能損害17、語言能力喪失18、急性或亞急性重癥肝炎19、嚴重潰瘍性結腸炎20、終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）21、終末期肺病22、胰腺移植23、急性壞死性胰腺炎開腹手術24、嚴重腎髓質囊性病25、嚴重肝豆狀核變性(Wilson病)26、嚴重自身免疫性肝炎27、嚴重彌漫性系統(tǒng)性硬皮病28、良性腦腫瘤29、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥30、深度昏迷31、嚴重阿爾茨海默病32、癱瘓33、嚴重的多發(fā)性硬化34、嚴重帕金森病35、嚴重運動神經元病36、嚴重腦損傷37、非阿爾茨海默病所致嚴重癡呆38、植物人狀態(tài)39、多個肢體缺失40、嚴重的1型糖尿病41、嚴重Ⅲ度燒傷42、嚴重類風濕性關節(jié)炎43、象皮病44、經輸血導致的艾滋病病毒感染或患艾滋病45、嚴重肌營養(yǎng)不良癥備注：1、重大疾病是指被保險人初次發(fā)生符合合同定義的疾病，或初次接受符合合同規(guī)定的手術，該疾病或手術應當由?？漆t(yī)生明確診斷。2、標紅部分為2015年新增15種重大疾病1、惡性腫瘤2、侵蝕性葡萄胎（或稱惡性葡萄胎）2、其他附加險平安附加無憂意外傷害保險（2013）平安附加無憂意外傷害醫(yī)療保險（A/B）平安附加住院費用醫(yī)療保險平安附加住院日額醫(yī)療保險平安附加守護一生終身醫(yī)療保險……備注：相關附加險投保規(guī)則參見具體險種說明2、其他附加險平安附加無憂意外傷害保險（2013）備注：相關平安智悅人生終身壽險（萬能型）平安附加智悅人生提前給付重大疾病保險平安附加無憂意外傷害保險（2013）平安附加無憂意外傷害醫(yī)療保險（A）平安附加無憂豁免保險費重大疾病保險（C，加強版）智悅人生組合銷售方法客戶陳先生，30歲，投保50萬智悅人生+40萬智悅重疾+50萬無憂意外13（至65歲）+10萬無憂醫(yī)療A（至65歲）+無憂豁免C加，年交保費10000元，交費20年，累計繳費20萬元。60歲時陳先生將主險保額降至10萬元，附加重疾保額降至5萬元。1、案例背景平安智悅人生終身壽險（萬能型）智悅人生組合銷售方法客戶陳先生雙重保障更完善無需額外再交費保額自選隨需求結算保底更安心持續(xù)交費有驚喜百變靈活更隨心透明公開把心放賬戶價值穩(wěn)增漲2、產品賣點雙重保障更完善持續(xù)交費有驚喜2、產品賣點1、雙重保障更完善在合同有效期內，陳先生均可享受身故及重疾的雙重保障。智悅重疾新增15種重大疾病，將重疾保障范圍擴展至45種。90天等待期之后（因意外傷害發(fā)生重疾，無等待期），被保險人經醫(yī)院確診初次發(fā)生屬于條款約定的“重大疾病”，可以領取重大疾病保險金，輕松解決合同約定的重大疾病的應急金以及可能帶來的收入損失風險，一經確診，即可給付100%基本保額。1、雙重保障更完善在合同有效期內，陳先生均可享受身故及重疾的2、無需額外再交費享受雙重保障的同時無需再另行支付附加險的費用，超值享受全面呵護。（注：附加險的保障成本在賬戶價值中已經扣除）3、保額自選隨需求隨著陳先生人生不同階段的不同責任，保障需求也有所不同，這份計劃可根據陳先生不同階段的需求調整保額的大小。2、無需額外再交費享受雙重保障的同時無需再另行支付附加險的費4、結算保底更安心實際結算利率下有保底1.75%（年化利率）。（注：保證利率之上的投資收益是不確定的）5、持續(xù)交費有驚喜假設陳先生20年的期交保險費均是按時交納的，則在第20個保單年度可分別獲得2000元的持續(xù)交費獎勵。6、百變靈活更隨心交費靈活：交多少、交多久可根據陳先生實際情況靈活變化，交費期內更可緩交或追加保費（注：緩交保費可能會影響持續(xù)交費特別獎勵的發(fā)放，并且基本保額可能被削減）領取靈活：部分領取功能幫助陳先生靈活周轉資金保障靈活：保多少、保多久可調整，滿足不同人生階段實際需求4、結算保底更安心實際結算利率下有保底1.75%（年化利率）7、公開透明把心放陳先生可通過客服熱線（95511）、電子商務網站（）、保險代理人、各機構客服中心及其他媒體了解結算利率。此外每個保單年度，陳先生還將收到保單年度報告，充分了解保單賬戶價值變化。8、賬戶價值穩(wěn)增漲這份計劃的保單賬戶價值可實現穩(wěn)定增值，至陳先生60歲退休時，中檔保單賬戶價值可達21萬多，至80歲時可達約47萬。備注：以上利益演示基于公司精算及其他假設，不代表公司的歷史經營業(yè)績，也不代表對公司未來經營業(yè)績的預期。最低保證利率之上的投資收益是不確定的，實際保單賬戶利益可能低于中、高檔利益演示水平。低中高檔結算利率分別為1.75%、4.5%、6%。7、公開透明把心放陳先生可通過客服熱線（95511）、電子商3、打通觀念關鍵句示范業(yè)務員：陳先生，如果將我們的生活水平分為4個檔次，最低的是貧窮，好一點的是一般，再好一點的就是小康，最好的可能就是富裕。您覺得您現在的家庭生活水平屬于哪個檔次呢？客戶：一般吧。貧窮一般小康富裕3、打通觀念關鍵句示范業(yè)務員：陳先生，如果將我們的生活水平分業(yè)務員：好的，假如這是您，這是您的太太，這是您的孩子小寶，您和太太共同努力工作，拉扯孩子并希望把家庭生活水平往上拉。但是，如果這時有意外或是重疾發(fā)生的話，您覺得這個家庭的生活水平是往上走還是往下走呢？客戶：那肯定是往下走。貧窮一般小康富裕小寶業(yè)務員：好的，假如這是您，這是您的太太，這是您的孩子小寶，您業(yè)務員：其實保險就是為我們的家庭建立一道保護屏障，當不可控的事情發(fā)生時，能夠保證家庭生活品質不會下降。這個說法您認同嗎？客戶：還是有道理的。貧窮一般小康富裕小寶保險業(yè)務員：其實保險就是為我們的家庭建立一道保護屏障，當不可控的4、建議書講解方法（1）概述保障計劃陳先生，根據您的需要，我們?yōu)槟可矶ㄗ隽恕爸菒側松Ｕ嫌媱潯?，年交保費10000元，這個計劃將為您帶來身故保險利益、部分領取現金價值、持續(xù)交費獎勵和重大疾病、意外傷害、意外傷害醫(yī)療、保費豁免等保障，下面我來為您詳細講解一下。備注:部分領取和持續(xù)交費特別獎勵的條件請參見中國平安人壽保險股份有限公司《平安智悅人生終身壽險（萬能型）條款》。4、建議書講解方法（1）概述保障計劃陳先生，根據您的需要，我（2）五大保障——身故、重疾、意外、意外醫(yī)療、豁免陳先生，保單生效后，將立即為您提供40萬保額的重大疾病保障和50萬保額的人身保障。備注:重疾保障生效在90天等待期后（因意外導致的重大疾病無等待期）（2）五大保障——身故、重疾、意外、意外醫(yī)療、豁免陳先生，保若70歲前因意外導致身故，我們將額外提供50萬元的意外身故保障。如果因駕駛、乘坐非營運私家車或乘坐公共交通工具發(fā)生意外傷害，均可雙倍基本保額賠付，最高可達100萬交通意外保障。在交費有效的每個保單年度內，意外傷害醫(yī)療保險都提供10000元的意外傷害醫(yī)療保障（在社保合理范圍內，180天內實際支出超過100元的部分）。若70歲前因意外導致身故，我們將額外提供50萬元的意外身故保90天等待期后，經醫(yī)院確診初次發(fā)生附加險合同約定的“重大疾病”，除獲得重疾基本保額的賠付之外，還可以免交條款約定確診日起保險期間內剩余的各期保險費，主險與重疾差額部分的保障依然有效。備注:附加重疾發(fā)生后，主險合同基本保額、主險合同保單賬戶價值均按重大疾病保額與主險合同保額的比例相應減少。90天等待期后，經醫(yī)院確診初次發(fā)生附加險合同約定的“重大疾?。?）保單賬戶價值累積這份計劃還有一個特別的好處是保單賬戶價值每日計息，按月結算，不斷累積。當你60歲時，你需要一筆錢來補充養(yǎng)老金，就可以拿出這筆錢（指向現金價值欄）約21.5萬（按金領建議書中檔利率演示，低檔約6.2萬，高檔約35.4萬），70歲就更多，達到約31.8萬（低檔約4.9萬，高檔約61萬），這樣你退休生活就可以享用了。注：以上利益演示基于公司精算及其他假設，不代表公司的歷史經營業(yè)績，也不代表對公司未來經營業(yè)績的預期。最低保證利率之上的投資收益是不確定的，實際保單賬戶利益可能低于中、高檔利益演示水平。低中高檔結算利率分別為1.75%、4.5%、6%。（3）保單賬戶價值累積這份計劃還有一個特別的好處是保單賬戶價（4）初始費用當然，根據條款的約定，平安將針對客戶交納的保險費按一定標準收取初始費用，以支付該產品的運營成本。（4）初始費用當然，根據條款的約定，平安將針對客戶交納的保險（5）持續(xù)交費獎勵為使你未來有更豐厚的回報，平安對持續(xù)交費還有獎勵。在累計交滿前20年應付期交保險費時，將發(fā)放持續(xù)交費特別獎勵并計入保單賬戶，持續(xù)交費特別獎勵等于累計已付前20年期交保險費的1%。也就是2000元。這些資金將放進保單賬戶價值中進行累積。注：前提條件是主險合同生效日起4年內的每一期應付期交保險費，均在其保險費約定支付日或其后的60日內支付。（5）持續(xù)交費獎勵為使你未來有更豐厚的回報，平安對持續(xù)交費還（5）重述保單利益及要求簽名陳先生，這個計劃可以解決您擔憂的身故、重疾、意外、意外醫(yī)療、個人養(yǎng)老等問題，您只要在二十年中交納20萬的保費，平均每個月不到900元，您就可獲得50萬的身故保障，40萬的重大疾病保障，50萬的意外保障以及10萬的意外醫(yī)療保障。按金領建議書現金價值中檔利率演示數據預估在您60歲的時候還可以領取約21.5萬元的退休金（低檔約6.2萬，高檔約35.4萬）。記得在白紙上邊寫邊說哦！每月不足900元（833元）交20年，共20萬身故保障：至少50萬重疾保障：40萬意外保障：50萬-100萬意外醫(yī)療保障：10萬現金價值領?。?0歲時中檔約21.5萬保費豁免注：以上利益演示基于公司精算及其他假設，不代表公司的歷史經營業(yè)績，也不代表對公司未來經營業(yè)績的預期。最低保證利率之上的投資收益是不確定的，實際保單賬戶利益可能低于中、高檔利益演示水平。低中高檔結算利率分別為1.75%、4.5%、6%。（5）重述保單利益及要求簽名陳先生，這個計劃可以解決您擔憂的（6）要求轉介紹業(yè)務員：謝謝！如果您覺得這份計劃很好，希望您幫個小忙，可不可以介紹三個也有類似需求的好朋友給我，讓我跟他們分享一下這個計劃？（遞出紙筆）（6）要求轉介紹業(yè)務員：謝謝！如果您覺得這份計劃很好，希望您兩人一組演練建議書說明演練時間：10分鐘上臺演練：5分鐘兩人一組演練建議書說明5、異議處理關鍵句示范客戶：還要扣初始費用，不劃算。業(yè)務員：陳先生，我先問您一個問題，您在投資基金或股票的時候會不會介意手續(xù)費的扣除呢？我想大多數人都不會介意的，我們介意的應該是最終的回報。這個道理聯(lián)系到您的這個問題也是一樣的，這是行業(yè)慣例，您所關心的應該不是扣了多少，而是看經過怎樣的渠道、怎樣的過程能讓您獲得不錯的收益和保障，您覺得呢？5、異議處理關鍵句示范客戶：還要扣初始費用，不劃算?？蛻簦哼€要交滿10年，太久了。業(yè)務員：交費時間至少10年，是為了讓客戶累積足夠的資金，充分享受到平安萬能賬戶帶來的投資收益。我想像您工作這么出色的人，應該不用擔心中途無法交費的情況發(fā)生。即使您出現資金周轉困難使您無法交費，也不用擔心，因為您的保單前期已經積累了一定的賬戶價值，只要保單賬戶價值足夠支付保障成本，您就可以通過緩交保費來緩解資金上的壓力。只不過緩交保費會使您的保額自動減低，同時還會影響您的資金累積速度和持續(xù)交費特別獎勵等。所以建議您前10年每年都盡量能按時交費，使這份計劃幫助您實現人生目標?？蛻簦哼€要交滿10年，太久了?？蛻簦合朐俦容^一下其他保險公司的同類產品。業(yè)務員：您說的是，買東西應該貨比三家，買得稱心如意很重要。但是，買保險就不同了，保險公司的實力很重要，萬能險是我們公司主打的保障理財產品，值得您擁有，相信睿智的您一定會做出明智的選擇?？蛻簦合朐俦容^一下其他保險公司的同類產品?？蛻簦簽槭裁淳徑槐ＹM還要降低保額呀？業(yè)務員：當您出現保費緩交的時候，說明您此時的資金周轉存在一定的困難，這份計劃設置保額自動下調的功能，就是通過降低保障成本來更好的貼近您的實際需求，真正做到“百變靈活”，避免出現保障成本支出過多，削弱賬戶的累計效果甚至因為賬戶價值不足以支付保障成本的尷尬局面?？蛻簦簽槭裁淳徑槐ＹM還要降低保額呀？你還遇過哪些異議？你是如何處理客戶異議的？時間：5分鐘你還遇過哪些異議？你是如何處理客戶異議的？智悅人生免責條款因下列情形之一導致被保險人身故的，我們不承擔給付保險金的責任：（1）投保人對被保險人的故意殺害、故意傷害；（2）被保險人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事強制措施；（3）被保險人自主險合同成立或者合同效力恢復之日起2年內自殺，但被保險人自殺時為無民事行為能力人的除外；（4）被保險人主動吸食或注射毒品；（5）被保險人酒后駕駛機動車；（6）戰(zhàn)爭、軍事沖突、暴亂或武裝叛亂；（7）核爆炸、核輻射或核污染。發(fā)生上述第（1）項情形導致被保險人身故的，主險合同終止，公司向被保險人的繼承人退還被保險人身故當時主險合同的現金價值。發(fā)生上述其他情形導致被保險人身故的，主險合同終止，公司向您退還被保險人身故當時主險合同的現金價值。如果您曾申請增加基本保險金額，若被保險人在增加的部分生效之日起2年內因自殺導致身故，公司對該部分不承擔給付保險金責任，但被保險人自殺時為無民事行為能力人的除外。備注：除上述免責條款外，合同中還有其他免責條款，詳見合同條款3.8、5.2、7.4中背景突出顯示的內容智悅人生免責條款因下列情形之一導致被保險人身故的，我們不承擔智悅重疾免責條款因下列情形之一導致被保險人初次發(fā)生“重大疾病”的，我們不承擔給付保險金的責任：（1）投保人對被保險人的故意殺害、故意傷害；（2）被保險人故意自傷、故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事強制措施；（3）被保險人主動吸食或注射毒品；（4）被保險人酒后駕駛機動車；（5）被保險人感染艾滋病病毒或患艾滋?。ú话ń涊斞獙е碌陌滩〔《靖腥净蚧及滩。?；（6）戰(zhàn)爭、軍事沖突、暴亂或武裝叛亂；（7）核爆炸、核輻射或核污染；（8）遺傳性疾?。ú话▏乐啬I髓質囊性病及嚴重肝豆狀核變性（Wilson?。忍煨曰?、變形或染色體異常。發(fā)生上述情形，本附加險合同終止。公司將已收取的本附加險合同終止日之后的保障成本無息退還至主險合同保單賬戶，主險合同保單賬戶價值按退還的金額等額增加。備注：除上述免責條款外，合同中還有其他免責條款，詳見1.2、1.3、6及腳注3中背景突出顯示的內容智悅重疾免責條款因下列情形之一導致被保險人初次發(fā)生“重大疾病無憂意外13免責條款因下列情形之一導致被保險人身故、傷殘的，公司不承擔給付保險金的責任：（1）投保人對被保險人的故意殺害、故意傷害；（2）被保險人故意自傷、故意犯罪、抗拒依法采取的刑事強制措施或自殺，但被保險人自殺時為無民事行為能力人的除外；（3）被保險人主動吸食或注射毒品；（4）被保險人酒后駕駛機動車；（5）戰(zhàn)爭、軍事沖突、暴亂或武裝叛亂；（6）核爆炸、核輻射或核污染；（7）被保險人因妊娠（含宮外孕）、流產、分娩（含剖宮產）導致的傷害；（8）被保險人因醫(yī)療事故、藥物過敏或精神和行為障礙（依照世界衛(wèi)生組織《疾病和有關健康問題的國際統(tǒng)計分類》（ICD-10）確定）導致的傷害；（9）被保險人未遵醫(yī)囑，私自使用藥物，但按使用說明的規(guī)定使用非處方藥不在此限；（10）猝死、細菌或病毒感染（因意外傷害導致的傷口發(fā)生感染者除外）；（11）被保險人從事潛水、跳傘、攀巖、蹦極、駕駛滑翔機或滑翔傘、探險、摔跤、武術比賽、特技表演、賽馬、賽車等高風險運動。發(fā)生上述情形導致被保險人身故的，本附加險合同終止。我們將已收取的本附加險合同終止日之后的保障成本按約定退還方式無息退還至主險合同。備注：具體內容參見合同條款無憂意外13免責條款因下列情形之一導致無憂醫(yī)療A免責條款：因下列情形之一造成被保險人醫(yī)療費用支出的，我們不承擔給付保險金的責任：（1）投保人對被保險人的故意殺害、故意傷害；（2）被保險人故意自傷、故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事強制措施；（3）被保險人毆斗、醉酒、主動吸食或注射毒品（4）被保險人酒后駕駛、無合法有效駕駛證駕駛，或駕駛無有效行駛證的機動車；（5）戰(zhàn)爭、軍事沖突、暴亂或武裝叛亂；（6）核爆炸、核輻射或核污染；（7）被保險人因妊娠（含宮外孕）、流產、分娩（含剖宮產）導致的傷害；（8）椎間盤突出癥（包括椎間盤膨出、椎間盤突出、椎間盤脫出、游離型椎間盤等）；（9）被保險人因醫(yī)療事故、藥物過敏或精神和行為障礙（依照世界衛(wèi)生組織《疾病和有關健康問題的國際統(tǒng)計分類》（ICD-10）確定）導致的傷害；（10）被保險人未遵醫(yī)囑，私自使用藥物，但按使用說明的規(guī)定使用非處方藥不在此限；（11）細菌或病毒感染（因意外傷害導致的傷口發(fā)生感染者除外）；（12）被保險人從事潛水、跳傘、攀巖、蹦極、駕駛滑翔機或滑翔傘、探險、摔跤、武術比賽、特技表演、賽

馬、賽車等高風險運動。備注：具體內容參見合同條款無憂醫(yī)療A免責條款：因下列情形之一造成被保險人醫(yī)療費用支出的智悅人生產品開發(fā)背景智悅人生產品基礎知識智悅人生產品附加險基礎知識智悅人生組合銷售方法智悅人生產品開發(fā)背景智者之選

悅享未來智者之選Thankyou！Thankyou！智者之選悅享未來——平安智悅人生終身壽險（萬能型）產品及組合介紹·2015年6月版·注：智悅人生為萬能型保險，結算利率超過最低保證利率的部分是不確定的智者之選悅享未來·2015年6月版·注：智悅人生為萬能課程大綱智悅人生產品基礎知識智悅人生產品附加險基礎知識智悅人生組合銷售方法課程大綱保什么——保險責任保多久——保險期間保多少——保險金額多少錢——保險費誰能?！侗l件讓我們通過產品五要素一起了解產品的基礎知識吧……智悅人生產品基礎知識保什么——保險責任讓我們通過產品五要素一起了解產品的基礎知識保什么——保險責任身故保險金：在合同保險期間內，身故保險金為以下兩項數值中較大者：（1）保單賬戶價值的105%；（2）主險基本保額。身故保險金包含身故當時的保單賬戶價值。保多久——保險期間終身保什么——保險責任身故保險金：在合同保險期間內，身故保險金為保多少——保險金額最低保險金額：最高保險金額：期交保險費小于10000元時，最低基本保險金額不得低于期交保險費的20倍；期交保險費大于10000元（含）時，最低基本保險金額不得低于期交保險費的5倍，且不得低于20萬元。最高基本保險金額與期交保險費倍數關系如下表所示：備注：帶有“*”處表示與智勝人生產品有區(qū)別的內容。**注：該倍數表適用于標準體，次標體倍數關系見投保規(guī)則保多少——保險金額最低保險金額：最高保險金額：期交保險費小于增加基本保險保額：每個保單年度只能申請1次。在申請增加保險金額時，必須同時滿足以下條件：

（1）主險合同生效滿1年；

（2）被保險人65周歲的保單周年日之前申請；

（3）各期應付期交保費均已支付或累計交滿前10年應付期交保費。增加的基本保險金額所對應的保險責任自下一個結算日的零時起生效。減少基本保險保額：每個保單年度只能申請1次。在申請減少保險金額時，必須同時滿足以下條件：（1）主險合同生效滿1年；

（2）各期應付期交保費均已支付或累計交滿前10年應付期交保費。減少的基本保險金額所對應的保險責任自下一個結算日的零時起生效。備注：如果簽訂的保險合同中有附加豁免保險費保險合同且主險合同保險費已豁免，將不受本限制。增加基本保險保額：每個保單年度只能申請1次。減少基本保險保額多少錢——保險費期交保費：期交保費最低4000元，超過部分為500元整數倍交費年期：不限，需引導客戶至少交費10年交費方式：年交保費緩交（未交滿前10年應付期交保險費的）：緩交一期期交保險費的，主險、附加重疾險的基本保險金額減少為投保時約定的基本保險金額的75%；連續(xù)緩交兩期及以上期交保險費的，主險、附加重疾險的基本保險金額減少為投保時約定的基本保險金額的25%；緩交一期期交保險費的，補交欠交的期交保險費后基本保險金額恢復至投保時約定的基本保險金額；緩交兩期及以上的，補齊緩交保險費后，需進行健康告知，經公司審核同意后才能恢復；備注：具體規(guī)則詳見產品條款。多少錢——保險費期交保費：期交保費最低4000元，超過部分為保單緩交期間不可申請新增附加險，已累計交滿前10年應付期交保險費的不受該條規(guī)則限制；豁免后不受此限制；已累計交滿前10年應付期交保險費且保單緩交的情況下只可申請新增扣除保障成本的附加險。保費緩交期間，新契約投保意外傷害、住院醫(yī)療險或其它有效保單上新增（加保）意外傷害、住院醫(yī)療險時，其倍數關系參照減少后壽險風險保額、重疾責任保額；若“投保時約定的基本保險金額”因其它原因（非緩交保費）而發(fā)生變更的，則緩交保費而致基本保險金額減少，或補交保費恢復基本保險金額時，均以變更后的基本保險金額為準。保單緩交期間不可申請新增附加險，已累計交滿前10年應付期交保誰能?！麟U投保條件投保年齡：18～60周歲以下人群不得作為投保人：年收入低于2萬元者被保險人職業(yè)規(guī)則：從事一至四級職業(yè)者，無需職業(yè)加費；從事五、六級職業(yè)者，需要進行職業(yè)加費。加費標準：5級職業(yè)者每千元危險保額/每年增加保障成本2元；6級職業(yè)者每千元危險保額/每年增加保障成本5元。誰能?！麟U投保條件投保年齡：18～60周歲以下人群不得作學習了五要素，接下來讓我們結合“保單賬戶運作原理圖”，了解一下產品的運作原理吧……保單賬戶價值期交保險費追加保險費保單利息持續(xù)交費特別獎勵保障成本部分領取初始費用初始費用解除合同學習了五要素，接下來讓我們結合“保單賬戶運作原理圖”，了解一保單賬戶價值公司于主險合同生效日設立保單賬戶，用于記錄主險合同的保單賬戶價值。保單賬戶價值隨著扣除初始費用后的保費、持續(xù)交費特別獎勵、保單利息計入保單賬戶而增加。保單賬戶價值隨著保障成本的收取、保單賬戶價值的部分領取而減少。被保險人身故或現金價值退還后，保單賬戶終止。保單賬戶價值公司于主險合同生效日設立保單賬戶，用于記錄主險合保單利息結算并計入保單賬戶的時間：每月結算日（每月第1日）或主險合同終止時。結算利率：平安每月根據國務院保險監(jiān)督管理機構的有關規(guī)定，確定上個月的結算利率，并在結算日6個工作日內公布。結算利率為日利率，保障不低于零。保證利率：本主險合同的保證利率為年利率1.75%，對應的日利率為0.004795%。保證利率之上的投資收益是不確定的。保單利息結算并計入保單賬戶的時間：每月結算日（每月第1日）或持續(xù)交費特別獎勵如果前4個保單年度的應付期交保險費均在約定支付日或其后的60日內支付，則：在累計交滿前20年應付期交保險費時，將發(fā)放持續(xù)交費特別獎勵并計入保單賬戶，持續(xù)交費特別獎勵等于累計已付前20年期交保險費的1%。追加保險費不享有持續(xù)交費特別獎勵?？蛻敉跖?，年交保費10000元，連續(xù)按時交費20年，則她可獲持交獎為：*備注：帶有“*”處表示與智勝人生產品有區(qū)別的內容。持續(xù)交費特別獎勵如果前4個保單年度的應付期交保險費均在約定支初始費用根據條款的約定，平安將客戶交納的保險費按比例收取一定初始費用，以支付該產品的運營成本?？鄢跏假M用后，計入保單賬戶。備注：追加保費初始費用率為3%備注：帶有“*”處表示與智勝人生產品有區(qū)別的內容。**初始費用根據條款的約定，平安將客戶交納的保險費按比例收取一定

危險保額

1000每千元危險保額年保障成本（查表）扣除天數365天本公司對主險合同承擔的保險責任收取相應的保障成本。每日的保障成本為年保障成本的1/365。年保障成本根據被保險人的年齡、性別、危險保額及風險程度決定收取方式：在每月結算日零時，按照該月實際天數收取，直接從保單賬戶價值中扣除（注：如果有欠交的保障成本，我們也同時收取）計算方式：保障成本危險保額每千元危險保額扣除天數365天本公部分領取部分領取的條件：猶豫期后可以受理；被保險人當時未發(fā)生保險事故；領取后的現金價值不得低于1000元與最近一次結算日扣除的保障成本的3倍二者中金額較大者。部分領取額度限制：每筆領取的金額不得小于100元，且為100元的整數倍。部分領取的影響：基本保險金額、保單賬戶價值均按領取的現金價值等額減少；減少后的基本保險金額不得低于公司規(guī)定的最低限額1000元。備注：部分領取免收手續(xù)費。部分領取部分領取的條件：猶豫期后可以受理；部分領取額度限制：追加保險費追加的條件：期交保費不低于10000元，各期期交保費均已支付或累計交滿10年應付期交保費；追加額度：不低于1000元，超出部分須為100元整數倍；最高限額：首期追加保費最高限額80萬元追加后影響：基本保險金額按追加保費等額增加初始費用收?。撼跏假M用占追加保險費的比例為3%追加保險費追加的條件：期交保費不低于10000元，各期期交?？偨Y起來，智勝人生產品具有如下四項主要特色：靈活可調百變萬能利率保底穩(wěn)步增值持續(xù)交費獎勵多多保單賬戶透明公開總結起來，智勝人生產品具有如下四項主要特色：靈活可調利率保底學習了智悅產品基礎知識，請思考：智悅與智勝在產品條款上有哪些區(qū)別呢？學習了智悅產品基礎知識，請思考：某人生終身壽險(萬能型)課件某人生終身壽險(萬能型)課件還有其他知識需要掌握的嗎？傭金比例折標系數還有其他知識需要掌握的嗎？傭金比例傭金比例（年交方式）折標系數10000及以下折標系數為100%；10000以上和追加保費為10%。**備注：帶有“*”處表示與智勝人生產品有區(qū)別的內容。傭金比例（年交方式）折標系數10000及以下折標系數為100智悅人生產品附加險基礎知識1、平安附加智悅人生提前給付重大疾病保險投保年齡：18-55周歲基本保額：不超過主險基本保額，投保時約定，后期可調整保險期間：終身，自附加險合同生效至合同約定終止時止保險費：不需單獨交費，從主險賬戶價值中扣除保障成本智悅人生產品附加險基礎知識1、平安附加智悅人生提前給付重大疾保險責任：90天等待期之后（因意外傷害發(fā)生重疾，無等待期），被保險人經醫(yī)院診斷初次發(fā)生屬于條款約定的“重大疾病”，可以領取重大疾病保險金，輕松應對45種重大疾病。重疾保險金：保單賬戶價值105%與附加險基本保險金額兩者取大給付重疾保險金的影響：（1）附加險合同終止；（2）主險基本保險金額、主險保單賬戶價值均按重疾保險金與主險保額等比例減少：主險基本保額＝原基本保額×（1-重疾給付金/主險保額）主險保單賬戶價值＝原保單賬戶價值×（1-重疾給付金/主險保額）（3）若主險基本保險金額減少至零，主險合同終止。保險責任：90天等待期之后（因意外傷害發(fā)生重疾，無等待期），1、惡性腫瘤2、侵蝕性葡萄胎（或稱惡性葡萄胎）3、急性心肌梗塞4、嚴重原發(fā)性肺動脈高壓5、心臟瓣膜手術6、嚴重的原發(fā)性心肌病7、腦中風后遺癥8、冠狀動脈搭橋術（或稱冠狀動脈旁路移植術）9、主動脈手術10、嚴重感染性心內膜炎11、重型再生障礙性貧血12、重大器官移植術或造血干細胞移植術13、雙耳失聰14、慢性肝功能衰竭失代償期15、雙目失明16、系統(tǒng)性紅斑狼瘡并發(fā)腎功能損害17、語言能力喪失18、急性或亞急性重癥肝炎19、嚴重潰瘍性結腸炎20、終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）21、終末期肺病22、胰腺移植23、急性壞死性胰腺炎開腹手術24、嚴重腎髓質囊性病25、嚴重肝豆狀核變性(Wilson病)26、嚴重自身免疫性肝炎27、嚴重彌漫性系統(tǒng)性硬皮病28、良性腦腫瘤29、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥30、深度昏迷31、嚴重阿爾茨海默病32、癱瘓33、嚴重的多發(fā)性硬化34、嚴重帕金森病35、嚴重運動神經元病36、嚴重腦損傷37、非阿爾茨海默病所致嚴重癡呆38、植物人狀態(tài)39、多個肢體缺失40、嚴重的1型糖尿病41、嚴重Ⅲ度燒傷42、嚴重類風濕性關節(jié)炎43、象皮病44、經輸血導致的艾滋病病毒感染或患艾滋病45、嚴重肌營養(yǎng)不良癥備注：1、重大疾病是指被保險人初次發(fā)生符合合同定義的疾病，或初次接受符合合同規(guī)定的手術，該疾病或手術應當由?？漆t(yī)生明確診斷。2、標紅部分為2015年新增15種重大疾病1、惡性腫瘤2、侵蝕性葡萄胎（或稱惡性葡萄胎）2、其他附加險平安附加無憂意外傷害保險（2013）平安附加無憂意外傷害醫(yī)療保險（A/B）平安附加住院費用醫(yī)療保險平安附加住院日額醫(yī)療保險平安附加守護一生終身醫(yī)療保險……備注：相關附加險投保規(guī)則參見具體險種說明2、其他附加險平安附加無憂意外傷害保險（2013）備注：相關平安智悅人生終身壽險（萬能型）平安附加智悅人生提前給付重大疾病保險平安附加無憂意外傷害保險（2013）平安附加無憂意外傷害醫(yī)療保險（A）平安附加無憂豁免保險費重大疾病保險（C，加強版）智悅人生組合銷售方法客戶陳先生，30歲，投保50萬智悅人生+40萬智悅重疾+50萬無憂意外13（至65歲）+10萬無憂醫(yī)療A（至65歲）+無憂豁免C加，年交保費10000元，交費20年，累計繳費20萬元。60歲時陳先生將主險保額降至10萬元，附加重疾保額降至5萬元。1、案例背景平安智悅人生終身壽險（萬能型）智悅人生組合銷售方法客戶陳先生雙重保障更完善無需額外再交費保額自選隨需求結算保底更安心持續(xù)交費有驚喜百變靈活更隨心透明公開把心放賬戶價值穩(wěn)增漲2、產品賣點雙重保障更完善持續(xù)交費有驚喜2、產品賣點1、雙重保障更完善在合同有效期內，陳先生均可享受身故及重疾的雙重保障。智悅重疾新增15種重大疾病，將重疾保障范圍擴展至45種。90天等待期之后（因意外傷害發(fā)生重疾，無等待期），被保險人經醫(yī)院確診初次發(fā)生屬于條款約定的“重大疾病”，可以領取重大疾病保險金，輕松解決合同約定的重大疾病的應急金以及可能帶來的收入損失風險，一經確診，即可給付100%基本保額。1、雙重保障更完善在合同有效期內，陳先生均可享受身故及重疾的2、無需額外再交費享受雙重保障的同時無需再另行支付附加險的費用，超值享受全面呵護。（注：附加險的保障成本在賬戶價值中已經扣除）3、保額自選隨需求隨著陳先生人生不同階段的不同責任，保障需求也有所不同，這份計劃可根據陳先生不同階段的需求調整保額的大小。2、無需額外再交費享受雙重保障的同時無需再另行支付附加險的費4、結算保底更安心實際結算利率下有保底1.75%（年化利率）。（注：保證利率之上的投資收益是不確定的）5、持續(xù)交費有驚喜假設陳先生20年的期交保險費均是按時交納的，則在第20個保單年度可分別獲得2000元的持續(xù)交費獎勵。6、百變靈活更隨心交費靈活：交多少、交多久可根據陳先生實際情況靈活變化，交費期內更可緩交或追加保費（注：緩交保費可能會影響持續(xù)交費特別獎勵的發(fā)放，并且基本保額可能被削減）領取靈活：部分領取功能幫助陳先生靈活周轉資金保障靈活：保多少、保多久可調整，滿足不同人生階段實際需求4、結算保底更安心實際結算利率下有保底1.75%（年化利率）7、公開透明把心放陳先生可通過客服熱線（95511）、電子商務網站（）、保險代理人、各機構客服中心及其他媒體了解結算利率。此外每個保單年度，陳先生還將收到保單年度報告，充分了解保單賬戶價值變化。8、賬戶價值穩(wěn)增漲這份計劃的保單賬戶價值可實現穩(wěn)定增值，至陳先生60歲退休時，中檔保單賬戶價值可達21萬多，至80歲時可達約47萬。備注：以上利益演示基于公司精算及其他假設，不代表公司的歷史經營業(yè)績，也不代表對公司未來經營業(yè)績的預期。最低保證利率之上的投資收益是不確定的，實際保單賬戶利益可能低于中、高檔利益演示水平。低中高檔結算利率分別為1.75%、4.5%、6%。7、公開透明把心放陳先生可通過客服熱線（95511）、電子商3、打通觀念關鍵句示范業(yè)務員：陳先生，如果將我們的生活水平分為4個檔次，最低的是貧窮，好一點的是一般，再好一點的就是小康，最好的可能就是富裕。您覺得您現在的家庭生活水平屬于哪個檔次呢？客戶：一般吧。貧窮一般小康富裕3、打通觀念關鍵句示范業(yè)務員：陳先生，如果將我們的生活水平分業(yè)務員：好的，假如這是您，這是您的太太，這是您的孩子小寶，您和太太共同努力工作，拉扯孩子并希望把家庭生活水平往上拉。但是，如果這時有意外或是重疾發(fā)生的話，您覺得這個家庭的生活水平是往上走還是往下走呢？客戶：那肯定是往下走。貧窮一般小康富裕小寶業(yè)務員：好的，假如這是您，這是您的太太，這是您的孩子小寶，您業(yè)務員：其實保險就是為我們的家庭建立一道保護屏障，當不可控的事情發(fā)生時，能夠保證家庭生活品質不會下降。這個說法您認同嗎？客戶：還是有道理的。貧窮一般小康富裕小寶保險業(yè)務員：其實保險就是為我們的家庭建立一道保護屏障，當不可控的4、建議書講解方法（1）概述保障計劃陳先生，根據您的需要，我們?yōu)槟可矶ㄗ隽恕爸菒側松Ｕ嫌媱潯?，年交保費10000元，這個計劃將為您帶來身故保險利益、部分領取現金價值、持續(xù)交費獎勵和重大疾病、意外傷害、意外傷害醫(yī)療、保費豁免等保障，下面我來為您詳細講解一下。備注:部分領取和持續(xù)交費特別獎勵的條件請參見中國平安人壽保險股份有限公司《平安智悅人生終身壽險（萬能型）條款》。4、建議書講解方法（1）概述保障計劃陳先生，根據您的需要，我（2）五大保障——身故、重疾、意外、意外醫(yī)療、豁免陳先生，保單生效后，將立即為您提供40萬保額的重大疾病保障和50萬保額的人身保障。備注:重疾保障生效在90天等待期后（因意外導致的重大疾病無等待期）（2）五大保障——身故、重疾、意外、意外醫(yī)療、豁免陳先生，保若70歲前因意外導致身故，我們將額外提供50萬元的意外身故保障。如果因駕駛、乘坐非營運私家車或乘坐公共交通工具發(fā)生意外傷害，均可雙倍基本保額賠付，最高可達100萬交通意外保障。在交費有效的每個保單年度內，意外傷害醫(yī)療保險都提供10000元的意外傷害醫(yī)療保障（在社保合理范圍內，180天內實際支出超過100元的部分）。若70歲前因意外導致身故，我們將額外提供50萬元的意外身故保90天等待期后，經醫(yī)院確診初次發(fā)生附加險合同約定的“重大疾病”，除獲得重疾基本保額的賠付之外，還可以免交條款約定確診日起保險期間內剩余的各期保險費，主險與重疾差額部分的保障依然有效。備注:附加重疾發(fā)生后，主險合同基本保額、主險合同保單賬戶價值均按重大疾病保額與主險合同保額的比例相應減少。90天等待期后，經醫(yī)院確診初次發(fā)生附加險合同約定的“重大疾?。?）保單賬戶價值累積這份計劃還有一個特別的好處是保單賬戶價值每日計息，按月結算，不斷累積。當你60歲時，你需要一筆錢來補充養(yǎng)老金，就可以拿出這筆錢（指向現金價值欄）約21.5萬（按金領建議書中檔利率演示，低檔約6.2萬，高檔約35.4萬），70歲就更多，達到約31.8萬（低檔約4.9萬，高檔約61萬），這樣你退休生活就可以享用了。注：以上利益演示基于公司精算及其他假設，不代表公司的歷史經營業(yè)績，也不代表對公司未來經營業(yè)績的預期。最低保證利率之上的投資收益是不確定的，實際保單賬戶利益可能低于中、高檔利益演示水平。低中高檔結算利率分別為1.75%、4.5%、6%。（3）保單賬戶價值累積這份計劃還有一個特別的好處是保單賬戶價（4）初始費用當然，根據條款的約定，平安將針對客戶交納的保險費按一定標準收取初始費用，以支付該產品的運營成本。（4）初始費用當然，根據條款的約定，平安將針對客戶交納的保險（5）持續(xù)交費獎勵為使你未來有更豐厚的回報，平安對持續(xù)交費還有獎勵。在累計交滿前20年應付期交保險費時，將發(fā)放持續(xù)交費特別獎勵并計入保單賬戶，持續(xù)交費特別獎勵等于累計已付前20年期交保險費的1%。也就是2000元。這些資金將放進保單賬戶價值中進行累積。注：前提條件是主險合同生效日起4年內的每一期應付期交保險費，均在其保險費約定支付日或其后的60日內支付。（5）持續(xù)交費獎勵為使你未來有更豐厚的回報，平安對持續(xù)交費還（5）重述保單利益及要求簽名陳先生，這個計劃可以解決您擔憂的身故、重疾、意外、意外醫(yī)療、個人養(yǎng)老等問題，您只要在二十年中交納20萬的保費，平均每個月不到900元，您就可獲得50萬的身故保障，40萬的重大疾病保障，50萬的意外保障以及10萬的意外醫(yī)療保障。按金領建議書現金價值中檔利率演示數據預估在您60歲的時候還可以領取約21.5萬元的退休金（低檔約6.2萬，高檔約35.4萬）。記得在白紙上邊寫邊說哦！每月不足900元（833元）交20年，共20萬身故保障：至少50萬重疾保障：40萬意外保障：50萬-100萬意外醫(yī)療保障：10萬現金價值領取：60歲時中檔約21.5萬保費豁免注：以上利益演示基于公司精算及其他假設，不代表公司的歷史經營業(yè)績，也不代表對公司未來經營業(yè)績的預期。最低保證利率之上的投資收益是不確定的，實際保單賬戶利益可能低于中、高檔利益演示水平。低中高檔結算利率分別為1.75%、4.5%、6%。（5）重述保單利益及要求簽名陳先生，這個計劃可以解決您擔憂的（6）要求轉介紹業(yè)務員：謝謝！如果您覺得這份計劃很好，希望您幫個小忙，可不可以介紹三個也有類似需求的好朋友給我，讓我跟他們分享一下這個計劃？（遞出紙筆）（6）要求轉介紹業(yè)務員：謝謝！如果您覺得這份計劃很好，希望您兩人一組演練建議書說明演練時間：10分鐘上臺演練：5分鐘兩人一組演練建議書說明5、異議處理關鍵句示范客戶：還要扣初始費用，不劃算。業(yè)務員：陳先生，我先問您一個問題，您在投資基金或股票的時候會不會介意手續(xù)費的扣除呢？我想大多數人都不會介意的，我們介意的應該是最終的回報。這個道理聯(lián)系到您的這個問題也是一樣的，這是行業(yè)慣例，您所關心的應該不是扣了多少，而是看經過怎樣的渠道、怎樣的過程能讓您獲得不錯的收益和保障，您覺得呢？5、異議處理關鍵句示范客戶：還要扣初始費用，不劃算?？蛻簦哼€要交滿10年，太久了。業(yè)務員：交費時間至少10年，是為了讓客戶累積足夠的資金，充分享受到平安萬能賬戶帶來的投資收益。我想像您工作這么出色的人，應該不用擔心中途無法交費的情況發(fā)生。即使您出現資金周轉困難使您無法交費，也不用擔心，因為您的保單前期已經積累了一定的賬戶價值，只要保單賬戶價值足夠支付保障成本，您就可以通過緩交保費來緩解資金上的壓力。只不過緩交保費會使您的保額自動減低，同時還會影響您的資金累積速度和持續(xù)交費特別獎勵等。所以建議您前10年每年都盡量能按時交費，使這份計劃幫助您實現人生目標。客戶：還要交滿10年，太久了?？蛻簦合朐俦容^一下其他保險公司的同類產品。業(yè)務員：您說的是，買東西應該貨比三家，買得稱心如意很重要。但是，買保險就不同了，保險公司的實力很重要，萬能險是我們公司主打的保障理財產品，值得您擁有，相信睿智的您一定會做出明智的選擇。客戶：想再比較一下其他保險公司的同類產品?？蛻簦簽槭裁淳徑槐ＹM還要降低保額呀