管理經(jīng)濟(jì)學(xué)-課件

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)管理經(jīng)濟(jì)學(xué)1本課的目的幫助分析規(guī)律，建立管理的經(jīng)濟(jì)學(xué)思維方式本課的目的幫助分析規(guī)律，建立管理的經(jīng)濟(jì)學(xué)思維方式2從柳傳志的看畫理論

看經(jīng)濟(jì)學(xué)的用途看畫，退到更遠(yuǎn)的距離，才能看得清楚。畫油畫的時(shí)候，離得很近，黑和白是什么意思都分不清楚；退得遠(yuǎn)點(diǎn)，能明白黑是為了襯托白；再遠(yuǎn)點(diǎn)，才能知道整個(gè)畫的意思。從柳傳志的看畫理論

看經(jīng)濟(jì)學(xué)的用途看畫，退到更遠(yuǎn)的距離，才能3經(jīng)濟(jì)學(xué)思維方法舉例1、100元掉在地上，將會(huì)發(fā)生什么？經(jīng)濟(jì)學(xué)思維方法舉例1、100元掉在地上，將會(huì)發(fā)生什么？4邊際分析方法沒(méi)有非此即彼的關(guān)系邊際分析方法沒(méi)有非此即彼的關(guān)系5沒(méi)有軟著陸沒(méi)有軟著陸62、如何分酒2、如何分酒7第一章導(dǎo)論一、經(jīng)濟(jì)學(xué)1、經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的核心問(wèn)題是什么（什么是經(jīng)濟(jì)學(xué)）第一章導(dǎo)論一、經(jīng)濟(jì)學(xué)8第三種思考問(wèn)題的方式資源稀缺選擇最大化第三種思考問(wèn)題的方式資源稀缺9機(jī)會(huì)成本可以解答的問(wèn)題為什么窮人愿意坐長(zhǎng)途汽車，富人愿意坐飛機(jī)為什么在北京比在徐州難找看孩子的保姆為什么今年本科生考研的數(shù)量增加如果有人愿意付更高的工資請(qǐng)你的一個(gè)員工，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)了她的一種新的技能（比如會(huì)唱歌），你應(yīng)該怎樣做。機(jī)會(huì)成本可以解答的問(wèn)題為什么窮人愿意坐長(zhǎng)途汽車，富人愿意坐飛10應(yīng)用一：壓強(qiáng)原則以超過(guò)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)度配置資源，要么不做，要做就極大地集中人力、物力和財(cái)力，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破。應(yīng)用一：壓強(qiáng)原則以超過(guò)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)度配置資源，要么不做，11應(yīng)用二：高效的管理者深知：他們每天必須要高效地處理很多事務(wù)。為此，他們要專注。專注的第一法則就是要拋棄過(guò)去，把最有價(jià)值的資源從無(wú)效的領(lǐng)域中釋放出來(lái)，投入到未來(lái)中去應(yīng)用二：高效的管理者深知：他們每天必須要高效地處理很多事務(wù)。12應(yīng)用三：80/20法則應(yīng)用三：80/20法則13應(yīng)用四：星巴克的競(jìng)爭(zhēng)法則應(yīng)用四：星巴克的競(jìng)爭(zhēng)法則14其他定義1）薩謬爾森的定義Economicsisthestudyofhowsocietiesusescarceresourcestoproducevaluablecommoditiesanddistributethemamongdifferentpeople其他定義1）薩謬爾森的定義15馬克思的定義應(yīng)該研究資本主義生產(chǎn)方式以及和它相適應(yīng)的生產(chǎn)關(guān)系和交換關(guān)系馬克思的定義應(yīng)該研究資本主義生產(chǎn)方式以及和它相適應(yīng)的生產(chǎn)關(guān)系16經(jīng)濟(jì)學(xué)是研究經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中兩難沖突的學(xué)問(wèn)經(jīng)濟(jì)學(xué)是研究經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中兩難沖突的學(xué)問(wèn)172、經(jīng)濟(jì)學(xué)發(fā)展史3、經(jīng)濟(jì)學(xué)的邏輯結(jié)構(gòu)1)一個(gè)中心亞當(dāng)·斯密的看不見(jiàn)的手，即市場(chǎng)機(jī)制是最好的。我們的晚餐并非來(lái)自屠宰商、釀酒師和面包師的恩惠，而是來(lái)自他們對(duì)自身利益的關(guān)切。2)兩條曲線2、經(jīng)濟(jì)學(xué)發(fā)展史3、經(jīng)濟(jì)學(xué)的邏輯結(jié)構(gòu)18案例分析：油價(jià)高還是低與美國(guó)汽油零售價(jià)格相比，中國(guó)的汽油價(jià)格大約高出１.８元。國(guó)內(nèi)成品油價(jià)比美國(guó)還高。中石化一位權(quán)威人士提供了一份詳盡的中美兩國(guó)成品油價(jià)對(duì)比數(shù)據(jù)，力證國(guó)內(nèi)油價(jià)目前仍低于美國(guó)。發(fā)改委價(jià)格司在“關(guān)于成品油價(jià)格有關(guān)熱點(diǎn)問(wèn)題的說(shuō)明”中表示，中美油價(jià)“基本相當(dāng)”。案例分析：油價(jià)高還是低與美國(guó)汽油零售價(jià)格相比，中國(guó)的汽油價(jià)格19美國(guó)的成品油價(jià)能作為中國(guó)的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)嗎？生產(chǎn)成本是定價(jià)的基礎(chǔ)嗎？美國(guó)的成品油價(jià)能作為中國(guó)的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)嗎？204、經(jīng)濟(jì)學(xué)的5個(gè)基本假設(shè)1）基本假設(shè)2）非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的基本思路3）經(jīng)濟(jì)學(xué)的發(fā)展脈絡(luò)4、經(jīng)濟(jì)學(xué)的5個(gè)基本假設(shè)215、經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本研究方法1)規(guī)范分析與實(shí)證分析2)三個(gè)謬誤（1）后此謬誤（posthocfallacy）(2)不能保持其他條件不變（failuretoholdotherthingsconstant）比如：上大學(xué)有沒(méi)有用(3）合成謬誤（fallacyofcomposition）5、經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本研究方法22高房?jī)r(jià)提升城市競(jìng)爭(zhēng)力香港是高房?jī)r(jià)，紐約是高房?jī)r(jià)，它們的城市競(jìng)爭(zhēng)力都是很高的。如果一個(gè)城市競(jìng)爭(zhēng)力不高，它的高房?jī)r(jià)是維持不住的。高房?jī)r(jià)會(huì)把層次比較低的人淘汰，然后把最有能力最有競(jìng)爭(zhēng)力的人吸引到這個(gè)城市來(lái)。這樣的城市一般成功機(jī)會(huì)比較大，最承認(rèn)勞動(dòng)效果，這樣才能創(chuàng)造出高收入來(lái)迎合高房?jī)r(jià)。短期過(guò)程中，房?jī)r(jià)過(guò)高會(huì)影響到勞動(dòng)力的變化，或許會(huì)影響到一個(gè)城市的競(jìng)爭(zhēng)力，但從長(zhǎng)期來(lái)看，所有高房?jī)r(jià)地區(qū)都是競(jìng)爭(zhēng)力最高的。高房?jī)r(jià)提升城市競(jìng)爭(zhēng)力香港是高房?jī)r(jià)，紐約是高房?jī)r(jià)，它們的城市233)成本收益分析法3)成本收益分析法245、經(jīng)濟(jì)學(xué)的十大原理1)人們面臨交替關(guān)系2)某種東西的成本是為了得到它而放棄的東西3)理性人考慮邊際量4)人們會(huì)對(duì)激勵(lì)作出反映5)貿(mào)易能使人變得更好5、經(jīng)濟(jì)學(xué)的十大原理256)市場(chǎng)通常是組織經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的一種好的方法。7)政府有時(shí)可以改善市場(chǎng)結(jié)果。8)一國(guó)的生活水平取決于它生產(chǎn)物品與勞務(wù)的能力9)當(dāng)政府發(fā)行過(guò)多的貨幣時(shí)，物價(jià)會(huì)上升。10)社會(huì)面臨通貨膨脹和失業(yè)率的短期交替關(guān)系。6)市場(chǎng)通常是組織經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的一種好的方法。26管理是一種實(shí)踐，其本質(zhì)不在于知而在于行，其驗(yàn)證不在于邏輯而在于成果。管理是一種實(shí)踐，其本質(zhì)不在于知而在于行，其驗(yàn)證不在于邏輯而在27第二章行為的經(jīng)濟(jì)分析欲望無(wú)限——資源有限需要選擇實(shí)現(xiàn)稀缺資源的最優(yōu)配置稀缺、競(jìng)爭(zhēng)與規(guī)則約束給定稀缺和無(wú)所不在的競(jìng)爭(zhēng)，讓我們來(lái)研究行為：第一，認(rèn)識(shí)行為是否與準(zhǔn)則一致第二，發(fā)現(xiàn)行為包含的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則第三，調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則第四，改變行為結(jié)果第二章行為的經(jīng)濟(jì)分析欲望無(wú)限——28第二節(jié)圖形分析效用函數(shù)基數(shù)效用和序數(shù)效用總效用和邊際效用總效用無(wú)用（張五常）嗎？短期和長(zhǎng)期效用:人的快樂(lè)過(guò)程邊際效用遞減規(guī)律無(wú)差異曲線預(yù)算約束線第二節(jié)圖形分析效用函數(shù)29

無(wú)差異曲線一、關(guān)于偏好的幾個(gè)假定對(duì)于理性的不同理解（如吸煙）因此應(yīng)該1、完備性假設(shè)（一個(gè)理性的人應(yīng)該有能力判斷、比較任何一對(duì)消費(fèi)組合，布里丹驢

）2、傳遞性假設(shè)（理性選擇的一致性）3、單調(diào)性假設(shè)（大多數(shù)商品的情況）主要因?yàn)榻?jīng)濟(jì)學(xué)研究稀缺問(wèn)題

無(wú)差異曲線一、關(guān)于偏好的幾個(gè)假定30二·、定義經(jīng)濟(jì)學(xué)家用無(wú)差異曲線描述消費(fèi)者偏好。無(wú)差異曲線顯示可以給某個(gè)消費(fèi)者帶來(lái)相同效用水平滿足的不同商品組合。例如，無(wú)差異曲線I0的B點(diǎn)是12張CD與130塊糖，A點(diǎn)則為10張CD與150塊糖，依據(jù)無(wú)差異曲線定義，小張認(rèn)為它們所帶來(lái)的效用量即滿足程度“無(wú)差別”。不同的無(wú)差異形狀反應(yīng)了不同消費(fèi)者偏好的差別，因而，無(wú)差異曲線是表示消費(fèi)者選擇偏好的一個(gè)技術(shù)或工具。二·、定義31

案例：汽車時(shí)髦款式和實(shí)用性能的邊際替代率

有的車主愿意用很多的時(shí)髦款式來(lái)交換另外一點(diǎn)實(shí)用性能，他們的“實(shí)用性”對(duì)“時(shí)髦性”的邊際替代率較高。右邊上圖比較陡直因而斜率絕對(duì)值較大的無(wú)差異曲線，反應(yīng)了這類“實(shí)用取向型”消費(fèi)者的偏好或評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。有的車主只要有很少一點(diǎn)時(shí)髦款式增加就愿意交換一點(diǎn)實(shí)用性能，他們的“實(shí)用性”對(duì)“時(shí)髦性”的邊際替代率較低。下圖比較平緩因而斜率絕對(duì)值較小的無(wú)差異曲線，反應(yīng)了“時(shí)髦取向型”消費(fèi)者的偏好或評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。性能對(duì)時(shí)髦的高替代率無(wú)差異曲線陡峭，所以其斜率的絕對(duì)值較大性能時(shí)髦0性能對(duì)時(shí)髦的低替代率無(wú)差異曲線平坦，所以其斜率的絕對(duì)值較小性能時(shí)髦0

案例：汽車時(shí)髦款式和實(shí)用性能的邊際替代率

有的車主愿意用很32邊際替代率遞減規(guī)律在維持效用水平不變前提下，隨著一種商品消費(fèi)數(shù)量增加，消費(fèi)者為得到另外一個(gè)單位該種商品需要放棄的另一種商品數(shù)量是遞減的。原因在于隨著一種商品消費(fèi)數(shù)量增加，額外一個(gè)單位的該商品消費(fèi)能夠帶來(lái)的邊際效用遞減。幾何意義上，該規(guī)律表現(xiàn)為無(wú)差異斜率絕對(duì)值遞減，即曲線凸向原點(diǎn)。右圖表示，當(dāng)消費(fèi)者沿著無(wú)差異曲線由A點(diǎn)移動(dòng)到B點(diǎn)時(shí)，商品X增加了一個(gè)單位，Y減少了

Y1。當(dāng)進(jìn)一步移動(dòng)到C，D，E點(diǎn)時(shí)，每增加另外一單位X要放棄的Y數(shù)量不斷減少。如

Y4小于

Y1。Y1XY4123450XYABCED邊際替代率遞減規(guī)律在維持效用水平不變前提下，隨著一種商品消費(fèi)33預(yù)算約束線一、分析或決定選擇，首先要明確什么是可能的。經(jīng)濟(jì)學(xué)家用預(yù)算約束線表示人們?cè)谶M(jìn)行消費(fèi)行為選擇時(shí)面臨的收入約束因素。預(yù)算約束線表明小張?jiān)谇煽肆图す獬P之間的機(jī)會(huì)組合和限制，B1和B2點(diǎn)是極端情況，表明小張選擇一種而放棄另一種。小張實(shí)際選擇是E點(diǎn)。整個(gè)三角形區(qū)域表示了所有可能的選擇，但三角形內(nèi)部的點(diǎn)（如D）不如預(yù)算約束線上的點(diǎn)吸引力大。三角形外的點(diǎn)（如F）則在選擇范圍之外。103000CD(盤)巧克力(塊)EFB1DB220010051520小張兩種商品世界的預(yù)算約束線預(yù)算約束線一、分析或決定選擇，首先要明確什么是可能的。經(jīng)濟(jì)學(xué)34二、用平面圖形表示兩種以上商品選擇的預(yù)算約束把需要著重討論的商品購(gòu)買量（CD）置于橫軸上，而把“其他所有商品”放在縱軸上。根據(jù)定義，沒(méi)有花在CD上的收入就是花費(fèi)在其他所有商品上的收入?？v軸購(gòu)買商品總量用貨幣來(lái)度量，也可以理解為其他商品平均單位價(jià)格。E點(diǎn)表示買11張CD盤，花費(fèi)165元；剩下135元用于其他商品。B1點(diǎn)表示全部收入用于CD，而B2表示全部收入用于CD盤以外的其他商品。103000CD(盤)其他所有商品(元)BB1B220010051520E（11，135）二、用平面圖形表示兩種以上商品選擇的預(yù)算約束把需要著重討論的35三、非線性的預(yù)算約束線假設(shè)某災(zāi)民自己有100元，救災(zāi)機(jī)構(gòu)發(fā)給他25斤糧食。預(yù)算線情況假如糧價(jià)每斤4元，救災(zāi)機(jī)構(gòu)發(fā)給每個(gè)人100元，讓他們自己去買糧食。災(zāi)民喜歡什么？三、非線性的預(yù)算約束線假設(shè)某災(zāi)民自己有100元，救災(zāi)機(jī)構(gòu)發(fā)給36

四、預(yù)算約束線旋轉(zhuǎn)表示相對(duì)價(jià)格變化預(yù)算約束線以B點(diǎn)為原點(diǎn)沿順時(shí)針?lè)较蛐D(zhuǎn)到C1，表明CD相對(duì)價(jià)格上升了，因?yàn)镃1點(diǎn)意味著300元收入僅能買到10張CD。沿逆時(shí)針?lè)较蛐D(zhuǎn)到C2表明相對(duì)價(jià)格下降，因?yàn)檫@時(shí)300元可以購(gòu)買到30張CD盤。消費(fèi)選擇行為一個(gè)基本規(guī)律是，其他條件不變時(shí)，某種價(jià)格上升時(shí)通常會(huì)減少該商品的消費(fèi)，例如，當(dāng)約束線移動(dòng)到BC1因而CD盤相對(duì)價(jià)格上升時(shí)，小張選擇點(diǎn)從F移動(dòng)到F1，CD購(gòu)買量從11個(gè)下降到6個(gè)。反之，當(dāng)約束線移動(dòng)到BC2因而CD盤相對(duì)價(jià)格下降時(shí)，小張選擇點(diǎn)從F移動(dòng)到F2，CD購(gòu)買量從11個(gè)上升到14個(gè)。B0300102030F200CC2

F2

CD（盤）其他所有商品（元）100F1C1

四、預(yù)算約束線旋轉(zhuǎn)表示相對(duì)價(jià)格變化預(yù)算約束線以B點(diǎn)為原點(diǎn)沿37

五、收入變動(dòng)對(duì)預(yù)算約束線的影響

商品相對(duì)價(jià)格不變而收入變化的情況，表現(xiàn)為預(yù)算約束線平行地向外或向內(nèi)移動(dòng)。當(dāng)小張收入上升到450元時(shí)，預(yù)算約束線外移到B2C2；如收入減少到150元，預(yù)算線則平行移動(dòng)到B1C1.CD（盤）CBB1

B2

C1

C2

其他所有商品（元）

五、收入變動(dòng)對(duì)預(yù)算約束線的影響

商品相對(duì)價(jià)格不變而收入變化38消費(fèi)者均衡與需求曲線一、一般規(guī)律預(yù)算約束線表示選擇的外在約束條件，無(wú)差異曲線表示主觀偏好，兩個(gè)分析工具結(jié)合起來(lái)分析選擇行為?！赡苓_(dá)到的最高無(wú)差異曲線是剛好接觸到預(yù)算約束的那一條。兩條現(xiàn)的幾何切點(diǎn)對(duì)應(yīng)的商品組合是理論上最優(yōu)選擇點(diǎn)。如圖中E點(diǎn)，——在最優(yōu)選擇點(diǎn)上，邊際替代率等于相對(duì)價(jià)格?！狝點(diǎn)不是均衡點(diǎn)，因?yàn)樗挥谳^低的無(wú)差異曲線。B點(diǎn)雖在較高的無(wú)差異曲線上，但是超過(guò)了預(yù)算約束線，消費(fèi)者達(dá)不到。商品1E商品2I0I2AI1B消費(fèi)者均衡與需求曲線一、一般規(guī)律——可能達(dá)到的最高無(wú)差異曲39二、價(jià)格變化的影響與需求曲線隨著CD盤價(jià)格下降，消費(fèi)需求上升。CEE1BCD盤其它商品CD需求量E1E0CD相對(duì)價(jià)格在價(jià)格和數(shù)量平面圖形中，左圖顯示的關(guān)系表現(xiàn)為下行的需求曲線。二、價(jià)格變化的影響與需求曲線隨著CD盤價(jià)格下降，消費(fèi)需求上升40三、一個(gè)特例：福利引發(fā)的角點(diǎn)解先看第一種情況：小張結(jié)婚時(shí)收到單位的一份禮物，這是一張20萬(wàn)元存單，但是規(guī)定只能在購(gòu)買住宅時(shí)才能支用。小張對(duì)這一貴重禮物很高興，但是美中不足的是單位提出了支出條件。因?yàn)楦郊訔l款使小張欠款時(shí)受到限制，他不得不選擇角點(diǎn)解。三、一個(gè)特例：福利引發(fā)的角點(diǎn)解先看第一種情況：41福利引發(fā)的角點(diǎn)解存單禮品使小張預(yù)算約束線延伸到PB，給定他的IC線，B點(diǎn)達(dá)到U2，高于U1。然而，B點(diǎn)組合不滿足MRS等于相對(duì)價(jià)格，是角點(diǎn)解。如果沒(méi)有限制，能夠達(dá)到U3。住房其他消費(fèi)品BPAU1U2U3CQBQC福利引發(fā)的角點(diǎn)解存單禮品使小張預(yù)算約束線延伸到PB，給定他的42應(yīng)用：1、實(shí)物補(bǔ)助和收入補(bǔ)助2、價(jià)格補(bǔ)助和收入補(bǔ)助注意：我們的分析只涉及經(jīng)濟(jì)效率問(wèn)題，而沒(méi)有考慮補(bǔ)助或者賦稅的社會(huì)、政治效果及其影響。3、時(shí)間約束和票證約束例：滌棉混紡布2.00元1尺，棉布為1.00元1尺。購(gòu)買1尺布需要1張票，每人配給15張，消費(fèi)者在布匹上的預(yù)算為20元。應(yīng)用：1、實(shí)物補(bǔ)助和收入補(bǔ)助43特例二：正盜版游戲軟件的角點(diǎn)解第二種情況：給定消費(fèi)者對(duì)正盜版軟件的IC，正版價(jià)格過(guò)高導(dǎo)致角點(diǎn)解。IC的可能形狀：第一，無(wú)論數(shù)量組合，正版對(duì)盜版替代率大于1（漢化、攻略、道義心）。第二，可能在正版相對(duì)價(jià)格很高（如5比1）時(shí)，購(gòu)買少量的正版軟件。如果正版價(jià)格過(guò)高（AB點(diǎn)斜率），消費(fèi)者鎖定在A角點(diǎn)解，如vcd降價(jià)之前情況。如果價(jià)格下降，角點(diǎn)解變成切點(diǎn)解?！鱕/△X>5△Y/△X略大于1盜版（Y）ACFBED正版（X）老價(jià)格新價(jià)格特例二：正盜版游戲軟件的角點(diǎn)解第二種情況：給定消費(fèi)者對(duì)正盜版44第三節(jié)：如何激發(fā)理發(fā)店的誠(chéng)實(shí)效用函數(shù)為效用＝f(金錢，誠(chéng)實(shí))假設(shè)誠(chéng)實(shí)多多益善。與傭金掛鉤，必須完成一定的定額考慮預(yù)算約束線的情況考慮切線的情況。方案：改善報(bào)酬政策，將一部分傭金轉(zhuǎn)化為固定工資，對(duì)顧客滿意度高的職員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。第三節(jié)：如何激發(fā)理發(fā)店的誠(chéng)實(shí)效用函數(shù)為45管理的意義管理者關(guān)心的問(wèn)題：個(gè)人的行為問(wèn)題。經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)于個(gè)人行為的理解：追求個(gè)人利益的最大化。經(jīng)濟(jì)學(xué)的方法：改變?nèi)藗兯媾R的約束線，可以引導(dǎo)人的行為。例如可以通過(guò)設(shè)計(jì)報(bào)酬機(jī)制來(lái)調(diào)動(dòng)人們的積極性，而通過(guò)價(jià)格政策來(lái)刺激消費(fèi)者踴躍購(gòu)買。管理的意義管理者關(guān)心的問(wèn)題：個(gè)人的行為問(wèn)題。46如果按照個(gè)人偏好來(lái)解釋理發(fā)的不誠(chéng)實(shí)的行為。那么解決方案應(yīng)該是員工不誠(chéng)實(shí)，因此招納誠(chéng)實(shí)的員工。困難：1、個(gè)人偏好的不可觀測(cè)性2、江山易改，本性難移。（外部力量很難改變?nèi)说钠茫┙?jīng)濟(jì)學(xué)的局限：1、無(wú)法分析典型的個(gè)人的行為（如在新的激勵(lì)計(jì)劃下，哪些人可以更為努力的工作）2、只體現(xiàn)共性。但是制度的建設(shè)可能更加重要。如果按照個(gè)人偏好來(lái)解釋理發(fā)的不誠(chéng)實(shí)的行為。那么解決方案應(yīng)該是47對(duì)于不誠(chéng)實(shí)行為的其他的解釋1、錢是萬(wàn)能的2、快樂(lè)即生產(chǎn)力（心理學(xué)的方法）3、好人模型（政治學(xué)的方法）4、環(huán)境造人模型（社會(huì)學(xué)的方法）對(duì)于不誠(chéng)實(shí)行為的其他的解釋1、錢是萬(wàn)能的48only-money-mattersmodel錢可以解決問(wèn)題。好像是經(jīng)濟(jì)學(xué)的解釋例如只要提高工資，人們就可以干活。現(xiàn)實(shí)生活中的反例。回憶經(jīng)濟(jì)學(xué)的定義：兩難選擇。實(shí)際上經(jīng)濟(jì)學(xué)演示的是錢與其他東西的兩難選擇問(wèn)題。在經(jīng)濟(jì)學(xué)的眼里，錢只是固定地充當(dāng)一般等價(jià)物的特殊商品。only-money-mattersmodel錢可以解決問(wèn)49心理學(xué)的模型快樂(lè)的工人工作效率會(huì)更高。因此工作的環(huán)境是重要的。證據(jù)：霍桑試驗(yàn)心理學(xué)的模型快樂(lè)的工人工作效率會(huì)更高。50霍桑試驗(yàn)1924－1932年，霍桑工廠的七項(xiàng)試驗(yàn)。研究集中于改變外界變量（如，休息時(shí)間的長(zhǎng)度、開燈關(guān)燈等），生產(chǎn)率會(huì)得到提高。解釋：試驗(yàn)增加了工人的工作滿足感，生產(chǎn)率提高，快樂(lè)即生產(chǎn)力?；羯Ｔ囼?yàn)1924－1932年，霍桑工廠的七項(xiàng)試驗(yàn)。研究集中于51用這一理論來(lái)分析問(wèn)題是：工人滿意度低，因此把委屈發(fā)在顧客身上。解決方法：提高滿意度（如設(shè)計(jì)更有趣的工作，增加工資率以及改善工作環(huán)境等）。用這一理論來(lái)分析問(wèn)題是：52海底撈的經(jīng)濟(jì)學(xué)方法對(duì)店面考核的指標(biāo)海底撈的經(jīng)濟(jì)學(xué)方法對(duì)店面考核的指標(biāo)53海底撈的做法理解員工的需求需求：衣食住行等生理需求父母子女社交需求（第一時(shí)間報(bào)以微笑，時(shí)刻心懷感激）尊重企業(yè)目標(biāo)、放權(quán)個(gè)人發(fā)展晉升制度

管理線----新員工—合格員工—一線員工—優(yōu)秀員工---領(lǐng)班---大堂經(jīng)理---店經(jīng)理---區(qū)域經(jīng)理----大區(qū)經(jīng)理；

技術(shù)線——新員工——合格員工——一級(jí)員工——先進(jìn)員工——標(biāo)兵員工——?jiǎng)谀T工——功勛員工 后勤線——新員工——合格員工——一級(jí)員工——先進(jìn)員工——辦公室人員或者出納——會(huì)計(jì)、采購(gòu)、技術(shù)部、開發(fā)部等。海底撈的做法理解員工的需求54好人模型假設(shè)：?jiǎn)T工愿意做好自己的工作；他們?yōu)樽约旱墓ぷ鞫湴?，愿意在工作中有突出的表現(xiàn)。因此管理者的作用：1、需要就組織的目的和目標(biāo)與職員進(jìn)行溝通。2、需要幫助員工找出實(shí)現(xiàn)這些目的和目標(biāo)的方法。3、管理者應(yīng)該提供職員業(yè)績(jī)的反饋，以使職員持續(xù)不斷地改進(jìn)他們的工作。好人模型假設(shè)：?jiǎn)T工愿意做好自己的工作；他們?yōu)樽约旱墓ぷ鞫湴?5根據(jù)這個(gè)觀點(diǎn)，問(wèn)題可能是員工不理解怎么做是最有利于公司的。解決問(wèn)題的方法：與員工更好的溝通。經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為：追求個(gè)人利益的最大化可能和公司的目標(biāo)不相一致。根據(jù)這個(gè)觀點(diǎn)，問(wèn)題可能是員工不理解怎么做是最有利于公司的。56海底撈使用的政治學(xué)方法對(duì)人性的理解信任流程：例如工作時(shí)不能帶手機(jī)，不能接電話、服務(wù)員不能聊天，不能在客人面前打噴嚏、打哈欠、伸懶腰；女服務(wù)員上崗前要花淡妝“客戶交流會(huì)”，主要內(nèi)容是回顧本周有哪些因素影響顧客滿意度。晚課制度討論講解師傅帶徒弟的反復(fù)溝通海底撈使用的政治學(xué)方法對(duì)人性的理解57社會(huì)學(xué)的方法注重環(huán)境對(duì)人的影響。解決方法社會(huì)學(xué)的方法注重環(huán)境對(duì)人的影響。58管理經(jīng)濟(jì)學(xué)-課件59管理經(jīng)濟(jì)學(xué)-課件60試驗(yàn)時(shí)間平均躍起時(shí)間15分鐘5分鐘1小時(shí)10分鐘3小時(shí)15分鐘5小時(shí)15分鐘試驗(yàn)時(shí)間平均躍起時(shí)間15分鐘5分鐘30分鐘15分鐘3小時(shí)56分鐘5小時(shí)1小時(shí)試驗(yàn)時(shí)間平均躍起時(shí)間15分鐘5分鐘1小時(shí)10分鐘3小時(shí)15分61海底撈的社會(huì)學(xué)方法招聘提倡內(nèi)部推薦，很多四川人師傅帶徒弟的培訓(xùn)方法降低開店速度，老店超額配置員工把員工視為手足君視臣如手足，則臣視君如腹心；君視臣如犬馬，則臣視君如國(guó)人；君之視臣如土芥，則臣視君如寇仇海底撈的社會(huì)學(xué)方法招聘提倡內(nèi)部推薦，很多四川人62霍桑試驗(yàn)的新解釋（Parsons1994）報(bào)酬體系的新變化。100人一組與5人一組。最后一次試驗(yàn)恰恰證明了新解釋。滿足母牛的基本需求，使它生產(chǎn)更多的奶；當(dāng)然滿足工人的目的在于，使他們生產(chǎn)更多的產(chǎn)品?；羯Ｔ囼?yàn)的新解釋（Parsons1994）63第三章需求第一節(jié)需求曲線一、需求的定義是指消費(fèi)者在一定時(shí)間內(nèi)在各種可能的價(jià)格下愿意購(gòu)買而且能夠購(gòu)買的商品的數(shù)量。二、影響需求除價(jià)格以外的因素1、收入（收入變化對(duì)產(chǎn)品影響的差異性、不同收入人群的差異性、低檔產(chǎn)品的定義及其相對(duì)性）

2、市場(chǎng)規(guī)模第三章需求第一節(jié)需求曲線643、相關(guān)物品的價(jià)格4、偏好(影響因素：年齡、性別、教育水平、婚姻狀況、突發(fā)事件)5、對(duì)價(jià)格的預(yù)期6、政府的政策7、其他因素（如廣告、人口結(jié)構(gòu)、通貨膨脹的干擾項(xiàng)）三、需求函數(shù)Q=f(X1,X2,…Xn)3、相關(guān)物品的價(jià)格65具體的需求函數(shù)Q=117-6.6P+1.66Ps-3.3Pr具體的需求函數(shù)Q=117-6.6P+1.66Ps66收入變化對(duì)需求變化的影響收入變化對(duì)需求變化的影響67四、如何擴(kuò)大需求（一）發(fā)掘潛在的客戶低端破壞挑戰(zhàn)強(qiáng)敵產(chǎn)品特性發(fā)現(xiàn)新的消費(fèi)者或使現(xiàn)有消費(fèi)者增加消費(fèi)數(shù)量（二）市場(chǎng)與行業(yè)的差異討論：手表業(yè)如何面臨挑戰(zhàn)討論：呼機(jī)就完全沒(méi)有用了嗎？（三）產(chǎn)品生命周期（productlifecycle）與需求的變化四、如何擴(kuò)大需求68案例一：類似西南航空的春秋航空2019年上半年，春秋航空營(yíng)業(yè)收入14.7億，實(shí)現(xiàn)比上年同期增長(zhǎng)60%，利潤(rùn)1.6億元，實(shí)現(xiàn)比上年同期翻番目標(biāo)。春秋航空榮獲民航總局運(yùn)輸司公布的中國(guó)民航“五率”加權(quán)積分總評(píng)比第一（公司原因飛行事故征候萬(wàn)時(shí)率、公司原因航班不正常率、旅客投訴萬(wàn)人率、正班執(zhí)行率、基金繳納率）。如何做到的案例一：類似西南航空的春秋航空2019年上半年，春秋航空營(yíng)業(yè)69提高載客率、縮水服務(wù)、不設(shè)復(fù)雜行李轉(zhuǎn)運(yùn)、插播廣告銷售飛機(jī)模型、飛機(jī)型號(hào)的一致性，延長(zhǎng)飛行時(shí)間、網(wǎng)上購(gòu)票和checkin增加座位，由158增加到180個(gè)提高載客率、縮水服務(wù)、不設(shè)復(fù)雜行李轉(zhuǎn)運(yùn)、插播廣告銷售飛機(jī)模型70管理經(jīng)濟(jì)學(xué)-課件71管理經(jīng)濟(jì)學(xué)-課件72案例二：神舟電腦的低端破壞案例二：神舟電腦的低端破壞73中國(guó)企業(yè)的低端破壞策略中國(guó)企業(yè)的低端破壞策略74對(duì)于企業(yè)的啟示發(fā)現(xiàn)新的消費(fèi)者的方法讓產(chǎn)品隱性功能顯性化增加產(chǎn)品新的功能類似的消費(fèi)者賣點(diǎn)創(chuàng)新讓消費(fèi)者成為專家對(duì)于企業(yè)的啟示發(fā)現(xiàn)新的消費(fèi)者的方法75產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期76(四)networkexternalities1、TheBandwagoneffect(趕時(shí)髦效應(yīng))Positivenetworkexternalityinwhichaconsumerwishestopossessagoodinpartbecauseothersdo.2、snobeffect（自命不凡效應(yīng)）Negativenetworkexternalityinwhichaconsumerwishestoownanexclusiveoruniquegood.(四)networkexternalities77第二節(jié)供給曲線供給的定義導(dǎo)致供給變化的因素價(jià)格要素價(jià)格生產(chǎn)技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格對(duì)價(jià)格的預(yù)期時(shí)間因素第二節(jié)供給曲線供給的定義78對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)李自杰第三節(jié)供求曲線的共同作用需求曲線供給曲線市場(chǎng)出清價(jià)格對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)李自杰第三節(jié)供求曲線的共同作用需求曲線79對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)李自杰PCindustry的需求供給曲線對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)李自杰PCindustry的需求供給曲線80對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)李自杰需求變化的影響對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)李自杰需求變化的影響81對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)李自杰供給變化的影響對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)李自杰供給變化的影響82對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)李自杰價(jià)格的特征和功能協(xié)調(diào)激勵(lì)資源配置發(fā)信號(hào)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)李自杰價(jià)格的特征和功能協(xié)調(diào)83第四節(jié)彈性的概念一、需求彈性（一）彈性的定義需求價(jià)格彈性是1%價(jià)格變化引起的需求變化百分比：需求彈性＝需求量變化的百分比/價(jià)格變化的百分比（二）需求彈性的公式公式：第四節(jié)彈性的概念一、需求彈性公式：84練習(xí)1、Qd＝500－100p求2元和4元之間的需求價(jià)格彈性求p＝2時(shí)需求價(jià)格彈性2、有人估計(jì)對(duì)電影需求的價(jià)格彈性為－0.8，如果電影票價(jià)提高2％，收益將變化多少？練習(xí)1、Qd＝500－100p85（三）需求彈性的定性分析（三）需求彈性的定性分析86練習(xí)“鹽的價(jià)格上升后，我還要買這么多”，是否違反需求法則對(duì)蘋果的需求以及對(duì)富士蘋果的需求哪一個(gè)彈性大練習(xí)“鹽的價(jià)格上升后，我還要買這么多”，是否違反需求法則87價(jià)格彈性的其他影響因素Hoch等人（2019）的研究教育程度的高低家庭規(guī)模的大小收入的高低（替代指標(biāo)住房的大小）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離價(jià)格彈性的其他影響因素Hoch等人（2019）的研究88（四）需求彈性的定量分析

1、面談法2、直接試驗(yàn)法3、計(jì)量方法（四）需求彈性的定量分析

1、面談法89面談法注意的問(wèn)題取樣的客觀性調(diào)查問(wèn)卷本身的問(wèn)題消費(fèi)者有時(shí)候“言非所意，意非所言”可口可樂(lè)的錯(cuò)誤調(diào)查隔夜茶與紅茶的熱銷模特的誤區(qū)面談法注意的問(wèn)題取樣的客觀性90一個(gè)調(diào)查問(wèn)卷1、請(qǐng)問(wèn)您的月收入是多少？A、1000以下B、2000元C、3000元D、4000元E、5000元以上2、請(qǐng)問(wèn)您選擇高檔衣服的原因是什么？（開放題）3、如果商場(chǎng)出現(xiàn)同檔次的服裝，更便宜的您會(huì)買嗎？（開放題）一個(gè)調(diào)查問(wèn)卷1、請(qǐng)問(wèn)您的月收入是多少？91統(tǒng)計(jì)方法注意的問(wèn)題1、重要變量的缺省2、多重共線性3、識(shí)別問(wèn)題統(tǒng)計(jì)方法注意的問(wèn)題1、重要變量的缺省921、重要變量的缺省比如Q＝120－2P＋8A＋0.04IQ=140+48A數(shù)據(jù)的偏差預(yù)測(cè)，手機(jī)的案例，80萬(wàn)戶變?yōu)?700萬(wàn)戶1、重要變量的缺省比如Q＝120－2P＋8A＋0.04I932、多重共線性原因：1、兩個(gè)自變量具有相同或者相反的變化趨勢(shì)2、收集的范圍過(guò)窄3、一個(gè)自變量是另一個(gè)自變量的滯后值例如經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，投資、消費(fèi)也會(huì)增長(zhǎng)2、多重共線性原因：94消除多重共線性1、增加樣本容量2、變換模型形式比如需求函數(shù)Q=117-6.6P+1.66Ps-3.3Pr+0.00661I3、刪除不必要的解釋變量消除多重共線性953、識(shí)別問(wèn)題3、識(shí)別問(wèn)題96二、供給彈性三、收入彈性四、廣告彈性SethuramanandTellis(1991)耐用品的價(jià)格彈性大于非耐用品的價(jià)格彈性耐用品的廣告彈性更高耐用品更需要廣告和品牌，品牌會(huì)降低價(jià)格敏感度定價(jià)戰(zhàn)略與廣告戰(zhàn)略分析五、交叉彈性六、其他彈性二、供給彈性97一項(xiàng)研究SethuramanandTellis(1991)耐用品的價(jià)格彈性大于非耐用品的價(jià)格彈性耐用品的廣告彈性更高耐用品更需要廣告和品牌，品牌會(huì)降低價(jià)格敏感度一項(xiàng)研究SethuramanandTellis(199198斯沃琪手表斯沃琪手表99對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)李自杰市場(chǎng)、組織以及知識(shí)的作用對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)李自杰市場(chǎng)、組織以及知識(shí)的作用100對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)李自杰本章重要文獻(xiàn)《企業(yè)的性質(zhì)》，《交易成本經(jīng)濟(jì)學(xué)》，人民出版社對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)李自杰本章重要文獻(xiàn)《企業(yè)的性質(zhì)》，《交易成101對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)李自杰一、經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的目標(biāo)三個(gè)問(wèn)題生產(chǎn)什么怎樣生產(chǎn)為誰(shuí)生產(chǎn)兩種機(jī)制市場(chǎng)機(jī)制層級(jí)機(jī)制對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)李自杰一、經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的目標(biāo)三個(gè)問(wèn)題102對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)李自杰比較經(jīng)濟(jì)體系的效率帕累托最優(yōu)市場(chǎng)體系中，個(gè)人分散的作出經(jīng)濟(jì)決策在企業(yè)和計(jì)劃經(jīng)濟(jì)中，經(jīng)濟(jì)決策由層級(jí)結(jié)構(gòu)作出。對(duì)天津雞蛋價(jià)格管制案例的考察對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)李自杰比較經(jīng)濟(jì)體系的效率帕累托最優(yōu)103對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)李自杰二、市場(chǎng)：產(chǎn)權(quán)與交易

稀缺、競(jìng)爭(zhēng)與產(chǎn)權(quán)產(chǎn)權(quán)為競(jìng)爭(zhēng)設(shè)限產(chǎn)權(quán)為什么重要對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)李自杰二、市場(chǎng)：產(chǎn)權(quán)與交易

稀缺、競(jìng)爭(zhēng)與產(chǎn)104對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)李自杰《呂氏春秋·審分覽》中曾引用慎子的話：“今一兔走，百人逐之。非一兔為百人分也，由未定。由未定堯且屈力而況眾人乎？積兔滿市，行者不取，非不欲兔也，分已定矣。分已定，人雖鄙不爭(zhēng)。故治天下及國(guó)，在乎定分而已矣。”對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)李自杰《呂氏春秋·審分覽》中曾引用慎子的話105對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)李自杰（一）產(chǎn)權(quán)的定義

對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)李自杰（一）產(chǎn)權(quán)的定義

106對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)李自杰阿爾欽

《新帕爾格雷夫經(jīng)濟(jì)學(xué)大詞典》

Alchian定義:(“Apropertyrightisasociallyenforcedrighttoselectusesofaneconomicgood”)。UsesSelect，最主要的是受益和受損的權(quán)利Sociallyenforced對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)李自杰阿爾欽《新帕爾格雷夫經(jīng)濟(jì)學(xué)大詞典》107對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)李自杰案例：悲劇李經(jīng)緯

對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)李自杰案例：悲劇李經(jīng)緯108對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)李自杰2019年12月23日，健力寶集團(tuán)董事長(zhǎng)葉紅漢在中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)年會(huì)發(fā)言時(shí)說(shuō)，公司已熬過(guò)最艱難的生死線，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售額16億元。他突然話鋒一轉(zhuǎn)，說(shuō)到了一個(gè)幾乎已被人淡忘的名字。他說(shuō)：“健力寶沒(méi)有死掉。我覺(jué)得主要有幾個(gè)核心，一個(gè)是品牌影響力，還有一支忠誠(chéng)于健力寶的經(jīng)銷商隊(duì)伍，以及健力寶對(duì)品質(zhì)的一貫堅(jiān)持。這三個(gè)要素我覺(jué)得都是當(dāng)年健力寶的創(chuàng)始者李經(jīng)緯先生留下的遺產(chǎn)。所以，這里還要感謝李經(jīng)緯先生。”對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)李自杰2019年12月23日，健力寶集團(tuán)董109對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)李自杰聯(lián)想：用產(chǎn)權(quán)激勵(lì)刺激發(fā)展聯(lián)想國(guó)有企業(yè)的特點(diǎn)：20萬(wàn)和具有人事權(quán)、財(cái)務(wù)權(quán)、和經(jīng)營(yíng)權(quán)企業(yè)建立了獎(jiǎng)金和企業(yè)、個(gè)人業(yè)績(jī)掛鉤搶先進(jìn)行股份制改造對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)李自杰聯(lián)想：用產(chǎn)權(quán)激勵(lì)刺激發(fā)展聯(lián)想國(guó)有企業(yè)110對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)李自杰（二）交易：產(chǎn)權(quán)的互換交易的過(guò)程支付議定的價(jià)格按協(xié)議移交產(chǎn)權(quán)共時(shí)性交易和非共時(shí)性交易人們?cè)诮灰字行枰欢ǖ谋Ｕ蠠o(wú)限期的或者關(guān)系性契約在一個(gè)不確定的時(shí)期內(nèi)承擔(dān)一定工作任務(wù)的協(xié)議對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)李自杰（二）交易：產(chǎn)權(quán)的互換交易的過(guò)程111對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)李自杰（三）貿(mào)易所得前提：買者比賣者評(píng)價(jià)更高自愿的交易應(yīng)該是互惠的貿(mào)易所得的源泉偏好的差異比較優(yōu)勢(shì)專業(yè)化思考：如果你是一個(gè)咨詢?nèi)藛T，怎樣評(píng)價(jià)下列建議？你應(yīng)該分析企業(yè)全部的產(chǎn)品并對(duì)他們按照增長(zhǎng)潛力進(jìn)行分級(jí)。然后把低增長(zhǎng)潛力的產(chǎn)品賣掉并把錢投資于高增長(zhǎng)潛力的產(chǎn)品。一定記住不要賣掉高增長(zhǎng)潛力的產(chǎn)品。對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)李自杰（三）貿(mào)易所得前提：買者比賣者評(píng)價(jià)更112對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)李自杰耐克公司為什么不生產(chǎn)耐克鞋？對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)李自杰耐克公司為什么不生產(chǎn)耐克鞋？113對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)李自杰三、市場(chǎng)

供給和需求需求曲線供給曲線市場(chǎng)出清價(jià)格對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)李自杰三、市場(chǎng)

供給和需求需求曲線114對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)李自杰PCindustry的需求供給曲線對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)李自杰PCindustry的需求供給曲線115對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)李自杰需求變化的影響對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)李自杰需求變化的影響116對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)李自杰供給變化的影響對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)李自杰供給變化的影響117對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)李自杰價(jià)格的特征和功能協(xié)調(diào)激勵(lì)資源配置發(fā)信號(hào)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)李自杰價(jià)格的特征和功能協(xié)調(diào)118對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)李自杰四、市場(chǎng)和計(jì)劃市場(chǎng)的好處激勵(lì)人們使用更好的信息促使個(gè)體作出的生產(chǎn)決策更加有效對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)李自杰四、市場(chǎng)和計(jì)劃市場(chǎng)的好處119對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)李自杰轉(zhuǎn)移知識(shí)的成本對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)李自杰轉(zhuǎn)移知識(shí)的成本120對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)李自杰具體知識(shí)什么是具體知識(shí)三種具體知識(shí)特定環(huán)境下的個(gè)人知識(shí)科學(xué)知識(shí)合成知識(shí)因此企業(yè)需要讓具體知識(shí)在企業(yè)內(nèi)部一般化對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)李自杰具體知識(shí)什么是具體知識(shí)121對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)李自杰組織中知識(shí)創(chuàng)新的四種基本模式從隱性到隱性從顯性到顯性從隱性到顯性從顯性到隱性對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)李自杰組織中知識(shí)創(chuàng)新的四種基本模式從隱性122對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)李自杰層級(jí)組織成功的條件1、傳遞的信息應(yīng)該是正確的，具有邏輯性、連續(xù)性和可識(shí)別性2、信息傳遞的渠道必須暢通3、要有明確的接受主體對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)李自杰層級(jí)組織成功的條件1、傳遞的信息應(yīng)該123對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)李自杰五、為什么存在企業(yè)？交易成本的解釋科斯的經(jīng)典文獻(xiàn)交易成本的類型：搜尋和信息成本討價(jià)還價(jià)和決策成本政策和執(zhí)行成本最優(yōu)的經(jīng)濟(jì)組織應(yīng)該最小化交易成本對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)李自杰五、為什么存在企業(yè)？交易成本的解釋科124對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)李自杰企業(yè)可以節(jié)省交易成本相對(duì)于市場(chǎng)而言企業(yè)的優(yōu)勢(shì)更少的交易次數(shù)信息專業(yè)化專用性的考慮信譽(yù)的考慮稅收的考慮考核費(fèi)用的考慮但是企業(yè)可能是大的和笨拙的，喪失以上優(yōu)勢(shì)。

對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)李自杰企業(yè)可以節(jié)省交易成本相對(duì)于市場(chǎng)而言企125生產(chǎn)和成本生產(chǎn)和成本126一、生產(chǎn)函數(shù)生產(chǎn)函數(shù)短期與長(zhǎng)期一、生產(chǎn)函數(shù)生產(chǎn)函數(shù)127二、短期的生產(chǎn)函數(shù)和成本二、短期的生產(chǎn)函數(shù)和成本128短期投入品生產(chǎn)函數(shù)：三種產(chǎn)出指標(biāo)假定兩種投入中，資本是固定的，僅有勞動(dòng)可變，我們有了一種可變投入品生產(chǎn)函數(shù)，假定該生產(chǎn)函數(shù)可被下表所描述：其中，勞動(dòng)平均產(chǎn)出（ALP）到4以后下降；勞動(dòng)邊際產(chǎn)出從第3個(gè)以后下降。短期投入品生產(chǎn)函數(shù)：三種產(chǎn)出指標(biāo)假定兩種投入中，資本是固定的129要素邊際收益遞減規(guī)律邊際收益遞減規(guī)律(Thelawofdiminishingmarginalreturn)：當(dāng)包括技術(shù)在內(nèi)的其它投入固定不變時(shí)，一種投入數(shù)量增加最終會(huì)達(dá)到一個(gè)臨界點(diǎn)，在它以后產(chǎn)出水平會(huì)因?yàn)檫@一投入的增加而減少。理解注意幾點(diǎn)：（1）收益遞減規(guī)律具有獨(dú)立于經(jīng)濟(jì)制度或其它社會(huì)條件而發(fā)生作用的普遍性或一般性。（2）邊際收益遞減規(guī)律作用前提之一“技術(shù)水平”不變，它不否認(rèn)技術(shù)條件變化可能導(dǎo)致勞動(dòng)生產(chǎn)率提高。（3）規(guī)律表述有“最終”二字修飾條件。也就是說(shuō)，某一投入邊際收益并非自始至終遞減，它有可能在一定范圍內(nèi)呈現(xiàn)增加趨勢(shì)。（合作、邊干邊學(xué)）要素邊際收益遞減規(guī)律邊際收益遞減規(guī)律(Thelawof130短期投入品生產(chǎn)函數(shù)：幾何圖形表達(dá)總產(chǎn)出曲線上某勞動(dòng)投入數(shù)量點(diǎn)的勞動(dòng)平均產(chǎn)出是該點(diǎn)與原點(diǎn)連線的斜率。如B點(diǎn)與原點(diǎn)斜率為60/3=20。某勞動(dòng)投入量的邊際產(chǎn)出是總產(chǎn)出曲線上過(guò)該點(diǎn)切線的斜率。圖形中可見(jiàn)，B點(diǎn)前后先升后降。D點(diǎn)的切線斜率為零，總產(chǎn)出最大。當(dāng)邊際產(chǎn)出高于平均產(chǎn)出時(shí)，平均產(chǎn)出上升；反之下降；因而，邊際產(chǎn)出在平均產(chǎn)出的最高點(diǎn)處從上到下穿過(guò)平均產(chǎn)出線。012345687910012345687910ABC60112102030每月產(chǎn)量每月產(chǎn)量E總產(chǎn)量平均產(chǎn)量邊際產(chǎn)量D每月投入勞動(dòng)每月投入勞動(dòng)短期投入品生產(chǎn)函數(shù)：幾何圖形表達(dá)總產(chǎn)出曲線上某勞動(dòng)投入數(shù)量點(diǎn)131短期成本方程和曲線圖形短期成本方程和曲線圖形132短期成本構(gòu)成與獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)企業(yè)劣勢(shì)企業(yè)汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展買發(fā)動(dòng)機(jī)——模仿——聯(lián)合開發(fā)、委托設(shè)計(jì)——顛覆性創(chuàng)新短期成本構(gòu)成與獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)企業(yè)133全球信息爆炸與降低固定成本從F3與花冠的形似，到F3R與上海通用凱越HRV的相仿，再到F6的凱越雅閣混合體1960年代以來(lái)，日韓汽車企業(yè)快速崛起，其發(fā)展軌跡可以總結(jié)為三個(gè)階段：1960年代至1980年代，主要是“Copy”（模仿）別的公司的產(chǎn)品，1980年代才在別人產(chǎn)品的基礎(chǔ)上作一些改進(jìn)（Change），而1990年代日韓企業(yè)才真正走自主設(shè)計(jì)（Design）之路?！耙环N新產(chǎn)品的開發(fā)，實(shí)際上60%來(lái)自公開文獻(xiàn)，30%來(lái)自現(xiàn)成樣品，另外5%來(lái)自原材料等因素，自身的研究實(shí)際上只有5%左右。”王傳福說(shuō)，“我們大量使用非專利的技術(shù)，非專利技術(shù)的組合集成就是我們的創(chuàng)新。知識(shí)產(chǎn)權(quán)要尊重，但可以回避。”全球信息爆炸與降低固定成本從F3與花冠的形似，到F3R與上134不是說(shuō)造汽車需要很多復(fù)雜的技術(shù)嗎？我不用，我自己全部搞定，這就是電動(dòng)汽車。我不用你的技術(shù)，你的設(shè)備對(duì)我來(lái)說(shuō)是一堆廢鐵。對(duì)電動(dòng)車來(lái)說(shuō)一根導(dǎo)線四部馬達(dá)全部搞定，輕松實(shí)現(xiàn)四輪驅(qū)動(dòng)和無(wú)極變速，不用發(fā)動(dòng)機(jī)、不用變速箱。我們有信心讓中國(guó)汽車在世界上占一席之地，而這塊一席之地不是小的，是很大一塊地不是說(shuō)造汽車需要很多復(fù)雜的技術(shù)嗎？我不用，我自己全部搞定，這135三、長(zhǎng)期生產(chǎn)函數(shù)三、長(zhǎng)期生產(chǎn)函數(shù)136與等產(chǎn)量線（1）

表格方式經(jīng)濟(jì)學(xué)家用等產(chǎn)量線來(lái)表示兩種投入都可以變化時(shí)的生產(chǎn)的不同方式。等產(chǎn)量線(Isoquant)描述廠商產(chǎn)出給定產(chǎn)量所用的不同投入品組合。顯然，這已代表了某種長(zhǎng)期情況。下面是表格表示的等產(chǎn)量投入品組合關(guān)系：表中數(shù)據(jù)表示不同勞動(dòng)與資本投入量組合能夠提供的最大產(chǎn)出量（即技術(shù)上最有效率的產(chǎn)出量）。從橫向看，在資本投入量固定時(shí)產(chǎn)出隨著勞動(dòng)投入增加而增加；從縱向看，在勞動(dòng)投入量固定時(shí)產(chǎn)出隨著資本動(dòng)投入增加而增加。

勞動(dòng)投入 1 2 3 4 5資本投入1 20 40 55 65 852 40 60 75 85 903 55 75 90 100 1054 65 85 100 110 1155 75 90 105 115 120 與等產(chǎn)量線（1）

表格方式經(jīng)濟(jì)學(xué)家用等產(chǎn)量線來(lái)表示兩種投入都137兩種可變投入情況與等產(chǎn)量線（2）：圖形方式上面表格數(shù)據(jù)表示為等產(chǎn)量量曲線幾何表達(dá)。（注意：直接描圖得到的是不平滑圖形，平滑處理是假定了投入品無(wú)限細(xì)分的可能性）。等產(chǎn)量線Q1表示獲得55個(gè)產(chǎn)出的投入品組合的集合：A點(diǎn)表示1單位勞動(dòng)與3單位資本組合可以得到55單位產(chǎn)出，D點(diǎn)則表示3單位勞動(dòng)與1單位資本組合同樣可以得到55單位產(chǎn)出。Q2與Q3則分別表示獲得75個(gè)和90個(gè)產(chǎn)出的投入品組合的集合。Q2位于Q1的右上方，表示如果要生產(chǎn)更多的產(chǎn)量，必須投入更多的勞動(dòng)或（和）資本。等產(chǎn)量線的集合又稱作等產(chǎn)量圖，它描述了企業(yè)的生產(chǎn)函數(shù)，即通過(guò)采用一定技術(shù)和不同投入品組合來(lái)獲得不同數(shù)量的產(chǎn)出。每年投入資本每年投入勞動(dòng)01234512345Q2=75Q1=55Q3=90ABCDE兩種可變投入情況與等產(chǎn)量線（2）：圖形方式上面表格數(shù)據(jù)表示為138邊際技術(shù)替代率遞減性質(zhì)等產(chǎn)量線凸向原點(diǎn)，幾何含義表示曲線從左到右的斜率絕對(duì)值越變?cè)叫?。即邊際技術(shù)替代率越變?cè)叫?右圖表示，產(chǎn)出為75等產(chǎn)量線的MRTS從2減少到1，到2/3，再到1/3。MRTS遞減性質(zhì)的經(jīng)濟(jì)含義是，當(dāng)大量使用勞動(dòng)來(lái)替代資本時(shí)，勞動(dòng)的生產(chǎn)率會(huì)下降；同樣，大量使用資本來(lái)替代勞動(dòng)時(shí)，資本的生產(chǎn)率會(huì)下降；因而，生產(chǎn)過(guò)程應(yīng)“平衡”和“適當(dāng)”地利用勞動(dòng)和資本。每月投入資本每月投入勞動(dòng)01234512345Q1=75Q2=90K=1/3L=1L=1L=1L=1K=2K=1K=2/3邊際技術(shù)替代率遞減性質(zhì)等產(chǎn)量線凸向原點(diǎn)，幾何含義表示曲線從左139等成本線（1）什么是平衡搭配的要素組合呢？分析這一問(wèn)題還需要建立“等成本線”概念。假定每年投入品支出額為M；L，K分別為勞動(dòng)和資本投入量，PL和PK分別為勞動(dòng)和資本投入品單位價(jià)格，則有：PLL+PKK=C （1）K=C/PK-PL/PKL （2）等成本線（1）什么是平衡搭配的要素組合呢？分析這一問(wèn)題還需要140等成本線（2）等成本線（Isocost)，表示投入品支出固定為M時(shí)可以得到的投入品數(shù)量組合（1）等成本線其截距為M/PK，表示M全部用于購(gòu)買資本投入品時(shí)可以購(gòu)買的數(shù)量為M/PK。（2）等成本線斜率為-PL/PK即勞動(dòng)與資本價(jià)格比（工資與利息比率），表示在投入品總支出不變時(shí)替換一個(gè)單位勞動(dòng)力所需要的單位資本數(shù)量。例如，工資率為10元，單位資本租金率為5元時(shí)，-PL/PK為-2，表示可用2單位資本替換1單位勞動(dòng)并保持投入支出不變。（3）與橫軸交點(diǎn)為M/PL，表示M全部用于購(gòu)買勞動(dòng)投入品時(shí)可以購(gòu)買的勞動(dòng)數(shù)量為M/PL。單位時(shí)間所用勞動(dòng)量0M/PLM/Pk單位時(shí)間所用資本量等成本曲線的斜率為-PL/PK等成本線（2）等成本線（Isocost)，表示投入品支出固定141投入品組合選擇給定成本條件下，投入品最佳組合由能夠達(dá)到的最高等產(chǎn)量線即等產(chǎn)量線與成本線的切點(diǎn)R決定的（見(jiàn)右上圖），分別為L(zhǎng)1數(shù)量勞動(dòng)投入和K1資本投入。這時(shí)：MPL/MPK=PL/PK即兩種投入品的邊際產(chǎn)量比率等于它們的價(jià)格比率?；蛘撸篗PL/PL=MPK/PK即兩種投入品的邊際產(chǎn)量與其價(jià)格比率相等。勞動(dòng)數(shù)量資本數(shù)量IS0IS2IS1等成本線RL0K0投入品組合選擇給定成本條件下，投入品最佳組合由能夠達(dá)到的最高142投入品組合選擇給定產(chǎn)量條件下，投入品最佳組合由等產(chǎn)量線與最低的等成本線的切點(diǎn)S決定。資本數(shù)量勞動(dòng)數(shù)量SIC0等產(chǎn)量線IC1IC2投入品組合選擇給定產(chǎn)量條件下，投入品最佳組合由等產(chǎn)量線與最低143不同等成本線與投入品組合與B國(guó)相比，A國(guó)要素稀缺度與相對(duì)價(jià)格不同：X（資本或土地？）要素價(jià)格較貴，Y（勞動(dòng)？）比較便宜，因而選擇“勞動(dòng)密集型”的生產(chǎn)技術(shù)，而B國(guó)則相反。等產(chǎn)量線A國(guó)（地、時(shí)）等成本線B國(guó)(地、時(shí))等成本線YXYAYBXAXB0不同等成本線與投入品組合與B國(guó)相比，A國(guó)要素稀缺度與相對(duì)價(jià)格144日產(chǎn)10萬(wàn)只鋰電池生產(chǎn)線比較生產(chǎn)線需要工人設(shè)備投資分?jǐn)偝杀驹牧铣杀颈葋喌?000名5000萬(wàn)1元基本相同日系廠200名1億美元5-6元基本相同日產(chǎn)10萬(wàn)只鋰電池生產(chǎn)線比較生產(chǎn)線需要工人設(shè)備投資分?jǐn)偝杀驹?45案例：桐鄉(xiāng)“人機(jī)大戰(zhàn)”生產(chǎn)一件羊毛衫，用機(jī)器的話一分鐘要付出5毛錢的成本，如果換成工人每分鐘才1毛錢，用工人的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于機(jī)器。目前用機(jī)器的成本至少比用勞動(dòng)力貴1倍左右，因此用勞動(dòng)力替代資本但是現(xiàn)在呢？案例：桐鄉(xiāng)“人機(jī)大戰(zhàn)”生產(chǎn)一件羊毛衫，用機(jī)器的話一分鐘要付出146重塑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中國(guó)擁有比世界上大多數(shù)地方更便宜的大量研發(fā)人員過(guò)去50年基礎(chǔ)研究的積累中國(guó)的海外留學(xué)人員是非常好的人才儲(chǔ)備中國(guó)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可以緩和國(guó)際化的風(fēng)險(xiǎn)并培養(yǎng)能力重塑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中國(guó)擁有比世界上大多數(shù)地方更便宜的大量研發(fā)人員147比亞迪的案例比亞迪的案例148技術(shù)進(jìn)步的概念和表現(xiàn)技術(shù)變動(dòng)或技術(shù)進(jìn)步（TechnologicalchangeorAdvanceoftechnology)表現(xiàn)為（1）生產(chǎn)某種產(chǎn)品新的更有效方法（包括生產(chǎn)新產(chǎn)品）；（2）組織，營(yíng)銷和管理方式改進(jìn)。技術(shù)進(jìn)步可以被理解為生產(chǎn)函數(shù)的改變，表現(xiàn)為等產(chǎn)量線的向內(nèi)移動(dòng)。人類經(jīng)濟(jì)史表明：技術(shù)進(jìn)步是長(zhǎng)期勞動(dòng)生產(chǎn)率提高和經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期發(fā)展的最重要源泉。技術(shù)進(jìn)步改變生產(chǎn)函數(shù)，表現(xiàn)為等產(chǎn)量線A移動(dòng)到B；A移動(dòng)到C則代表了技術(shù)進(jìn)步的更大效應(yīng)。勞動(dòng)投入資本投入A=MB=MC=M0技術(shù)進(jìn)步的概念和表現(xiàn)技術(shù)變動(dòng)或技術(shù)進(jìn)步（Technologi149四、平均成本下降的原因規(guī)模經(jīng)濟(jì)學(xué)習(xí)曲線范圍經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)未必是一件壞事情四、平均成本下降的原因規(guī)模經(jīng)濟(jì)150規(guī)模經(jīng)濟(jì)可以用成本-產(chǎn)出彈性（Cost-OutputElasticity：EC）來(lái)度量規(guī)模經(jīng)濟(jì)。Ec表示單位產(chǎn)出變動(dòng)百分比所引起的平均成本的百分比：

EC=(C/C)/(Q/Q) （1）（其中C是總成本，Q是產(chǎn)出量）成本-產(chǎn)出彈性小于1時(shí)，說(shuō)明小于1倍的成本增加能夠帶來(lái)1倍產(chǎn)出增加，因而存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)；成本-產(chǎn)出彈性大于1時(shí)，必須有大于1倍的成本增加才能帶來(lái)1倍產(chǎn)出增加，因而存在規(guī)模不經(jīng)濟(jì)；成本-產(chǎn)出彈性等于1對(duì)應(yīng)了有效規(guī)模產(chǎn)出點(diǎn)。變換公式（1）可以看出成本-產(chǎn)出彈性是邊際成本與平均成本比率：

EC=(C/C)/(Q/Q)=(C/Q)/(C/Q)=MC/AC邊際成本小于平均成本因而邊際成本與平均成本比率小于1時(shí)，即AC下降時(shí)存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)；邊際成本大于平均成本因而邊際成本與平均成本比率大于1時(shí)，即AC上升時(shí)存在規(guī)模不經(jīng)濟(jì)；邊際成本等于平均成本因而邊際成本與平均成本比率等于1時(shí)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)出量為有效規(guī)模產(chǎn)出量。這與前面幾何圖形的結(jié)論完全一致。規(guī)模經(jīng)濟(jì)可以用成本-產(chǎn)出彈性（Cost-OutputEla151U-shapedcostcurveU-shapedcostcurve152L-shapedCostCurveL-shapedCostCurve153EconomiesofScopeFirm1producestwoproducts:AandBFirm2producesAonlyIfthecostofproducingAissmallerforFirm1thanFirm2,thereareeconomiesofscopeEconomiesofScopeFirm1produ154EconomiesofScopeTC(QA,QB)<TC(QA,0)+TC(0,QB)TC(QA,QB)–TC(0,QB)<TC(QA,0)–TC(0,0)ProductionofBreducestheincrementalcostofproducingAEconomiesofScopeTC(QA,QB)<155EconomiesofScopeCommonexpressionsthatdescribestrategiesthatexploittheeconomiesofscope“Leveragingcorecompetences”“Competingoncapabilities”“Mobilizinginvisibleassets”DiversificationintorelatedproductsEconomiesofScopeCommonexpre156規(guī)模經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的原因固定成本的分?jǐn)偡止な芤?guī)模決定降低存貨水平平方立方法則規(guī)模經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的原因固定成本的分?jǐn)?57固定成本的分?jǐn)偣潭ǔ杀镜姆謹(jǐn)?58為什么規(guī)模收益會(huì)遞增？在一些特殊生產(chǎn)過(guò)程中，規(guī)模收益遞增現(xiàn)象被物理學(xué)規(guī)律所支持。（平方立方法則）在很多情況下。生產(chǎn)能力與體積成比例關(guān)系，成本與表面積成比例關(guān)系（如石油管道）

長(zhǎng)寬高表面積體積表面積/體積112102522440162.533690541.6755102502501為什么規(guī)模收益會(huì)遞增？在一些特殊生產(chǎn)過(guò)程中，規(guī)模收益遞增現(xiàn)象159平方立方法則長(zhǎng)寬高表面積體積表面積/體積112102522440162.533690541.6755102502501平方立方法則長(zhǎng)寬高表面積體積表面積/體積11210252160其他產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)的源泉采購(gòu)中的規(guī)模經(jīng)濟(jì)廣告的規(guī)模經(jīng)濟(jì)研發(fā)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)渠道的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)政府關(guān)系的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)其他產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)的源泉采購(gòu)中的規(guī)模經(jīng)濟(jì)161規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的源泉IncreasinglaborcostsBureaucracyeffectsScarcityofspecializedresources“Conflictingout”規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的源泉Increasinglaborcosts162學(xué)習(xí)效應(yīng)與學(xué)習(xí)曲線（1）除了規(guī)模經(jīng)濟(jì)（分?jǐn)偣潭ǔ杀荆笠?guī)模生產(chǎn)可以采用更有效率的設(shè)備和技術(shù)等）能夠降低平均成本，工人和管理人員在工作過(guò)程中積累經(jīng)驗(yàn)和提高能力，也會(huì)導(dǎo)致平均成本下降。職員通過(guò)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)提供能力提高及其降低生產(chǎn)成本影響被稱作“學(xué)習(xí)效應(yīng)（learningeffects）”。學(xué)習(xí)效應(yīng)可能通過(guò)生產(chǎn)不同側(cè)面過(guò)程發(fā)生作用。例如，工人在重復(fù)性工作中，完成相同工序的速度加快；工作熟練伴隨廢品率下降并帶來(lái)勞動(dòng)力和原料節(jié)?。唤?jīng)營(yíng)者在從原材料配送到組織方面逐步學(xué)會(huì)如何將生產(chǎn)安排得更有效率；工程師和技術(shù)人員學(xué)會(huì)了如何將工藝和產(chǎn)品設(shè)計(jì)得更為節(jié)省成本；——這些都會(huì)產(chǎn)生學(xué)習(xí)效應(yīng)。學(xué)習(xí)效應(yīng)與學(xué)習(xí)曲線（1）除了規(guī)模經(jīng)濟(jì)（分?jǐn)偣潭ǔ杀荆笠?guī)模生163TheLearningCurveAC1AC2ACQ2QQuantityTheLearningCurveAC1AC2ACQ2QQ164規(guī)模經(jīng)濟(jì)與學(xué)習(xí)效應(yīng)學(xué)習(xí)效應(yīng)表現(xiàn)為下行的平均成本內(nèi)移動(dòng)。學(xué)習(xí)效應(yīng)規(guī)模經(jīng)濟(jì)ABCAC1AC2產(chǎn)量單位產(chǎn)量成本規(guī)模經(jīng)濟(jì)與學(xué)習(xí)效應(yīng)學(xué)習(xí)效應(yīng)表現(xiàn)為下行的平均成本內(nèi)移動(dòng)。學(xué)習(xí)效165市場(chǎng)結(jié)構(gòu)什么是市場(chǎng)愿意并且能夠購(gòu)買或銷售某種特定產(chǎn)品的全部企業(yè)和個(gè)人，也包括潛在進(jìn)入者什么是市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)?由市場(chǎng)環(huán)境的基本特征決定買者和賣者的數(shù)量和規(guī)模以及潛在的競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的差異程度有關(guān)產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量的信息數(shù)量和獲取成本進(jìn)入和退出的條件市場(chǎng)結(jié)構(gòu)什么是市場(chǎng)166市場(chǎng)結(jié)構(gòu)完全競(jìng)爭(zhēng)壟斷壟斷競(jìng)爭(zhēng)寡頭市場(chǎng)結(jié)構(gòu)完全競(jìng)爭(zhēng)167完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的特征

眾多的賣者和買者產(chǎn)品無(wú)差異獲得信息的成本低廉而且信息比較準(zhǔn)確進(jìn)入和退出是自由的完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的特征

眾多的賣者和買者168完全競(jìng)爭(zhēng)廠商的需求和收益曲線收益曲線（總收益、平均收益和邊際收益）需求曲線完全競(jìng)爭(zhēng)廠商的需求和收益曲線收益曲線（總收益、平均收益和邊際169完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的需求曲線完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的需求曲線170廠商的供給曲線短期供給曲線長(zhǎng)期供給曲線完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的短期均衡廠商的供給曲線短期供給曲線完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的短期均衡171廠商的短期供給曲線廠商的短期供給曲線172廠商的長(zhǎng)期供給曲線廠商的長(zhǎng)期供給曲線173競(jìng)爭(zhēng)性均衡競(jìng)爭(zhēng)性均衡174進(jìn)入壁壘在位者的反應(yīng)專用性資產(chǎn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)過(guò)剩的生產(chǎn)能力聲譽(yù)效應(yīng)退出成本在位者的優(yōu)勢(shì)更大的規(guī)模地點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)政府的支持獨(dú)特的資源資本的需求先前的契約許可和專利學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)先前的品牌優(yōu)勢(shì)（案例：云南白藥的轉(zhuǎn)型）進(jìn)入壁壘在位者的反應(yīng)在位者的優(yōu)勢(shì)175壟斷強(qiáng)有力的進(jìn)入壁壘單一的供給者利潤(rùn)最大化面對(duì)市場(chǎng)需求andsetsMR=MC壟斷的福利凈損失壟斷強(qiáng)有力的進(jìn)入壁壘單一的供給者176壟斷來(lái)源和分類（1）1、自然壟斷2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)3、行政權(quán)力壟斷來(lái)源和分類（1）1、自然壟斷177壟斷和低效率壟斷和低效率178管理經(jīng)濟(jì)學(xué)-課件179尋租理論圖洛克《關(guān)稅、壟斷和盜竊的社會(huì)成本》克魯格《尋租社會(huì)的政治經(jīng)濟(jì)學(xué)》尋租理論圖洛克《關(guān)稅、壟斷和盜竊的社會(huì)成本》180壟斷競(jìng)爭(zhēng)很多廠商生產(chǎn)相似的產(chǎn)品企業(yè)面對(duì)向下傾斜的需求曲線ProfitmaximizationoccurswhereMC=MR長(zhǎng)期利潤(rùn)為0壟斷競(jìng)爭(zhēng)很多廠商生產(chǎn)相似的產(chǎn)品181長(zhǎng)期壟斷競(jìng)爭(zhēng)者的均衡長(zhǎng)期壟斷競(jìng)爭(zhēng)者的均衡182寡頭很少的企業(yè)生產(chǎn)出大多數(shù)的市場(chǎng)的產(chǎn)出產(chǎn)品可能是有差異的也有可能是無(wú)差異的有效的進(jìn)入壁壘使企業(yè)保持一定的利潤(rùn)率斯威齊模型企業(yè)需要一定的戰(zhàn)略性的思考寡頭很少的企業(yè)生產(chǎn)出大多數(shù)的市場(chǎng)的產(chǎn)出183第七章定價(jià)實(shí)踐第七章定價(jià)實(shí)踐184傳統(tǒng)的定價(jià)方式12%的企業(yè)“認(rèn)真研究過(guò)定價(jià)”讓市場(chǎng)決定價(jià)格的方式成本加成方式優(yōu)點(diǎn)缺陷成本的作用：限價(jià)長(zhǎng)期最低限價(jià)：平均成本短期最低限價(jià)統(tǒng)一價(jià)格平均變動(dòng)成本不同的價(jià)格邊際成本有限的生產(chǎn)能力機(jī)會(huì)成本傳統(tǒng)的定價(jià)方式12%的企業(yè)“認(rèn)真研究過(guò)定價(jià)”185價(jià)格倒推法價(jià)格倒推法186價(jià)格決定的決定因素一個(gè)公式推導(dǎo)價(jià)格決定的決定因素一個(gè)公式推導(dǎo)187傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)定價(jià)分析蘊(yùn)含的假定傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)定價(jià)分析蘊(yùn)含的假定188價(jià)格歧視消費(fèi)者剩余圖13-1消費(fèi)者剩余價(jià)格歧視消費(fèi)者剩余圖13-1消費(fèi)者剩余189三級(jí)價(jià)格歧視的條件及其應(yīng)用三級(jí)價(jià)格歧視的條件需求彈性不同可以把不同需求彈性的人區(qū)分開來(lái)三級(jí)價(jià)格歧視的條件及其應(yīng)用三級(jí)價(jià)格歧視的條件190三級(jí)價(jià)格歧視三級(jí)價(jià)格歧視(third-degreepricediscrimination)是指將消費(fèi)者劃分為不同的市場(chǎng)或細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)于不同市場(chǎng)上的消費(fèi)者收取不同的價(jià)格。

圖13-5三級(jí)價(jià)格歧視三級(jí)價(jià)格歧視三級(jí)價(jià)格歧視(third-degreepric191具體的方法1、根據(jù)消費(fèi)者的特征來(lái)進(jìn)行分類（常見(jiàn)的、年齡、機(jī)構(gòu)特征、用戶身份、購(gòu)買力、交易的具體特征、優(yōu)惠券）2、在非核心屬性上發(fā)生變化產(chǎn)品擴(kuò)張的方式（水平式擴(kuò)張與垂直式擴(kuò)張）入門產(chǎn)品VIP產(chǎn)品3、交易成本的角度（有意識(shí)的控制消費(fèi)人群）具體的方法1、根據(jù)消費(fèi)者的特征來(lái)進(jìn)行分類（常見(jiàn)的、年齡、機(jī)構(gòu)192二級(jí)價(jià)格歧視二級(jí)價(jià)格歧視(second-degreepricediscrimination)主要通過(guò)對(duì)相同的商品的不同消費(fèi)量索取不同的價(jià)格來(lái)實(shí)現(xiàn)。可以使用多人優(yōu)惠定價(jià)二級(jí)價(jià)格歧視二級(jí)價(jià)格歧視(second-degreepri193一級(jí)價(jià)格歧視對(duì)于廠商而言最理想的定價(jià)模式莫過(guò)于對(duì)于每一消費(fèi)者收取他們所愿意支付的最高價(jià)格。這種最高價(jià)格被稱為保留價(jià)格，這種向每個(gè)消費(fèi)者收取保留價(jià)格的定價(jià)方法稱為一級(jí)價(jià)格歧視(first-degreepricediscrimination)。一級(jí)價(jià)格歧視對(duì)于廠商而言最理想的定價(jià)模式莫過(guò)于對(duì)于每一消費(fèi)者194時(shí)間差價(jià)與高峰負(fù)荷價(jià)intertemporalPricediscrimination階段銷售法（需求已知不受時(shí)間影響）Peak-loadpricing（需求已知受時(shí)間影響）工作休息時(shí)間、工作日非工作日、假期（不同檔次的飯店價(jià)格溢價(jià)應(yīng)該一樣嗎？）、收到工資的第一周、旅游旺季、大型事件、天氣變化時(shí)間差價(jià)與高峰負(fù)荷價(jià)intertemporalPrice195二重價(jià)（two-parttariff）二重價(jià)（two-parttariff）196捆綁銷售Bundling單獨(dú)捆綁一個(gè)例子、OFFICE混合捆綁：麥當(dāng)勞不同產(chǎn)品交叉優(yōu)惠捆綁銷售Bundling197不同產(chǎn)品的定價(jià)問(wèn)題卓越的實(shí)踐不同產(chǎn)品的定價(jià)問(wèn)題卓越的實(shí)踐198配售Tying應(yīng)用：充話費(fèi)贈(zèng)手機(jī)提高附加配置的價(jià)格從產(chǎn)品周期的角度思考定價(jià)，應(yīng)該考慮產(chǎn)品和維修在生命周期角色的變化反例：卡拉OK，產(chǎn)品與維修捆綁配售Tying199StrategicThinkingRobertAumann教授拍賣百元大鈔，至無(wú)人出價(jià)時(shí)停止，由喊出最高價(jià)者得此百元大鈔，并須付給教授他所喊的價(jià)格，同時(shí)喊出次高價(jià)者亦須付出他所喊的價(jià)格。什么是你的最佳策略？1-1博弈論StrategicThinkingRo200基本原則一利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而擾之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無(wú)備，出其不意。發(fā)展：敵進(jìn)我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追。故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。故知?jiǎng)儆形澹褐梢詰?zhàn)與不可戰(zhàn)者勝；識(shí)眾寡之用者勝；上下同欲者勝；以虞待不虞者勝；將能而君不御者勝。此五者，知?jiǎng)僦酪病Ｎ糁茟?zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之可勝。故曰：勝可知而不可為。孫子曰：凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。故善戰(zhàn)者，致人而不致于人。能使敵人自至者，利之也。能使敵人不得至者，害之也。故敵佚能勞之，飽能饑之，安能動(dòng)之。夫兵形象水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。基本原則一利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而擾之，201博弈論與策略行為（1）：學(xué)科概念博弈論（GameTheory）又名對(duì)策論，游戲論。顧名思義，是一門研究互動(dòng)關(guān)系的游戲中參與者各自選擇策略的科學(xué)，換言之，是研究機(jī)智而理性的決策者之間沖突及合作的學(xué)科。博弈論把這些復(fù)雜關(guān)系理論化，以便分析其中的邏輯和規(guī)律，并對(duì)實(shí)際決策提供指導(dǎo)或借鑒。一個(gè)所謂游戲至少需要三個(gè)要素：（1）博弈或游戲參加者。博弈論假定參與者都是機(jī)智而理性的。（2）行動(dòng)或策略空間。博弈參與者必須知道他自己及其對(duì)手伙伴的策略選擇范圍，并了解各種策略之間的因果關(guān)系。（3）有可評(píng)價(jià)優(yōu)劣高下的決策行為結(jié)果。博弈論用數(shù)字表示這類結(jié)果，并稱之為支付（Payoff).上述3部分描述了一個(gè)博弈的規(guī)則或結(jié)構(gòu)。博弈論與策略行為（1）：學(xué)科概念博弈論（GameTheor202博弈論的基本分類（一）按照博弈方單人博弈、雙人博弈、多人博弈-7000-10000-10000-16000好天氣（75％）水路壞天氣（25％）陸路自然商人自然博弈論的基本分類（一）按照博弈方-7000-10000-10203雙人博弈注意：1、雙人博弈中的兩個(gè)博弈方之間并不總是相互對(duì)抗的。（電視機(jī)和錄像機(jī)的制式）合作博弈與非合作博弈2、在雙人博弈中，掌握信息較多并不能保證收益一定也較多。3、個(gè)體的理性并不意味著集體的理性（囚徒困境）雙人博弈注意：204合作博弈未必是你輸我贏合作博弈的關(guān)鍵是每位參賽者所贏得的不能超過(guò)他對(duì)于整場(chǎng)賽局的貢獻(xiàn)(youcannottakeawaymorethanyouraddedvalue)合作博弈未必是你輸我贏205基本原則二是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。合作博弈的關(guān)鍵是每位參賽者所贏得的不能超過(guò)他對(duì)于整場(chǎng)賽局的貢獻(xiàn)(youcannottakeawaymorethanyouraddedvalue)要問(wèn)你能為其他人帶來(lái)什么，而不是其他人為你帶來(lái)什么基本原則二是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善206囚徒困境下面支付矩陣表示著名的“囚徒的困境（Prisoners’Dilemma)”游戲。從博弈論角度看，這是一個(gè)存在支配均衡的博弈：因?yàn)閷?duì)囚犯A，B來(lái)說(shuō)，無(wú)論對(duì)方如何選擇，“坦白”都是各自的最優(yōu)選擇。雖然從兩名囚犯共同利益看，最好的選擇是合作，即同時(shí)選擇保持沉默，然而，由于猜忌，試圖獲得更大好處（3個(gè)月刑期）等競(jìng)爭(zhēng)性動(dòng)機(jī)阻礙了它們達(dá)到更好的互利選擇，它們面臨“囚徒的困境”。我們將看到，寡頭壟斷廠商經(jīng)常面臨類似的困境。A坐3年牢B坐3年牢A坐1年牢B坐1年牢A坐10年牢B坐3個(gè)月牢A坐3個(gè)月牢B坐10年牢坦白坦白保持沉默保持沉默囚犯B囚犯A囚徒困境下面支付矩陣表示著名的“囚徒的困境（Prisoner207博弈論與策略行為（2）：支付矩陣可以用支付矩陣（PayoffMatrix，又稱得益矩陣，收益矩陣，贏得矩陣等）來(lái)描述一個(gè)博弈結(jié)構(gòu)。下面這個(gè)簡(jiǎn)單的支付矩陣中，有兩個(gè)參與者廠商A和廠商B；它們各自可以選擇兩種策略，分別用“左右”和“上下”來(lái)標(biāo)識(shí)（它們可以表示生產(chǎn)或不生產(chǎn)某種商品，提高或不提高價(jià)格，做不做廣告的選擇等）；數(shù)字表示雙方在不同策略選擇組合下各自得到的支付，較大數(shù)字代表較大利益或效用。例如，在廠商A和B分別選擇上和左代表的策略時(shí)，左上角方框的數(shù)字“1，2”表示A和B分別得到的支付。同理，A和B分別選擇策略下和右時(shí)，它們分別得到右下角方框數(shù)字“1，0”代表的支付。

1，21，02，10，1左上右下廠商B廠商A博弈論與策略行為（2）：支付矩陣可以用支付矩陣（Payoff208博弈論與策略行為（3）：占優(yōu)策略由于游戲參與者試圖實(shí)現(xiàn)自身利益最大化并具有機(jī)智而理性的決策能力，加上信息方面的假定，所以上述支付矩陣表示的博弈具有一個(gè)簡(jiǎn)單而確定的結(jié)果。從廠商A角度來(lái)說(shuō)，它采取策略“下”而得到的支付總是好于“上”（2，1分別對(duì)1，0）。同樣，對(duì)于B來(lái)說(shuō)，選擇策略“左”得到的利益總是優(yōu)于“右”（1，2分別對(duì)0，1）。因此，我們可以確定預(yù)期均衡選擇策略是A選擇“下”而B選擇“左”的策略。這一博弈中每個(gè)參與者都存在一個(gè)支配策略（DominantStrategy，又稱占優(yōu)或超優(yōu)策略)。不管其它參與者如何選擇，每個(gè)局中人自有的那個(gè)最優(yōu)選擇稱作支配策略，由